Ⅰ 我是新入銀行的小白,想問問如何拓展零售小微企業貸款業務呢我想向這一方向發展。
好吧,可憐的孩子。微貸這玩意說白了就是走街串巷推銷貸款,很蛋疼的。一筆幾萬幾十萬的,放一年不如人家大額的一筆,但是貌似目前微小貸款業務室主流趨勢,大的市場分的差不多的,很多銀行開始從小微企業下手了。
目前微貸基本上兩種模式,一種是民生銀行的,集中辦理和審批,處理業務速度較高,同時風險也較大。還有一種是目前城商行在做得,微小貸款。這個我比較熟悉點。基本上就是上門推銷。你想問哪方面的經驗?
Ⅱ 銀行業如何做發放貸款的方案
准備籌建的話:
1.按照銀行規定對開發商提供的資料進行審核(例如:土地規劃許可證、建築規劃許可證、土地證、建築商資質證書等等),看看是否完備、真實、有效;
2.對開發商的公司情況作一個介紹,資金實力如何、銀行資金往來情況、有無不良的貸款記錄等等;
3.項目貸款的風險評價,如何控制貸款風險和減低風險的操作:比如說按照工程的進度發放貸款、還款方式採用中長期的按月分期還款方式等等);
4.寫一份貸前調查報告,呈上級部門審批即可;
^_^
如樓盤已建好的話,你就必須到當地的樓盤進行實地調查,還需對房產的價格進行評估,然後對擬訂一份按揭合作協議(協議內容大概就是對樓盤內的房產按揭貸款金額、貸款成數、按揭期限進行修訂)連同貸款調查報告、開發商所提交的資料等,呈上級部門進行審批;^_^
Ⅲ 商業銀行對零售貸款如何分類
2005年,銀監會還要實行分類考核,進行差別監管。具體思路如下:
對股改後國有商業銀行和其他經營狀況較好的股份制商業銀行不良貸款的監測和考核,應特別關注新發放貸款的不良率,看其是否能達到國際良好銀行水平,還應對新形成的不良貸款進行具體分析和研究。同時,要以完善公司治理結構為中心,健全內部管理機制,嚴格信貸管理,對規模相對較小的股份制商業銀行要特別關注是集團客戶、關聯貸款情況以及和風險管理狀況。對於其他經營狀況較差、歷史包袱重的商業銀行和信用社,應加強信貸資產管理,堵塞管理方面漏洞,提高信貸資產質量。同時,切實按照有關標准准確進行貸款分類,把不良貸款的基數搞准,在要求不良貸款「雙降」標準的情況下,做實利潤,增加撥備,採取多種措施處置不良資產,多渠道籌集資本,充實資本金
Ⅳ 中信銀行 零售信貸包括哪些項目
中信銀行籌劃將近一年的再融資即將塵埃落定。證監會6月3日發布公告稱,發審委定於6月8日召開2011年第119次工作會議,審核中信銀行的配股申請。據公司此前公告,中信銀行本次將通過A+H配股融資不超過260億元。
就在上個月末,中信銀行剛剛完成人事變動,中信集團副
相關公司股票走勢
中信證券13.45+0.282.13%中國銀行3.06-0.01-0.33%交通銀行4.91-0.02-0.41%中信銀行4.56-0.02-0.44%招商銀行12.32-0.08-0.65%董事長、總經理田國立擔任該行董事長。中信銀行行長陳小憲兼任中信集團副總經理職務。該行承諾將做出積極努力,於本公告發布之日起兩年內解決陳小憲的兼職問題。有知情人士對時代周報記者稱,此次人事變動的潛台詞是,田國立有可能有大刀闊斧的動作。
6月1日,陳小憲在參加老師黃達教授「中國金融學科終身成就獎頒獎典禮」時心情愉悅,當著時代周報記者的面與老同學大開玩笑,稱自己現在很注意健康,每天堅持做50個仰卧起坐。並就目前普遍關注的系統重要性銀行,汽車金融公司等問題接受了時代周報記者的采訪。
就在2010年年報業績發布會上,中信銀行副行長曹彤表示,要用3-5年的時間實現主要業務指標翻一番,主要盈利指標翻三番。「經歷了6年的轉型積累,中信銀行的零售業務要在盈利上取得突破。」對於田國立和陳小憲來說,2011年或許是中信銀行關鍵的一年。
系統重要性銀行未明確
會議室里陳小憲微笑而坐,金絲眼鏡、灰色西裝、睿智儒雅。他會細心地盡量照顧到每一個提問,間或開幾個小玩笑活躍一下氣氛。
此前市場曾有傳聞稱,除了工、農、中、建、交五家銀行納入系統重要性銀行之外,股份制銀行中,招商銀行和中信銀行也將納入系統重要性銀行。但隨後兩家機構否認了上述傳言。
陳小憲對時代周報記者表示,到目前為止,並沒有明確中信銀行就是一家系統重要性銀行。系統重要性銀行是全球金融危機後的一種思考,即使中信銀行被納入系統重要性銀行,也希望會有一個逐步實現的過程。「因為我們畢竟是一家股份制銀行,如果股份制銀行中只有一個銀行是系統重要性銀行,那麼股東的投入勢必有些不平等,我們要對股東負責」。
陳小憲補充說,你從媒體本身也未必認為成為系統重要性銀行就是一個利好的消息。應該結合我國銀行業的具體情況,分步驟分階段實施系統重要性銀行體系的納入。
根據目前銀監會公布的《中國銀行業實施新監管標准指導意見》,劃入系統重要性銀行將面臨更加嚴格的資本監管。目前,監管層對系統重要性銀行和非系統重要性銀行的資本充足率要求是,分別不得低於11.5%和10.5%。
對此,有知情人士告訴時代周報記者,中信銀行資產規模在國內商業銀行中排名第八,雖次於五大行、招行和浦發,但也超過2萬億元。相對而言,中信銀行的撥備覆蓋率在上市銀行中水平較低。同時資本金不足問題又與行業其它銀行類似,較為突出。因此,就目前而言「資本充足率和撥備覆蓋率較難適應系統重要性銀行的標准」。
在記者提問「是否對成為系統重要性銀行有所評估」時,陳小憲以「現在還不是考量內容,當然也會做相應准備」作為回答,並開玩笑道:「如果我們能把「巴塞爾協議4」的內容都預測評估出來,那就什麼都不用做了」。
汽車金融公司尚未落地
有關全國第一家商行控股的汽車金融公司將花落中信一事,在陳小憲起身離開采訪會議室時,面對某財經記者提出的疑問,一瞬間的猶豫後他給出了「正在報批」的回復。
上月底,中信銀行宣布將與西班牙對外銀行集團(BBVA)下屬非銀行金融公司CORFISA,共同出資組建「中信汽車金融有限責任公司」。該公司注冊資本人民幣10億元,其中中信銀行出資6.5億元,持有合資公司65%股權,CORFISA則出資3.5億元。
中信銀行總行汽車金融中心總經理徐曉華日前也曾在公開場合透露,這一合資汽車金融公司「正處於申報審批階段」,該行自身的汽車金融中心則「可以被理解為公司的雛形」,而未來汽車金融公司也可能會整合現有汽車金融中心的相關資源。
但事實上,據上述知情人士對時代周報記者稱:「該項目已報批一年有餘。但一直未獲國務院批復」。該人士表示,之所以一直未獲批是因為中信銀行控股、BBVA參股的合資形式違反了《汽車金融公司管理辦法》關於發起人、控股人的規定,中信此舉事實上是中資銀行與外資銀行合資設立了汽車金融公司—違背了國家鼓勵汽車產業資本發展汽車金融的政策。
時代周報記者查閱《汽車金融公司管理辦法》第一章,機構設立、變更與終止第六條明確寫出:「汽車金融公司的出資人為中國境內外依法設立的企業法人,其中主要出資人須為生產或銷售汽車整車的企業或非銀行金融機構。」
此外,該人士還向時代周報記者透露,BBVA在尋求中國汽車金融業務合作時還曾找過招商銀行。但招商銀行認為,商業銀行自身已可以開展汽車金融業務—經銷商、廠商和汽車消費貸款,沒有必要成立汽車金融公司。
「國務院有關部門較為認可招商銀行的看法」。該人士表示,中信銀行的汽車金融公司最終能否獲批不得而知,可以佐證的是,中行、標致雪鐵龍、神龍汽車合資汽車金融公司以中行在監管部門建議下的退出而告終。
田國立掌舵陳小憲創新
眾所周知,陳小憲是務實創新的,而現在中信銀行迎來了同樣「實權派」的董事長田國立。自3月31日孔丹辭任後,中信銀行董事長之職一直空缺。直到5月26日,中信集團副董事長、總經理田國立被選舉擔任中信銀行董事長。此前被認為是中信銀行董事長一職有力競爭者的常振明則因工作需要辭去該行副董事長、非執行董事和董事會戰略發展委員會主席、委員等職務,目前仍擔任中信集團的董事長。
常振明與中信集團的淵源由來已久,其職業生涯幾乎都在中信度過。他在金融領域也涉獵頗廣,從擔任中信證券首任董事長,到解救瀕於破產的中信嘉華銀行,再到力挽狂瀾危機中的中信泰富,被譽為著名的「救火隊長」,中信集團前董事長王軍曾用「舉重若輕」這樣評價過他。
而接替孔丹成為中信銀行新舵手的田國立也非等閑人物,曾帶領信達資產成功地實現商業化轉型。他於去年年底由信達資產董事長調任中信集團副董事長、總經理,且中信銀行2010年度股東大會上表決通過其擔任該行董事。
這是個正常的人事變動,但與以往確實略有不同。上述知情人士告訴時代周報記者:「這一次中信集團打破慣例,委任集團"二把手"出任中信銀行董事長,此前的王軍、孔丹都是中信集團的董事長、黨委書記。」與以往中信銀行同時設置董事長和副董事長不同的是,目前只任命田國立為董事長,未聽說有副董事長的人選。「這說明集團對於中信銀行的更加重視。」
在股份制商業銀行中,中信銀行(中信實業銀行)是最為老牌的(籌建於交通銀行之後),在銀監會監管序列中曾排名僅次於交通銀行。但進入新世紀以來發展並不突出,資產規模先後被招商、浦發等後來者所超越。
該人士對時代周報記者表示,「田國立出任董事長表明,中信銀行董事長這一職務將更加"實"化」。田國立將可能以更廣泛的力度從金融混業經營、銀行、證券、基金、信託、保險交叉銷售、綜合經營的角度指導中信銀行的發展戰略。在上述人士看來,田國立本人在建行的16年間通曉各條線的業務,具有豐富的銀行從業經驗,在信達期間又主導了信達的混業化經營。「這一切或許對中信銀行是一個助力」。
打造中信整體競爭優勢
與公司業務相比,中信銀行的零售業務一直以來相對處於弱勢,因此,重新調整業務布局,發力零售銀行業務,成為實現自身戰略轉型的一大突破口。自2005年開始實施零售戰略以來,中信銀行便將自身定位於「走財富管理特色的零售發展銀行」,中信銀行打造的貴賓服務體系已成為其零售業務的王牌之一。
「零售銀行的戰略轉型是全方面的。」陳小憲表示,中信銀行已經著手調整客戶經理的考核機制,考核指標由以往的簡單業績指標變為綜合指標,全面涵蓋了專業能力指標和服務。一邊快速發展,中信銀行一邊構建起牢固的風險防控體系,全行不良資產和不良率不斷實現雙降,利潤連年高速增長。「中信銀行四年沒有發生過案件了,源於我們開展的富有中信銀行特色的"啄木鳥"運動。」陳小憲告訴時代周報記者。
此前,陳小憲也對媒體坦言,銀行目前感受最深的是對存貸比和貸款總量的約束。無論是貸款壓力還是存貸比壓力反映的都是資本的壓力。資本的壓力讓銀行感覺重要的是如何提高資本使用效率,在資本約束下如何謀求新的發展路徑。「幾年前,中信銀行較早地認識到了資本的問題,在資本管理上進行了超前探索和持續給力。」
在陳小憲看來,中信銀行是在致力於打造整體競爭優勢。只有具備了整體競爭優勢,才能打造真正的強勢中信。我們通過聯席會等方式在總、分、支行三個層面,加強與集團內其他金融子公司的深度合作,實現與集團各金融子公司在客戶、渠道、品牌、技術等資源的共享,交叉銷售金融產品,滿足客戶多元化、個性化的金融需求。
而中信銀行特色的經營理念,陳小憲總結為四個特點:在零售銀行業務上,中信銀行把建設「全功能」的零售銀行作為目標,總結出了「三維四動」發展策略。此外,實行差異化信貸政策,深化運營模式調整。
針對市場關注的地方政府融資平台貸款,陳小憲表示,該類貸款質量不存在問題,截至2010年末,政府融資平台貸款余額1184億元,全年壓縮346億元,佔全部貸款余額比重不到10%,目前尚未有一筆逾期或者違規。而且,其地方融資平台貸款中,現金流全覆蓋和基本覆蓋的佔90%以上。
對話陳小憲:「成為系統性銀行需要過程」
時代周報:有消息稱中信銀行已經被列為系統重要性銀行?
陳小憲:中信銀行尚未明確是系統重要性銀行。系統重要性銀行是全球性金融危機後的一種思考,這是一個經驗的總結,對監管來說是件好事。但我希望對中信來講,即使成為系統性重要銀行也要有一個逐步的過程,因為我們畢竟是一家股份制銀行,要對股東負責任。比如有四家股份制銀行,只有一個銀行是系統性重要銀行,那麼股東的投入勢必有些不平等。
我的想法是在一定范圍內應該基本平等。你從媒體本身講,成為系統性重要銀行也未必就是一個利好的消息。我個人認為應該結合我們國家銀行業的具體情況,分步驟分階段去實施。
時代周報:中信銀行對系統性重要銀行有過評估么?如何准備和應對?
陳小憲:這個現在還不是考量內容,當然也會做相應准備。但是如果我們能把「巴塞爾協議4」的內容都預測出來,那就什麼都不用做了。
時代周報:中信銀行的再融資方案對此有無影響?
Ⅳ 銀行貸款流程
1、申請人身份證,需原件及復印件;
2、工作證明/營業執照
在職人員可提供如下三種方式任意一種:
1)現在職企業員工的工卡(工牌)復印件;
2)現在職企業員工的名片原件;
3)由現在職企業開具的工作證明原件(蓋公章或人事章),範例見下圖;
企業主或個體戶,請攜帶營業執照,需原件及復印件。
3、收入證明/營業流水
請在您工資打卡所在銀行櫃台,列印近6個月的工資流水(需銀行蓋章)。範例如下圖。
4、居住證明
您可以選擇如下兩種任一種方式:
1)近2個月的銀行信用卡賬單(信用卡地址需為住宅地址);
2)水費、電費、物業管理費、煤氣費、有線電視費、電話/寬頻費等帶有個人信息的費用賬單(需清晰顯示申請人姓名、地址、郵寄時間,任選一種)。
以下為幾種常見單據樣本:
信用卡:
燃氣費:
物業費:
電話/寬頻費:
有線電視費:
5、其他備用資料
這些資料有助於增加銀行對您的信任,請與銀行客戶經理確認是否需要准備:
1)信用記錄徵信記錄(攜帶身份證,在當地中國人民銀行徵信櫃台查詢);
2)結婚證,配偶身份證;
3)戶口本,房產證,半年按揭還款記錄。
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Ⅵ 作為一家銀行的零售貸款業務分管負責人,如何做好零售貸款業務主要包括房貸、車貸、消費貸款等。
問題太大了,兄弟。可以簡單地回答你,作為任何一個負責人,只要做到以下三點,即可搞定
1、了解你分管的業務;2、了解你分管的員工;3、了解你的客戶。雖然 簡單,但做起來並不容易,比如了解你分管的業務,就包括各種貸款的流程,既包括客戶調查的流程,也包括貸款審批的流程以及貸款操作系統的操作等;再比如了解你的客戶,這既包括零售貸款的需求者,也包括房貸的按JIE商等,車貸也得了解車行車型等,不僅僅是了解,與這些客戶的領導人搞好關系也是做好此項工作非常重要的一點,當然,售樓售車小姐們也不容忽視,要不然,誰會向你推薦零售貸款客戶啊。除以上三點,要與上級領導 、監管部門、本行風險管理部門做好溝通工作,取得他們的支持
Ⅶ 2022年銀行信貸員個人工作計劃
信貸是指以償還和付息為條件的價值運動形式。通常包括銀行存款、貸款等信用活動,狹義上僅指銀行貸款,廣義上同「信用」通用。信貸是社會主義國家用有償方式動員和分配資金的重要形式,是發展經濟的有力杠桿。下面我給大家帶來2022年銀行信貸員 個人 工作計劃 ,希望大家喜歡!
2022年銀行信貸員個人工作計劃篇1
一、狀態分析
湖州銀行是由原湖州市商業銀行更名而來,是由地方財政、企業和個人參股組建的地方性、股份制商業銀行。堅持以支持地方經濟建設、服務客戶發展為己任,依託健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。截止20__年6月,我行總資產、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元,存貸款的市場佔有率分別為8.64%、7.68%;五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區域發展戰略,著手嘉興分行籌建,發起設立浙江臨海村鎮銀行、安徽肥東村鎮銀行,成為一家跨區域發展的股份制商業銀行。
二、目地和目標
經營目標是利益化,支持中小企業必須與此目標保持一致。銀行的經營原則一般有三條,即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執行貨幣政策。會同有關部門制定支付結算規則,維護支付、清算系統的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關規定從事金融業務活動經營的目標:堅持「立足地方、面向中小、服務市民」的市場定位,以打造「有價值的優良商業銀行」為戰略目標,強化管理,穩健經營,銳意改革,開拓創新,在促進地方經濟建設的同時實現全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢,深化市場定位認識,進一步抓住機遇,乘勢而上,練好內功,做大做強,
三、目標市場
首先,商業銀行要改變過去在計劃經濟時代經營網點遍布城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的狀況,確立以「城市」為目標市場的營銷策略,堅持適度規模原則,改變規模求大、范圍求廣的粗放經營模式,走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依託、有效集中經營要求的內涵式發展之路,這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次,在選准了目標市場後,要改變網點設置的布局,可以提升二級分行的經營地位,而且要增加重點城市行處的經營許可權,形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地,走一條壓貸、減人、增存的發展之路。同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題,把本行特有的優勢發揮出來。商業銀行應堅持
以客戶需求為導向的市場細分營銷策略,增強城市金融細分領域的競爭力,可以根據不同層次金融消費者的需求,進行合理的市場細分。
四、營銷戰略
1.對於大學生而言,雖然大學生的每月平均消費額不超過800元,但他們對信用額度的要求依然較高,在學生心中信用額度並不是一個消費水平,而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。我的對策:對大學生群體的授信層次將會提高,努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品,對於家庭困難的學生則可發行助學信用卡。
2.在現有大學生持有信用卡中,招行因為較早進入市場而排在首位,我行起步雖晚但後勁十足,面對大量潛在客戶,我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰役。信用卡必備功能中,免年費成為要求,這與大學生現有的消費水平有一定關聯,同時校園周邊可刷卡店面也佔有很大比例。我的對策:在學校附近開發商戶,吸引更多的學生消費群。信用卡刷卡免年費的 口號 一定要喊的響亮,積分活動一定要搞的有特色,也可以推出針對學生的,比如降低利息。
3.加強信用卡品牌建設我的對策:信用卡產品的同質化導致了客戶對信用卡品牌印象不深,忠誠度低。品牌是的一種無形資產,對信用卡營銷有重要意義,有助於商業銀行將自己的產品與競爭者的產品區分開來,有助於提升信用卡客戶規模,培養持卡人對銀行品牌的忠誠度。
4.建立信用卡營銷體系,開展業務聯動營銷我的對策:信用卡不是一項獨立業務,信用卡營銷與銀行公司業務、個人業務、負債業務關系緊密。為應對市場的不斷變化及同業競爭,商業銀行必須多部門聯動的信用卡營銷體系,對相關業務部門職責及互動關系進行整合,使各金融業務品種與信用卡有機結合,互為補充、協調配合,建立高效整體聯動,對市場和客戶快速反應的運營體系。
5.應用科學合理的價格策略我的對策:為了應對信用卡業務的激烈競爭白熱化,國內許多商業銀行為完成計劃任務,往往不惜成本採取低價策略,使得價格戰愈演愈烈
6.加強促銷宣傳,培養信用卡消費 文化 我的對策:為促進信用卡營銷,除提供年費減免、手續費折扣、發卡贈禮等優惠外,各家商業銀行開展了各種形式的促銷活動,引導客戶使用信用卡。
7.重視客戶細分,加大產品創新力度我的對策:隨著客戶需求的多樣化,金融技術的提高,信用卡功能創新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要。縱觀國內信用卡市場現狀,信用卡產品功能發揮的並不充分,大量睡眠卡、低效卡的存在,嚴重影響了信用卡市場的進一步發展。
2022年銀行信貸員個人工作計劃篇2
針對今年信貸工作中存在的問題,我行將繼續遵循科學發展觀,進一步強化信貸管理,規范信貸操作行為,進一步加大信貸支農力度,努力降低、清收盤活不良貸款,實現信貸資產良性循環。
1、繼續加強對信貸從業人員的管理和 教育 。
我部認為要提高信貸業務質量,關鍵是提高信貸從業人員的思想素質和業務技能,貫徹「以人為本」的管理思想,做好人的工作,制定合理的學習教育規劃和切實可行的 措施 ,在不影響正常業務工作的前提下,積極開展信貸從業人員的思想政治工作和學習教育活動,整頓思想,增強工作責任心,學習有關 規章制度 和業務知識,提高業務技能和綜合素質。可借鑒「三講」教育 經驗 開展類似的學習教育活動,並加強考核,把學習效果與工資、資金掛鉤,努力營造積極向上的學習氛圍。
2、科學發展、統籌兼顧,進一步加大信貸營銷力度。
繼續加大對「三農」貸款的投放力度。強化為農服務意識,進一步擴大農戶/商戶聯保及保證等小額信用貸款,逐步嘗試開辦小企業貸款,切實解決農村中農戶、個體戶及小企業貸款難問題,緊緊紮根農村,努力擴大小額信貸零售業務的市場份額,同時加大對優良客戶的授權授信額度。
3、落實制度,強化問責機制,全方位化解信貸風險。
針對不同借款人形成的不良貸款,分析其形成原因,尋找有效資產或還款來源,緊追不放,採取一切合法手段,限度減少貸款損失;加大貸款「三查」力度。明確清收責任,嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業投放貸款,同時改變重放輕收的思想觀念,加大貸後檢查力度,及時發現貸款風險擴大趨勢,杜絕新的不良貸款發生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發生的,加強責任認定,確保新放貸款的安全;嚴格考核,進一步優化信貸員考核機制,將信貸員業務完成質量、數量等各方面結合起來綜合考慮績效,使其責利得以統一。
4、強化管理,加強指導,進一步提高信貸部門履職水平。
加強管理,重點是制度執行管理和從業人員管理,加強對制度執行情況的檢查和督辦;加強指導,重點是指導貸款投放和指導風險管理,深入研究各項業務產品中的風險點,有效防範風險。
2022年銀行信貸員個人工作計劃篇3
為了以後工作的有效和順利開展,我們將以後的工作合理量化,我將對駐BB支行的信用卡中心人員制定以下目標:
根據卡中心對支行駐點人員要求,每人月均進件135,批核率高於60%,每人每月核卡80以上,高端客戶50,我將信用卡任務指標製表如下:
駐BB支行的人員平均每天完成1---2個全產品,主要是網銀,關聯和特色卡,在第一季度的第二個月後,關聯的覆蓋應該達到活卡的50%以上。
由於這項任務指標比較活,希望配合支行擬定相應的指標:
在進行一個月的適應後,配合支行我們會相應增加在工資代發,存款和其他我們能力所及的任務,讓我們在營銷本身任務的同時也為支行承擔相應的任務。
為了配合引導發卡量,提升中信的優質客戶,同時也是為了更加全面的展開營銷,我有以下的幾點建議:
1每個星期在5天中,抽出一定時間,派營銷經理和理 財經 理共同值班,方便我們的營銷經理全面經行學習,同時在大堂分擔理財經理的工作壓力,更迅速就地深挖資源,展開營銷。
2收集優質客戶資源,我營銷經理每日定時定點抽時間全面的經行電銷,同時做到信用卡營銷和幫支行維護客戶資源。
3信用卡經理將信用卡說明的宣傳單,支行理財宣傳單,民片裝訂一起,同時派發,做到客戶的深挖。
4建立聯合營銷體制,理財經理和營銷經理結 對子 互助,資源共享,共同進退。
5利用支行的社區資源,高檔小區資源經行設點宣傳營銷,同時進行多方面宣傳,必要的活動座椅由支行提供。
6經驗分享,及時交流,建立支行零售QQ群,讓我們迅速交流,做到一人有問題,我們大家一起來支招,快速有效的合作。
7有一定的培訓機會,在指定的時間全面學習和全面了解理財和
全產品的知識,做到真正的專業。
8將優質客戶的聯系方式多份留存,建立相關優質客戶信息庫,定時進行客戶的信息交流。
2022年銀行信貸員個人工作計劃篇4
20__年,對本單位和自己來說都是不平凡的一年,說其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀的形勢看,___對__聯社下達了很嚴格的考核任務,因而,聯社給___信用社下達的考核任務,尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,自己調崗任客戶經理,面臨新的問題和壓力。但無論如何,自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下,虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力,以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己的努力,也為自己以後的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下,請領導審閱,不妥之處請批評指正。
一、積極學習,盡快進入工作角色
由於換崗為客戶經理,面對新的崗位,實事求是的講,自己的思想認識、業務知識、工作 方法 等方面還存在很大欠缺,這對於從事客戶經理崗位來說是很大的障礙,所以,為了很快適應這一新崗位,把工作干好、干出成績,要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法,學習途徑一是相關書籍和資料;
二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教,也要經常和客戶溝通,了解情況。採取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認識,積極營銷貸款和存款
一是根據從業這幾年的體會,自己覺得,作為一個客戶經理,不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款,還需要認識到一點,就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今後貸款也需要大力營銷,所以我們要打破以往的「坐等」思維,要積極樹立「走出去」意識,走出營業室,出去調查調查市場、調查客戶,及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,掌握第一手資料,在此基礎上營銷貸款,保證貸款規模穩中有增。
二是「走出去」對於存款營銷工作也有很大裨益,降下身段、提高服務和宣傳意識,到市場中去、到客戶當中去,尋找優質客戶,宣傳我社的金融政策及服務方式,讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金「入社率」,通過積極和有貸客戶,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉澱在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。
三、勤調查重實際,保證新增貸款質量
客觀的看,貸款業務收入是我社主要的收入來源,要增加收入必須要增加規模,但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時,必要要保證貸款的質量,尤其是新增貸款的質量,這是我社健康穩步發展的「生命線」,所以,在以後的辦貸過程中,注重調查,嚴格甄選貸款客戶和擔保人,在條件允許的情況下,優先發放抵(質)押貸款,同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸後檢查,並且會把每筆貸款的「三查」做實做細,不流於形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能,積極收回不良貸款
在保證自己新發放貸款質量的同時,要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實際行動擯棄「新官不理舊賬」的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,多向領導和有經驗的同事請教,尋求對策,加強與貸款當事人及擔保人的溝通,多從當事人的角度出發想問題、想對策,同時,藉助社會力量,運用社會輿論,多策並舉做好不良清收工作。
2022年銀行信貸員個人工作計劃篇5
1、我先後從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位,無論在哪一個崗位工作,我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻,為工行事業發展鞠躬盡瘁。20__年8月,在我行內退人員離崗後,出納科人員缺口較大,我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作,我時時刻刻嚴格要求自己,按規章操作,快捷高效的辦好每一筆業務。
在三、四季度,我天天收款量月均在300萬元以上,占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間,我同時兼任管庫員工作。大家知道,管庫員是一早、一晚,兩頭必須准時的工作。工作中,我認真學習管庫員守則和庫房治理的各規定,嚴格遵守庫房鑰匙的治理規定,協助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業務,及時、准確地使儲蓄專業庫包出庫、入庫,保障了一線的工作需要。在從事所內業務主辦時,我積極協同所主任搞好各項所內工件利用自己所學把握的知識,做好所內機具的保養和維修,保障業務的正常進行,營業前全面打掃所內衛生。營業終了,逐項檢查好各項安全措施,關好水電等再離所。
2、以"客戶滿足、業務發展"為目標,搞好服務,樹立熱忱服務的良好窗口形象。
在出門收款中,每到一處,我們的一言一行,能代表我們工行的形象。所以,我對自己高標准、嚴要求,不該說的話不說,不該做的事不做,積極為客戶著想,在規章范圍內,積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等,極大的方便了客戶。同時,向客戶宣傳我行的各項新技術,新業務,新政策,擴大我行的知名度。
把了解到的企業現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報,為我行對企業的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中,我都認真對待每一次大額現金收款任務,期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。
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Ⅷ 正規的銀行貸款有什麼方案
還款方式有兩種分別為:等額本金和等額本息。兩者的區別如下:等額本金優先還的是貸款本金,前面還的本金越多,後面承擔的利息就越少,如果打算5年提前還貸的話,選擇等額本金比等額本息要劃算非常多。如果選擇等額本息,到提前還款的時候才發現,自己幾年來每月辛苦還的錢基本都是還的利息,本金依舊是很多,提前還款計算利息的時候就顯現出了你的不劃算。