貸款買車什麼價格可以商量

❶ 貸款分期買車怎麼講價殺價

貸款買車可以選擇在4S店或者銀行辦理分期手續，不過利息相差不大，因為4S店會要加收一些手續費，但是車價是可以商量的，有壓縮空間，具體要看你怎麼跟他談，整理了幾個小攻略：
急需資金可申請，無需擔保，申請門檻低，預期年化利率低，放貸速度快，最快當天放款。
1、「我只來過你這家店」
記住議價談判是情報戰和心理戰。嫻熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競爭店的庫存和優惠。所以你也得多少了解，「店比三家」。「我只來過你這家店」萬萬不能說，同城同品牌不同店詢價，店不多的話，那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給別人不是「非你不行」的感覺。
2、「別的店沒有現車」
不了解庫存，你說的車型只有他店有的話，他就吃定你了。議價一定要快，不能被銷售人員認為是意向級別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺著這幾天就下單了。給你個秘訣，一兩天內幾家內反復詢價，坐在別的經銷店給另一店裡銷售打電話的緊迫感，一般的銷售顧問都受不了就把底價報出去了。——及時這些你懶得做，那麼，演總可以吧？人生如戲，全靠演技。
3、「高配低配，你介紹」
車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價區間，配置慘不忍睹，最高配都是起營銷作用，配置華而不實，中配的才是實在款。
讓利最多的型號很多時候不一定是最高配，而是庫存壓力最大的配置，什麼型號庫存壓力最大？銷售人員會主動介紹的，通常這也是賣得最好的配置(廠家壓貨)，庫存壓力大的車型。
4、「便宜點我就買了」
這句話可以說，不要自己也當真、把自己陷進圈套。原因是這樣的，你把價格終於殺到了你理想價格，銷售都服服帖帖了，這時別放鬆警惕。這時他在「欲擒故縱」，正准備「聲東擊西」。
如現在分期買車，很多地方的車行開始加收「手續費」「貸款資格審查費」等等，這個就是車行拆東牆補西牆的一招，車價比競爭店少2千，手續費上補回來3千，消費者滿心歡喜只看著車價感覺賺到了所以簽訂訂單的時候，一定確認好後續所有待繳款項，看價格要看全面。

❷ 4S店貸款買車砍價攻略

不少朋友因為各種各樣的需要會想要買車或者是換車，不少朋友首選目標是4S 店。你知道4S店買車其實是能砍價的嗎，接下來教你怎麼在4S店買車砍價，這樣也能節省一小筆費用呢。
(1)裝淡定但要表現誠意
走進4S店後可以先看看車，然後選擇在樣車內坐坐，記得一定要多看看車，然後靜等銷售員過來找你，然後跟銷售員多聊會車，當然，你也可以提前做好相關攻略，先上網搜索自己較為中意的幾款車，然後做一個大致的了解，這樣在銷售員聊天時就能掌握一定的話語權，而不是跟著銷售員的步伐走。然後雙方坐下談談車的價格，一定要是坐著談，這樣才能顯示想買的誠意。
建議，選擇銷售人員也是有一定技巧的。在選擇銷售人員時，選擇男性最佳，因為男性一般是比較豪爽的。
(2)砍價不要暴露心理價位
汽車的價格主要是由凈車價、購置稅、保險和包牌四大塊來決定的。我們要明確我們砍價的目標是凈車價，因為凈車價將影響到稅和保險的重新計算，在砍價的時候不要暴露自己的最低價位。
相信很多購買者在砍價的時候會遇到這樣一種情況，銷售員會問是不是今天就能買或者是今天就奶牛關付定金，如果可以的話，可以請示領導，並且給個最低報價，這時你還是不能說出自己的心理價位。
建議：在砍價時要表現出此價位與心裡所想價位仍舊有一定的差距，並且說說車的缺點以及其他不同款車型的優點，並且暗示談不下來將去別家看看。
(3)保險很重要
最後就是保險這一大塊頭了，在網上一搜不少保險公司就映入眼簾，實力的不同所造就的價格也會存在一定的相差。如果想要在4S店買保險，需要注意的是4S店是以返利形式掛鉤的，所以能砍則砍。
上牌這一塊因為地域差異比較大，所以無法衡量。但是提醒，上牌是全包的，包括牌照框架和車管所的停車費，當然，需要與4S店進行商量。
在成功砍價然後買到車以後，要記得感謝一下銷售人員。在進行砍價時，說話不要咄咄逼人，態度要好，畢竟買賣交易也是講究緣分的。

❸ 全款買車的談價技巧！買車最簡單砍價方式

現在越來越多的人有購買私家車的需求，甚至很多資金充裕的消費者會選擇全款買車，以減少貸款利息支出。不過4S店來說，全款買車是他們不太樂意的，那麼全款買車的談價技巧有哪些呢？下面就和一起來了解一下。

一、全款買車的談價技巧
4S店的主要盈利來源並不是裸車，裸車的盈利空間是非常有限的。4S店主要靠分期貸款中的金融服務費、銀行返利以及保險公司返利等方式盈利。如果消費者全款買車，那麼4S店就賺不到金融服務費和銀行返利了。
所以對於同一款車型，4S店對全款買車和分期付款報出的裸車價是有差異的，一般全款裸車價格要高於分期裸車價。
在4S店看車時，一般銷售員會提前詢問購車者是分期購買還是全款購買，如果消費者在購車前已經那定主意要全額付款，那麼最好不好直接回答全款，可回答分期，或是分期全款都可以。
那麼銷售員會先按分期進行報價，商定分期裸車價之後，再告訴對方自己決定全款購買。此時銷售員必然會按全款重新報價，而且要高於分期報價，不過消費者已經了解到了對方的底價，談價過程中也會更有把握。
二、避開全款買車的陷阱
談定全款買車的裸車價後並不是萬事大吉了，全款買車後銷售員一定會極力介紹在4S店指定的保險機構購買車險。車險的價格也是有很大浮動空間的，所以最好在購車前對車險種類和價格有所了解，以免被坑。
以上關於全款買車的談價技巧的內容，希望對大家有所幫助。溫馨提示，理財有風險，投資需謹慎。

❹ 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

❺ 貸款購車的車價是否必須按指導價

貸款購車的車價不需要按照指導價買車，具體購車價格是由雙方協商的價格來確定的。一般在促銷活動期間，從4S店購車並申請相關汽車金融公司的貸款還能有額外的車價優惠。

部分車型會有額外補貼，算下來購車成本比銀行貸款還能便宜一些，具體補貼比例要看活動車型而定。每家汽車金融公司對於母品牌的車型幾乎都有或多或少的優惠。貸款購車可以在車輛抵押前，要求4S店提供全套資料的復印件，避免需要使用時再去銀行申請。

(5)貸款買車什麼價格可以商量擴展閱讀：

貸款購車申請人的條件：

（1）購車者必須年滿18周歲，並且是具有完全民事行為能力的中國公民。

（2）購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易於變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。這里的易於變現的資產一般指有價證券和金銀製品等。

（3）在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專櫃的帳戶內存入低於銀行規定的購車首期款。

（4）向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。

（5）購車者願意接受銀行提出的認為必要的其他條件。

❻ 買車能講價嗎一般可以講多少

可以講價的 。講多少就要看能力了。砍價步驟：1.賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇里已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等；2.在網上看個差不多之後，就實地到4s店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車；3.如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴有活動給電話。4.如果考察完准備買這款車，就去店裡談價，告訴另外一家是什麼價格，價格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現車，（有些業務人員怕不買，只是套套價格的）一般會告訴優惠情況，說不滿意，在少點，怕走一般會說讓等會，去找經理申請，覺得跟了解的價格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談談。到另外一家告訴上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到心目中的價格就提車，不行再看。5.剛才說的是同城有兩家以上的店，如果說只有一家店，可以多去這個店幾次，每次都找不同的銷售顧問，銷售顧問為了業績的競爭，聽說來過很多次，都想把做進來，知道是個准客戶，可以跟不同的銷售顧問詢價，（因為一家店也有好幾個組，都有任務）。6.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別，看清楚了再說。7.吊住銷售的胃口，不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。說什麼優惠、讓利、禮包，全部記住。 買車的時候講價講的是裸車價格。後期要加的費用是購置稅，保險費用等都是大差不差的，是要跟保險公司談的。一般看好一款車後，去網上或4S店看指導價。買車，還是建議去4S店買。不建議去「綜合店」，都是些拼縫的。到店後，看清指導價（就是車上貼的價格），問銷售優惠多少，最多多少，別怕麻煩，問他。再問送什麼，一般有鋪地膠，貼膜，座套，車把套等東西，可以笑納。買保險，一定要自己選好，別讓4S店替你指定再買。他會多買、胡買，好多拿回扣。三角牌、滅火器，另收費否，要問清。一條龍服務，代上牌，收500元左右。「出庫費」「手續費」是非法的，拒交。一般砍不了價，只能問清優惠多少。團購有一定的話語權。 去4S店買車一般可以講價的，具體能講多少價就看你講價的能力了。具體可以按照以下的步驟砍價：1、賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇里已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車。2、實地到4S店現場去看現車、試駕。3、貨比三家。4、決定了哪家店就開始砍價，告訴他們你看其他店的價錢。 @2019

❼ 貸款的車價怎麼算啊

貸款買車：首先，先談裸車價格，就是新車的官方指導價（不要精裝車），現金優惠多少，裸車價格=新車官方指導價-現金優惠；其次，按揭比例，首付3成，貸款7成，首付車款=裸車價格*30%，貸款金額=裸車價格*70%；最後，購車總成本=首付車款 貸款

❽ 貸款買車可以砍價嗎

貸款買車是可以砍價的，無論是以何種方式購車都是可以和銷售方談價格優惠的，購買車輛的成交價都是最後由雙方協商而成的。

貸款買車是借金融機構的錢來買車，但是金融機構要求買車人必須付一定比例的首付並提供還款能力證明，無不良信用記錄，需要滿足金融機構申請貸款買車的要求才可以。在辦理完貸款買車後，還需要到車管所辦理機動車抵押登記。

(8)貸款買車什麼價格可以商量擴展閱讀：

《機動車登記規定》第二十二條 機動車所有人將機動車作為抵押物抵押的，應當向登記地車輛管理所申請抵押登記；抵押權消滅的，應當向登記地車輛管理所申請解除抵押登記。

第二十三條 申請抵押登記的，機動車所有人應當填寫申請表，由機動車所有人和抵押權人共同申請，並提交下列證明、憑證：

（一）機動車所有人和抵押權人的身份證明；

（二）機動車登記證書；

（三）機動車所有人和抵押權人依法訂立的主合同和抵押合同。

車輛管理所應當自受理之日起一日內，審查提交的證明、憑證，在機動車登記證書上簽注抵押登記的內容和日期。

❾ 想貸款買車的你 這些隱形成本你都考慮到了嗎

購置愛車是很多人夢寐以求的事情，要是身上有足夠資金，相信誰也會選擇買台車，畢竟上下班再也不用擠公交地鐵了，畢竟節假日的時候可以拉上全家人去自駕遊了。但是如果你打算貸款買車的話，你就要慎重考慮下了，你是不是真的需要一輛車？貸款買車有哪些不容忽視的隱形成本？
貸款買車的隱形成本
1、被提高的車價
通常貸款買車的汽車價格會比全額付款買車的車價更高。原因是汽車經銷商認為他們承擔的風險會更大。遇到這種情況，大家可跟他們多討價還價，盡量以全額貸款買車的價格來買車。
2、各種保險費
我國要求借款人必須要購買的汽車保險只有交強險，而你在貸款途中卻會發現新增有各種保險費。甚至有的經銷商會保險套餐要求借款人購買。這筆費用不菲而且是一個長期的過程，大家贏注意盡量減少對保險的購買。
3、貸款中途費用
如手續費、管理費等費用，是貸款過程中產生的費用。對於部分貸款機構而言，這筆費用也是可以商量的，大家可多加註意。
4、貸款預期年化利率
如果是貸款預期年化利率增高的話，也是會增加貸款的隱性成本的。
語：
但是如果買車真是迫切需要，那也顧不了這么多，畢竟貸款買車也還是有好處的，至少你提前享受了。認為自己的職業有充足的發展潛力而且又會投資理財，貸款買車也不失為明智之舉。