為什麼推薦貸款買車

❶ 為什麼4S都推薦你貸款買車貸款和全款差別真的很大！

網路上有這樣一種說法，汽車銷售在賣車的時候，如果客戶是全款提車，銷售會被罰錢，而如果是分期貸款買車，銷售反倒有獎勵。這個說法所描述的現象確實是存在的，但是只出現在部分經銷商里，今天就結合這個說法來討論一下，為什麼全款提車銷售罰錢，分期提車反倒有獎勵？

目前很多車企都推出了官方的金融政策，說是無息貸款，其實政策落實到4S店之後，4S店會變相收取相應的金融服務費，其實消費者還是會增加購車成本。雖然多次被網路曝光，但是該現象依然存在，同時為了擴大利潤，4S店還會強制搭配一些價格虛高的裝潢項目，例如兩三百的腳墊在4S店可能達到兩三千的價格，消費者在購車的時候，很容易就落入4S店的陷阱里。

對於消費者來說，選擇合適的付款方式才是最重要的，可以全款就優先全款，盡量避免被經銷商強買強賣，付出不必要的支出；對於有著明確購車目標，卻又囊中羞澀的消費者，在選擇貸款的時候，多參考不同銀行的貸款方案，讓成本降到最低。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❷ 去4s店銷售為什麼推薦貸款買車

一個經銷商的利潤，一般經銷商能從銀行得到利息的返點，其次就是貸款能減輕你的付款壓力，你本來只能全款買20萬的車，但是你可以貸款買40萬甚至更貴的車，你說經銷商會選擇哪種呢，而且無論你選擇貸款還是全款，對經銷商來說，他都可以拿到全款，區別只是從你手裡拿還是從銀行拿。

❸ 請問為什麼都極力推薦分期買車

4S店給每個銷售人員都有下的分期任務，分期車4S店掙的錢多，銷售人員的提成也高，基本上分期車是全款車提成的兩倍。很多人也會認為是面子的體現！通常大家會選擇分期付，汽車屬於中端消費產品，因為全款的話我想對於現在一般家庭而言是個巨大的壓力，一般來說，你到4s店裡去買車的時分，廠方的金融是沒有零首付購車這一項的，店裡所進行的零首付購車，這種告貸的金融計劃都是和外面的告貸公司協作的。銷售員的一句話讓我起了警覺，他說：「哥，咱店的每一個車型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息車價我還可以找領導申請還能再低點多劃算」。可以說，如今越來越多的人選擇接受西方的「提前消費」觀念。今天筆者就和大家聊聊全款和分期買車，在提車的時候需要注意什麼？
從銷售人員的角度來看，全款賣一輛車只有2300的提成，而且你可以選擇不在4s店出商業保險，銷售人員就沒有保險提成。所以在賣一兩按揭車就相當於買好幾輛全款車了，一個月哪能賣那麼多車，所以銷售顧問都希望顧客買按揭車。雖然資金回收時間會比全款買車長很多，但是加上手續費等等，這樣就平白無故的比全款車多出了好多錢出來。
幾年前全款買車的都是上帝，4S店的銷售人員那個殷勤勁簡直真的就拿你當上帝供著了，巴不得你趕緊的提車呢，不過那時候貸款買車很難，審批也很慢，基本辦成的也沒多少。全款買車最大的好處是沒有什麼束縛，車買回來想怎麼造就怎麼造，就算是抽風的想第二就賣掉，也沒人干涉你，畢竟那已經是自己的物件了。
一般選擇做分期購車的客戶會有以下三種原因，看看您是哪一種呢？
1、跟風分期買車。有不少客戶在買車時是人雲亦雲，看到身邊的朋友買車都是分期，感覺是一種時尚，如果不做分期就跟不上時代了，自己也想體驗一下，所以會擇分期買車。
2、被忽悠做分期。一部分客戶買車不是很懂，結果被4S店的銷售人員忽悠了，說分期車劃算，在銷售人員口吐白沫的銷售攻勢下，幾算幾不算就稀里糊塗地做了分期。
3、資金不到位做分期。這一部分人群是因為手頭比較緊張，錢暫時不夠，但是因為確實需要用車，比如要相親、結婚、接送老人小孩等必須分期買車！
很多4S店都會有些庫存車也就是放的時間長的車和展車，這兩種車型也就是4S店最不好賣的車型也是最頭疼的問題，所以4S店也瞄準了兩類人
一類是不懂車，只是一味地討價還價，其他對車一竅不通的人

第二類就是分期客戶，分期車價低，也會有免息。在大家看起來很劃算。
大家准備分期的時候一定要看清楚好車況和廠家生產日期（大部分車型都會在副駕駛旁邊會有一個銘牌或者直接看車輛的合格證和一致性證書）
分期買車檢查隨車的證件是不是齊全的，對於新車上牌和交購置銳這些都是比較了解的，這里就和大家說一下需要的證件都有哪些。首先是發票的原件，注冊登記聯的原件，報稅聯的原件等這些都是車輛上牌和交稅需要的。最重陽的就是車輛的合格證，如果沒有合格證車子是沒有辦法上牌的。
全款買車非常好理解，就是付現款購車。全款買車的第一個好處就是根據自己的積蓄情況來買合適的車，不會買超出自己消費能力的汽車。現在很多年輕人買個手機、筆記本電腦、電視都採取分期付款的方式，存在即合理，那麼買車分期付款也事無可厚非的。
全款買車會便宜好多，但是你選全額買車一定對嗎。如果我們暫時手頭上沒有足夠買車的周轉資金，那一切都是白談，這個時候分期買車有一些明顯的優勢就凸顯出來了：
貸款買車，首先，不會將你的積蓄花個七七八八，手頭多少能留點備用資金，這年頭，手裡有點可移動資金可是相當重要滴。其次，對於像小編這種只能交的起首付但是卻必須買車的人來說，也未嘗不是一個好的選擇，每個月的月供支出也會在一定程度上限制沖動消費的現象。還有，如果你手頭上有足夠的資金，除非你的土豪已經超出了小編的想像，不然的話就選擇貸款。比如貸款15萬，就相當於你手上多了15萬資金，可以去用這些錢做一些理財、投資等等。兩三年產生的收益至少夠你還利息綽綽有餘，而且還多了一層保障
分期買車只把一部分錢投入到買車裡面，就能實現自己有車族的夢想和願望，而且支配其餘金錢的選擇空間也大。可以把閑置的錢拿去投資、理財創造更大的收益。
分期買車簡單來說，就是通過支付一部分前期首付購車，再向金融機構貸款以分期方式償還剩餘尾款。我們先簡單地說一下兩者的區別：全款買車：短期內財富驟減，財務自由被鎖死；貸款買車：短期壓力分攤，資金周轉比較靈活；
貸款手續費。想要貸款買車就必須取得貸款買車的資質。因此，要向銀行提出車貸申請，同時出具申請書、資信調查表等相關資料；之後，銀行對申請人的相關信息進行調查和審批，待銀行審批通過之後，雙方簽訂相關合同，包括貸款合同、擔保合同、抵押合同等。因為手續繁瑣，4S店要收所謂的手續費，手續費在6000~10000之間！這其中的門道不言而喻。

咱們舉個比方，一台10萬元的車，假定零首付需求的花費是多少許多的消費者都有一個誤區，由於零首付購車是不必花一分錢就把車子開走的，其實不是這樣的，零首付購車是需求你個人要繳這輛車的購置稅，穩妥，上牌手續費，還有GPS的費用的。從上圖，咱們能夠看到一台10萬元的車，你首付的錢大約需求21000元就夠了，可是10萬元的告貸分三年還清的話，利息是2萬元。
站在汽車銷售人員立場的話，客戶分期付的話給他們帶來的收益會高一點。理所當然的他們都希望大家買分期車！
站在消費者的立場來說：分期車雖然可以給大家帶來不少當時的經濟壓力。但是分期車比全款車多付出很多錢。全款付出的代價，是佔用了一些流動資金。而這個流動資金到底算虧多少，又要看你如果不是全款買車.。
汽車貶值：大家知道汽車保險計算汽車折舊率為每月0.6%，裸車十萬塊錢車，開了三年，出了意外保險最多可賠7.84萬（三年折舊率0.6%123=21.6%，1-21.6%10萬=7.84萬）。哇！才折兩萬塊。但。。。。為何車每年都貶值，保費卻沒降（原因你懂得）。SO這價格不代表實際車價格。實際新車一年折舊大概將近20%，10萬買車，一年後剩8萬。
汽車貸款年化利率6.5%-7.5%，如果是汽車廠家貼息，年化利率將更低！（每年的物價上漲在8%-10%，這點很關鍵）。手上流動資金可以做其它事情。可投資可炒股

分期手續費（金融服務費）
分期手續費，這是車輛分期時必不可少的費用，同時這個費用的水也非常的深，就打比方說二十幾萬的車有的地方手續費會收5000，有的回收3000，有的會收1500或兩千。所有在這上面也會有很大的選擇，不懂行情或者不討價還價的一下子就損失了幾千元的人民幣。小編只了解了二十萬左右的家用車，手續費正常的大都就在2000元左右。
續保押金
這是個字非常重要，當然也要聽銷售員怎麼解釋，一般貸一年是沒有的只有一年以上有，一般就是2000元，很多銷售員在給你解釋的時候往往會說：這個錢在你貸款的最後一年可以退給你，或者說可以抵最後一年的保費。這時你要注意了，如果貸三年，保險不管在哪出最後一年都會退嗎？小編只能說在外面出最低可以便宜一千到兩千。

❹ 為什麼4S店喜歡推薦貸款買車，到底能賺多少錢

現如今去4S店買車，幾乎推銷員都會向你各種推銷，不是保險就是貸款買車

4S店賣車，辦1個貸款，賺的錢比全款賣2輛車還多，所以說，才這么殷勤地推薦你做貸款。

還是以這3家集團做例子。永達旗下豪華及超豪華品牌，4S店佔比最高了，達到70%，中升53%，這2家數據都遠遠高於廣匯的26%。但是，利潤率幾乎一樣。

不管賣哪個檔次的車，4S店都不怎麼賺錢。

推薦客戶做貸款可以多賺不少錢

推薦貸款買車可收取金融服務費

銀行或金融機構也會給4S店返點

那麼，除了自己收取的所謂服務費之外，4S店推薦用戶做貸款，相當於幫銀行和金融機構拉生意了，對不對？

那麼，既然4S店給銀行和金融機構介紹了生意，銀行和金融機構自然不能讓它白乾，要給4S店好處。

與保險公司合作，還能拿到一部分傭金

❺ 為什麼要選擇貸款買車 這幾大理由

有的人不想欠錢，而且貸款買車要付利息的。。富人更願意把錢拿來投資。這是觀念所致，福州貸款，海華金融

❻ 去4s店購車時，為何銷售都會推薦貸款買車

只要你去4S店買過車，你基本都會有一個印象，進店了之後，銷售會熱情的接待你，特別是當聽到你有購車意向的時候，那個勁頭就大了。所以就是軟磨硬泡，交定金一定要在合同寫清楚，有什麼送出現特殊情況定金是否可退。再者就是回到全款買車跟貸款買車的區別，全款買車其實4s店賺不到多少錢一般來講，在4S店買車貸款的時候，提供金融支持的小貸公司都是車商自己的公司，提供無息貸款，也是營銷的一種手段，可以使其賣出更多的車輛；全款買車你就是大爺, 基本上談好落地價，剩下的就是車險和上牌什麼的, 並且車險的保險公司你都可以自己選擇, 4S店對你就沒有什麼約束力了, 相對來說就掙不到什麼錢了.

所有的汽車貸款都會給車行反佣貸款利潤。一般是貸款額1%到3%不等。而且貸款買車，車行可以向客戶收取貸款手續費，以及汽車頭年甚至每一年的保險都要在車行內購買。但貸款產生利息這自然是無可避免的，盡管利息拆分算在每月的月供里僅幾十元，但還完後還是產生了數千元利息，當然，也有不少廠商會提供24期、36期免息的政策。全款買車很簡單，你看中了車，付了錢可以提裸車走。到時繳納購置稅，上牌，買保險都可以自己操作，可以省下一大筆錢。

❼ 4s店為什麼極力推薦貸款買車

首先不可否認的一點是，雞蛋永遠不要放在一個籃子里，懂得理財的人是不會一次性付清車款的。其次，分期付款確實能降低購車門檻，幫助預算不高的車主購得愛車。

照這樣說，4S店就是大好人啦？真的幫你省錢啦？然而並不是。

因為各大品牌廠商背後都有自己的金融公司，做按揭產生的手續費、利息全部收入自己囊腫。如果消費者在購車時，認真計算每一期的費用，就會發現其中的貓膩，例如說好的先本後息，怎麼算出來就多了？還有，所謂購車0利率也是忽悠人的。

所謂的零利率、零月供就是首付50%，一年內免利息，滿一年後一次性清還另一半購車款。難道銀行或汽車金融公司真的會白白借錢給老百姓嗎？零利率並非是銀行或汽車金融公司不收利息了，而是這部分利息是由廠家和經銷商承擔，然後再補貼給銀行或汽車金融公司。經銷商補貼的錢，依然是通過銷售顧問苦口婆心的推介加裝精品，以及理直氣壯的索要手續費而來。

在此建議，如果真的想做按揭，可以先找銀行信用貸，然後再到汽車金融公司一次性付清，這樣還有個好處就是，車輛注冊登記證書不用抵押銀行，車輛想賣就賣

❽ 為什麼聰明的人都選擇貸款買車

提前開上新車，提高生活品質
活在當下，趁著年輕力壯才能完全享受。雖然攢錢買車不用像買房一樣需要30年，但提前2、3年的用車便利也不是金錢可以衡量的。貸款買車，能讓你提前開上新車，提高生活品質。
降低購車門檻，輕松開上愛車
其實在選購汽車時，很多人都受限於資金預算不充裕而不得不放棄鍾意的車型，進而選擇低配、或其它車型。比如2.5萬全款只能買到一輛二手麵包車，但若是通過貸款買車，2.5萬首付可以買到一輛落地14萬的新車了。
汽車是消耗品，落地貶值
都說買房坐等升值，買車落地貶值。新車一落地就打折，也就是所謂的折舊。一輛售價12萬的新車，到了第二年，只值9萬多，如果是品牌差的車型，折舊率還會更高。也就是說，你當初全款買的12萬，無形中少了2萬多。
現金投資回報率遠高於貸款利率
全款買車，一年少了2萬多。如果貸款買車，把前期節省的10萬元拿去投資理財，一年就算一萬的回報率，中間相差三萬，就相當於，你貸款買車比你全款購車多賺了3萬元，所以貸款買車更劃算。
銀行信用記錄的積累
部分人覺得沒有貸款、沒有逾期是最好的信用記錄。其實不然，銀行有貸款記錄，並且是良好的借貸記錄，才是最好的信用記錄。

❾ 為什麼4S店極力推薦分期買車

4S店給每個銷售人員都有下的分期任務，分期車4S店掙的錢多，銷售人員的提成也高，基本上分期車是全款車提成的兩倍。很多人也會認為是面子的體現！通常大家會選擇分期付，汽車屬於中端消費產品，因為全款的話我想對於現在一般家庭而言是個巨大的壓力，一般來說，你到4s店裡去買車的時分，廠方的金融是沒有零首付購車這一項的，店裡所進行的零首付購車，這種告貸的金融計劃都是和外面的告貸公司協作的。銷售員的一句話讓我起了警覺，他說：「哥，咱店的每一個車型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息車價我還可以找領導申請還能再低點多劃算」。可以說，如今越來越多的人選擇接受西方的「提前消費」觀念。今天筆者就和大家聊聊全款和分期買車，在提車的時候需要注意什麼？

2、被忽悠做分期。一部分客戶買車不是很懂，結果被4S店的銷售人員忽悠了，說分期車劃算，在銷售人員口吐白沫的銷售攻勢下，幾算幾不算就稀里糊塗地做了分期。

3、資金不到位做分期。這一部分人群是因為手頭比較緊張，錢暫時不夠，但是因為確實需要用車，比如要相親、結婚、接送老人小孩等必須分期買車！

很多4S店都會有些庫存車也就是放的時間長的車和展車，這兩種車型也就是4S店最不好賣的車型也是最頭疼的問題，所以4S店也瞄準了兩類人

一類是不懂車，只是一味地討價還價，其他對車一竅不通的人

第二類就是分期客戶，分期車價低，也會有免息。在大家看起來很劃算。