1. 多人全款買車卻被貸款,4S店是如何套路他們的
你會發現你在很多的4S店買車,當你想要全款的時候4S店其實是不希望你付全款的,他們都喜歡你分期付款,然後他們還會說他們會給你提供非常好的一個貸款的形式。而他們之所以不想讓你全款支付,是因為如果你選擇全款的話4S店其實是賺不到什麼錢的,因為一輛車在全國的售價都是差不多的,4S店能賺到你的錢就是你選擇分期付款的時候那些利息錢。
所以當你在4S店買車的時候一定要注意,不要老是聽那些4S店的店員忽悠你,如果你們自己有能力付全款的話是可以選擇全款購買的,不要相信什麼4S店的老闆會給你們什麼優惠,然後多送你幾次維修或者洗車的服務。這些服務都是迷惑你們雙眼的,其實他們的本質目的還是為了賺錢,而且你在簽合約的時候一定要仔細的看一遍,不要被4S店鑽了空子。
2. 為什麼4S店不想給我全款買車,要讓我貸款買車
因為貸款買車的話,4S店可以收取各種手續費以及幫你辦理貸款時,金融機構支付的提成,而這一部分的收入甚至比車輛的利潤還要多,所以一般的4S店都是喜歡客戶進行分期貸款購買
3. 全款買車,4s店卻把一半車款劃成了代款,對我有影響嗎
用你的名義辦的貸款。對你來說肯定是有影響的。你全款買的車就變成了抵壓物。在貸款沒有還完以前。你是不能夠把車賣出去的。
4. 為什麼現在買車,4S店傾向於讓貸款買
隨著時代的發展,汽車已經成為每家每戶必備的交通工具,隨著交通體系的完善,人們出行的交通工具也越來越多。汽車品牌和種類非常之多,所對應的價格也是各有優勢。不同的人買不同的車,車的價格不同,品牌要求也不同,而貸款買車已經成為現代化家庭當中比較常見的一種方式。
還有來自於另外的一個合作夥伴,那就是保險公司,保險所獲得的傭金也是可以高達保險總額的45%。如果一份保險是10000塊錢的前提下,那麼4S店所拿到的將會是4000多塊錢的傭金。這與全款貸款所帶來的利益相比,這三個機構所帶來的利益無疑是巨大的。因此對於4S店來說,能夠爭取的利潤為什麼不爭取呢?基於上面的原因,4S店才會選擇要求客戶貸款買車。
5. 4s店為什麼喜歡讓貸款買車
說全款買車的人傻的原因:4S店能拿到的就是買車的一個差價、會有一筆貸款的服務費、保養難度增加。
1、4S店能拿到的就是買車的一個差價,就是說車子本身的利潤,對於有些不是非常熱銷的車子,甚至可能4S店連中間這個差價都賺不到。就只能通過保險和後期的保養,賺點利潤了。所以說全款買車,4S店能夠賺到利潤是比較薄的,但是貸款買車它就不一樣了。
2、首先你會有一筆貸款的服務費,這筆服務費裡面的利益各方,都會從中間分一杯羹。其次不少4S店還會加推一個GPS費,雖然說車子在你手上,但是這個車子不屬於你。所以說4S店會以各種理由給你裝一個GPs,除此之外還有一個大頭就是保險,貸款買車基本上貸款期這幾年,保險都會綁定你4S店買。
3、我們保養的時候,假如是全款買車。可能出完質保,甚至沒出質保,有些朋友可能就到外面去保養了,不去4S店保養了。但是你要是貸款買車的話,你想去外面保養這個難度就會相應地增加。4S店的銷售人員,會以各種理由讓你去4S店保養。所以綜合下來,從4S店的利潤來看,貸款買車比全款買車的利潤豐厚太多了。
貸款買車的好處
貸款買車最大的好處就是提前圓夢,可以在經濟條件不足以買到愛車的時候購買到自己最愛的那款車,相比等攢到錢再全款買車,貸款買車可以讓自己提前享受到開車兜風的樂趣。早買早享受。
貸款買車可以防止貶值,因為買車的錢銀行已經替你交了,你只需要還銀行固定的錢就可以了。汽車是消耗品,只要開出廠家大門就會貶值,新車一年的折舊率大概在20%,而且現在物價上漲,把省下的錢去做生意收益多在30%甚至更高,和車貸還款利率比比哪個更劃算可想而知。
6. 4S店寧願用無息貸款也要車主貸款買車,這是為什麼
之所以4S店寧願用無息貸款也要車主貸款買車,是因為車主通過貸款買車可以讓4S店賺更多,並且也能在一定程度上給品牌打出了廣告,吸引更多人前來購車。
除此之外,由於貸款沒還清期間,車輛不能轉賣,也在一定上保障了品牌價值,畢竟過多二手車流入市場,對任何一個品牌形象來說都會帶來損害。
7. 為什麼4S店都想讓貸款買車
4S店之所以更喜歡車主貸款買車,是因為貸款買車能給4S店帶來很多間接利益,這些利益能給4S店帶來很多額外的收入,具體有以下幾種:
1、貸款買車手續費
在4S店貸款買車是要收手續費的,而且手續費還很高,這些錢一分不少的進入了4S店的口袋,但是全款買車的話就沒有這筆錢,所以,4S店更希望車主貸款買車!而且一旦車主貸款買車了,那麼銷售人員拿的提成要比全款買車拿的高多了,這也就是為什麼很多銷售人員會建議顧客貸款買車的原因!
2、貸款買車上全險
貸款買車除了要收手續費,4S店還會要求顧客上全險,如果不上全險,那麼是無法買到車的,這其實是4S店和保險公司的一種合作模式,只要4S店給保險公司爭取到一份全險業務,那麼4S店也會得到一定的傭金!
3、貸款買車店內保養
雖然這個並沒有強制要求在4S店內保養,但是大多數情況下,為了避免不必要的麻煩,車主在貸款買車以後,都會選擇在4S店內保養,這其實也是4S店的一種套路,在還車貸前狠狠的敲一筆,大多數貸款買車的車主都逃不過被坑的命運。
除了以上三條,其實4S店能坑用戶的地方還有很多,總而言之,買的算不過賣的,貸款買車雖然緩解了車主的壓力,但是不劃算。
買車方法:
貸款買車有貸款買車的好處,全款買車有全款買車的好處。如果你的手頭足夠寬裕的話,那麼全款買車能夠讓你省去很多麻煩,不用擔心後續的「消費陷阱」;如果你的手頭沒那麼寬裕,想要給自己今後用錢留點空間的話,那麼貸款買車也是可行的,但是一定要將各種協議、合同研究清楚,不要稀里糊塗多花錢。
如果手裡錢不夠,但是很想買一台車,那麼完全可以在銀行貸款,然後去4S店全款買車,這樣一來,即不用交昂貴的手續費,還能免去很多麻煩,以後只需要還銀行就可以了,個這是貸款買車最好的方案!
8. 去4S店買車,全款買車沒現車,貸款買車立馬提,這是什麼情況
很多朋友去4S店買車相信都發生過這樣的情況,進店的時候,4S店的銷售人員會像對待親人一樣,端茶倒水,噓寒問暖。只要來了一次留了電話,那麼恨不能天天電話聯系,比親人還親,到了真正要買車付款的時候,一提及全款買車。銷售人員的態度立馬就變了。這是什麼情況?
不管怎麼樣,明白了4S店如此做法的用意後,我們就知道了,買車的時候只要站在自己的角度去考慮到底是全款還是貸款就行了。
9. 4s店銷售顧問如何將全款客戶轉化成按揭
信用卡分期購車
眼下信用卡分期付款購車已經成為汽車貸款的重要渠道之一。這種車貸方式可以說是手續簡單,審批時間短,申請方式也很靈活,而且車主無需財產質押,也不用擔保公司和公正介入,之手續手續費用,基本沒有搭車收費項目。不過,用信用卡分期購車需要購買指定的合作品牌車型,對於申請人也有一定的限制,對持卡人的信用度比較重視。
汽車金融公司貸款
汽車金融公司貸款通常比較靈活,可以採用不同分期來面對客戶的需求。一般信用卡車貸3年期還款申請並不太容易,但汽車金融公司相對更容易申請到較長還款期,通常為3年左右,一定程度上減輕了車主壓力。這種車貸方式辦理比較簡單,在經銷商處就可以申請和辦理,可以省略辦理程序的中間環節,而且還貸方式也可以選擇一些靈活的、利息不太高的還貸方式、其不足之處就是基本只提供本品牌和相關品牌的指定車型的業務,而且正常車貸利息高於同期銀行貸款,搭車收費項目較多,還沒有進入以促銷為主良性模式,審批也比較嚴格。
銀行車貸
目前銀行受到信貸規模收緊的壓力,車貸等消費類貸款業務已經大為收縮,一些中低檔汽車的貸款大門目前暫時關閉。理論上說,銀行車貸對於車型沒有限制,而且申請人可以在2-5年內靈活選擇還貸時間。而且優質或高端客戶操作比較容易,但是普通個人用戶很難申請到車貸業務。再有就是審批比較麻煩,大部分需要不動產質押,而且不採用直客模式,需要擔保公司介入,無疑就增加了車主的費用。
10. 明明可以全款,為什麼4S店讓貸款買車
引言:大家去4S店買車的時候,大部分售貨員會讓大家貸款買車,會給大家講述貸款買車的好處,但是有些人的經濟條件比較好,可以全款購買,但是店員依舊會讓貸款買車,主要是因為4S店也想賺取利潤,也為大家貸款買車的話就會付相應的利息,利息比較多的話,4S店就能夠掙的多一點,而且銷售員的提成也會更高一點。
三、結束語
大家買車的時候也要量力而行,如果經濟條件確實不太好的話,也沒必要花錢去買車,而且現在很多城市都限號,有的時候買了車也不能天天開出去,同時也會花很多錢來保養。