A. 為什麼4S店的銷售總是推薦貸款買車
我們首先要搞清楚,不管是在任何一個行業,做銷售的他們只有一個目的,那就是為了賺錢,為了賺更多的錢。所以不管是做出了什麼樣的舉動,無非就是一個原因,就是能夠盈利。同樣的,他之所以讓你選擇貸款買車也是這樣的一個道理,因為它裡面有很多的方式方法可以賺錢,比全款賺的錢要更加的多一點。
因為他們就算是推薦你他買車你要是自己不願意的話,也是可以拒絕的呀,人家也不會強買強賣呀。如果你有那個經濟條件的話,你也不可能會選擇貸款,你肯定就直接一次性把錢付清了,不需要欠錢,也不需要每個月還貸款,是一個比較不錯的選擇,我相信大多數的人都會這樣選。
B. 為什麼在4S店買車的時候,4S店更喜歡分期
許多4S店與銀行或貸款機構合作,只要消費者分期購買汽車,4S店可以賺取部分手續費。
全額買車的好處是,你可以一次付清所有的車款,再加上沒有其他費用,但對於那些不富裕、想買車的人來說,貸款買車可以很好地解決問題。如果你分期付款買車,你還必須付續期押金,也就是說,你答應明年買車還是去4S店買保險,否則押金會被扣掉,不會返還。許多買車的人才知道分期付款的條件,在同樣的慣例中,大多數保險公司提供在線購買折扣和按月分期付款,但這比一次性全額付款要昂貴得多。在買車時,分期買車一般都會有服務收費,利息,按正常計算,比全款買車要貴不少。建議不要分期購買汽車。
C. 為何很多4s店鼓勵貸款買車貸款買車有什麼優勢呢
當我們進入4S店看車時,售車員會主動打招呼,然後熱情的給我們介紹車型。當銷售人員發現我們有買車的意向時,他們會先問我們是全款買車還是貸款買車。如果消費者有意全額購車,銷售人員會推出貸款購車優惠政策,如同款等。可提供5000元至10000元的優惠,並在購車時提供保養或保險等服務,說服消費者貸款購車。銷售人員之所以如此熱衷於貸款買車的好處,主要是因為貸款買車的傭金更高。一般4S店會在月初給銷售人員定任務。其中,買車貸款占總銷售額的比例直接關繫到銷售人員能拿到多少。
當然,貸款買車也不是沒有用。對於收入比較高,手上沒有那麼多流動資金的人來說,貸款買車可以讓他們提前享受到車的舒適。如果你有足夠的經濟能力,就不要貸款買車,如果你沒有足夠的還款能力,就不要貸款買車。如果你沒有足夠的現金,也沒有足夠的還款能力,你可以借錢買車。現在借錢買車的人主要是工薪階層和商人。一方面,工薪階層可以用存下來的錢做其他理財,賺取“微利”,另一方面,可以緩解生活壓力;做生意的人更聰明,做生意省下的錢更有利可圖。 30%甚至更高,你可以想像哪個比車貸還款利率更劃算。
D. 為什麼4s店賣車喜歡你貸款買車,不喜歡全款買車
在4S店買車時,我們會發現,銷售總是會極力推薦我們貸款買車,那麼,貸款買車真的有他們說的那麼好嗎?其實,貸款買車有優勢也有劣勢。優勢就是我們可以提前消費,買到自己心儀的車,劣勢就是貸款買車會增加買車的費用。
首先我們來說說貸款買車的優勢,就是透支消費。雖然說以後還是要還這個錢,但是這對於迫切需要一輛車的人來說,無疑解了燃眉之急。
再來說說貸款買車的劣勢。
第一,所謂的零利息並不是真的零利息,除了利息以外4S店還要求我們交一筆貸款手續費。買車的貸款手續費從3000元到5000元不等。這一收入相當於4S店的額外收入。一些4S店會和銀行有合作,交易後4S店還能有一定的回扣。貸款結清後,買主還需要支付幾千元的解壓費。並且,在選擇貸款買車時,必須選擇這些服務。
第二,選擇貸款買車,4S店會強制要求買主買全險,甚至要求買主必須在他們家做保養。全款買車的情況下,消費者的自主選擇權利就高很多。除了在要店鋪里買交強險以外,其他附加消費我們都可以自己選擇要或者不要。但是貸款買車的車主在貸款還清之前,4S店要求他們必須在4S店買全險,通常4S 店或者車行的保險會比外面的高百分之三十左右,這無形中又給買主增加了費用。
第三,貸款買車的手續比全款買車復雜得多。一般還要去銀行面簽,簽訂各種協議,但是全款買車付清錢提走車就與4S店無關
E. 去4s店購車時,為何銷售都會推薦貸款買車
只要你去4S店買過車,你基本都會有一個印象,進店了之後,銷售會熱情的接待你,特別是當聽到你有購車意向的時候,那個勁頭就大了。所以就是軟磨硬泡,交定金一定要在合同寫清楚,有什麼送出現特殊情況定金是否可退。再者就是回到全款買車跟貸款買車的區別,全款買車其實4s店賺不到多少錢一般來講,在4S店買車貸款的時候,提供金融支持的小貸公司都是車商自己的公司,提供無息貸款,也是營銷的一種手段,可以使其賣出更多的車輛;全款買車你就是大爺, 基本上談好落地價,剩下的就是車險和上牌什麼的, 並且車險的保險公司你都可以自己選擇, 4S店對你就沒有什麼約束力了, 相對來說就掙不到什麼錢了.
所有的汽車貸款都會給車行反佣貸款利潤。一般是貸款額1%到3%不等。而且貸款買車,車行可以向客戶收取貸款手續費,以及汽車頭年甚至每一年的保險都要在車行內購買。但貸款產生利息這自然是無可避免的,盡管利息拆分算在每月的月供里僅幾十元,但還完後還是產生了數千元利息,當然,也有不少廠商會提供24期、36期免息的政策。全款買車很簡單,你看中了車,付了錢可以提裸車走。到時繳納購置稅,上牌,買保險都可以自己操作,可以省下一大筆錢。
F. 在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車,這是為什麼呢
在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車,這是為什麼呢?推動4S店貸款買車主要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下,在某種程度上,它與許多後來的問題有關。是與4S店運營直接相關的保養、保險、倉儲等,對於4S店來說,這可以通過抵押貸款限制與客戶的粘性。
4S店存款收取金融服務費,即所謂的「貸款管理權」,一般為貸款金額的3%,近4200元。現在對每個人來說買車並不難。不用花很多錢買一輛車很容易。關鍵是每個人都可以通過貸款買車,對於財力不足的人,只能通過貸款買車。然而,我們發現,即使他們能夠全額買車,他們也會說服你在4S店貸款,並說出汽車的好處。很多人選擇借錢買車,認為這是最便宜的。
有人說4S店寧願不付利息也不願推薦貸款買車。這肯定有點可疑,事實上,在開發購車貸款的初始階段,分期付款的環節太重,因此貿易商會收取一些額外費用,如手續費、牌照費、檔案管理費等,雖然審批手續和分期公司的周期都很復雜,但利潤卻增加了,4S店意識到給客戶安排費率真的有點香,當然開始推薦汽車行業的競爭日趨激烈。休息和汽車銷售的日子結束了。
工業價格戰迫使一些實力不足的參與者被淘汰,為了增加銷量,汽車製造商開始開展各種金融服務活動,提高利率和儲蓄利率政策,並試圖讓貸款買車的人不會比全額買車的人花更多的錢。與此同時,合作銀行大大簡化了貸款程序和流程。目前,貸款可以在同一天審批,也可以在同一天出借。
G. 為什麼4S店都想讓貸款買車
4S店之所以更喜歡車主貸款買車,是因為貸款買車能給4S店帶來很多間接利益,這些利益能給4S店帶來很多額外的收入,具體有以下幾種:
1、貸款買車手續費
在4S店貸款買車是要收手續費的,而且手續費還很高,這些錢一分不少的進入了4S店的口袋,但是全款買車的話就沒有這筆錢,所以,4S店更希望車主貸款買車!而且一旦車主貸款買車了,那麼銷售人員拿的提成要比全款買車拿的高多了,這也就是為什麼很多銷售人員會建議顧客貸款買車的原因!
2、貸款買車上全險
貸款買車除了要收手續費,4S店還會要求顧客上全險,如果不上全險,那麼是無法買到車的,這其實是4S店和保險公司的一種合作模式,只要4S店給保險公司爭取到一份全險業務,那麼4S店也會得到一定的傭金!
3、貸款買車店內保養
雖然這個並沒有強制要求在4S店內保養,但是大多數情況下,為了避免不必要的麻煩,車主在貸款買車以後,都會選擇在4S店內保養,這其實也是4S店的一種套路,在還車貸前狠狠的敲一筆,大多數貸款買車的車主都逃不過被坑的命運。
除了以上三條,其實4S店能坑用戶的地方還有很多,總而言之,買的算不過賣的,貸款買車雖然緩解了車主的壓力,但是不劃算。
買車方法:
貸款買車有貸款買車的好處,全款買車有全款買車的好處。如果你的手頭足夠寬裕的話,那麼全款買車能夠讓你省去很多麻煩,不用擔心後續的「消費陷阱」;如果你的手頭沒那麼寬裕,想要給自己今後用錢留點空間的話,那麼貸款買車也是可行的,但是一定要將各種協議、合同研究清楚,不要稀里糊塗多花錢。
如果手裡錢不夠,但是很想買一台車,那麼完全可以在銀行貸款,然後去4S店全款買車,這樣一來,即不用交昂貴的手續費,還能免去很多麻煩,以後只需要還銀行就可以了,個這是貸款買車最好的方案!
H. 為什麼4s店喜歡分期不喜歡全款
因為4S店都會和銀行、金融機構有著合作協議,只要推薦客戶辦理分期貸款,4S店就能得到一定比例的返利。所以4S店為了增加貸款比例,都會給銷售員設立相應的考核指標,全款和貸款的車價不一樣,也是為了鼓勵客戶貸款而做的一些浮動。
貸款買車跟按揭買房一樣,需要辦理各種各樣的手續,流程也是比較麻煩。而且很多第一次買車的消費者都不清楚貸款購車的收費標准,4S店說什麼就是什麼,費用算下來也不少。
貸款買車需要交錢
1、保險費
在4S店買新車都會被強制性購買保險,費用不僅比外邊的高,而且基本都是買的全險,不問清楚,還會故意漏買幾個險種。
2、購置稅
新車上牌都是需要到當地國稅局繳納購置稅的,這是交給國家的,購置稅公式:裸車價格÷1.17×0.1。
3、車船稅
按稅法規定,車船稅是一年一交,按年申報繳納,各地的繳交標准不一,根據車輛的種類不同繳交費用也不一樣,不過現在的車船稅都由保險機構代收繳納的。
4、上牌費
找4S店代辦上牌,收的上牌費一般在1000-2000元不等。
5、手續費、服務費
很多4S店打著「0利率」「免息」等噱頭吸引客戶,但需要交貸款手續費、服務費等,每家的收費還不一樣,其實就是換個方式來收錢。
6、出庫費
提車前,4S店還要收取一筆名為「出庫費」的費用,通常從1000元到2000元不等。
I. 為什麼現在買車,4S店傾向於讓貸款買
隨著時代的發展,汽車已經成為每家每戶必備的交通工具,隨著交通體系的完善,人們出行的交通工具也越來越多。汽車品牌和種類非常之多,所對應的價格也是各有優勢。不同的人買不同的車,車的價格不同,品牌要求也不同,而貸款買車已經成為現代化家庭當中比較常見的一種方式。
還有來自於另外的一個合作夥伴,那就是保險公司,保險所獲得的傭金也是可以高達保險總額的45%。如果一份保險是10000塊錢的前提下,那麼4S店所拿到的將會是4000多塊錢的傭金。這與全款貸款所帶來的利益相比,這三個機構所帶來的利益無疑是巨大的。因此對於4S店來說,能夠爭取的利潤為什麼不爭取呢?基於上面的原因,4S店才會選擇要求客戶貸款買車。
J. 去4s店買車,為什麼都推薦貸款買車
作為指定的正式購買的汽車,4S商店也是許多人的首選。如果你買一輛車,你會發現4S商店在購買汽車時會給很多節目,並具有全額,有抵押貸款等方法,尤其是抵押貸款將提供大量折扣和措施為了吸引買車的消費者,那麼為什麼目前的4S店倡導貸款買車?
為什麼4S店主倡導貸款購買汽車?背後的原因是什麼?
摘要:4S店倡導貸款購買汽車,為了降低車輛的銷售門檻,它可以在市場競爭中存活,並採取一些措施,同時這樣做,它也是您自己的利益。
希望我的回答能夠幫助到你,我也希望你能幫助我轉發,點贊,多多支持我,多多關注我。
如果有什麼問題和請求您可以在評論區留言,我會一一回復。
聲明:本文部分圖片來源於網路,標注來源的數據及相關資料均為引用。原創版權所有,轉載請註明來源及作者。