貸款買車怎麼勸

『壹』 為什麼4S店寧願不收利息，都要勸你貸款買車

我們大部分消費者貸款買一輛車，4S店比全額多賺2輛。所以4S店即使不收取利息，貸款銷售車賺更多的錢也更好。因為貸款賣車可以賺更多，用消費者貸款買車的話，在4S店能賺多少錢？我們來計算一下貸款買車，4S店到底能賺多少錢。例如，20萬輛汽車預付30%，即貸款14，000。4S店收取金融服務費，即所謂的「貸款手續費」，通常是貸款額的3%，接近4200元。

4S店全額賣出了20萬輛車，頂峰是8000的收益。賣一輛貸款能賺2萬韓元，相當於賺得比2輛全款還要多。銷售的汽車銷售手續費也更多，另一方面，用顧客貸款買車，不僅4S店的利潤更高，銷售得到的傭金也會更多。這就是為什麼買車的時候，銷售朋友們拚命讓你貸款。《華商報》報道了2019年4月西安幾家賓士4S店要求售貨員必須租車，否則沒有取款。

『貳』 為何4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後原因到底是什麼

隨著人們收入的提高和一定時間積攢的積蓄增多，很多人都逐漸擁有能買得起車的能力了。現在的人們在收入變高了之後總會想著給家裡添加一個大件，目前要麼是買房，要麼就是買車。在房價過高的今天，大部分的人都是選擇人生中第一筆5~6位數的花銷就是買車了。好歹可以方便自己的出行。

全款買車 4S店會少了一筆金融服務費

全款購車的情況下，因為沒有金融服務，自然也就沒有所謂的金融服務費，但是貸款購車的情況下，金融服務費是免不了的，一般是兩千元到五千元不等，有的豪華品牌車型收費更貴，這筆錢對於4S店來說是零成本，比賣車掙錢容易多了。

作為一個售賣處，賺錢才是第一目的，貸款還是得找銀行或者相關的貸款機構，所以當顧客分期買車的時候，就是4S店來生意了，貸款機構也能得到分紅，貸款買的話，就算是不收利息，4S店也是賺錢的，還能讓其他人受益。

『叄』 4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，這裡面有什麼貓膩

想必大家都了解過這樣一個現象，4S店裡寧願不收利息，也要勸大家貸款買車，這裡面是有一些貓膩的。因為貸款買車和全款買車有著很大的區別，同時支付的費用也是不同的。這兩者最大的差別就是需要支付按揭手續費和貸款利息了，而這兩項費用和保險費則是4S店裡最大的盈利項目。

要知道銀行和金融機構本身是不收取手續費的，但是客戶是通過4S店來進行貸款的，所以這期間也是要交相應的手續費。所以綜上所述，利息全部都會通過這些行為舉止給掙回來，所以大家也要長長心，能全款買就全款買，不能全款買，也要盡自己最大的努力，多付一些首付。

『肆』 為什麼4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後隱藏著哪些貓膩

很多4S店寧願不收利息也要勸購買者貸款買車，主要是因為買車的時候不會收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一個說法。

如果是100塊錢在中間就可以得到兩元或者是三元錢，如果車的價格越高，4S店的銷售人員返點利潤也會變得越高。這就是其中的一個套路，在銀行分期付款的時候雖然並不收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一種說辭，其實多付的錢也能夠達到15%，雖然正規的銀行返點不是特別的多，但是都會有一些服務的金融費用。當大家了解到這樣的情況，就知道為什麼一些人喜歡讓顧客去貸款買手。

『伍』 老公沒一點存款想買車 辦信用卡去買該怎麼勸他

告訴他車是消費品，不是投資品，只會增加負擔，不會帶來收益。如果沒有存款，到時候不能按時歸還欠款，個人徵信就會不好，還有可能被起訴。個人觀點，僅供參考。

『陸』 在4s店買車時，為什麼總是勸你貸款買車

那麼4S店就要求你在他們本店上保險且上全險，4S店又可以從保險公司獲取一部分利潤。同時，貸款買車，4S店會讓你繳納一些手續費、保證金及貸款材料等一系列價格。4S店購車需要哪些費用？其中包括車價、購置稅、上牌費、裝潢費、保險費，如果貸款購車，還需要手續費、貸款利息費。以上就是全款和貸款購車的區別。這四項收費基本和白撿的一樣，分期購車在銀行辦理還算稍微麻煩一些，如果是車企旗下的金融服務機構會簡單太多，無非是資料傳真或排些照片審核一些而已。

這種商業貸款的利息雖然低，但風險也低，基本上都能在短短兩年內收回貸款。利潤還是相當可觀的，比房貸要好賺的多，因此審批手續也簡單，4S店可以迅速拿到購車資金。車行那會得到金融機構的提成，即使原價或者稍微虧本賣也是可能的.再者可以強制性讓你買保險也會有提成，保養裝潢啥的也是利潤！只是將月供分拆到每天後讓不少消費者都覺得挺便宜的，其實算起來利率還是會超過10%, 這樣的利率水平其實並不低，也是目前大多數廠家金融公司所提供的貸款利率水平。為了促進汽車銷售，提升市場競爭力，很多汽車商家和4S店紛紛推出了「O首付、0利息」購車，甚至在一些節假日點上還附加了「0月供，0手續費」等讓利。

『柒』 現在的4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，原因是什麼

現在的4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，原因是競爭力太大。大多數消費者借錢買一輛車，4S店比賣兩輛全尺寸車更賺錢。因此，即使4S店不收利息，貸款賣車賺更多的錢，也是比較願意的。因為用貸款賣車可以賺更多的錢，消費者借錢買車，4S店能賺多少錢，所以我們來算算4S店借錢買車能賺多少錢。

一輛20萬元的汽車為例，首付30%，就是14萬元的貸款。首先，THE 4S店要收取金融服務費，也叫 "貸款服務費"，通常是貸款金額的3%，差不多4200元。人們可以選擇什麼時候按揭買房，但大多數人買房都有貸款存在，因為現在我國房價太高，不是所有的家庭都能繼續拿出來買得起，甚至買不起，買完房子還需要裝修、買傢具、買家電；它包括物業管理費和住房過程中的其他管理費用。因此，為了盡快入住房子，人們在資金充足的情況下，通常會選擇按揭貸款的方式。

不算汽車的利潤，如果客戶貸款20萬買車，4S店的收入在1.2萬元左右。當然，這些回扣的比例只是一個大概的數字，在實際操作中，會有很大的波動，在有些地方，因為你是貸款，保險很貴；在有些地方，服務費會少給你。當客戶借錢買車的時候，4S店可以賺到兩倍以上的利潤，因為汽車本身的利潤遠遠低於12000元的財務和保險部分。我們在之前的視頻中提到，中國最大的汽車銷售集團公布的財務數據顯示，無論是豪華車還是家用車，整車銷售的利潤率一般在4%左右。

『捌』 4S店寧願不要利息，也勸你貸款買車，這其中有什麼貓膩

貓膩其實談不上，每個人角度不同，利益訴求點不一致。客戶想花最少的錢買車，4S店希望利潤最大化，銷售顧問想著多拿傭金，誰都沒錯。

從貸款渠道來分，目前4S店提供的汽車金融服務大體上分為兩種。第一種是本品牌自己的汽車金融，如上汽金融，豐田金融等，這也是4S店力推客戶辦理的，往往客戶想全款，也要推薦客戶辦分期，都是這種情況。本品牌金融服務方便快捷，多數情況下只需要一張身份證即可，無需抵押，但對客戶資質要求高，不可以有徵信污點。

這種情況下，為了以「零利率」的噱頭吸引客戶辦理，往往會向客戶收取比例相對較高的手續費，把利息向手續費轉化，實際上是羊毛出在羊身上。一旦辦理通過，相關人員即完成了銀行開卡任務，也會有不菲的傭金，所以他們願意全力以赴。

總的來說一句話，都是利益驅使。分期購車和全款買車各有所長，適合不同的客戶群體。買車時根據自己的實際情況選擇最適合自己的付款方式才是最好的。