4s店為啥都讓貸款買車

1. 買車時銷售人員為什麼會建議貸款購買呢

在買車的時候，銷售人員總是讓車主貸款買車，並且還說了貸款的一些好處，而且也會表示貸款不會給大家帶來很大的經濟負擔。但小編建議，大家家最好是不要選擇去貸款買車，如果說你能夠全款買車的話，最好是全款進行買車。這些銷售人員建議我們貸款買車是因為貸款買車的價格可能會更加的高一些，而且還會有一些利息，所以說公司賺的錢就比較多。

三、總結。

如果說大家需要用車，但是手裡面的錢並不是特別多的話，那麼我們就可以選擇去貸款買車。但如果說你有足夠的錢，那麼，最好是選擇全款買車，不要選擇貸款。小編是一個非常不喜歡麻煩的人，也不喜歡欠別人的錢，因為覺得心裏面總會有一件事情非常的不踏實。

2. 為什麼4S店的銷售總是推薦貸款買車

我們首先要搞清楚，不管是在任何一個行業，做銷售的他們只有一個目的，那就是為了賺錢，為了賺更多的錢。所以不管是做出了什麼樣的舉動，無非就是一個原因，就是能夠盈利。同樣的，他之所以讓你選擇貸款買車也是這樣的一個道理，因為它裡面有很多的方式方法可以賺錢，比全款賺的錢要更加的多一點。

因為他們就算是推薦你他買車你要是自己不願意的話，也是可以拒絕的呀，人家也不會強買強賣呀。如果你有那個經濟條件的話，你也不可能會選擇貸款，你肯定就直接一次性把錢付清了，不需要欠錢，也不需要每個月還貸款，是一個比較不錯的選擇，我相信大多數的人都會這樣選。

3. 為什麼現在買車4s店都推薦分期

4s店推薦貸款購車，可以獲得更高的落地價，車輛的落地價更高，4s店利潤更高；價格一定要體現折扣(讓消費者看到好處)，但價格到底是裸車還是落地價？貸款購車顯示裸車價較低(低於全價)，但可以產生較高的落地價(總價)。很多朋友買車的時候只喜歡盯著裸車價格！

全價購車的優勢是附加項目少，即捆綁項目少；但貸款買車時，可以捆綁多項收費，所以往往以較低的裸車價呈現，在捆綁收費中可以賺回利潤；因此，全款購車往往是高裸車價低地價，而貸款購車則是低裸車價高落地價；事實上，全款和貸款購車誰好很難講。預算不足是一種嚴重的傷害。這個時候，貸款購車是唯一的解決辦法，所以貸款購車現在是主流！

即使廠家打折，貸款買車也不劃算。汽車廠商會時不時的做一些活動，比如免息貸款買車，給廠商打折等等。可以說，在整個過程中，廠商是最有誠意和真心想給消費者補貼的。但只有廠家給消費者提供的折扣被4s店直接吃掉；所以，朋友們不要以為免息和打折就是優勢。4s店可以一步到位的金融服務費(單子上一般寫的是金融咨詢費)從廠家拿折扣。例如，一家熱銷的德國車廠提供4000元左右螞大的優惠(貸款10萬元)，但金融服務費近6000元。這時，消費者不僅沒有利用折扣，還少花了2000元，再算剩餘利息部分，只有這一筆。

貸款購車其他消費項目的檔案管理費:其實現在大部分汽車金融公司都不收這個檔案管理費(好像SAIC等幾家汽車金融公司都有這個費用項目，但是價格比較低，在2300元左右)，所以朋友們在貸款購車前不妨查看一下自己選擇的汽車金融的指定消費項目；一些汽車金融的熱銷品牌沒有檔案管理的收費項目，但是4s店對自己的項悶迅豎目收費，而且收費高，到處都是一兩千的檔案管理費！

Gps控費:從汽車金融的角度來看，大部分主流的汽車金融已經取消了，也就是說完全沒有這種費用；但是有些品牌4s店把gps控制的成本作為主要的盈利方式，價格很貴；我見過最高的gps收費7000元。其實如果汽車金融要求安裝gps，最高也就1500元。所以如果gps收費超過這個數，可以理解為4s獨立高成本項目(這個模塊的成本很低)！

結算費用:這部分費用一般在全款購車時可以討論，但貸款購車逃不了！這個就不多說了，均價2000元左右(車價越高收費越高，其實流程是一樣的)！

用續保押金吃消費者三年保險返現現在汽車市場比較透明，消費者對4s店的做法比較了解，處理的方式也很多。目前4s店一般不捆綁車險三年，只捆綁一年，然後收取一筆保險押金，一般在2000元左右，貸款還完會退。這樣，消費者只能選擇在4s店購買三年保險。4s賣的保險為什麼貴？只是因為返現達不到消費者，目前車險最保守的返現能達到27%左右。車險三年的返現是多少？如果一年總保險1萬元，三年就在3萬元左右，消費者至少多花8000元！

所以，無論貸款購車多漂亮，落地價一定要比全款購車高。即使裸車價格低得離譜，也可以通過額外收費收回。超低的裸車價格只是一個症狀。大多數消費者買車時，往往只盯著裸車價格，而不會自己算落地價(可能不太好算)。結果，當銷售被愚弄時，他們放棄了思考，實際上遭受了很多。所以如果預算不足的話，貸款買昌好車是可以的，因為這是不得已而為之，如果預算充足的話，那麼全款買車會更劃算！

我曾經看到一個例子。貸款車裸車價比全價低1萬元(不低如何吸引貸款)。然後藉助5000元的財務咨詢費，6000元的gps費，3000元的結算費，3000元的前置利息，以及低了接近10000元的三年保險返現，貸款車的落地價比全價的落地價高了10000多元，所以貸款車購買永遠不會省錢，只是預算不足時的解決方案。價格折扣體現在裸車價上，但4s店追求的是高落地價，所以無論裸車價多低，落地價肯定比全款購車高很多。希望朋友們買車的時候多考慮落地價格，而不是盯著裸車價格。

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4. 為什麼現在買車，4S店傾向於讓貸款買

隨著時代的發展，汽車已經成為每家每戶必備的交通工具，隨著交通體系的完善，人們出行的交通工具也越來越多。汽車品牌和種類非常之多，所對應的價格也是各有優勢。不同的人買不同的車，車的價格不同，品牌要求也不同，而貸款買車已經成為現代化家庭當中比較常見的一種方式。

還有來自於另外的一個合作夥伴，那就是保險公司，保險所獲得的傭金也是可以高達保險總額的45%。如果一份保險是10000塊錢的前提下，那麼4S店所拿到的將會是4000多塊錢的傭金。這與全款貸款所帶來的利益相比，這三個機構所帶來的利益無疑是巨大的。因此對於4S店來說，能夠爭取的利潤為什麼不爭取呢？基於上面的原因，4S店才會選擇要求客戶貸款買車。

5. 4s店為啥讓你貸款買車

利益驅動。如果你喚褲扒說4s店借錢買車無利可圖，他可能不會鼓勵你借錢買車。告訴我貸款4s店是不是要收服務費，收多少？

我一個朋友去4s店買車，因為缺錢想申請貸款。我和昌給銀行本身算過利息，利息還挺多的，但是4s店還是打著代替銀行收費的幌子收取「金融服務費」。其實類似的情況還有很多，都是我沒聽說過的原因。雖然和龐大的買車成本相比，4s店收取的未知費用真的很小，但誰有錢申請貸款呢？所以，有這么多的額外收入，4s店是賺不到錢的。

辦理貸款的銀行會賺取一部分利息，買車的貸款會通過銀行，所以4s店也會配合銀行獲得一部分手續費。其實如果申請貸款買車，4s店是雙向受益的，向客戶收取服務費，向銀行收取代理費。這些都是額外收入，為什麼不在4s店做呢？

作為經銷商，如果只靠賣車，其實利潤比較薄，只能從各種渠道獲取利益。比如對汽車的各種配件大驚小怪，給新車上保險，給客戶貸款。還有一點可能是你想捆綁銷售，想通過和保險捆綁獲得更多的利益。

一般來說，4s店的目的無非是為了賺更多的錢，這可能意味著零利率，但裸車價格的上漲和汽車本身折扣的降低會彌補這一點。所以，如果你去4s店買車，有錢就全款。如果你真的需要貸款，你會在純數那個時候問清楚，然後支付。

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6. 為什麼4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後隱藏著哪些貓膩

很多4S店寧願不收利息也要勸購買者貸款買車，主要是因為買車的時候不會收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一個說法。

如果是100塊錢在中間就可以得到兩元或者是三元錢，如果車的價格越高，4S店的銷售人員返點利潤也會變得越高。這就是其中的一個套路，在銀行分期付款的時候雖然並不收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一種說辭，其實多付的錢也能夠達到15%，雖然正規的銀行返點不是特別的多，但是都會有一些服務的金融費用。當大家了解到這樣的情況，就知道為什麼一些人喜歡讓顧客去貸款買手。

7. 為什麼4S店都想讓貸款買車

4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，這是為何？

這是因為進行貸款買車之後，4S店的銷售人員可以從中獲得手續費。

很多人在進行購買車輛的過程中，其實是擁有全款購買車輛的能力，而且在使用全款購買車輛之後，手裡仍然會擁有多餘的資金。但是在4S店銷售人員的推薦下，仍然會做出貸款買車的行為。從而讓目前貸款買車的行為成為一種普遍的現象，而且也讓大家覺得貸款買車是一種不錯的選擇。

而4S店為了能夠讓消費者進行貸款買車，寧願不收利息也讓消費者完成貸款買車的協議。其實之所以這樣做，主要還是因為4S店銷售人員可以從貸款買車的過程中獲得手續費。所以4S店銷售人員為了手續費，一般都會大力推薦消費人員，用貸款買車的方式進行購買車輛。而且整個過程都會推薦貸款買車的優勢有好處。

並且消費者在進行貸款買車之後，4S店的相關銷售人員可以獲得一定的業績。而業績達到一定的指標之後，銷售人員就可以獲得比較高的提成。所以對於銷售人員來說，能夠讓自己獲得比較高的提成就是最主要的。所以即使消費人員要求全款買車的情況下，銷售人員也會通過自己的推薦，改變消費人員的想法。

但是我個人覺得在進行買車的時候，銷售人員的推薦只能作為自己的參考依據。而自己購買車輛的方式，是掌握在自己的手中。而且自己也需要根據實際情況，去選擇合適的購買方式。因為只有適合自己的購買方式，才不會讓自己在購買車輛之後產生相對的壓力。也就是說在擁有經濟條件的情況下，是可以選擇進行全款買車。如果自己經濟條件不是特別寬裕，就可以選擇通過分期付款的方式購買車輛。

為什麼賣車的都極力推薦貸款賣車？有什麼貓膩嗎？

相信大家都非常好奇，為什麼賣車的都極力推薦貸款賣車？有什麼貓膩嗎？今天我們就來講講這個問題，希望對大家有所幫助。我們到4S店買車的時候，他們會說全款買車沒有什麼優惠，或者說全款買車不劃算，優惠力度不大，貸款買車優惠力度非常大，能夠便宜很多，非常的劃算等等，在銷售的極力推薦下，很多人也會選擇貸款買車。

4S店極力推薦貸款買車的原因是如果你選擇了分期付款，會和4S店或者汽貿城辦理品牌的汽車金融有聯系，這樣汽車金融可以籌集到更多的資金，募集到資金後可以獲得更多的利息。這樣，他們就有更多的資金去開展其他項目，而不用從銀行貸款中節省自己的利息。所以他們會想盡辦法和4S店、汽貿城等達成協議，並從他們擁有的資金中獲得一定比例的回扣，這也是4s店強烈推薦分期付款的原因之一。

如果這個金融公司隨車分期付款，沒有手續費和服務費這一項，但是4S店自己加手續費或者金融服務費，基本在3000元左右，成本基本是4s店的純利潤，而且這個利潤不需要到公司的賬上，直接就是額外收入，這個也是基本上現在所有的銷售都要達成這個共識，所以他們強烈建議好核分期付款，這個手續費是純利潤，比賣一輛車多得多。這也是他們極力推銷貸款買車的原因，能夠得到額外的提成。

現在貸款買車的人很多，因為不需要一下子拿出那麼多錢，能夠減輕很多壓力，但是我個人是不建議貸款買車的，雖然當時給你介紹的時候有很多優惠政策，但其實算下來，貸款買車比全款買車要多很多錢，這一點也不劃算。

在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麼呢？

在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麼呢？推動4S店貸款買車主行鉛要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下，在某種程度上，它與許多後來的問題有關。是與4S店運營直接相關的保養、保險、倉儲等，對於4S店來說，這可以通過抵押貸款限制與客戶的粘性。

當你用貸款購買一輛汽車時，你可以很快賣掉汽車，降低汽車的銷售門檻。簡言之，不管你是否有錢，甚至你沒有足夠的錢。你可以把你最喜歡的車借給別人。當然，作為4S店，你可以每月完成廠家下達的銷售任務。即使4S店不收取利息，它也會通過貸款賣車賺更多的錢，並且更願意這樣做。

4S店存款收取金融服務費，即所謂的「貸款管理權」，一般為貸款金額的3%，近4200元。現在對每個人來說買車並不難。不用花很多錢買一輛車很容易。關鍵是每個人都可以通過貸款買車，對於財友帶掘力不足的人，只能通過貸款買車。然而，我們發現，即使他們能夠全額買車，他們也會說服你在4S店貸款，並說出汽車的好處。很多人選擇借錢買車，認為這是最便宜的。

有人說4S店寧願不付利息也不願推薦貸款買車。這肯定有點可疑，事實上，在開發購車貸款的初始階段，分期付款的環節太重，因此貿易商會收取一些額外費用，如手續費、牌照費、檔案管理費等，雖然審批手續和分期公司的周期都很復雜，但利潤卻增加了，4S店意識到給客戶安排費率真的有點香，當然開始推薦汽車行業的競爭日趨激烈。休息和汽車銷售的日子結束了。

工業價格戰迫使一些實力不足的參與者被淘汰，為了增加銷量，汽車製造商開始開展各種金融服務活動，提高利率和儲蓄利率政策，並試圖讓貸款買車的人不會比全額買車的人花更多的錢。與此同時，合作銀行大大簡化了貸款程序和流程。目前，貸款可以在同一天審批，也可以在同一天出借。