為什麼4s店老推薦貸款買車

① 為什麼現在買車，4S店傾向於讓貸款買

隨著時代的發展，汽車已經成為每家每戶必備的交通工具，隨著交通體系的完善，人們出行的交通工具也越來越多。汽車品牌和種類非常之多，所對應的價格也是各有優勢。不同的人買不同的車，車的價格不同，品牌要求也不同，而貸款買車已經成為現代化家庭當中比較常見的一種方式。

還有來自於另外的一個合作夥伴，那就是保險公司，保險所獲得的傭金也是可以高達保險總額的45%。如果一份保險是10000塊錢的前提下，那麼4S店所拿到的將會是4000多塊錢的傭金。這與全款貸款所帶來的利益相比，這三個機構所帶來的利益無疑是巨大的。因此對於4S店來說，能夠爭取的利潤為什麼不爭取呢？基於上面的原因，4S店才會選擇要求客戶貸款買車。

② 去4s店買車，為什麼都推薦貸款買車

作為指定的正式購買的汽車，4S商店也是許多人的首選。如果你買一輛車，你會發現4S商店在購買汽車時會給很多節目，並具有全額，有抵押貸款等方法，尤其是抵押貸款將提供大量折扣和措施為了吸引買車的消費者，那麼為什麼目前的4S店倡導貸款買車？

為什麼4S店主倡導貸款購買汽車？背後的原因是什麼？

摘要：4S店倡導貸款購買汽車，為了降低車輛的銷售門檻，它可以在市場競爭中存活，並採取一些措施，同時這樣做，它也是您自己的利益。

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③ 全款和貸款購車有何區別為何4S店只推薦貸款買

零利率真的不是零利率。 除了利率以外，4S店還收取了貸款手續費。 買車的貸款手續費從3000元到5000元不等。 這個收入相當於4S店的追加收入。 部分4S店與銀行合作，交易後的4S店有一定的回扣。 貸款結清後，買主需要支付數千元的解凍費。 而且，在貸款買車的時候，你必須選擇這些服務。 如果貸款買車，4S店會向買主要求全險，並要求買主必須在他們家進行維護。

買全額車時，消費者的自主選擇權相當高。 除了在需要的店鋪買交強險外，其他額外消費可以自己選擇需要還是不需要。 但是貸款買車的車主要求在貸款還清之前，必須在4S店買全險。 通常，4S店和車店的保險比外面的保險高出30%左右。 這是無形的，而且買主需要費用。 貸款買車的手續比全額買車要復雜得多。 一般都是在銀行簽字，簽訂各種協議，但是全額買車花錢提車和4S店沒有關系。

④ 為什麼賣車的都極力推薦貸款賣車有什麼貓膩嗎

為什麼賣車的都極力推薦大家貸款買車呢？有很多人都非常的好奇為什麼4S店在發現你沒有錢之後會極力的推薦你貸款去買車呢，這是很多人都比較疑問的一個問題，其實最主要的一個原因就是因為它們賣出去車的時候有一定的提成。這其中有什麼貓膩嗎？那必然是有貓膩的，畢竟人都是有利可圖的沒有貓膩的話它不可能會這樣極力推薦。

溫馨小提示

如果大家有想要買車的打算的話，但覺得自己身上的預算並沒有那麼高，但是又不想貸款的話不妨再等兩年，因為車子它總是會更新不斷的，每年的時候它都會有新車的出現，如果你著急用車的話，貸款買車也不是不可以，而且在很多人看來幾千塊錢也並不是什麼大錢，畢竟能夠買到車也是一件讓人很滿意的事情。

⑤ 為什麼現在買車4s店都推薦分期

4s店推薦貸款購車，可以獲得更高的落地價，車輛的落地價更高，4s店利潤更高；價格一定要體現折扣(讓消費者看到好處)，但價格到底是裸車還是落地價？貸款購車顯示裸車價較低(低於全價)，但可以產生較高的落地價(總價)。很多朋友買車的時候只喜歡盯著裸車價格！

全價購車的優勢是附加項目少，即捆綁項目少；但貸款買車時，可以捆綁多項收費，所以往往以較低的裸車價呈現，在捆綁收費中可以賺回利潤；因此，全款購車往往是高裸車價低地價，而貸款購車則是低裸車價高落地價；事實上，全款和貸款購車誰好很難講。預算不足是一種嚴重的傷害。這個時候，貸款購車是唯一的解決辦法，所以貸款購車現在是主流！

即使廠家打折，貸款買車也不劃算。汽車廠商會時不時的做一些活動，比如免息貸款買車，給廠商打折等等。可以說，在整個過程中，廠商是最有誠意和真心想給消費者補貼的。但只有廠家給消費者提供的折扣被4s店直接吃掉；所以，朋友們不要以為免息和打折就是優勢。4s店可以一步到位的金融服務費(單子上一般寫的是金融咨詢費)從廠家拿折扣。例如，一家熱銷的德國車廠提供4000元左右螞大的優惠(貸款10萬元)，但金融服務費近6000元。這時，消費者不僅沒有利用折扣，還少花了2000元，再算剩餘利息部分，只有這一筆。

貸款購車其他消費項目的檔案管理費:其實現在大部分汽車金融公司都不收這個檔案管理費(好像SAIC等幾家汽車金融公司都有這個費用項目，但是價格比較低，在2300元左右)，所以朋友們在貸款購車前不妨查看一下自己選擇的汽車金融的指定消費項目；一些汽車金融的熱銷品牌沒有檔案管理的收費項目，但是4s店對自己的項悶迅豎目收費，而且收費高，到處都是一兩千的檔案管理費！

Gps控費:從汽車金融的角度來看，大部分主流的汽車金融已經取消了，也就是說完全沒有這種費用；但是有些品牌4s店把gps控制的成本作為主要的盈利方式，價格很貴；我見過最高的gps收費7000元。其實如果汽車金融要求安裝gps，最高也就1500元。所以如果gps收費超過這個數，可以理解為4s獨立高成本項目(這個模塊的成本很低)！

結算費用:這部分費用一般在全款購車時可以討論，但貸款購車逃不了！這個就不多說了，均價2000元左右(車價越高收費越高，其實流程是一樣的)！

用續保押金吃消費者三年保險返現現在汽車市場比較透明，消費者對4s店的做法比較了解，處理的方式也很多。目前4s店一般不捆綁車險三年，只捆綁一年，然後收取一筆保險押金，一般在2000元左右，貸款還完會退。這樣，消費者只能選擇在4s店購買三年保險。4s賣的保險為什麼貴？只是因為返現達不到消費者，目前車險最保守的返現能達到27%左右。車險三年的返現是多少？如果一年總保險1萬元，三年就在3萬元左右，消費者至少多花8000元！

所以，無論貸款購車多漂亮，落地價一定要比全款購車高。即使裸車價格低得離譜，也可以通過額外收費收回。超低的裸車價格只是一個症狀。大多數消費者買車時，往往只盯著裸車價格，而不會自己算落地價(可能不太好算)。結果，當銷售被愚弄時，他們放棄了思考，實際上遭受了很多。所以如果預算不足的話，貸款買昌好車是可以的，因為這是不得已而為之，如果預算充足的話，那麼全款買車會更劃算！

我曾經看到一個例子。貸款車裸車價比全價低1萬元(不低如何吸引貸款)。然後藉助5000元的財務咨詢費，6000元的gps費，3000元的結算費，3000元的前置利息，以及低了接近10000元的三年保險返現，貸款車的落地價比全價的落地價高了10000多元，所以貸款車購買永遠不會省錢，只是預算不足時的解決方案。價格折扣體現在裸車價上，但4s店追求的是高落地價，所以無論裸車價多低，落地價肯定比全款購車高很多。希望朋友們買車的時候多考慮落地價格，而不是盯著裸車價格。

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⑥ 4s店為啥讓你貸款買車

利益驅動。如果你喚褲扒說4s店借錢買車無利可圖，他可能不會鼓勵你借錢買車。告訴我貸款4s店是不是要收服務費，收多少？

我一個朋友去4s店買車，因為缺錢想申請貸款。我和昌給銀行本身算過利息，利息還挺多的，但是4s店還是打著代替銀行收費的幌子收取「金融服務費」。其實類似的情況還有很多，都是我沒聽說過的原因。雖然和龐大的買車成本相比，4s店收取的未知費用真的很小，但誰有錢申請貸款呢？所以，有這么多的額外收入，4s店是賺不到錢的。

辦理貸款的銀行會賺取一部分利息，買車的貸款會通過銀行，所以4s店也會配合銀行獲得一部分手續費。其實如果申請貸款買車，4s店是雙向受益的，向客戶收取服務費，向銀行收取代理費。這些都是額外收入，為什麼不在4s店做呢？

作為經銷商，如果只靠賣車，其實利潤比較薄，只能從各種渠道獲取利益。比如對汽車的各種配件大驚小怪，給新車上保險，給客戶貸款。還有一點可能是你想捆綁銷售，想通過和保險捆綁獲得更多的利益。

一般來說，4s店的目的無非是為了賺更多的錢，這可能意味著零利率，但裸車價格的上漲和汽車本身折扣的降低會彌補這一點。所以，如果你去4s店買車，有錢就全款。如果你真的需要貸款，你會在純數那個時候問清楚，然後支付。

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⑦ 4S店的銷售總是推薦貸款買車是為什麼貸款買車會遇到哪些坑

伴隨著時代的發展，我們對生活品質的要求也越來越高了。汽車，慢慢在變成大家日常日常生活的必須品。購車慢慢被多數人納入方案。在現在我們的日常日常生活，常常去看看車的好朋友毫無疑問都是會有這樣一種體會，那便是汽車業務員不管前邊是否有讓你講購車優惠或是貸款買車的益處。那樣為何要勸大夥兒貸款買車呢，難道說是他們不願一次性把錢賺拿到手嗎？讓老司機來告訴你這當中的招數所屬！

在最後我想說：從現階段的市面上來說許多客戶實際上要在半威逼的情況下挑選以貸款的方法來買車的。若您挑選一次性支付，盡管少了所說的服務費，和一些別的的所說花費。但汽車4S店還會相對地提升一些無緣無故的其它雜費。大部分一次性付款，全車的優惠幅度還會非常小。因此整體來考慮，許多要想一次性付款選購汽車的顧客，最終還是會挑選汽車4S店給予的貸款計劃方案來選購。這也是現階段許多汽車顧客所遭遇的較為無可奈何的實際！自然那也是要買車的朋友們之後必須掌握和留意的難題。

⑧ 在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麼呢

在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麼呢？推動4S店貸款買車主要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下，在某種程度上，它與許多後來的問題有關。是與4S店運營直接相關的保養、保險、倉儲等，對於4S店來說，這可以通過抵押貸款限制與客戶的粘性。

4S店存款收取金融服務費，即所謂的「貸款管理權」，一般為貸款金額的3%，近4200元。現在對每個人來說買車並不難。不用花很多錢買一輛車很容易。關鍵是每個人都可以通過貸款買車，對於財力不足的人，只能通過貸款買車。然而，我們發現，即使他們能夠全額買車，他們也會說服你在4S店貸款，並說出汽車的好處。很多人選擇借錢買車，認為這是最便宜的。

有人說4S店寧願不付利息也不願推薦貸款買車。這肯定有點可疑，事實上，在開發購車貸款的初始階段，分期付款的環節太重，因此貿易商會收取一些額外費用，如手續費、牌照費、檔案管理費等，雖然審批手續和分期公司的周期都很復雜，但利潤卻增加了，4S店意識到給客戶安排費率真的有點香，當然開始推薦汽車行業的競爭日趨激烈。休息和汽車銷售的日子結束了。

工業價格戰迫使一些實力不足的參與者被淘汰，為了增加銷量，汽車製造商開始開展各種金融服務活動，提高利率和儲蓄利率政策，並試圖讓貸款買車的人不會比全額買車的人花更多的錢。與此同時，合作銀行大大簡化了貸款程序和流程。目前，貸款可以在同一天審批，也可以在同一天出借。

⑨ 為什麼4S店的銷售總是推薦貸款買車

我們首先要搞清楚，不管是在任何一個行業，做銷售的他們只有一個目的，那就是為了賺錢，為了賺更多的錢。所以不管是做出了什麼樣的舉動，無非就是一個原因，就是能夠盈利。同樣的，他之所以讓你選擇貸款買車也是這樣的一個道理，因為它裡面有很多的方式方法可以賺錢，比全款賺的錢要更加的多一點。

因為他們就算是推薦你他買車你要是自己不願意的話，也是可以拒絕的呀，人家也不會強買強賣呀。如果你有那個經濟條件的話，你也不可能會選擇貸款，你肯定就直接一次性把錢付清了，不需要欠錢，也不需要每個月還貸款，是一個比較不錯的選擇，我相信大多數的人都會這樣選。

⑩ 4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，這是為何

這是因為進行貸款買車之後，4S店的銷售人員可以從中獲得手續費。

很多人在進行購買車輛的過程中，其實是擁有全款購買車輛的能力，而且在使用全款購買車輛之後，手裡仍然會擁有多餘的資金。但是在4S店銷售人員的推薦下，仍然會做出貸款買車的行為。從而讓目前貸款買車的行為成為一種普遍的現象，而且也讓大家覺得貸款買車是一種不錯的選擇。

但是我個人覺得在進行買車的時候，銷售人員的推薦只能作為自己的參考依據。而自己購買車輛的方式，是掌握在自己的手中。而且自己也需要根據實際情況，去選擇合適的購買方式。因為只有適合自己的購買方式，才不會讓自己在購買車輛之後產生相對的壓力。也就是說在擁有經濟條件的情況下，是可以選擇進行全款買車。如果自己經濟條件不是特別寬裕，就可以選擇通過分期付款的方式購買車輛。