分期貸款買車主導

⑴ 買車的時候為什麼銷售顧問總是建議分期有什麼貓膩

最重要的是貸款買車，利潤會多一些，可以說是其他費用和增值費用，因為現在車價比較透明，只能通過其他途徑增加利潤。如果說這是幾年前(回溯幾十年)的話，那時候汽車價格膨脹，汽車數量像井噴式增長。所以那時候4s店根本不用賣，只靠虛高的價格就足夠賺很多利潤了。因此，在此期間，經銷商更希望消費者全款購車。S店建議客戶分期買車的主要原因是，如果客戶分期買車，可以收取利息，自然比全款買車更有利可圖。

除了門店成本高，還有運營成本和人工成本高。分期購車是為了緩解個人購車壓力，讓個人盡早用車，同時促進大環境的經濟發展。很多年前，國家支持汽車下鄉活動。同時，增加國家稅收，支持了國家建設。歸根結底，這也是我們國家拉動內需的一個標志。此外，4S商店為員工提供階段性任務，因此員工自然會盡力銷售並完成任務。我們需要注意的是，許多4S店與汽車消費金融公司有合作關系，並成功幫助合作貸款機構吸引客戶。4S商店也可以有股息收入。另外，買車往往需要很多錢，很多普通人可能不會一次性付清。如果4S商店建議分期購車，他們只是解決了客戶的消費需求。當然，如果客戶有足夠的錢，可以全款買車，否則就要多付分期手續費。

⑵ 買車的時候為什銷售總是推薦分期購買

為啥全款買車被嫌棄？銷售臉都黑了：賣越多工資越低，看見就煩！

在生活條件越來越好的今天，買車已經不是一件難事了，而且隨著汽車價格的下降，讓更多人都有能體驗到擁有私家車的便捷，很多人買車的時候都是到4S店選購，因為在我們的印象中，4S店所售賣的車一定是正規渠道，而且也是最專業的和最權威的。現在買車的付款方式有兩種，一種是分期一種是全款，相信只要是普通人，買車肯定會選擇分期付款，畢竟分期付款不用一下子拿出這么多錢， 生活壓力不至於太大，只需要每月按時還款即可。但是也有一些不差錢的土豪，或者是怕每月還款麻煩的車主們，在買車時會選擇全款。

另外，4S店的銷售員沒有都是有業績考核的，如果分期付款的單子越多，工資和提成就越高，但是如果表現太差或者業績不及格，反而拿不到提成，有些公司不光不加工資，還會扣工資，對此有些銷售員就說出了心裡話：最怕遇到全款買車的，越賣越窮！看來，銷售員們的壓力也是很大的，所以才會想盡辦法讓車主們貸款買車。

⑶ 買車時貸款買車好還是分期好有什麼區別

現在國內有車族的人越來越多。很多人看到身邊的好朋友陸續買車，他們自己也會開始著急。想想什麼時候我也能買一輛屬於自己的車就行了。但要提醒大家，汽車現在在國內普及，但與其他物品相比，是價值很高的高級生活消費品。買車只是大眾的心理，不是從實際車輛需求的角度來看，如果這時盲目買車，以後會後悔的。因為，從一輛車剛買到報廢的總費用來看，買車的原始支出占其中不到二分之一。相信大家都聽說過買車很難養車。這句話表明，買車也是一件需要從長遠角度考慮的事情。單純為了買車而買是不理性的沖動消費行為。

內行人表示，目前的4S店銷售基本上是推薦顧客貸款買車。由於貸款買車的方式，銷售不僅可以得到店內扣除，還可以得到貸款銷售任務的扣除。綜合來看，這個傭金可以是全款車的兩倍。對車主自己來說，這是抵押消費，所以車主需要辦理各種手續才能獲得貸款資格。而且，大部分4S商店將向車主追加銷售任務。例如，在店裡買汽車保險等。因此，如果手頭有足夠的資金，建議一次性支付，如果實在不行，貸款方式也可以，但需要支付更多的額外費用。

⑷ 為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車

大家多數人不論是去4S店還是去直營店；不管去路邊的汽貿店或是汽車大賣場，當我們必須購車的情況下，銷售顧問都是會強烈推薦各種各樣分期付款計劃方案。價格行情透明度。伴隨著汽車市場的飛速發展和擴張，市場競爭必然猛烈，價格在持續下挫，價錢透明度加重。代理商為了能尋找新的利潤點，汽車分期付款就應時而生。今朝不一樣往日，汽車市場競爭激烈，也在一定程度上嚴重影響銷售顧問的收入，為了能吸引和激勵銷售顧問，

跟店內好好溝通一下，還是有機會的，那樣商業保險、車輛購置稅、上牌費用、服務費和凈車價都曬在太陽底下，心裡有譜，內心不急。零利息汽車分期付款是一種優點。汽車銷售市場彌漫著許多汽車金融分期的形式，必然會對代理商產生一定的壓力和沖擊性，為了緩解這樣的事情，生產廠家發布零利息汽車分期付款就可產生一定的優勢，拿回主導權。貸款購車盡管不必貸款利息，不過4S和銀行貸款會扣除一次金額不小的服務費，一般來說10w的車服務費在4000元左右（一部分先扣除，借款結束後可退回），這一大筆錢完全是額外的開支，沒有必要花。

⑸ 為什麼4S店總讓顧客分期貸款買車

買車對於普通老百姓來說是一件大事，一輛車的費用從幾萬到上百萬不等，許多工薪階層需要幾年的時間才能買到一輛自己喜歡的汽車，不過大家有沒有發現一種現象，如今在4S店買車會有很多「優惠政策」，例如分期貸款這一項政策，就讓朋友們覺得受益頗多，但真的是這樣么？

即便是知道了這些貓膩，很多人依然會選擇分期付款，因為一下子拿出全款的人不多，為了能開上車多花點錢總比沒車開要好吧。不過知道了這些在買車時也是一種籌碼，以此來跟4S店要更多的禮品也不錯哦！

⑹ 為什麼現在越來越多人買車都是分期付款

付全款購車的人越來越少，大部分買車的人都選擇貸款的方式購買。貸款買車一般都以分期付款的方式償還，那麼，如何分期付款買車呢？現在較為流行的貸款方式有信用卡分期貸款，銀行分期貸款，汽車金融公司分期貸款，擔保公司、金融公司貸款等等幾種方式。不同的貸款方式，如何分期貸款買車的方式也不一樣。

⑺ 買車都有哪幾種分期付款的方式

目前汽車市場上存在的分期付款形式主要有：信用卡分期付款買車，銀行分期付款買車，汽車金融公司分期付款買車，擔保公司、金融公司分期付款買車等四種方式。

1. 對於門檻較高的銀行貸款業務來說，車貸目前已經不是很受銀行喜歡的貸款方式了，如需申請的話還需要提供抵押物，但隨著汽車的貶值速度較快，汽車作為抵押的可能性也越來越小。因此，銀行車貸業務一般適合有一定固定資產的客戶群，但銀行貸款利率較低。除了抵押物外，需要滿足銀行需要的其他證明材料和條件。比如需要有足夠的還款能力方可貸款，並且要提交身份證明、收入證明、居住證明、抵押物證明，並簽訂抵押合同，等待銀行審批，如銀行審批合格後方可辦理，一般來說銀行審批的速度在一個月左右。

2. 而信用卡分期貸款就沒有那麼復雜了，但信用卡對客戶的信用要求較高，並且也不是所有的車型都適合信用卡分期貸款。首先客戶要先擁有一張銀行的信用卡，接著選擇可以用信用卡購車的車型，仍然需要填具一定的表格和提交相應的資料，方可拿到愛車。

3. 汽車金融公司分期付款是較為方便的一種辦理方式，除了提交證明材料外，還需要與金融公司簽訂一定的合約，部分金融公司會把保險進行捆綁型銷售。