4s店貸款買車包利息的嗎

『壹』 有人說如今買車大部分都是兩年免息，4S店真的是免息嗎

你好，我是一名 汽車 銷售顧問，可以給你簡單解讀一下。

首先回答你的問題，是真的免息。

比如說，我是賣中華 汽車 的，像我們的中華V7，車價135900，可以貸8萬，兩年免利息，需要收取3000元服務費（每個店都要收取的），其他費用不收取。當然，你可以想像一下，給你8萬用兩年不需要利息，只收了3000的服務費，你覺得劃算嗎？我個人覺得很劃算

當然，你也可以把這3000元當成利息，但是天下哪有免費的午餐。

希望可以幫到你

可以肯定的告訴你，天下沒有免費的午餐，所謂的免息，其實是廠家為了促銷車輛而給的利息補貼，例如你按揭兩年貸款五萬，按揭的利率可以給你調到最低，但是利息還是有的，有的廠家為了促銷賣車，就拿錢給用戶補車輛的利息，現在懂了吧，沒有所謂的真正免息，銀行是不會給你免息的，只是你的利息廠家承擔了。

但是這里有一個問題，廠家給你承擔利息了，你如果按揭車輛，還是要給4S店所謂的服務費，這個是4S店必須掙錢的，按揭4S店就靠按揭的手續費掙錢，現在買車的時候，銷售顧問都給你推薦按揭買車把，因為現在車價上已經掙不了多少錢了，只能靠按揭的手續費來掙錢，或者是一些其他裝潢來掙錢，這就是現在 汽車 的狀況。

如果有條件，最好不要按揭車輛，如果按揭車輛，你肯定要比全款買車多花很多的錢，這個根據車價的不同所花的錢不同，例如買個賓士可能要多花五六萬，買個便宜的車，多花五六千塊錢，這些都是硬性條件。一般買車都沒有所謂的免息，廠家給免息的活動一般都很少的，這個是廠家要貼錢，但是有的4S店從中作梗，其實沒有免息的，能把銀行利率調到最小已經非常不錯了，大家怎麼看所謂的免息。

首先你要了解清楚貸款額外多給多少錢？一般利息有三種方式的存在。

第一：利息全部體現在月供；

第二：利息全部體現在首付，月供換本金；

第三：月供里含有利息，首付里也有；

打個通俗的比方，你借朋友1萬塊錢1年，答應給1200的利息，所以月供（833+100）X12期=11200；可能你還請他吃了個飯花了500，這500就是首付利息。所以你在算自己有沒有給利息的時候一定要看清月供金額。

那麼，有無2年全免利息呢？答案當然有。

通常這種方案貸款金額會比較少大概6萬左右，按正常銀行3個點計算，實際也就3600的利息。

車行一般有固定的第三方金融公司，廠家也會把給到經銷商的政策體現到貸款這個板塊，所以會有一定的利息補貼，所以說幾乎可以涵蓋掉這個利息，並且做貸款金額公司還會根據貸款金額返點些給4S店。然而你在做免息的時候，通常還會被收取3000左右的手續費……

所以，如果做免息貸款，你記得時刻說一句話，我一定是要全包要多少多少錢，首付+月供X貸款期數就是您要付的最終金額。不要回去一算發現全包多了幾千，這幾千是月供裡面多出來的再回到店裡就說不清道不明了。

還有一點。手續費、上牌等附加費用和車價的關系就像左口袋和右口袋。就好比剛剛的利息3600，如果車價那邊多了5000的空間，那不但可以給你免息還可以額外送1千油卡。所以，不要把重心關注在一個口袋。最後祝君早日提新車。！

現在 汽車 主機廠金融公司還有4S店都會搞一些短期的0息促銷活動，很多消費者對於這種看似天上掉餡餅的好事都是半信半疑，生怕中了什麼新的套路，其實它兩年免息也好，一年免息也好，還是怎樣，大家只要記住我說的以下幾個判定 汽車 金融產品好壞的標准，以後不管遇到什麼樣的花樣，你只要那這幾個標准去判斷，符合標准就是好的金融產品，不符合你就要小心了。

1，先看是 汽車 廠家金融公司做的活動還是4S店自己做的活動？

這個一定要分清楚，因為很可能是正版和山寨的區別；現在很多廠家金融公司層面的這種免息活動是比較可信的，所以你一定要問清楚銷售：「這是你們廠家金融公司做的活動，還是你們店自己做的活動？」

如果是4S店他們自己做的這種短期免息活動你就要留心了，他們有一種套路就是比如貸款十萬兩年的利息差不多在8000左右，他們會在車價優惠中給你少優惠幾千，再在裝潢上高賣你幾千，兩頭一湊把這8000湊出來，然後就告訴你貸款十萬兩年免息，拆東牆補西牆的手法。還會告訴你如果不免息的話利息有多麼多麼高之類的話，突顯他們免息活動有多值， 其實識別方法也很簡單：一是你自己要知道這款車的行情價；二是你讓他把貸款合同拿過來，你看看上面是不是標注的兩年0利率。

2，首付多少看清楚

有些雖然是兩年或者三年0息，但是會有比較苛刻的附加條件，其中最常見的就是要求你 高首付， 比如之前一汽金融做的活動，奧迪A4L 18期一年半免息，但是首付要付到60%以上你才能享受，實際上你算算你才貸款了車價的40%額度，而且只有18期的期限，實際利息真沒有多少。所以高首付的免息活動是劃不來的。

3，附加費用

現在因為今年的賓士漏油事件小姐姐這么一鬧，金融按揭方面的亂收費現象已經有所遏制，比如你會發現很多賓士4S店已經不收金融服務費了。但是其他品牌還是在收， 一般來說貸款手續費或者叫金融服務費不超過貸款額的3%就是合理的行情 。還有些店會讓你加裝GPS，這個的費用一般也要幾千塊錢，根據品牌檔次的不同收費差異不同，其實都是一樣的東西，成本就500塊錢。

所以如果免息了，有可能在金融服務費和GPS費用上給你動手腳，把這兩塊費用收高去彌補利息。當然很可能還有其他名目的亂收費，什麼出庫費，上牌費等等，你就記住算總賬，是不是全部費用算下來超出市場行情，如果超出了那就是偷梁換柱。

4，指定特殊車型

這個也是常見套路，一般都會用到比較滯銷的車型或者是不好賣的配置車型上，為了促進滯銷車型的銷售促銷政策的支持也會不同，就好像買房子一樣的戶型高樓層比低樓層貴，一個道理。

5，保險強制購買險種和年限

我之前遇到過一個案例就是，我陪朋友去買車，確實是兩年免息，金融手續費這些也都合適。但是他們有一個要求就是保險必須是全險，就是要把所有險種都買全，什麼自然險、涉水險、玻璃單獨破碎等等的都要買，而且是一次性要買三年的保險。這就有意思了，做金融按揭其實金融公司方要求你買盜搶險是合理的，但絕不是要把所有險種買全。還一次性讓買三年的保險，保費三年的給4S店的返點覆蓋那些利息早都足夠了。幸虧我火眼金睛啊……

大家以後在遇到這種免息活動的時候，也沒必要完全排斥，只要你自己會算賬，會用以上幾個標准去衡量，就絕對上不了當。

車企以及銀行願意為 汽車 消費提供免貼息的理由很簡單，隨著二十餘年的 汽車 保有量連續增長，以及近十年的爆發式激增，在 汽車 保有量突破2.4億台後已經趨於第一階段的初級飽和；用直白一些的文字描述是車賣不動了，在第一批掌握了一定財富的消費群體消化殆盡後，如發掘第二批在消費升級中的潛在消費者則成為難題。

那麼在購車預算多不足以全款購車的前提下，推出沒有其他開支的分期金融服務顯然更有吸引力，因為對於消費者而言看似是沒有增加購車成本並且能提前享受 汽車 生活的方式；換位思考的話也確實如此，所以才有了利用免貼息辦法來刺激消費者購買欲。

不過 汽車 終端銷售一直以來均無嚴格的行業服務收費標准，免貼息本身是利好但在終端執行後多少有些變味了，因其從分期計算利息變成一次性少量收取。

分期購買 汽車 仔細閱讀購車合同的話會發現有兩項附加費用，第一項則為金融服務費，同樣說白了就是店內工作人員協助消費者辦理分期手續相關事宜的勞務費；然而很多品牌的車企提供的分期金融方案是車企旗下的金融公司提供，其「勞動強度」僅僅是銷售端上傳反饋消費者信息，源頭查詢一下徵信是否達標而已，這種強度和成本就要索取數千元的服務費是不是有些過火了呢？

至於車企與銀行合作的分期方案，辦理的流程和手續理應公示，由消費者選擇自行辦理還是由銷售商代辦，實際辦理的難度是很低的；所以這種分期方式也不應該存在過高的服務費，至少幾千元的標准總是有些過於高了；所以免貼息並不是真正的全免全貼，只是車企或銷售商換一種方式以一定比例是的降低標准，在能夠吸引消費者的同時仍不減少自身收益的噱頭。

可以這樣理解：免貼息是政策的宏觀調整方式之一，同時也是車企自救的方式之一，從高級視角分析和評價是沒有任何問題的；真正出現問題還是在於銷售端沒有行業准則，在收費標准方面仍然做不到讓勞動與付出成正比。

分期購車的第二項常見不合理收費為保險押金，也就是銷售商為捆綁車主在還款期內必須在店內投保車險所收取的押金；這么做的理由很簡單，因為車險與銷售商是合作關系，通過銷售商沒售出一單車險保險公司則會擴大盈利，同時銷售商也能拿到相當可觀的傭金，兩方互利互惠所以銷售商總期望車主在店內投保。

然而店內投保的價格總會高於電話車險，對於消費者而言當然是不劃算的；但分期購車在收取更大成本的押金後則不得不選擇店內投保等待最終收回押金，當然也有些銷售商不收取押金但要求購車時一次投保兩年的商業險，實際也是換湯不換葯。

以上是 汽車 銷售商常見的分期售車存在的問題，當然這些條條框框會在購車合同上體現，很多消費者沒有發現而後續扯皮是因為沒有契約精神；不合理條款大多數屬於「陽謀」而不是「陰謀」，是否能接受只有自己斟酌了，在預算不足但又有用車剛需的前提下，不接受又能如何……

一樣的費用，換一個說法，很多願意佔便宜的人就趨之若鶩了。免息諸多限制條件，貸款額、貸款期限，店內保險、續保押金、手續費…付息比如3000元，做了免息諸多雜費四五千，免了嗎？天下沒有免費的午餐！當然有個別車型確實有真實的貼息，但是真正讓用戶得到實惠的少之又少。無非是一個吸引客戶、促成交易的一個噱頭。

我是的領動是三年免息，做的浦發信用卡貸款。不壓綠本，在4S店辦的！不過也要3000手續費！

『貳』 為什麼4s不要利息也要貸款買車

我們大部分消費者都是貸款買一輛車，4S商店賺的錢比全款賣兩輛車還多。

因此，即使4S的商店不收利息，他們也更願意通過貸款賣車來賺更多的錢。

我們先算一下貸款買車，4S店能賺多少錢。

以一輛20萬元的車為例。首付30%意味著貸款14萬。

首先，4S門店收取的金融服務費，即所謂的「貸款手續費」，一般是貸款金額的3%，差不多是4200元。

那麼貸款就相當於把客戶介紹給銀行或者金融機構。銀行自然也要給4S店讓利，一般是貸款總額3%的返點，4200元。

除了銀行，保險公司這邊也可能有返點。一般來說，貸款買車需要在4S的商店買保險。

因為客戶選擇的險種不同，如果按照保費8000元粗略計算，4S門店賺3600元也是有可能的。

也就是說：不算車的利潤，客戶貸款買了一輛20萬的車，4S店賺了1.2萬左右。

當然，這些返點的比例只是一個大概。其實起伏還挺多的。有的地方因為你貸款，保險特別貴；在某些地方，可能會少收你錢。

相對於金融保險的部分，汽車本身的利潤遠不及12000元。

我們在之前的視頻中已經說過，從國內最大的汽局蠢車銷售集團公布的財務數據來看，無論是豪華車還是家用車，整車銷售利潤率一般在4%左右。

也就是說，如果一家4S店全額賣出一輛20萬元的車，頂天就是8000元的收入。

賣個貸款可以桐搜陪賺2萬，相當於賺了2個單位的全款還多。

另一方面，當客戶貸款買車時，不僅4S商店的利潤會更高，銷售傭金也會更多。

這就是為什麼當你買車的時候，你的銷售朋友不顧一切的想給你貸款。

甚至還有一些4S店，全額賣車要扣工資，所以你必須貸款才能賣。

讓我們回到之前討論的問題：如果4S商店不收利息，他們能賺多少錢？

「0利息貸款」相當於我們買車時需要支付的利息，由4S店鋪或主機廠承擔。現在通常是原始設備製造商和4S商店說，「你付這個錢。」正確

貸款14萬，分兩年還。總利率一般在7%左右。也就是說利息差不多9800元。

扣除利息，如果貸款賣一輛車，4S店還能賺10200元，比全款賣車還多一點。

而且在實際情況中，如果是稍微「黑」一點的4S店鋪，「0利息」本身可能就是一個幌子。很多時候，這筆錢還得從其他地方賺回來。

舉個例子：0利息還可以，買這輛車需要0利息，裝修應該不大吧？擔保費可能收一點，金融服務費可能在另一個名字下收一點。

這是拆東牆補西牆。

而且換個說法，0利息一般會限制貸款年限，一般是1年免息或者2年免息，因為貸款年限越長，你需要支付的利息就越多。

它甚至會問你：「你必須只來我們的4S店保養和維修。」

總而言之，4S的商店寧願不收利息，也要說服我們借錢買車，原因很簡單，他們可以賺到比全款更多的錢。

對於我們買車的消費者朋友來說，不管貸款方案多麼花里胡哨，只要把所有的項目都算進去，最後的落地價，我拿到手就能開這輛車了。我總共要付多少錢？算算吧。

想轉身，就轉漏鉛身；如果你想要更便宜的價格，全款購買，然後全款購買。

我們買車通常需要貸款，包括銀行的車貸、信用卡的分期貸款、金融公司的貸款等。

各種渠道，完全不同的名字，哪種最劃算？有什麼區別？

你和4S商店討價還價有什麼技巧嗎？業務員哪一部分最怕你砍他？怎麼談？你說什麼？

手續費、授權費??哪些費用其實是可有可無的？有哪些開銷真的不能委屈別人？

每天給你一段汽車實用干貨，包括文字、音頻、視頻。選你喜歡的版本就好。《備胎說車》等你來玩。

參考

[1]成都商報

[2]華商網-華商報

相關問答：

『叄』 貸款買車要付利息嗎

1、買車貸款是需要利息的，也有免息的，車貸免息是沒有利息或者是規定時間內沒利息，零首付、零利息購車，主要針對滯銷車型或庫存車，熱銷車型不可能享受這樣的政策。早廳春

2、零利息其實是車價的沖抵。採取零利率政策時，消費者是享受不到該車型的價格優惠，方向盤套、坐椅墊、倒車雷達、遮陽膜都贈送的精品也無法免費得到。此外，消費者貸款購車時所買的車損險陸耐、盜搶險、商業三者險、交強險、不計伏型免賠等險種，不得自行購買，而需要通過汽車經銷商代買。

3、實際算來，消費者從零利率上獲得好處，但其他方面的利益補充了商家的利息損失。

『肆』 貸款買車有利息嗎

您好，時下生活需要，買車貸款很普遍。貸款買車的方式可以優惠很多，主要體現在貸款利息上。利息越低，所繳納的費用就越少，也就越省錢。
與您分享下汽車貸款的相關知識：
貸款對象：借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
貸款條件：借款人具有穩定的職業和償還貸款本息的能力，信用良好；能夠提供可認可資產作為抵、質押，或有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。
貸款額度：貸款金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。
貸款期限：汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。
貸款利率：由中國人民銀行統一規定。
還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。
以上就是關於汽車貸款的相關知識，如果急用錢貸款買車，推薦您使用大平台。比如度小滿金融旗下的有錢花，借款額度高、利率低、放款快，不影響買車流程。點擊鏈接測試額度，最高可得20萬。
和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

此答案由有錢花提供，因內容存在時效性等客觀原因，若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。

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還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。
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注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

『伍』 汽車4S店宣傳的車貸兩年免息，是真的免息嗎

感謝邀請回答，我是車海v無涯，每天與大家一起交流，分享，學習有關汽車方面的知識。

兩年免息的車貸是真的免息嗎？首先，不管是車貸還是其他的類型貸款，只要是貸款，那銀行或者那些金融公司，肯定都是要收取利息的，誰都不會做無本生意的。只能說，車貸裡面的利息，是由汽車廠家或者4S店幫你墊付了而已，說白了，也是汽車廠家的一種促銷優惠活動，對消費者來說，也就是相當於免息的意思了。

以上看法，僅為個人觀點，歡迎大家一起交流，分享，學習，謝謝大家。

『陸』 買車分期付款有沒有利息

買車分期付款肯定要付利息的。從目前的購車貸款利息來看，貸款期限為三年的情況下，貸款利率為5.4%，購車貸款的利率還是比較低的，所需要支付的手續費用也並不多。但是在這個過程當中，除了需要支付買車分期付款的利息之外，還需要一次性購買三年的全保，如果一輛車的價值是10萬元，該車每年的全保保費為5000元，那麼三年下來，這輛車的保費就是1.5萬元。
如果想要使用分期付款買車的方式，還需要有一定的抵押物，或者是使用房子作為抵押，或者是提供穩定工作的證明材料。
拓展資料：
一、分期購車的注意事項：
1、要選擇適合自己的貸款方式。分期購車常見的貸款方式主要有銀行貸款、信用卡分期付款和汽車金融公司信貸三種。這三種貸款購車方式的首付及貸款期限均不等，不同貸款方式的門檻和要求各有不同，因此要選擇適合自己經濟狀況的貸款方式。
2、警惕捆綁銷售。一些汽車經銷商為了賺取最大利益，常在汽車貸款業務辦理後，強制消費者辦理一些額外的「捆綁銷售」業務，一些購車者取車心切，心想反正車錢都花了，其他的「小錢」沒怎麼考慮便答應了，於是幾百幾千大洋就這樣拱手讓人了。
二、分期買車三種付款方式
1、第一種就是廠家免息，一般首付要求高，首付達到30%或者50%以上，分兩年或者三年，這個是我非常推薦的，也是最劃算的，適合著首付不太緊張的消費者。
2、第二種就是廠家貼息，汽車廠家與銀行合作，廠家負責一部分利息，客戶負責一部分利息，這種方式比廠家免息首付低一點，貸款額度多，年限也要長一點，利率通常在兩厘三級、三厘左右，適合首付月供緊張的消費者。
3、第三種就是銀行貸款，通過金融貸款公司跟銀行貸款，這個是我不太推薦的，利率稍微高一點4厘、5厘左右，這種貸款首付門檻比較低，10%就可以做，但是要切記，有一部分4S店或者汽貿店私下抬高利息，掙利息返點，有的甚至利率高達一分左右，很多消費者已經上當受騙了，所以大家分期買車一定要自己學會計算利息，防止被坑被騙。
買車一定要多對比幾家4S店，能做免息盡量做免息，還有一種零首付購車，切記大家不要選擇，如果買輛車連兩三萬首付都拿不出來，就暫時先不要買車了，打腫臉充胖子，最後坑的還是自己。

『柒』 車貸有利息嗎

貸款買車是有利息的。
銀行貸款利息和銀行政策以及您個人的資質有關的，一般資質越好 銀行貸款的利息越低
個人在銀行辦理汽車貸款的一般流程是：
1.客戶申請：客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；
2.簽訂合同：銀行對借款人提交的申請資料調查、審批通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；
3.發放貸款：經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶；
4.按期還款：借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；
5.貸款結清：在貸款到期日(一次性還本付息類)或貸款最後一期(分期償還類)結清貸款。
(7)4s店貸款買車包利息的嗎擴展閱讀：
車貸指貸款人向申請購買汽車的借款人發放的貸款。
汽車消費貸款是銀行對在其特約經銷商處購買汽車的購車者發放的人民幣擔保貸款的一種新的貸款方式。
汽車消費貸款利率就是指銀行向消費者也就是借款人發放的用於購買自用汽車（不以營利為目的的家用轎車或7座（含）以下商務車）的貸款數額與本金的比例。
利率越高，那麼消費者還款的金額就越大。
個人貸款購車業務分為直客式、間客式、信用卡車貸三種。
直客式一般為客戶直接見面進行貸款的銀行車貸，間客式一般為汽車金融公司轉接客戶的汽車金融公司車貸。
直客式銀行車貸，所收的費用項目為押金、本息、3%擔保費等，銀行優質客戶費用還會有所優惠，不過每家銀行的優惠政策各有不同。
間客式汽車金融公司車貸除了繳納以上費用外，還需負擔監管費、車隊管理費、質保續保押金
還有一種就是信用卡車貸，信用卡分期購車貸款只對銀行信用卡用戶提供分期付款，不是任何條件都可以辦理，還要有一個審核程序，有不良信用記錄的信用卡用戶就很難辦理。
信用卡分期購車的具體步驟大致如下：
1.持卡人(或申請人)電話資詢銀行信用卡中心或去當地銀行，了解是否能夠辦理信用卡車貸。
2.持卡人持本人身份證件，至經銷商處現場填寫車購易分期訂單，交由銀行後台實施審核。
3.當訂單審核通過後，持卡人付首付款，並辦理正常購車手續。
4.當車輛上完牌照以後，持卡人需要向銀行辦理抵押手續同時購買所需規定車險險種。
5.最後我們就可以順利地將愛車開走。

『捌』 4s店貸款買車流程、利息、手續費

4s店貸款買車流程、利息、手續費你都清楚嗎？車貸市場日益火爆，面對激烈的市場競爭，很多4S店都無息貸款買車，以此來博得購車族的眼球，這讓不少人在此栽了大跟頭。
4s店貸款買車流程
1、先在4s店填寫貸款申請表，然後金融公司回訪(回訪所填信息是否屬實)；
2、回訪成功，確認是否有申請批准(就是看你的工作單位、薪資等是否有能力還款)等待審批結果；
3、審批通過後，准備材料(身份證、戶口本、結婚證或者單身證明、銀行流水或者收入證明、房屋產權證明或居住證明、你名下的還款銀行卡(部分4S店對還款行有限制，需先咨詢銷售人員))；
4、確定購買車輛，交付首付款，上交准備的貸款材料；
5、金融公司確認信息，一般情況，只要前期和銷售顧問溝通好，基本都能貸下款來。等待4S店銷售人員通知，等金融公司告知4S店資金處於待放狀態時，准備提車；
6、接到通知，去4S店與銷售顧問溝通，然後交購置稅，買保險，提車，順便拿到你的還款明細。

貸款預期年化利率相對銀行來說較高，至於具體的上浮比例要根據申辦人的個人資信條件來定。還有不同地區的汽車金融公司所設定的利息標准也不一樣，具體數據可前往4s店咨詢。
4s店貸款買車手續費
在4S店貸款是有一定手續費用的，主要包括：
1、辦理時，貸款手續費(由4S店收取，1000-3000元不等
2、批准後，貸款服務費(車輛抵押或解除抵押費。由4S店或貸款提供方收取100-500不等)。