買車貸款讓4s點忽悠保險上多了

1. 買車被4s店忽悠了！多收的錢能要回來嗎

如果是訂金是可以要回來的，訂字具備法律效應屬於是指你和4s之間簽訂的訂車條款包含在全車款內，如果交易不成立理應退還。如果是定金估計就沒戲了，定字只是說明你和4s店之間確定要某款車，屬於口頭范圍不具備法律效應，4s多數不會退還。貸款和訂金退還沒關系，不必考慮，他們也不會有什麼損失。

2. 4S店貸款買車必須上全險真是陷阱嗎

貸款買車一般可以分兩種情況：1、使用與4S店合作的汽車消費金融公司的貸款買車；2、從其他銀行金融機構貸款，然後去4S店買車。
前者，金融公司和4S店合作，消費者缺錢想買車，可以在4S店的幫助下申請貸款購買想要的車型，或者指定車型。後者，用戶通過獲得的貸款金額去4s店買車。
無論是哪種情況，用戶有自由購買選擇權，用戶可以自己選擇在哪家保險公司購買保險，不必受4S店的約束。貸款買車必須買車險，但是消費者有權選擇保險公司，至於是否必須在店內買保險，需要看合同的約定。如果在貸款買車時簽訂的合同里沒有寫明在指定擔保公司續保，就可以不在4S店裡買商業險。
但目前的情況是，擔保公司為借款人指定保險公司投保已成為車貸行業的潛規則，在貸款的年限內，借款人不得轉投其他保險公司，否則屬於違約。如果違約的話，就不能退還借款人交的保證金。
幾乎所有的4S店都表示可以辦理貸款購車，但必須從4S店入保險。有的銷售人員甚至表示，不從4S店走保險，車就不賣了。
4S店收取續保訂金屬於強制性指定消費。這是霸王條款，干涉了消費者自由選擇交易對象的權利。假如消費者是全款購車，4S店又要求消費者必須從4S店購買保險，車商即侵犯了消費者的自由選擇權，消費者可到消協部門進行維權。而貸款購車因涉及車輛保值問題，即便是4S店要求消費者在4S店購買保險，也必須提供多家指定的保險公共消費者選擇，價格也應與市面價格一致，如果價格過高，消費者可與4S店協商處理也可進行舉報投訴，由執法人員調查後進行處理。

3. 4s店套路了貸款先欺騙買保險是三年的盜搶險再買保險是商業和交強兩個保險是兩個公司的前期沒沒說明怎辦

我也是差不多 第一天交首付 說第二天辦手續再交保險 結果我回去算了一下 多了1880說是盜搶險 剛開始說兩年的 後來又說三年聯保 商業險加交強險給我算了5792 滿共下來7672 就一個七萬多點的車 想哭 怎麼解決的？

4. 貸款買車注意4s店陷阱

貸款購車的注意事項：
1、免息車貸≠免手續費。

目前一些經銷商為了吸引客戶推出了免息車貸，實際優惠可能並沒有想像中那麼實惠，因為他們在免息的同時會收取一定金額的手續費，這個手續費用有可能與利息差不多，購車時需要結合實際情況仔細甄別。
如果購買的新車價格為20萬，貸款額為一半，手續費是5%，即便免去利息，也需要比全款購車多支付5000元手續費，這筆錢需要和首付一起支付。如果購買的是免息免手續費車型，相對還是比較實惠的。
2、需購買車險

由於貸款購車在款項沒結清前，車輛所屬人並不完全屬於消費者個人，所以為了降低風險，經銷商一般會在車貸合同上提出一些必須購買的車險作為貸款條件。
一般來說，貸款購車時，經銷商最低會要求消費者在店內購買四項主險，一輛20萬元的車其保險費用大概在1萬元左右，茶哥提醒在進行車貸時要認真閱讀相關保險條款。
3、無法享受其他優惠

不少店家在推出免息車貸時，就不能夠享受店內其他優惠政策了，如果購買的是有行情優惠的車型，貸款購買的優惠力度一般也沒有全款購買時那麼明顯。為了彌補店家在辦理貸款購車流程時的人工成本，選擇貸款購車後就不能享受其他優惠政策了。
4、辦理按揭前協商好退訂協議

在辦理按揭過程中，購車者有可能遇到因未成功審核拒發貸款或撥款較慢的情況，在經銷商簽訂的協議中一般會註明訂金是否退還，在簽訂合同時一定要注意退還方式、日期及金額等信息。
5、確認還貸時間和金額

在確定您是等額本息還是等額本金的還款方式之後，消費者需要確認還貸時間和最低還款額，避免因定期扣款不成功造成的利息增加還款成本。如果超過繳交日期三天，相應金融機構便會催車主繳貸，此時會產生溝通費用、利息等附加金額。
6、低月供看似合算，還是要多留心

5. 在4S店貸款買車真的會強制讓你交保險、交各種費用嗎

因為他們要靠這些額外的費用賺取額外的工資，所以，你如果對於一些事情不了解，他肯定會忽悠你讓你強制性的多交一些錢。

下面我們就說一下，哪些費用不該交的。

其次是購置稅，車輛購置稅是對在我國境內購置規定車輛的單位和個人徵收的一種稅，它由車輛購置附加費演變而來。每輛車都要繳納購置稅，國家強制規定了如果不交購置稅車是無法落地的。

6. 全款買車為什麼非要在4S店上保險，而且保險還這么貴

本人也做過 汽車 銷售一段時間，全款買車，不是一定要在4S店買保險的，這個取決於你自己！

4S店賣車的幾大收益我給大家分析一下：

1. 我相信很多人都知道，4S店的保險業務也是跟別人合作的一個延伸項目！為什麼他們要強力推薦你在他們那裡買保險呢？其實大家都知道，那樣他們會有利益！保險公司會給他們返點，一般保險的返點都在百分之二十到百分之三十不等！試想一下，保險在6000的樣子，按照百分之二十的返點，4S店就會有1200的額外利潤！所以4S店當然會盡全力讓你的保險在他那裡買！

2.廠家給的任務返點，這也是4S店的最大收益！一般廠家都會給4S店下發任務，一般是一個季度的任務一個4S店要賣多少台車，完成任務廠家就會返利給4S店！

3. 汽車 車價利潤，一般廠家都會給出優惠活動！打個比方：英朗2018款18T自動精英型官方指導價為13.39萬，現在重慶優惠政策大概在3.2萬，如果4S店賣給客戶最終優惠價格在2.8萬，那麼在廠家給的優惠政策上他就賺了4000！

以前，當第一次聽說全款買車必須在4S店買保險時，渝妹仔也是非常憤怒，感覺將車和保險捆綁銷售了。直覺告訴我，其中肯定有貓膩。後來慢慢了解了這個行業，所以，如今更多的也是一種理解吧。但是，據渝妹仔所知，有些地方全款買車也不是必須在4S店買保險，但是，貸款買車沒商量，必須在4S店買保險，而且是全險。

所謂無利不起早，4S店的工作人員如果不從保險中獲得好處，沒事給你折騰個啥，人家前前後後幫你辦手續，這也是要時間成本的，對不對？所以，讓你在4S店買保險，一定是利益相關。

實際上，保險公司會給4S店返點大約20%，有的甚至更高，按照一般的 汽車 5000多的保費來說，20%就可以返點1000多塊，這比4S店賣一台車還賺得多。有的銷售人員表示，他們全款賣一台車，提成只有幾十塊，100都不到，而4S店也不過賺幾百塊。

而保險、 汽車 貸款等金融服務，則可以讓4S店的銷售人員拿到幾百塊的提成，你說這樣的獎勵機制下，4S店工作人員當然讓你在他那裡買保險。

不僅如此，這些銷售MM和GG也不容易，他們每月都是有銷售任務的，除了銷售車輛的數量，還有保險、貸款的數量考核，完不成收入低啊，都是為了工作，為了生存。

大家都知道，第二年保險都會打折，有的項目直接是9折，那麼第一年保險為何這么高呢？原因主要是保險公司為了控制風險，投保前沒有考察駕駛員的技能，也沒有考察駕駛人的心理素質，但是第一年誰知道你的駕駛技術如何呢，會不會有多次事故，所以，他們能做的就是提高保費，讓金錢來說話。

而第二年第三年，如果都不出保險，保險公司肯定高興啊，這樣的客戶，歡迎，那就給點獎勵吧，保費就打折。

當然，說到底，保險這事只是給我們的家庭生活帶來保障，萬一真出個事故，不會導致家庭經濟受損，否則傷筋動骨，影響到家庭了，那還不如不開車呢！國家950元的交強險的目的也正是在於此。

有意思的是，最新新聞現實，摩托電動車都在考慮必須購買交強險了，大家覺得這是一種進步呢？還是一種進步呢？

如果是全款提車，完全可以不用在4S店上保險。但很多時候，4S店銷售缺不乏「價格陷阱」，於此，我們還是需要警惕。

正常情況下，對於車價的優惠是並沒有網上那麼大的，比如在某些 汽車 銷售網上，經常可以看見「經銷商報價」特別瘋狂，以奧迪為例：

實際上有這么高嗎？沒有的，但這個優惠額度怎麼出來的呢？

必須在店內上牌、保險、置換、貸款、還得本月提車。

打個比方，去詢問車價，經銷商會告訴你，這個車的優惠有5W，這5W是怎麼來的呢？上牌的價格挪一點，保險的返點挪一點，二手車置換的利潤挪一點，全加在裸車優惠上，把純粹的裸車優惠變成了所謂的「綜合優惠」。如果按這個綜合優惠去購車，那麼就等於是接受經銷商的提議，那麼自然就得按綜合優惠的條件來處理了。

因此，我們在談價格的時候，一定要分開來談判，裸車優惠就只談裸車優惠，上牌、保險、精品等裸車談完之後再談----或者直接把這些優惠折現，然後裸車提走，自己上牌、保險。

這個「恐嚇」不是真的就威脅你必須在此上保險，不然就把你如何如何，不是的，而是以你的安全性來「恐嚇」。保險的生效日是24小時，那麼銷售會告訴你，如果您直接提裸車走，那麼在沒買保險的這段時間，您的車輛是不受保障的，您在這里先買好保險，然後次日提車是最安全的。

這可不要被忽悠了，您完全可以付了款，拿著相關資料自己去購買保險，等到保險生效之後再提車。

其次，保險是會有一定比例的返點的，所以價格並不是紙面上的價格，還需要算上返點之後的價格。自己去買保險的時候，一定記得詢問關於返點的事項。

以上，感謝閱讀，歡迎關注。

全款買車在4S店上保險已經成為行業內不爭的事實，大家可能覺得4S店的主要利潤來源就是賣車，其實並不是。4S店並不是 汽車 的生產廠家，他只是個經銷商而已，所以利潤是有限的，大部分4S店都是靠 汽車 的成交量，然後年底去找廠家領返點。當然廠家也會給4S店一定的支持，但是不會允許4S自己想賣多少錢，就賣多少錢。車輛售價是有統一規定的，優惠力度也是如此。 所以4S店就會在與新車相關的方面找一些合作，保險公司就是其中之一。很多保險公司都在4S店設有保險專員，而且一般都會同時有幾家不同的保險公司，供客戶挑選。您買車肯定想多優惠，在加上一頓砍價。但是別忘了，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精明。您在車價上要求便宜，那4S店就會有相應的政策來回應您。比如強制您在店裡購買保險，和一系列裝飾。 4S店既然和保險公司有合作，那就肯定有返點。如果您在4S店上保險，那麼保險公司就會把一部分錢，按照合同規定返還給4S店。而且一般新車第一年上保險都會比較貴，並且您想只上交強險是不太可能的，一般是較強和商業都要一起上才可以。其實這也好理解，車輛的保險隨車一起，也就是說，即便您有10輛車，雖然都沒怎麼用過保險，其他車輛上保險的時候都會打折。但是再買新車上保險的時候，一樣會比較貴。因為人家不知道這輛車由誰來駕駛，也不知道您的駕駛技術怎麼樣。新車在開回家的路上，出交通事故的大有人在，所以為了保險起見，保險公司一定會在新車的第一年，將保險費用做到最大化。 4S店大多有兩種銷售方式，如果您選擇4S店給您的優惠政策，那就必須要在店裡上保險。也有的4S店並不強制您新車在店裡上保險，但是您可能無法享受到最低的優惠政策。或者又不上保險，又想享受優惠政策，那就在店裡做裝飾。這種情況下，一般裝飾的種類都是有4S店決定，您可以選擇多項，也可以選擇套餐。但是您想鐵公雞一毛不拔，基本不太可能。

岩哥的觀點：至於新車是否在4S店上保險這個問題，如果4S店不是強制性的，您自己可以按照情況和需要進行選擇。如果您自己在外面上保險的價格，和在4S店上保險的價格差距不大，怕麻煩的話，在4S店上也無妨。

引言：我個人曾經在4s店工作過一段時間。我覺得我來回答這個問題還是非常合適的。關於保險的問題，也有很多的粉絲，私下裡私信給我。今天就和大家聊聊關於買車為什麼必須在4s店上保險？

我們現在簡單的理解一下，車子的保險是由那兩塊構成的。交強險肯定是要保的，因為你的新車在車管所上牌的時候一定要出事，交強險副本的原件。至於商業險是可買可不買的，但是每個人肯定都是要買商業險的。

現在的信息非常的發達，我們從手機的任何一個 汽車 網站或者打電話到4s店都能問到一台車的價格。而且除了4s店，汽貿也可以賣車。所以現在經銷商靠賣車賺錢已經是很少了。而保險的返利大概都是在2000多，或者是3000多左右。

新車第一年的保險都是非常貴的，就算你個人不是在4s店裡買車，保險同樣也非常的貴。有些人可能會說，保險公司有認識的人，可以把2000多或者3000多的返利拿到手。但是這樣的人一般來說是比較少的。因為你是第一年買新車，保險公司也不知道你的駕駛技術到底是怎樣的。所以第一年他們做保險是有風險的，為了把風險降到最低，第一年的保險是非常貴，到了第一年之後，你從來沒有出過一次險，說明你的駕駛技術還是非常靠譜的，或者說你開車特別的穩重，所以在第二年的時候會給你的保險進行打折，但是如果第二年你出了一次險，那麼到第三年的時候保險的費用是會上漲的。

總結：對於 汽車 保險這個問題，大家完全不用太糾結，因為不單單是你一個人第一年買車的時候保險貴，大家在買新車的時候，保險都是同樣貴的。

全款買車，4S店是沒有權利要求您必須在店裡上保險的，只要您在買車談價格和簽合同的時候注意有沒有別的附加條件什麼的就可以了。

現在車輛的價格都比較透明，有些車輛的優惠幅度很大，讓4s完全一點利潤都沒有，而且有些人和4S談價錢的時候肯定會要求附贈一些東西，比如全車貼膜、行車記錄儀等等，雖然這些東西不怎麼值錢，但是好歹也是錢，這些東西一贈送再加上優惠的價格，4S除了廠家的返點以外基本上就沒有什麼利潤了，而且有時候4S還規定保險的返點是銷售人員的，銷售人員的車輛提成本來就很低，完全就靠著一些返點來吃飯，你不在那裡上保險，銷售人員肯定不樂意了。

我買車的時候，他們也要求我必須在店內上保險，但是人家說話好聽，當時銷售人員對我說：「哥，你看你現在這個車優惠力度大，又給您贈送了那麼多東西，您要是不在我這里買保險，我一點錢都賺不到，您得給俺留條活路吧。」當然，我知道他說的肯定不是完全真的，但是我相信也差不多了，所欲我就在店裡上了一年保險，畢竟人家為了讓你買張車嘴巴都磨破皮了，咱也得好歹給人留點念想！

全手打，給個關注評論加支持唄！謝謝

你好，如果是全款買車，不一定要在4S店購買保險，但是如果分期付款的話，4S店就會要求必須在他們店購買全險。

為什麼在4S店購買的保險會那麼貴呢？

這是因為4S店可以從保險裡面可以拿到豐厚的回扣，雖然這種方式顧客不怎麼喜歡，但是對於一些比較熱門的別型他們都會找各種理由不賣給你。

在我們購買車險的時候要注意以下幾點：

第一，保險購買時間

車輛的保險一般在新車拿了合格證以後就可以購買了。如果是給車輛續買保險，可以在上一年的車輛保證到期的前一個月內就可以購買保險了。

第二，購買保險的項目

新車的話盡量購買齊全一點，對於新手更要注意，車損險、玻璃險、三者險、單獨油漆等都要購買，當然也得根據個人的經濟情況，選擇多少的第三方責任險。但是如果車輛使用時間長了，駕駛人員駕齡也比較高，就可以選擇少買一些項目，一般只要購買車損險和第三者責任險就可以了。

第三，車輛的保險不要脫保

脫保的意思就是車輛的保險時間過期了，沒有繼續購買保險。如果出現脫保，再次購買保險就要由保險公司的人員檢查車輛的狀況，手續會很麻煩。

所以，全款買車可以選擇不從4S店購買保險。

如果分期付款那一般來說就必須在4S店購買保險，費用相對較高，但是以後的理賠維修會相對方便一點。

有利可圖！全款買車非要買首年保險一是看個人，二是看店面。首年保險如果價格合適強制購買也行，關鍵是賊貴，亂七八糟的險種還多而且保額還不高。

全款買車可以選擇自己購買保險，但是這個得提前說。而你選擇自己購買保險，4s肯定會想辦法從其它方面補回來，比如：車價優惠、贈品、捆綁其它等。我的建議是，交強險在4s購買，商業險商量著來，強制買不買保險不是關鍵，關鍵看它強制的保險是否值當，畢竟商業險到哪都是買。 大家都知道保險都有返額優惠的，在險種不變，保額不變的情況下，有些反額高達50%以上，所以是有商量餘地的。如果購買了保險，重點不是看價格，而是看保險內容（含哪些險種，每個險種保額多少，保費多少） 。

現在的車價已經很透明了，4S為了盈利，一是靠廠家返點，一個就是銷售員巴拉巴拉了。比如廠家給的優惠3萬，銷售員能給你巴啦優惠2.5萬就賣了，那麼不怎麼強求你買保險；但如果你是砍價小能手，給了你3萬或者3w+優惠，那肯定要靠捆綁業務來盈利了，所以，羊毛還出在羊身上，但是價還得砍，保險也得砍，所有花錢的地方都要砍。

4S保險貴是因為出的亂七八糟險太多了，並且費用基數還高，像玻璃險、劃痕、盜搶、自燃、發動機涉水（北方地區幾乎遇不到）、指定修理廠等等，而我們實用的三責、車損、人員往往出的很低，說白了就是不實用。

很多人買車往往只關注車價，車輛的保險和加裝往往被忽視，而4s則在這些你容易忽略的地方下手取利。所以，買車砍價不光砍車價，保險、加裝、分期費用都需要砍一砍。

原因很簡單！在4S店上保險，他們有提成！而且這事很普遍！保險和車貸的傭金已經成了不少4S的一大利潤來源。

貼一個經銷商集團的毛利潤圖你就一清二楚了。廣匯集團是全國最大的經銷商集團，他們是上市公司，所以財報信息都是公開的。

這圖里說的傭金代理，指的就是保險和車貸傭金。然後你還可以看到維修服務也佔了毛利潤很大一塊！

至於題主說的全款買車、非要在4S店上保險，這就屬於霸王條款了。個人推測，是因為車價讓利了不少，所以4S店要在保險上賺回來。

就上圖裡面那個廣匯集團，他們賣新車的毛利率才4.04%，是他們業務板塊裡面毛利率最低的！單靠賣車是賺不了錢的。所以現在導致一個現象，現在去4S店談價格，算來算去，你也算不清裸車價的，因為他們都是放在套餐裡面賣，給你報一個總價。這個總價，除了車，總是要加上一些配飾，比如胎壓監測、觸控屏、真皮座椅什麼的，然後還可能有上牌費、在他們那辦保險和車貸。

至於保險這么貴，這個……看自己買的是什麼了，按理說……保險是自己選，不會也是被4S店強迫了吧？供參考的是，一台豐田買菜車，落地不到14萬，常規的保險買下來近6000塊，也是在4S店買的，算不算貴？

所以這就是為什麼的原因了。你明白了嗎

對於個人而言初次上保險在哪裡上都一樣，沒有優惠，全險就選四種（三者，車損，盜搶，不計免賠），外加一個必須上的交強。

對於4S店而言，與保險公司之間存在著合作和關聯，肯定會給他們一部分的返點，所以他們賣新車的時候盡可能的把這部分保險拉過去，當然你實在不願意在店裡交，就堅持去外面上，現在車不好賣，他們不會為了這個不賣給你車的。

從第二年開始，保險就有相當大的優惠了，我個人的車是商險50%返現，當然車船稅是不免的，4S店應該是返代金券，為了拉著你他們店裡保養而已，其實還是自己的錢。

7. 買車的時候被4S店騙了，要怎麼處理4S店太坑人了

這些都是有存聯的，不給就直接打315，工商，這些小事情，4兒子肯定會給你的，不行到時候喊幾個人，天天去說買車，要試駕，弄死他們這群狗日的，到了中午還有免費飯吃，拿點瓜子沒事去一路從休息室吃到展廳，還怕不給到時候人家經理求著給你還來不及

8. 按揭購買的車輛，關於4s店強制在店內上全額商業險的問題！

4S店第三方風險投資公司（投資公司大部分是車輛生產商所各大銀行簽寫的融資協議）所以在4S購買車輛時候會遇到必須同某家指下的銀行代理貸款手續。這樣說明了！車輛生產方為了保證產品在貸款期的風險投資問題上考慮購買方在貸款期間會遇到經濟破產（不能正常還貸）而又在貸款期發了生大型的車輛交通事故造成車輛無法修復報廢的，或購買方車輛自燃的、等嚴重影響了生產商的再造成本，所以需要4S店必須上全額保險（因為在未償還車輛全部代款前，車輛的所有權是融資公司銀行的）如果銀行不能收到購買方定期回款資金、那車輛生產方在銀行的保證金就會受到比例損失，生產方損失會找到4S店銷售方會降低他們的銷售額代款車銷售量比例！（盜搶險、自燃、車輛損失險、玻璃險、駕駛員、座位險）所以這樣理解4S需要在他們那理投保是保證他們的銀行風險系數降低！承保全險是購買貨款協議為合理要求，希望能幫到你！