車輛銷售與車輛貸款業務相結合

『壹』 奇瑞汽車與郵儲銀行合作，怎樣看待這種銷售模式

相關數據顯示，目前郵儲銀行在全國擁有近4萬個營業網點，服務5.87億個人客戶，營業網點覆蓋中國99%的縣(市)。基於此，郵儲銀行將與汽車行業合作打造從生產到銷售並延伸至售後的全鏈條汽車銷售服務體系，布局三四線城市及以下市場消費者看車、選車、買車、用車乃至換車的全新汽車零售場景。

與此同時，奇瑞也在有規劃、有節奏地打造新零售渠道。目前已經與郵儲銀行、工商銀行、平安銀行、汽車之家等30多家機構和平台簽署戰略合作協議，對汽車新零售業務進行共同探索。

儲銀行借力奇瑞汽車的產品力，或將進一步拓寬汽車消費貸款市場，提升市場份額。同時奇瑞汽車則可以依託郵儲銀行的網路渠道，進一步發展「渠道下沉」戰略，對於傳統模式下的營銷盲點進行規避，構建更加規范、便捷的購車平台。此次合作將打開四五六線城市及以下市場，對於汽車零售渠道下沉大有助益。

『貳』 跑汽車貸款業務怎麼和車商交談

做好一個車貸業務員需要了解詳細的貸款知識和很好的業務表達能力。
一、車貸業務員業務技巧
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
二、客戶發掘技巧
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，很多報紙和媒體每天都有大量的招聘廣告，，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到要的客戶了。還有可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。也可以上網看招聘網站等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入要找的客戶的生產產品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過專業的網站來找客戶，這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、經常上街找客戶，去逛商場看他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，可以記錄下來，回去上網找就可以了。通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。可以和朋友資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友。以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。
三、客戶維護技巧
1、業務員在做到應該:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用等等。

『叄』 汽車銷售的按揭專員是做什麼的

按揭專員是指從事按揭活動的專職工作人員，因公司、單位性質不同，按揭專員有不同工作安排。一、汽車銷售按揭專員主要工作內容如下：

1. 負責開拓新客戶，完成各項業務指標；

2. 負責向客戶和經銷商清晰、完整的推介公司金融產品；

3. 初步審核貸款客戶資質情況及真實性，規避潛在風險；

4. 負責審核客戶貸前合同資料的真實性、完整性及准確性；

5. 幫助客戶准備相關的申請文件和材料，並及時向銀行提交金融貸款申請；

6. 貸款批准之後，從銷售顧問和客戶處收集車輛抵押登記所需的文件；

7. 拓展合作車行並維護與車行銷售顧問的良好關系；

8. 為按揭客戶提供金融貸款業務的講解和報價；

二、汽車銷售的按揭專員崗位要求如下：

1. 有駕駛證並駕駛熟練，形象好，氣質佳；

2. 有較強的事業心，勇於面對挑戰；

3. 主動性強，工作態度積極，熱愛汽車金融工作；

4. 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質佳；

5. 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有從業經驗或汽車銷售及汽車保險從業資格者優先。

(3)車輛銷售與車輛貸款業務相結合擴展閱讀：

按揭專員主要是為客戶介紹合適的銀行辦理貸款手續，和銀行交涉貸款文件，類似於『紅娘』，為想辦貸款的人和想放貸的銀行做『牽線』的工作。

『肆』 汽車貸款要注意什麼

汽車抵押借款服務中，借款人最關心的除利率外，最在意的當屬放款的時間以及審批的金額。大部分借款人的借款需求屬於短期急需資金，對此行業領軍平台宜車貸為需求用戶做到當天放款服務，同時借款金額可高達車輛評估價的90%，高效率放款及高放款金額贏得了借款人的一致好評。車商提供的按揭方式，主要有三種：汽車金融公司、中介擔保和銀行信用卡分期，消費者可以根據需求進行選擇。一、汽車金融公司優點：貸款期限一般為12～60個月，首付金額不低於車輛銷售價的20%，免擔保，不受戶籍限制，無需財產抵押，汽車金融公司貸款比較注重購車者的個人信用，學歷、收入、工作等都是其參考標准，外地戶籍不會成為獲得貸款的阻礙。利息是唯一的費用。汽車金融公司一般有推出標准信貸和彈性信貸兩種貸款方式，適合不同消費人群。貸款放貸速度較快，通常幾個小時到幾天內就可以辦妥。缺點：貸款利率較高。適合人群：收入變化較大，沒有本地戶口，個人信用良好，資金需求速度較高的貸款者。二、中介擔保公司優點：選擇品牌基本不受限制，還通過擔保公司貸款可以大大縮短審核時間，最快1天，慢的話也只要2天。經銷商可以承擔起擔保公司的角色，這樣對客戶來說，買一輛車，只要通過汽車經銷商就可以了，由他們直接為客戶辦理貸款、保險、維修等服務。缺點：提供貸款的商業銀行雖然是首付、利率、月供標注清晰，但做擔保的中介收費卻是一片「灰色地帶」。除了向銀行繳納的月供，消費者還需交納如「咨信費」、「建檔費」、「上門費」等多種手續費，且這些費用都由擔保公司說了算，無統一規定。適合人群：對流動資金需求較多的個體戶或民營企業家。三、銀行信用卡分期優點：銀行對信用卡客戶推出了免息、免手續費購車服務，然而，能享受這些優惠的一般要是持有信用卡的老客戶，且必須是指定車型。信用卡分期算下來總支出要比擔保公司和金融公司車貸要少，非常優惠。不過初期的一筆手續費是筆不小的數字，一般都在7%以上，最低首付3成，貸款的期限通常是固定的，一般不能超過3年。缺點：申請手續稍微復雜點，需要購車者提供一些系列證明資料。如不是本地戶籍一般還需要擔保人。適合人群：有本市戶口，有房產，收入較穩定，對貸款時間要求不高的貸款者。建議：每一種車貸產品都有它的特點，很難用優劣來評價某一種貸款。作為消費者，應該首先分析一下自己的收支狀況，然後再選擇合適的貸款方式，才能起到平衡理財、緩解壓力的作用。選擇免息車貸要注意三點：「免息貸款」伴隨的可能是高手續費和高貸款購車額度，因此消費者選擇時，需注意三點。第一、免息貸款額不排除有高於普通貸款購車價的嫌疑，因為目前市場推出免息貸款優惠的車型，基本按照市場指導價銷售。第二、目前市場的車貸手續費在4%~7.5%的區間內，不同銀行、不同品牌經銷商的車貸手續費收取比例差異較大。如東風日產有的車型貸款兩年手續費為4.5%，有的品牌則收取高達7%的手續費。第三、汽車金融公司的購車利率一般是銀行基準利率基礎上，再上浮10%。一輛10萬元左右的家轎，貸款三年的利息算起來近1萬元，並不便宜。

『伍』 汽車貸款管理辦法(2017年修訂)

第一章總 則第一條為規范汽車貸款業務管理，防範汽車貸款風險，促進汽車貸款業務健康發展，根據《中華人民共和國中國人民銀行法》、《中華人民共和國銀行業監督管理法》、《中華人民共和國商業銀行法》等法律規定，制定本辦法。第二條本辦法所稱汽車貸款是指貸款人向借款人發放的用於購買汽車（含二手車）的貸款，包括個人汽車貸款、經銷商汽車貸款和機構汽車貸款。第三條本辦法所稱貸款人是指在中華人民共和國境內依法設立的、經中國銀行業監督管理委員會及其派出機構批准經營人民幣貸款業務的商業銀行、農村合作銀行、農村信用社及獲准經營汽車貸款業務的非銀行金融機構。第四條本辦法所稱自用車是指借款人通過汽車貸款購買的、不以營利為目的的汽車；商用車是指借款人通過汽車貸款購買的、以營利為目的的汽車；二手車是指從辦理完注冊登記手續到達到國家強制報廢標准之前進行所有權變更並依法辦理過戶手續的汽車；新能源汽車是指採用新型動力系統，完全或者主要依靠新型能源驅動的汽車，包括插電式混合動力（含增程式）汽車、純電動汽車和燃料電池汽車等。第五條汽車貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率規定執行，計、結息辦法由借款人和貸款人協商確定。第六條汽車貸款的貸款期限（含展期）不得超過5年，其中，二手車貸款的貸款期限（含展期）不得超過3年，經銷商汽車貸款的貸款期限不得超過1年。第七條借貸雙方應當遵循平等、自願、誠實、守信的原則。第二章個人汽車貸款第八條本辦法所稱個人汽車貸款，是指貸款人向個人借款人發放的用於購買汽車的貸款。第九條借款人申請個人汽車貸款，應當同時符合以下條件：
（一）是中華人民共和國公民，或在中華人民共和國境內連續居住一年（含一年）以上的港、澳、台居民及外國人；
（二）具有有效身份證明、固定和詳細住址且具有完全民事行為能力；
（三）具有穩定的合法收入或足夠償還貸款本息的個人合法資產；
（四）個人信用良好；
（五）能夠支付規定的首期付款；
（六）貸款人要求的其他條件。第十條貸款人發放個人汽車貸款，應綜合考慮以下因素，確定貸款金額、期限、利率和還本付息方式等貸款條件：
（一）貸款人對借款人的信用評級情況；
（二）貸款擔保情況；
（三）所購汽車的性能及用途；
（四）汽車行業發展和汽車市場供求情況。第十一條貸款人應當建立借款人信貸檔案。借款人信貸檔案應載明以下內容：
（一）借款人姓名、住址、有效身份證明及有效聯系方式；
（二）借款人的收入水平及信用狀況證明；
（三）所購汽車的購車協議、汽車型號、發動機號、車架號、價格與購車用途；
（四）貸款的金額、期限、利率、還款方式和擔保情況；
（五）貸款催收記錄；
（六）防範貸款風險所需的其他資料。第十二條貸款人發放個人商用車貸款，除本辦法第十一條規定的內容外，應在借款人信貸檔案中增加商用車運營資格證年檢情況、商用車折舊、保險情況等內容。第三章經銷商汽車貸款第十三條本辦法所稱經銷商汽車貸款，是指貸款人向汽車經銷商發放的用於采購車輛、零配件的貸款。第十四條借款人申請經銷商汽車貸款，應當同時符合以下條件：
（一）具有工商行政主管部門核發的企業法人營業執照；
（二）具有汽車生產商出具的代理銷售汽車證明；
（三）資產負債率不超過80%；
（四）具有穩定的合法收入或足夠償還貸款本息的合法資產；
（五）經銷商、經銷商高級管理人員及經銷商代為受理貸款申請的客戶無重大違約行為或信用不良記錄；
（六）貸款人要求的其他條件。第十五條貸款人應為每個經銷商借款人建立獨立的信貸檔案，並及時更新。經銷商信貸檔案應載明以下內容：
（一）經銷商的名稱、法定代表人及營業地址；
（二）各類營業證照復印件；
（三）經銷商購買保險、商業信用及財務狀況；
（四）所購汽車及零部件的型號、價格及用途；
（五）貸款擔保狀況；
（六）防範貸款風險所需的其他資料。第十六條貸款人對經銷商采購車輛、零配件貸款的貸款金額應以經銷商一段期間的平均存貨為依據，具體期間應視經銷商存貨周轉情況而定。

『陸』 汽車按揭專員主要做些什麼事情呢。。。這種工作怎麼樣，有提成嗎希望知道的能詳細和我說說,謝謝!

就是專門給貸款買車的客戶辦理貸款手續，工作當然是比較輕鬆了比較適合年輕MM當然在業績低迷的時候你也要想辦法提高業績，工資方面 一般辦理貸款手續都會收手續費所以你的工資就是底薪加手續費的提成 在任何城市都算的上白領標准。

『柒』 商用車進行汽車信貸業務的優點

http://info.auto.hc360.com/2006/09/070911255861.shtml

http://news3.xinhuanet.com/auto/2005-06/01/content_3030262.htm

中國汽車金融業務加速推進 前景美好道路曲折

汽車金融公司是中國銀監會成立以來進入我國金融組織體系的新一類金融機構，國外汽車金融公司經過近百年的經營，積累了成熟、先進的業務經營和風險管理經驗，但當這些汽車金融公司出現在中國時，它的諸多優點能發揮出幾成卻還是一個未知數。福特表示，福特信貸初步投資6000萬美元（約合5億元人民幣），是
福特汽車金融獨資公司。福特信貸將首先開展經銷商存貨融資業務，以滿足經銷商在中國銷售福特品牌汽車的需求，同時計劃在部分市場試行消費者分期付款融資業務。

除為進口的福特汽車公司產品提供金融服務外，福特汽車金融也支持福特汽車公司在中國製造的汽車的銷售。雖然它在開業初期只為銷售福特品牌汽車的經銷商提供存貨融資服務，但今後其經銷商存貨融資業務將拓展到Volvo、路虎(LandRover)、捷豹(Jaguar)等福特汽車公司旗下其他的汽車品牌。福特表示，按照計劃，從第三季度開始，福特信貸將為遍布中國的上百家福特經銷商以及購車客戶提供金融服務。

福特信貸是國內第4家獲批開張的汽車金融公司。據了解，繼2003年《汽車金融公司管理辦法》及《汽車金融公司管理辦法實施細則》出台後，銀監會先後批准了上汽通用、大眾、豐田、福特、戴-克共5家汽車金融公司，其中上汽通用、大眾、豐田和此次獲批的福特信貸已經獲准開業。不久前，標致雪鐵龍、神龍汽車和中國銀行也向銀監會遞交了聯手成立汽車金融公司的申請。不久之前，現代汽車表示也有在華成立汽車金融公司之意。

北京汽車投資有限公司表示，北汽投資公司已和現代汽車公司及一家美國公司在籌備成立汽車金融公司，計劃於今年下半年向銀監會提交申請，力爭明年開始營業。

汽車金融前景美好道路曲折

從發展遠景而言，汽車金融公司是中國銀監會成立以來進入我國金融組織體系的新一類金融機構，汽車金融服務是和汽車的製造、銷售、消費過程緊密結合在一起的，在汽車金融產品開發、風險控制方面汽車金融公司具有專業性的優勢。幾大汽車生產巨頭力圖構建完整的服務體系，從中長期的角度來看，隨著我國金融體制改革的深入與汽車消費環境的發展，汽車金融公司還是會有越來越廣闊的市場發展前景的。

通用汽車中國金融消費服務部總監魏德明算了這樣一筆賬：到2025年，中國汽車市場可能將達到1500萬輛。如果考慮到現有舊車的更新和二手車市場，這1500萬輛汽車將和實際新增的銷售量大致相當，按照每輛車平均10萬元計算，未來20年，中國汽車市場的銷售額至少會達到15000億元。在國外，平均信貸購車的比例是總銷售量的70％，而中國目前只有不到20％，即使未來20年中國信貸購車的比例只有國外平均水平的一半，汽車金融業也將有5250億元的市場容量。

國外汽車金融公司經過近百年的經營，積累了成熟、先進的業務經營和風險管理經驗，但當這些汽車金融公司出現在中國時，它的諸多優點能發揮出幾成卻還是一個未知數。

汽車金融公司在國內遭遇嚴重的「水土不服」。截至去年底，上汽通用汽車金融公司的貸款總額僅為2.1976億元。與通用汽車金融公司在國外的數百億美元貸款額相去甚遠。

而在汽車銷售業務上步履維艱的通用和福特，汽車金融已經成為其最主要利潤來源。比如剛剛出爐的數據顯示，福特信貸已經成為福特汽車公司主要的利潤來源，福特汽車第一季度財務報告顯示，福特公司盈利12億美元，其中絕大部分來自汽車信貸業務。2004年福特公司全年凈收益35億美元，而福特汽車信貸業務稅前利潤達50億美元。

據中國汽車工業咨詢發展公司首席分析師賈新光介紹，全球汽車銷售中70％是通過汽車信貸銷售，其中美國達到80％－85％，而中國目前的比例不到20％。汽車信貸市場有很大的發展空間，但是由於不良貸款居高不下、信用體系不全，國內的個人汽車金融業務的發展十分緩慢。有媒體報道，我國汽車信貸2003年汽車貸款金額在汽車銷售中約佔40%，2004年初已下降到20%，目前則下降到不足10%。這一現狀不由讓人對各大汽車巨頭此時進入汽車金融產生擔憂。

汽車金融要過幾道坎

國外汽車金融公司的優點值得借鑒，但從國家的宏觀經濟和對金融業的監管要求出發，汽車金融公司在我國的發展將是一個漸進的過程。

首先，國內完善信用體系的缺失使得汽車金融惜貸嚴重。社會信用體系的缺失，騙貸、重復貸款讓銀行頭痛不已。在放貸之前對申貸者資格審定的嚴格程度，汽車金融公司不可能低於銀行。不可能出現在銀行審貸不合格的購車者到了汽車金融公司就順利獲得貸款。慎貸防壞賬是每個金融機構所要考慮的。在如此的信用環境中能得到貸款的人群也將十分有限。

其次，國外的汽車金融公司可以自主決定放貸利率，並且通常執行的是零利率。而在國內，汽車金融公司發放汽車貸款的利率，在中國人民銀行公布的法定利率基礎上最高上浮不得超過30%、最多下調不得超過10%。喪失這個原本最大的優勢，市場競爭力必將大打折扣。

第三個先天不足在於資金來源不足。信貸購車是為了加速汽車的銷售，而對於用信貸關系售出的汽車的資金回籠是以月為單位，按月還貸的形式與車的成本之間就產生了資金缺口。通過信貸售車的確是加速了車輛的銷售，但需要的資金量也同時增加了。為了解決資金缺口就必須擴大流動資金量。國外的汽車金融公司可以通過發行債券的方式來滿足資金的需求。但現在國內的汽車金融公司只有兩個方法來融資：一是接受境內股東單位3個月以上期限的存款；二是向金融機構借款。接受股東存款實質還是「拆東牆補西牆」，沒法從根本上解決資金問題，而向金融機構借款也無異於與虎謀皮。因為，銀行本身也在開展汽車信貸業務，是汽車金融公司在車貸市場上的競爭對手。如果單單靠自有資金發放汽車貸款來拉動汽車的銷售，其間的困難將會相當大。

此外，《汽車金融公司管理辦法》中明文規定了一條，汽車金融公司不得開設分支機構。這也就是說通用中國這次成立的上汽通用汽車金融有限責任公司它的業務范圍只能限制在上海，要在上海之外的地區開展業務只有等放寬政策。這一點也就決定了汽車金融公司不可能像國外的汽車金融公司一樣在全國范圍內開展業務。想像一個產品銷往全國的汽車生產廠商，在拿出了5億元的流動資金注冊的公司只能守著自己家門口的「一畝三分地」將是怎樣的心情。

汽車金融公司若不能解決上述的幾個先天不足，前景讓人堪憂。（衛金橋）