買車為什麼4s店鼓勵免息貸款

❶ 為什麼4S店寧願不收利息，都要勸你貸款買車

我們大部分消費者貸款買一輛車，4S店比全額多賺2輛。所以4S店即使不收取利息，貸款銷售車賺更多的錢也更好。因為貸款賣車可以賺更多，用消費者貸款買車的話，在4S店能賺多少錢？我們來計算一下貸款買車，4S店到底能賺多少錢。例如，20萬輛汽車預付30%，即貸款14，000。4S店收取金融服務費，即所謂的「貸款手續費」，通常是貸款額的3%，接近4200元。

4S店全額賣出了20萬輛車，頂峰是8000的收益。賣一輛貸款能賺2萬韓元，相當於賺得比2輛全款還要多。銷售的汽車銷售手續費也更多，另一方面，用顧客貸款買車，不僅4S店的利潤更高，銷售得到的傭金也會更多。這就是為什麼買車的時候，銷售朋友們拚命讓你貸款。《華商報》報道了2019年4月西安幾家賓士4S店要求售貨員必須租車，否則沒有取款。

❷ 為什麼4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後隱藏著哪些貓膩

很多4S店寧願不收利息也要勸購買者貸款買車，主要是因為買車的時候不會收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一個說法。

如果是100塊錢在中間就可以得到兩元或者是三元錢，如果車的價格越高，4S店的銷售人員返點利潤也會變得越高。這就是其中的一個套路，在銀行分期付款的時候雖然並不收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一種說辭，其實多付的錢也能夠達到15%，雖然正規的銀行返點不是特別的多，但是都會有一些服務的金融費用。當大家了解到這樣的情況，就知道為什麼一些人喜歡讓顧客去貸款買手。

❸ 為什麼4s不要利息也要貸款買車

我們大部分消費者都是貸款買一輛車，4S商店賺的錢比全款賣兩輛車還多。

因此，即使4S的商店不收利息，他們也更願意通過貸款賣車來賺更多的錢。

我們先算一下貸款買車，4S店能賺多少錢。

以一輛20萬元的車為例。首付30%意味著貸款14萬。

首先，4S門店收取的金融服務費，即所謂的「貸款手續費」，一般是貸款金額的3%，差不多是4200元。

那麼貸款就相當於把客戶介紹給銀行或者金融機構。銀行自然也要給4S店讓利，一般是貸款總額3%的返點，4200元。

除了銀行，保險公司這邊也可能有返點。一般來說，貸款買車需要在4S的商店買保險。

因為客戶選擇的險種不同，如果按照保費8000元粗略計算，4S門店賺3600元也是有可能的。

也就是說：不算車的利潤，客戶貸款買了一輛20萬的車，4S店賺了1.2萬左右。

當然，這些返點的比例只是一個大概。其實起伏還挺多的。有的地方因為你貸款，保險特別貴；在某些地方，可能會少收你錢。

相對於金融保險的部分，汽車本身的利潤遠不及12000元。

我們在之前的視頻中已經說過，從國內最大的汽局蠢車銷售集團公布的財務數據來看，無論是豪華車還是家用車，整車銷售利潤率一般在4%左右。

也就是說，如果一家4S店全額賣出一輛20萬元的車，頂天就是8000元的收入。

賣個貸款可以桐搜陪賺2萬，相當於賺了2個單位的全款還多。

另一方面，當客戶貸款買車時，不僅4S商店的利潤會更高，銷售傭金也會更多。

這就是為什麼當你買車的時候，你的銷售朋友不顧一切的想給你貸款。

甚至還有一些4S店，全額賣車要扣工資，所以你必須貸款才能賣。

讓我們回到之前討論的問題：如果4S商店不收利息，他們能賺多少錢？

「0利息貸款」相當於我們買車時需要支付的利息，由4S店鋪或主機廠承擔。現在通常是原始設備製造商和4S商店說，「你付這個錢。」正確

貸款14萬，分兩年還。總利率一般在7%左右。也就是說利息差不多9800元。

扣除利息，如果貸款賣一輛車，4S店還能賺10200元，比全款賣車還多一點。

而且在實際情況中，如果是稍微「黑」一點的4S店鋪，「0利息」本身可能就是一個幌子。很多時候，這筆錢還得從其他地方賺回來。

舉個例子：0利息還可以，買這輛車需要0利息，裝修應該不大吧？擔保費可能收一點，金融服務費可能在另一個名字下收一點。

這是拆東牆補西牆。

而且換個說法，0利息一般會限制貸款年限，一般是1年免息或者2年免息，因為貸款年限越長，你需要支付的利息就越多。

它甚至會問你：「你必須只來我們的4S店保養和維修。」

總而言之，4S的商店寧願不收利息，也要說服我們借錢買車，原因很簡單，他們可以賺到比全款更多的錢。

對於我們買車的消費者朋友來說，不管貸款方案多麼花里胡哨，只要把所有的項目都算進去，最後的落地價，我拿到手就能開這輛車了。我總共要付多少錢？算算吧。

想轉身，就轉漏鉛身；如果你想要更便宜的價格，全款購買，然後全款購買。

我們買車通常需要貸款，包括銀行的車貸、信用卡的分期貸款、金融公司的貸款等。

各種渠道，完全不同的名字，哪種最劃算？有什麼區別？

你和4S商店討價還價有什麼技巧嗎？業務員哪一部分最怕你砍他？怎麼談？你說什麼？

手續費、授權費??哪些費用其實是可有可無的？有哪些開銷真的不能委屈別人？

每天給你一段汽車實用干貨，包括文字、音頻、視頻。選你喜歡的版本就好。《備胎說車》等你來玩。

參考

[1]成都商報

[2]華商網-華商報

相關問答：

❹ 為什麼4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車

因為看起來他們不收利息，是虧本了很多，是讓我們消費者佔了很大的便宜，可是天底下哪有這么好的事情呢？如果說他們真的一分錢都不賺，怎麼可能願意辛辛苦苦的去幫你跑前跑後的？大家其實想都想得到，不可能有這么簡單的事情，只不過說他們沒有收取利息，但是從其他的方面，依舊把這些錢給賺回來了而已。

如果不是因為詐騙的問題，我相信也不會去處理的，畢竟這是你自己願意掏錢的，人家也沒有強買強賣呀。所以大家在買東西的時候，一定一定要看清楚，千萬不能夠出心大意，你要知道，你要是不了解清楚，那麼可能損失的就是你辛辛苦苦賺來的錢，大家賺點錢多麼不容易呀。

❺ 為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車

其實大家需要搞清楚一點就是，為什麼現在不給錢後面慢慢還還能夠讓你買車？

不外乎就是你分期後帶來得利潤遠大於你全款購車或者通過正常金融貸款購車。現在按揭方式非常多，如二年免息、三年低息等等都是相對來說利率非常低得按揭方式，但是如果你仔細計算過零利息按揭的整體利率你會發現，到最後你雖然在購車時不用給首付，但是利息算下來可能與你的首付也相差不遠了。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。題主所問的這個問題也不外乎是這個原因。歸到底，還是一個錢字在裡面起著最重要的作用。

一般來說，用戶可以選擇全款買車，或者分款買車。而如果你聽從專車顧問的建議，使用零利息分期買車，用戶就要採用4S店所悔大提供的金融政策，雖然說是零利息的分期買車，但買的不如賣的精，雖然說是利息不用你付了，不過，手續費卻是不可免的，而且，往往還是需要一次性全額支付的。實際上，這就等於是變相地向消費者收取了手續費。而且，綜合算下來，總額往往比全款買車還要高些。

還有，坑還只於此，作為碧悶豎貸款條件之一，常常消費者會被要求在4S店裡買保險，還有上牌等費用，還有，有的店還包括購買精品等，而且，常常這些費用並沒有砍價的餘地，而這些都是零利息分期買車要付出的代價。當然，這裡面有些費用還是有討論的餘地的，只是這裡面的規則一般並不為外人所知，這就需要用戶自己買車前多多了解下相關的內幕。

這里還要說下，並不是說零利息分期買車就完全不可取，只要用戶能夠看清楚這裡面的貓膩，這種方式還是有一定可取之處的。它可以緩解自己的經濟壓力，不至於讓自己過分地為錢所累，這個就不是簡單地是錢的事兒了。

總的來說，零利息買車有不足，也有可取之處，關鍵在於有一雙火眼金睛，而且清楚自己要的是什麼。

零利息購車，其實是一種加杠桿的手段。一般只有廠家推出的金融服務政策才有，以自主品牌居多。不過在申請零首付購車的申請時，4S店都會額外要一筆手續費，可能是2000元，否則不幫你申請。

此外，零利息購車也是一種促進銷量的營銷手段，一般情況下都是24期零利率，超過的話就得算利息。

個人覺得，若是能零利息購車，你又急著用錢的話，零利息購車也挺好的。你相信，你存十萬元到銀行，一年理財的回報也有4000元，兩年就是8000元。若是一次性把款付清了，那你還虧了呢。

不過需要注意的是，一旦申請零利息購車後，你買保險的時候一定會被要求買搶盜險，防止車被偷後，你不繼續供車，從而導致廠家利益受損。

鹿小鳳

深耕 汽車 行業8年，歡迎關注 汽車 小霸王！

這個問題我來回答，以前我在4s店做過兩年！我們來從一下幾方面來看看：

1.分期提成高，一般分期候車顧問本身就有提成貸款一年提成200元左右！

2.分期購車在買保險的時候要買盜搶險，這個時候商業險就會多，你購買商業險他們也是有提成的！

3.分期購車你必須選擇在4s店上牌，上牌就要交服務費，這個又有提成！

4.分期購車要交第二年的續保押金，就相當於你第二年保險也會在店裡購買，這個時候有有提成！

5.4s店為了增加產品罩肆毛利率，貸款收管理費，一般一個月100元！要求顧問推薦分期，就會給他們下指標，完不成指標要扣錢！所以要推！

6.一般你貸款購車，車價讓利就會多，這個時候顧問為了促進成交，也會推薦你分期購車！

總之，一句話，根據自己的需求進行購車，一定要理性對待，不要沖動！

天下攘攘， 皆為利往。 天下熙熙。 皆為利來。沒有真正的朋友，只有永遠的利益。銷售顧問一直推薦你零利率分期購車全都是為了一個字--錢。這么給你說吧：賣出一輛全款車大概能提成1-200不等，如果賣出一輛分期車提成是全款車的2倍。現在你就能知道為啥一直推薦你零利率分期付款了吧！

零利率分期並不代表著零手續費呀！你可知道買車有種費用叫---金融服務費，你可知道有種費用叫--GPS安裝費……很多費用不說是見過，聽都沒聽過！

其次，如果你想零利率分期買車就不得不接受沒有優惠的指導價，畢竟想零利率買車又想超低價格是做不到的。

然後，零利率分期買車，分3年。也就是說在這三年內必須要在SSSS買保險。你可知道保險公司每季度都會給SSSS大量的保險返利。

最後，待你還完車貸後，你就會發現你被坑了，坑了不止一點點，畢竟羊毛出在羊身上。

最直接的原因，當然是收入的不同，通過分期所獲得的提成與全款所獲得的提成想比，自然是前者要多些了。

我以前有個朋友也從事過銷售，據他所說，當時他銷售的長安麵包車如果是全款，一輛的提成為60元，但如果通過分期可以獲得800元的提成，也就是如果一個月他銷售的全部都是全款，那麼加上基本工資，一個月也沒有多少錢，但是一個月如果能夠賣出10輛分期，那麼光提成就有8000元了。除此以外精品也有提成，但如今的車主都不太願意在經銷商那購買精品，多數都是要贈送。

由此可見中間的差距有多大，有的可能不太相信，但如果換一個角度相比於幾千塊錢的分期手續費，800元的提成也不算高的了。可能部分金融公司會與部分經銷商合作有免息分期的活動，但對銷售來說，影響不會很大，金融公司為了擴大業務獲得用戶，4S店也為了能夠讓更多的人購買車輛，所以你要相信填上沒有掉下來的好事，所有的一切都是為了利益。

因此你要先考慮清楚你自己的利益，比如零分期購買的車輛有沒有其他要求，比如必須在4S店購買全額保險，繳納分期手續費等。如果沒有其他問題，免息分期也是一個不錯的選擇，相比於全款，你有了調整資金的時間，或者免去了一大筆的利息支出。

❻ 4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，這是為何

這是因為進行貸款買車之後，4S店的銷售人員可以從中獲得手續費。

很多人在進行購買車輛的過程中，其實是擁有全款購買車輛的能力，而且在使用全款購買車輛之後，手裡仍然會擁有多餘的資金。但是在4S店銷售人員的推薦下，仍然會做出貸款買車的行為。從而讓目前貸款買車的行為成為一種普遍的現象，而且也讓大家覺得貸款買車是一種不錯的選擇。

但是我個人覺得在進行買車的時候，銷售人員的推薦只能作為自己的參考依據。而自己購買車輛的方式，是掌握在自己的手中。而且自己也需要根據實際情況，去選擇合適的購買方式。因為只有適合自己的購買方式，才不會讓自己在購買車輛之後產生相對的壓力。也就是說在擁有經濟條件的情況下，是可以選擇進行全款買車。如果自己經濟條件不是特別寬裕，就可以選擇通過分期付款的方式購買車輛。

❼ 為何4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後原因到底是什麼

隨著人們收入的提高和一定時間積攢的積蓄增多，很多人都逐漸擁有能買得起車的能力了。現在的人們在收入變高了之後總會想著給家裡添加一個大件，目前要麼是買房，要麼就是買車。在房價過高的今天，大部分的人都是選擇人生中第一筆5~6位數的花銷就是買車了。好歹可以方便自己的出行。

全款買車 4S店會少了一筆金融服務費

全款購車的情況下，因為沒有金融服務，自然也就沒有所謂的金融服務費，但是貸款購車的情況下，金融服務費是免不了的，一般是兩千元到五千元不等，有的豪華品牌車型收費更貴，這筆錢對於4S店來說是零成本，比賣車掙錢容易多了。

作為一個售賣處，賺錢才是第一目的，貸款還是得找銀行或者相關的貸款機構，所以當顧客分期買車的時候，就是4S店來生意了，貸款機構也能得到分紅，貸款買的話，就算是不收利息，4S店也是賺錢的，還能讓其他人受益。

❽ 4店為什麼要求客戶做免息貸款，對4s店有什麼好處。

仿配客戶做免息貸款，對4S店可能有以下好處：\x0d\x0a1、客戶做此類貸款，4S店可以收手續費，多盈利。\x0d\x0a2、枯塌4S店可以消化庫存，多多賣車。\x0d\x0a3、備敗指廠家與金融機構合作，推出免息貸款的優惠政策，4S店為了廠家貼的折讓而推廣此類貸款。

❾ 為什麼賣車顧問一直建議買家零利息分期買車

首先，對於消費者來說，零利息分期買車可以解決手頭暫時沒有足夠的金錢去支付車輛，但是又想買車的心，而且又是可以零利息分期，大家都知道，同樣是一百塊錢，幾年之後絕對沒有現在值錢啊，所以對於消費者來說，一個月輕輕鬆鬆花個幾千塊錢就可以把新車開回家，咦，這不是某賣車平台的宣傳語嘛，和4S店套路一樣，可所謂是不謀而合，最重要的一點是零利息！

總而言之，天上沒有白掉的餡餅，在免息分期付款時，一定要聽清銷售人員的條件，再根據自己的實際情況，平衡好哪種購買方式比較適合自己。

❿ 現在的4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，原因是什麼

現在的4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，原因是競爭力太大。大多數消費者借錢買一輛車，4S店比賣兩輛全尺寸車更賺錢。因此，即使4S店不收利息，貸款賣車賺更多的錢，也是比較願意的。因為用貸款賣車可以賺更多的錢，消費者借錢買車，4S店能賺多少錢，所以我們來算算4S店借錢買車能賺多少錢。

一輛20萬元的汽車為例，首付30%，就是14萬元的貸款。首先，THE 4S店要收取金融服務費，也叫 "貸款服務費"，通常是貸款金額的3%，差不多4200元。人們可以選擇什麼時候按揭買房，但大多數人買房都有貸款存在，因為現在我國房價太高，不是所有的家庭都能繼續拿出來買得起，甚至買不起，買完房子還需要裝修、買傢具、買家電；它包括物業管理費和住房過程中的其他管理費用。因此，為了盡快入住房子，人們在資金充足的情況下，通常會選擇按揭貸款的方式。

不算汽車的利潤，如果客戶貸款20萬買車，4S店的收入在1.2萬元左右。當然，這些回扣的比例只是一個大概的數字，在實際操作中，會有很大的波動，在有些地方，因為你是貸款，保險很貴；在有些地方，服務費會少給你。當客戶借錢買車的時候，4S店可以賺到兩倍以上的利潤，因為汽車本身的利潤遠遠低於12000元的財務和保險部分。我們在之前的視頻中提到，中國最大的汽車銷售集團公布的財務數據顯示，無論是豪華車還是家用車，整車銷售的利潤率一般在4%左右。