无息贷款收紧

Ⅰ 深度丨争议预售制：未来何往

作 者丨孔海丽,唐韶葵

编 辑丨张伟贤,江佩佩

图 源丨摄图网

“一手交钱、一手交房”、“搞现房销售，所见即所得”……关于商品房预售制的争议，最近又热烈了起来，多年来业内关于预售制的讨论思路，在本轮楼市表现中又有了新方向。

到底要不要取消预售制？ 如果没有这种制度，是否后来的一切都可以避免？

取消楼市预售制的呼声能否如愿？

预售制是如何形成的，实际执行中有哪些问题？取消预售制的呼声能否如愿？如果没有这种制度，是否后来的一切都可以避免？

但一种工具的使用与退出，也涉及到复杂的土壤环境，如果短期内走向另一种极端，硬着陆带来的冲击或许更不可控。

多位业内人士认为，当前环境下， 彻底取消预售制并不可取 ，而应该收紧制度的缰绳，因地制宜、逐步推进预售制度改革，进行针对性调整与完善，加强监管，从而让更合适的制度更好地服务于居住事业。

特殊的产物

在我们的常规认知里，一般认为商品房预售制度来源于香港，由“卖楼花”演变而来，即开发商在商品房建成之前，将期房预售给消费者的一种营销手段。

上世纪九十年代，中国内地住房制度改革初期，鉴于当时的大环境下，房企缺少资金，市场住房供应量小，为了快速增加住房供应，于是学习我国香港经验，引入了商品房预售制。

客观来讲，预售制是发挥了正向作用的。 “作为中国商品房销售的最主要方式，预售制极大地缩短了房企现金回笼周期，同时增加了市场商品房供应，推动了城镇化发展进程。” 研究者任泽平表示，预售制当前已成为我国商品房销售最主要方式，2021年我国期房累计销售面积达15.6亿平，占总商品房销售面积的87%。

广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉也认为，预售制促进了土地供应的大规模发展、缩短了住房供应周期，一定程度上也平抑了房价水平。

但是仔细研究可以发现，我国目前实行的商品房预售制与香港、新加坡等成熟市场的期房预售制有着诸多差异。

“本质上，预售就是小业主给开发商变相融资，相当于2年左右的‘无息贷款’，开发商拿这个钱把房子建好。”李宇嘉表示。

中国社科院 财经 战略研究院住房大数据项目组组长邹琳华，详细对比了我国香港“楼花”和内地预售制的不同。从双方关键权益比较看，香港“楼花”还具有一定的悔约退房机制，而内地的期房卖方在实际权益上等同于现房销售，买方无法悔约退房。

邹琳华表示，从我国香港买卖“楼花”的流程、支付方式及悔约退房权利可以明显看出，“楼花”的经济性质更接近于信用预订或分期付款等促销手段，而我们的期房预售，更接近于“集资建房”，各类风险主要由购房者自负。

另一个不可忽视的结果是，“楼花”属于中杠杆、中周转模式，内地的商品房预售制度则在长期的实际执行中，一定程度上助长了楼市高杠杆、高周转、高营销成本的特性。

现房销售的困难在哪里？房价会上涨吗？

站在新的时间节点上，当预售制的 历史 语境已经不复存在，关于取消预售制的讨论也是络绎不绝。

一种声音是，从保护购房者权益出发推进期房预售制度改革，另一种声音则主张彻底实行现房销售。后者认为， 现房销售不仅能减少房屋延期交付、产品质量不过关、虚假承诺等问题，也有助于降低房企的金融属性，是众望所归。

但问题没有这么简单，现房销售制度的推进也有着客观困难。

中原地产首席分析师张大伟指出，今年上半年的房企资金中，房企自筹资金占比为35%，一旦规定现房销售， 开发商资金会受到极大的考验，可能成为压倒房企的最后一根稻草。

“过去的定价模式多是基于快周转基础上的时间成本，如果实行现房销售，正常情况下交付验收需要两到三年，成本刚性倒逼，过去的定价模式将被彻底颠覆，推迟上市而增加的资金成本，最终也会转嫁到房价当中。”张大伟解释说，直接取消预售， 会至少在一段时间内造成供应锐减，而供不应求又会进一步造成房价的快速攀升。

不过对现房销售的 探索 并未停止，包括海南、深圳、杭州、北京等多个地方都曾在土地出让环节尝试过现房销售。

早在2014年，上海就曾对挂牌出让黄浦区一宗地块要求全装修现房销售；2016年5月，深圳也加入了商品房现售试点的队伍。

近两年，北京也在积极推进现房销售试点。2021年12月，北京第三批次集中土拍要求朝阳区劲松地块全部现房销售，另外有5宗地块也设置了竞现房销售面积规则；到了2022年的首轮集中供地，北京推出的18宗地块有半数都设置了竞现房销售面积环节，且大部分地块设定的“现房销售”起始面积接近1万平方米，竞报上限趋近地块建筑面积。

关键的一环

回归到预售制本身，其与现房销售制度均是一种工具，如何在实际执行中运用好工具，显得更为关键。

我国商品房预售需要满足以下两项条件：一是取得四证，即土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证和商品房预售许可证；二是工程进度达标，即投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上。达到预售条件并申请预售以后，预售获得的销售资金都要进入监管账户。

据李宇嘉介绍，对于预售资金监管，我国要求监管银行要招标选择，资金全部进入监管账户，住建部门和监管银行双重审核，监理单位签字之后按照工程进度支出。 “有制度、没执行，或有时执行、有时不执行，或执行不到位，这才是问题的关键。” 他说。

该人士表示，有些预售资金甚至不会存入监管账户，而是直接进入开发商可控制的账户，用于公司日常运营。

据新华社今年2月份报道，商品房预售资金监管新规已经出台，首次从全国层面作出统一安排、确定监管机制。

新华社在今年2月份关于商品房预售资金监管新规出台解读报道中也提及，在实践中，部分城市商品房预售资金监管不到位，一些房地产开发企业违规挪用预售资金，延迟交房、烂尾楼等现象时有发生，严重侵害了购房人的合法权益，有必要在全国层面规范预售资金监管。

按照新华社的报道，预售资金监管新规明确，市、县住房和城乡建设部门应当会同有关部门通过公开招标方式，综合商业银行资信状况、监管能力、服务水平等因素，确定能够承接商品房预售资金监管业务的商业银行。

同时，市、县住房和城乡建设部门，房地产开发企业和商业银行应当签订预售资金三方监管协议，明确预售资金收存和使用方式、监管额度、违约责任等内容。

此外，监管额度根据商品房项目建设工程造价、施工合同金额以及项目交付使用条件等因素确定，而不是简单地按房屋销售额的比例确定；在确保房地产项目竣工交付所需资金后，超出监管额度的资金可由房地产开发企业提取使用。

新规对资金拨付节点也有明确安排，规定监管额度内的资金应按照工程建设进度予以拨付，首次拨付节点不得早于地下结构完成，最后拨付节点为房屋所有权首次登记。

多地出手！

在地方层面， 近期多地相继调整了商品房预售资金管理办法。

比如， 深圳龙岗区提出强化预售资金监管 ，龙岗区住房建设局加强房地产在售项目预售资金监管，对项目预售资金的收存和使用情况全面核查，排查项目风险隐患，对于预售资金监管要严格按比例留存, 确保房地产项目建设竣工交付。

河北沧州市住房和城乡建设局 发布《关于征求沧州市商品房预售资金监管办法>(征求意见稿)意见的公告》， 提出预售人申请商品房预售许可前，应当选择监管银行，按照一次商品房预售许可申请对应 唯一一个账户的原则，开立专用账户，并同监管银行、监管部门签订新建商品房预售资金监管协议。设立监管账户后，在商品房买卖合同中须注明：“购房款不进入监管账号，此合同无效，买售双方可随时解除”字样。未设立监管账户的项目，相关部门不得办理商品房预售许可和商品房网签备案。

陕西省西安市住建部门 发布的《关于防范商品房延期交房增量问题的工作措施》规定，商品房预售资金（包括定金、首付款、购房贷款及其他形式的全部房款） 应全部直接存入专用监管账户进行监管，开发企业不得直接收取或另设账户收存购房人的购房款。

严格拨付标准，商品房项目完成主体结构验收前，累计使用重点监管资金不得超过总额的50%；完成竣工验收前，不得超过95%；完成竣工验收备案前，不得超过99%；不动产首次登记后，可以提取剩余1%。

预售制走向何处？

亿翰智库指出，预售制度与现房销售之间并未完全二选一的关系，两者之间相互协同或在一定阶段内更有效，更能促进房地产业的良性循环和 健康 发展， 待条件成熟，现房销售制度逐步取代预售制度也是可选项。

“热点城市，热点项目，优先试点现房销售制度或是可选的最佳方案之一，在过程中发现问题，总结经验，不断优化，确保政策不会造成过大且不可控的负面影响，待经验成熟后再逐步扩大范围，将成功经验复制到其他区域。” 于小雨表示。

邹琳华则认为，期房预售制度改革需要因地制宜、稳妥推进，而不宜一刀切。她建议，有条件的城市可因地制宜尝试推进现售，对于不具备推进现售条件的城市，可仍然支持预售，同时推进关键环节的改革，使期房预售向成熟市场的预订式或分期付款式预售逐步趋近，更有效保护购房者权益。

海通证券在研报中给出了对预售制未来演变的分析，该机构认为，当前问题的根源不在于预售制度本身，而在于监管制度是否严格，在当前市场供需矛盾并没有有效解决时，一刀切修改的可能性不大。

“对于短期库存较少的城市来说，更适宜采取的是提前加大供地，再采取新老划断的模式；对于短期库存较多的城市来说，更适合对存量也动手，同时配合供地计划。此外土地出让时，逐步在土地出让条件中明确规定是否可以进行预售，也是可选择的过渡方式。”海通证券指出。

“很多人认为要取消预售制了，但恰恰相反，现在应该是预售制度正本清源、全面加强的节点。”李宇嘉说， 从严监管，保证执行到位，这样既能把房子建好，还能最大程度降低成本。

最高800万！购房补贴政策潮起：地方政府积极稳楼市

7月20日，南通市住建局印发《主城区刚性和改善性商品住房购房奖补实施细则》的通知，明确在主城区范围内，以个人名义购买家庭首套或二套商品住房（含二手住房，下同），且购房合同网签备案时间在2022年5月20日后（含），或通过拍卖取得主城区范围内商品住房，且符合奖补条件的，可按购买住房（住宅部分）契税计税金额（以契税缴纳票据为准）的0.75%申请购房奖补。

巧合的是，就在同一天，南通完成了二次土拍，成交结果显示，13幅地块有一幅在经历21轮竞价后因故中止出让，其余12幅均底价成交，全部为南通当地企业所竞得，总成交额为61.2亿元。

这个与上海一江之隔的三线城市，土拍的平淡收场，或是地方政府出台激活流动性政策的因素之一。

去库存冲动

各地推出购房补贴政策是为了去库存，短期内政策对楼市的影响相当明显。

早在6月初，徐州新沂市就率先推出购房补贴，外来人员在新沂市购买首套房给予300元／平方米购房补贴；二孩或三孩的本市户籍家庭购买商品住房的，二孩家庭给予200元/平方米的补贴，三孩家庭给予300元/平方米的补贴。一名徐州本土房企人士指出，新沂市由于补贴力度较大，已呈现一定效果。

7月18日，徐州市又宣布在市区（含铜山区、高新区、贾汪区、经开区、港务区）范围内，家庭购买新建普通商品住宅（单套建筑面积在144平方米以下，不含定销商品房），可获得合同价格1%补贴。

不过，前述房企人士便认为， 这次徐州市区的补贴力度还不够大，效果有待观察。

他以安徽淮北为例指出，补贴政策力度越大，效果越明显。4月中旬，安徽淮北市出台购房补贴，明确个人或家庭购买家庭首套房，给予600元/平方米奖励(最高不超过6万元)；购买家庭非首套一手商品房，给予400元/平方米奖励(最高不超过4万元)；个人、家庭或者企业购买新建非住宅商品房的，给予150元/平方米奖励(最高不超过3万元)。

目前淮北的房价均价在6000元/平方米左右。据易居研究院数据显示，自4月中旬实行购房补贴政策之后，淮北在5月份的成交面积相比4月份有较大幅度的增长。

据观察， 此次购房补贴潮在一些偏远地区的力度并不小。

7月15日，宁夏固原市人民政府网站发布《关于购买首套房和二套房+申请购房补贴有关事宜的公告》，明确在市区购买新建商品房和二手房（含住宅、非住宅），购房面积144平方米以下的首套房按购房合同价款的10‰给予补贴，二套房屋按购房合同价款的5‰给予补贴。

7月14日河南西平县规定，在县城区购买90平方米以下商品住房的居民，可申请1.5万元购房补贴；购买90-120平方米商品住房的居民，可申请1万元购房补贴；购买120-144平方米商品住房的居民，可申请0.8万元购房补贴。

此外，三四五线城市推出购房补贴，多为外来人员、人才和农民进城购房提供便利。 同策研究院研究总监宋红卫认为，大部分三四线能级比较低的城市出台购房补贴，尤其是针对人才购房补贴，这一现象的背后是这些城市近年来人口流入较慢，部分城市还处于人口净流出的状态。在缺乏人口支撑的同时，楼市受到行业调控，市场下行以及经济下行压力三重因素影响，这些城市房地产市场下行压力较大，库存上升，土地流拍频现。

购房补贴政策能否起到稳定楼市的作用？宋红卫预计，下半年能级较低的三四线城市仍然处于市场底部。一名在金华业内人士则指出，购房补贴政策属于“治标不治本”。据了解，上半年也推出过购房补贴的金华，现在市场已发生了变化：开始增加大户型和大平层的产品供应，过去小户型产品的投资和金融属性被过度强调，库存一般较高。

此次购房补贴潮中，不少城市也将购房补贴针对的户型设定为144平方米以下，多少流露了地方政府楼市去库存的迫切需求。

为什么苏州最给力？

在此轮购房补贴潮中，苏州的购房补贴额度是最高的。

7月12日，苏州发布一系列人才政策，明确3年内提供10万套人才公寓、最高800万元购房补贴。其中，“1000套人才公寓免费住对博士后流动站出站人员，最高可享受500万元 科技 项目资助和300万元安家补贴”一条表明，苏州购房补贴政策大力实施顶尖人才（团队）“一人一策”的特殊支持。

苏州出台力度较大的人才购房补贴政策有其原因。

一方面，苏州城市发展有产业结构优势，地方政府有财政实力支撑人才引进，购房补贴最高给到800万的“出圈”政策，正是基于苏州城市产业的支撑。近年来苏州大力发展新能源、生物医药等产业，也为其引进人才提供了较坚实的城市底盘；另一方面，苏州楼市经历过去几年的高位运行之后，郊区楼市库存远高于市区的结构性问题暴露，且库存总量较大，进入成交调整期。

第三方机构数据显示，2022年上半年苏州新房商品房住宅一共网签约315万平方米，与去年同期相比，下滑约38%；二手房住宅共网签229.40万平，与去年同期相比下滑40.44%。

前述分析人士指出，从楼市长期发展看供求关系的逻辑来看，苏州的楼市库存压力集中于吴江区等郊区，借助人才购房补贴政策可以消化一部分库存；但想要通过购房补贴政策改变市场趋势，以当下市场的环境和老百姓的购房需求来看，还存在一定难度。市场拐点仍取决于货币政策与涨价预期。

伴随着楼市购房补贴政策潮起，也有业内人士担忧，购房补贴可以在短时间内刺激楼市，有助于去库存，但是否具有持续性有待观察。

早在2020年，义乌就出台过针对各类人才的购房补贴，其中全日制本科学历或中级职称人才，就可给予购房补贴30万。或许，义乌当年各项政策对市场产生了刺激作用。2020年，义乌商品住房备案套数16522套，同比增长55.12%；成交金额441.57亿元，同比增加70.39%；成交面积197.66万平方米，同比增加59.52%。

但从去年下半年开始，义乌楼市从高点开始回落，据一名当地楼盘销售反映，义乌房价从去年上半年到现在可能跌了10%-20%。

不过，作为过渡性政策，购房补贴对于短期内的楼市刺激作用，仍值得肯定。 易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，地方政府出台购房补贴政策值得肯定，因为能够直接或间接降低购房者的购房成本，刺激消费需求，客观上确实带动了房地产交易行情的小复苏。但要注意的是，补贴应落实到位，否则购房者对此类政策的兴奋点会减弱。

Ⅱ 首付低购车是什么套路

套路一，贷款需要和保险绑定销售，并且是前两年的保险都必须在4s店购买。

新车的保险是打不了折扣的，超过三年的车没有出过险，保险能享受一个比较低的折扣，10万以内的车都能省好几千块钱。但是只要个人需要贷款买车，保险都是绑定销售，首年保费全款，同时收取第二年部分保费确保个人第二年保险必须到这里购买。

套路二，三年0利息的贷款全成看高额的贷款服务费。

很多商家打着无息贷款吸引你前去购买车辆，如果个人不仔细看他们的贷款和计算还款，就不会知道对方收了多高的利息还有手续费，这些都是说不能打折的。就算没有利息，那也会变成不菲的贷款服务费。

套路三，低首付的套路就是多贷款。

有的客户首付不多，对方也可以帮忙解决，这个时候就是多贷款来降低首付。打个比方，个人看中了10万的车，对方可以做贷款做到带13万，这样首付就降下来了。但是当个人算账的时候，个人就会发现三年下来，买这个10万的车个人花出去了十五六万，甚至更多。

零首付买车需要的条件：具有完全民事行为能力，且18-60周岁之间的自然人；收入稳定有较强的还款能力；有当地户口、能提供身份证明和居住证明；有房产证明或其他财力证明。

申请资料：夫妻双方身份证、户口簿；夫妻双方有效收入证明；夫妻双方结婚证，离婚的提供离婚证，未婚的提供户口所在地民政局出具的单身证明；全款购房需要提供房产证原件，贷款购房需要提供购房合同、贷款合同、购房发票、房屋贷款还款明细及 还款计划及余额证明。

业务特色：可圆购车人购车梦想，缓解购车人购车压力，多款车型任您选择，活动优惠期，贷款更实惠。

零首付买车一种全新的购车方式，指银行、汽车金融公司等机构，在一定活动期限内推出的针对特定车型无贷款首付的汽车贷款，具有贷款额度高、无需支付首付等特点。

以上内容参考：网络-零首付

以上内容参考：希财网-零首付购车是真的吗？2019年小心新型套路！

Ⅲ 朋友是某银行的行长，有什么生意能合作

搞笑 ，银行支行行长，能有什么生意合作？你太看得起银行支行行长了。和 历史 对比，目前，银行的行长一般其权限被严重收缩，最有“肥水”的贷款业务的审批权限基本上都被上收到地市级分行或者省分行的级别，但是，坏账考核压力依旧保持在支行行长的身上，也就是说，没有“油水”了。

大约在14年以前，的确，支行行长的权限很大，我以前一个同学就是因此“进去”了。她主要是以企业贷款的名义套现出来，以及企业贷款，比如1000万，她要收取100万的回扣，以及凶狠的一些“砍头贷”——企业贷款1000万她甚至要截流300万。这个事我的另一个在券商做总经理的同学知道的一清二楚，因为股票账户开在这个同学那里，那时，一般我们买股票，比如十几块的股票，一般一万几万股的买，而这个银行行长是十几万股，几十万股的买。说起来很吓人，最终判了几年不知道，只是他老公也是一个科长，目前每个月工资只留下最低生活标准，剩余的全部被扣除抵违法金额。她老公每周去看她一次，还在押。

我最近一次，找我别的同学帮邻居贷一次款，装修贷的名义做套现，才知道，目前的银行贷款权限基本被全部“上收”到省分行一级——至少建设银行工商银行是如此，股份制银行可能相对灵活一些，也可能风控更加严格——因为股份制银行的流动性管理压力更大。

因此，你的朋友担任支行行长，估计是没有 “任何合作”的条件，无非是在一些诸如贷款流水的提供上能有一些“空间”，但是，监管目前非常严格，且在持续收紧这个“空间”。

而且目前一般三四线城市的经济比较差，贷款的投向很难有非常盈利只差资金的情况，你动这个“歪脑筋”会面临巨大的违法风险，不仅是自己，还会严重连累你的朋友有牢狱之灾。最好是别太有想法。

你可以问问他存几个千万能给安排个银行工作的指标。

你还可以问问他，存20万能给个挂历么？

你甚至可以大胆的问问，是不是就为拉存款才请吃的这顿饭。[大笑]

开个玩笑哈～～

其实，银行支行行长的权力不算大。

保洁外包，保安外包，这些活虽看着不起眼，但都是连锁大活，都不是他个人能决定的。

不过如果你们关系十分铁的话，

你倒是可以凭借他的头衔，网络一些亲戚朋友同学到他所在的银行进行存款。

假设在你的源源不断的存款帮助下，朋友任务完成的牛逼，那么仕途顺利有可能高升到上一层。那时，他才会给你在朋友的身份上加上一个利益伙伴的头衔。那时，你们之间才真正平等且互惠互利，且相互珍惜。

想从朋友那得到好处，就先给朋友带来帮助。

眼下年底了，可能他最需要的就是完成存款的任务。一切等小聚之后，自会明了。我非银行人员，纯属瞎侃而已。[鼾睡]

一般来说500万以内贷款支行行长可以签字放款，大概也就那点权利可以用一下了，人事升迁之类的你没那机会沾不了手，多跑跑各大行里跟几个客户经理混熟，一些贷款你可以操作一下，收费大概在3到4个点，客户经理和行长回扣多少你自己琢磨，来钱还是挺快的，一些贷款主要是指征信良好但是贷款主体资格不够的，比如现在国家支持小微企业贷款但不鼓励个人居民贷款，客户有房子抵押也没有合理用途，这样你就可以帮人操作了，打个比方目前建设银行你可以注册一个企业不需要年限但是必须要有开税票，你可以在第一个月去缴个几十块钱税，就可以做贷款了，行长一路给你开绿灯这个钱就好赚了，里面套路很多，这里很多人都不懂，根本没跑过银行做贷款也在那大放厥词，以为自己有房凭什么不给我贷，或者赚息差过桥什么的，过桥需要自有资金过百万而且存在风险挺大，我就遇到过挪用公款的，最后人都进去了这个过桥你帮他买单吧，目前来说帮人做贷款是最稳定和收益比最高的，但是你要注意别坑了别人坏了自己名声，有些时候客户要出问题了，你得有办法处理，别断了自己的路，里面还有很多东西不懂就问，不定时看到回复

作为一位商业银行的支行行长，告诉你一点用都没有，还要被他烦死，天天找你存款，贷款，忙指标，最多请你吃顿把饭，毛的权力都没有，是支行员工和总行之间的夹心饼干，两头受气，过来人告诉你，你要多安慰他，因为他真的太难了。

本来粗一看你的问题就不大想搭理，但细一看还行，那就简单说说吧。

你朋友是支行行长，但要区分是授信行（有贷款审批权限）还是非授信行（无贷款审批权限）。

授信行一般用贷款审批权限与客户进行利益交换，可以在客户接受范围内让其帮助存款，理财，账户等各项银行业各，但前提是合法合规合理，如不考虑客户的能力和承受能力，能否做到双盈，切勿提出非份要求，做出杀鸡取卵的事。真正为客户解决了实际困难，其又获得了利益，人心都是肉长的不用说也会感谢你的，就看你期望（欲望）了，先说一句知足常乐。

非授信行，那就老老实实用服务和真诚感化客户，手中有好的理财产品，适合客户的产品配置方案，礼品优先想着客户，有针对性的为客户提供个性化服务，为客户提供一些及时有效的信息，客户如果与你建立了非常好感情，有什么困难和需求想着你时，你也能为其排忧解难时，同样会得到各种收益的。

以上说的利益只能是长期优质服务和真诚待人取得的。想要赚快钱和横财用不上，如要快钱横财可参考其他网友回复看银行的各种处罚案例即可，那些都有教，认真学也可以会的

对于支行的行长，要说所属管理权限，还是不少，但重要的还是在拉存款、办业务方面。当然，要说生意，也有着不少的合作机会。

前几年做生意的时候，就有幸接触过几位支行行长，给金老师的感觉很是不错。我认为有几点是可以在生意方面合作的：

1、纸张、日用品、礼品方面。

对于银行而言，最经常使用的就是纸、日用品、礼品。纸，可能很多读者一听就明白，所有的公司都需要用打印纸、白纸等，银行也不会除外。那么，对于日用品、礼品又是怎么回事儿呢？

大家去银行，常见到的饮水机旁边就会有一次性的纸杯。不要小看这个纸杯，银行每天的储户流量往往不小，再加上银行工作人员的使用、高净值客户的使用，对于这个纸杯的消耗量不小。可能很多读者认为这个纸杯根本赚不到什么钱，往往给银行制作纸杯的厂家，还要制作其他文具类的商品，用笔、用胶带、订书钉等等，银行都需要。

所以，这方面的生意，可以与支行行长谈一谈，是可以合作的。

再就是礼品方面。银行的礼品消耗量也是很大，当然，这个礼品不是大家所认知的糖衣炮弹，而是给储户、高净值客户、员工的福利或礼品。银行没到节假日的时候都会推出存款5万送礼品、存款10万送礼品的活动。那么，这个礼品也是生意，可以推荐给你朋友。消耗量虽然有限，但每年都有，也是不错的生意合作。

2、行长间接合作机会。

生意圈讲究人脉，银行是金融机构，也可以理解为做资金生意的机构。所以，题主朋友为银行支行行长，自然所接触的企业高管不在少数，那么就能促使你间接成为合作关系。

金老师有一位朋友是做环保设备的，也与一位支行的行长关系不错。在一次饭局的时候，与另外一位老板遇到，对方是做养殖的，刚好要采购环保设备。通过那次饭局之后，环保设备成功的成交。所以，行长人脉的网络能间接的帮助你撮合生意合作。

朋友们好！

可以考虑干个中介，但是也要小心风险。如果有熟悉的朋友，信用好的可以帮着贷点款子，如果是有熟人钱多的可以帮着存点利息高的理财产品，这样可能也能收点中介费。

朋友是某股份银行的支行行长，想合作生意。这个还是小心谨慎一点为好，心理上一定要有一个底线。

虽然是口头上说不犯法，不为难的前提下赚点小钱，但是一旦开始上路了，可能就会收不住手了。可能有时候就是太赚钱了，如果意志不坚定，可能是很难收手的。

这里面可以考虑当个中介，帮忙两个方面的事情， 一个是帮着客户贷款，还有一个就是帮着客户存高利息存款等。

因此，如果考虑做生意还是要小心谨慎一点，心理上要有一个底线。

如果想有所收获的话，你也可以当中介帮助一些客户去银行贷款。只要你提前了解好客户的资质等情况，为客户做好全程服务，而且贷款利率也是在银行的规定范围内，而且也还是比较优惠的，这样的话，可能客户也会理解的。这样收个中介费，也算是比较合理的了。

当然了，这里面的关键环节还是客户贷款的资质以及归还贷款的能力，如果客户这些方面都具备的话，可能还是比较稳妥的。

这样做，也一定要做好客户服务工作，达到客户满意，也要符合各项银行规章制度的要求。

因此，可以当中介帮忙客户进行贷款。

如果银行有一些内部高息存款或者是理财产品的话，也可以帮忙介绍给客户，帮助客户及时办理这些产品，如果服务好的话，可能也能够收入一些中介费。

帮助客户进行理财，这样的活可能是比较难一点的，但是如果银行真的经常有高利息的存款和理财产品的话，当中介也可能会赚到一些钱的。

因此，帮助有钱的客户到银行存高利息存款产品和理财产品，也能收入一些中介费。

你朋友是银行支行行长，做生意一定要谨慎一点。真想做的话，可以考虑做个贷款中介，也可以帮助客户进行理财，这样也可能赚到一些钱，风险也不算很大。

帮他们寻找优质客户吧。

朋友是银行的支行行长，其实自己变相也是支行行长，银行销售类的业务都可以接来做，其实银行属于金融业，金融业的发展离不开销售，银行、保险、证券等都需要资金的投入，有朋友是银行行长，自己可以利用起自己的资源，做一个中间商，为朋友穿针引线，自己也能赚取一定的利润。

1.做中间人，为银行行长介绍业务

小的存款业务提成不算很多，不过大的贷款业务提成就比较大，或者是批量的开户、开信用卡、ETC等业务，这些都需要人际关系来开展，个人可以去寻找这些机会，为行长朋友介绍，跟行长朋友预约一定的提成利润，这样自己只需要把朋友介绍给朋友就能赚取利润。

2.介绍人员去银行面试

除了利用自己的人脉关系之外，行长朋友也需要好好利用，虽然现在银行的职位已经不是热饭碗，但是可以介绍人员去银行面试一下，卖人情给别人，这样日后有需要也可以得到帮助，只是一个面试机会。

3.承包银行的采购物资

银行每日都需要大量的纸张、纸杯的消费，还有节日的礼物，如果自身有这些的资源，可以把银行的采购物资承包下来，银行一般都是大批量采购，这样一买一卖从中获利，当然，前提是自己有这些物料的货源，性价比靠谱才行，银行采购也是有标准的。

最后，朋友是银行行长，能够做得好朋友，自身的能力也不会差得去哪里，利用自身建立的人脉，去帮行长朋友开拓业务是没什么难度的，毕竟每个人基本都会与银行保持业务关系，只是大小的区别，

办理点无息贷款，再去其他银行存一半定期。每月小赚一点。记得给我发红包[害羞]