1. 自己明明有錢付全款買輛車，可4S店還總勸我貸款呢
有很多人到現在都還覺得買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些，主要原因就是省了一筆利息。但是在 車貸 的市場里，套路可就有點不一樣喲，還特別是在許多4S店在接待客戶的時分，往往會用更低的車價扣頭，來勸 買車 的人必定要做 貸款 。
貸款背面的利益
4S店為什麼這么熱衷於勸客戶做貸款呢？所謂無利不起早，4S店的出售情願做貸款自然是有利可圖。
首要，相對於全款，假如你做了貸款，4S店能得到下面這些利益：
貸款能夠收取手續費，這是4s店純利潤；貸款客戶購買 車險 的額度更高，提成相應更高；貸款三年，能夠要求穩妥接連投保，或許交納續保押金。有正察的廠家還會有貼息方針，那麼4S店就能夠使用貼息方針做一個十分美觀的扣頭價，引誘你做貸款，然後到達上面的三條利益點。
當然，除了利益的驅使外，4S店對於下屬的出售員還有貸款使命要求，所以出售們為了不被扣薪酬，自然會拚命推薦客戶做貸款。
貸款背面的得失
而做了貸款的人，除了更多的車價優惠外，比起全款買車多付出了什麼呢？
利息，手續費（一般在3%左右），多買的穩妥險種。
這些費用都是能夠在買車舉伏茄的時分，經過咨詢出售員得知的，因而，假如在貸款和全款之間糾結，無妨略微多打聽一下細節，然後自己核算得失。
不過，由於貸款要提交許多材料，比方夫妻兩邊身份證，戶口本，銀行流水，收入證明，房產證明等等，而且夫妻兩邊都要參與簽字；假如獨身還要去派出所開獨身證明。許多人就此會挑選拋棄貸款。
因而，現在許多品牌金融貸款方針開端放寬，甚至一張身份證就能貸款給你。可是要記住：審閱越寬松的貸款，費用越高。
貸款背面的問題
假如我們選擇了貸款，那麼要注意哪些問題呢？
首要是貸款審閱材料的問題。許廳拍多朋友在買車之前都覺得自己的信譽沒問題，去銀行貸款是分分鍾的事情，可是往往材料提交上去後就被銀行給拒貸了。可是這個時分往往現已在4S店下訂單了，怎麼辦呢？
假如還沒有做資歷審閱但4S店要求先訂車，那麼必定要態度強硬，責問對方為什麼不把貸款資歷審閱環節放在訂車之前？
要求4S店必須先進行貸款資歷審閱，審閱經過再訂車，不經過就不訂了，千萬不要由於出售敦促就匆忙下訂單。
假如現已下單後發作拒貸，那麼燃眉之急就是找一家能夠介入的擔保公司進行擔保，或許挑選籌集資金全款購買，而且和4S店商議好提車時刻最多能緩到什麼時分，提車的價格能否不變。
其次要注意貸款的車輛， 首付 款通常是在銀行審閱經過的當天付出，也有部分人直接在訂車的時分就付了首付，這要看是現車仍是期貨。
2. 4s店為啥讓你貸款買車
利益驅動。如果你喚褲扒說4s店借錢買車無利可圖，他可能不會鼓勵你借錢買車。告訴我貸款4s店是不是要收服務費，收多少？
我一個朋友去4s店買車，因為缺錢想申請貸款。我和昌給銀行本身算過利息，利息還挺多的，但是4s店還是打著代替銀行收費的幌子收取「金融服務費」。其實類似的情況還有很多，都是我沒聽說過的原因。雖然和龐大的買車成本相比，4s店收取的未知費用真的很小，但誰有錢申請貸款呢？所以，有這么多的額外收入，4s店是賺不到錢的。
辦理貸款的銀行會賺取一部分利息，買車的貸款會通過銀行，所以4s店也會配合銀行獲得一部分手續費。其實如果申請貸款買車，4s店是雙向受益的，向客戶收取服務費，向銀行收取代理費。這些都是額外收入，為什麼不在4s店做呢？
作為經銷商，如果只靠賣車，其實利潤比較薄，只能從各種渠道獲取利益。比如對汽車的各種配件大驚小怪，給新車上保險，給客戶貸款。還有一點可能是你想捆綁銷售，想通過和保險捆綁獲得更多的利益。
一般來說，4s店的目的無非是為了賺更多的錢，這可能意味著零利率，但裸車價格的上漲和汽車本身折扣的降低會彌補這一點。所以，如果你去4s店買車，有錢就全款。如果你真的需要貸款，你會在純數那個時候問清楚，然後支付。
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