買車4S店讓我自己貸款

❶ 為什麼4S店不想給我全款買車，要讓我貸款買車

相信這樣的問題，很多打算買車，或者已經買車的車主都有所耳聞，就是明明你帶著全款去買車，銷售也會極力勸說你貸款買車，理由當然是五花八門，如果發現真的說不動你，那就會使出殺手鐧，沒有現車或是需要很長時間才能提車，寧願不賣車給你。這究竟是為什麼呢？

而4S店定下貸款比例這樣的考核標准，原因也很簡單，只要客戶貸款，4S店就會收取其中的手續費，一般都是幾千元，這是一筆收入。此外，貸款的車需要購買全險，4S店都會有合作的保險公司，保險公司會給4S店一定的返點，這又是一筆收入，所以就會要求銷售讓客戶貸款，其實都是因為錢，其實也反映出了現在4S店賣車不賺錢的困境，只能通過其他方面增加收入。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❷ 為什麼4S店不想給我全款買車，要讓我貸款買車

因為貸款買車的話，4S店可以收取各種手續費以及幫你辦理貸款時，金融機構支付的提成，而這一部分的收入甚至比車輛的利潤還要多，所以一般的4S店都是喜歡客戶進行分期貸款購買

❸ 為什麼4S店都想讓貸款買車

4S店之所以更喜歡車主貸款買車，是因為貸款買車能給4S店帶來很多間接利益，這些利益能給4S店帶來很多額外的收入，具體有以下幾種：

1、貸款買車手續費

在4S店貸款買車是要收手續費的，而且手續費還很高，這些錢一分不少的進入了4S店的口袋，但是全款買車的話就沒有這筆錢，所以，4S店更希望車主貸款買車！而且一旦車主貸款買車了，那麼銷售人員拿的提成要比全款買車拿的高多了，這也就是為什麼很多銷售人員會建議顧客貸款買車的原因！

2、貸款買車上全險

貸款買車除了要收手續費，4S店還會要求顧客上全險，如果不上全險，那麼是無法買到車的，這其實是4S店和保險公司的一種合作模式，只要4S店給保險公司爭取到一份全險業務，那麼4S店也會得到一定的傭金！

3、貸款買車店內保養

雖然這個並沒有強制要求在4S店內保養，但是大多數情況下，為了避免不必要的麻煩，車主在貸款買車以後，都會選擇在4S店內保養，這其實也是4S店的一種套路，在還車貸前狠狠的敲一筆，大多數貸款買車的車主都逃不過被坑的命運。

除了以上三條，其實4S店能坑用戶的地方還有很多，總而言之，買的算不過賣的，貸款買車雖然緩解了車主的壓力，但是不劃算。

買車方法：

貸款買車有貸款買車的好處，全款買車有全款買車的好處。如果你的手頭足夠寬裕的話，那麼全款買車能夠讓你省去很多麻煩，不用擔心後續的「消費陷阱」；如果你的手頭沒那麼寬裕，想要給自己今後用錢留點空間的話，那麼貸款買車也是可行的，但是一定要將各種協議、合同研究清楚，不要稀里糊塗多花錢。

如果手裡錢不夠，但是很想買一台車，那麼完全可以在銀行貸款，然後去4S店全款買車，這樣一來，即不用交昂貴的手續費，還能免去很多麻煩，以後只需要還銀行就可以了，個這是貸款買車最好的方案！

❹ 4S店不收利息，也讓你貸款買車，這是有啥目的嗎

4S店新車「3年利息0，首付30%」這種活動看似劃算，其實羊毛出在羊身上，背後有太多「坑」，讓新手防不勝防。買車選擇貸款還是全款很講究，只知道貸款和全款的區別，貸款背後可能會遇到三種「坑」，這樣才能避免吃虧。踩了4S店3個大「坑」。這里還分享了近年來多次購車的經驗教訓，如燃油汽車、純電動汽車、插電式混合動力汽車、油電混合動力汽車應該如何選擇更具成本效益和實用性？同樣的價格，選擇國內汽車還是合資汽車？同一輛車，低、中、高應該如何選擇？貸款買車更劃算還是全額更劃算？如何討價還價買車？如遠程啟動、自動啟停、停車入位、HUD抬頭顯示等「高科技」後來才知道這些都是功能。4S商店銷售中常用的銷售技巧和技巧非常簡單。客戶選擇頂級車型和貸款購車。銷售傭金很高，幾乎是全款購車的兩倍甚至更多。

這樣，4S商店有幾個利潤渠道，自然不累。如果銷售顧問銷售全款車，只有基本的銷售傭金。如果是分期付款車，除了銷售傭金，還有分期付款傭金、保險傭金等。如果是你，他會動員更多的客戶分期付款。有些客戶信用調查不好，無法處理品牌自己的汽車金融，然後會有一些第三方公司干預，通過信用卡分期付款，或抵押貸款為客戶貸款，其中大多數信用卡分期付款。信用卡分期付款本身也會有一些活動（但很少有零利率）。在這種情況下，為了「零利率」噱頭吸引客戶處理，往往向客戶收取相對較高比例的手續費，利息轉化為手續費，事實上，羊毛來自羊。一旦通過，相關人員將完成銀行卡開放任務，並將大量傭金，因此他們願意全力以赴。一般來說，它是由利益驅動的。分期付款買車和全額付款買車各有優勢，適合不同的客戶群體。買車時，最好根據自己的實際情況選擇最合適的付款方式。

❺ 在4s店買車時，為什麼總是勸你貸款買車

那麼4S店就要求你在他們本店上保險且上全險，4S店又可以從保險公司獲取一部分利潤。同時，貸款買車，4S店會讓你繳納一些手續費、保證金及貸款材料等一系列價格。4S店購車需要哪些費用？其中包括車價、購置稅、上牌費、裝潢費、保險費，如果貸款購車，還需要手續費、貸款利息費。以上就是全款和貸款購車的區別。這四項收費基本和白撿的一樣，分期購車在銀行辦理還算稍微麻煩一些，如果是車企旗下的金融服務機構會簡單太多，無非是資料傳真或排些照片審核一些而已。

這種商業貸款的利息雖然低，但風險也低，基本上都能在短短兩年內收回貸款。利潤還是相當可觀的，比房貸要好賺的多，因此審批手續也簡單，4S店可以迅速拿到購車資金。車行那會得到金融機構的提成，即使原價或者稍微虧本賣也是可能的.再者可以強制性讓你買保險也會有提成，保養裝潢啥的也是利潤！只是將月供分拆到每天後讓不少消費者都覺得挺便宜的，其實算起來利率還是會超過10%, 這樣的利率水平其實並不低，也是目前大多數廠家金融公司所提供的貸款利率水平。為了促進汽車銷售，提升市場競爭力，很多汽車商家和4S店紛紛推出了「O首付、0利息」購車，甚至在一些節假日點上還附加了「0月供，0手續費」等讓利。

❻ 在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麼呢

在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麼呢？推動4S店貸款買車主要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下，在某種程度上，它與許多後來的問題有關。是與4S店運營直接相關的保養、保險、倉儲等，對於4S店來說，這可以通過抵押貸款限制與客戶的粘性。

4S店存款收取金融服務費，即所謂的「貸款管理權」，一般為貸款金額的3%，近4200元。現在對每個人來說買車並不難。不用花很多錢買一輛車很容易。關鍵是每個人都可以通過貸款買車，對於財力不足的人，只能通過貸款買車。然而，我們發現，即使他們能夠全額買車，他們也會說服你在4S店貸款，並說出汽車的好處。很多人選擇借錢買車，認為這是最便宜的。

有人說4S店寧願不付利息也不願推薦貸款買車。這肯定有點可疑，事實上，在開發購車貸款的初始階段，分期付款的環節太重，因此貿易商會收取一些額外費用，如手續費、牌照費、檔案管理費等，雖然審批手續和分期公司的周期都很復雜，但利潤卻增加了，4S店意識到給客戶安排費率真的有點香，當然開始推薦汽車行業的競爭日趨激烈。休息和汽車銷售的日子結束了。

工業價格戰迫使一些實力不足的參與者被淘汰，為了增加銷量，汽車製造商開始開展各種金融服務活動，提高利率和儲蓄利率政策，並試圖讓貸款買車的人不會比全額買車的人花更多的錢。與此同時，合作銀行大大簡化了貸款程序和流程。目前，貸款可以在同一天審批，也可以在同一天出借。

❼ 在一些汽車銷售來說，為什麼要我按揭買車

1.我們都知道貸款買車是有利息的，而且利息也會是一筆不小的數目，所以相比起來貸款買車全款買車會比較省錢，而且貸款買車還會有手續費，所以相比較來說，貸款買車的總價格會比全款買車高很多。
2.第二個區別就是手續問題，貸款買車不僅辦手續比較麻煩而且還會有一筆不小的手續費，這位銷售說，他最喜歡貸款買車的車主，因為這樣對他們來說，又多了一筆不小的提成，這個手續費應該都是4S店賺了，而且貸款買車得辦好多手續，比如貸款審核等等，所以相比起來，貸款買車費錢又費事。
3.第三個區別就是全款買車可以當場提車，而貸款買車的提車時間不確定。這也是貸款買車一個特別不好的地方，你交完首付，簽完合同了卻還不知道什麼時候能把車開走，因為得等銀行將剩下的錢打給4S店，這個時間少則三五天，多的話那就不確定，而且還有可能貸款審核不過，所以那些急著開車的人還是選擇全款買車吧。
4.第四個區別在於保險方面，如果是全款買車的話，除了交強險其他的保險都是可以自己選擇買或者是不買，所以車主一般只會買自己需要的真正有用的保險；而貸款買車的話是需要在4S規定的幾年中買全險的，就是所有與車有關的保險都要買，而且會有一個年限，有的4S店是一年，有的是三年，不同的店會有不同的規定要求。

❽ 買車時，銷售老是讓我貸款買車，這是為什麼

最主要的是因為貸款買車的話，利潤比較多，可以多說，其他的費用，增值的費用，因為現在車的價格是比較透明的，只有通過其他的方式來增加利潤。這話如果是放到幾年前（往回數十年），那個時候車子的價格是虛高的、保有量如井噴式的增長，所以那時候4s店根本不愁賣，只靠虛高的價格就足矣賺取很多利潤，所以這個時期經銷商更希望消費者全款購車。

如果這樣算下來，賣一台貸款的車所獲得的提成比賣一台全款的車提成額度高了千把塊，如果一個月多賣幾台這樣的車，那麼就相當於多了好幾千元，相對於全款買車得到的提成多了一倍。「去4s店准備全款買車，但是4s店的工作人員卻一個勁的說服我貸款購買，這是什麼樣的情況呢？」

❾ 買車時被強制貸款買怎麼辦

隨著我國的不斷發展和進步，我國人均生活水平和條件也有著顯著的提高，私家車在我們生活當中再也算不上什麼奢侈品，可以說即便是普通人，也能夠購買自己的愛車。當然在買車的過程當中，不一定一定要用全款買車，也可以使用貸款進行買車，比如說向銀行申請貸款，或者有一些4S店，在用戶購車的過程當中就能夠主動為客戶辦理這樣的一種貸款。

其實4S店這樣的一種強制行為不僅違規而且違法，尤其是針對於消費者而言。所以也可以再向當地消費者協會反映的基礎之上，另換一家4S店進行購車，這樣既能夠解決之前被強制貸款購車的問題，又能夠通過全款的方式購得自己的愛車。

❿ 明明可以全款，為什麼4S店讓貸款買車

引言：大家去4S店買車的時候，大部分售貨員會讓大家貸款買車，會給大家講述貸款買車的好處，但是有些人的經濟條件比較好，可以全款購買，但是店員依舊會讓貸款買車，主要是因為4S店也想賺取利潤，也為大家貸款買車的話就會付相應的利息，利息比較多的話，4S店就能夠掙的多一點，而且銷售員的提成也會更高一點。

三、結束語

大家買車的時候也要量力而行，如果經濟條件確實不太好的話，也沒必要花錢去買車，而且現在很多城市都限號，有的時候買了車也不能天天開出去，同時也會花很多錢來保養。