汽車4s店鼓勵貸款買車

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⑵ 為什麼4S店不想給我全款買車，要讓我貸款買車

相信這樣的問題，很多打算買車，或者已經買車的車主都有所耳聞，就是明明你帶著全款去買車，銷售也會極力勸說你貸款買車，理由當然是五花八門，如果發現真的說不動你，那就會使出殺手鐧，沒有現車或是需要很長時間才能提車，寧願不賣車給你。這究竟是為什麼呢？

而4S店定下貸款比例這樣的考核標准，原因也很簡單，只要客戶貸款，4S店就會收取其中的手續費，一般都是幾千元，這是一筆收入。此外，貸款的車需要購買全險，4S店都會有合作的保險公司，保險公司會給4S店一定的返點，這又是一筆收入，所以就會要求銷售讓客戶貸款，其實都是因為錢，其實也反映出了現在4S店賣車不賺錢的困境，只能通過其他方面增加收入。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑶ 自己明明有錢付全款買輛車，可4S店還總勸我貸款呢

有很多人到現在都還覺得買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些，主要原因就是省了一筆利息。但是在 車貸 的市場里，套路可就有點不一樣喲，還特別是在許多4S店在接待客戶的時分，往往會用更低的車價扣頭，來勸 買車 的人必定要做 貸款 。

貸款背面的利益

4S店為什麼這么熱衷於勸客戶做貸款呢？所謂無利不起早，4S店的出售情願做貸款自然是有利可圖。

首要，相對於全款，假如你做了貸款，4S店能得到下面這些利益：

貸款能夠收取手續費，這是4s店純利潤；貸款客戶購買 車險 的額度更高，提成相應更高；貸款三年，能夠要求穩妥接連投保，或許交納續保押金。有正察的廠家還會有貼息方針，那麼4S店就能夠使用貼息方針做一個十分美觀的扣頭價，引誘你做貸款，然後到達上面的三條利益點。

當然，除了利益的驅使外，4S店對於下屬的出售員還有貸款使命要求，所以出售們為了不被扣薪酬，自然會拚命推薦客戶做貸款。

貸款背面的得失

而做了貸款的人，除了更多的車價優惠外，比起全款買車多付出了什麼呢？

利息，手續費（一般在3%左右），多買的穩妥險種。

這些費用都是能夠在買車舉伏茄的時分，經過咨詢出售員得知的，因而，假如在貸款和全款之間糾結，無妨略微多打聽一下細節，然後自己核算得失。

不過，由於貸款要提交許多材料，比方夫妻兩邊身份證，戶口本，銀行流水，收入證明，房產證明等等，而且夫妻兩邊都要參與簽字；假如獨身還要去派出所開獨身證明。許多人就此會挑選拋棄貸款。

因而，現在許多品牌金融貸款方針開端放寬，甚至一張身份證就能貸款給你。可是要記住：審閱越寬松的貸款，費用越高。

貸款背面的問題

假如我們選擇了貸款，那麼要注意哪些問題呢？

首要是貸款審閱材料的問題。許廳拍多朋友在買車之前都覺得自己的信譽沒問題，去銀行貸款是分分鍾的事情，可是往往材料提交上去後就被銀行給拒貸了。可是這個時分往往現已在4S店下訂單了，怎麼辦呢？

假如還沒有做資歷審閱但4S店要求先訂車，那麼必定要態度強硬，責問對方為什麼不把貸款資歷審閱環節放在訂車之前？

要求4S店必須先進行貸款資歷審閱，審閱經過再訂車，不經過就不訂了，千萬不要由於出售敦促就匆忙下訂單。

假如現已下單後發作拒貸，那麼燃眉之急就是找一家能夠介入的擔保公司進行擔保，或許挑選籌集資金全款購買，而且和4S店商議好提車時刻最多能緩到什麼時分，提車的價格能否不變。

其次要注意貸款的車輛， 首付 款通常是在銀行審閱經過的當天付出，也有部分人直接在訂車的時分就付了首付，這要看是現車仍是期貨。