貸款和全款買車怎麼砍價

㈠ 買車怎樣砍價才能砍到最低

1、多跑幾家店

買車不是小事，事前做足功課。目標車型是哪些，優缺點，價格等，可以先上網了解，而後去到當地或者附近城市4S店，注意多看幾家店，一是了解優惠行情，二是感受服務態度，另外就是要查看汽車不同排量不同型號的政策補助，比如小排量購置稅減半、新能源補貼等。

2、多帶幾個人

買車時不妨帶上家人和朋友一起。也許他們並不懂車，不過多幾個人，多幾張嘴，砍價時也方便。當然，如果你親戚朋友中有「懂車帝」更是要拉上去，專業的人在場會讓自己的底氣更足！

3、了解網上低價

這一點可以和第一點同時開展，在去到4S店進行最關鍵的價格談判前，不妨在網上了解一波車主網友的提車價格（可以看網站上的用戶口碑或者去對應車型的論壇搜「XX（城市）+優惠」）。注意搜索相同城市，因為不同城市價格做不到屬正常（存在區域管控等）。這份功課做好，對於最終的價格談判，意義重大。

(1)貸款和全款買車怎麼砍價擴展閱讀

買車時，不妨明確告訴銷售，自己已經看過車，也選定了，就是這款。只要價格合適，馬上就能刷卡。倘若銷售感覺不到你買車的誠意，或許以為你只是逛逛，當然不會報底價給你。還有一點，要讓銷售認為你是懂車的，起碼懂你買的這款車。

當你知道這輛車的優點、不足，在市面上的實際到手價格是多少（即上面所做的功課），各地都有什麼讓利的話，銷售往往就不敢忽悠你了。

㈡ 買車時的砍價技巧

誰懂買車時的砍價技巧？
您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。基本上一套下來，銷售顧問也會被弄的吐血。

你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，詳情保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價詳情請看 665203相去甚遠的價格）。重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，

這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（註：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。
4s店買車砍價技巧
作為業內人士，給你幾點意見供參考：

1、去4S店買車，千萬不要以一些網站掛出的所謂優惠價蒙蔽，一輛車往往比指導價便宜好幾萬，這對4S店來說，一般不太可能，4S店的車有一個價格最低限制，而且這個最低限價和綜合店比，往往是比較吃虧的；

2、到了4S店，不要急吼吼地在賣車工作人員面前表現處自己強烈購買意圖，你要記住一條，普通銷售和銷售經理受眾的最低價許可權，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說要去請示經理什麼的，這樣做的目的無非就是給你一個心理慰示。

3、車價不是不能往低的談，最有用的一招就是你提前做好這輛車的功課，多去幾家店進行外圍的詢價，最後拿定主意要買時，直接給銷售說「我就出XX萬，你們答應的話，我馬上訂車。」（當然這個價格要建立在適當下浮的基礎上，如果說得太狠，基本沒有繼續下去的可能）

4、最後，建議樓主不要去貪4S店送的什麼禮品，毫不誇張的說，基本都是垃圾，要麼折現，要麼換成後期保養代金券，這樣是最實惠的。
去4S店買車,有些什麼砍價技巧嗎？
4S店買車砍價方法： 1、無論您想購買哪款車型，都要首先了解到這款車有幾款配置，各個不同配置的區別在哪！ 2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

2、全款購車的；直接聲明，自己不在店裡買保險，不要送的任何禮物，不要加裝任何產品，只需要一台裸車。 如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格，或者符合自己的心理預期，就直接交錢訂車。

如果不能，就直接換一家！ 3、進店後正常看車，先按照以上方法和銷售砍價，砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候，直接聯系自己的熟人，此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來！ 4、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不劃算了，所以一定要爭取盡量多的贈品。 (2)貸款和全款買車怎麼砍價擴展閱讀： 砍價方法匯總 一、挑肥揀瘦法 要不動聲色進店後，看準了店裡沒有什麼，你就偏要什麼，使店主先有幾分慚愧。

如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實慾望。 譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。

此時攤主出於促銷心理，你再砍價較容易。 二、階梯砍價法 要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再「 隨便」 打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。

如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格「 隨便問問」 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時砍價往往成功。

三、試探砍價法 要無情地評論你把貨物捧在手上時，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評一番，盡量道出它的缺點。總之，只要把貨物的缺點講得充分，價格自然也就有了商量的餘地。

四、掏空腰包法 要有耐心講價要善於打「 持久戰」，往往在消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種講價耐心，誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉砍價。

五、約托砍價法 要有「 返顧」的勇氣。交易不成，只要掉頭走，也許走不了幾步，店主又會請你回來，即使他不請你回，你自己也要准備一副厚臉皮，要有回來的勇氣。

也可以先約人前去殺價，滅滅賣主威風，然後你再過去講實價。 六、差季砍價法 對不輕易過時的物品，差季購買較好砍價。

由於賣主怕壓貨或為了資金流動，往往「 含淚大酬賓」，此時你大砍價，就可以買到價廉物美的商品。 參考資料： 網路-砍價 網路-汽車銷售為什麼說最不怕砍價的買家？。
買車去4S店砍價技巧
買車去4S店砍價技巧： 1.別一進店就直奔主題，讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的，想不宰你都不行； 2.談判價格一定要坐著，讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是與你調查情況相去甚遠。

3.尋找談判的銷售人員，最好選擇男性，男人一般比較爽快，女的就比較斤斤計較，談到最後肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難口羅。

4.車價一般指凈車價，購置稅、保險需根據凈車價計算，我們要砍的目標一定是凈車價。 5.談判中，要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及預走還留法等，時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
買車如何砍價
而且很多朋友汽車專賣店裡又不知道該從何入手跟銷售人員砍價，下面我賣我車網我就為朋友們介紹一些的實戰經驗招數，供參考。

：關注競爭車價變動首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那離降價也不遠了。

如果競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。

提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。：多跑幾次誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。

提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。：心儀但不動聲色買車最好是多邀請幾個夥伴，不到最終價格別暴露誰是買主。

這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價。

提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。

：看低配車砍高配砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是准確獲取配件的價格信息。

：找熟人要實惠如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢後再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠。提醒：一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。

：探知庫存從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，車的價格肯定是比較難砍的；但如果供大於求的時候，價格自然就容易往下調了。

提醒：這也要「用心」掌握准確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？要避免獲取片面信息。

：月底或年終下手月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優惠。因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。

提醒：這種說法有道理。但還要考慮到大中華汽車個體差異問題，因為，每個公司的管理策略不同。

比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。：團購砍價買車團購砍價會拿到平時不能拿到的價格，這是買商品的法則，量大則價優。

因此，參加一些組織的團購活動，也是你買車的時機。
買車去4S店砍價技巧
買車去4S店砍價技巧：1.別一進店就直奔主題，讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的，想不宰你都不行；2.談判價格一定要坐著，讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是與你調查情況相去甚遠。

3.尋找談判的銷售人員，最好選擇男性，男人一般比較爽快，女的就比較斤斤計較，談到最後肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難口羅。

4.車價一般指凈車價，購置稅、保險需根據凈車價計算，我們要砍的目標一定是凈車價。5.談判中，要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及預走還留法等，時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
買車注意事項如何砍價
現在汽車銷售，很難出現砍價現象，因為很多車輛都會有一個保底價，市場競爭使得他們銷售時，會以禮包、送禮品之類，想砍價是不可能的朋友。

下面我來為給你介紹一下新車入手要檢查和注意的地方：1、看外觀，漆面是否有無劃痕，漆面是否均勻，車門開關是否順暢，有無異響，車體結合部位縫隙是否均勻，防止買到修理噴漆車。2、打開發動機蓋，檢查機油，冷卻液，方向助力油的液面高度，（一般有兩個刻度線，在兩線之間就是正常的，機油就是上面有個紅色的那個，拉出來看就可以了），冷卻液附水箱顏色應是干凈的白色，如發紅就可能是倒表車，檢查發動機底部是否干凈無油漬，機器光亮程度，檢查一下車輛具體的出廠日期。

一般引擎上會有製造的年與月標記，而在車內前座的安全帶上會有製造時間的詳細記錄，查看發動機標志和功率是否一致。3、啟動車輛，檢查各項儀表指示是否正常，有無報警提示，聽發動機啟動是否順暢，啟動後機器運轉是否平穩，有無抖動現象，等待幾分鍾水溫上來之後，水溫表是否在紅線以下，檢查各項燈光是否能正常開啟，有無不亮或者戶接觸不良現象。

4、進入車中，查看內飾是否完好，玻璃天窗開閉是否正常，各項電器設備是否能正常使用，座椅前後上下調節有無問題。後備箱隨車工具是否齊全。

5、試駕一下，檢查方向是否跑偏發抖或有異響，試駕的時候在平直的路上勻速行車，放鬆方向盤，看看是否跑偏怠速應平穩且聽不到聲音。6、檢查好音控系統密碼，最後查看車輛合格證、和車輛銘牌是否對應，保修手冊，說明書是否齊全即可，車輛開具上牌票上的章是否為你所購買4s店的章。

最後就可以辦理上牌手續去了。
買新車怎麼砍價？
第一，先確定一個Price Range（價格範圍）。你准備花多少錢買車，這是事先要想好的，以免到時超出預算。

第二，買什麼牌子的車。我一般會建議我的朋友想好二、三種牌子的車，有所選擇。

第三，新車的兩種價格，車廠建議零售價（MSRP）與車行成本價（Invoice Price），前者又稱Window Price，新車玻璃上都會標上這個價格，後者是車行付給車廠的成本價，車行一般不會主動公開，這兩者相差一、二千至四、五千美元不等。

車行當然希望買給你Window Price，他們可以大賺一筆。作為消費者，你當然想少花錢。談判的基礎是Invoice Price（成本價）。在去車行之前，你一定要去書店買一本《New Car Price》（新車價格大全）。它會列出各種車、各種配置的MSRP Price與Invoice Price。有了這本書，了解了這兩個Price，你就有可克敵制勝的法寶。

第四，如何談判。新車推銷員一定會從Window Price開始。為顯示慷慨，他會減幾百美元。如果你知道了兩種價格之間的差別，你就不會接受他的開價。

砍價一定要從Invoice Price往上加，決不能從零售價往下減，這是最基本的一項原則，一般來說，在成本價上加上200―500元是很合理的。即是說車行賣出一輛新車應該賺200-500元錢。對一些滯銷或庫存很多的新車，則應爭取成本價。

第五，談判心理戰：如果你有備而來，帶著《新車價格指南》，推銷員知道碰上高手，常常回說：」我不能決定，要請示經理。「把你晾在一邊。這時你一定要沉住起，不焦不躁。如果他反復玩這一把戲，你可以起身告辭說：「我還要去看別的車行。」推銷員的態度馬上會軟下來。

第六，最後撒手鐧。談判最後，還差二、三百元錢，著時你往往會鬆弛下來，算了算了，簽字了事。這是考驗真正談判高手的時機。你可以這么說：「根據成本價，你依然有賺頭。如果我們談成了，你就賺了幾百元錢，也好向老闆交差了。如果沒談成，你白花了二個小時，老闆還說你無能。至於我，無所謂。我今天本來就豁出去了。你這里不行，我再去別的車行。」相信我，在使出這最後撒手鐧後，好幾次車行都讓了步。總之，這是比意志，比技巧的戰斗，誰堅持到最後，誰就能贏。

總之，買車砍價好比一場戰斗。要贏請記住三項基本原則：第一，知己知彼：明白自己的預算，了解對方的成本價。第二，有備而去，帶上《新車價格指南》，帶上計算器，最好二、三個人同去。第三，堅持就是勝利：不要輕易讓步。

㈢ 買車時的砍價技巧

1.運行更多次：
2.無論是提車還是買車，建議消費者多到店。日常購車過程中很難拿到最低價。多跑幾次會讓銷售人員反感，這正好表明了你的購車意向，也給了銷售人員一個暗示，他們會給最大可能的優惠。所以難得多走幾趟。
3.再找幾個：
4.雖然買車打架，但是找太多會引起商家誤會。如果你知道誰想買，你可以做幾筆交易。你在價格談判的過程中會更加謹慎，盡量早點表達自己的購車想法。欲擒故縱可能會給你更大的優惠。
5、看車低配切高配：
6.也有砍價買車的方法。砍價買車時，最常見的策略是向西走。想買豪華型，先說說舒適型的價格。可以根據自己的需求進行安裝配置。如果你想買一個舒適的，你可以為豪華的討價還價，知道每一個的價格差異，這也是你在討價還價過程中需要掌握的東西。
7.找出庫存：
8.另一方面，庫存可以很好地反映汽車的供需情況。對於汽車的供需來說，議價比較困難。

㈣ 貸款買車可以砍價嗎

貸款買車是可以砍價的，無論是以何種方式購車都是可以和銷售方談價格優惠的，購買車輛的成交價都是最後由雙方協商而成的。

貸款買車是借金融機構的錢來買車，但是金融機構要求買車人必須付一定比例的首付並提供還款能力證明，無不良信用記錄，需要滿足金融機構申請貸款買車的要求才可以。在辦理完貸款買車後，還需要到車管所辦理機動車抵押登記。

(4)貸款和全款買車怎麼砍價擴展閱讀：

《機動車登記規定》第二十二條 機動車所有人將機動車作為抵押物抵押的，應當向登記地車輛管理所申請抵押登記；抵押權消滅的，應當向登記地車輛管理所申請解除抵押登記。

第二十三條 申請抵押登記的，機動車所有人應當填寫申請表，由機動車所有人和抵押權人共同申請，並提交下列證明、憑證：

（一）機動車所有人和抵押權人的身份證明；

（二）機動車登記證書；

（三）機動車所有人和抵押權人依法訂立的主合同和抵押合同。

車輛管理所應當自受理之日起一日內，審查提交的證明、憑證，在機動車登記證書上簽注抵押登記的內容和日期。

㈤ 4S店貸款買車砍價攻略

不少朋友因為各種各樣的需要會想要買車或者是換車，不少朋友首選目標是4S 店。你知道4S店買車其實是能砍價的嗎，接下來教你怎麼在4S店買車砍價，這樣也能節省一小筆費用呢。
(1)裝淡定但要表現誠意
走進4S店後可以先看看車，然後選擇在樣車內坐坐，記得一定要多看看車，然後靜等銷售員過來找你，然後跟銷售員多聊會車，當然，你也可以提前做好相關攻略，先上網搜索自己較為中意的幾款車，然後做一個大致的了解，這樣在銷售員聊天時就能掌握一定的話語權，而不是跟著銷售員的步伐走。然後雙方坐下談談車的價格，一定要是坐著談，這樣才能顯示想買的誠意。
建議，選擇銷售人員也是有一定技巧的。在選擇銷售人員時，選擇男性最佳，因為男性一般是比較豪爽的。
(2)砍價不要暴露心理價位
汽車的價格主要是由凈車價、購置稅、保險和包牌四大塊來決定的。我們要明確我們砍價的目標是凈車價，因為凈車價將影響到稅和保險的重新計算，在砍價的時候不要暴露自己的最低價位。
相信很多購買者在砍價的時候會遇到這樣一種情況，銷售員會問是不是今天就能買或者是今天就奶牛關付定金，如果可以的話，可以請示領導，並且給個最低報價，這時你還是不能說出自己的心理價位。
建議：在砍價時要表現出此價位與心裡所想價位仍舊有一定的差距，並且說說車的缺點以及其他不同款車型的優點，並且暗示談不下來將去別家看看。
(3)保險很重要
最後就是保險這一大塊頭了，在網上一搜不少保險公司就映入眼簾，實力的不同所造就的價格也會存在一定的相差。如果想要在4S店買保險，需要注意的是4S店是以返利形式掛鉤的，所以能砍則砍。
上牌這一塊因為地域差異比較大，所以無法衡量。但是提醒，上牌是全包的，包括牌照框架和車管所的停車費，當然，需要與4S店進行商量。
在成功砍價然後買到車以後，要記得感謝一下銷售人員。在進行砍價時，說話不要咄咄逼人，態度要好，畢竟買賣交易也是講究緣分的。

㈥ 買車怎麼講價

當車主買車的時候，最少需要溝通在11次才能成交。所以呢，第一天進入到4S店肯定不要談價格，先看看這款實車與你預期中的車型有沒有偏差，畢竟網上看到的，都不如自己親眼所見。第二次溝通，聊聊同級別競爭車，當然銷售顧問會非常推薦他們的車型。這樣做的好處就是，你是潛在可挖掘客戶，在猶豫買不買他家的車。

第四次溝通，你就要下點功課了。你先要和他表決心，我特別相中買這個車，這個車我肯定要買，不在你們這個店買，我也肯定會在其他地方買。我們要炸價，什麼是炸價？比如給周邊的店打電話，假如是優惠13000，套路說其他地方給我優惠15000，即便是套路他，也沒關系，當然也不要說太多。你就說15000能不能做？能做我就從你這里買，你觸碰到他的底線，他就會覺得這個價格賣不賣都行，因為他賺不了多少錢。而賣不賣都行的這個時候，你省下的錢才越多，你大概就4S店的價格底線在哪裡，就不要繼續無腦的講價了。

㈦ 買車注意事項如何砍價

1、買車的時候要注意的是汽車的購買檔次，這點十分重要，汽車要根據自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的話，那麼自然買二十萬級別的車，家庭代步的話，幾萬元就可以了，因此一定要做好買車定位。
2、買車的時候一定要考慮自己的承受能力，在我們能夠承受的范圍以內選擇汽車，千萬不要選擇那些高出自己收入的汽車，這樣的話，你會因此多花出很多錢，是在沒有這個必要。
3、開始買車的時候，需要注意購買汽車的渠道，目前汽車購買的渠道有汽車超市，汽車商貿店、汽車4S店以及一些網上購車平台，這些汽車的選擇我們很重要根據的是優惠幅度，多選幾家你就可以知道汽車的底價了。
4、當你開始買車的時候，就要注意汽車的價格，因為買車的時候千萬不要認為裸車價格是搞價的基礎。實際上裸車價格並不是真正的汽車價格，我們要搞的價格是汽車落地價，所謂落地價就是花多少錢汽車真正屬於你。建議大家落地價必須優惠百分之十以上，才可以談妥。

㈧ 貸款分期買車怎麼講價殺價

貸款買車可以選擇在4S店或者銀行辦理分期手續，不過利息相差不大，因為4S店會要加收一些手續費，但是車價是可以商量的，有壓縮空間，具體要看你怎麼跟他談，整理了幾個小攻略：
急需資金可申請，無需擔保，申請門檻低，預期年化利率低，放貸速度快，最快當天放款。
1、「我只來過你這家店」
記住議價談判是情報戰和心理戰。嫻熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競爭店的庫存和優惠。所以你也得多少了解，「店比三家」。「我只來過你這家店」萬萬不能說，同城同品牌不同店詢價，店不多的話，那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給別人不是「非你不行」的感覺。
2、「別的店沒有現車」
不了解庫存，你說的車型只有他店有的話，他就吃定你了。議價一定要快，不能被銷售人員認為是意向級別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺著這幾天就下單了。給你個秘訣，一兩天內幾家內反復詢價，坐在別的經銷店給另一店裡銷售打電話的緊迫感，一般的銷售顧問都受不了就把底價報出去了。——及時這些你懶得做，那麼，演總可以吧？人生如戲，全靠演技。
3、「高配低配，你介紹」
車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價區間，配置慘不忍睹，最高配都是起營銷作用，配置華而不實，中配的才是實在款。
讓利最多的型號很多時候不一定是最高配，而是庫存壓力最大的配置，什麼型號庫存壓力最大？銷售人員會主動介紹的，通常這也是賣得最好的配置(廠家壓貨)，庫存壓力大的車型。
4、「便宜點我就買了」
這句話可以說，不要自己也當真、把自己陷進圈套。原因是這樣的，你把價格終於殺到了你理想價格，銷售都服服帖帖了，這時別放鬆警惕。這時他在「欲擒故縱」，正准備「聲東擊西」。
如現在分期買車，很多地方的車行開始加收「手續費」「貸款資格審查費」等等，這個就是車行拆東牆補西牆的一招，車價比競爭店少2千，手續費上補回來3千，消費者滿心歡喜只看著車價感覺賺到了所以簽訂訂單的時候，一定確認好後續所有待繳款項，看價格要看全面。

㈨ 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。