怎麼推貸款買車

『壹』 買汽車貸款怎麼貸款

目前，越來越多的人選擇通過貸款買車成為「車主」。那麼，如何選擇合適的貸款買車方法呢？這也不能馬虎，它不僅關繫到我們的消費情緒，也與未來的還款息息相關。下面小編就幫大家梳理一下目前購車貸款的三種方式，分析一下它們的優缺點。

1.銀行汽車貸款

目前，車貸業務已不再是廣大市民的首選。雖然具有貸款金額大、貸款時間長、無汽車品牌要求等優點，但手續相當繁瑣，通常對貸款人的固定資產或現金資產要求較高。

這種方法更適合購買奢侈品牌的消費者。首先，他們有強大的經濟後盾(包括房地產、公司、金融投資項目、證券等。).二是對銀行利息不太敏感(與民間借貸利率相比，貸款金額在購車者手中能產生更多收入)。第三，銀行直接貸款也避免了汽車金融公司或擔保公司產生更多費用的需要。

2.信用卡汽車貸款

信用卡的普及給超前消費帶來了很多便利。信用卡車貸最顯著的優勢在於貸款利率。從單筆貸款利率來看，信用卡分期有很大的優勢。甚至有些銀行不定期與合作汽車廠商開展免費活動，這無疑減輕了很多消費者購車的負擔。

同時，信用卡購車通常不需要提供房產擔保，只需要買家有正當的工作和足夠的固定收入(如果有固定住所且已婚，那麼信用卡申請車貸會更順利)。

信用卡車貸不收利息，但需要提前一次性向銀行支付全部貸款費用，通常提供12、24、36個月的還款選擇。從手續費比例來看，選擇12個月還是24個月更劃算。12個月的手續費通常為3%-3.5%，而24個月的手續費在7%-7.5%左右。36個月的手續費比較高，一般是10%-12%。雖然打著免息的旗號，但實際上三年手續費和三年利率相差不大。

信用卡車貸方式靈活方便，可由車商直接填寫並提交銀行審核(透支額度大的用戶甚至可以免此手續)，手續相對簡單，無需擔保或抵押。但是信用卡車貸不一定適合所有人，因為很多銀行都指定了合作品牌車型，這無疑限制了消費者的選擇。

同時，信用卡貸款還需要將車輛的所有權抵押給銀行(只有在貸款全部還清後，車輛才會歸還給車主)，並且必須購買信用卡貸款分期付款對應的全額車險項目，如車損險、盜竊和緊急救援(或GPS充電服務)等。從正常渠道來看，一般的汽車經銷商是沒有搭便車收費的，但是信用卡車貸需要辦理車牌才能開走，所以很多經銷商趁機收取消費者的牌照服務費。

3.汽車金融汽車貸款

隨著汽車消費的普及，很多汽車品牌也成立了自己的汽車金融公司。比如大家熟悉的通用、福特、大眾、豐田、本田、日產、奇瑞等品牌都有自己的汽車融資公司，可以為消費者購車提供服務。

汽車金融車貸不需要購車人的任何擔保，只要有固定的職業和住擾李所，有穩定的收入和還款能力，個人信用良好，就接近信用卡分期車貸。此外，汽車金融車貸沒有本地賬戶限制，只需要最近幾個月的水/電/氣/電話繳費收據。

汽車金融公司首付比例一般可以從20%開始，還款期限為1-5年。雖然利率比同期銀行車貸高，但還款靈活，甚至可以申請延期，靈活還款。遇到汽車廠商的促銷活動，還可以享受一年零利率優惠，減輕了車主的負擔。

汽車金融公司和信用卡車貸有同樣的流程，需要在貸款緩核遲期間提供指定的保險氏巧項目，並將車輛抵押給金融公司。如果享受0利率的優惠，在車輛優惠幅度方面會有一定的優惠。和信用卡車貸一樣，通過汽車金融公司的車貸需要經過牌照才能開走，通常還有牌照服務費。此外，汽車金融公司只能為自己的車型提供貸款，在車輛選擇方面比信用卡或銀行汽車貸款要窄。

信用卡車貸已經成為一種理想的選擇，汽車金融車貸也逐漸以更多的活動贏得了車貸市場的一部分。銀行車貸通常針對中高端市場，所以小額短期貸款已經基本難以通過。

百萬購車補貼

『貳』 銷售員如何用話術說服客戶選擇貸款買車

引導客戶貸款購車時，首先要問客戶的預算是多少?根據客戶的實際情況為客戶提供貸款建議。下面是我為大家整理的如何通過銷售話術說服客戶選擇貸款買車，希望能幫到大家!

情景：客戶准備全款購車，針對不同種類的客戶，說服其全款變為貸款

1.有近期換車計劃的客戶

汽車不是一個升值產品，而您手中的現金可以留著做其他能夠升值的投資，如購買房產，申購基金，購買股票等，這些投資回報率要比付出的車貸利率高得多，長遠角度看對您是劃算的;

2.對於月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數的概念

錢是越來越不值錢的，現在每個月1000元的月供，貸款為3年的話，2年後的月供還是1000元，但2年後的1000元由於通貨膨脹的關系，根本就不值1000元。相對來講，你所支付的月供是越來越少的。

3.中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大

手中要有一些現金用於日常的支配，比如教育，培訓，結婚，醫療等方面。以備不時之需。

4.面對分期手續的問題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請

您只需要提交一份申請就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核准只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，並把申請單填好，把需要蓋章的手續拿走辦好後盡快交給我們。這樣等您的車來了，分期正好也批下來了，不耽誤您的時間。假如後來不想分期了也無需交納任何費用。

5.直截了當的促進成交，並把分期作為銷售的關鍵點

今天申請吧，車挺緊的，不抓緊就沒現車了客戶想買賓士GLC，但是資金不夠，正在考慮其它低價車型如果您覺得資金暫時沒有到位，您可以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。而且您開賓士GLC出去談生意，見客戶肯定要比您開一台其他低價車更有面子，談判效果也好。

6.由於價格原因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買

您可以計算一下，如果您今天全款購買一台低價位的車，幾年後您肯定會換車，就樣你會白白損失不少錢，不妨直接貸款購買，現在利率非常合適，要不我給您算一下………

7.普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群

您只需交一小部分首付的錢，剩下貸款的錢可以在幾年內做其它很多有意義的事情，比如做房產投資，旅遊，子女教育等其它方面的投資，所以我建議您做分期，這樣您可以留下一部分資金去進行有效的投資，這樣您的收益會更大。您也可以將貸款的那部分資金用於購房的首付，或者用於裝修，這樣下來，購房購車兩不誤。
針對私營企業主話術
私營企業主

汽車是一個昂貴的消費品，對於私營企業主來說，百分之八十以上的人都會選擇貸款購車，因為貸款購車不會佔用大量的資金。手中持有足夠的流動資金，再將其投入到生意中，會產生更多的收益。所以對於私營企業主來講，分期購車更加合算。分期購車，實際相當於您拿金融公司/銀行的錢來發展您的企業，這樣也可以使您手中的流動資金最大化。

情景1：客戶對GLC十分感興趣，但手中暫無足夠現金順水推舟

GLC擁有同級別車中少有的先進的9速變速箱，大氣穩重、張力十足的外觀，豐富的高科技和人性化配置及精緻的做工，可以說購買GLC是非常明智的選擇。如果您暫時不想全款購車的話，您完全可以選擇分期業務，只付很少一部分首付的錢，然後就可以提前享受賓士GLC給您帶來的超值享受。此外您也可以將手中剩餘的現金用於其它的投資。

情景2：已准備購買其他低價位車型的客戶，但看到另一款車時顯得更加感興趣

您是不是更加喜歡賓士GLC呢?必竟對於家庭來講，換車的頻率不會很快，所以不妨一步到位，購買一部最適合您的車。您完全可以只拿出買其他低價位車輛的一部分錢用來做賓士GLC的首付，申請分期付款，提前擁有您心儀的夢想座駕。

處理客戶對利率的抗拒

情景：顧客問及利率，並認為貸款購車利息太高，貸款購車不值

面對利率的問題，銷售顧問無需正面回答客戶的問題，跟客戶說：「您稍等一下，我去拿計算器為您詳細計算一下利息。」暫時離開一會兒避開與客戶直接的對抗，讓客戶降溫再回來為客戶詳細計算貸款期內的利息，計算每月月供甚至日供，及每月甚至每日所付利息金額，將數字最小化。我們利率是根據客戶首付比例的多少和貸款期限長短來決定的，如首付比例越高，貸款期限越短，利率也就越低。我可以根據您現在的實際情況來幫您制定符合您的最佳貸款方案。重要的是您只需付購車款的一部分，就可以把車開走了。餘下的資金，拿去進行有效的投資，我想回報收益肯定會比您這三年所支付的利息高。
介紹貸款流程
情景1：客戶認為貸款手續會不會很麻煩?

您在店裡需要作的工作只是填一張申請表，然後您用幾天時間准備您所需要的材料，再把影印件交給工作人員，兩到三個工作日無論貸款成功與否，都會及時告訴您。普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群提供您的身份證明，住房證明以及您的收入證明等。私營企業主提供您的身份證明，住房證明以及您公司的營業執照副本和近半年的銀行對帳單等，如果您不方便提供您公司的對帳單，提供您個人的也可以，這些單據您只要到銀行都會給您打出來的，非常簡單方便。

情景2：應對附條件核准?

附條件核准也是對您資質的認可，並不是對你資質的懷疑。其實您這貸款已經批下來了，證明您還是很有實力的，很多做小生意的或者本來打算全款的客戶，還想提高首付縮短貸款年限呢，這樣可以早點還完，利息掏的就少了。

情景3：原來20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期

恭喜您，您的貸款申請獲得了批覆。但批覆結果與您申請時稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。因為對您的實際情況的了解，和對你收入狀況的認識，我們發現40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，並且從今後的還款計劃來看，我們實際上是提給了您一個較之前更低的利率，您貸款的總利息會有明顯的減少。我為您詳細計算一下，從五年期縮短到3年期，雖然月供會有所上升，但您實際上得到了較5年更低的利率，縮短了40%的計息時間。這兩點會為您的整筆貸款節省相當客觀的利息支出。相比略為上漲的月供，您是不是覺得利息支出的大幅減少更實惠呢?而且通過對您的信用調查，我們認為以您的資質，負擔目前數額的月還款完全不成問題!

情景4：提供擔保人

同樣是先恭喜客戶。。。，給您的貸款增加條件並不是不願意給您貸款，如果覺得您資質不夠，金融公司直接發的就是拒絕函，而不是附條件核准函了!其實如果您要是有***的話就更好了。不過沒關系，咱們一樣也可以辦理貸款手續。您只需要提供一位本地人做擔保就可以了，而且手續也不復雜。如果您接受，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。

情景5：客戶遭拒，覺得面子有失，不能接受審貸結果，或認為是某個審貸人員對他有偏見

您先消消氣，聽我給您解釋。首先，我們的審貸結果，是結合系統評分，電話核實，綜合得出的結果，完全不取決於任何人的個人主觀臆斷;其次，對您貸款的拒絕，並不是對您資質的完全否定，並不表示「您沒錢或沒實力」，而是從您目前所提供的資料中，不能提取足夠的證明您收入和居住都穩定的證據。我們是金融公司，風險控制是我們首先要考慮的要素，也請您充分理解我們的工作程式和方法，最後再次為不能為您發放貸款表示歉意!
售後相關問題的解釋
情景1：戶已簽好合同，提好車，准備還款

您的第一期還款將在放款日的次月那天的開始，到期前一兩個工作日內，會有簡訊提醒還款時間及金額，到時候在提供的卡里准備好足夠的錢就行了，會自動劃走。

關於合同簽署問與答

問題1：貸款合同是否一定必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名?配偶一方是否可以代替另一方簽字?

回答：合同必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名，配偶一方不可以代替另一方簽字。必須本人簽字目的是為維護合同的建立和履行的合法性，為的是同時保障借款和貸款人雙方的合法權益。如果貸款合同並非借款人本人親筆簽署，將危及到其在合同執行過程中的權益。

問題2：金融公司在借款人貸款期間保管客戶的購車發票和《車輛登記證》原件，如何證明，能否可以向客戶開具相應的收據?

回答：由於合同條款第一章第十二條第八款已經明確了保管檔案的約定，所以金融公司將不再另外開具收據。

問題3：金融公司收走了購車發票原件，能否出具一份檔案以供客戶證明自己已經交納首付款，以免日後發生問題?

回答：由於金融公司只是根據貸款合同向經銷商支付了貸款金額，客戶的首付款是XX經銷商收取的。

問題4：金融公司貸款合同為何規定，借款人提前還款的還需交納當期貸款本息歸還之後的本金余額的3%的費用?

回答：這屬於違約金性質，但就是這樣算違約金也比你剩下來的總利息低得多，所以還是值得的。

『叄』 怎麼貸款買車

法律分析：貸款買車的流程如下:1、申請人在看好擬購車輛 後，提出車貸申請、申請人將車貸申請書、資信情況調查表及個人情況相關證明等資料提交給貸款銀行、銀行在收到申請後對申請人進行貸前調查和審批、銀行審核通過後，申請人填寫借款合同、擔保合同、抵押合同等文件，並辦理抵押登記和保險等手續。上述手續完成後，銀行發放貸款，申請人將首付款交給汽車銷售商，並憑存摺和銀行開具的提車單辦理提車手續。

法律依據：《汽車貸款管理辦法》 第九條 借款人申請個人汽車貸款，應當同時符合以下條件:(一)是中華人民共和國公民，或在中華人民共和國境內連續居住一年(含一年)以上的港、澳、台居民及外國人（二)具有有效身份證明、固定和詳細住址且具有完全民事行為能力（三)具有穩定的合法收入或足夠償還貸款本息的個人合法資產（四)個人信用良好（五)能夠支付規定的首期付款（六)貸款人要求的其他條件。

『肆』 如何貸款買車

貸款買車流程如下：

1、選擇貸款方式：

（1）直接世握納向銀行的網點提出貸款買車申請，提交相關材搜沒料後，等待銀行放款；

（2）在皮耐與銀行合作的4S店購買車，簽訂購車合同或協議後，通過4S店向銀行提出貸款申請；

（3）申請無抵押個人信用貸款，提交相關資料以及抵押物質的證明材料後等待放款；

（4）客戶通過金融外包網站提出貸款買車申請，由金融機構辦理中間流程，銀行批准完成貸款事項。

2、等待銀行發放貸款；

3、辦理提車手續即可。

『伍』 怎麼貸款買車

1、客戶申請。客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；

2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；

3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶。

(5)怎麼推貸款買車擴展閱讀：

提供資料

一、個人借款申請書；

二、本人及配偶有效身份證明；

三、本人及配偶職業、職務及收入證明；

四、結婚證（未婚需提供未婚證明，未達到法定結婚年齡的除外）及戶口薄；

五、身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其復印件；

六、與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；

七、已存入或已付首期款證明；

八、擔保所需的證明文件或材料；

九、合作機構要求提供的其他文件資料。

參考資料：汽車貸款-網路

『陸』 買車怎麼貸款

購車貸款辦理如下:

1.申請人在4S店選車，與經銷商談好價格，支付首付，然後簽訂購車合同；

2.持購車合同、身份證、房產證到貸款銀行，填寫貸款申請表，提交材料；

3.銀行接受貸款申請，並對申請進行審查和評估；

4.審批後與申請人簽訂借款合同；

5.申請人應配合貸款銀行完成後續手續，包括抵押登記和公證；

6.貸款銀行將錢轉到汽車經銷商的賬戶，申請人在4S的商店提車。

【延伸閱讀】

車貸是指貸款人向申請買車的借款人發放的貸款。汽車消費貸款是銀行向在其特約經銷商處購買汽車的購車者提供人民幣擔保貸款的一種新型貸款方式。汽車消費貸款利率是指銀行對消費者即借款人購買自用汽車(非盈利性家庭轎車或7座及以下商務車)的貸款金額與本金的比例。利率越高，消費者的還款額越大。