為什麼買車4s店要辦貸款呢

㈠ 為什麼現在買車，4S店傾向於讓貸款買

隨著時代的發展，汽車已經成為每家每戶必備的交通工具，隨著交通體系的完善，人們出行的交通工具也越來越多。汽車品牌和種類非常之多，所對應的價格也是各有優勢。不同的人買不同的車，車的價格不同，品牌要求也不同，而貸款買車已經成為現代化家庭當中比較常見的一種方式。

還有來自於另外的一個合作夥伴，那就是保險公司，保險所獲得的傭金也是可以高達保險總額的45%。如果一份保險是10000塊錢的前提下，那麼4S店所拿到的將會是4000多塊錢的傭金。這與全款貸款所帶來的利益相比，這三個機構所帶來的利益無疑是巨大的。因此對於4S店來說，能夠爭取的利潤為什麼不爭取呢？基於上面的原因，4S店才會選擇要求客戶貸款買車。

㈡ 買車貸款4s店為什麼願意做一箭三雕的理由

買車貸款現在是4s店的一種消費常態，除了顧客本身有貸款需求以外，4s店的工作人員也是極力推薦，那麼這是為什麼呢？4s店的重點應該是專注於賣車才對，為什麼對於顧客貸款也這樣積極？原因其實很簡單，接下來就讓我們一起來分析「買車貸款4s店為什麼願意做」。

買車貸款4s店願意做的原因
1、促進整車銷售的成交量
車子是奢侈品，買車是高消費，隨便一輛車，至少是幾萬起吧，全款買了車，需要定期花錢保養，還得固定支付車輛停車費，加油更是一筆不小的開支，92號現在都是元每升的價格了，加95號的更是土豪，但土豪畢竟少，很多人還是會選擇貸款買車，如果4s店不做買車貸款，那車子成交量就會很少，可是開門好好做生意，成交量自然是越多越好，所以4s店做買車貸款是必然趨勢。
2、賺取服務費
4s店是盈利性質的高消費場所，不會平白無故的提供貸款服務，作為顧客的你，可能不知道該怎麼選擇車貸機構，又或許嫌繁瑣不想自己跑銀行，再或者不清楚貸款申請流程及相應提交材料，但這些剛好都是4s店熟悉且了解的，是人家術業有專攻的范圍，所以4s店不怕麻煩願意代勞，但是無利不起早，適當收取一些貸款服務費還是合理的。
3、收取返點
銀行或者汽車金融公司的目的就是要將資金放貸出去，苦無業務來源，而4s店的顧客剛好有買車貸款需求，只需要4s店牽線搭橋即可，這樣銀行或者汽車金融公司通過與4s店業務合作、4s店內宣傳推廣等增加了生意，自然要給4s店適當的業務返點，4s店當然願意做了。
綜上所述，4s店願意做買車貸款可謂是「一箭三雕」，方便自己車輛銷售的同時，又方便顧客且獲得相應服務費用，還能給金融機構提供業務來源，何樂而不為呢？

㈢ 自己明明有錢付全款買輛車，可4S店還總勸我貸款呢

有很多人到現在都還覺得買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些，主要原因就是省了一筆利息。但是在 車貸 的市場里，套路可就有點不一樣喲，還特別是在許多4S店在接待客戶的時分，往往會用更低的車價扣頭，來勸 買車 的人必定要做 貸款 。

貸款背面的利益

4S店為什麼這么熱衷於勸客戶做貸款呢？所謂無利不起早，4S店的出售情願做貸款自然是有利可圖。

首要，相對於全款，假如你做了貸款，4S店能得到下面這些利益：

貸款能夠收取手續費，這是4s店純利潤；貸款客戶購買 車險 的額度更高，提成相應更高；貸款三年，能夠要求穩妥接連投保，或許交納續保押金。有正察的廠家還會有貼息方針，那麼4S店就能夠使用貼息方針做一個十分美觀的扣頭價，引誘你做貸款，然後到達上面的三條利益點。

當然，除了利益的驅使外，4S店對於下屬的出售員還有貸款使命要求，所以出售們為了不被扣薪酬，自然會拚命推薦客戶做貸款。

貸款背面的得失

而做了貸款的人，除了更多的車價優惠外，比起全款買車多付出了什麼呢？

利息，手續費（一般在3%左右），多買的穩妥險種。

這些費用都是能夠在買車舉伏茄的時分，經過咨詢出售員得知的，因而，假如在貸款和全款之間糾結，無妨略微多打聽一下細節，然後自己核算得失。

不過，由於貸款要提交許多材料，比方夫妻兩邊身份證，戶口本，銀行流水，收入證明，房產證明等等，而且夫妻兩邊都要參與簽字；假如獨身還要去派出所開獨身證明。許多人就此會挑選拋棄貸款。

因而，現在許多品牌金融貸款方針開端放寬，甚至一張身份證就能貸款給你。可是要記住：審閱越寬松的貸款，費用越高。

貸款背面的問題

假如我們選擇了貸款，那麼要注意哪些問題呢？

首要是貸款審閱材料的問題。許廳拍多朋友在買車之前都覺得自己的信譽沒問題，去銀行貸款是分分鍾的事情，可是往往材料提交上去後就被銀行給拒貸了。可是這個時分往往現已在4S店下訂單了，怎麼辦呢？

假如還沒有做資歷審閱但4S店要求先訂車，那麼必定要態度強硬，責問對方為什麼不把貸款資歷審閱環節放在訂車之前？

要求4S店必須先進行貸款資歷審閱，審閱經過再訂車，不經過就不訂了，千萬不要由於出售敦促就匆忙下訂單。

假如現已下單後發作拒貸，那麼燃眉之急就是找一家能夠介入的擔保公司進行擔保，或許挑選籌集資金全款購買，而且和4S店商議好提車時刻最多能緩到什麼時分，提車的價格能否不變。

其次要注意貸款的車輛， 首付 款通常是在銀行審閱經過的當天付出，也有部分人直接在訂車的時分就付了首付，這要看是現車仍是期貨。

㈣ 為什麼現在買車4s店都推薦分期

4s店推薦貸款購車，可以獲得更高的落地價，車輛的落地價更高，4s店利潤更高；價格一定要體現折扣(讓消費者看到好處)，但價格到底是裸車還是落地價？貸款購車顯示裸車價較低(低於全價)，但可以產生較高的落地價(總價)。很多朋友買車的時候只喜歡盯著裸車價格！

全價購車的優勢是附加項目少，即捆綁項目少；但貸款買車時，可以捆綁多項收費，所以往往以較低的裸車價呈現，在捆綁收費中可以賺回利潤；因此，全款購車往往是高裸車價低地價，而貸款購車則是低裸車價高落地價；事實上，全款和貸款購車誰好很難講。預算不足是一種嚴重的傷害。這個時候，貸款購車是唯一的解決辦法，所以貸款購車現在是主流！

即使廠家打折，貸款買車也不劃算。汽車廠商會時不時的做一些活動，比如免息貸款買車，給廠商打折等等。可以說，在整個過程中，廠商是最有誠意和真心想給消費者補貼的。但只有廠家給消費者提供的折扣被4s店直接吃掉；所以，朋友們不要以為免息和打折就是優勢。4s店可以一步到位的金融服務費(單子上一般寫的是金融咨詢費)從廠家拿折扣。例如，一家熱銷的德國車廠提供4000元左右螞大的優惠(貸款10萬元)，但金融服務費近6000元。這時，消費者不僅沒有利用折扣，還少花了2000元，再算剩餘利息部分，只有這一筆。

貸款購車其他消費項目的檔案管理費:其實現在大部分汽車金融公司都不收這個檔案管理費(好像SAIC等幾家汽車金融公司都有這個費用項目，但是價格比較低，在2300元左右)，所以朋友們在貸款購車前不妨查看一下自己選擇的汽車金融的指定消費項目；一些汽車金融的熱銷品牌沒有檔案管理的收費項目，但是4s店對自己的項悶迅豎目收費，而且收費高，到處都是一兩千的檔案管理費！

Gps控費:從汽車金融的角度來看，大部分主流的汽車金融已經取消了，也就是說完全沒有這種費用；但是有些品牌4s店把gps控制的成本作為主要的盈利方式，價格很貴；我見過最高的gps收費7000元。其實如果汽車金融要求安裝gps，最高也就1500元。所以如果gps收費超過這個數，可以理解為4s獨立高成本項目(這個模塊的成本很低)！

結算費用:這部分費用一般在全款購車時可以討論，但貸款購車逃不了！這個就不多說了，均價2000元左右(車價越高收費越高，其實流程是一樣的)！

用續保押金吃消費者三年保險返現現在汽車市場比較透明，消費者對4s店的做法比較了解，處理的方式也很多。目前4s店一般不捆綁車險三年，只捆綁一年，然後收取一筆保險押金，一般在2000元左右，貸款還完會退。這樣，消費者只能選擇在4s店購買三年保險。4s賣的保險為什麼貴？只是因為返現達不到消費者，目前車險最保守的返現能達到27%左右。車險三年的返現是多少？如果一年總保險1萬元，三年就在3萬元左右，消費者至少多花8000元！

所以，無論貸款購車多漂亮，落地價一定要比全款購車高。即使裸車價格低得離譜，也可以通過額外收費收回。超低的裸車價格只是一個症狀。大多數消費者買車時，往往只盯著裸車價格，而不會自己算落地價(可能不太好算)。結果，當銷售被愚弄時，他們放棄了思考，實際上遭受了很多。所以如果預算不足的話，貸款買昌好車是可以的，因為這是不得已而為之，如果預算充足的話，那麼全款買車會更劃算！

我曾經看到一個例子。貸款車裸車價比全價低1萬元(不低如何吸引貸款)。然後藉助5000元的財務咨詢費，6000元的gps費，3000元的結算費，3000元的前置利息，以及低了接近10000元的三年保險返現，貸款車的落地價比全價的落地價高了10000多元，所以貸款車購買永遠不會省錢，只是預算不足時的解決方案。價格折扣體現在裸車價上，但4s店追求的是高落地價，所以無論裸車價多低，落地價肯定比全款購車高很多。希望朋友們買車的時候多考慮落地價格，而不是盯著裸車價格。

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㈤ 4s店為啥讓你貸款買車

利益驅動。如果你喚褲扒說4s店借錢買車無利可圖，他可能不會鼓勵你借錢買車。告訴我貸款4s店是不是要收服務費，收多少？

我一個朋友去4s店買車，因為缺錢想申請貸款。我和昌給銀行本身算過利息，利息還挺多的，但是4s店還是打著代替銀行收費的幌子收取「金融服務費」。其實類似的情況還有很多，都是我沒聽說過的原因。雖然和龐大的買車成本相比，4s店收取的未知費用真的很小，但誰有錢申請貸款呢？所以，有這么多的額外收入，4s店是賺不到錢的。

辦理貸款的銀行會賺取一部分利息，買車的貸款會通過銀行，所以4s店也會配合銀行獲得一部分手續費。其實如果申請貸款買車，4s店是雙向受益的，向客戶收取服務費，向銀行收取代理費。這些都是額外收入，為什麼不在4s店做呢？

作為經銷商，如果只靠賣車，其實利潤比較薄，只能從各種渠道獲取利益。比如對汽車的各種配件大驚小怪，給新車上保險，給客戶貸款。還有一點可能是你想捆綁銷售，想通過和保險捆綁獲得更多的利益。

一般來說，4s店的目的無非是為了賺更多的錢，這可能意味著零利率，但裸車價格的上漲和汽車本身折扣的降低會彌補這一點。所以，如果你去4s店買車，有錢就全款。如果你真的需要貸款，你會在純數那個時候問清楚，然後支付。

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