貸款買車談判價格

⑴ 為什麼買車貸款談好的價格跟貸款單上的價格不同，有什麼影響嗎

裸車價和貸款合同上的車價不一樣是沒事的、原則上可以不是同一人，因為貸款合同的相對方是銀行等信貸機構，購車合同的相對方是車輛經銷商，但是實際工作中。
一般會要求買車者本人來貸款，但是如果其他人有足夠的信用或者抵押物的，他們也會放貸給他（簽貸款合同），但是就不是以買車的名義。

⑵ 貸款買車首付多少最劃算

新車貸款通常需要首付40%，如果你的條件足夠優秀30%也是可以申請下來的。有的金融公司甚至20%的首付就可以提車。一般銀行是不會讓你首付超過百分之50%的，畢竟銀行還是要靠利率掙錢。

同時還有一種情況是我們常見的「0首付」方式，這種方式貸款機構是車商自身的金融機構或者其他金融公司。主機廠的金融機構固然是更好，不過目前有這種條件的車廠還是比較少。如果能找到靠譜的金融公司的話，0首付還是可以靠考慮的，不過利息可能會比較高。

首先，我們貸款買車的費用主要包括裸車價，購置稅，上牌費，保險保證金（一般是貸幾年壓幾年，一般一年2000），落戶抵押費（車管所落戶抵押手續是不需要錢的，實際上落戶抵押費相當於跑腿費，這個可以和經銷商談）。

如果你購買一台20萬元的車，這些費用加起來就需要2萬元左右了，當然這也包含在首付的總價里。

關於「0首付」買車的話我們有以下幾點是需要注意的：

1、確認貸款的利率，計算出總體的貸款價格和利息。

2、月供需要多少，自己是否能承擔。

3、還款期限是否明確，提車時間是否明確等。一般金融公司的貸款期限都是1-3年左右。

4、車輛配置是否和合同上的一致。

5、是否需要提供擔保。

6、貸款方式是等額本息還是等額本金。

⑶ 分期買車首付多少錢最劃算

貸款買車首付一定要在20%以上，每個申請的貸款單位可能會有所不一樣。

關於申請汽車貸款，有兩種方式：個人信用貸款購車和房產抵押貸款購車，消費者選擇不同車貸方式的首付比例是不同的。通常信用貸款首付在4成以上(包含4成)，抵押貸款首付在3成以上(包含3成)，極有少數人可以申請汽車貸款首付款在2成。

個人信用貸款購車

房產抵押貸款購車一般最長可貸5年，首付是3成以上。利率主要根據你的貸款類型和你的個人資質綜合決定。

現行《汽車貸款管理辦法》中的規定是，貸款人發放自用車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的80%;發放二手車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的50%，即購買新車和二手車的最低首付分別為所購車價的20%和50%。這就意味著，新車、二手車的首付最低要在所購車全款的20%、50%。

⑷ 貸款買車可以砍價嗎

貸款買車是可以砍價的，無論是以何種方式購車都是可以和銷售方談價格優惠的，購買車輛的成交價都是最後由雙方協商而成的。

貸款買車是借金融機構的錢來買車，但是金融機構要求買車人必須付一定比例的首付並提供還款能力證明，無不良信用記錄，需要滿足金融機構申請貸款買車的要求才可以。在辦理完貸款買車後，還需要到車管所辦理機動車抵押登記。

(4)貸款買車談判價格擴展閱讀：

《機動車登記規定》第二十二條 機動車所有人將機動車作為抵押物抵押的，應當向登記地車輛管理所申請抵押登記；抵押權消滅的，應當向登記地車輛管理所申請解除抵押登記。

第二十三條 申請抵押登記的，機動車所有人應當填寫申請表，由機動車所有人和抵押權人共同申請，並提交下列證明、憑證：

（一）機動車所有人和抵押權人的身份證明；

（二）機動車登記證書；

（三）機動車所有人和抵押權人依法訂立的主合同和抵押合同。

車輛管理所應當自受理之日起一日內，審查提交的證明、憑證，在機動車登記證書上簽注抵押登記的內容和日期。

⑸ 貸款買車首付多少最劃算

個人消費類汽車貸款發放實施貸款最高發放比例要求制度，貸款金額占您所購車輛價格的比例，不得超過貸款最高發放比例要求。現行個人消費類汽車貸款最高發放比例為：
1、自用傳統動力汽車貸款最高發放比例為80%；
2、自用新能源汽車貸款最高發放比例為85%。
以上所述汽車價格是指汽車實際成交價格（扣除政府補貼，且不含各類附加稅、費及保費等）與汽車生產商公布價格的較低者。
如需進一步了解，請您詳詢中行貸款經辦行。
以上內容供您參考，業務規定請以實際為准。
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⑹ 買車怎麼講價

當車主買車的時候，最少需要溝通在11次才能成交。所以呢，第一天進入到4S店肯定不要談價格，先看看這款實車與你預期中的車型有沒有偏差，畢竟網上看到的，都不如自己親眼所見。第二次溝通，聊聊同級別競爭車，當然銷售顧問會非常推薦他們的車型。這樣做的好處就是，你是潛在可挖掘客戶，在猶豫買不買他家的車。

第四次溝通，你就要下點功課了。你先要和他表決心，我特別相中買這個車，這個車我肯定要買，不在你們這個店買，我也肯定會在其他地方買。我們要炸價，什麼是炸價？比如給周邊的店打電話，假如是優惠13000，套路說其他地方給我優惠15000，即便是套路他，也沒關系，當然也不要說太多。你就說15000能不能做？能做我就從你這里買，你觸碰到他的底線，他就會覺得這個價格賣不賣都行，因為他賺不了多少錢。而賣不賣都行的這個時候，你省下的錢才越多，你大概就4S店的價格底線在哪裡，就不要繼續無腦的講價了。

⑺ 貸款買車怎麼收費

貸款買車是要收手續費的，根據貸款的方式不同，手續費也不同。
手續費大致有三種，無論是汽車貸款還是信用卡分期，如果是通過汽車經銷商辦理的，可能還需要支付經銷商一定的代辦手續費。
1、銀行貸款利息
銀行汽車按揭貸款，不同銀行以及不同期限的貸款利息不同。3年期貸款基準預期年化利率為實際貸款預期年化利率通常會高於基準預期年化利率，以基準上浮百分之三四十的居多。
2、信用卡手續費
如果使用信用卡分期付款購車，是沒有貸款利息的，但是會有分期手續費(少數指定免手續費的車型除外)。不同銀行信用卡分期手續費不同，信用卡分期手續費支付方式有一次性支付以及分期支付兩種方式。通常12期的總費用在10%以上。
3、其他手續費
有的汽車貸款要求提供擔保，如果是擔保公司擔保，通常需要支付一定的押金，一般需要幾千元。如果借款人按期還完貸款，擔保公司可按約定退還一定的押金。如果是用房產抵押貸款的，會有房產評估費、抵押登記費等費用。

⑻ 貸款買車首付多少劃算

貸款買車放款機構不同，首付的要求也不同。汽車金融公司貸款買車，一般要求買車首付至少20%。銀行貸款買車一般要求買車首付在30%-50%之間。同時除了車款的首付外，購買新車通常還需要繳納購置稅、保險費、上牌費等費用。

貸款買車注意事項

1、免息貸款。免息貸款是吸引消費者的一個噱頭，並不是真的免息，只是會收取額外的費用。

2、捆綁消費。通常在4s點辦車貸會有強制性的消費，例如店內上保險、上牌和裝潢包等。

3、貸款合同里的「文字游戲」。要仔細查看貸款合同，一旦出現不合理、不公平的條款要堅持改正。

⑼ 在4S店買車時，應該如何把價錢談到最低

目前中國的4s店不能七天無理由退車，所以4s店做的生意其實是一錘子買賣，賺多少就看那一次談判。 由於是每個人都不一樣，所以如果你不著急買的話，可以向銷售報一個你的底價，如果哪天銷售跟你說必須全款當天提車，不接受貸款，這種一般就是遇到4s店為了賺返點賠錢賣車了。

⑽ 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。