貸款買車怎樣談

1. 買車必須要問的五個問題，第一次買車怎麼和銷售談

買車的過程中，難免要和銷售打交道。有些銷售看起來是個無傷大雅的小姑娘。其實套路比我們小時候玩的彈簧圈還多。那麼第一次買車怎麼談銷量呢？這里給你幾招。

1.找出與銷售交談的目的。

跟銷售談，無非就是搞清楚交易的流程，討價還價，所以首先要問清楚買車涉及的環節，最好用紙筆寫下來。這樣做的目的是為了避免一些不匹配的環節不合理收費。一些需要收費的鏈接可以咨詢比較一下，看看貴不貴。

2、討價還價，不要張口就說認識領導。

很多人在買車的時候都會想盡辦法找關系，讓店裡的熟人甚至經理給自己更多的優惠。這時候很多人會說:我認識你們領導老張，你給我便宜點！這樣做是得不到最大折扣的。

正確的做法是用銷售來軟化和硬化泡沫，獲得銷售可或喊以接受的價格底線，然後用這個底線去找你認識的經理降低一點，從而獲得最大的折扣。

3.貸款利息和購車附加條件

很多人選擇貸款買車，卻容易被等額本息和平均資本所迷惑。最後，他們聽銷售人員說:首付是幾個月？還不如自己去了解這些貸款規則。如果實在不懂搜團滑，可以找個懂他們的朋友分析一下。不要按照銷售人員告訴你的那樣去買。

貸款買車可能會有強制全險、店內上牌等附加條件。這些東西最容易亂收費，因為你不可能全部了解。

4.精品怎麼送？需要安裝費嗎？

發送倒車雷達！把行車記錄儀送過來！發大屏導航！很多消費者一看到就會一頭霧水。有些精品可能真的會送，但是安裝要額外的安裝費。這一點也要說清楚。

5.什麼時候取車？

等待提車是一個焦慮的過程。你一定要和銷售人員協 商 好提車的具體時間，在合同中明確如果車延誤了怎麼辦。這樣做可以防止銷售為了完成業績故意拖延你的交車時間，或者優先讓其他提價的車主提車。

這才是你買車需要跟銷售談的。以上五點世臘也是你買車時必須問的五個問題。不要以為在4S店買車就不會被騙，也不要以為有熟人就不會被騙。往往他們欺騙你的伎倆更高明。畢竟，當涉及到利潤時，同樣的事情也會發生在你身上。

@2019

2. 怎樣貸款買車最劃算

貸款買車客戶選擇信用卡分期付款的方式，是比銀行車貸、汽車金融公司等方式更為省錢的。信用卡分期付款免擔保、無利息，只收取手續費，同時，信用卡分期付款買車，在購買新車投保和續保時，也沒有強制性要求，一般只需要購買主要險種和盜搶險即可。

1、汽車消費也步入到了超前消費的行列，貸款買車已經成了很多年輕人買車的方式，對車企來說，汽車金融不僅能拉動銷售，而且汽車金融公司也因此受益良多，越來越多的汽車店願意給消費者提供貸款買車服務，據了解，汽車貸款政策：貸款買車最低首付20%、貸款期限1-5年。

2、貸款買車的首付款是從車輛銷售價格的20%起付，對於不同的車輛和不同的年限首付款也會不同。一般客戶都可以按照三年期限貸款辦理分期付款。對於所有科技人員、公務員、教師、醫師、企業法人代表、大企業的管理人員及金融系統工作人員可視其選定車型辦理1－5年期的貸款。

3、多數銷售商針對消費者的不同需求展開了信貸消費的一條龍服務，將繁瑣的貸款購車手續變的簡單快捷。從車輛的選定、收費、辦理銀行卡、保險、銀行簽字到辦理泊車位證明、移動證、驗車上牌全有專業銷售人員來做，只需提交所需資料即可。

4、若是貸款時間在一年以上的汽車，想要提前還款，通常需要提前半個月左右，到原貸款機構進行預約，不同貸款機構要求有所不同。

同時，在提前還款之前，還需將相關資料准備齊全，具體包括個人身份證、貸款合同、提前還款協議、之前的還款賬單和還款申請表等資料。預約成功、手續准備齊全後，按照預約的時間，到預約所在地進行還款即可。

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貸款購車的條件：

1、具有有效身份證明且具有完全民事行為能力。

2、能提供固定和詳細住址證明。

3、具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力。

4、個人社會信用良好。

5、持有貸款人認可的購車合同或協議。

6、合作機構規定的其他條件。

購車貸款的申請資料：身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其復印件；職業和經濟收入證明；與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；銀行或貸款機構要求的其他資。

3. 貸款買車流程詳細介紹

貸款買車流程詳細步驟如下：

1、我們買車需要先訂車再走貸款流程，和4S店銷售人員協商好具體的優惠政策，包括車價優惠、贈送或者購買裝飾以及其他費用等，這些都要先確定好並簽訂購車合同，由於貸款購車與全款購車收費項目上有些不一樣，所以我們在談判階段更要仔細詢問清楚；

2、提交貸款手續資料，現在的貸款手續資料大體分為兩種，一般貸款的是需要：夫妻雙方身份證明（身份證或者薯培臨時身份證）、駕照（本人或者配偶、學員證、學車證明、駕校發票都可以）、婚姻證明（結婚證、離婚證、單身證明）、房產證（房產證、購房合同\/發票、村委會宅基地證明等）、收入證明（個體可提供營業執照或者工程合同賬本等）、銀行流水（6個月，需要加蓋銀行公章）；

3、等待審批，提交貸款手續後銀行也好廠家金融或者第三方金融也好一般都會對胡侍貸款申請人進行資質的審批，審批一般分為線上審批和線下審批兩種褲手吵；

4、交首付款，貸款審批通過後我們需要先交首付款給4S店，然後4S店開具首付收款收據，將此首付收據交給銀行或者上次給金融公司，等待放款；

5、放款提車，交完首付後銀行或者金融公司就會放款到4S店或者貸款申請本人，這樣我們就可以正常開發票上保險提車了。

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4. 個人如何貸款買車，一般會經歷哪些流程

個人如何貸款買車，一般會經歷哪些流程

貸款買車一般步驟是這樣的：

1. 先訂車；

2. 在4S店辦理貸款手續：包括提供資料、簽署貸款明細條目；

3. 等待銀行給予4S店本次放款的貸款同意書；

4. 拿到同意書後一般4S店會通知客戶去付首付；

5. 客戶提車、上牌；

6. 上完牌後的資料抵押銀行；

7. 抵押後數日（一般看銀行的審核） 會打款給4S店。

個人如何貸款買車

投資分紅保險劃算么？重疾分紅險，投資保障兩不誤。 二、有當地常住戶口或有效居留身份，有固定和詳細的住址； 三、有正當職業和穩定可靠的收入來源，具備按期償還貸款本息的能力； 四、持有與貸款人指定經銷商簽訂的指定品牌汽車的購買協議或合同； 五、提供貸款人認可的財產抵、質押或第三方保證，保證人為貸款人認可的具有代償能力的個人或單位，承擔連帶責任； 六、購車人為夫妻雙方或家庭共有成員，必須共同到場申請，一方因故不能到場，應填寫委託授權書，並簽字蓋章；七、在貸款人指定的銀行存有不低於首期付款數額的購車款； 八、落實貸款銀行規定的其他貸款條件。下面講講貸款買車的時候要注意的貸款黑招 第一黑招：在汽車貸款的過程中巧立名目，多收費用。 這也是許多汽車貸款擔保公司和車商最常用的一招，也是最好使的一招，因為辦理車貸的朋友往往求車心切，私下裡去仔細了解這些費用的朋友很少，加之目前車貸行業還不是很規范，沒有一個確切的汽車貸款的收費標准可以參考，所以好多車商就獅子大開口，莫須有的費用項目加的滿天飛，甚至一個項目起好幾個名字，重復收費。破解這一招其實也很簡單，現在網路上信息眾多，多花點時間，多比較幾家，多去壇子里看看以前辦理汽車貸款朋友的心得體會，基本上就可以識破那些汽車費用是亂加的。·再婚的煩惱汽車貸款還得重新辦第二黑招：不按約定標准辦理汽車貸款。 現在汽車貸款擔保公司眾多，為了贏得客戶，許多擔保公司都把自己公司的服務吹的花一樣好，甚至好多汽車貸款公司在消費者辦理手續時往往給予很多承諾，但實際上這些承諾大多是空話，等汽車貸款合同簽掉後，好多原先的承諾無法辦理成功，這時你再去找他們理論，貸款公司往往就會賴著不予解決。貸款買車車貸還是抵押消費貸款？第三黑招：利用汽車合同或協議欺騙消費者。 一些消費者在簽訂汽車貸款合同時在合同上註明了還款方式為等額等息還款，但消費者在銀行列印的個人購車貸款明細上卻為本金遞增，利息遞減的方式，很顯然肯定是經銷商(中介公司)搗了鬼。 各大銀行雖在車貸政策上大致相同，但各有特色，個人可對銀行貸款進行了解從而進行選擇。資金積累需有方，慧擇網為您推薦：

個人無抵快速押貸款:
需要條件：
1.貸款人徵信報告
2.貸款人過去貸過款，或者有信用卡
3.貸款人身份證或手章
4.提供3-6個月的銀行流水
5.收入證明
符合以上條件均可辦理
需要證件：
固定資產證明 （房產）
註明：提供的固定資產越多貸款數額越高，但是不進抵押
有需要可以看我資料

貸款買車需要哪些流程?

貸款買車的五個步驟
一、提出申請：看好擬購車輛後，填寫汽車消費貸款申請書、資信情況調查表，並連同個人情況的相關證明一並提交貸款銀行。
二、銀行進行貸前調查和審批：銀行在受理借款申請後，對借款人和保證人的資信情況進行調查，對符合貸款條件的，銀行會及時通知借款人填寫各種表格。
三、合同簽定：通知借款人簽訂借款合同、擔保合同、抵押合同，並辦理抵押登記和保險等手續。
四、發放貸款：銀行發放貸款，由銀行直接轉到汽車商的賬戶中。
五、辦理提車手續：借款人將首付款交給汽車商，並憑存摺和銀行開具的提車單辦理提車手續。

貸款買車有哪些流程？

咨詢→ 決定購買→ 准備資料、填寫表格→ 提交資料→ 初審→ 交銀行復審批准→ 交首付款→ 選車→ 簽購車合同→ 提車→ 辦理相關手續→ 開車回家→每月還款

●操作流程

——首先由客戶向車商提出按揭申請，然後擔保公司根據相關規定要求客戶准備個人資料。這些資料包括：身份證、收入證明、婚姻證明、居住證明(戶口或暫住證等)、房屋產權證、駕駛執照這六大證件的復印件，如果車主是國有企業職工，還需要准備工作證復印件，如果車主是個體私營戶，還要出具營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等相關證件的復印件。當然，還需要一個有本市戶口的擔保人。資料准備齊全後，擔保公司將會做一個上門調查，在確認情況屬實後上報銀行。最後由銀行與客戶簽訂貸款合同。

●擔保費用

——某擔保公司向記者透露了收費標准：上門調查的費用為三環路以內300元，三環路以外500元；檔案管理費根據貸款年限，每年收取200元；客戶和銀行簽訂貸款合同後再向擔保公司交擔保費，擔保費的多少取決於貸款金額和貸款年限，目前成都市貸款買車的貸款年限一般在5年內，貸款一年，擔保費用為貸款金額的1.4%—1.6%；貸款兩年，擔保費用為貸款金額的1.8%—2%；貸款三年，擔保費用為貸款金額的2.5%。現階段貸款買車的車主多數選擇三年的貸款年限。

●注意事項

——除了上述必備的資料外，還有一些需要注意的問題：如果客戶的戶口不在本市，則需派出所開出暫住證明；對於還沒有房產的客戶，需要一個有房產的人做擔保；按揭買房的客戶要出具購房合同和還款存摺的復印件；有房產但產權證尚在辦理中的客戶，則需要由相關的房地產公司出具證明。

——另外，如果客戶還能出具學歷證書、存款證明、水電氣繳費憑證等，貸款申請就更容易通過。

——貸款購車還涉及到車險方面。目前汽車保險的險種中，只有第三者責任險是強制險種。但是如果通過擔保公司按揭買車，除了必須買的第三者責任險外，還需要買全車盜搶險、車損險和不計免賠特約險。

貸款買車流程有哪些

貸款買車貸款流程：
1、客戶申請。客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；
2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；
3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶；
4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；
5、貸款結清。
辦理貸款購車手續的材料
1、《個人貸款申請書》；
2、個人有效身份證件。包括居民身份證、戶口簿、軍官證、護照、港澳台灣同胞往來通行證等。借款人已婚的要提供配偶的身份證明；
3、戶籍證明或長期居住證明；
4、個人收入證明，必要時須提供家庭收入或財產證明；
5、由汽車經銷商出具的購車意向證明；
6、購車首期付款證明；
7、以所購車輛抵押以外的方式進行擔保的，提供擔保的有關材料，包括質押的權利憑證、抵押房地產權屬證明和評估證明、第三方保證的意向書等；
8、如借款所購車輛為商用車，還需提供所購車輛可合法用於運營的證明，如車輛掛靠運輸車隊的掛靠協議、租賃協議等；
9、借款所購車輛為二手車，還需提供購車意向證明、銀行認可的評估機構出具的車輛評估報告書；車輛出賣人的車輛產權證明、所交易車輛《機動車輛登記證》、車輛年檢證明等。

個人如何向銀行貸款買車？

簡單，一般經銷商就給你提供貸款的服務，他們會告訴你具體運做的。你要准備的是單位開具的一個月收入證明，證明你每月的收入要是還貸款的2倍，要是結婚了也要開具配偶的收入證明。

個人如何申請貸款買車？貸款買車車險該怎麼買劃算？

1、信用卡分期購車：手續簡便 基本無需擔保； 2、汽車金融公司貸款：貸款期長 還息方式多樣； 3、銀行車貸：車型眾多 還貸時間靈活； 4、廠商和銀行合作車貸：審批簡單 免利率及手續費。貸款買車買車險劃算方式： 一般在車行貸款買車的話，車行會強制收押金要你以後回車行買保險的，直到供完為止。只要您貸款買的車，一般保險都會強制您購買。由於貸款買車的特殊性，所以一次性購買3年零3個月的車險是有可能的。 但是，一旦3年零3個月的車險到期後再續保的話，如果沒有特別情況(如車輛本身離報廢時間不滿一年)，車主並不能辦理按月計算的車險，只能按年購買。 貸款買車車險辦理續保的話，要將3年零3個月到期後的最後一天作為辦理續保的時間節點，並繼續購買周期為一年的車險產品。如前一年沒有出過險的話，仍舊可以享受保險公司的優惠折扣。 至於貸款買車到底選擇哪家保險公司作為自己的車險服務提供商，則還是看各人偏好了，主要可以綜合比較價格、服務態度、服務網點等因素。另外，貸款買車保險規劃在網上投保需要選擇一個專業的網上投保平台，慧擇網將是您的最佳選擇。詳細貸款買車保險公司請點擊： 平安車險投保優勢：*私家車商業保險多省15%*免費車船稅代繳服務理賠特色：*專家現場迅速查勘定損*全國通賠，單證齊全即可當地理賠 您好，個人可以申請貸款買車，車輛首付一般都是在全車款的百分三十。另外還要加上 保險，車輛掛牌，車輛購置稅，加上銀行貸款所需交的費用。貸款買車所需材料： 夫妻雙方和擔保人 的身份證、戶口本（主頁、戶主頁、本人頁）、結婚證明、戶籍證明、居住證明、收入證明、房產證復印件。 是法人或股東的還需提供營業執照、近三個月稅單。 要有穩定住所和穩定收入證明！ 貸款買車，車險辦理還是應該根據個人情況。車輛保險為不定值保險，分為基本險和附加險，其中附加險不能獨立保險。基本險包括交強險；第三者責任險（三責險）和車輛損失險（車損險）；附加險包括全車盜搶險（盜搶險）、車上責任險、 無過失責任險、車載貨物掉落責任險、玻璃單獨破碎險、車輛停駛損失險、自燃損失險、新增設備損失險、不計免賠特約險。我們通常所說的交強險（即機動車交通事故責任強制保險）也屬於廣義的第三者責任險。其中，交強險是強制性險種，國家規定必須購買。 購買車險，首先是交強險，這是必須的，其次新車上的有車輛盜搶險、車損險、不計免賠、車上人員安全責任險、劃痕險、玻璃險、第三者責任險。建議第一年上全險。

貸款買車需要哪些條件及流程

按揭買車的條件：

1. 年齡為18-65周歲的自然人；

2. 能提供固定和詳細住址證明；

3. 具有穩定的職業和收入，有償還本息的能力；

4. 個人社會信用良好，無不良信用記錄；

5. 持有銀行認可的購車合同或協議；

6. 銀行規定的其他條件。

辦理按揭車貸款的流程：

1. 在銀行特約經銷商處選擇汽車並簽訂購車協議或合同；

2. 借款人向貸款行申請個人汽車按揭貸款；

3. 經調查同意後簽訂合同；

4. 辦理汽車公證、抵押等手續；

5. 銀行放款；

6. 貸款還清後，注銷質押憑證，並退還給客戶。

在天津，個人如何辦理貸款買車，需要哪些條件

若您辦理的是招行卡，目前我行儲蓄卡可辦理的個人汽車貸款分兩種：
1.消費貸款用於購車，需要有全產權的房產進行抵押申請，如您滿足條件，您可直接聯系當地招行櫃台個貸部門辦理您的貸款申請，經辦行需要具體審核您的情況後確定能否辦理。
2.個人汽車貸款，需要用您所購車輛進行抵押申請。 若您是已經通過汽車經銷商這邊有看中您需要購買的車型，您可以通過車商這邊確認一下是否和招行有合作，若是沒有，您可以嘗試直接聯系當地招行櫃台個貸部門辦理您的貸款申請，經辦行需要具體審核您的情況後確定能否辦理。
若使用的是信用卡辦理汽車分期：我行主要依據持卡人的用卡表現（例如持卡時間、消費習慣、固定額度等）、職業狀況、收入情況等來區分不同持卡人的分期申請方式及需提交的申請資料，如近期有購車意向，請於購車前1-2周撥打車購易：4008855855。

5. 買車必須要問的五個問題，第一次買車怎麼和銷售談

買車的過程中，難免要跟銷售打交道，有些銷售看著是個人畜無害的小女孩，實際上套路比我們小時候玩的抖來抖去的彈簧圈數還要多。那麼第一次買車怎麼和銷售談呢？下面過你幾招。
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1、弄清楚和銷售談的目的
和銷售談，無非就是弄清楚交易的流程以及砍價，所以首先，我們就要把買車涉及到的環節問清楚，最好用紙筆寫一下。這樣做的目的是為了避免出現一些對不上環節的亂收費，一些要收費的環節可以咨詢對比，看看有沒有收貴。

2、砍價不要開口就說認識領導
喚芹空很多人買車都會盡量找關系，這樣就能夠讓店裡的熟人甚至是經理給自己更多優惠。此時很多人開口就會說：我認識你們領導老張，你給我算便宜一點吧！這樣做絕對拿不到最大優惠。
正確的做法應該先跟銷售軟磨硬泡，拿到銷售可以接受的價格底線，再用這個價格底線去找你認識的經理減一點，這才能拿到最大的優惠。

3、貸款買車利息和附加條件
很多人選擇貸款買車，但又容易被裡面的什麼等額本息、等額本金搞暈，最後就聽銷售一句首付多少月還多少。建議還是自己搞懂這些貸款規則比較好，真的搞不懂可以找懂的朋友分析一下，切忌銷售叫你怎麼買就怎麼買。
貸款買車可能還會有強制上全險、店內上牌等等附加和瞎條件，這些東西最容易亂收費，因為你都看不懂。

4、精品怎麼送要不要安裝費
送倒車雷達！送行車記錄儀！送大屏導航！很多消費者一看到就會被迷惑，一些精品或許真的是送的，但加裝要額外收加裝費，這一點也要搞清楚。

5、什麼時候提車
等待提車是一個讓人焦慮的過程，一定要跟銷售協商好具體的提車時間，並在合同上寫明，還要寫明如果延遲提車要怎麼處理。這么做可以避免銷售為了完成業績而故意延遲你的交車時間，或者將車優先分配給其他加價提車的車主。

以上就是一般買車時需要和銷售談的內容，上述5點也是買車必須要問的五個問題，大家千萬不要以為在4S店買車就不會被騙，也不要以為有熟人就不會被騙，往往他們騙你的手法甚至更加高明，畢竟利字當頭不相為謀。
提醒：在微信公眾號【】回復【訂車提車】，即可獲取買車注意事項、不懂車如何買車、定金與訂金的區別等；查看4S店定金收費標准、提車需等待多久、4S店正規交車流程等；獲知懷疑新車有問題的檢測方法、4S店提車陷阱、提車風俗/忌諱等。

6. 貸款分期買車怎麼講價殺價

貸款買車可以選擇在4S店或者銀行辦理分期手續，不過利息相差不大，因為4S店會要加收一些手續費，但是車價是可以商量的，有壓縮空間，具體要看你怎麼跟他談，整理了幾個小攻略：
急需資金可申請，無需擔保，申請門檻低，預期年化利率低，放貸速度快，最快當天放款。
1、「我只來過你這家店」
記住議價談判是情報戰和心理戰。嫻熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競爭店的庫存和優惠。所以你也得多少了解，「店比三家」。「我只來過你這家店」萬萬不能說，同城同品牌不同店詢價，店不多的話，那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給別人不是「非你不行」的感覺。
2、「別的店沒有現車」
不了解庫存，你說的車型只有他店有的話，他就吃定你了。議價一定要快，不能被銷售人員認為是意向級別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺著這幾天就下單了。給你個秘訣，一兩天內幾家內反復詢價，坐在別的經銷店給另一店裡銷售打電話的緊迫感，一般的銷售顧問都受不了就把底價報出去了。——及時這些你懶得做，那麼，演總可以吧？人生如戲，全靠演技。
3、「高配低配，你介紹」
車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價區間，配置慘不忍睹，最高配都是起營銷作用，配置華而不實，中配的才是實在款。
讓利最多的型號很多時候不一定是最高配，而是庫存壓力最大的配置，什麼型號庫存壓力最大？銷售人員會主動介紹的，通常這也是賣得最好的配置(廠家壓貨)，庫存壓力大的車型。
4、「便宜點我就買了」
這句話可以說，不要自己也當真、把自己陷進圈套。原因是這樣的，你把價格終於殺到了你理想價格，銷售都服服帖帖了，這時別放鬆警惕。這時他在「欲擒故縱」，正准備「聲東擊西」。
如現在分期買車，很多地方的車行開始加收「手續費」「貸款資格審查費」等等，這個就是車行拆東牆補西牆的一招，車價比競爭店少2千，手續費上補回來3千，消費者滿心歡喜只看著車價感覺賺到了所以簽訂訂單的時候，一定確認好後續所有待繳款項，看價格要看全面。

7. 銷售員如何用話術說服客戶選擇貸款買車

引導客戶貸款購車時，首先要問客戶的預算是多少?根據客戶的實際情況為客戶提供貸款建議。下面是我為大家整理的如何通過銷售話術說服客戶選擇貸款買車，希望能幫到大家!

情景：客戶准備全款購車，針對不同種類的客戶，說服其全款變為貸款

1.有近期換車計劃的客戶

汽車不是一個升值產品，而您手中的現金可以留著做其他能夠升值的投資，如購買房產，申購基金，購買股票等，這些投資回報率要比付出的車貸利率高得多，長遠角度看對您是劃算的;

2.對於月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數的概念

錢是越來越不值錢的，現在每個月1000元的月供，貸款為3年的話，2年後的月供還是1000元，但2年後的1000元由於通貨膨脹的關系，根本就不值1000元。相對來講，你所支付的月供是越來越少的。

3.中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大

手中要有一些現金用於日常的支配，比如教育，培訓，結婚，醫療等方面。以備不時之需。

4.面對分期手續的問題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請

您只需要提交一份申請就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核准只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，並把申請單填好，把需要蓋章的手續拿走辦好後盡快交給我們。這樣等您的車來了，分期正好也批下來了，不耽誤您的時間。假如後來不想分期了也無需交納任何費用。

5.直截了當的促進成交，並把分期作為銷售的關鍵點

今天申請吧，車挺緊的，不抓緊就沒現車了客戶想買賓士GLC，但是資金不夠，正在考慮其它低價車型如果您覺得資金暫時沒有到位，您可以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。而且您開賓士GLC出去談生意，見客戶肯定要比您開一台其他低價車更有面子，談判效果也好。

6.由於價格原因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買

您可以計算一下，如果您今天全款購買一台低價位的車，幾年後您肯定會換車，就樣你會白白損失不少錢，不妨直接貸款購買，現在利率非常合適，要不我給您算一下………

7.普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群

您只需交一小部分首付的錢，剩下貸款的錢可以在幾年內做其它很多有意義的事情，比如做房產投資，旅遊，子女教育等其它方面的投資，所以我建議您做分期，這樣您可以留下一部分資金去進行有效的投資，這樣您的收益會更大。您也可以將貸款的那部分資金用於購房的首付，或者用於裝修，這樣下來，購房購車兩不誤。
針對私營企業主話術
私營企業主

汽車是一個昂貴的消費品，對於私營企業主來說，百分之八十以上的人都會選擇貸款購車，因為貸款購車不會佔用大量的資金。手中持有足夠的流動資金，再將其投入到生意中，會產生更多的收益。所以對於私營企業主來講，分期購車更加合算。分期購車，實際相當於您拿金融公司/銀行的錢來發展您的企業，這樣也可以使您手中的流動資金最大化。

情景1：客戶對GLC十分感興趣，但手中暫無足夠現金順水推舟

GLC擁有同級別車中少有的先進的9速變速箱，大氣穩重、張力十足的外觀，豐富的高科技和人性化配置及精緻的做工，可以說購買GLC是非常明智的選擇。如果您暫時不想全款購車的話，您完全可以選擇分期業務，只付很少一部分首付的錢，然後就可以提前享受賓士GLC給您帶來的超值享受。此外您也可以將手中剩餘的現金用於其它的投資。

情景2：已准備購買其他低價位車型的客戶，但看到另一款車時顯得更加感興趣

您是不是更加喜歡賓士GLC呢?必竟對於家庭來講，換車的頻率不會很快，所以不妨一步到位，購買一部最適合您的車。您完全可以只拿出買其他低價位車輛的一部分錢用來做賓士GLC的首付，申請分期付款，提前擁有您心儀的夢想座駕。

處理客戶對利率的抗拒

情景：顧客問及利率，並認為貸款購車利息太高，貸款購車不值

面對利率的問題，銷售顧問無需正面回答客戶的問題，跟客戶說：「您稍等一下，我去拿計算器為您詳細計算一下利息。」暫時離開一會兒避開與客戶直接的對抗，讓客戶降溫再回來為客戶詳細計算貸款期內的利息，計算每月月供甚至日供，及每月甚至每日所付利息金額，將數字最小化。我們利率是根據客戶首付比例的多少和貸款期限長短來決定的，如首付比例越高，貸款期限越短，利率也就越低。我可以根據您現在的實際情況來幫您制定符合您的最佳貸款方案。重要的是您只需付購車款的一部分，就可以把車開走了。餘下的資金，拿去進行有效的投資，我想回報收益肯定會比您這三年所支付的利息高。
介紹貸款流程
情景1：客戶認為貸款手續會不會很麻煩?

您在店裡需要作的工作只是填一張申請表，然後您用幾天時間准備您所需要的材料，再把影印件交給工作人員，兩到三個工作日無論貸款成功與否，都會及時告訴您。普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群提供您的身份證明，住房證明以及您的收入證明等。私營企業主提供您的身份證明，住房證明以及您公司的營業執照副本和近半年的銀行對帳單等，如果您不方便提供您公司的對帳單，提供您個人的也可以，這些單據您只要到銀行都會給您打出來的，非常簡單方便。

情景2：應對附條件核准?

附條件核准也是對您資質的認可，並不是對你資質的懷疑。其實您這貸款已經批下來了，證明您還是很有實力的，很多做小生意的或者本來打算全款的客戶，還想提高首付縮短貸款年限呢，這樣可以早點還完，利息掏的就少了。

情景3：原來20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期

恭喜您，您的貸款申請獲得了批覆。但批覆結果與您申請時稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。因為對您的實際情況的了解，和對你收入狀況的認識，我們發現40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，並且從今後的還款計劃來看，我們實際上是提給了您一個較之前更低的利率，您貸款的總利息會有明顯的減少。我為您詳細計算一下，從五年期縮短到3年期，雖然月供會有所上升，但您實際上得到了較5年更低的利率，縮短了40%的計息時間。這兩點會為您的整筆貸款節省相當客觀的利息支出。相比略為上漲的月供，您是不是覺得利息支出的大幅減少更實惠呢?而且通過對您的信用調查，我們認為以您的資質，負擔目前數額的月還款完全不成問題!

情景4：提供擔保人

同樣是先恭喜客戶。。。，給您的貸款增加條件並不是不願意給您貸款，如果覺得您資質不夠，金融公司直接發的就是拒絕函，而不是附條件核准函了!其實如果您要是有***的話就更好了。不過沒關系，咱們一樣也可以辦理貸款手續。您只需要提供一位本地人做擔保就可以了，而且手續也不復雜。如果您接受，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。

情景5：客戶遭拒，覺得面子有失，不能接受審貸結果，或認為是某個審貸人員對他有偏見

您先消消氣，聽我給您解釋。首先，我們的審貸結果，是結合系統評分，電話核實，綜合得出的結果，完全不取決於任何人的個人主觀臆斷;其次，對您貸款的拒絕，並不是對您資質的完全否定，並不表示「您沒錢或沒實力」，而是從您目前所提供的資料中，不能提取足夠的證明您收入和居住都穩定的證據。我們是金融公司，風險控制是我們首先要考慮的要素，也請您充分理解我們的工作程式和方法，最後再次為不能為您發放貸款表示歉意!
售後相關問題的解釋
情景1：戶已簽好合同，提好車，准備還款

您的第一期還款將在放款日的次月那天的開始，到期前一兩個工作日內，會有簡訊提醒還款時間及金額，到時候在提供的卡里准備好足夠的錢就行了，會自動劃走。

關於合同簽署問與答

問題1：貸款合同是否一定必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名?配偶一方是否可以代替另一方簽字?

回答：合同必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名，配偶一方不可以代替另一方簽字。必須本人簽字目的是為維護合同的建立和履行的合法性，為的是同時保障借款和貸款人雙方的合法權益。如果貸款合同並非借款人本人親筆簽署，將危及到其在合同執行過程中的權益。

問題2：金融公司在借款人貸款期間保管客戶的購車發票和《車輛登記證》原件，如何證明，能否可以向客戶開具相應的收據?

回答：由於合同條款第一章第十二條第八款已經明確了保管檔案的約定，所以金融公司將不再另外開具收據。

問題3：金融公司收走了購車發票原件，能否出具一份檔案以供客戶證明自己已經交納首付款，以免日後發生問題?

回答：由於金融公司只是根據貸款合同向經銷商支付了貸款金額，客戶的首付款是XX經銷商收取的。

問題4：金融公司貸款合同為何規定，借款人提前還款的還需交納當期貸款本息歸還之後的本金余額的3%的費用?

回答：這屬於違約金性質，但就是這樣算違約金也比你剩下來的總利息低得多，所以還是值得的。

8. 貸款買車的具體流程是什麼

貸款買車的流程如下：

一、訂車。先訂車再走貸款流程，和4S店協商好具體的優惠政策。

二、提交貸款手續資料。通常需要：夫妻雙方身份證明、駕照、婚姻證明、房產證、收入證明、銀行流水等資料。

三、等待審批。提交貸款手續後銀行/廠家金融/第三方金融公司會對貸款申請人進行資質審批，通常分為線上審批和線下審批，線上審批一般會給貸款申請人打電話；線下審批一般是家訪，只有貸款申請人資質不太好的情況下才會採取。

四、交首付款。貸款審批通過後需要先交首付款給4S店，然後4S店開具首付收款收據，將此首付收據交給銀行/金融公司，等待放款。

五、放款提車。銀行/金融公司會放款到4S店或者貸款申請人，這樣就可以正常開發票上保險提車了。

申請條件

申請汽車消費貸款除了必須在銀行所認可的特約經銷商處購買限定范圍內的汽車外，申請汽車消費貸款的購車

貸款買車者還須具備以下條件：

（1）購車者必須年滿18周歲，並且是具有完全民事行為能力的中國公民。

（2）購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易於變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。這里的易於變現的資產一般指有價證券和金銀製品等。

（3）在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專櫃的帳戶內存入不低於銀行規定的購車首期款。

（4）向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。

（5）購車者願意接受銀行提出的認為必要的其他條件。

如果申請人是具有法人資格的企、事業單位，則應具備以下條件：

（1）具有償還銀行貸款的能力。

（2）在申請貸款期間有不低於銀行規定的購車首期款存入銀行的會計部門。

（3）向銀行提供被認可的擔保。

（4）願意接受銀行提出的其他必要條件。
貸款中所指的特約經銷商是指在汽車生產廠家推薦的基礎上，由銀行各級分行根據經銷商的資金實力、市場佔有率和信譽度進行初選，然後報到總行，經總行確認後，與各分行簽訂《汽車消費貸款合作協議書》的汽車經銷商。

以上內容參考：網路-貸款買車

9. 貸款購車流程全過程

貸款買車的流程步驟主要是：1.客戶選車、訂車，同汽車經銷商簽訂好購車協議、繳納定金。2.准備好個人身份證、銀行流水、購車協議等資料去銀行（汽車消費金融公司）營業網點申請辦理車貸，到櫃台領取申請表進行填寫，然後將填好的表格連同資料一並交給工作人員。
3.銀行（汽車消費金融公司）受理後，就會開始整理資料、進行審批，等審批結果出來，就會馬上告知客戶。4.審批通過的客戶收到通知後，在約定時間內去網點簽訂貸款合同、辦理車輛抵押等相關手續，去4S店支付首付款，然後等待放款。
5.待貸款資金發放到賬，4S店收到尾款後，客戶就可以帶上個人身份證去提車了，並給車上牌，後續記得按貸款合同約定的還款計劃按時逐期償還車貸即可。而等車貸結清，客戶就可以去申請開具貸款結清證明，拿回車輛登記證書，然後去車管所辦理解押手續。

10. 貸款買車的流程步驟是怎樣的貸款購車需要注意什麼

貸款買車的好處有很多，比如不需要一下子拿出一大筆錢全款購車，資金周轉靈活，並且對生活壓力的影響在可接受范圍內。但是貸款購車也有一些注意事項，稍不留神就有可能落入設定好的圈套中。

貸款購車需要注意什麼
1、提前了解貸款買車費用明細，包括車款、購置稅、保險、手續費/服務費、上牌及其他費用。
2、謹防免息陷阱，雖然很多車貸機構會打著「零利率」、「零首付」的口號吸引消費者，但這背後有可能存在一些消費套路，從車主們免息購車教訓來看，當參加這些優惠活動後，就必須在本店購買保險、裝潢、貼膜、保養等，這樣下來在貸款期間的，他們所賺取的費用有可能比利息還要高。
3、貸款人需按照規定每月還款。一般逾期3個月沒還款，銀行或金融機構會電話催促一下，但超過3個月還是沒有還款，可能會錄入個人的徵信系統中，嚴重時還有可能被告上法院，有權將車輛拖走，通過法院拍賣將所得用於還債。
4、車貸提前結清會產生違約金，至於違約金多少可查看合同上的規定，而正常還清貸款，記得辦理相應的抵押手續，並且將車輛過戶到自己名下。