買車銷售問貸款還是全款怎麼說

A. 4S店是希望你貸款買車，還是全款買車你知道嗎

你有錢自然是希望你全款買車的，沒錢的話最希望的就是你貸款買車。

道理很簡單，不管什麼人都是希望銀貨兩訖的，這樣沒有後顧之憂，也不用擔心你會不還錢，能全款的話他們也樂得輕松。

可是如果來買車的人手頭上沒有那麼多的錢，為了把自己的商品賣出去，他們肯定就希望客人是貸款的，有貸款客人就會放心的選購車，基本都是會買的。

我們家買車的時候，那人先是介紹了幾個車型，問出我們的心裡價位，然後最推薦，最後我們猶豫的時候就跟我們說，如果你們付全款的話是比較劃算的，但是沒有這么多的錢，貸款也可以，利息也不會很高，我們這里怎麼付款都是很方便的。其實可以看出他們優先選擇的是讓顧客付全款，要是顧客沒錢也給了他們貸款的選擇餘地。要是沒錢也希望你全款的話，他們也賣不出去車了。

B. 別人說車是全款還是貸款怎麼說

別人說車是全款還是貸款按事實說就行，因為每個人的資源和能力不一樣，金錢產生的價值也不同。如果你沒有盤活資金的這個能力，那選擇全款是最為保守的，因為你不用支付銀行的利息，生活就會很輕松。當你有足夠的資金並且資金可以靈活使用時，貸款買車就可能更劃算。手上有閑置的資金，這時候你買車的壓力小，付完首付款之後，你可以把剩下的錢存起來當做投資資金，把錢盤活，這樣足以抵扣每月的汽車貸款費用！

C. 如果貨款方咨詢車子是按揭還是全款、怎樣回答更有利貸到款

當然是回答全款是有利的，因為這說明你的經濟實力還是可以的，有一定的經濟基礎，也有一定的還款能力，當然願意貸款給你了

D. 買車銷售問全款還是分期怎麼說

買車銷售問全款還是分期說全款。做分期會多收取手續費，包括金融服務費、續保押金、抵押解壓、GPS、上牌費、出庫費，這些費用幾百到幾千。

E. 買車「全款」還是「貸款」，選錯了血虧

買車的時候，大家都面臨一個問題，「全款」還是「貸款」？

很多人當時沒注意，隨便選了一個。過幾年回頭一算賬，血虧。

買車的時候，4S店的銷售人員一般都會建議我們貸款買車。有時候一開始說要買車，態度非常好。等到最後付錢的時候，想要全款，業務員的態度就會有180°的轉變。

這是因為，如果我們貸款買車，銷售員有額外提成。一些金融貸款機構和4s店是有合作的，如果能完成一筆貸款的話，貸款機構就會給4s店一筆傭金。

此外，貸款買車的消費者，還需要支付一筆手續費，這筆手續費也會落入4s店的腰包。

所以在4s店，大多數銷售員都會推薦大家貸款買車。

那麼貸款買車真的好嗎？有位車主算了一筆賬。

自己當時買了一輛10萬左右的車子，因為手頭只有5萬塊，所以貸款5萬，兩年還清。

買車的時候，因為貸款，額外付了2000塊錢的手續費。兩年下來，貸款利息多交了4500元。再加上貸款買車，4s店要求必須上全險，又是一筆支出。

最後算下來，貸款比全款買車要多花1萬元左右。相當於兩年的貸款成本20%，每年10%。

就算有時候4s店有活動，貸款買車能免利息、免手續費，但是羊毛出在羊身上，總會在其他地方給找回來。

貸款買車，看上去利率不是很高。但是各種費用加起來，綜合成本是非常高的。

所以建議大家，貸款買車，一定要量力而行。如果自己做生意，需要周轉資金，可以貸款買車。把剩下的錢去做投資，賺的比利息還高。

如果自己沒有做生意或者投資的打算，最好選擇全款買車。

F. 汽車銷售員是希望買車的人分期貸款還是付全款

汽車在我們生活中越來來越成為了一種必不可少的交通具具，或者說有部車子去哪裡都比較方便，但是我們再去汽車店店購車的時候，他們的銷售人員大部分都是希望我們分期購買這個車子了。你分期貸款雖然說是零利息，但是他們會把這種利息加在各種費用里邊兒，也就是說我們貸款去買一部車子的話，他們會變得非常的高興。

其實有的時候我們也是需要站在自己資金的角度去考慮，如果說你想的是全款買車，那麼就完全可以去全款買車，沒有必要去分期的，因為分期每個月都要還一些車貸，這種情況真的是非常不好的。但是有的人現在為了攀比就覺得資，然後也是特別想買個車子，那麼你就完全可以分期去買。

G. 汽車行業最全貸款銷售技巧和話術

汽車行業的貸款銷售你知道嗎?汽車行業的銷售話術技巧你又知道多少呢?下面是我為大家整理的汽車行業最全貸款銷售技巧和話術，希望對大家有用。

一、依照客戶職業分類

1. 優質客戶群體

“XXX先生/小姐，像您這樣的職業背景是一個很好貸款資質，屬於優質貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快。現在很多人都是通過貸款來購車的，但並不是誰都能申請到好的貸款條件，您有這么好的優勢還等什麼呢?”

2. 私營業主

“XXX先生/小姐，現在貸款購車是一種時尚，尤其是對於您這樣自己經營事業的投資者，您有限的現金應該用在可以帶來回報的地方，這樣才能給您帶來事業的發展和利潤的回報。而購車是一種消費行為並不是投資，況且車是一個貶值很快的商品，讓他佔用您的寶貴資金值得嗎?”

“我們計算過，結合我們現在的貸款利率產生的相應利息，只要您利用貸款這部分省出的購車款用在一個年回報率大於7%的投資上就等於您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算啊!這種方式已經得到很多私營業主客戶的認可，記得有一位經商的客戶說過：‘像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的!’您看，選擇貸款購車對您來說才是最聰明的購買方式啊!”

3. 白領、上班族

“XXX先生/小姐，擁有一輛私家車是每個小康之家所嚮往的，我們中國消費者的傳統觀念都是努力攢夠一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但把我們購車的理想時間延長了，也讓我們在購車後壓力過大，甚至影響現有的生活質量。”

“我們的貸款活動就是讓您輕輕鬆鬆，提前擁有您的愛車。這樣您只需要從現有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月交納一定的月供就可以立刻開走心儀的車啦。”

“這樣您手中會留有足夠的積蓄作為生活中的應急儲備，手中有糧，心中不慌嘛。我們再根據您的個人資質情況幫您選擇一個合適的月供方案，這樣結合您的收入狀況也不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生活質量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節假日出去旅遊等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質量那是一個質的飛躍啊。”

二、依照客戶性格分類

1理智型購買者表現：

(1) 購買決定以對商品和知識為依據;

(2) 喜歡收集有關商品信息，獨立思考，不願別人介入;

(3) 善於比較、挑選，不急於作決定;

(4) 購買過程中不動聲色。

推薦話術

“其實現如今，貸款購車已經成為一種趨勢，您想想，大品牌一年下來價格浮動區間相對來說很小，但哪家沒幾個貸款活動車型，這其實也是一種變相的優惠，選擇貸款支付前期可以降低一次性支付壓力，中期的小額月供也不影響您生活品質，後期還能幫您省下來一筆不小的流動資金，而最關鍵的利息部分減去廠家貼息優惠，需要您支付的幾乎可以忽略不計，這筆錢做個什麼投資理財都比放在一次性支付上合適。俗話說的好，你不理財，財不理你嘛，咱們也要從方方面面增加理財觀念呢!”

2沖動型購買者表現：

(1) 個性心理反應敏捷，易受外部刺激的影響;

(2) 購買目的不明顯，常常即興購買;

(3) 憑直覺和外觀印象選擇商品;

(4) 能夠迅速做出購買決定;

(5) 喜歡購買新產品。

推薦話術

“對了，您知道嗎，這款車子現在還能享受廠家的一項貸款優惠活動，咱們要不要轉成貸款啊，您條件這么好，只需要准備簡單的資料申報上去，明後天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不計，幫您省下一筆活動資金的前提下，還不影響新車的優惠，要不我幫您列個單子計算一下?”

3情感型購買者表現：

(1) 購買行為通常受個人情緒和情感支配，沒有明顯的購買目的;

(2) 想像力豐富;

(3) 購買中情緒波動。

推薦話術

“您看，本來固定的錢盤活使用後能發掘多少可用價值呀，您可以和朋友一起加個海外游啊，買台新電腦啊，給新裝的房子多添置幾件家電傢具啊，而每個月只需要付一小部分月供，這是目前最流行的一種付款方式了。”

“咱們都聯系這么多次這么熟了，貸款全款對於我們來說都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款方案，絕對是對您只有好處沒有壞處的。您可以合計合計。”

“咱這車怎麼也是買，干什麼不趕個新潮做個分期呢，現在廠家有貼息活動，不享受就浪費了，過了活動期恢復常規利率想補辦都晚了。”

4習慣性購買者表現：

(1) 憑以往的習慣和經驗購買;

(2) 不易受廣告宣傳或他人影響;

(3) 通常是有目的地購買，購買過程迅速;

(4) 對新產品反應冷淡。

推薦話術

“我們現在出十台車，得有六七台是貸款支付的呢!申報過程相當簡單快捷，您只需要提供手邊現成的資料，無需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款基本沒有差別。”

5疑慮型客戶表現：

(1) 個性內向，行動謹慎，反應遲緩，觀察細微;

(2) 缺乏自信，對售貨員也缺乏信任，購買時疑慮重重;

(3) 選購商品時動作緩慢，反復挑選，費時較多;

(4) 購買中猶豫不定，事後反悔。

推薦話術

“其實選來選去，您買了也就踏實了，回憶一下買房子裝修的時候，比來比去真買回家了也就都一樣了不是?所以您就相信我沒錯的，這個利息比例，這個付款方案，這種快捷的辦理手續，也就在我們這里有，別處根本找不到。”

“現在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說還不夠直觀，不如這樣，我幫您拉個單子，把三種都計算出來，這樣您就能直觀的看到不同年限分期條件下，需要支付多少就可以把車開走，各種年限的月供，和分別的利息，也方便選擇最適合您的還款方案。咱們一起算算看，好吧?”

三、依照客戶年齡分類

A 20-30歲

特點

該年齡段單身未婚居多，甚至屬於低齡者，剛剛參加工作或沒有工作，無個人名下住房，消費習慣較感性，注重品牌，樂於接受新鮮事物。

(1) 對時尚敏感，喜歡購買新穎時髦的產品;

(2) 消費具有明顯的沖動性;

(3) 消費動機易受外部因素影響，不太考慮價格因素;

(4) 是新產品的第一批購買者。

推薦話術

“分期是現階段最流行的支付方式，現在誰沒有幾張信用卡呀?其實咱們的分期業務和您平時的分期業務一樣，只是由於產品特點，金額稍微大一點點，參加現階段的貸款優惠活動，您既降低了首付壓力，付一小部分錢就可以把車開走，又不用費心還款的問題，每個月只要到日子銀行就從咱們的指定卡里劃走款了。多方便啊~~”

“省下來這些錢在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排個海外游啊，或者升級下電腦啊，何必只放在一個項目里呢?”

“另外，貸款還能幫咱們理財。很多年輕人都是月光族，每個月的錢不知道怎麼花的就都不見了，更別說儲蓄，但日子要往長里過呀您說是不是，這時候貸款就能幫咱們實現強制儲蓄了，每個月固定的支付金額，並不會影響到生活質量，同時也養成了計劃消費的習慣。我們好幾個同事自己買車就是貸款呢，而事實證明壓力就是動力，他們買車後反倒掙得更多了!您說是不是值得嘗試一下?”

B 30-40歲

特點

多半已有自己的家庭和小孩。有穩定工作和住房，和一定程度的消費能力，對生活有自己的想法和計劃。

(1)多屬於理智型購買，比較自信;

(2) 講究經濟實用;

(3) 喜歡接受被證明實用價值高的優秀產品;

(4) 對能改善家庭經濟條件，節約時間的產品感興趣。

推薦話術

“把現金留在手裡好防個不時之需，俗話說的好，手中有糧，心中不慌，拿這點錢買個保險都好過全款買車。”

“使用貸款可幫助您建立可靠的信用記錄，就和使用信用卡一樣，現在的社會是信用社會，有沒有錢還在其次，有信用記錄更重要”。

“貸款是另一種儲蓄方式，有更好的投資機會出現時，馬上就可以出手，誰也不想買個車佔用太多固定資金的，再說了，現在股市那麼低，您留著抄底多好啊。”

“您平時有沒有固定的投資理財習慣呀?比如購買短期高回報的銀行理財產品，股票，債券，或者信得過的私募公司短期融資?現階段咱們的低息無息貸款活動只需要支付四個點左右的利息，就可以盤活十來萬甚至更多的資金，這些錢隨便投在什麼項目上，兩三年的獲利都遠遠超過貸款利息。要不我幫您列個單子咱們詳細算算吧~”

C 40-60歲

特點

工作穩定或已退休，有相對固定的投資理財習慣，購買多屬於增購或提升檔次的換購，有足夠的購買能力，不缺錢，也有一部分屬於為他人如小孩、愛人購買。

(1) 喜歡購買用慣的東西，對新鮮事物常持懷疑態度;

(2) 消費習慣穩定且不易受廣告影響;

(3) 希望消費方便簡單易理解;

(4) 對營業員的態度反應敏感。

推薦話術

“這幾年有很多和您情況一樣的家長，給孩子買車結婚使用都放棄全款而選擇了分期支付，您知道是為什麼嗎?現在的年輕人很多都是月光族，每個月的錢不知道怎麼花的就都不見了，更別說儲蓄，但日子要往長里過呀您說是不是，這時候貸款就能幫您的孩子實現強制儲蓄了，每個月固定的支付金額，並不會影響到他們的生活質量，同時也養成了計劃消費的習慣，而且現階段的貸款活動非常劃算不收利息，您只需要付一半的錢，剩下的讓他們自己還就可以了，絕對的一舉兩得呢!這樣，我現在就幫您詳細計算一下具體方案看看吧!”

H. 如果去4s店說全款買車的話，銷售會怎麼說

現在想買一輛汽車作為代理手段比較簡單。一方面，對於經濟實力強的人，可以買全款車，交了錢，辦完手續，直接開車走。另一方面，對於經濟實力稍弱的人來說，可以用貸款買車，用抵押還款買一輛汽車，但這兩種付款買車的方式不同。4s店看到一輛車就生氣，恨不得讓它快點出去。不知道為什麼，終於聽到了真相。為什麼提起整個汽車4S店銷售會生氣？

但是全款買車的話，3000元的貸款手續費沒有地方收，而且車主也可以把車開出去選擇保險種類，保險公司給4s店的回扣也消失了。在4s店，這兩種收入都消失了，售貨員的收入也有一定的影響。尤其是買全款車，基本上只能得到汽車銷售的傭金，沒有別的了。所以很多售貨員一聽說要買全款車，就非常生氣，恨不得讓他們快點出去。

希望我的回答能夠幫助到你，我也希望你能幫助我轉發，點贊，多多支持我，多多關注我。

如果有什麼問題和請求您可以在評論區留言，我會一一回復。

I. 客戶問為什麼貸款買車比全款便宜應對話術

這個每個做汽車銷售的都有一定的話術培訓呀！貸款有貸款的好處，全款有全款的優勢。