父母想全款買車如何說服其貸款

❶ 從小父母離異，一直跟著母親生活，現在想買車差著點錢，如何跟父親開口讓父親幫我一把，支援我一點

你的父母離異的，你一直跟著你的媽媽，現在你想買車，想跟你爸爸開口支持你點，但是你要跟你的爸爸說清楚，告訴他你想買一輛車，問問爸爸有沒有錢？支持你一點，只要你跟你爸爸說了就好，而且以後你的爸爸老了也要靠你幫助她贍養她，所以如果爸爸有錢還是會支持你的，但是你不能亂花錢，老人家很節省，平常也要懂得孝順你的父親，爸爸一個人不容易，就算平常的時間也要多打電話給你的爸爸，因為你沒有跟爸爸生活在一起，爸爸心裡還是想你的，你要做一個懂事的人，雖然說你跟著你的爸媽生活，但是沒有跟著你的爸爸，你應該比其他的孩子更懂事，更成熟，所以很多方面你應該去考慮爸爸，如果沒有多少錢就不要為難你的爸爸，如果爸爸在外面打工，有錢可以跟爸爸開口，讓爸爸借點錢給你，等你有錢的時候再還給你的吧！這個問題是家人問得最多的，其實很多人尤其是年輕朋友心中的答案是：「我就不想搭公交，我有車了我就可以到處跑啦」或者「我就喜歡開車的感覺」。可是跟父母家人可不能這么說，這樣一來顯得吃不得苦，二來車不是用來玩的，喜歡開車就買台車，你真的有用車需求么因此我們給父母的理由應該是：我的工作距離遠大冬天上班等車超冷的哎下雨天身上都濕透了好難受......這里考驗演技的時刻到了，注意：一定要讓父母覺得你非常可憐！！！你哪來的錢買車？這里千萬不能說：「所以老爸您得給我投資一點啦」這類的話，這會讓他們覺得你早就在打他們的主意了，你應該說我可以貸款買車，首付30%然後剩下的月供唄，我相信我有車之後我的生活會變得更好，我工作也會更加努力，有壓力才有動力嘛（PS：一般你不需要說讓他們資助，你只需說貸款，他們就會給你錢讓你全款的，父母心疼你怕你還款壓力大啊哈哈）你養得起車嗎？一般父母也不懂車，所以要告訴他們不同的車之間的養車差距是很大的，比如您的帕薩特就比較貴，但是我想買的威馳就不一樣呀，您的帕薩特輪胎就要1000塊一條，我的才300呢！舉個這樣的例子告訴他們其實我看中的車一個月除了油錢不會花我多少錢（雖然可能不是這樣，但是管那麼多呢，先把車騙到手再說啦）其實說服父母家人是個心理博弈的過程，要堅持三個原則，第一，一定要讓父母覺得你可憐!第二，要讓父母覺得你可以養得起這台車，第三，要給父母灌輸一幅畫面，就是你有車後比有車前有多大變化，你的生活變得更便利，你的效率更高，你也可以帶他們自駕游（體現你孝順）......最後可以講個故事：以前有個人碌碌無為，後來她女朋友要他拿出全部的積蓄貸款買一台寶馬，那個人當時覺得太瘋狂了但是同意了女朋友的主意，一年之後那個人還完了寶馬的貸款——有壓力才有動力。生活不易全靠演技，加油吧少年

❷ 全款車可以貸款嗎，需要什麼材料

一、可以貸款，必備資料如下：

1、信貸業務申請書；

2、借款人和抵押人當今一期的財務報表；

3、借款人和抵押人董事會決議；

4、抵押人出具的信貸擔保承諾書；

5、抵押物權屬證明及保險憑證；

6、銀行認可的資產評估中介機構出具的抵押物價值評估報告；

7、用款計劃及還款來源說明；

8、與借款用途有關的業務合同。

二、其他資料

1、權利人及配偶的身份證

2、權利人及配偶的戶口本

3、權利人的婚姻證明（結婚證或民政局開具的未婚證明）

4、收入證明

5、如房產證權利人有未成年兒童，請提供出生證

6、如房產內還有銀行貸款，請提供原貸款合同及最後一期的銀行對賬單

7、為提高貸款通過率，請盡量多的提供家庭其他財產證明（如另處房產證、股票、基金、現金存摺、車輛行駛證等等）

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注意事項

貸款時要認真辨別

一、提前繳納費用

許多無擔保無抵押貸款公司會要求借款人先打部分手續費或利息費等各種名目的費用，像此類十有八九都是騙子公司。

二、機構證件是否齊全

小額貸款公司的設立都是經有關部門審批的，數量十分有限，因此在選擇民間機構貸款時，要先查看該公司的相關證件是否真實齊全。

三、利率高低

如今國家規定，民間借貸年利率不得高於國家基準利率的4倍，否則則為高利貸，不受國家保護。

四、貸款方是個人還是企業

應當注意，由於辦理貸款作為金融行業的一項重點控制管理的業務，個人一般是不具有代理資格的，在辦理類似無擔保無抵押貸款時，如果出現個人代理則應當向公安機關報警。

在申請無擔保無抵押貸款時候，一定要到正規合法的銀行金融機構或其他可以發放貸款的金融機構。如需貸款的網民無法通過正常途徑順利取得銀行貸款，在選擇這些金融機構的時候，應嚴密思考、謹慎行事，避免不必要的麻煩。

❸ 怎麼說服父母同意買車

買車是根據你的個人需求來決定的，如果你買車根本沒有必要，只是為了你炫耀喜好，那麼我認為買車還需要考慮，根據自己的家庭條件來和父母商量一下，如果家庭條件並不好，我認為不應該買車

❹ 我買車打算貸款買，可家人不怎麼願意，我還怎麼說服他們

親
確實不太想替你家人說話讓你難勘。但對於貸款買車這件事，我覺得可以慎重考慮一下。
1.車和房子是不一樣的，房子買了可以保值增值，汽車買了一定會貶值，哪怕一點不開，他就貶值了，對於個人來說，它是一項失敗的投資，但是他是一個消費品，可以增加消費者的感受。
2.如果你經濟實力達到的完全可以買一輛，如果沒有達到提前消費的話，對個人的經濟壓力是非常大的，而且這個習慣也非常不好。消費貸款周期短，利息還高，真的有點不值得，沒真正算過他們不是利息，而是手續費，這個費用算到利息裡面，要比房貸高。
3.當然，你買車如果不是為了享受，而是為了生意的話，那你完全可以買，畢竟做生意也是一種投資，投資後有利於你做生意或者是跑業務的話，那就貸款買吧，結合你的經濟實力，買一輛合適的就行，不要過高的負擔。
4.最後還是勸你慎重考慮，不要超前消費，當下經濟環境不好，還是以現金為王。

❺ 我想買車，可是父母不許我貸款買，怎麼能讓他們不知道

還是好好跟父母溝通一下吧，父母不同意貸款買可能是對你的還款能力不信任，車是消費品，一年油費、停車費、保養費、保險費的開銷也不小，加上還貸，收入不高的話壓力還是很大，你要從自己的收入上努力，給父母證明自己完全有能力負擔這些費用，他們自然會同意。

❻ 父母要幫我買輛車，還執意要全款買一台我不喜歡的品牌，我該怎麼說服他們

首先一定要和父母溝通好，因為你不喜歡這個品牌的車，所以你買上之後也不會開，就相當於浪費錢，可以選一款相對更好一些的車，價格也差不多適合的，以前自己也喜歡的車型，和他們一起商量再決定要不要買。

❼ 爸爸非要買車讓女兒還貸款,可是現在不想有壓力怎麼辦

直接告訴爸爸：我不想貸款買車，因為我不想有壓力。如果爸爸不理解，你就堅持你的想法，不在貸款協議上簽字就好了。有些時候，父母也需要被教育。

❽ 怎樣說服家長買車

你家庭條件好是你父母的。
你自己喜歡車，自己去買去。
沒有理由硬要說服你父母去買！！
他們不肯買，自然有他們的考慮。比如覺得養車太貴太麻煩。
或者你爸爸覺得有輛公車不用自己買車了。
總之，父母有父母生活的習慣
我很看不慣有些人把父母的錢自然得當成自己的錢。
說白了，
你喜歡車是你自己的事情。
你已經不是6歲了，
喜歡什麼就在商場指，嚷著要買嗎

❾ 銷售員如何用話術說服客戶選擇貸款買車

引導客戶貸款購車時，首先要問客戶的預算是多少?根據客戶的實際情況為客戶提供貸款建議。下面是我為大家整理的如何通過銷售話術說服客戶選擇貸款買車，希望能幫到大家!

情景：客戶准備全款購車，針對不同種類的客戶，說服其全款變為貸款

1.有近期換車計劃的客戶

汽車不是一個升值產品，而您手中的現金可以留著做其他能夠升值的投資，如購買房產，申購基金，購買股票等，這些投資回報率要比付出的車貸利率高得多，長遠角度看對您是劃算的;

2.對於月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數的概念

錢是越來越不值錢的，現在每個月1000元的月供，貸款為3年的話，2年後的月供還是1000元，但2年後的1000元由於通貨膨脹的關系，根本就不值1000元。相對來講，你所支付的月供是越來越少的。

3.中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大

手中要有一些現金用於日常的支配，比如教育，培訓，結婚，醫療等方面。以備不時之需。

4.面對分期手續的問題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請

您只需要提交一份申請就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核准只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，並把申請單填好，把需要蓋章的手續拿走辦好後盡快交給我們。這樣等您的車來了，分期正好也批下來了，不耽誤您的時間。假如後來不想分期了也無需交納任何費用。

5.直截了當的促進成交，並把分期作為銷售的關鍵點

今天申請吧，車挺緊的，不抓緊就沒現車了客戶想買賓士GLC，但是資金不夠，正在考慮其它低價車型如果您覺得資金暫時沒有到位，您可以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。而且您開賓士GLC出去談生意，見客戶肯定要比您開一台其他低價車更有面子，談判效果也好。

6.由於價格原因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買

您可以計算一下，如果您今天全款購買一台低價位的車，幾年後您肯定會換車，就樣你會白白損失不少錢，不妨直接貸款購買，現在利率非常合適，要不我給您算一下………

7.普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群

您只需交一小部分首付的錢，剩下貸款的錢可以在幾年內做其它很多有意義的事情，比如做房產投資，旅遊，子女教育等其它方面的投資，所以我建議您做分期，這樣您可以留下一部分資金去進行有效的投資，這樣您的收益會更大。您也可以將貸款的那部分資金用於購房的首付，或者用於裝修，這樣下來，購房購車兩不誤。
針對私營企業主話術
私營企業主

汽車是一個昂貴的消費品，對於私營企業主來說，百分之八十以上的人都會選擇貸款購車，因為貸款購車不會佔用大量的資金。手中持有足夠的流動資金，再將其投入到生意中，會產生更多的收益。所以對於私營企業主來講，分期購車更加合算。分期購車，實際相當於您拿金融公司/銀行的錢來發展您的企業，這樣也可以使您手中的流動資金最大化。

情景1：客戶對GLC十分感興趣，但手中暫無足夠現金順水推舟

GLC擁有同級別車中少有的先進的9速變速箱，大氣穩重、張力十足的外觀，豐富的高科技和人性化配置及精緻的做工，可以說購買GLC是非常明智的選擇。如果您暫時不想全款購車的話，您完全可以選擇分期業務，只付很少一部分首付的錢，然後就可以提前享受賓士GLC給您帶來的超值享受。此外您也可以將手中剩餘的現金用於其它的投資。

情景2：已准備購買其他低價位車型的客戶，但看到另一款車時顯得更加感興趣

您是不是更加喜歡賓士GLC呢?必竟對於家庭來講，換車的頻率不會很快，所以不妨一步到位，購買一部最適合您的車。您完全可以只拿出買其他低價位車輛的一部分錢用來做賓士GLC的首付，申請分期付款，提前擁有您心儀的夢想座駕。

處理客戶對利率的抗拒

情景：顧客問及利率，並認為貸款購車利息太高，貸款購車不值

面對利率的問題，銷售顧問無需正面回答客戶的問題，跟客戶說：「您稍等一下，我去拿計算器為您詳細計算一下利息。」暫時離開一會兒避開與客戶直接的對抗，讓客戶降溫再回來為客戶詳細計算貸款期內的利息，計算每月月供甚至日供，及每月甚至每日所付利息金額，將數字最小化。我們利率是根據客戶首付比例的多少和貸款期限長短來決定的，如首付比例越高，貸款期限越短，利率也就越低。我可以根據您現在的實際情況來幫您制定符合您的最佳貸款方案。重要的是您只需付購車款的一部分，就可以把車開走了。餘下的資金，拿去進行有效的投資，我想回報收益肯定會比您這三年所支付的利息高。
介紹貸款流程
情景1：客戶認為貸款手續會不會很麻煩?

您在店裡需要作的工作只是填一張申請表，然後您用幾天時間准備您所需要的材料，再把影印件交給工作人員，兩到三個工作日無論貸款成功與否，都會及時告訴您。普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群提供您的身份證明，住房證明以及您的收入證明等。私營企業主提供您的身份證明，住房證明以及您公司的營業執照副本和近半年的銀行對帳單等，如果您不方便提供您公司的對帳單，提供您個人的也可以，這些單據您只要到銀行都會給您打出來的，非常簡單方便。

情景2：應對附條件核准?

附條件核准也是對您資質的認可，並不是對你資質的懷疑。其實您這貸款已經批下來了，證明您還是很有實力的，很多做小生意的或者本來打算全款的客戶，還想提高首付縮短貸款年限呢，這樣可以早點還完，利息掏的就少了。

情景3：原來20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期

恭喜您，您的貸款申請獲得了批覆。但批覆結果與您申請時稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。因為對您的實際情況的了解，和對你收入狀況的認識，我們發現40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，並且從今後的還款計劃來看，我們實際上是提給了您一個較之前更低的利率，您貸款的總利息會有明顯的減少。我為您詳細計算一下，從五年期縮短到3年期，雖然月供會有所上升，但您實際上得到了較5年更低的利率，縮短了40%的計息時間。這兩點會為您的整筆貸款節省相當客觀的利息支出。相比略為上漲的月供，您是不是覺得利息支出的大幅減少更實惠呢?而且通過對您的信用調查，我們認為以您的資質，負擔目前數額的月還款完全不成問題!

情景4：提供擔保人

同樣是先恭喜客戶。。。，給您的貸款增加條件並不是不願意給您貸款，如果覺得您資質不夠，金融公司直接發的就是拒絕函，而不是附條件核准函了!其實如果您要是有***的話就更好了。不過沒關系，咱們一樣也可以辦理貸款手續。您只需要提供一位本地人做擔保就可以了，而且手續也不復雜。如果您接受，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。

情景5：客戶遭拒，覺得面子有失，不能接受審貸結果，或認為是某個審貸人員對他有偏見

您先消消氣，聽我給您解釋。首先，我們的審貸結果，是結合系統評分，電話核實，綜合得出的結果，完全不取決於任何人的個人主觀臆斷;其次，對您貸款的拒絕，並不是對您資質的完全否定，並不表示「您沒錢或沒實力」，而是從您目前所提供的資料中，不能提取足夠的證明您收入和居住都穩定的證據。我們是金融公司，風險控制是我們首先要考慮的要素，也請您充分理解我們的工作程式和方法，最後再次為不能為您發放貸款表示歉意!
售後相關問題的解釋
情景1：戶已簽好合同，提好車，准備還款

您的第一期還款將在放款日的次月那天的開始，到期前一兩個工作日內，會有簡訊提醒還款時間及金額，到時候在提供的卡里准備好足夠的錢就行了，會自動劃走。

關於合同簽署問與答

問題1：貸款合同是否一定必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名?配偶一方是否可以代替另一方簽字?

回答：合同必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名，配偶一方不可以代替另一方簽字。必須本人簽字目的是為維護合同的建立和履行的合法性，為的是同時保障借款和貸款人雙方的合法權益。如果貸款合同並非借款人本人親筆簽署，將危及到其在合同執行過程中的權益。

問題2：金融公司在借款人貸款期間保管客戶的購車發票和《車輛登記證》原件，如何證明，能否可以向客戶開具相應的收據?

回答：由於合同條款第一章第十二條第八款已經明確了保管檔案的約定，所以金融公司將不再另外開具收據。

問題3：金融公司收走了購車發票原件，能否出具一份檔案以供客戶證明自己已經交納首付款，以免日後發生問題?

回答：由於金融公司只是根據貸款合同向經銷商支付了貸款金額，客戶的首付款是XX經銷商收取的。

問題4：金融公司貸款合同為何規定，借款人提前還款的還需交納當期貸款本息歸還之後的本金余額的3%的費用?

回答：這屬於違約金性質，但就是這樣算違約金也比你剩下來的總利息低得多，所以還是值得的。