怎樣引導客戶貸款買車

『壹』 為什麼汽車4s店都主張顧客貸款呢

汽車4S店讓顧客分期貸款買車是因為可以通過分期貸款的方式，強行讓顧客在4S店做汽車售後服務，同時也能夠通過顧客辦理分期貸款，收取一定的手續費用。

現在很多年輕人在買車的時候，都會選擇用分期貸款的方式，而分期貸款這種方式往往會有很多的折扣以及優惠，並且4S店也非常鼓勵大家通過分期購車的方式來買車。不過4S店這么做並不是為了消費者考慮，而是為了自身利益來做打算。

一、4S店讓顧客分期購車，可以讓顧客的售後服務與4S店進行捆綁。

大多數消費者分期購車都會選擇三年分期的方式，因此在這三年分期貸款期間，消費者的汽車售後服務和保養就必須要在4S店內進行完成，所以4S店在這三年的時間就和消費者牢牢捆綁在了一起，這也被4S店爭取到了更大的福利。因為汽車售後服務這一塊，往往會讓4S店獲得非常大的利益。

『貳』 貸款買車全攻略 教你如何貸款買車

對於貸款買車這種超前消費行為，自然要慎之又慎。其實，只要根據自身條件做好選擇，分期付款未嘗不是一種好的方法。 兩種主要的貸款方式 延伸閱讀：銀行VS汽車金融公司孰優孰劣？ 目前消費者可選擇的貸款方式主要有兩種，一種是汽車金融公司貸款，一種是銀行貸款。 汽車金融公司是隸屬汽車生產廠家的金融機構，它的職能是專為消費者提供汽車信貸業務。目前已經進駐中國大陸的汽車金融公司有：上海通用金融有限責任公司，豐田汽車金融（中國）有限公司、大眾汽車金融（中國）有限公司。隨著汽車市場競爭的加劇，陸續還會有更多的汽車金融公司進駐大陸。 銀行貸款是傳統的貸款方式，現在各大銀行都開設汽車信貸業務，銀行汽車信貸業務分為兩種，一種是汽車廠家或經銷商與指定銀行合作推出的汽車信貸業務，一種是個人直接向銀行申請的汽車信貸業務。 汽車金融公司的優勢： 1.首付比例低，通常汽車金融可以提供的最高首付達到車款的20％，深圳紅彤汽車在上海通用金融的基礎上甚至做到「0」首付。 2.申請條件相對寬松，辦理貸款手續簡單快捷。只要出示身份證、戶口或物業開具的常住證明、房產證明、月收入證明等，通過家訪後便可以辦理，汽車金融公司向消費者的承諾是3~5個工作日。 3.不需要通過擔保公司，省去了擔保費用，也省去了許多不必要的糾紛。 4.貸款政策相對靈活，由於紅彤汽車是深圳地區乃至全國推廣力度最強、按揭服務隊伍最全的汽車貸款業務公司，並連續5年獲得上海通用雙五星級經銷商（銷售、售後五星級服務），能夠根據消費者實際需求做出各種調整。 5.貸款最長周期可以達到5年。 汽車金融公司的劣勢： 1.由於金融公司為汽車生產廠家與外資合作企業，對於消費者的審核根據各地市場不同狀況而政策有所調整，深圳地區是全國貸款審核條件最寬松的地區之一，甚至不需要抵押和擔保也能貸款購車。 2.貸款利率相對稍高，但還款方式比較靈活，甚至在國外盛行的智慧型還款方式在深圳地區也適用。 3.不同的金融公司，各項條款規定有細微差別，審查通過的難度程度也不盡相同，其中以通用金融的最為寬松。 銀行貸款的優勢： 貸款利率稍低。 銀行貸款的劣勢： 1.申請貸款的門檻較高，手續繁瑣，辦理周期長，需抵押或擔保。 2.首付較高，占車款的40%以上。 3.貸款最長周期為3年。 延伸閱讀：首付越低期限越長越喜歡 什麼人容易通過銀行金融貸款 擁有本市戶口，並且從事醫生、教師、政府公務員、律師、會計師、審計師等職業，或屬於銀行、證券、保險等金融領域的從業人員，在申請貸款時銀行一般會優先考慮或者有優惠政策。 對沒有本市戶口、房產及穩定工作的消費者，通過銀行審批相對困難一些。 什麼人容易通過汽車金融貸款 汽車金融公司在這方面相對寬松，只要有穩定的工作，符合金融公司貸款條件的，一般情況下都可以通過申請。 如果消費者在買車的同時，同時在還貸款，銀行通常不建議消費者貸款買車，這種情況只有汽車金融公司能夠辦理貸款，通過審查的手續相對嚴格。當然如果你的資金實力雄厚，銀行也會酌情考慮通過貸款。 貸款買車要注意的問題 1.每月承擔的月供額不能超過家庭可支配收入總額的60%。（家庭可支配收入是指家庭收入減去各種必要開支） 2.在提供資產證明時，證明資料越多越容易通過審查。 3.在通過銀行申請貸款時，一定要選擇信譽良好的擔保公司。有些汽車廠家或者經銷商會向消費者推薦固定的擔保公司，此時，一定要看清楚各項條款，防止雙方對條款產生岐義。 個人辦理汽車貸款所需要的手續 1.借款人及配偶的身份證、結婚證、戶口簿或其他有效居留證件原件及復印件； 2.貸款人認可的部門或單位出具的借款人職業和收入證明，或借款人願意且能夠提供的足以證明其支付能力的其他收入或財產證明材料； 3.與貸款人指定的經銷商簽訂的購車協議或合同； 4. 有特殊要求的其他證明文件和資料。

『叄』 銷售汽車怎麼讓客戶決定買車

首先看你賣什麼檔次的車，其次看買車人詢問的哪個配置的車，最後旁敲側擊還有哪些備選車輛，然後針對客戶的選擇對於客戶需求進行分析。但加價一般不可能賣出。

6-8w低檔車，那他們肯定會對價格最關注。當然，其他也會關注。但是，都知道，這價位的車也就剛剛算是個車，不要有什麼奢望！

10-15w入門A級車，開始對外觀、內飾等等都開始有要求！所以，這時大部分人會選擇主流車型，但不排除因為個性選擇小眾車型，所以這個價位的車說好賣很好賣，說不好賣，還真賣不出去。

17-25w的中級車，會參雜一部分之前想買高配A級車，但又想加點錢上B級車的糾結人群，如果B級車提成多，那你就主要宣傳車子等級之間的差別，大小的差別，檔次的差別！還有一部分預算就是20左右的，那就搞清楚客戶的工作，是要商務還是運功還是舒適還是空間！針對擊破。

汽車銷售（ Auto Sales ）是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。

通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環強弱情況的第一手資料，早於其他個人消費數據的公布。因此，汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。

『肆』 怎樣可以貸款買車 三大方法如何選擇

現在有房有車是許多年輕人的奮斗目標，尤其是擁有一輛好車。有的人喜歡研究哪款車比較好，可是車研究的再好也不能當錢買車，但是貸款買車可以滿足你的臆想。那麼怎樣可以貸款買車呢？下面我們一起來看看。

銀行怎樣可以貸款買車？現在很多銀行都有車貸業務，你可以向銀行申請貸款用於購車消費。
優點：利率低，車型選擇幾乎沒有限制，放款的金額也比較大，貸款周期可以1-5年之間，不過一般都是3年的。
缺點：手續麻煩、需要很多證明，有時需要房產、戶口等要求甚至抵押，審批嚴格，放款時間長。
這個適合資金比較充足，收入比較高而且穩定的優質客戶，比如公務員、教師、企業高管等。
廠商和銀行合作車貸的方式，覆蓋車型面比較小，有些中意車型不能申請這樣的貸款方式。
優點：審批程序簡單，通過率高，有時廠家會給車主貼息甚至免利息，附加條件也不會很苛刻，利息有時會隨著你的還款周期長短會有起伏。
缺點：車型比較單一，也要經過一定的資質審核。
汽車金融公司貸款買車比較靈活，根據特定車主的需求，可以採用不同分期方式滿足。首付和還款周期也比較靈活。有的首付比例甚至只需15%，還款周期則能從12個月-60個月。
優點：購車金融方案比較靈活，可貸款金額也比較大。
缺點：比起銀行車貸，汽車金融公司的利息比較高，另外審核比較嚴格，同時還會在你買車的時候強制加入各種搭車收費項目。
1.年齡在18周歲到65周歲(含65周歲)之間;
2.具有合法身份證件，有當地常住戶口或有效居住證件;
3.借款人要具有穩定的工作和經濟收入或易於變現的資產，足以按期償還貸款本息;
4.借款人必須支付20%以上的購車首付款;
5.如果是向銀行貸款，借款人還必須提供銀行認可的擔保。

總結：怎樣可以貸款買車的方法有很多，常用的就是銀行車貸、廠商和銀行合作車貸、汽車金融公司這三種，各位可以根據實際需要進行自由選擇，只要你滿足了他們貸款買車的條件，申請還是比較容易通過的。
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『伍』 怎樣打動貸款客戶

相信不少信貸員在與客戶交談時，會遇到一些窘境，比方說搞不清對方到底在想些什麼，無法把握對方的情緒。那麼，小編總結了這么幾點技巧來應對出現的情況。

一、在不知道客戶的真實意圖與想法時，先讓客戶說話

與人交流，是一門藝術；學會傾聽，是一門學問。嘗試著多問一些問題，保持一顆好奇心，哪怕是裝著一副好奇的樣子，讓客戶把話說出來，無論是吐槽也好、碎碎念也罷，把握其中的關鍵，這樣才能知曉客戶的真實想法。

二、抓住機會，引導客戶

在客戶說了一大通之後，你已經找出了其中的要點。客戶有異議的地方就是問題所在，這個時候引導客戶進一步闡述，把問題說清楚。

三、把握顧客情感

之前有句網路流行語，叫做「主要靠氣質。」在客戶表達完之後，先別著急回答問題，要迂迴一些，先降低客戶預先存在的戒備心理，都是朋友嘛，搞得那麼嚴肅幹嘛。這樣，客戶感覺到你與他站在統一隊伍，事情就好辦多了。

四、確認問題，回答疑問

這時候就是發揮你耐心與愛心的時候了。率先說明客戶與自己互相都認同的部分，面對問題，要不厭其煩地進行解答。

五、預留機會，完美收場

不論成與不成，都得留下相互的聯系方式。有句話說得好，「買賣不成仁義在嘛。」在信貸圈，只有客戶與潛在客戶，沒准哪一天不起眼的客戶搖身一變就成了王老五呢。

『陸』 貸款什麼話術吸引客戶

1、簡單直入

客戶：喂，哪裡？

信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否資金周轉的需要？

客戶：不需要。

信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以後有需要了也可以派上用場，你說對不對！

2、朋友推薦法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！

客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！

信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！

客戶：沒關系！

信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？

3、幽默法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：哪位？（有什麼事情嗎）

信貸員：王總，我是給您送錢來啦！

客戶：哦？送什麼錢呢？

信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！

客戶：你不是說送錢的嗎？

信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！

4、假裝熟悉法

信貸員：王總早上好！

客戶：哪位？有什麼事情嗎？

信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？

客戶：我怎麼沒有印象呢？

信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！

貸款銷售話術技巧

1.借用段子

我借錢給你，不是因為我錢多，而是因為在你遇難時想拉你一把，我吃飯搶著買單，不是因為我錢多，而是把友情看得比錢重要！我幫你，不是因為欠了你什麼，而是把你當朋友。真誠的人，走著走著就走進心裡，虛偽的人，走著走著就淡出了視線。

2.套用台詞

俗話說得好，世界上最遙遠的距離，不是生與死的距離，而是我就站在你的面前，你卻．.....當著我的面小心翼翼的向別人借錢，卻不問問我是不是能借給你。你要是問我可以借你錢嗎，那就厲害了，畢竟有房可貸，有車可貸，沒車沒房可信貸，只要你想貸！

『柒』 客戶想全款買車，怎樣讓客戶貸款買車

給了全款，資金肯定很緊張，不可能身邊不留一點錢，到時候去貸款利息更貴，貸款買車，也可以提前還款，一樣的

『捌』 想讓客戶貸款買車怎麼推

告訴他現在人買車都是貸款買，自己的錢留著生意周轉！

『玖』 汽車經銷商怎麼和銀行合作給客戶辦理貸款

普通4s店和銀行合作，只需要法人身份證，營業執照，品牌授權書這三樣與銀行簽訂合同合作就可以了，挖掘機貸款金額太大，而且風險偏高，轉讓概率小，很少會願意做。現在大部分是買家自己讓幾家連保辦理貸款，不是憑挖掘機本身的抵押貸款，你可以問問金融公司