買車貸款4s店潛規則

A. 五大最易碰到的購車貸款潛規則

隨著生活水平的提高，買車已經不是什麼新鮮事了。但是，任何有過買車經歷或者對買車感興趣的朋友都會發現，看車的價格總是比自己預期的價格要高。顯然，他只想要一輛10萬元的代步車，但最終，通常是20萬元的中檔車。正是兆沒因為這種心理，車貸成為解決高消費需求最有效的方式。與此同時，貸款買車中的各種潛規則也成為人們必須繞開的關卡。

潛規則1:0首付其實是個陷阱！

「年貨特價，購車首付0！」

你經常看到這樣的廣告嗎？買車不用付首付。不要以太低的成本買車？但是，喜悅過後，理性的朋友會對此產生懷疑，0首付，是真是假？

有記者做過調查，很多雀派「購車零首付」都只是騙局。騙術是以「零首付」為噱頭，引誘客戶上鉤，再以車輛抵押貸款騙其集資，同時扣壓購車款。當你明白自己當時被騙了，你終於會發現車沒了，你背著一大筆銀行貸款。

其實新車貸款首付最低20%，新能源汽車可以低至1.5%，買車首付0根本不符合規定。

潛規則2:0利率背後有高利率。

相比0%首付，0%利率購車的廣告更為常見。

0.0%利率的廣告背後，有一部分是廠家直接給貸款買家打折促銷，更多的是把利息轉嫁到其他費用上。

傳承的方頃猜賀式很多，常見的手段有幾種:汽車價格高，折扣幅度明顯小於其他4S店；各種借口下的收費，比如手續費、保證金、評估費、考試費，各種收費加起來比普通利息還多。

潛規則3:車輛合格證已質押

杭州日報曾經報道過一個案例。義烏的黃先生，借錢買車後，領不到牌照。原因是他的汽車項目不完整。後來，當被問及時，他發現4S商店已將其車輛證書質押給銀行。沒有到期，黃先生拿不到證，自然拿不到證。

潛規則4:要不要退押金？

很多通過擔保公司獲得車貸的用戶都遇到過這個問題，他們明明按時還清了貸款。但是，當他們去擔保公司時，會因為各種原因被告知用戶違約，押金無法退還。

這個原因很難預防。並不代表你沒有按照還款日還款，也就是提前還款了，更糟糕的是你還逾期了。更氣人的是，當你拿出借款合同時，你發現都藏在一個小字里。

邊肖提醒，貸款買車時，要仔細閱讀合同條款，並及時向任何一方提問，否則很容易陷入這個合同陷阱。

潛規則:捆綁高價值保險

很明顯，新車保險只需4000元，但4S店只是規定，買車的同時必須購買相應的6000元保險，否則就得全款買車。

對於這個霸王條款，第一，看清楚合同細節，與4S門店溝通；第二，如果你發現真的不可能，你可以去其他4S商店購買。

總結:

對比以上五種貸款買車的潛規則，邊肖建議，在選擇貸款時，應該先貨比三家，為車輛選擇合適的貸款方式。其次，選擇正規貸款平台，找正規金融機構貸款，遠離非法小貸和貸款騙局；最後，仔細閱讀借款合同的細節，小心落入小陷阱。

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B. 「貸款買車」要想不被4S店套路，一定要搞清的「利益關系」有哪些呢

現在去4S店買車，銷售人員一定會想盡辦法讓你貸款買車，很多車主，心裡也明白這是4S店賺取金融服務費的一種手段，但實際上我們可以站在不同的立場來看待這件事情，據了解，4S店的銷售顧問每推薦一個客戶，貸款買車提成是在300元左右，所以銷售人員給你說的天花亂墜，並不是把你當親友，而是為了自己下個月多發一點工資。

當然也不排除，一些人心甘情願的被宰，比如說雷克薩斯，加價銷售半年提車都是家常便飯的事情，部分4S店甚至會強制要求車主貸款買車，貸款的金額就填寫最低值5萬，下個月一次還清，意思也很明確，你貸不貸款無所謂，但是這8000塊的手續費，是一分都不能少的，一個願打一個願挨，當然了，如果有錢全款買車肯定是最好的，一手交錢一手交貨，既自由又大氣

但是，並不是每個人都有這樣的實力，貸款買車，確實是可以分擔我們的經濟壓力，在整個買車貸款的過程中，我們作為消費者要時刻牢記一句話，就是天下沒有免費的午餐，不管是銷售經理，4S店還是金融公司，根本就不會有人關心你，到底有沒有多花冤枉錢，大家都是站在自己的立場為自己的利益考慮，因為，這本來就是一樁生意。

C. 4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，這裡面有什麼貓膩

想必大家都了解過這樣一個現象，4S店裡寧願不收利息，也要勸大家貸款買車，這裡面是有一些貓膩的。因為貸款買車和全款買車有著很大的區別，同時支付的費用也是不同的。這兩者最大的差別就是需要支付按揭手續費和貸款利息了，而這兩項費用和保險費則是4S店裡最大的盈利項目。

要知道銀行和金融機構本身是不收取手續費的，但是客戶是通過4S店來進行貸款的，所以這期間也是要交相應的手續費。所以綜上所述，利息全部都會通過這些行為舉止給掙回來，所以大家也要長長心，能全款買就全款買，不能全款買，也要盡自己最大的努力，多付一些首付。

D. 4S店寧願不要利息，也勸你貸款買車，這其中有什麼貓膩

貓膩其實談不上，每個人角度不同，利益訴求點不一致。客戶想花最少的錢買車，4S店希望利潤最大化，銷售顧問想著多拿傭金，誰都沒錯。

從貸款渠道來分，目前4S店提供的汽車金融服務大體上分為兩種。第一種是本品牌自己的汽車金融，如上汽金融，豐田金融等，這也是4S店力推客戶辦理的，往往客戶想全款，也要推薦客戶辦分期，都是這種情況。本品牌金融服務方便快捷，多數情況下只需要一張身份證即可，無需抵押，但對客戶資質要求高，不可以有徵信污點。

這種情況下，為了以「零利率」的噱頭吸引客戶辦理，往往會向客戶收取比例相對較高的手續費，把利息向手續費轉化，實際上是羊毛出在羊身上。一旦辦理通過，相關人員即完成了銀行開卡任務，也會有不菲的傭金，所以他們願意全力以赴。

總的來說一句話，都是利益驅使。分期購車和全款買車各有所長，適合不同的客戶群體。買車時根據自己的實際情況選擇最適合自己的付款方式才是最好的。

E. 為什麼4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後隱藏著哪些貓膩

很多4S店寧願不收利息也要勸購買者貸款買車，主要是因為買車的時候不會收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一個說法。

如果是100塊錢在中間就可以得到兩元或者是三元錢，如果車的價格越高，4S店的銷售人員返點利潤也會變得越高。這就是其中的一個套路，在銀行分期付款的時候雖然並不收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一種說辭，其實多付的錢也能夠達到15%，雖然正規的銀行返點不是特別的多，但是都會有一些服務的金融費用。當大家了解到這樣的情況，就知道為什麼一些人喜歡讓顧客去貸款買手。

F. 貸款購車，4S店收取按揭手續費合理嗎

貸款購車的途徑有三種，分別是銀行、汽車金融公司和擔保公司。盡管不同車貸方式的手續各不相同，但跟貸款購車有關的所有費用中，收取利息、公證抵押費以及履約保證金比較合理。而按揭手續費並不合理，屬於霸王條款。

利息按央行的貸款標准利率計。公證抵押費的產生，是因為在還清貸款前，車輛所有權屬於銀行，需要將機動車登記證書抵押在銀行，該費用有收據履約保證金按貸款額的一定比例收取，貸款還清後，保證金應該可全額退款。

而按揭手續費是4S店單方面收取的，且沒有法律依據。基本上每家4S店都收，若購車者質疑，一般4S店會告知他不管在哪家店做車貸，都會收這個費，普通消費者大多不會深究其合法合理性；遇上較真的消費者，4S店也會退一步，少收取或者不收。說白了這是霸王條款，類似的還有你按揭購車的同時須在該店上車險，不管是國家法律還是汽車行業協會，並沒有這樣的規定，但4S店一直這么操作。

(6)買車貸款4s店潛規則擴展閱讀：

汽車消費貸款是銀行對在其特約經銷商處購買汽車的購車者發放的人民幣擔保貸款的一種新的貸款方式。貸款購車就是指貸款人向申請購買汽車的借款人發放的貸款。

實際上就是借金融機構的錢來買車，但是金融機構要求買車人必須付一定比例的首付並提供還款能力證明，無不良信用記錄，須要滿足金融機構申請貸款買車的要求才可以。

G. 汽車4S店寧願不收利息，也非要勸你貸款買車，其中究竟有什麼貓膩

去4S店買過車的朋友，相信都有一個非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵大家分期貸款去買車，而且分期貸款還可以享受折扣。

所以銷售顧問會積極的推薦貸款業務給客戶辦理。雖然有些貸款不收利息，但是通過收取服務費，不僅新增了收入，也完成了銷售的任務，兩全其美。

H. 4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，有什麼貓膩

很多4S店會推出零利率、零首付的旗號吸引更多的消費者，甚至還會贈送各種禮品，讓很多消費者覺得貸款買車要比全款買車劃算多了。可事實真的就是我們想像的拿樣嗎，4S店寧願不收利息也要讓消費者貸款買車，銷售也會挖空心思的說服消費者放棄全款買車的念頭而辦理貸款，這裡面到底有什麼貓膩呢？

4S店給消費者辦理零利率貸款是有附加條件的，比如消費者必須要在4S店購買車險，消費者在4S店購買保險後保險公司還會返還大約百分之五十的費用給4S店。再說貸款買車基本上是沒有優惠的，就算是有也很少的優惠，而全款買車消費者還會得到百分之五至百分之十的優惠。消費者貸款買車雖然是零利率了，看起來是消費者賺便宜了，實際上就是換湯不換葯，羊毛出在羊身上。消費者貸款買車並不劃算，還會額外多支出一大筆錢，本來全款二十萬就可以買到的車，辦理貸款就要多花兩萬元，而且還有很多弊端，比如資金周轉不開、資金緊張、忘了還款等，都會影響自己的個人徵信。買房還會因為車貸而限制放貸，如果遇到工作變動，就會增加還款壓力等。

I. 全款買車反而沒有分期便宜4S店的潛規則你知道多少

4S店賣車盈利是靠賺取差價來完成，但是現在汽車品牌很多，4S店也很多，網上的汽車價格信息很透明，這個差價都明了化了，所以以往的4S店靠賺取差價是賺不了多少錢的。現在就變成了用賣車和捆綁銷售一些保險，裝飾，貼膜，如果說是按揭的話，還會有一些手續費或者是服務費，大部分都進了4S店的口袋。這個手續費和服務費相當於是純利潤，所以你去4S店買車的時候，如果說是全款的話，她收不了這些費用，車子就便宜不了那麼多，按揭的話就可以把車價降得很低，從其他費用上面把車價格補回來。

J. 全款買車不受待見的原因是什麼背後有什麼潛規則

全款買車不受待見的原因是，貸款買車，對於銷售來說，提成高一些，對於購車者來說，貸款買車劃算，兩年內免息。從買車角度考慮，這是特別劃算，比方說14玩車子，首付6萬，貸款8萬，兩年內沒有利息。這樣不僅可以滿足我們買車，還可以給我們減輕經濟壓力。從我們個人角度來說，我接受貸款買車，我家就是首付6萬，貸款8萬兩年還清車貸，這兩年開車出行給我生活帶來方便。

全款買車不受待見，背後潛規則就是銷售賺不到錢，提成少。這是利益問題，不待見也是正常。不過我們買車是一件開心事，買到心儀車，全款貸款都可以。不要太在乎銷售，我買車之後，後期保修也是一筆不錯費用。選擇好售後，和買車同樣重要，想買車趕緊買吧。