貸款主管崗位工作說明書

A. 貸款公司崗位職責

貸款公司崗位職責(10篇)

在發展不斷提速的社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是我收集整理的貸款公司崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

貸款公司崗位職責1

1、認真執行公司董事會、公司工作會和公司總經理辦公會議的決議及決定。

2、執行總經理的指令，協助總經理的工作，實行分工負責的原則，對各自分管的工作負責。

3、根據總經理的授權，行使總經理分配的工作職責，並對總經理負責；貫徹和執行公司的 方針和目標。

4、協助總經理制定公司的年度計劃和公司的各項規章制度，根據新形勢，提請修改變更不適用的規章制度，直接負責分管部門的改革整頓方案的制訂，對分管部門的功過負領導責任。制止有損公司聲譽、利益的行為。

5、負責公司的投資和小額貸款的營銷、前期調查報告，審核、發放、催繳等工作並做好檔案歸檔管理。

6、參與研究制訂公司的發展計劃、決策。

7、完成領導交辦的其他工作。

貸款公司崗位職責2

1、遵守國家法律法規，嚴格貸款操作，防範貸款風險；

2、認真進行貸前調查，深入貸款客戶，准確了解其生產經營情況，確保貸前調查的真實性，為貸款審批提供准確的依據；

3、整理貸款資料，認真簽訂借款合同；

4、信貸員內勤根據貸款合同信息及時准確地建立貸款台賬；

5、按時進行貸款本息催收，對（逾）期貸款及時發送《到（逾）期貸款催收通知書》，以保證訴訟時效的連續性；

6、交叉進行貸後檢查，發現問題及時向有關領導匯報並採取有效措施解決，努力防範貸款風險；

7、信貸員內勤對本息結清的貸款資料進行整理歸檔；

8、信貸員內勤及時准確完整地編報各類信貸報表；

9、完成經理交辦的其他事項。

貸款公司崗位職責3

1.協助總經理管理公司相關日常事務。

2.分管貸款業務部和風險管理部工作。負責貸款業務管理制度和工作流程的制訂和完善。

3.協助總經理制訂和完善貸款審批制度，對參與審批的貸款業務負責。

4.負責貸款業務的營銷管理和收貸收息管理工作。

5.負責上級交代的其他工作。

貸款公司崗位職責4

崗位職責:

1.統籌分公司的運營和管理;

2.承擔總部下達的各項經營指標,負責分公司公司業務工作的開展、產品市場分析、策劃;

3.統籌市場營銷和新業務拓展等工作,保證業績的完成;並為結果負責;

4.搭建及培養各部門團隊;

5.營造良好的外部經營環境;

6.統計、分析及向總部匯報所屬機構經營情況;

7.傳達和宣貫總部經營方針、政策、制度;

8.負責公司企業文化傳導及品牌落地。

任職要求:

1、經濟、金融、財務等專業,本科以上學歷;

2、具有10年以上金融行業工作經驗,其中5年以上中高層貸款管理或風險管理崗位工作經驗;

3、精通銀行貸款、保理、過橋等業務,有較成熟的項目實操經驗;

4、深厚的行業與公司研究能力,敏銳快捷的市場反應能力和較強的風險控制意識,熟知並能嚴格遵循國家金融政策、法規、監管制度,熟悉小額貸款公司業務產品和本地市場情況;

5、具有突出的市場營銷能力溝通能力,擁有豐富的客戶資源,善於進行資源整合

貸款公司崗位職責5

職責描述:

1、根據業務需要按時產出分析報表

2、協助完成風險規則的系統部署、測試

3、負責項目的需求調研、數據挖掘模型、評分卡模型

4、完成領導交辦的其他任務

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,統計學、數學、金融工程、物理學專業優先

2、1年及以上銀行、小貸、互聯網金融等風險政策分析相關工作經驗者優先

3、熟悉小額消費信貸、信用卡風險和信貸管理等相關內容,熟悉信貸業務風控流程

4、熟悉數據分析與數據挖掘理論,熟練使用sas、sql、spss等進行數據分析工作

5、具備良好的表達能力,能夠獨立進行數據分析、政策編寫等

貸款公司崗位職責6

職責描述:

1、根據集團目標和戰略決策,協助總經理負責小貸公司日常經營和管理工作,組織實施董事會決議;

2、制定和實施公司年度經營工作計劃,為臨港集團旗下的產業園區、科創企業、小微企業、以及「三農」企業提供小額融資服務;

3、根據公司業務發展,做好公司內部組織架構和員工隊伍建設;

4、做好公司內控管理制度建設,完善風險管理體系,有效制定信貸業務風險策略和管控措施;

5、重視公司社會信譽和形象,對客戶的意見和建議及時提出整改措施;

6、嚴格按照董事會授權范圍行使工作職責,公司重大業務工作和階段性經營計劃調整及時向總經理、集團和董事會報告。

任職要求:

1、全日制985、211學校本科及以上學歷,經濟、金融及相關專業優先;

2、10年以上相關工作經驗,5年以上銀行或小額貸款公司信貸業務中高層管理經驗;

3、精通信貸管理業務,熟悉中小企業貸款管理以及金融業政策和相關法律法規;

貸款公司崗位職責7

總經理崗位職責

1、在董事會領導下，貫徹執行董事會決議，負責領導、管理本公司全面工作；

2、負責組織編制本公司年度、季度總體經營規劃，制定信貸業務發展策略、措施，並安排組織實施；

3、負責公司年度、季度財務預算決算及相關重大財務費用開支計劃的審批；

4、負責安排行政/財務、業務副總經理工作，明確其職責、許可權、並監督、檢查、 管理其工作任務完成情況；

5、組織協調各部門工作，聽取各部門工作匯報，提出決策性意見；

6、負責上報材料總結、報告的政策性把關審核及上下行文的簽發。主持向有關 部門、機構匯報工作；

7、負責制訂本公司企業文化建設，戰略方針。

副總經理崗位職責

1、協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃

2、組織、監督公司各項規劃和計劃的實施

3、負責將公司內部管理制度化、規范化

4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃

5、負責指導公司人才隊伍的建設工作,向總經理推薦合適各個重要崗位的人選

6、負責協調各部門、財會、行政及客戶、供應商等工作的協作關系

7、對各部門的工作負領導責任，協調各部門的內部業務

8、負責推進企業文化的建設工作,開展企業形象宣傳活動

9、在總經理缺席時，受託代行總經理職務。

10、總經理臨時授權的其他工作

11、負責各部門特定范圍的管理職能，參加公司管理與營銷會議， 發表工作 意見和行使表決權；

風險管理部崗位職責

1、制定呆滯貸款、呆帳貸款、已核銷呆帳、債權懸空的應收帳款的清收計劃。

2、擬定保全風險資產的措施及辦法，並監督實施。

3、組織清收呆滯貸款、呆帳貸款、已核銷呆帳，盤活資金存量。

4、對造成風險資產的原因進行准確、全面、合理分析，並將分析結果及時上報部門負責人。

5、對資產的風險情況進行預測。

6、定期向部門經理匯報風險資產管理情況。

7、極積幫助落聘員工端正工作態度，加強業務學習，早日實現再次聘用。

信貸部崗位職責

一、根據工作實際，於每年初起草分管工作的年度工作安排意見。

二、按月認真做好分管工作的工作總結及下月工作安排。

三、按季做好存款工作的總結與分析，查晰問題，提出指導全轄存款工作的建議及措施。

四、根據本部各崗提供的業務分析材料，按季綜合起草信貸業務營運情況的分析報告。

五、負責起草本部半年度及年度工作總結。

六、組織抓好信貸工作。一是，做好信貸工作的組織推動；二是分析信貸工作的形勢，研究各時期、各階段的信貸工作措施；三是，推廣工作經驗，協調解決信貸工作中的問題。

七、負責抓好信用工程建設，建立並管理台賬，加強監管，抓好推動，完善檔案，通過有效組織，推動全轄的信用工程建設工作。

八、負責制訂關於信貸工作的管理制度及操作規程，不斷強化內控制度建設，規范信貸業務行為。

九、參與資金及計劃管理工作，配合經理加強資金管理，研究制訂年度及各階段的業務經營計劃。

十、按經理安排，配合信貸管理崗做好常規及臨時性的貸款檢查工作。

十一、負責做好信貸工作的業務培訓及日常的業務指導。

十二、負責本部日常考勤的登記與管理，掌握本部人員下鄉去向等情況。

十三、負責落實上級安排的各項綜合工作任務。

人力資源部崗位職責

1、負責擬定本部門各項工作標准和管理制度，報上級領導會議研究後，組織實施。

2、負責組織公司員工的聘任、安置、考核、辭退、勞動合同的'簽訂及解除、獎勵、處罰、退休、借調、停薪留職等工作。並審核相關資料，報經理或公司領導簽發轉發通知和文件。

3、根據公司的用人需求組織擬定人才引進及培訓計劃。編制公司薪酬、福利、人力資源配置、勞動保護計劃。合理使用工資總額，做好各項社會保險、離、退休、內退人員的管理工作。

4、負責公司內部經濟責任制考核結果的計算及分配和公司人力資源部日常事務。

5、協助經理組織實施各類專業技術人員的評聘考核工作。

6、指導各基層單位的用工管理及內部分配再分配工作，協調各職能部門的工作聯系。 、

財務總監崗位職責

1、在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。

2、負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標准。

3、制定和管理稅收政策方案及程序。

4、建立健全公司內部核算的組織、指導和數據管理體系，以及核算和財務管理的規章制度。

5、組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節支、提高效益。

6、監督公司遵守國家財經法令、紀律，以及董事會決議。

會計崗位職責

1、 認真學習理論，努力鑽研業務，遵守、宣傳、維護國家財經制度和財經紀律。

2、 嚴格執行國家會計法規和會計主管部門制定的各項制度，做好財務核算、監督、統計工作。

3、 負責編制公司每年的支出預算和年終決算，分清資金渠道、監督資金的合理使用。

4、 嚴格執行財經制度，掌握和控制公司各項費用、開支范圍及標准。

5、 按照財務制度要求，認真做好報帳、記帳、算帳工作。記帳要及時、准確，盡量做到當日完成。

6、 按財務制度認真審核、報銷各項資金使用票據。

貸款公司崗位職責8

1.主持公司的日常行政和管理工作，組織實施董事會決議。

2.組織實施公司的年度經營計劃和投資方案。

3.擬訂公司的基本管理制度，董事會批准後組織實施。

4.擬訂公司內部機構設置方案，董事會批准後組織實施。

5.制定公司的具體規章。

6.聘任和解聘除應由董事會聘任和解聘以外的管理人員。

7.按照國家法律法規和公司的管理制度，組織對員工的考核評議，並決定薪酬獎懲、升降級。

8.管理、防範、消除經營風險和其他相關風險，保證業務高質量。

9.聘請律師、注冊會計師和資產評估師擔任公司的法律和財務顧問。

10.定期向董事會報告貸款業務運行情況和財務收支狀況。

11.著力打造高素質、守法紀、重道德的經營管理班子和業務團隊。

12.公司章程規定和董事會授予的其他職權。

貸款公司崗位職責9

1、主持公司的日常全面工作。

2、對董事會負責，並向董事會報告工作。

3、主持制定公司的經營計劃和投資方案。

4、主持制定公司的年度財務預算方案、決算方案。

5、主持制定公司的年度利潤分配方案和彌補虧損方案。

6、提議聘任或解聘公司副總經理、財務負責人；聘任或解聘公司中層管理人員。

7、主持制定公司的基本管理制度。

8、組織考核員工績效。

9、受董事長委託，代表公司對外簽定協議、合同。

10、做好董事會交辦的其他工作。

貸款公司崗位職責10

1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。

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B. 主管崗位說明書

主管崗位說明書

主管是指對某一方面管理負主要責任的人員。如財務主管、人事主管等。可以說，主管也是管理者、領導者。下面就是我整理的主管崗位說明書，一起來看一下吧。

崗位職責

1. 主持公司財務預決算、財務核算、會計監督和財務管理工作；組織協調、指導監督財務部日常管理工作，監督執行財務計劃，完成公司財務目標

2. 根據公司中、長期經營計劃，組織編制公司年度綜合財務計劃和控制標准

3. 建立、健全財務管理體系，對財務部門的日常管理、年度預算、資金運作等進行總體控制

4. 主持財務報表及財務預算決算的編制工作，為公司決策提供及時有效的財務分析，保證財務信息對外披露的正常進行，有效地監督檢查財務制度、預算的執行情況以及適當及時的調整；

5. 正確進行會計核算，填制和審核會計憑證，登記明細賬和總賬，對款項的收付，財物的收發，增減和使用、經費收支進行核算

6. 對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成稅務申報以及年度審計工作

7. 比較精確地監控和預測現金流量，確定和監控公司負債和資本的合理結構，統籌管理和運作公司資金並對其進行有效的風險控制

8. 對公司重大的投資等經營活動提供建議和決策支持，參與風險評估、指導、跟蹤和控制

9. 與財政、稅務、銀行等相關政府部門及會計師事務所等相關中介機構建立並保持良好的關系

10．向總經辦匯報公司經營狀況、經營成果、財務收支及計劃的具體情況，提出有益的建議。制定本企業會計制度

11．負責定期財產清查。負責公司固定資產的財務管理，按月正確計提固定資產折舊，定期或不定期地組織清產核資工作

13．正確計算收入、費用、成本，正確計算和處理財務成果，具體負責編制公司月度、年度財務報表

14．根據規定的成本，費用開支范圍和標准，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性，審核費用發生的審批手續是否符合規定

15、及時做好會計憑證、財冊、報表等財會資料的收集、匯編、歸檔等會計檔案管理工作

16、根據會計制度規定，設置科目明細賬和使用對應的賬簿，認真准確地登錄各類明細賬，要求做到賬目清楚，數字准確，登記及時，帳證相符，發現問題及時更正

17、按照公司財會制度和核算管理有關規定，負責公司各種核算和其他業務往來賬工作。

18、及時了解、審核公司材料、設備、產品的進出情況，並建立明細賬和明細核算，了解經濟合同履約情況，催促經辦人員及時結算和出入庫手續，進行應收應付款項的清算

19、負責公司的各項債權債務的清理結算工作

20、負責固定資產的會計明細核算工作，固定資產輔助明細賬，及時辦理記賬登記手續。

20．正確進行會計核算電算化處理，提高會計核算工作速度和准確性

崗位許可權

1． 對原始憑證的真實性、合法性、合理性有監督權；對廠內所有物資有清核權

2． 對本部門人員的人事任免建議權，獎懲決定權和工作績效考評權；對本部的所有資源有調配權

3．對本部的管理制度的`制訂、修改權；公司戰略制定參與權，公司運營決策建議權和參與權，公司資本運作監控權，財務報表審核權，資金違規運作拒絕和舉報權

素質要求

1. 會計、財務或相關專業畢或訓練，受過管理學、戰略管理、管理能力開發、企業運營流程、財務管理等方面的培訓

2. 5年以上財務管理工作經驗。具有全面的財務專業知識、賬務處理及財務管理經驗

3. 精通國家財稅法律規范，具備優秀的豐富的財會項目分析處理經驗；擅長資本運作。諳熟國內會計准則以及相關的財務、稅務、審計法規、政策；為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真；有良好的職業道德

4. 有較強的語言文字能力和溝通協調能力；有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創新精神

上崗培訓課程

1． 公司相關管理制度

2． 財務管理，財務職業道德

素質提升課程

管理學、戰略管理、管理能力開發、企業運營流程

工作目標

1. 預算及時率100%，決算及時率100%。

2. 財務報表及時率95%，財務報表准確率98%

3. 憑證審核准確率99%。

4. 配合單位滿意度85分

績效關鍵指標

1. 預算及時率

2. 決算及時率

3. 財務報表及時率

4. 財務報表准確率

日常工作事項

1． 部門和個人工作計劃，檢查下屬工作執行情況。檢查現金日記賬，監控資金流動情況。正確核算財務成果

2． 指導和審核公司財務預結算，指導和審核財務報表，處理報稅工作。完成上級臨時交辦的工作。每月一次部門和個人工作總結。每天審核憑證。完善其他部門所交表格格式。處理轉賬往來。固定資產的增、減

3． 監督檢查出納日記賬和銀行存款對賬單是否相符，會計對稅收的交納情況。及時解決其他部門所反映對財務有前問題。每月一次本部門工作總結和下月的工作計劃

4． 上級交辦事項

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C. 業務主管的崗位職責

業務主管的崗位職責

在日常生活和工作中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標准，完成上級交付的任務。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是我為大家收集的業務主管的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

業務主管的崗位職責1

在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協調合同的執行

1、高中及以上學歷。

2、擁有良好的溝通能力和執行力。

3、擁有良好的團隊精神和職業操守。

4、擁有良好的學習能力以及積極進取的思想。

5、擁有積極樂觀的性格，陽光向上，富有激情。

6、能承受較大的工作壓力。

業務主管的崗位職責2

1、月底前做好(制定)下月之行程規劃，並要求所屬每月月底前做好(制定)拜訪客戶行程。

2、每月達成公司要求之協同拜訪(和門店查訪)次數之目標，扮演成功的教練角色。

3、依直屬主管及營銷部門原先所訂定的營銷策略，徹底執行。

4、完成公司(直屬主管)所交付之業績目標。

5、依公司之產品策略，要求所屬完成個人及該區共同的鋪貨及陳列的目標。

6、每月提出准確的各產品品類之銷售預估給直屬主管。

任職資格

1.有5年以上快消品銷售經驗，至少有兩年建設和管理團隊經驗，且熟悉揚州銷售渠道以及市場；

2.大專及以上學歷，年齡25-35歲；

3.有團隊精神，愛崗敬業；

4.自帶交通工具者優先錄用。

業務主管的崗位職責3

崗位職責:

1、協助公司領導層針對公司發展前瞻性、戰略性重大方向、課題進行提前研究分析,為公司領導層決策提供依據和可供選擇方案;

2、協助領導層研究和制定公司發展戰略和中長期發展規劃;

3、研究黨和國家關於改革、開放、發展重大方針政策,關注、分析經濟整體發展環境、條件變化趨勢,為公司領導提供重大經濟動態信息及分析建議;

4、跟蹤和評價公司戰略規劃實施情況,持續提出改進和完善建議;

5、參與公司業務戰略性投資、資本及金融運作(包括按分工要求獲得融資)、並購重組參股控股、產業整合方案的研究和制定;

6、挑選合適的可支撐戰略規劃制定的相關外部資源,提出合理建議;

7、其它領導交辦的任務。

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷,具備節能及新能源專業基本知識、豐富的戰略規劃制定經驗和帶領團隊開展工作的經驗;

2、從事企業戰略規劃制定工作6年及以上、帶領團隊進行企業戰略規劃制定工作3年及以上,具有節能及新能源相關行業從業經驗2年及以上;

3、掌握戰略規劃制定流程;

4、熟練使用傳略規劃制定過程中的相關分析工具;

5、對國家宏觀政策有深入了解、對國家節能及新能源發展思路有深刻認識;

6、有項目融資經驗;

7、具有較強的文字材料編制能力;

8、具有帶領團隊完成戰略規劃制定相關工作的能力;

9、溝通能力較強;

10、思路清晰、策劃能力較強。

業務主管的崗位職責4

1、參與項目目標成本的測算與分解工作，為項目目標成本提供本專業意見；

2、負責給排水、電氣、消防、空調、通風、智能化等安裝工程項目的估算、概算、預算及結算的編制和審核工作；

3、負責本專業工程招標、比價工程的招標文件、工程量清單、標底，配合相關部門參與開標、評標工作，並上報公司審批；

4、負責本專業工程的設計變更、現場簽證的評審，估算變更簽證影響造價的金額，以保證現場簽證單的合理性及有效性監督；

5、協助成本經理對動態成本管控，包括參加圖紙交底、會審，深入現場工地了解、記錄並核實施工實際做法，負責施工過程中特殊材料的市場調研、詢價、定價發起新綜合單價、新材料價格的評審流程；

6、負責對本專業工程進度款的審核，根據合同進度款的支付約定，確保資金支付的合理性；

7、建立安裝工程造價指標分析體系，總結相關指標，為後續項目提供准確參照；

8、日常做好項目經濟合同簽訂、付款情況、結算情況的台帳登記及更新，相關部門流轉的報批件、圖紙、文字、圖像等資料及時進行整理、存檔；

9、對供應商入庫進行管理，定期對於供應商系統進行維護，負責本專業內各供應商的入庫審核工作，審核相應供應商資料，必要時參與考察，編制考察報告，將合格的供應商提供給公司選擇。

10、跟蹤合作供應商產品的售後服務等信息收集，並參與供應商履約評估，對合格、不合格、優秀供應商信息數據進行存檔備份。

1、參與項目目標成本的測算與分解工作，為項目目標成本提供本專業意見；

2、負責給排水、電氣、消防、空調、通風、智能化等安裝工程項目的估算、概算、預算及結算的編制和審核工作；

3、負責本專業工程招標、比價工程的招標文件、工程量清單、標底，配合相關部門參與開標、評標工作，並上報公司審批；

4、負責本專業工程的設計變更、現場簽證的評審，估算變更簽證影響造價的金額，以保證現場簽證單的合理性及有效性監督；

5、協助成本經理對動態成本管控，包括參加圖紙交底、會審，深入現場工地了解、記錄並核實施工實際做法，負責施工過程中特殊材料的市場調研、詢價、定價發起新綜合單價、新材料價格的評審流程；

6、負責對本專業工程進度款的審核，根據合同進度款的支付約定，確保資金支付的合理性；

7、建立安裝工程造價指標分析體系，總結相關指標，為後續項目提供准確參照；

8、日常做好項目經濟合同簽訂、付款情況、結算情況的台帳登記及更新，相關部門流轉的報批件、圖紙、文字、圖像等資料及時進行整理、存檔；

9、對供應商入庫進行管理，定期對於供應商系統進行維護，負責本專業內各供應商的入庫審核工作，審核相應供應商資料，必要時參與考察，編制考察報告，將合格的供應商提供給公司選擇。

10、跟蹤合作供應商產品的售後服務等信息收集，並參與供應商履約評估，對合格、不合格、優秀供應商信息數據進行存檔備份。

業務主管的崗位職責5

1、在總經理指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，並協助落實執行。

2、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委託的調研機構保持正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。

3、重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委託的廣告公司、發布媒體保持正常聯絡，提交廣告方案供領導選擇，並評估廣告效果、提出改進建議。

4、不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議，在獲得肯定後負責編制實施方案。

5、負責對業務代表的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢突變時對推銷人員和地區進行重新分配。

6、負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

7、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。

8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

業務主管的崗位職責6

1、根據公司整體規劃，制訂市場拓展計劃。

2、積極開展市場調查、分析和預測。

3、負責對業務工作進行分析、管理和實施。

4、掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場佔有率。

5、負責業務談判、業務合同和協議的草擬。

6、認真分析市場狀況，為分公司經營管理出謀劃策。

7、對外公關品牌宣傳，擴大公司品牌市場佔有率。

8、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系，作好日常溝通工作。

9、定期匯報業務工作情況，及時調整方向與運作部門保持密切協作。

10、依據公司經營計劃，提出全公司服務人員教育訓練計劃，並編審所需的教材，以提高服務人員的技能與素質。

11、按時完成總經理與店經理交辦的其他工作。

業務主管的崗位職責7

崗位職責：

1、執行公司制定的市場發展和戰略規劃，協助大區經理執行銷售工作。

2、完成公司下達的銷售任務。

3、針對區域情況執行銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率的分析。

4、維護公司形象及各品牌形象。

任職要求：

1、經濟學、工商管理、市場營銷專業大專以上學歷。

2、1年以上相同崗位經驗。

3、誠信，激情的工作態度。

業務主管的崗位職責8

崗位職責

1、銷售管理職位。落實完成公司下達的銷售任務，制定銷售策略和銷售方案

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

6、負責產品品牌管理及市場推廣業務。

薪職待遇：

1、底薪5100+業績提成（無封頂）+季度獎+年終獎+主管輔導津貼，等等；

2、與公司簽訂合同，享有養老、醫療、意外傷害等高額商業保險保障；

3、雙休，法定節假日休息；

4、每年有免費國內、外旅遊的機會；

5、一經錄用轉正，公司將提供行業內專業、有效的培訓。

職責描述：

1、協助經銷商，負責當地銷售渠道的談判與開發；

2、熟悉區域內KA門店。做好重點門店的日常拜訪維護工作。

3、對KA系統的年度銷售指標負責制定計劃管控；

4、積極改進並縮短新產品進場流程及周期時間，確保公司新產品迅速上架銷售，擴大公司產品的覆蓋率；

5、協助經銷商有計劃地與賣場洽談產品市場推廣活動，並確保有效開展；

6、完成公司下達的銷售目標並做好管轄客戶的'銷售預測及費用控制；

7、客戶管理，建立，保持與客戶的溝通平台和良好的，匯總客戶需求信息；

8、注意收集競爭對手、市場和商場經營狀況、消費者的反映等信息；

9、制定負責系統客戶年度操作策略；

10、建立客戶資料及客戶檔案，完成相關日常性銷售報表；

11、協助區域經理完成當地經銷商開拓及進銷存管理。

12、服從並協助上級領導交辦的其他工作內容。

崗位需求：

1、有3年以上跟進KA系統采購及門店的銷售經驗，具有重點KA總部及門店的客情，如大潤發、沃爾瑪、家樂福、BHG、永輝等；

2、做事細心，有比較強的溝通能力；

3、有KA調味品經營經驗為佳

4、能用電腦銷售計劃、回顧，具較好的數據分析能力；

5、有與經銷商溝通管理能力。

6、有責任心，能承受較大的工作壓力。

業務主管的崗位職責9

1、負責開拓客戶資源，耐心細心的幫助客戶辦理貸款事宜;

2、收集各地融資信息，並定期報送書面報告。

3、建立各種人脈與關系，促進融資信息網路的形成。

4、定期報送公司融資情況報告。

5、公司融資渠道的建立與優化。

6、與外部咨詢服務機構聯系，取得融資的技術支持。

業務主管崗位職責

業務主管的崗位職責10

直接責任：

(1) 根據銷售部的年度工作目標和計劃制訂本部門的工作目標和計劃，經批准後執行。

(2) 執行公司的銷售管理制度和銷售政策。

(3) 組織開展銷售活動，催收貨款，完成銷售任務。

(4) 制訂鞏固和開拓銷售渠道的方案經批准後執行。

(5) 負責對業務員的行動管理，提高工作效率。

(6) 監督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯系，積極尋找和發現潛在客戶。

(7) 收集客戶及市場信息及時反饋給公司有關部門，並把公司產品和服務方面的信息及時傳遞給現有的及潛在的客戶。

(8) 掌握客戶信用，提出客戶等級意見，確保回款。

(9) 做好銷售統計工作。

(10) 按程序向市場部提出公關、廣告、促銷活動要求並組織配合實施。

(11) 提供售前、售中、售後服務，接受客戶投訴並妥善處理或及時上報。

(12) 負責業務部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

(13) 按工作程序做好與相關部門的橫向聯系，並及時對部門間爭議提出界定要求。

(14) 負責業務部主管的工作程序和規章制度實施細則的執行與監督檢查。

(15) 及時、准確傳達上級指示。

(16) 每月主持本部門銷售業務例會，並參加公司有關銷售業務工作會議。

(17) 在必要的情況下向下級授權。

(18) 制定下級的崗位描述，定期聽取述職並對其工作做出評定。

(19) 指導、監督、檢查下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據。

(20) 及時向銷售部經理匯報本部門的真實情況和有關數據。

(21) 定期向銷售部經理述職。

(22) 及時對下級工作中的爭議做出裁決。

(23) 受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。

(24) 填寫下級的過失單和獎勵單，按照程序執行。

(25) 關心下級的思想、工作、生活。

領導責任：

(1) 對業務部工作目標和計劃的完成負責。

(2) 對客戶檔案的完整性負責。

(3) 對保持與客戶的良好關系負責。

(4) 對銷售業務人員的工作效率負責。

(5) 對銷售回款率負責。

(6) 對下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。

(7) 對業務部工作程序的正確執行負責。

(8) 對業務部負責監督檢查的規章制度實施細則的執行情況負責。

(9) 對業務部管轄的設備設施的完好性負責。

(10) 對業務部所掌管的公司秘密的安全負責。

(11) 對業務部給公司造成的影響負責。

主要權力：

(1) 有對業務部所屬員工和各項業務工作的指揮權。

(2) 在授權下有簽訂一般合同的權力。

(3) 對下級的工作有監督、檢查權。

(4) 對下級的工作爭議有裁決權。

(5) 對下級有獎懲的建議權。

(6) 對下級的業務水平、業績有考核權。

(7) 有向銷售部經理報告的權力。

管轄范圍：

(1) 業務部所屬員工。

(2) 業務部所屬辦公場所及衛生責任區。

(3) 業務部辦公用具、設施設備。

業務主管的崗位職責11

1、計劃管理

1.1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，並呈報營銷副總;

1.2、負責跟進目標計劃的實施;

1.3、負責營銷實績的管理，並督導所屬文員進行統計、歸類並存檔;

1.4、負責監督所屬部門的對於營銷目標的執行情況，並制訂月度營銷實績報告;

1.5、負責日常車輛使用的審批;

1.6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本;

1.7、負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行;

2、信息與情報管理

2、1、負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對准備策略;

2、2、負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，並指導實施;

2、3、負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，並指導實施;

2、4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合;

3、績效管理

3.1、根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，並配合行政部進行考核的實施;

3.2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平;

3.3、負責按計劃完成每月貨款回籠;

3.4、負責收集新產品信息和樣品，及時提供給工程部進行研發，負責不定期徵求客戶對品質質量要求和其他質量信息，並反饋給公司質檢部;

3.5、負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成;

3.6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展;

3.7、負責研究效率最高的事務處理法，並經常予以檢討;

4、對外、公關管理

4.1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，並推行;

4.2、負責根據市場狀況，整合市場信息，並提出相關措施;

4.3、負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監控各類合約的簽訂、建檔工作;

4.4、負責對大中型客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤;

5、其他管理

5.1、參與或主持相關的工作會議;

5.2、負責在本部門推行企業文化管理體制;

5.3、負責處理營銷雜務，並做好營銷策略參謀;

5.4、負責所屬人員的考核考評工作的實施;

5.5、負責完成上級下達的臨時工作任務;

5.6、其他未盡述的工作事宜。

業務主管的崗位職責12

1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區郵政公司有關物流專業農資分銷業務的方針政策、規章制度,向有關部門提供上報落實情況。

2.負責全區物流專業農資分銷業務的經營、指導、培訓、管理工作。

3.負責全國性農資分銷統簽項目的組織實施及全區農資分銷業務的統談分簽工作。

4.負責全區郵政三農服務站的建設、管理和監督檢查工作。

5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂，並嚴格監督合同條款的履行。

6.制定農資分銷業務流程、運行方案和管理辦法，並組織實施。

7.負責做好農資分銷業務統計報表匯總和分析，為財務結算提供依據；負責收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護。

8.做好農資分銷項目監督考核，確保資金、貨物安全，規范農資分銷市場經營秩序。

9.負責定期進行農資分銷市場調研，做好宏觀政策、同行業經營發展、目標客戶需求、未來發展前景的調査與研究，及時掌握市場發展動態。

10.在公司核定的費用內，制定業務發展獎勵方案、業務宣傳方案並組織實施。

11.負責農資分銷業務的量統和分析工作。

業務主管的崗位職責13

1、.通過各類渠道，能獨立開發潛在客戶，並管理好團隊;

2、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略;

3、完成公司制定的銷售計劃，達成團隊業績;

4、負責本團隊人員的招募與甄選、業務培訓與管理;

5、負責管理本團隊的業務活動，提高員工的團結力與銷售激情;

6、完成工作報告及相關的業務匯報工作;

7、完成領導交待的其它工作。

業務主管的崗位職責14

崗位要求：

1、年齡23歲以上，大專以上文憑；1年以上賣場實操資歷，

2、負責賣場市場信息收集，每天巡視、了解商品陳列、銷售、庫存動態，及時通知補貨；

3、工作認真、主動、高效、細心，堅守承諾；有較強的責任感，執行力，團隊精神

4、負責賣場銷售活動跟蹤、談判、溝通、協調，具較強的談判溝通協調能力，分析及解決問題的能力；

崗位職責：

1、負責公司產品商超終端牌面整理、陳列；

2、負責商超訂單的接收、處理與跟蹤；

3、促銷活動的申請和執行以及信息反饋；

4、負責門店的活動談判。

業務主管的崗位職責15

1、堅決服從公司統一指揮，認真的執行其工作指令，一切業務、管理行為向總經理負責。

2、嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責。

3、負責做好物流服務工作，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽。

4、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整物流策略，不斷拓寬業務渠道，提高公司物流業務在市場上的佔有率。

5、根據公司長期發展經營目標，根據客戶特性制訂相應可行的物流方案。

6、每月對各業務市場進行分析，尋找制訂下一步業務量提升計劃和新客戶（新業務）機會點切入策略。

7、全面調動業務員（業務員崗位職責）的積極性，建立完善的業務網路，擴大市場的覆蓋面與加大市場佔有率，並經常保持與其他部門之間的聯系，及時組織運輸、倉儲作業。

8、及時了解有關服務工作的反饋信息，經常走訪客戶，切實掌握客戶真正需求，及時調整物流方案，讓用戶滿意。

9、認真組織業務款項的回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

10、制定公司中、長期市場開發計劃。

11、每月都要認真聽取業務部/運營管理部的業務分析匯報，及時作出戰略性調整。

12、嚴格控制和逐步壓縮業務費用，節約開支，降低業務成本。

13、根據公司的業務政策，領導其業務工作，經常向副總經理匯報業務情況，與財務、綜合部門溝通、協調。

14、負責編制年季月度物流方案、目標，並按時提交給副總經理，便於統一平衡、合理下達物流方案，並認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

15、負責編制業務統計報表。做好業務統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、系統數據。

16、按時完成公司領導交辦的其他工作。

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D. 信貸主管的崗位職責

信貸經理就是大家常說的信貸員啦，信貸經理需要利用各種展業方式，尋找有貸款意向的客戶，然後為他們選貸款方案，之後放款，從信貸經理們會放款額度和銀行內部標准來賺取提成完成業績。展業方式有很多，比如打電話，發傳單，插車，還有就是像我們這種專業的獲客平台啦薪資待遇在任何銀行的基層人員都是最高的，相應指標也是最多的，指標就代表績效。

在信貸工作肯定累，但是分人。有理想的人，知道自己做的意義，不論是國有銀行、信用社或者村鎮銀行，雖然利率有高低，但是確確實實是在落實國家的普惠金融、精準扶貧的政策，這也是金融機構履行社會責任的一點體現。正常的話就是對待工作認真負責就好。

E. 個人貸款專營支行主要工作職責

主要工作職責：
1、對貸款調查和輸入個人貸款管理系統內容的真實性、完整性負責；
2、對經辦貸款的風險指標負責。

F. 銀行各崗位的職責

辦公室崗位職責

一、做好全行職工的住房公積金、醫療保險、養老保險、其他方面的測算、繳納和台賬等管理工作，負責人事統計、職工的出勤統計工作和縣上的統計報表的報送工作；

二、每年進行支行的綜合檔案收集、整理歸檔，並按檔案管理的要求進行管理；

三、嚴格按規定對行政公章進行管理，做好公文處理工作，及時處理公文，做到將文件送到各部門，指導各部門開展工作；

四、做好全行人事許可權卡管理工作，按重空管理的規定，規范操作，並定期對綜合櫃員卡進行維護管理，確保各項業務的正常開展；

五、做好支行老協的組織、管理、協調工作；發生任何事件及時向支行領導報告及時處理；

六、建立支行辦公室各種制度，按要求進行規范管理，特別重視信訪工作落實；

七、做好出租房屋的合同續簽工作，並通過支行法律工作委討論施行；

八、完成分行、支行領導臨時安排的工作，盡全力做好後勤保障工作；

支行營業部崗位職責

為加強營業網基礎業務建設，適應綜合業務系統櫃員一體化的實際要求，進一步明確各個崗位執行的制度、職責，實現業務操作規范一體化，提高本部門職工工作效率，依據工商銀行「會計基本制度」、「出納基本制度」、「業務事權劃分制度」及「員工內控手冊」等相關法規，經本部門研究同意，於2008年4月制定了寧洱支行營業部員工崗位職責。

按照職責劃分，寧洱支行營業部內設營業部主任、副主任、營業經理、統計員、綜合主辦櫃員、綜合經辦櫃員、票據交換員、復核員、管庫員、99999錢箱操作櫃員等崗位。根據業務的需要，結合營業部現有的人員，在不違反制度的基礎上，在業務操作時按其頂替崗身份履行相應職責。

本崗位職責報經支行同意後即實施。如遇新制度及操作規程與本職責相抵觸，將重新制定或修改相關補充規定另行執行。

崗位共同職責

1、各崗位責任人必須遵守和執行金融法規及本行有關規定，任何時候都要以政策為依據，在崗位職責范圍內規范操作處理業務，嚴格按照《中國工商銀行綜合業務會計核算管理制度》及其他相關制度處理各項業務，嚴禁越權辦理業務，做到令行禁止。

2、各位員工要按照「個人服從組織，少數服從多數，下級服從上級」的原則，自覺服從支行和營業部的工作分配、調動和安排，如認為對自己的崗位分配不適合，可以提出意見，但最終必須服從經支行和營業部作出的最後決定，顧全大局。

3、熱愛本職工作，竭誠為客戶為職工為支行服務，無論何時何地，都要做到誠實守信，盡職盡責，對待工作一絲不苟。認真聽取客戶和職工的意見，用實際行動樹立和維護本部、本行的信譽和形象。

4、增強時間觀念，遵守支行制定的勞動紀律，把高度的工作熱情和工作態度與實干精神結合起來，提高工作效率，保證工作質量。對待工作，不許消極怠工、推諉扯皮，拖延本應處理的業務事項。

5、營業部職工必須學習和掌握業務理論知識，具備從事本職工作的業務技能，努力提高實際工作能力。熟悉本崗位業務工作、操作程序和業務處理原則，做到操作定型、機具到位，既要在自己職責范圍內工作，又要分工協作，互相支持，講求團隊精神和集體榮譽。

6、營業部職工應積極參加政治學習，堅定正確的政治信念和服務方向，牢固樹立法律意識，依法工作，嚴格遵守勞動合同規定的各項條款。

7、認真執行人民銀行及上級行反洗錢工作規定，做好大額現金、轉帳業務的申報、審批、報備工作，做到不錯報、漏報；對於符合規定的可疑支付交易，應記錄、分析並按規定上報；保守反洗錢工作秘密，不得違反規定將有關反洗錢工作信息泄露給客戶和其他的人員。

營業部主任、副主任、營業經理、統計員、綜合主辦櫃員、綜合經辦櫃員、票據交換員、復核員、管庫員、99999錢箱操作櫃員等崗位職責（略）

支行業務部崗位職責

根據現行信貸政策、原則和相關法規、制度，結合界定業務范圍和工作目標，為進一步強化信貸基礎管理，奠定崗位量化考核基礎，重新修訂本崗位責任制。

支行業務部現配員4人。內設部門經理、業務崗位配設「工商信貸崗」、「項目信貸崗」、「住房信貸崗」、「消費信貸崗」「信貸資產保全崗」、「資金管理統計崗」、「貸後管理崗」、「信貸業務檔案管理崗」共 9個崗位。具體崗位職責如下：

一、部門經理崗位職責

1、貫徹落實各項規章制度，及時傳達上級行相關文件精神，定期組織部門職工學習國家信貸政策、相關法規、業務知識；

2、依據上級行下達年度各項工作指標和支行對部門的考核任務，制定部門季度、年度工作計劃，以及部門管理考核辦法。檢查計劃實施和完成情況，及時向上級行和支行領導反饋報告；

3、負責信貸業務日常管理工作。審核貸前調查，按許可權審查報批各類貸款，督查貸後管理工作；

4、組織清收轉化不良貸款，提高信貸資產質量。分析不良貸款形成原因，制定清收、轉化和保全措施；組織清收和落實轉軌改制企業的貸款債權；制定和實施BB級以下企業清戶退出計劃，調整和優化信貸結構；

5、組織市場營銷工作。依據國家信貸政策、產業政策及上級行信貸工作方針，關注和搜集本縣經濟和行業企業發展動態，積極信貸營銷；開展銀行卡、電子銀行等中間業務和新興業務產品的推出營銷；組織抓、攬對公存款攻關競爭活動；

6、組織實施年度客戶信用評級、綜合授信、押品評估工作。認真審查資料，確保客戶信用評級、綜合授信、押品評估真實有效；

7、負責信貸綜合台帳系統管理工作，負責各項業務管理的督促檢查；組織編審上報信貸報表和上級行即需各類數據、材料；負責電子郵件的登記、分類、處理工作；

8、協調與各部門的工作關系，完成上級行和支行領導臨時交辦的工作任務。

二、工商信貸崗位職責

1、堅持信貸原則，嚴禁違反國家法律、法規、行業行為，規范辦貸。樹立「以客戶為中心」的服務觀念，尊重客戶申請貸款的權利；

2、認真貸前調查和初審，對貸前調查的真實性負責。經審查符合放貸條件的，應向審查部門提交包涵企業生產經營情況、產品（商品）市場適銷情況、貸款真實用途、貸款風險度、信用等級、授信額度、擔保抵押落實情況、還本付息資金來源、風險防範措施等內容的貸前調查書面報告，明確對貸款金額、期限、執行利率的初審意見，並確保貸款法律文書合法、合規，按授權逐級報審；不符合貸款條件的，應向客戶說明理由並在規定時間內（7天）予以答復，不得無故拖延壓貸；

3、根據《普洱支行貸後管理工作職責》，嚴格實施貸後管理，對貸後管理的實效性負責。發放貸款後，按要求及時建立信貸綜合管理台帳，定期維護、鍵全台帳數據；業務終了五日內填制移交清單和通知，移交客戶貸款相關資料入庫歸檔管理；按檢查間隔期深入企業了解其生產經營情況，實地考察貸款使用，提交貸後檢查書面報告；監督借款人按期還本付息，發現危及貸款安全隱患，及時報告，並提出相關的資產保全建議和措施；

4、負責分管客戶年度信用等級評定、綜合授信工作；完成臨時安排的工作任務；

5、負責法人客戶抵押物價值評估；

6、開展調查研究，按要求提交分析報告。

三、住房信貸員崗位職責

1、堅持住房信貸原則，以優質服務營銷貸款。嚴禁違反有關法規和行業行為規范發放貸款。

2、認真貸前調查和初審，對貸前調查的真實性負責。嚴格審查借款人提供的各種證明文件、相關資料，對其完整性、真實性、合法性負責；嚴格審查借款用途及具備條件，確保貸款重點投向有穩定收入的城鎮居民家庭，且具備充足的抵押、質押品，或有具有代償能力的單位作為償債保證人的需求客戶。對符合條件的，應提交與借款人收入還款相適應的貸款金額、期限、利率及擔保方式建議，按審批許可權逐級報批；已批准貸款，須監督完善相關手續，及時放貸；不具備貸款條件的，應在規定時間向其說明理由，不得無故推諉、拖延壓貸；

3、根據《中國工商銀行個人住房貸款操作規程》，嚴格實施貸後管理，對貸後管理的實效性負責。發放貸款後，按要求及時建立住房信貸綜合管理台帳，定期維護、鍵全台帳數據，分類歸檔管理；按住房信貸檔案管理要求，對借款人提供的有價單證、有關證件、資料填制移交清單，入庫歸檔保管；及時通知有關部門凍結質押單證。按貸後檢查要求實施跟蹤檢查，保持與貸款客戶的經常性聯系；定期（半年）核查貸款抵押、保證情況；監督借款人按期還本付息；發現危及貸款安全隱患，及時報告，並提出相關的資產保全建議和措施；

4、監督借款人履約還款，及時催收借款人違約貸款，降低違約率。當期違約，一周內電話催收，經催收無效，須發送催收通知書，上門催收；連續違約（三期或累計六期），視同惡意拖欠，須發送限期清償通知（律師）函，並採取依法訴訟措施追索貸款本息；

5、兼管政策性住房，委託貸款業務；

6、根據上級行和有關部門要求及時編制上報住房信貸報表。完成領導交辦的臨時性工作。

四、消費信貸崗位職責

1、堅持消費信貸原則，以優質服務營銷貸款。嚴禁違反有關法規和行業行為規范發放貸款；

2、認真貸前調查和初審，對貸前調查的真實性負責。嚴格審查借款人提供的各種證明文件、相關資料，對其完整性、真實性、合法性負責；嚴格審查借款用途及具備條件，確保貸款重點投向有穩定還款來源、且具備充足抵押、質押品，或有具有代償能力的單位作為償債保證人的需求客戶。對符合條件的，應提交與借款人收入還款相適應的貸款金額、期限、利率及擔保方式建議，按審批許可權逐級報批；已批准貸款，須監督完善相關手續，及時放貸；不具備貸款條件的，應在規定時間向其說明理由，不得無故推諉、拖延壓貸；

3、根據《中國工商銀行個人消費貸款貸後管理暫行辦法》，嚴格實施貸後管理，對貸後管理的實效性負責。發放貸款後，按要求及時建立消費信貸綜合管理台帳，定期維護、鍵全台帳數據，分類歸檔管理；按消費信貸檔案管理要求，對借款人提供的有價單證、有關證件、資料填制移交清單，入庫歸檔保管；及時通知有關部門凍結質押單證。按貸後檢查要求對關注、次級類貸款定期（每月）實施綜合檢查，並實時監控可疑、損失類貸款。監督借款人按期還本付息；發現危及貸款安全隱患，及時報告，並提出相關的資產保全建議和措施；

4、監督借款人履約還款，及時催收借款人違約貸款，降低違約率。當期違約，應於5個工作日內電話提示，並發送催收通知書；逾期超一月，及時處理質押抵償貸款，並發送還款敦促函；連續違約（逾期2期或累計3個月），視同惡意拖欠，須提交具體處理意見，並採取依法訴訟措施追索貸款本息；

5、根據上級行和有關部門要求及時編制上報住房信貸報表。完成領導交辦的臨時性工作。

五、項目信貸崗位職責

1、根據國家產業政策和行業發展導向，深入調查研究，加強與政府部門、地方企業的密切聯系，積極倡導企業發展技術改造和革新項目。根據上級行的統一布署，關注企業技改項目發展動態，及時預報准入項目；

2、根據《中國工商銀行固定資產貸款評估辦法》，對計劃准入項目認真調查研究，提交內容詳實的項目調查報告；對經上級行認定符合投向條件的項目，開展項目調查、初評或協助上級行完成評估工作，並提出審查意見；

3、執行准貸項目發放計劃，監督企業完善相關貸款手續；

4、全面負責項目貸款的貸後管理。按照項目工程進度監督貸後資金使用；收集項目企業綜合信息，及時維護、完善項目貸款綜合台帳數據；定期監測分析貸款質量，准確、及時反映貸款質量狀況；定期進行貸後綜合檢查，按季填制「貸款管理手冊」，並附檢查報告經既定程序認定、簽批、上報；收集、整理和保存完整的項目檔案資料，按規定程序移交入庫歸檔管理；

5、負責項目不良貸款的管理、清收和轉化。加強資產質量的監測、監控，及時匯報風險隱患；適時分析不良形成原因及變化情況，提交降低風險、保全資產的措施建議，督促催收不良本息；

6、編制上報有關報表、材料，完成各項臨時性工作任務。

六、信貸資產保全崗位職責

1、制定年度清收、轉化、處置不良貸款計劃和方案。定期向支行風險管理委員會匯報、提交信貸資產保全措施和建議；負責貸款法律文書合法、合規、有效性的檢查、復審工作；

2、負責定期檢查不良貸款債權落實情況。督促管戶信貸員對不良貸款定期發送催款通知、收息通知；監督完善相關手續，確保抵押資產真實有效；落實改制企業貸款債權；

3、負責貸款糾紛案件的相關法律訴訟事務（依法收貸、訴訟保全工作）。組織實施支行依法收貸、以物抵貸、執行處置工作，確保在訴訟時效內，採取相關措施轉化風險、保全資產；按規定要求管理抵貸資產；

4、負責組織貸款呆、壞帳申報核銷工作；

5、負責聯系公安、法院等部門，協助信貸員追償不良貸款、欠息；

6、負責組織編報相關報表和上級行即需各類數據、材料；完成領導臨時交辦的工作任務，及時反饋工作完成情況。

七、貸後管理崗

1、根據國家金融法律法規、產業政策及總、上級行信貸政策、行業信貸指導意見和貸後管理的各項規章制度，對全行信貸資產質量真實性、信貸政策制度執行情況、公司客戶貸後管理執行情況以及貸後管理各項規定的落實情況進行監督檢查，根據貸後監督檢查過程中發現的問題，提出防範風險和加強貸後管理的措施和建議，及時向行長、主管副行長及信貸管理部經理匯報；

2、嚴格執行上級行貸後管理的規章制度。配合上級行貸後監測部門對本行、處的貸後監測管理，按上級行的貸後監測管理指令完成本行的貸後監測管理工作；

3、對於二級分行通過監測檢查發現的問題，負責及時進行檢查並進行整改，同時將檢查分析報告及整改情況上報二級分行；

4、建立健全貸後管理分析制度，定期（按季）對本行貸後管理工作進行分析和評價，並將分析和評價情況上報上級行；

5、建立重大問題報告制度，通過貸後檢查發現貸款客戶情況異變和存在重大問題，應及時組織有關人員進行研究分析，查明原因，並將處理結果和處理意見書面報支行行長，並上報二級分行；

6、負責全面檢查貸後檢查落實情況，定期檢查各類貸後管理資料完成（完備）情況。按照貸後檢查間隔期規定，檢查核實《貸後檢查表》的完成時間、次數，以及《貸款到期催收通知書》、《欠息催收通知書》、《貸款到期提示通知書》等相關文書的發送和回執；發現問題真實反映、專題匯報；

7、負責貸後管理的督促檢查工作（含住房貸款、消費貸款），按考核辦法對各項考核目標進行考核登記；

8、協助檔案管理員做好上級行審查審批的信貸業務及日常信貸管理的檔案整理工作，對檔案的完整性、合規性、有效性進行初審，並在規定的時間內移交二級分行貸後監督檢查中心進行審核。

八、檔案管理崗

信貸業務檔案按照集中統一管理的原則進行規范化管理，檔案管理員負責信貸檔案移交前的收集、整理和立卷工作（含住房、消費信貸），對移交前檔案資料的真實、完整、有效、保密等負責。

1、貸款業務實際發生後，主管信貸員及時整理齊全信貸業務原始資料，填寫軟體皮，編制移交清單，交檔案管理員，雙方簽字確認，由檔案管理員編寫頁碼，准備移交上級行；

2、對於貸後檢查記錄資料、貸款五級分類資料、建立信貸關系後常規的評級、授信資料，以及客戶的各期財務報表、各種證書的年檢證明等後續資料，主管信貸員在取得資料後應及時進行整理，編制移交清單，交檔案管理員，雙方簽字確認。

檔案管理員完成上述整理立卷工作後，編制移交清單，在信貸業務實際發生後5個工作日內將全部資料移交二級分行貸後監督檢查部門的指定人員，雙方簽字確認。

支行保衛部崗位職責

1、保衛部門是實施安全保衛工作的職責部門，在行領導和上級行保衛部門的領導以及公安部門的指導下進行工作。

2、根據有關指示和布置結合本行實際提出具體的貫徹意見和措施，並積極組織實施，隨時向領導匯報工作情況。

3、貫徹「預防為主」的方針，會同有關部門經常對職工進行法紀和安全防範教育，配合有關部門搞好社會治安綜合治理工作，維護內部治安秩序。

4、督促有關部門和人員執行各項安全制度，組織和協助有關部門消除不安定因素，使安全保衛工作落到實處。

5、協助有關部門做好保密和預防治安災害事故的工作，追查事故堅持「四不放過」的原則。

6、與人事部門配合，做好對要害部位人員的用前審查和考察工作，做到底子清、情況明，對不適合在要害部位的人員，要與有關部門協商予以調換。

7、組織所屬保衛幹部進行業務培訓和學習，提高保衛幹部的業務素質和思想覺悟，使其安心本職工作。

8、組織和幫助營業網點及守庫、押運人員制定應急方案。

9、查破一般案件和協助公安機關偵破重大案件。

G. 業務主管的崗位說明書

業務主管的崗位說明書

做好一名業務主管，一般從以下幾個方面來考慮和改進。首先要了解自己的角色定位，也就是知道業務主管是做什麼的。下面是我為大家整理的業務主管的崗位說明書，歡迎閱讀。

崗位名稱： 業務主管

直屬上司： 總經理

所屬部門： 業務部

崗位名稱： 業務主管

直接下級： 業務員 編制人 管理部

晉升方向： 區域經理、大區經理、營銷 總監

崗位目的：

受理客戶訂單，制訂銷售計劃，對客戶訂單進行跟蹤及出貨安排，並與相關部門協調工作安排，統管業務部門日常工作。

崗位職責及工作內容

1． 對公司日常業務工作進行安排、指揮和相互協調。

2． 保持與重要客戶的`溝通，鞏固與客戶的關系。

3． 協助總經理開拓新客戶。

4． 進行客戶訂單的跟蹤處理及異常情況的處理與反饋。

5． 對業務人員進行業務知識的培訓。

6． 負責客戶訂單的安排及發貨處理及貨款的催收工作。

7． 及時反饋客戶抱怨信息及相關處理結果。

8． 做好每月各客戶的發貨訂單記錄及款項回收情況。

9．制訂每月的銷售計劃並協調各部門工作。

10．向公司領導及時匯報每月的銷售情況。

11．及時完成上級交辦的各項臨時工作任務。

崗位工作關系

（一）內部關系

1、 所受監督：在產品知識培訓、商務談判、價格策略、產品出公司指導價變動、客戶關系的管理維護等方面接受公司領導的監督和指導；

2、 所施監督：對業務部、倉庫管理及配送貨物的及時性及產品質量實施監督；在需要客服中心配合及時送貨、售後的情況下，對客服中心的工作實施監督；

3、 合作關系：在處理客戶問題方面，與客服中心發生協作關系，在確認客戶提出的交貨期和產品技術標准方面，與倉庫管理、采購部發生協作關系，在貨款回收方面，與財務部溝通。

（二）外部關系

與客戶協調、溝通，維護客戶關系，並保持持續、穩定

主要許可權

在公司定價授權的范圍內自行決策處理有關工作，但低於產品出公司指導價的，需向上級領導請示；產 品市場分析及同行業競爭分析調查權；要求公司提供產品技術知識、業務流程、規章制度等知識培訓和相關產品資料的權利；根據市場變化對公司營銷策略調整的建議權。

工作時間： 在公司制度規定的時間內工作，根據客戶的業務需求應用工作時間，手機保持24小時暢通。

工作環境：經常帶領業務員外出開拓客戶，接觸面廣，地域廣

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