全款買車和貸款買車哪個好砍價

① 全款買車的談價技巧！買車最簡單砍價方式

現在越來越多的人有購買私家車的需求，甚至很多資金充裕的消費者會選擇全款買車，以減少貸款利息支出。不過4S店來說，全款買車是他們不太樂意的，那麼全款買車的談價技巧有哪些呢？下面就和一起來了解一下。

一、全款買車的談價技巧
4S店的主要盈利來源並不是裸車，裸車的盈利空間是非常有限的。4S店主要靠分期貸款中的金融服務費、銀行返利以及保險公司返利等方式盈利。如果消費者全款買車，那麼4S店就賺不到金融服務費和銀行返利了。
所以對於同一款車型，4S店對全款買車和分期付款報出的裸車價是有差異的，一般全款裸車價格要高於分期裸車價。
在4S店看車時，一般銷售員會提前詢問購車者是分期購買還是全款購買，如果消費者在購車前已經那定主意要全額付款，那麼最好不好直接回答全款，可回答分期，或是分期全款都可以。
那麼銷售員會先按分期進行報價，商定分期裸車價之後，再告訴對方自己決定全款購買。此時銷售員必然會按全款重新報價，而且要高於分期報價，不過消費者已經了解到了對方的底價，談價過程中也會更有把握。
二、避開全款買車的陷阱
談定全款買車的裸車價後並不是萬事大吉了，全款買車後銷售員一定會極力介紹在4S店指定的保險機構購買車險。車險的價格也是有很大浮動空間的，所以最好在購車前對車險種類和價格有所了解，以免被坑。
以上關於全款買車的談價技巧的內容，希望對大家有所幫助。溫馨提示，理財有風險，投資需謹慎。

② 第一次買車怎麼談價格

首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。

③ 在買車時，是應該選擇全款購車還是免息貸款購車

貸款買車有些品牌雖然免息，但是還要服務費，至於送的那麼配置，都是4s店額外加裝的精品，原廠不質保，只有4s保修一年，如果你想加裝，大把精品店隨你挑。為了吸引客戶貸款買車往往還會贈送一些增值服務，比如送第一年汽車保險、送全車裝飾、送三次左右的常規保養等等，如果僅從同等車價情況下貸款買車的增值服務更多來看，貸款買車是比較合適的。

還有就是很多店銷售顧問說什麼代辦，或者其它任何理由，單獨微信收費的項目，都是有貓膩的哦，需要謹慎，對於4S店來說，只有在財務那裡繳費開發票的才是最安全正規的。全款購車自己處於主動，資金充足在哪家買都可以，誰家價格低在誰家買，保險可以自己投保，更談不上所謂的各種費用，你想客戶給你等值汽車用品成本又是多少呢？這種情況建議全款。

如果資金富裕，全款買車後生活不會斷糧，並且沒有生意需要資金周轉，建議全款購車，不光更省錢，而且避免後續不必要的麻煩。如果有能力的話還是全款買車吧，省時省力。而且全款買車優惠力度更大還可以跟他們使勁砍價，省下來的錢都是自己的。不需要做抵押沒有額外費用，也沒有後期壓力。

④ 小白第一次買車如何砍價呢

首先我們要明白一輛車它的價格組成是什麼，車價是由裸車價、購置稅、上牌費和保險費組成，目前電車不需要購置稅。付款方式分為全款和貸款兩大類，這里注意盡量不要零首付。商家都喜歡分期，因為利潤較大，有的會有幾年免息，但是會多收服務費。

最後是贈品，一般值錢的是油卡、保養，不值錢的是各種小東西，雨傘、水杯、杯子、燒水壺、腳墊等。價格很難談，就提一些贈品之類的，可以叫他給你折現，一般是不會的，能多送就多送，不送就自己網上買，質量好又便宜。

以上就是小編提出的買車砍價小妙招，希望可以幫助到大家。

⑤ 買車分期付款和全款有什麼區別

全款省心、省力、又省錢，一切你說了算，你還可以砍價。，分期的好處就在你沒錢又想買車的時候，提供給你方便。你可能會問，現在不都是零利率零利息嗎？這不過是4S店的一種銷售手段，而且絕對比全款售車要賺得更多！

還有就是車輛的保險，你必須保全險，並且有額度要求，10萬的車保險大概在6千左右，如果我們自己保，價格可以降低2千左右，如果我們不保全險，2000塊就能讓汽車上路！

4S店最喜歡貸款買車的了，至少比全款能夠多賣出1倍的利潤，這個利潤當然是你消費者身上出了！

⑥ 買車分期付款要比一次性付清貴多少

您好，時下生活需要，買車貸款很普遍。貸款買車的方式可以優惠很多，主要體現在貸款利息上。利息越低，所繳納的費用就越少，也就越省錢。

與您分享下汽車貸款的相關知識：
貸款對象：借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
貸款條件：借款人具有穩定的職業和償還貸款本息的能力，信用良好；能夠提供可認可資產作為抵、質押，或有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。
貸款額度：貸款金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。
貸款期限：汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。
貸款利率：由中國人民銀行統一規定。
還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。

以上就是關於汽車貸款的相關知識，如果急用錢貸款買車，推薦您使用大平台。比如度小滿金融旗下的有錢花，借款額度高、利率低、放款快，不影響買車流程。點擊鏈接測試額度，最高可得20萬。

和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

此答案由有錢花提供，因內容存在時效性等客觀原因，若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。

⑦ 為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴

現如今隨著經濟生活水平的提高，買車對於很多人來說已經不算是一件難事了。既然說好買車，那麼車子最終落地的價格自然是每一位準車主們都關心的話題，當然了人傻錢多的我們就忽略不計了。在買車中想必很多人都會遇到這樣的一個問題，那就是為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴？

4S店所有的套路就是為了增加利益，消費者買車，根據自己的需求，全款買車的人，很多在4S店的勸導下選擇了貸款買車，而且還要繳納一定的金融服務費。這個事情大家也都比較了解了，賓士女研究生坐在引擎蓋上，揭開了金融服務費面目的面紗。想貸款買車的朋友，一定要考慮清楚了，車是剛需還好說，不是剛需的，買車就是徒增壓力，不斷貶值而已。

⑧ 分期買車和全款買車有什麼區別

4S店大多有硬性銷售指標，尤其是熱門車型及品牌，例如雷克薩斯，本田，豐田，BBA等，很多還會針對熱銷車型強制要求按揭，說白了就是全款買車沒利潤給你算筆賬，你就知道分期跟全款究竟哪個劃算了，目前分期大多分為免息跟銀行有息按揭，一台十萬左右的車，如果選擇分期，基本2000左右自己買手續費躲不掉，有的不會砍價，加上服務費等雜費可能就被坑了5000多，在算算你的保險，裝潢貼膜腳墊等贈送物品根本不值錢，幾百的成本，單你這一台車利潤就可能上萬元

相反，全款一步到位，大多收點服務費結束，汽貿公司很多還不收，保險也沒有盜搶險必買這一說法，普通人，不需要大額資金流又不做生意，按揭真的沒必要，除非你錢多或者不按揭部分店鋪不賣車，以上為個人觀點，不喜勿噴，希望對你有幫助

⑨ 購買20萬的車，全款買車和貸款買車總花費差距大嗎

您好，現在能夠提供借貸業務的平台那麼多，您可以通過抵押申請銀行貸款，更方便的方式是申請個人信用貸款，建議您申請貸款時選擇正規平台，更好地保障您的個人利益及信息安全。

推薦使用有錢花，有錢花原名「網路有錢花」，是度小滿金融旗下信貸品牌，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔保的信貸服務，借錢就上度小滿金融APP（點擊官方測額）。有錢花-滿易貸，日息低至0.02%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。


和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校大學生提供消費分期貸款，如您是在校大學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

此答案由有錢花提供，因內容存在時效性等客觀原因，若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。

⑩ 全款買車和無息貸款買車，哪個比較合適為什麼

無論是貸款買車還是全款買車都可以，兩者只是支付方式不同而已，關鍵是要看買車的過程中所產生的其他手續費是否合理，會不會有變相收費的情況，只要確定沒有變相收取手續費，那麼無論是全款還是貸款都可以。

所以總的來說，選擇什麼付款方式都可以，看自己的需求來，因為主要看的是過程。

另外提一點，一定小心發票與實際裸車價格，最近很多小夥伴咨詢低開發票的事情。