做信用貸款中介工作怎麼樣

『壹』 中介協助個人銀行信用貸款，這是否靠譜

中介協助個人銀行進行信用貸款，這樣的行為在現實生活當中的確是存在的，靠不靠譜的話，就因人而異了，有一些中介的確是有這樣的能力，可以通過各種各樣的方法來提升你的信用等級，這樣在銀行進行貸款會更為的方便，甚至利率也更低一點，但是也有一些黑中介拿錢不辦事，今天就跟大家來探討一下這樣的行為到底靠譜不靠譜。

第三，如何看待這樣一個商業模式？

對於這樣的一個商業模式，其實是很多人沒有辦法去熟悉銀行給出的一些政策，才導致他們有了尋找漏洞的機會如果大家在日常生活當中真的想要貸款或者有貸款需求的話，去了解一下銀行的最新貸款政策，就可以主動找到銀行，而不是通過他們。

『貳』 貸款中介業務員好做嗎

要做貸款中介這個工作不難，誰都可以。要做好貸款中介這個工作，有點挑戰難度。你需要熟悉幾乎所有銀行的貸款產品。

『叄』 貸款中介靠譜嗎

貸款中介很多不靠譜哦，現在個人可以直接銀行申請貸款的，或者現在很多小貸平台網上可以提交資料即可。就不需要貸款中介哈。

「有錢花」是度小滿金融（原網路金融）旗下的信貸服務品牌（原名：網路有錢花，2018年6月更名為「有錢花」） 。下面測額最高可借20萬。大品牌靠譜利率低值得信賴。有錢花-滿易貸，日息低至0.02%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。

『肆』 現在的貸款中介該如何走下去

現在貸款中介要做好，簡單說就是………上線和下沉。

飛刀做了二十年的銀行小貸，有很多朋友做貸款中介，非常熟悉，有很強的發言權。

1，上線

小貸已經進入 科技 時代，大數據，客群畫像，精準營銷都是常見的事情。電話營銷，掃樓都是過去的做法，肯定得完蛋。

貸款中介一方面需要幫助銀行獲客，批量獲客，通過數據挖掘，用數據打通銀行產品，獲得定製產品，推向客群。這種是出路。

貸款中介一方面需要搞定客群，現代客戶已經很精明，很難像以前一樣，簡單獲客。沒有一定的數據支持，隨機營銷客戶，成功率太低，時間投入，不能獲得客戶，難有收益。

至於電話營銷，陌生拜訪獲客難度越來越大。

2，下沉

貸款中介主要是補充銀行，選取銀行介入不多的行業和客群。

紅海客群需要避免，藍海多多發掘。這種就需要客群下沉。

客群下沉通俗說就是介入相對差一點的客戶。發掘風險控制方法，推介給銀行，資金公司，小貸公司。

新時代了，貸款中介不是難了，是傳統的中介模式不行了。用老的辦法去獲客，去營銷就是新時代的刻舟求劍。上線和下沉是好辦法。

飛刀銀行信貸經驗二十年，歡迎大家交流。

我是生活在西安的，大概講一下西安當前的銀行貸款情況。從2020年3月開始，西安就一直在對房價進行調節，也升級了限購限貸政策，把購房資格逐步加強為落戶滿一年且社保滿一年，二套首付比例由以前的40%起到現在只要首套有貸款在還直接60%首付，最多二套需要70%首付。最嚴厲的當屬今年7月份出台的限價政策，陸續兩批200多個熱門小區出台指導價，指導價基本只有市場房價的70%左右，伴隨而來的也是銀行信貸收緊，放款周期3-6個月不等，西安樓市提前過上了「寒冬」。

以前放款周期大概在7-15個工作日，完成一套按揭的單子一般一個月到一個半月就全部完成了；現在剛放款需要3-6個月，意味著走完一個單子的手續需要最少4個月以上的時間，而且業主一般不願意按指導價賣，但是現在貸款卻是按指導價來貸的。這就產生了差價矛盾。舉個例子，比如西安的最熱門小區東方羅馬花園，40平的復式總價在88萬左右，但是指導價76萬左右，意味著最高貸款是按76萬的70%來算，首付在23萬的基礎上還得加上12萬的差價，無形中客戶的首付提高了一到兩成。在這樣的市場環境和貸款政策下中介真的是苦不堪言。

首先是成交量的大幅度下降，從3-4月份每個月8000-10000的成交量腰斬到現在每月只有三四千的成交量，導致的直接結果就是中介開不了單紛紛離職。其次批貸周期拉長為3-6個月意味著中介每開一個按揭的單子需要等半年甚至更長的時間才能拿到錢，據說一般老中介都是沒有底薪的，這就導致老人吃老本，新人看不到希望，眾多房產公司回不了款，進而使得很多個體店倒閉，即使大的連鎖中介公司也在關門並店，中介行業稱之為「抱團取暖」。

現階段擺在中介面前的就兩條路：一是及時止損，轉變行業。據不完成全統計，2021年7月份以來西安離職的中介人員超過一萬名，80%以上的中介是直接轉換了行業，畢竟大家都有家要養，很多人都是抱著房產行業復甦再回來的心態。

二是苦苦堅持，主攻新房。這類中介大多乾的時間比較久，見多了房產市場的起伏，對自己的專業知識有信心。另外就是加大新房的投入量，當下西安的新房市場基本不受影響，也有很多樓盤和中介合作，這是中介開單的機會點。也造就了如城南魚化寨地鐵口某樓盤中介半夜就幫客戶排隊的景象。

還有就是題干中提到的徵信差的情況，現在 社會 已經發展成為一個提前消費的時代，到處都在鼓動「花明天的錢，圓今天的夢」。再加上信用卡、借唄、白條以及各種小貸公司的日益平民化，使得借貸泛濫，很多客戶，尤其是年輕客戶，一不注意就是徵信的「連三累六」銀行不給貸款。這不但使客戶自己買房受阻，也會讓中介做了無用功，這也是中介行業不好做得一個原因。

銀行貸款政策的松緊和國家政策息息相關，所以這也不是一成不變的，大家能做的就是多了解政策，保持徵信良好，以備不時之需。

看下其他朋友的評論，分析下貸款行業，也就是助貸行業如何走下去！首先，我覺得金融 科技 ，線上 線下結合這是必然的趨勢，因為目前基於國內經濟形勢，所有的金融機構對於客戶群體的要求降低了，就是說好的產品不缺了，缺的是獲客，那麼怎麼獲客，哪裡獲客，獲客成本這就是我們要思考的關鍵。基於傳統的電銷被整頓，掃樓式的陌拜人工成本大，人均獲客效率低等劣勢，線上平台轉型是必然。其次，我們要一改傳統中介高利潤盈利思維，未來一定是要做低利潤，甚至沒有利潤的常規業務模型，再靠深挖業務模式做起利潤。本人十年創業經驗，歡迎交流，未來行業生存下來的必然是規模化，平台化的玩家

貸款中介行業的痛點不是獲客難，而是現在的客戶資質普遍太差，放款難，放不出款，中介就無傭金，白忙活。平日看起客戶很多很忙但真正能最後放款的寥寥無幾，業務員白忙活。

要制定下自己的計劃，最好選擇一個主業單位和一個副業，

主業要選擇自己熟悉的行業，比較清閑的，

副業要選擇前期推廣，後期持續收益的，比如pos，

我現在選擇的就是主業是房押業務和銀行助貸，時間比較空閑，副業是我選對了一個外匯平台，兩年了也有自己的團隊了，每個月都有被動收入，就算主業不掙錢，也有副業撐著。

中介

存在有其合理。

承接著雙方，作為雙方的橋梁。

只要提升自己的專業能力，以及銀行內部的人脈，

以及做出口碑。

把控風險。

在金融業大發展的今天，大有可為

其實現在的利率私人機構很多做不了，但是國央企的資金還是沒什麼問題的，可能反而有利於這些資方的業務，當然高風險的現在剛改的利率沒幾個能做的

抵押貸0.5收點，辦件，都費勁，很多人直接去銀行了，收中介費，死路一條，

看了很多發言，那麼我就借朋友給我分享的說說，我朋友之前是一名銀行信貸經理，之後因為待遇和其他問題，離職出來干中介，，，，，其中的心酸只有自己知道。

很多人會覺得，這個行業應該是非常掙錢，其實不然，一個貸款中介所要具備的素質，必須要專業，高效。說起來簡單，其實很不容易，如果一個客戶，徵信良好，資質優，你覺得他在哪裡拿不到貸款？而找中介只有一個原因，信息，，，，是的，就是信息。

中介要精確的知道各家銀行的風險標准（每家都不同），從而精確對客戶服務，而獲客的方式也非常重要，通常是前期陌拜積累，或者通過介紹。

至於題目，我來個標准答案吧，從對接銀行產品，談客戶，獲客，這三種模式中，只能任選一個，因為精力有限，然後精耕細作（也叫深耕），任何一種做到極致，足以讓你衣食無憂

貸款中介行業競爭這么激烈，該如何生存下去？從兩塊來分析下 一:對內:提高員工整體專業度以及素質 、開發好的拓客渠道。二:對外:對於客群專一（統一）化，不要對客人存在欺騙行為

一:對內需提高員工整體素質、專業知識度，開拓不同的拓客渠道。

現在需要融資的客人，誰微信里沒有兩三個中介的貸款專員？所以這就給了客人很高的對比度。也就是當客人所能享受的服務相同時，他會對比什麼？肯定是直接與他接觸的專員的印象，從這塊來衡量你公司的可信度。尤其是大客戶，哪怕費用高些，他會優先選擇靠譜的。而且當你的員工專業度很強時，甚至不同行業都可以與客人聊一點，那麼前期第一次就可以很好的與客戶聊起來，記住:你給客戶第一次的印象甚至佔了成交比例的30％以上。

至於為什麼說增加不同的拓客方法？現在單單靠叉車、打外呼電話的時代已經過去了，因為這樣會做的很累。想想現在誰的手機不會經常接到推銷電話？所以要結合現代的線上渠道拓客，比如:機器人、簡訊、網上投放廣告等等。都是不錯的辦法。有句話是這么說來著:資本推動產能，產能創造更多的資本！

二:對外做到產品專一化、誠實的對待每一位客戶

什麼叫產品專一化？就是當你做抵押就只做抵押、做信貸就只尋找信貸客群。因為你要記住:一天你工作的時間不會超過14個小時，人的精力是有限的，你既想處理這個問題，又想處理其他類型的問題，你會很累而且可能最後會得不償失，丟了西瓜綠豆也沒剩。而且當你做的產品專一化了，給客人的感覺也會不一樣（比如做抵押的每天都發抵押產品與什麼亂七八糟都發的兩個人，你肯定選擇第一個）當然也不是讓你放棄其他類型的客人，當客人拿著材料到你公司談了，其實轉換方案也是比較容易的。

最後一點:不要欺騙客人，銀行系、抵押客群非常的介意被欺騙。當然稍微的銷售技巧你要有，但是前期撒的謊後期自己都圓不回來的那個可不叫技巧。 作為銷售，後期你要指望老客戶轉介紹作為重心的，如果靠欺騙去成交，那公司以後會做的很累，只能不斷開發新客戶。

感謝閱讀！

『伍』 貸款中介好做嗎

挺好做的。
【拓展資料】
助貸行業門檻
作為一個新人進入一個新的行業，總是會關注這個行業門檻，這個妹子也是如此，上來就問了許多相關的問題。
其實要我說，助貸行業也就是貸款中介，壓根就沒有門檻，只要你能吃苦肯學習，又有公司的老人帶，兩三周就能上手開始獨立處理一些簡單的業務了。
並且，我這里說的是從對接客戶到對接貸款機構整個業務流程。如果你所在的公司有自主的風控和權證專人，那麼三五天就上手也不是不可能。當然前提是情商和智商都在線，能和每個環節的人正常溝通。
這里說的是入門，對接一些簡單的業務，比如個人信用貸款，肯定是無法與那些從業三五年的老油條相比。
至於說學歷要求，還是那句話，自己能吃苦肯學習就行。不要被一些招聘網站要求嚇到，如果發現哪個貸款中介公司對學歷要求大專以上的，直接腹誹後跳過去就好，他們根本就沒有想著招人，純粹是打廣告呢。
從業這些年，我遇到初中畢業的大神級人物，也遇到過不少名校出來渣渣，學歷說明不了什麼問題。不過，肯定是文化水平越高學習新東西越快，這是鐵律，不過至少在助貸行業里文化水平和業績，和收入，沒直接正向關系。
說實話，這個行業因為門檻極低，所以從業人數巨多，也因此良莠不齊，也因此淘汰率極高。
據我的觀察和估算，助貸行業的人員留存率，一年大概是4成，兩年大量是2成，三年大概是1成。當然收入也是成倍遞增狀態，就我身邊的同行朋友來說，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至極少數的可以年入100W以上，這也是這個行業的魅力所在。

『陸』 做貸款這工作怎麼樣

工作如下：

總體來看，業績壓力比較大。

在貸款公司工作主要負責的就是貸款業務的營銷，抓准潛在客戶向其推廣公司信貸產品，另外還要做好日常工作中的業務導向以及客戶的問詢答復等工作，為客戶辦理好各項業務的接待，解決客戶在辦理業務過程中遇到的各類問題等。

工作期間一定要對貸款的客戶進行全方位審查，熟悉借款人、擔保人的資料信息。這份工作不僅要求工作者要有較強的溝通能力，更重要的是還要有較強判斷力。其實這份工作更像是業務員，任職者要有較強的承受力和抗壓能力，做得業務多，單子多，提成也就多，工資也更可觀。

簡介：

貸款（電子借條信用貸款）簡單通俗的理解，就是需要利息的借錢。

貸款是銀行或其他金融機構按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現、透支等出貸資金的總稱。

銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產對補充資金的需要，促進經濟的發展，同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。

『柒』 做貸款中介是丟人的工作嗎

要看把自己態度，個人覺得沒什麼丟人的
貸款中介是被需要的，有存在的價值。貸款中介能服務銀行服務不到的小微企業和個體工商戶，還有個人。幫助這些人從銀行獲得貸款，就是工作的價值和意義。
貸款中介是被需要的，有存在的價值。貸款中介能服務銀行服務不到的小微企業和個體工商戶，還有個人。幫助這些人從銀行獲得貸款，就是工作的價值和意義。

『捌』 貸款中介好做嗎

也不好做。要找業務員。所以。這個行業。都是靠打電話。拉業務。 拿提成的。所以。

『玖』 未來幾年，貸款中介前途怎樣

未來幾年貸款中介的前途會非常的好，因為現在越來越多的人需要貸款，但是他們從國家貸不出來。