買車如何推銷貸款

㈠ 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

㈡ 客戶問為什麼貸款買車比全款便宜應對話術

這個每個做汽車銷售的都有一定的話術培訓呀！貸款有貸款的好處，全款有全款的優勢。

㈢ 貸款買車如何才能最劃算

在日常生活中，很多人在買車的時候都會選擇貸款買車，那麼，哪種貸款買車的方法比較劃算？

第五種方法是無抵押信用貸款。現在市面上很多民間貸款公司也提供汽車貸款服務，貸款額度很高，足夠買車，並且下款快、門檻低，但是額外費用多，如果遇到不正規的機構，各種手續費、服務費、利息等加起來相當高。

總而言之，以上幾種方法其實都很不錯，適用於不同的人群。

㈣ 按揭買車如何在銀行辦理貸款

目前銀行辦理較多的主要是抵押加保證的貸款，即借款人將車輛抵押，並找一 個銀行認可的擔保人(公務員、醫生、金融員工等)進行擔保。 至於貸款手續，應按「先找銀行後找車行」的模式進行辦理。現在許多汽車經 銷商為了推銷車輛，會向購車者作出幫助辦理銀行貸款等承諾，在這種情況下，購 車者便不好意思講價或提其他條件了。實際上，能給購車者幫忙的主要是保險公司 的業務員，他們為了推銷保險，一般會主動承擔幫購車者填寫各種表格或辦理具體 手續等工作，所以，購車者可以從經銷商處看好車輛後，到銀行辦理「直客式」貸 款，然後拿著「錢」去買車，這樣可以名正言順地和經銷商講價或享受優惠。具體 辦理手續如下(在順序上各銀行的要求可能略有不同)： 1.提出申請。看好擬購車輛後，填寫汽車消費貸款申請書、資信情況調查表， 並連同個人情況的相關證明一並提交貸款銀行。 2.銀行進行貸前調查和審批。銀行對符合貸款條件的，銀行會及時通知借款人 填寫各種表格。 3.通知借款人簽訂借款合同、擔保合同、抵押合同，並辦理抵押登記和保險等手續。 4.銀行發放貸款(由銀行直接轉到汽車商的賬戶中)。 5.借款人將首付款交給汽車商，並憑存摺和銀行開具的提車單辦理提車手續。

㈤ 買車怎麼貸款最劃算

貸款買車要看你在什麼地方買車。是4s店還是二級經銷商還是有些自己有資源的。
如果4s店有廠家金融的，可以去4S店買，一般是兩年免息，三年貼息。在外面買如果朋友做車生意的，也可以找朋友買，畢竟是朋友，跟多方面都可以優惠，下來也許還會比4s點低喔

㈥ 買車後去銀行怎樣辦理貸款

直接用所購買的車輛作為抵押物向銀行貸款，這種貸款方式最低可坐到2成，貸款年限最長為5年，不過支持此種條件的貸款銀行卻不多。

拓展資料：

銀行的貸款有四種形式

1、 抵押貸款：即指借款人向銀行提供一定的財產作為信貸抵押的貸款方式。

2、信用貸款：即銀行僅憑對借款人資信的信任而發放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。

3、擔保貸款：即以擔保人的信用為擔保而發放的貸款。

4、貼現貸款：即指借款人在急需資金時，以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的一種貸款方式。

貸款方式是銀行對企業發放貸款的方式。按照貸款保證的不同方式，可分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。信用貸款指僅憑借款人的信譽發放的貸款; 擔保貸款指保證貸款、抵押貸款和質押貸款; 票據貼現指貸款人以購買借款人未到期商業票據的方式而發放的貸款，可視為一種特殊形式的質押貸款。

㈦ 買車貸款是怎麼貸的

您好，時下生活需要，買車貸款很普遍。貸款買車的方式可以優惠很多，主要體現在貸款利息上。利息越低，所繳納的費用就越少，也就越省錢。

與您分享下汽車貸款的相關知識：
貸款對象：借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
貸款條件：借款人具有穩定的職業和償還貸款本息的能力，信用良好；能夠提供可認可資產作為抵、質押，或有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。
貸款額度：貸款金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。
貸款期限：汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。
貸款利率：由中國人民銀行統一規定。
還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。

以上就是關於汽車貸款的相關知識，如果急用錢貸款買車，推薦您使用大平台。比如度小滿金融旗下的有錢花，借款額度高、利率低、放款快，不影響買車流程。點擊鏈接測試額度，最高可得20萬。
和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

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㈧ 做生意怎麼貸款買車

按揭貸款買車申請資料：
1.身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其復印件；
2.職業和經濟收入證明；
3.與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；
4.合作機構要求提供的其他文件資料。
當你提供了這些按揭買車的手續後，你還需要達到一些其他的條件才能申請買車：
1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；
2.能提供固定和詳細住址證明；
3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；
4.個人社會信用良好；
5.持有貸款人認可的購車合同或協議；
6.合作機構規定的其他條件。