怎樣建議客戶貸款買車

A. 怎麼樣貸款買車

法律分析：一、貸款人需要先向貸款機構提交個人申請汽車按揭貸款，通常是向銀行提出申請。

二、需要客戶在銀行特約經銷商處選擇汽車並簽訂購車協議或合同。

三、對貸款人的申請進行調查，符合貸款買車的話隨後會簽訂合同。

四、銀行給貸款人辦理放貸。

五、辦理汽車公證和抵押等相關的手續。

六、在貸款還清以後，銀行會注銷質押貸款的相關憑證，同時會退還給貸款人。

法律依據：《汽車貸款管理辦法》

第八條 本辦法所稱個人汽車貸款，是指貸款人向個人借款人發放的用於購買汽車的貸款。

第九條 借款人申請個人汽車貸款，應當同時符合以下條件：

一、是中華人民共和國公民，或在中華人民共和國境內連續居住一年(含一年)以上的港、澳、台居民及外國人;

二、具有有效身份證明、固定和詳細住址且具有完全民事行為能力;

三、具有穩定的合法收入或足夠償還貸款本息的個人合法資產;

四、個人信用良好;

五、能夠支付規定的首期付款;

六、貸款人要求的其他條件。

第十條 貸款人發放個人汽車貸款，應綜合考慮以下因素，確定貸款金額、期限、利率和還本付息方式等貸款條件：

一、貸款人對借款人的信用評級情況;

二、貸款擔保情況;

三、所購汽車的性能及用途;

四)汽車行業發展和汽車市場供求情況。

第十一條 貸款人應當建立借款人信貸檔案。借款人信貸檔案應載明以下內容：

一、借款人姓名、住址、有效身份證明及有效聯系方式;

二、借款人的收入水平及信用狀況證明;

三、所購汽車的購車協議、汽車型號、發動機號、車架號、價格與購車用途;

四、貸款的金額、期限、利率、還款方式和擔保情況;

五、貸款催收記錄;

六、防範貸款風險所需的其他資料。

B. 我買車打算貸款買，可家人不怎麼願意，我還怎麼說服他們

親
確實不太想替你家人說話讓你難勘。但對於貸款買車這件事，我覺得可以慎重考慮一下。
1.車和房子是不一樣的，房子買了可以保值增值，汽車買了一定會貶值，哪怕一點不開，他就貶值了，對於個人來說，它是一項失敗的投資，但是他是一個消費品，可以增加消費者的感受。
2.如果你經濟實力達到的完全可以買一輛，如果沒有達到提前消費的話，對個人的經濟壓力是非常大的，而且這個習慣也非常不好。消費貸款周期短，利息還高，真的有點不值得，沒真正算過他們不是利息，而是手續費，這個費用算到利息裡面，要比房貸高。
3.當然，你買車如果不是為了享受，而是為了生意的話，那你完全可以買，畢竟做生意也是一種投資，投資後有利於你做生意或者是跑業務的話，那就貸款買吧，結合你的經濟實力，買一輛合適的就行，不要過高的負擔。
4.最後還是勸你慎重考慮，不要超前消費，當下經濟環境不好，還是以現金為王。

C. 銷售員如何用話術說服客戶選擇貸款買車

引導客戶貸款購車時，首先要問客戶的預算是多少?根據客戶的實際情況為客戶提供貸款建議。下面是我為大家整理的如何通過銷售話術說服客戶選擇貸款買車，希望能幫到大家!

情景：客戶准備全款購車，針對不同種類的客戶，說服其全款變為貸款

1.有近期換車計劃的客戶

汽車不是一個升值產品，而您手中的現金可以留著做其他能夠升值的投資，如購買房產，申購基金，購買股票等，這些投資回報率要比付出的車貸利率高得多，長遠角度看對您是劃算的;

2.對於月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數的概念

錢是越來越不值錢的，現在每個月1000元的月供，貸款為3年的話，2年後的月供還是1000元，但2年後的1000元由於通貨膨脹的關系，根本就不值1000元。相對來講，你所支付的月供是越來越少的。

3.中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大

手中要有一些現金用於日常的支配，比如教育，培訓，結婚，醫療等方面。以備不時之需。

4.面對分期手續的問題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請

您只需要提交一份申請就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核准只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，並把申請單填好，把需要蓋章的手續拿走辦好後盡快交給我們。這樣等您的車來了，分期正好也批下來了，不耽誤您的時間。假如後來不想分期了也無需交納任何費用。

5.直截了當的促進成交，並把分期作為銷售的關鍵點

今天申請吧，車挺緊的，不抓緊就沒現車了客戶想買賓士GLC，但是資金不夠，正在考慮其它低價車型如果您覺得資金暫時沒有到位，您可以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。而且您開賓士GLC出去談生意，見客戶肯定要比您開一台其他低價車更有面子，談判效果也好。

6.由於價格原因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買

您可以計算一下，如果您今天全款購買一台低價位的車，幾年後您肯定會換車，就樣你會白白損失不少錢，不妨直接貸款購買，現在利率非常合適，要不我給您算一下………

7.普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群

您只需交一小部分首付的錢，剩下貸款的錢可以在幾年內做其它很多有意義的事情，比如做房產投資，旅遊，子女教育等其它方面的投資，所以我建議您做分期，這樣您可以留下一部分資金去進行有效的投資，這樣您的收益會更大。您也可以將貸款的那部分資金用於購房的首付，或者用於裝修，這樣下來，購房購車兩不誤。
針對私營企業主話術
私營企業主

汽車是一個昂貴的消費品，對於私營企業主來說，百分之八十以上的人都會選擇貸款購車，因為貸款購車不會佔用大量的資金。手中持有足夠的流動資金，再將其投入到生意中，會產生更多的收益。所以對於私營企業主來講，分期購車更加合算。分期購車，實際相當於您拿金融公司/銀行的錢來發展您的企業，這樣也可以使您手中的流動資金最大化。

情景1：客戶對GLC十分感興趣，但手中暫無足夠現金順水推舟

GLC擁有同級別車中少有的先進的9速變速箱，大氣穩重、張力十足的外觀，豐富的高科技和人性化配置及精緻的做工，可以說購買GLC是非常明智的選擇。如果您暫時不想全款購車的話，您完全可以選擇分期業務，只付很少一部分首付的錢，然後就可以提前享受賓士GLC給您帶來的超值享受。此外您也可以將手中剩餘的現金用於其它的投資。

情景2：已准備購買其他低價位車型的客戶，但看到另一款車時顯得更加感興趣

您是不是更加喜歡賓士GLC呢?必竟對於家庭來講，換車的頻率不會很快，所以不妨一步到位，購買一部最適合您的車。您完全可以只拿出買其他低價位車輛的一部分錢用來做賓士GLC的首付，申請分期付款，提前擁有您心儀的夢想座駕。

處理客戶對利率的抗拒

情景：顧客問及利率，並認為貸款購車利息太高，貸款購車不值

面對利率的問題，銷售顧問無需正面回答客戶的問題，跟客戶說：「您稍等一下，我去拿計算器為您詳細計算一下利息。」暫時離開一會兒避開與客戶直接的對抗，讓客戶降溫再回來為客戶詳細計算貸款期內的利息，計算每月月供甚至日供，及每月甚至每日所付利息金額，將數字最小化。我們利率是根據客戶首付比例的多少和貸款期限長短來決定的，如首付比例越高，貸款期限越短，利率也就越低。我可以根據您現在的實際情況來幫您制定符合您的最佳貸款方案。重要的是您只需付購車款的一部分，就可以把車開走了。餘下的資金，拿去進行有效的投資，我想回報收益肯定會比您這三年所支付的利息高。
介紹貸款流程
情景1：客戶認為貸款手續會不會很麻煩?

您在店裡需要作的工作只是填一張申請表，然後您用幾天時間准備您所需要的材料，再把影印件交給工作人員，兩到三個工作日無論貸款成功與否，都會及時告訴您。普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群提供您的身份證明，住房證明以及您的收入證明等。私營企業主提供您的身份證明，住房證明以及您公司的營業執照副本和近半年的銀行對帳單等，如果您不方便提供您公司的對帳單，提供您個人的也可以，這些單據您只要到銀行都會給您打出來的，非常簡單方便。

情景2：應對附條件核准?

附條件核准也是對您資質的認可，並不是對你資質的懷疑。其實您這貸款已經批下來了，證明您還是很有實力的，很多做小生意的或者本來打算全款的客戶，還想提高首付縮短貸款年限呢，這樣可以早點還完，利息掏的就少了。

情景3：原來20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期

恭喜您，您的貸款申請獲得了批覆。但批覆結果與您申請時稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。因為對您的實際情況的了解，和對你收入狀況的認識，我們發現40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，並且從今後的還款計劃來看，我們實際上是提給了您一個較之前更低的利率，您貸款的總利息會有明顯的減少。我為您詳細計算一下，從五年期縮短到3年期，雖然月供會有所上升，但您實際上得到了較5年更低的利率，縮短了40%的計息時間。這兩點會為您的整筆貸款節省相當客觀的利息支出。相比略為上漲的月供，您是不是覺得利息支出的大幅減少更實惠呢?而且通過對您的信用調查，我們認為以您的資質，負擔目前數額的月還款完全不成問題!

情景4：提供擔保人

同樣是先恭喜客戶。。。，給您的貸款增加條件並不是不願意給您貸款，如果覺得您資質不夠，金融公司直接發的就是拒絕函，而不是附條件核准函了!其實如果您要是有***的話就更好了。不過沒關系，咱們一樣也可以辦理貸款手續。您只需要提供一位本地人做擔保就可以了，而且手續也不復雜。如果您接受，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。

情景5：客戶遭拒，覺得面子有失，不能接受審貸結果，或認為是某個審貸人員對他有偏見

您先消消氣，聽我給您解釋。首先，我們的審貸結果，是結合系統評分，電話核實，綜合得出的結果，完全不取決於任何人的個人主觀臆斷;其次，對您貸款的拒絕，並不是對您資質的完全否定，並不表示「您沒錢或沒實力」，而是從您目前所提供的資料中，不能提取足夠的證明您收入和居住都穩定的證據。我們是金融公司，風險控制是我們首先要考慮的要素，也請您充分理解我們的工作程式和方法，最後再次為不能為您發放貸款表示歉意!
售後相關問題的解釋
情景1：戶已簽好合同，提好車，准備還款

您的第一期還款將在放款日的次月那天的開始，到期前一兩個工作日內，會有簡訊提醒還款時間及金額，到時候在提供的卡里准備好足夠的錢就行了，會自動劃走。

關於合同簽署問與答

問題1：貸款合同是否一定必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名?配偶一方是否可以代替另一方簽字?

回答：合同必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名，配偶一方不可以代替另一方簽字。必須本人簽字目的是為維護合同的建立和履行的合法性，為的是同時保障借款和貸款人雙方的合法權益。如果貸款合同並非借款人本人親筆簽署，將危及到其在合同執行過程中的權益。

問題2：金融公司在借款人貸款期間保管客戶的購車發票和《車輛登記證》原件，如何證明，能否可以向客戶開具相應的收據?

回答：由於合同條款第一章第十二條第八款已經明確了保管檔案的約定，所以金融公司將不再另外開具收據。

問題3：金融公司收走了購車發票原件，能否出具一份檔案以供客戶證明自己已經交納首付款，以免日後發生問題?

回答：由於金融公司只是根據貸款合同向經銷商支付了貸款金額，客戶的首付款是XX經銷商收取的。

問題4：金融公司貸款合同為何規定，借款人提前還款的還需交納當期貸款本息歸還之後的本金余額的3%的費用?

回答：這屬於違約金性質，但就是這樣算違約金也比你剩下來的總利息低得多，所以還是值得的。

D. 怎樣貸款買車最劃算

貸款買車客戶選擇信用卡分期付款的方式，是比銀行車貸、汽車金融公司等方式更為省錢的。信用卡分期付款免擔保、無利息，只收取手續費，同時，信用卡分期付款買車，在購買新車投保和續保時，也沒有強制性要求，一般只需要購買主要險種和盜搶險即可。

1、汽車消費也步入到了超前消費的行列，貸款買車已經成了很多年輕人買車的方式，對車企來說，汽車金融不僅能拉動銷售，而且汽車金融公司也因此受益良多，越來越多的汽車店願意給消費者提供貸款買車服務，據了解，汽車貸款政策：貸款買車最低首付20%、貸款期限1-5年。

2、貸款買車的首付款是從車輛銷售價格的20%起付，對於不同的車輛和不同的年限首付款也會不同。一般客戶都可以按照三年期限貸款辦理分期付款。對於所有科技人員、公務員、教師、醫師、企業法人代表、大企業的管理人員及金融系統工作人員可視其選定車型辦理1－5年期的貸款。

3、多數銷售商針對消費者的不同需求展開了信貸消費的一條龍服務，將繁瑣的貸款購車手續變的簡單快捷。從車輛的選定、收費、辦理銀行卡、保險、銀行簽字到辦理泊車位證明、移動證、驗車上牌全有專業銷售人員來做，只需提交所需資料即可。

4、若是貸款時間在一年以上的汽車，想要提前還款，通常需要提前半個月左右，到原貸款機構進行預約，不同貸款機構要求有所不同。

同時，在提前還款之前，還需將相關資料准備齊全，具體包括個人身份證、貸款合同、提前還款協議、之前的還款賬單和還款申請表等資料。預約成功、手續准備齊全後，按照預約的時間，到預約所在地進行還款即可。

(4)怎樣建議客戶貸款買車擴展閱讀

貸款購車的條件：

1、具有有效身份證明且具有完全民事行為能力。

2、能提供固定和詳細住址證明。

3、具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力。

4、個人社會信用良好。

5、持有貸款人認可的購車合同或協議。

6、合作機構規定的其他條件。

購車貸款的申請資料：身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其復印件；職業和經濟收入證明；與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；銀行或貸款機構要求的其他資。

E. 貸款買車怎麼最劃算

對於不少上班族來說，有一輛車真的是再好不過的事情了，但是由於捉襟見肘的工資，所以很多人買車都會選擇貸款。一般來說，常見的貸款買車的方式有信用卡貸款、銀行貸款和汽車金融貸款這三種模式。那麼，這三種方法，哪種購車貸款更加劃算呢？今天，我們就一起來看一下。
一、 信用卡貸款購車
信用卡貸款買車的優點在於申請門檻低、審核快速。信用卡辦理貸款手續相對會比較簡單，審核也比銀行低很多。並且，很多信用卡產品都有免息期，購車者將當月賬單金額按時全額還款，就不用支付利息了。不過這個時候需要提醒的是，免息期與手續費是兩樣不同的收費。辦理分期的時候，銀行雖然不收取利息，但是會收取一定的手續費。手續費根據賬單分期的期數而不同，各家銀行的預期年化利率和收取方式也都有所差別。
除了手續費方面，信用卡貸款買車的首付一般就比銀行高。信用卡一般是30~40%。而在銀行，一般是30%，對於信譽好收入穩定的優質客戶，可以低至20%。其次，刷卡買車，刷卡額度不能超出信用卡的信用額度。一般來講，信用卡的透支額度都在5W以內，最高也超不過20W。
二、 銀行貸款購車
銀行貸款的首付最低可以降到20%，所以稱為了大多數貸款買車的准車主的選擇。除此之外，銀行可以申請的貸款額度大，預期年化利率較低，還款期長。最重要的一點是銀行辦理車貸可以不限車型不限車商，大大的增加了貸款買車者的選擇空間。雖然選擇銀行購車貸款有著這么多的優點，但是需要大家知道的是申請門檻也不低哦。先不說材料准備要一大堆，而最要命的是你費了大半天時間走了流程之後，銀行很有可能來一句：「對不起，您的資質不符合我行的相關規定」。
三、 汽車金融公司貸款購車
並不是所有汽車品牌都有自己的汽車金融公司。國內現在的汽車金融公司不超過十五家。比如東風日產。汽車金融公司最大的優點就是不需貸款購車者提供任何擔保，只要有固定職業和居所、穩定的收入及還款能力，個人信用良好即可。貸款額度基本上與銀行一致，而且手續較為簡便，審批速度也快。同時，現在個別汽車金融公司也彈性還款，可以根據自身資金狀況選擇適合自己的貸款方式。

F. 怎樣可以貸款買車 三大方法如何選擇

現在有房有車是許多年輕人的奮斗目標，尤其是擁有一輛好車。有的人喜歡研究哪款車比較好，可是車研究的再好也不能當錢買車，但是貸款買車可以滿足你的臆想。那麼怎樣可以貸款買車呢？下面我們一起來看看。

銀行怎樣可以貸款買車？現在很多銀行都有車貸業務，你可以向銀行申請貸款用於購車消費。
優點：利率低，車型選擇幾乎沒有限制，放款的金額也比較大，貸款周期可以1-5年之間，不過一般都是3年的。
缺點：手續麻煩、需要很多證明，有時需要房產、戶口等要求甚至抵押，審批嚴格，放款時間長。
這個適合資金比較充足，收入比較高而且穩定的優質客戶，比如公務員、教師、企業高管等。
廠商和銀行合作車貸的方式，覆蓋車型面比較小，有些中意車型不能申請這樣的貸款方式。
優點：審批程序簡單，通過率高，有時廠家會給車主貼息甚至免利息，附加條件也不會很苛刻，利息有時會隨著你的還款周期長短會有起伏。
缺點：車型比較單一，也要經過一定的資質審核。
汽車金融公司貸款買車比較靈活，根據特定車主的需求，可以採用不同分期方式滿足。首付和還款周期也比較靈活。有的首付比例甚至只需15%，還款周期則能從12個月-60個月。
優點：購車金融方案比較靈活，可貸款金額也比較大。
缺點：比起銀行車貸，汽車金融公司的利息比較高，另外審核比較嚴格，同時還會在你買車的時候強制加入各種搭車收費項目。
1.年齡在18周歲到65周歲(含65周歲)之間;
2.具有合法身份證件，有當地常住戶口或有效居住證件;
3.借款人要具有穩定的工作和經濟收入或易於變現的資產，足以按期償還貸款本息;
4.借款人必須支付20%以上的購車首付款;
5.如果是向銀行貸款，借款人還必須提供銀行認可的擔保。

總結：怎樣可以貸款買車的方法有很多，常用的就是銀行車貸、廠商和銀行合作車貸、汽車金融公司這三種，各位可以根據實際需要進行自由選擇，只要你滿足了他們貸款買車的條件，申請還是比較容易通過的。
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G. 買車時銷售人員為什麼會建議貸款購買呢

在買車的時候，銷售人員總是讓車主貸款買車，並且還說了貸款的一些好處，而且也會表示貸款不會給大家帶來很大的經濟負擔。但小編建議，大家家最好是不要選擇去貸款買車，如果說你能夠全款買車的話，最好是全款進行買車。這些銷售人員建議我們貸款買車是因為貸款買車的價格可能會更加的高一些，而且還會有一些利息，所以說公司賺的錢就比較多。

三、總結。

如果說大家需要用車，但是手裡面的錢並不是特別多的話，那麼我們就可以選擇去貸款買車。但如果說你有足夠的錢，那麼，最好是選擇全款買車，不要選擇貸款。小編是一個非常不喜歡麻煩的人，也不喜歡欠別人的錢，因為覺得心裏面總會有一件事情非常的不踏實。