貸款買車簽合同後還能要求贈送東西嗎

⑴ 買車交完首付款後，還需要辦什麼手續嗎有什麼資料是可以拿到手上的

買車交完首付款後需要和銷售人員要什麼資料？如果是這樣，說明你辦理的應該是貸款購車業務，這些業務，一般汽車4S店都是跟銀行或者汽車廠家金融合作的。你已經交了首付款，說明了你的車貸徵信應該是已經通過了審核，因為在你交首付款之前，一般4S店都會先跟銀行去查詢你的個人徵信，個人收入證明等基本資料，如果沒有問題，你就可以交首付款，簽訂購車合同和車貸合同了。當交完首付款，我們需要和銷售人員要什麼資料呢？下面我們就來列舉一下吧。

綜上所述，以上提到的交首付款，辦理貸款手續，驗車提車等流程，都是需要你交完首付款之後，親自辦理並簽字確認的，都是可以向銷售員要的，當然還有很多其他的一些資料，以上提到的都是非常必要的。希望我的回答，可以給你一個參考建議的作用，謝謝。

⑵ 買車的時候4S店都會贈送東西，哪些是必須送的，哪些又是可以要求送的

買車的時候4s店都會贈送哪些東西，哪些都是必須贈送的，哪些又是可以要求贈送的？

但是我作為汽車4s店銷售，其實我覺得最主要的我們買車是需要在裸車價格上面給我們更大的優惠，其實裸車優惠到位了，這個是最劃算的，在裸車價格優惠到位的情況之下我們要他們贈送裝潢是比較最劃算的？其實我覺得最主要的還是一個保養是最劃算的，也是最實用的，這個水分也是比較少，像其他的贈送裝潢汽車禮品其實水分也是比較大，因為價格也是比較便宜。

⑶ 買車時怎麼劃價，一般可以要求贈送什麼裝備呢。

戰前篇

首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。（以上個人意見，僅供參考）

目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。

接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。

功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。（註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）

戰斗篇

關於車價

到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.

一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。

當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

待續
關於贈品

是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關於保險：

保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。

關於購置稅：

這個也有好幾種演算法，這里演算法我採用的是：凈車價÷11.7=購置稅 以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。

關於包牌：

這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，

因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。

戰後篇：

經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。

⑷ 買車交完首付款後需要和銷售人員要什麼

貸款買車的人都知道，買車如果辦理按揭的話，有一個很重要的步驟，那就是繳納車輛的首付款，但是對於不清楚，貸款買車步驟的，消費者來說，接下去之後該怎麼做，可能就摸不著頭腦。其實並不太要緊，只要和銷售顧問溝通好，基本上不會出現太大的問題。作為4s店，從業經歷5年的鴻漸，來跟大家說說，關於貸款買車交完首付款之後，還需要跟銷售顧問進行哪些必要的溝通？

其實在交車輛首付之前，最重要的一件事就是要確認自己的車輛。一般消費者在簽完購車合同之後，銷售顧問會將訂單交給銷售經理，銷售經理在根據4s店的庫存情況，確認是否配車，如果倉庫內沒有車的情況下，會及時安排廠家生產訂單，這一切完成之後，最終會配置一台車到這個訂單上。然後消費者再到4s店繳納首付款之前，銷售顧問會帶著客戶先確認車輛，可以檢查一下新車車況是否正常？是否有漆面劃傷的情況，確認一下車架號和發動機號以及出廠日期。切記如果出廠日期，長於一個月，可以要求銷售顧問協調更換車輛。

確認完車輛之後，銷售顧問會帶著客戶到財務處進行車輛首付的繳納。交完車款，接下來就是辦理車輛的貸款流程，正常的按揭方式分為廠家金融和銀行貸款。如果是廠家金融，一般會帶領著客戶到4s店的金融貸款處簽署相關的貸款協議。如果是銀行貸款，正常會有專門的銀行人員到4S店跟客戶進行合同的簽署。同時還要明確清楚自己的首付款金額是否正確，每個月需要還貸的金額是否正確？

簽完合同之後，只需要等待貸款方的放款時間呢。廠家金融一般能夠在當天放款，而銀行的放款時間，就不太固定，不同的銀行放款時間有長有短，大部分在3~5個工作日內基本上能夠審核完成，放款到4s店。

一旦貸款方放款完成之後，也就意味著這台車的車款基本已經交齊。此時就剩下關於車輛上牌保險之類的事項。要跟銷售顧問明確清楚，要購買哪一家的保險？上牌要怎麼選是自己電腦自行選號還是到車管所去選？什麼時候可以完成上牌？車輛的裝潢是否在提車當天可以全部完成？這些情況一定要事先溝通清楚，否則提車時出現意外情況，到時候就很麻煩。

接下來就是上完牌提車時，要確認家裝的東西是否全部到位，車輛是否跟當初沒交錢確認車子時一樣，沒有任何的損傷。另外檢查清楚車輛的所有手續是否完整，包括車身發票保險單購置稅證行駛證以及機動車登記證復印件，還有車輛本身自帶的相關手續包括說明書點煙器煙灰缸保修保養手冊等。如果這些東西確認無誤的話，就可以直接提車走人了。

以上就是按揭買車的，整個流程，希望能夠對於您在購車過程中起到幫助和參考的作用。

你的車子首付款已經付完了，那你就是辦的貸款購車，然後你的車子在刷卡之前，肯定該談的都已經談好了，並且購車合同和貸款合同也已經簽好，所有購車前談的事項和送的禮品都寫進了合同落地實錘，所以你現在再向銷售要東西也基本不可能了。然後你就可以和銷售上停車場挑選 汽車 ，挑選好後，讓維修車間師傅開到車間對全車做個全面的檢測，你最好在現場看他們檢測，師傅就比較認真些，檢測完畢後，你把駕駛室位置的銘牌用手機拍下來留存，防止他們給你調包。

車輛弄好後，就要耐心等待貸款的合同銀行那邊申請通過並且放款成功後，那你就可以把新車開走了。你現在向銷售要的東西就那麼幾樣：首先是車輛臨時牌照，這個很重要、然後是 汽車 使用手冊和說車主保養記錄手冊，一般有經驗的銷售會事先到庫房拿過來、機動車登記證書，也就是一本綠色的本本你是拿不到的，那個需要壓銀行，等到貸款還清後再取，沒有這個本子，你的 汽車 就無法交易賣掉了、 汽車 保險單和購車發票，三包憑證卡，這些材料到時你上車管所辦牌照時需要用的上。

除上述東西外，最好再和銷售扯扯，讓他把你車子里的油箱加點油，一般車子交給你時，油箱基本是空的，我當時就問銷售加了100元的汽油，他們是可以向經理請示使用加油卡的。

我是雪佛蘭的經銷商，目前分期購車的人群佔比越來越大，在這里簡單跟大家講一下分期購車的流程以及注意事項。

根據品牌不同，車型不同，車型市場定位不同主機廠（廠家）會針對這一款車型做出相應的貸款政策支持。有的主機廠沒有金融方案支持，經銷商賣車只能走商業銀行貸款，比如工行、建行、中行等。

在這里先說一下走廠家金融的大概流程，簡單略過看車、談價、裝飾，從分期方案說起。賣車之前一定要清楚自己的存款，年收入情況並根據自己的實際情況做一款符合自己的貸款方案。在這就看銷售顧問的能力和你和銷售顧問的溝通情況，一般的貸款方案為：12、18、24、36期無息，貸款金額根據你貸款時間不同會有變動。比如你12期0息能貸6萬，做24期就只能貸35000了。還有提車時首付50%一年後還50%尾款，貸款60%半年還一次兩年還清或超低首付方案。具體看車型有什麼方案。

貸款費用一定要說好、車輛開票價、上牌、或是否安裝GPS（一般不裝，安裝可不用上盜搶險）在你說好之後會簽定車合同或交車單。

簽貸款或交首付之前一定要驗車，主要是車身有沒有刮傷蹭傷。現在大多數的經銷商都是誠信經營，沒有欺騙隱瞞出售問題車輛等情況。一般集團店發生這種情況比較少，當然個別案例也有，每個行業都會有塊臭肉弄的滿鍋腥。

如果你是當天提車店裡會先提報初審就是查徵信，通過之後交首付款簽貸款合同。店裡分期簽約人員會讓你核對你的身份證信息、電話、貸款金額、貸款方案、以及正常免責條款（一定要仔細核對）。核對之後簽合同等待審核放款後店裡就可以給你開具機動車發票了。剩下的就是繳稅，上保險打臨牌上牌了。

提車時間一般1天就可以辦清的，當天沒有辦清是不會讓你把車開走的，因為在你上完牌照之後會找專人辦理抵押，抵押給你做分期的金融公司比如通用金融、上汽財務金融、長安金融。

當天沒完辦理手續的，店裡會給你開具收據，放款的話你可以拿手續走但鑰匙是不給你的。

這是一般的流程。專業的銷售會給你講清，不專業的那就不知道了。

字數太多有點累，有時間繼續更新。

⑸ 貸款買車流程及注意事項

是個人先交首付。

一、買車需要先訂車再走貸款流程，和4S店銷售人員協商好具體的優惠政策，包括車價優惠、贈送或者購買裝飾以及其他費用等，這些都要先確定好並簽訂購車合同，由於貸款購車與全款購車收費項目上有些不一樣，所以在談判階段更要仔細詢問清楚。

二、提交貸款手續資料，現在的貸款手續資料大體分為兩種，一般貸款的是需要：夫妻雙方身份證明（身份證或者臨時身份證）、駕照（本人或者配偶、學員證、學車證明、駕校發票都可以）、婚姻證明（結婚證、離婚證、單身證明）、

房產證（房產證、購房合同/發票、村委會宅基地證明等）、收入證明（個體可提供營業執照或者工程合同賬本等）、銀行流水（6個月，需要加蓋銀行公章）；高比例首付就相對簡單了，一般只需要一張身份證即可，如果是從銀行貸款的話一般會是第一種資料要求，而大多數的車企廠家自己的金融公司普遍會採用後一種簡便的模式。

三、等待審批，提交貸款手續後銀行也好廠家金融或者第三方金融也好一般都會對貸款申請人進行資質的審批，審批一般分為線上審批和線下審批兩種，線上審批的話一般會給貸款申請人打電話詢問一些購車及個人工作情況等事宜然後決定是否通過；

但是申請人資質很好（比如公務員、事業單位員工、個人信用記錄良好者等），會不和客戶聯系直接自動通過，線下審批一般是家訪，有金融公司的工作人員實際到貸款申請人家裡或者工作但是實際走訪查看具體情況，這種線下家訪只有貸款申請人資質不太好的情況下才會採取。

四、交首付款，貸款審批通過後需要先交首付款給4S店，然後4S店開具首付收款收據，將此首付收據交給銀行或者上次給金融公司，等待放款。

五、放款提車，交完首付後銀行或者金融公司就會放款到4S店或者貸款申請本人，這樣就可以正常開發票上保險提車了。

第一次買車應該注意的細節：

提車時檢查車輛

（1）外觀：注意外觀有無色差和擦痕，有無拆裝痕跡。

（2）內飾：是否干凈整潔，有無人為使用的痕跡，電子、燈光和空調系統是否好使。

（3）底盤：有無擦痕，有無液體泄漏。

（4）發動機艙：有無油污和亂接線，可以啟動車輛聽一下發動機聲音是否正常。

（5）機械操控：實驗一下掛擋是否好掛，方向盤是否順暢。

以上內容參考：網路-貸款買車