① 貸款中介怎麼挖掘小區業主
電話營銷、手機群發、發傳單等。
貸款中介挖掘小區業主方法：
1、尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話營銷，介紹自己是做貸款放款的。
2、利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好，發給小區業主群。
3、在小區發放自己公司的宣傳單頁，把公司的號碼去掉，留自己的電話號碼，別人需要的話就可以直接聯系你。
4、在小區進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
5、與小區停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業務的宣傳牌，和自己的聯系方式。
② 我是做貸款的怎麼才能找到需要的客戶
信貸員獲客的方法供您參考：
1、要明確自己的目標客戶人群是哪些。要知道自己的目標客戶人群是誰、從哪裡來，大概都是一些什麼樣的人，他們具備什麼樣的特點等等；
2、需要與客戶建立聯系。自己去跑業務，去聯系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯系，這樣積累的人脈大部分都會成為自己的客戶，並且會和自己產生很多的聯系，遇到問題也會和自己溝通與交流；
3、結合公司的營銷活動來獲客。不管是信貸員還是其他業務的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平台來獲得更多客戶資源；
4、利用互聯網平台來獲客。現在是互聯網時代，人們通過互聯網獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯網平台來宣傳和推廣自己的業務，從而獲客；
5、注意營銷方式、設計營銷話術。找到適合自己的營銷方式，設計適合自己的營銷話術，這樣會讓自己給客戶留下深刻的印象，也會給人專業的感覺，這樣會讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；
6、和團隊成員一起完成工作任務。團隊作戰比一個人去跑業務要輕松的多，並且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團隊的力量，大家協作共贏，一起積累更多的客戶；
7、要熱情積極，多結交朋友。作為信貸員也好，其他行業內的業務人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：2021-01-13，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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③ 從事貸款行業如何尋找客戶
在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。
試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在裡面按行業查找，你會找到不少屬於你的客戶。這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎麼個讓客戶來找你的方法。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼我說說在拜訪客戶中如何去培養你的客戶。
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。
那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。
他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！
說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。
做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
④ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平台
這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
⑤ 怎麼才能找到需要貸款的客戶
1 、電話營銷
找客戶最基礎的銷售方式：電話營銷。這方面的東西特別多，我就不費力說了。
首先：聚焦好你的目標客戶，包括提升客戶名單的質量等。
第二：堅持，勇敢去聯系客戶，通過量變達到質變。每天堅持拓展客戶．當潛在客戶數量達到 100 時，必定會有出單。當潛在客戶達到 500 時．你的銷售從此開始便會很簡單。
第三、一些網路上的行業網站、 B2B 網站等，都是搜尋潛在客戶的手段。 B2B 網站，如阿里巴巴、慧聰網等；行業網站，如中國機械網、中國醫療器械網等．。
2 、走出去
通過你身邊的人、潛在的關系，或者參加一些線下的活動、展會、行業活動等，多交流、交換名片等．獲得潛在客戶名單。
3 、業務員互助
通過線下、線上（如 QQ ）等，與本行業或者其他行業的業務員建立聯系。相互之間形成信任後．再互相介紹客戶。每個業務員手上都或多或少有些客戶。
核心是真誠．互惠、提升自己。要想別人給你介紹客戶．你需要先體現出真誠。
4、 老客戶介紹
這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之後，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質方面，更重要是其他方面的互惠。
5、 學會實用工具，事半功倍
業務不能僅是埋頭苦幹。聰明的業務員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。
推薦幾類：客戶關系管理CRM軟體——比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平台——扁擔融、融資城。人脈管理——天際網、人脈網。
6、 高端人脈
這方面不多說，多結實一些這樣的朋友，對業務幫助會非常大。但核心是，要想結實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。
⑥ 在銀行里工作,應怎樣挖掘客戶
1.向大家展示你的實力，建立初步的信任。這個實力的展示你可以搞一些需要花錢的活動，這個就要看你的真正實力了
2.找幾個村裡的大戶或者是有威望的人想辦法和他們建立合作，有大戶帶頭，小戶自然也就來了
3.想辦找出一些通俗易懂的方式讓大家能夠真正了解到把錢存到你家銀行的好處，有能力的話找人做一個動畫小視頻，效果肯定比文字的要好。
銀行（Bank），是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，是商品貨幣經濟發展到一定階段的產物。銀行是金融機構之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業銀行、投資銀行、世界銀行，它們的職責各不相同。中央銀行：即中國人民銀行是我國的中央銀行。國有政策性銀行：包括中國進出口銀行、中國農業發展銀行、國家開發銀行。 國有商業銀行：包括中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、交通銀行等。 投資銀行：包括高盛集團、摩根士丹利、花旗集團、富國銀行、瑞銀集團、法國興業銀行等。世界銀行：用於資助國家克服窮困，各機構在減輕貧困和提高生活水平的使命中發揮獨特的作用。按職能可劃分為中央銀行、商業銀行、投資銀行、儲蓄銀行和其他專業信用機構。它們構成以中央銀行為中心、股份商業銀行為主體、各類銀行並存的現代銀行體系。
銀行是經營貨幣的企業，它的存在方便了社會資金的籌措與融通，它是金融機構裡面非常重要的一員。我們可以看出銀行的業務，一方面，它以吸收存款的方式，把社會上閑置的貨幣資金和小額貨幣節余集中起來，然後以貸款的形式借給需要補充貨幣的人去使用；在這里，銀行充當貸款人和借款人的中介。另一方面，銀行為商品生產者和商人辦理貨幣的收付、結算等業務，它又充當支付中介。總之，銀行起信用中介作用。商業銀行的基本職能包括：信用中介、支付中介、信用創造、金融服務。
⑦ 我是做貸款的，通過什麼渠道尋找客戶比較好
1、了解公司的業務范圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解你所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每一位客戶服務,不要急於求成,腳踏實地,做好自己的口碑。
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⑧ 做貸款如何跟進意向客戶
做貸款如何跟進意向客戶
做貸款如何跟進意向客戶，信貸行業既是金融行業，也是服務行業。 客戶是我們的衣食父母，對於有意向的客戶，我們一定要及時跟進，力爭把生意做成。下面是做貸款如何跟進意向客戶。
1、留下拜訪借口
我們第一次拜訪客戶時，由於和客戶比較陌生，拜訪的主要目是通過自己的親和力，建立信任感。如果急於推銷產品，很容易引起對方的反感。所以，第一次拜訪，要根據拜訪場景確定需不需要做產品演示。
如果客戶有需求，那麼我們就簡明扼要地做產品介紹，重點是引起客戶興趣。由於此時客戶還沒有和我們建立起充分的信任感，所以不宜過多講解產品。首次拜訪客戶，也可以不介紹產品，為下次跟蹤拜訪留下借口。
2、做產品專家，塑專業形象
如果第一次拜訪時已經向客戶介紹了產品知識，那麼二次拜訪時應該復述上次介紹產品的要點，大部分客戶都不會記注你第一次介紹的內容。
如果第一次沒有介紹產品，那麼在第二次拜訪時就要對產品做一個詳細的介紹，產品的優勢和亮點在哪裡？產品能給客戶帶來怎樣的利益？通過我們的介紹，讓客戶產生購買的慾望，一定要展現出我們的專業形象，可以隨時做促成准備。
3、保持拜訪頻率
一般我們在首次拜訪客戶後，最好是在第三到四天後，對客戶進行二次拜訪。如果隔的時間太久，客戶就會把我們忘記了，跟的太緊，有點像逼債，讓客戶反感。之後的拜訪要根據客戶的等級進行時間安排。
如果客戶近期購買的希望比較大，我們拜訪頻率相對要多一些。對於目前沒有購買需求的潛在客戶，可以放寬拜訪頻率，可以是兩周三周，也可以是一個月或兩個月再拜訪一次。
4、用好「打帶跑」戰術
「打帶跑」戰術是日本推銷之神原一平常用的銷售技巧。
他在每次拜訪客戶的時候，善於判斷，掌控拜訪時間，當他發現此次拜訪不可能成交，絕不做「爛板凳」，經常在和客戶談的正開心的時候，對客戶說，下一位客戶還等著我拜訪呢，即使客戶挽留，他也會匆匆離開。
這樣讓客戶覺得他的時間觀念強生意一定很好，能給客戶留下一個好印象，總比客戶不耐煩催著你離開要好，同時給下一次拜訪留下機會。
5、選擇「特殊時期」拜訪客戶
我們在客戶跟蹤拜訪的過程中，一定要有明確的拜訪目的，選擇「特殊時期」拜訪的效果會大大加強。
6、主動聯系客戶
給客戶發送了產品資料或者郵件後，要積極主動的與客戶溝通，詢問客戶是否收到了我們的產品資料，是否收到我們的郵件，對於我們的產品還有什麼疑問或者需求，需要我們做什麼工作。
一方面表達出了我們的誠意和服務姿態尊重和重視客戶，另一方面便於隨時了解客戶真實需求，避免了某些時候客戶沒有收到資料也無從聯系我們。
7、堅持溝通和聯系
保證每個星期都與重要客戶至少1次以上的溝通和聯系，表示我們對客戶的尊重和重視，又很好的提醒客戶「我們的存在」。客戶一旦有真正的需求首先就會想到我們。
8、每個周末給重點客戶發消息
每周五晚上，給所有重點客戶逐一發送問候信息，最後署名「****(公司)****(員工姓名)，發送的簡訊息內容言簡意賅，適當說明公司產品和服務的優勢，突出重點，發送的.簡訊息，特別註明是「有任何需求和問題，請隨時來電吩咐」，不要提具體的產品需求問題，這樣會顯得很勢利，讓客戶在周末休息的日子感覺很不爽。
9、給客戶一個明確的時間
當客戶提出需求時，應在第一時間給予對方一個明確的時間，當場不能明確時間的，必須在約定的時間內給予明確反饋，明確告訴客戶，「您提的這個問題，我需要咨詢一下老闆；我會在明天上午之前給您一個明確的答復」！這樣的答復會讓客戶非常滿意，同時也能最大限度贏得客戶的理解和支持。
10、主動與客戶溝通，加強回訪工作
對於我們的重點客戶，尤其是已經簽單的重點客戶必須學會加強回訪工作，主動與客戶溝通，提前了解和發現問題，從而在問題積累之前，將問題給解決，從而贏得客戶更大的滿意度。
首先是表現出我們的職業素養，以熱心和負責的態度，向客戶作出專業的講解和介紹，讓客戶對我們的產品和服務有個全面的認識和認知。對客戶的詢問及時作出專業的解答，不推諉，不冷場。
通過現場拜訪，通過電話、微信、電郵等方式和客戶保持交流和溝通，對客戶的熱忱應該有度，既讓客氣感覺到我們的熱情和誠意，也要讓客戶知曉我們專業和態度，但是不能讓客戶覺得我們打擾到了他，為了達成生意而不顧一切地粘上去，這樣做輕則引進客戶適，重則引進客戶反感離我們而去。
充分為客服考慮，站在客服角度考慮問題，既要保證我們的利益，也要保證客服的利益，只有雙贏的生意才長久，才有下次合作的機會，是會一次合作，終生朋友。
1、主動聯系客戶
跟蹤客戶的第一原則就是：主動。主動出擊遠遠好於被動等待，這樣做的好處就是既能表達出你為客戶服務的意願；又能及時掌握客戶當下的狀態與進度，第一時間了解客戶的需求，這對於後期商務合作的達成起著至關重要的作用。
很多時候客戶比較忙，所以對於我們發送的資料或者產品很可能沒有查收，主動聯系客戶則能減少這種事情的發生。
所以，當我們給客戶發了公司的介紹、產品的資料後，別忘了問問客戶是否有收到資料；是否有收到了郵件；對於發送的資料過目了么；有沒有哪些不清楚的地方；對於產品還有什麼疑問或者需求，需要我們提供幫助等。
這樣一來就避免了某些時候客戶沒有收到我們的資料，但又無法聯系我們的問題，所以，小夥伴們，跟蹤客戶就要拿出咱們的「厚臉皮」精神，不要怕去「騷擾」客戶，不「騷擾」客戶訂單哪裡來？
2、堅持溝通和聯系
跟蹤客戶除了主動聯系之外，還要注意溝通和聯系的時間和頻次，堅持溝通和聯系。
在時間和頻率上，圈哥建議每個星期要保證和重要的客戶進行至少一次以上的溝通和聯系，使用的渠道包括但不限於：微信、QQ、簡訊、郵件、電話等，這樣做能一方面是表現出我們對客戶的尊重和重視；另一方面也是提醒客戶可別把我們給忘了，這就是所謂的「刷存在感」！
熟人之間長期不聯系難免都會變得有點陌生，更何況是向我們這種給客戶去進行推銷的呢？所以在主動聯系的基礎上，一定要堅持去跟客戶聯系，只有這樣客戶才能真正把我們記住！
3、每個周末給重點客戶發消息
除了平時跟客戶的聯系溝通之外，我們可以在周五、周末的時候挑選出一些重點的客戶，給他們逐一發送問候信息。這些所謂的重點客戶包括但不限於：即將簽單的客戶、有強烈貸款意向的客戶、需要長期跟蹤的客戶等等。
發送信息的關鍵點是：
★逐一發送，不要群發
★落款署名清晰明了：xx公司xx（姓名）
★信息內容言簡意賅，不要功利性太強
★特別註明：如有任何問題，歡迎隨時聯系
周末的時候客戶都在休息，查看郵件、QQ的概率極低，所以要選擇好發送渠道；其次，信息的閱讀性在周末普遍也很低，所以內容一定不易太長，強調重點就好。
4、答復客戶要有明確時間點
跟蹤客戶也要講究效率問題，當客戶跟我們提出需求，需要我們前去解決時，應該及時給客戶一個明確的時間，即使是當場不能確定的時間也要給客戶一個大概的時間范圍，在規定的范圍內答復客戶或幫客戶解決問題。
這樣做到好處就是客戶心裡會比較踏實，比較放心，我們也能獲得客戶的理解與支持；就另一方面來說我們也給了自己一個期限，有利於提高我們的辦事效率，督促我們去為客戶解決疑難雜症，避免一拖再拖的事情發生。
比如：「x總，不好意思，關於這個問題我需要回公司咨詢一下我的領導，您看方便的話，我明天上午給您回復可以嗎？」
通常情況下，客戶都會說可以。之後你就按照約定的時間給客戶答復就好，切記不要隨口亂說一個時間，以免自己忘記了約定時間，給客戶留下言而無信的印象。
5、加強客戶回訪工作
無論是跟客戶溝通、給客戶發資料還是為客戶服務，都不要忘了給客戶做一個回訪工作，這樣做的好處是一方面可以更加直接地獲得客戶的反饋，了解客戶的需求與意見；另一方面也便於我們了解自身在工作中存在的不足與缺點，督促我們及時改進，提高服務質量。
比如：「x總，您好，我是xx公司的xx，之前幫您辦理過貸款服務，為了更好的給您提供服務，提高我們司的服務質量與水平，我想給您做一個電話回訪，您看您現在方便嗎？」
一般情況下，因為之前都跟客戶有過接觸了，所以客戶是不會拒絕你的，這時你就可以放心的做電話回訪了，在回訪的同時別忘了記筆記或錄音，回訪結束後做好回訪總結；如果客戶當時比較忙或者有其他事不方便現在回訪的話，不妨跟客戶再次約定一個回訪時間。
6、把握跟蹤和「騷擾」的度
通常來說連續不斷地給客戶發信息，確實會讓客戶覺得受到了「騷擾」，這時你就要把握跟蹤的度了，通常情況下，每周一次~兩次的跟蹤聯系是比較合適的，如果有特殊情況或者比較緊急的業務，那麼頻繁一點的聯系就另當別論了。
另外，有一種情況是客戶比較願意接受的「騷擾」。
那就是：能給客戶帶來切實的幫助，或者能給客戶帶來好處或利益。
比如：關於貸款買房這件事國家又出台了哪些政策、規定，又有了哪些變化，你可以提醒客戶讓客戶注意了；或者關於貸款的價格、利率有所調整，讓客戶抓緊時間辦啊；又或者介紹明年貸款行業發展的一個趨勢啊，行業將迎來哪些變化，讓客戶早做打算等等。一般能給客戶帶來真實幫助的話客戶都是願意聽的。
7、不要表現出急於成交的慾望
我們做跟蹤就是為了了解客戶的需求，為客戶解決問題，進而達到合作的目的。如果我們一開始對客戶進行跟蹤就表現出強烈的功利性，客戶則會對我們產生排斥，所以在跟客戶介紹公司或者產品時，除了要保持自己的特色之外，還不能過於急迫地表現出自己的成交慾望，而是要循序漸進，讓客戶對我們產生信任之後，找到一個恰當的時間點進行逼單！
⑨ 怎麼開發貸款客戶
一、新手獲客方法
下面沒有什麼用，網路找，貸神吧，
1.線下發傳單，
發傳單是一個成本相對較低的開發客戶的方法。首先是找到人流密集的區域，然後把印有貸款產品的額度、期限、利率以及貸款條件等信息的傳單發放給路人。雖然分發傳單會產生一定的費用，但是一旦有人咨詢，簽訂成功率卻很高。
2.同行介紹
在實際工作中，不是每一個貸款客戶都適合自己，很多時候同行做不了的單子，就會分享給其他的信貸員，所以與同行分享客戶成為了必不可少的開發客戶途徑。積累行業人脈，形成自己的展業朋友圈，可以高效開發客戶。
3. 大量打電話
大部分貸款行業的業務員，一開始都是從事的電話銷售工作，公司提供的的客戶名單，往往都是被很多人打過很多次了，或者客戶已經貸款成功了，因此要想通過打電話來獲得意向客戶，就需要大量的打電話，打的次數多了，總會有那麼一兩個有意向的客戶，這就需要貸款業務員能夠堅持，頂住壓力，就成功了一半了。
二、高手獲客方法
1.異業聯盟
異業聯盟，就是聚合不同行業的資源，來達成雙贏、多贏的銷售模式。想要開發更多的客戶，就不能把自己的目光限制在貸款行業。與貸款行業相關的行業，例如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的業務員，平時接觸的都是和錢打交道的人，因此他們的圈子裡面，是極有可能出現有貸款需求的客戶的，此外，一些經常需要貸款的行業，比如房地產、汽車行業等，由於交易數額巨大，大部分客戶都是需要貸款的，那麼我們貸款業務員多認識一些這些行業的銷售人員，對於拓寬自己的貸款客戶群，是不是有很大的幫助呢？
2.老客戶介紹
要問信貸員怎麼去開發客戶，很多都是靠老客戶介紹。要維護好和老客戶的關系，單子完成後最好也保持聯系，做電話回訪工作，或者發送節日祝福簡訊等。和老客戶的客情關系好了，老客戶可能就會給你推薦新的客戶。由於是老客戶的介紹，成單率一般都很高。
3.上專業的獲客平台
除了傳統的線下獲客方法，信貸員還可以通過互聯網獲客平台開發客戶。互聯網平台獲取客戶的特點是：成本低、不限制地域、24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，精準程度比較高，大大提升了貸款業務員的簽單速度。
⑩ 做信貸的怎麼找客戶
不同的行業有不同的辦法，當然拓客方法的不同所展現出的效果也有所不同，首先你得有一個認知，你行業的客群在哪裡?
比如說你賣的是做教育培訓的，那要考證的就是你優先考慮的客戶群體。如果是做家裝修的，那購買新房的就是你的客戶群體。找到你行業的目標群體定位很關鍵。
一、在各類網站搜索
58同城、百姓網、列表網、各種行業網站，可以找到企業老闆的電話，然後打電話聯系。
二、在網上發帖宣傳
在你所知道的論壇，發帖網站，所在地本地知名論壇，發布業務廣告。
三、線下掃街獲取客戶
掃商業街、批發市場，抄電話號碼、發傳單、交換名片。
總之，做銷售都是相通的，努力開發客戶，剛開始幾個月很難開單，堅持下去，就會越來越好
最後，我推薦一個公司，是專門提供一手且有意向的客戶數據的渠道，運營商雲鯨大樹句，可以直接購買到一手客戶名單，進行電話銷售。【威】
通過獲取客戶名單後，再通過電話、簡訊、微信開發客戶。做銷售最重要是要保證一定的電話量，每天200個左右的通話，日積月累，就會從量變到質變。【mcyy799】