❶ 車貸怎麼才能免息
如果你收集了很多零利率、低日付、免息分期購車的信息，那麼一瞬間你不難感覺到自己有一輛車了。但是，如果你提前准備在購車貸款合同上簽上自己的名字，卻發現一切都是騙局，這里舉幾個例子，把你買車的經驗分享給大家。
1.零利率購車小故事？
90後的李在逛街的時候無意間注意到了招商銀行的零利率購車方案，再加上自己是招商銀行信用卡八年的老客戶，授信額度保證10萬。於是，他動了用信用卡買車的心思。但基於深入了解，他發現信用卡購車不僅限制了車系，而且還得支付不低於金融企業車貸利率的分期手續費。從頭到尾都是一個騙局改變了定義。
2.低天買車小故事？
侯艷謀上班下樓時，無意中注意到一則寶馬X1的廣告，宣稱日供低至36元，每天只需省下一杯咖啡，輕松將豪車理想化。所以他為購買寶馬5系搖旗吶喊。但是細細品味之後，他發現36元的日供是36 * 30=1080元，年供是1080 * 12=。
3.無息車貸小故事？
80後的李發現多家汽車店打出了車貸免息的廣告。只有付30%的首付，他才能把車開回家，其他購車款可以分三年付清。這樣的好事讓他難以啟齒，於是他在一汽4S店慢慢挑選了一輛車，談妥車價27680元。此外，參加團購優惠活動可免30000元，共計24680元。根據車價，最高可以貸款17萬，貸款分36期，每期還款4722.2元。然而，當業務員取下借款合同，李准備全額交付首付款時，卻發現要繳納貸款金額4.5%的7650元附加費。李斷然拒絕離店(原文為原創，貓見車先，轉讓請標注)。
於是第二天，李去了的另一陵賀賀家汽車店買車。現場銷售市場顯示，有些車不僅分期付款，而且不容易支付額外費用。但當李發現店內已經做了年活動營銷，很多車都有1-3萬不等的購車優惠。當他知道免息貸款的車能否有同樣的購車優惠時，銷售市場編制只有一個選擇。李算了一下後，發現很多車都是分期付款的。
到了周末，心有不甘的李再次踏進第三汽車店，現場尺派銷售人員詳細講解。現在買車都要去店裡買汽車美容護膚裝飾設計，但是整套設計裝飾的市場價是1380元，超低價580元。但如果選擇分期貸款買車，就必須按照市場價購買汽車美容護膚裝修設計，也就是額外支出800元。
此外，還發現李燦接觸的4S店車貸免息騙局分為三種手法：隱性附加費、強力推銷、主題文體活動推廣。大家買車的時候要特別注意這種內幕信息。
4、車貸分期購車必讀？
如果避開汽車4S店設置的零利率、日低付、分期付款等騙局，宣布進入汽車貸款分期投標，需要小心處理以下三個階段的陷阱：
首先，在簽訂購車貸款協議時，需要簽訂補退協議，以保證在因貸款發放不成功導致購車計劃閑置時，汽車4S店可以退還提前支付的購車預付款；
其次，就是車貸的還款。借款人需要每月按時足額還款。一旦有逾期貸款行為，個人徵信記錄會受到傷害，很多逾期貸款會繼續再次委託給車。在這里，你不僅要一次性還清貸款，還要繳納高額的稅
其次，車貸還清後，需要去車管所辦理該車的預售登記手續。另外，讓信貸公司把GPS定位系統拆了，防止你的車輛行駛數據信息仍然拍游在信貸公司的掌控之中。
在4S店當銷售經理的同學告訴我：勸顧客貸款買車，銷售員就能獲得1000-3000元左右的提成，車選的越貴，貸的越多，銷售員提成就越高，至於顧客貸款後每月能否按時還款，他們根本不會關心！4S店寧可不收利息也要勸人貸款買車背後的貓膩很大！新手車主很容易入坑！
銷售們之所以樂此不疲的勸我們貸款買車，是因為這背後牽扯著種種利益，貓膩很大！
其實，這並不是銷售服務熱情，為顧客著想，銷售和4S店這種「賠本」操作是有目的的，背後的套路深得很，稍不注意就會入坑。
2013年時，我跟老公一起去4S店買車。我們一開始就有購車的計劃，當時老公是計劃買大眾朗逸或者日產軒逸這種10萬左右就能下來的車，為了買車我們還合力攢了3年的錢，就是想一次性全款買下。
五一那天，我們直接帶著銀行卡去了車展，直奔大眾和尼桑展區，但是令人無語的是，大眾朗逸這款車在車展這天竟然「坐地起價」，比平時4S店裡的價位要高出6500元，而且說好的可以免費贈送的車售後福利及禮品，竟然全沒了。
於是，我們只能直奔尼桑展區，銷售員特別熱情，拉著我們介紹車的性能，甚至直接把車鑰匙丟給我們，告訴我們看中那一款了就直接試駕。
看到銷售員熱情而專業的服務我們非常滿意，真實體驗了一把「顧客是上帝」的感覺。當我們表示想要全款購買軒逸時，銷售卻問我們為什麼不選擇貸款買車，全款買車看似一次性付清了所有錢，實則並不劃算，之後又講了很多全款買車的壞處。
銷售告訴我們，今天車展展出的尼桑逍客，18.7的車貸款買首付僅需9萬元就能直接開回家，剩下的辦個分期，每個月還個1千多塊錢，還能享受一些優惠活動，相比於全款買軒逸來說，簡直就是賺了。
正當我們猶豫不決時，銷售神神秘秘的對我們說：「今天遇到你們就是一種緣分，如果你們今天辦貸款買逍客，我可以幫你們申請無息貸款，但這個機會全場只針對逍客車，且只有一次，錯過了就沒了。」
老公聽完有些心動，畢竟軒逸和逍客無論是外觀還是車性能、車價相比還是有很大差距的，而且2013年時正好流行SUV的車型，當初老公也考慮過SUV車，後來因為價錢比轎子車貴好多，就放棄了。如今一聽銷售這么說，心裡頓時激動無比，顧不上跟我商量直接高興地跟銷售一起去申請辦理貸款了。
原本打算10萬買車的，哪知道經過銷售的一頓忽悠後，最後竟然多花了8萬多，其實這個結果我心裡是很不高興的，多出來的8萬多都夠買一輛二手車了。回家的路上，老公非常滿意，直言遇到了良心銷售員，不但不辭辛苦的為我們申請無息貸款，還額外送給我們好多禮品和增值服務，這個服務真的是太「五星好評」了！
我們真的是賺到了嗎？4S店又免息又送禮物的，難道不虧嗎？直到多年後，一位在4S店做銷售的同學告訴我這背後真相後，我才明白，貸款買車背後的套路太多了。
同學告訴我：這種看似虧了的操作其實賺的比誰都多！每推薦一位顧客貸款買車，銷售員就能獲得1000-3000元左右的提成，車選的越貴，貸的越多，銷售員提成就越高，而如果顧客全款買車，銷售員一分錢都賺不到，可能還會挨領導批評。這看似熱情如火的服務背後隱藏著銷售員切身利益，至於顧客貸款後每月能否按時還款，他們根本不會關心！
今天我們針對這個話題來跟大家簡單科普一下：銷售員樂此不疲勸我們貸款買車背後的「貓膩」。
原因一：這直接關乎到銷售員的工資和業績。
俗話說：無利不起早。如果勸顧客貸款買車跟銷售沒有一絲關系，那估計沒有人會去勸顧客，畢竟買車是個大事，有的顧客心裡就排斥貸款，如果你去勸他，勸說不好還容易遭到顧客的投訴，從而影響到了銷售。
而且貸款的手續很復雜，不但要求指定的銀行，甚至還要辦理指定銀行的銀行卡或者信用卡，很多資料都需要銷售和顧客協力填寫，過程比較復雜，要是答應了幫顧客做免息貸款，銷售還得去跟銀行進行交涉。
所以這是件吃力不討好的的事情，一旦解釋不到位或者辦理不到位就會面臨被投訴的風險。
但是如今行業不景氣，同行間競爭壓力大，4S店銷售如果靠單純的賣車根本賺不到什麼錢，除非你銷售的是幾百萬以上的豪車。
所以，4S店和金融機構、保險公司強強聯合，把4S店作為中間橋梁，4S店推薦顧客貸款買車，從中收取利潤。
大部分金融服務費為車主貸款金額的3%，比如一輛10萬元的車，4S店可以獲得3000元的利潤，事後銀行還會給4S店貸款額度3%的回扣，即3000元，要是車主在4S店上保險，4S店又能從保險公司領取到一部分回扣，整體算下來4S店額外收入就不少了。
4S店有利可圖，那麼就會要求店內的銷售員加把勁兒，多讓顧客貸款買車，貸款多了自然分到的錢也多，為了鼓勵銷售員，4S店肯定會給出一定的獎勵機制，所以銷售員們為了高工資和業績獎金，也會賣力的勸顧客。
原因二：通過貸款來讓顧客在其他地方消費。
如果從貸款的角度來說，無論是4S店還是金融機構都賺不到錢，特別是4S店推出0首付、0利息的優惠政策時，對於顧客來說這當然是賺到。
這種看似4S店虧虧錢為顧客買單的行為，正式他們所需要結果。這樣才能一步步「勾引」顧客在其他方面消費，比如售後服務、或者一些附加條件。
要知道如果顧客同意了4S店的買車附加條件，對於他們來說才真的是「贏了」，就像上牌照一說，車主自己去車管所上牌也就需要100多元就搞定了，但是在4S店裡上牌卻需要3000、4000元，可想而知這裡面的水分是有多大。
總而言之，所謂的免息貸款就是為顧客設下的全套，免掉的利息錢會在別的地方補回來，甚至會更多，無論怎樣對於4S店來說都是賺了。
原因三：這其實是銀行和4S店聯合起來放長線釣大魚的一種方法。
我們都知道貸款是需要走銀行的，需要填寫一大堆的個人信息交給銀行和4S店，銀行審批後才會放貸讓你去買車，既然想要貸款成功，就需要4S店從中周旋，而4S店在幫助顧客辦理貸款買車時也會記錄下顧客的個人資料。
未來顧客無論是還款還是怎樣，都會一直使用銀行的信用卡，這樣一來就會成為銀行的重視客戶。比如當時我們買車時，直接辦理的建設銀行信用卡，建設銀行特別熱情的給我們申請了一張額度5萬元的金卡，現在車貸早已經還完，但是這張信用卡卻沒有注銷，至今還在使用中，是不是還會收到來自銀行的一些推銷信息。
而銀行又可以從這批信用卡客戶那裡收獲一筆費用，比如年費或者簡訊服務費、利息等，同時這批信用卡客戶未來可能還會為銀行介紹一些新的客戶過來，所以說這真的是一種放長線釣大魚的辦法。
貸款買車和全款買車哪個更加劃算？
全款還是貸款這是一個老生常談的問題，有些人認為貸款買車比較「丟人」，沒有一次性全款拿下那麼「霸氣」，於是為了面子東拼西湊全款買車。
但對於有些人來說，手上的預算不多，貸款買車就成了一件不錯的選擇。當然經濟狀況不同，面對這個問題時的選擇自然不同，那麼對於新手來說，該如何選擇呢？
今天跟大家簡單分享一下全款買車和貸款買車各自的優勢和不足，大家可以做一個參考。
一、貸款買車的好處。
貸款買車最大的優勢就是能分擔家庭壓力。買車不像買菜，最便宜的車也需要幾萬元，這對於普通家庭來說可不是一筆小數目，很多人為了買車甚至需要奮斗很久，更有人可能一輩子都買不起車。
在80年代，誰家能有一輛桑塔納那可真是了不起了，在85年左右，一輛桑塔納車就需要20多萬，按照現在來折算差不多值幾千萬。
所以在很多人心中，買車都是「萬元戶」乾的事兒，普通家庭想都不敢想。
但現在汽車種類和品牌越來越多，甚至有些供過於求的情況，於是4S店推出了貸款買車的方式，這個方式對於一些剛步入社會的年輕人來說，是個很好地支付形式。很多剛步入社會的年輕人想要買車，但是手中的預算又不多，這時通過分期付款的形式，即買到了心愛的車，又能減緩壓力。
同時很多4S店為了鼓勵顧客都通過貸款的方式來買車，會給出很多優惠福利和禮品來吸引顧客，比如贈送一年的免費洗車服務、贈送車內座椅配件、贈送售後維保服務等。這些贈送的東西如果自己花錢也不是一筆小數目，如今卻可以免費「帶」回家，所以對於經濟條件一般的家庭，貸款買車確實是不錯的選擇。
二、貸款買車的不足。
貸款買車的不足之處就是其中「陷阱」和「套路」很多，新手車主稍不注意就容易掉進銷售挖的坑裡。
比如貸款買車需要很多繁雜的手續，首先就是選擇一個靠譜的金融機構辦理貸款事宜，在辦理貸款時需要我們提供相關個人資料，特別是針對異地買車的，想要貸款買車還需要回戶口所在地開具各種證明文件，整體來說是比較麻煩的。
其次，貸款買車可能還會有一些隱藏收費，比如一些金融服務費，車價為越高可能手續費就收的更高，而有的4S店在辦理貸款買車前並不會告訴你其他限制，一旦辦理貸款後，4S店可能會表示：還款期間必須在4S店裡買商業保險；可能不能同時享受與店內其他優惠活動；貸款買車不能享受特價車價，只能原價購買。
所以，建議大家在辦理貸款前最好問清楚這些事情，留好證據，以免4S店反悔。
除此之外，貸款買車可能還會增加負債率，貸款買車的記錄會體現在個人徵信里，一旦車貸沒有還清或者產生了逾期記錄，那麼自己的徵信記錄會直接受到影響。而且有的金融機構在放貸前需要扣押綠本，只有車貸完全還清後才會歸還。
三、全款買車的好處。
全款買車最大好處就是「速度快」，看中哪款車後，試車後覺得沒有什麼問題後，直接全款支付，差不多過2、3天就可以直接把車開走了；但是貸款買車因為中間需要辦理一個借貸程序，所以提車的時間需要耗很久。
全款買車雖然一次性需要拿出一大筆錢，但是跟貸款相比卻能省不少錢。因為貸款買車需要額外支付很多附加費用，比如貸款手續費、銀行利息、銷售「強制推銷」的各種商業保險等，但是全款買車就不需要這些，一次性支付完所有費用，之後也不會跟4S店產生任何不必要的費用糾紛。
不同的4S店推出的活動也不同，有的4S店也特別歡迎顧客全款買車，甚至也會推出一些現金立減活動，整體下來，顧客也能省不少錢。
四、全款買車的不足。
全款買車也有一些不足，比如車主的壓力會很大，如果想要打算買一輛20-30萬左右的車，為了能湊齊買車錢，可能要奮斗很久，或許找親朋好友借錢買車，這也無形中給家庭帶來一定的經濟壓力。
其次，全款買車後在未來售後服務上，可能會不受重視，畢竟買車時沒有「貸款」，可能會讓某些銷售心中不快，那麼自然後續對你的服務也不會上心，當汽車出現什麼問題需要4S店維保時，會被各種「推脫」。
結語。
綜上所述，4S店銷售人員之所以熱情的勸我們貸款買車，最大的原因就是關乎他們的業績考核和工資。
雖然貸款買車能夠減輕家庭壓力，但是對於那些沒有自製力和自我約束力的人來說，如果不能保證自己每個月都按時還車貸，那最好還是全款買車，不要貸款了。
因此一旦車貸產生了逾期記錄，那麼會直接影響到個人徵信，對以後生活也會造成不良後果。