為什麼貸款買車銷售賺得多

1. 全款買車不受待見的原因是什麼背後有什麼潛規則

全款買車不受待見的原因是，貸款買車，對於銷售來說，提成高一些，對於購車者來說，貸款買車劃算，兩年內免息。從買車角度考慮，這是特別劃算，比方說14玩車子，首付6萬，貸款8萬，兩年內沒有利息。這樣不僅可以滿足我們買車，還可以給我們減輕經濟壓力。從我們個人角度來說，我接受貸款買車，我家就是首付6萬，貸款8萬兩年還清車貸，這兩年開車出行給我生活帶來方便。

全款買車不受待見，背後潛規則就是銷售賺不到錢，提成少。這是利益問題，不待見也是正常。不過我們買車是一件開心事，買到心儀車，全款貸款都可以。不要太在乎銷售，我買車之後，後期保修也是一筆不錯費用。選擇好售後，和買車同樣重要，想買車趕緊買吧。

2. 買車的時候為什麼銷售顧問總是建議分期有什麼貓膩

最重要的是貸款買車，利潤會多一些，可以說是其他費用和增值費用，因為現在車價比較透明，只能通過其他途徑增加利潤。如果說這是幾年前(回溯幾十年)的話，那時候汽車價格膨脹，汽車數量像井噴式增長。所以那時候4s店根本不用賣，只靠虛高的價格就足夠賺很多利潤了。因此，在此期間，經銷商更希望消費者全款購車。S店建議客戶分期買車的主要原因是，如果客戶分期買車，可以收取利息，自然比全款買車更有利可圖。

除了門店成本高，還有運營成本和人工成本高。分期購車是為了緩解個人購車壓力，讓個人盡早用車，同時促進大環境的經濟發展。很多年前，國家支持汽車下鄉活動。同時，增加國家稅收，支持了國家建設。歸根結底，這也是我們國家拉動內需的一個標志。此外，4S商店為員工提供階段性任務，因此員工自然會盡力銷售並完成任務。我們需要注意的是，許多4S店與汽車消費金融公司有合作關系，並成功幫助合作貸款機構吸引客戶。4S商店也可以有股息收入。另外，買車往往需要很多錢，很多普通人可能不會一次性付清。如果4S商店建議分期購車，他們只是解決了客戶的消費需求。當然，如果客戶有足夠的錢，可以全款買車，否則就要多付分期手續費。

3. 提車時，為什麼4s店都推薦做分期，還說價格上還能更優惠

這個問題就問得好，今天就來給大家揭秘一下，答案其實也很簡單，因為分期購車比全款購車賺得更多，不僅是銷售賺提成，現在的4S店可能指著這個生活了，之前就和大家說過4S店賣一台全款車的利潤問題，比如20W的全款車，差不多能賺1W左右，但是要是分期的話，這個價格的車輛利潤就可能翻個好幾倍。

(二)分期

按首付50%計算，七七八八加起來，落地差不多總共花費12W多一點。

裸車分期：50000，貸款50000(免息：收取高額服務費，不免：看方式，一是等額本息;二是等額本金，這里就不多解釋了)，因為現在低端車系大多免息，所以按免息算。

購置稅：一樣的10W÷1.13×10%=8849元

保險費用：4S店購買5000起步

金融服務費：3000-5000

保證金(不一定歸還)、雜費(出庫、GPS)等等：3000-5000元

上牌(有的收有的不收)：1000元

總計：124849

如果是有息的情況可能會超13W多一點了，所以虧了多少一眼就能看明白(而且這還沒有仔細算)。

4. 為什麼4S店的銷售總是推薦貸款買車

我們首先要搞清楚，不管是在任何一個行業，做銷售的他們只有一個目的，那就是為了賺錢，為了賺更多的錢。所以不管是做出了什麼樣的舉動，無非就是一個原因，就是能夠盈利。同樣的，他之所以讓你選擇貸款買車也是這樣的一個道理，因為它裡面有很多的方式方法可以賺錢，比全款賺的錢要更加的多一點。

因為他們就算是推薦你他買車你要是自己不願意的話，也是可以拒絕的呀，人家也不會強買強賣呀。如果你有那個經濟條件的話，你也不可能會選擇貸款，你肯定就直接一次性把錢付清了，不需要欠錢，也不需要每個月還貸款，是一個比較不錯的選擇，我相信大多數的人都會這樣選。

5. 買車貸款4s店為什麼願意做一箭三雕的理由

買車貸款現在是4s店的一種消費常態，除了顧客本身有貸款需求以外，4s店的工作人員也是極力推薦，那麼這是為什麼呢？4s店的重點應該是專注於賣車才對，為什麼對於顧客貸款也這樣積極？原因其實很簡單，接下來就讓我們一起來分析「買車貸款4s店為什麼願意做」。

買車貸款4s店願意做的原因
1、促進整車銷售的成交量
車子是奢侈品，買車是高消費，隨便一輛車，至少是幾萬起吧，全款買了車，需要定期花錢保養，還得固定支付車輛停車費，加油更是一筆不小的開支，92號現在都是元每升的價格了，加95號的更是土豪，但土豪畢竟少，很多人還是會選擇貸款買車，如果4s店不做買車貸款，那車子成交量就會很少，可是開門好好做生意，成交量自然是越多越好，所以4s店做買車貸款是必然趨勢。
2、賺取服務費
4s店是盈利性質的高消費場所，不會平白無故的提供貸款服務，作為顧客的你，可能不知道該怎麼選擇車貸機構，又或許嫌繁瑣不想自己跑銀行，再或者不清楚貸款申請流程及相應提交材料，但這些剛好都是4s店熟悉且了解的，是人家術業有專攻的范圍，所以4s店不怕麻煩願意代勞，但是無利不起早，適當收取一些貸款服務費還是合理的。
3、收取返點
銀行或者汽車金融公司的目的就是要將資金放貸出去，苦無業務來源，而4s店的顧客剛好有買車貸款需求，只需要4s店牽線搭橋即可，這樣銀行或者汽車金融公司通過與4s店業務合作、4s店內宣傳推廣等增加了生意，自然要給4s店適當的業務返點，4s店當然願意做了。
綜上所述，4s店願意做買車貸款可謂是「一箭三雕」，方便自己車輛銷售的同時，又方便顧客且獲得相應服務費用，還能給金融機構提供業務來源，何樂而不為呢？

6. 買車全款提車銷售罰錢，為什麼分期提車反倒有獎勵

買車全款提車銷售罰錢，為什麼分期提車反倒有獎勵？

客戶去4S店買車，相信都會有被銷售顧問引導貸款的經歷。這是因為對於銷售來說，售出一台新車貸不貸款，他的提成會有區別，貸款的提成更高。那為什麼客戶貸款，銷售的提成會高呢？

因為公司能夠賺到錢，所以銷售顧問才有額外的激勵，這個錢主要是4S店和對應的金融公司合作，金融公司按照一單返回點數給4S店，但金融貸款的件數越多，金融滲透率越高，返點就越多。

如果你的預算不能支持你全款買車，那麼貸款買車相當於你和4S店各取所需，4S店掙得了更高的利潤，你也緩解了資金壓力，但是如果你預算充足，建議還是能全款買車就全款買車，因為貸款買車的還款期比較短，也不會產生太大的人民幣貶值，因此，全款買車相對來說還是更劃算的。

7. 買車時，銷售老是讓我貸款買車，貸款買車銷售有什麼好處

因為在進行貸款買車之後，銷售會從中賺一些手續費。所以對於銷售來說，會希望消費者在購買車輛的時候，以貸款的方式進行購買。

通常購買車輛的方式有兩種，一種方式是全款購買。另外一種方式是進行貸款購買。並且現在很多4S店在進行售賣車輛的時候，消費者選擇貸款購買車輛，一般也會擁有一定的免息時間。因此讓有一些消費者做出貸款購買車輛的選擇。

三、我個人喜歡全款買車。

我個人覺得在擁有一定的資金之後，我是比較喜歡全款買車的。因為我覺得進行全款買車之後，車輛就會直接屬於自己。而且不會存在分期打款和擁有壓力的情況，畢竟在進行貸款買車之後，在規定的時間以內每個月都需要支付特定的金額，如果出現逾期的情況，會直接影響自己的個人徵信。因為這樣的原因會給自己帶來一些比較不好的影響。