做房押貸款工作自述

⑴ 想知道做房抵押貸款 業務員，具體的工作內容是做什麼

找貸款客戶，天天找貸款業務，跟蹤潛在客戶，出去找或者在公司電銷找客戶，找來客戶就有提成和工資了

⑵ 用房子做抵押貸款流程

1、向銀行提交貸款申請。提交申請時，需說明貸款的用途、貸款金額以及貸款期限。

2、向銀行遞交相關資料。貸款人需提交自身身份證明、銀行流水、工作證明、徵信報告、房屋產權證等材料。

3、委託評估。銀行對借款人的相關資料審核通過後，委託房地產評估公司對抵押房屋進行實地勘察、評估。

4、確認貸款額度。房屋評估公司將相關的評估報告或勘估意見送至銀行後，銀行和借款人確定貸款的額度、貸款期限、利率等。

5、簽訂借款合同。借款人與貸款銀行簽訂借款合同，並且由公證人員對貸款合同進行公證。

6、抵押登記手續。貸款申請辦理完借款合同後，攜帶房屋所有權證和借款合同公證書到房管局辦理抵押登記手續。

7、銀行放款。辦理完抵押登記手續，銀行審核完成後放款，借款人按時還款即可。
房屋抵押貸款有哪些流程？

1.貸款申請：借款人向金融機構提出貸款用途、金額及年限時間。

2.准備貸款資料：個人房屋抵押貸款，需要提供，本人及配偶身份證、戶口薄、收入證明、個人消費用途的相應合同、婚姻狀況證明、房屋所有權證。企業房屋抵押貸款，需要提供統一信用代碼營業執照、銀行開戶許可證、企業章程、企業驗資報告、購銷合同，近六個月的流水、去年的年度財務報表和近半年的財務報表、資產證明等。

3.看房評估：提交材料後，銀行根據所提交的材料對抵押的房產進行實地勘察、評估。一般來說，這次評估和市場價格會有一定的出入，因為評估機構會考慮多重因素。

4.報批貸款：將所有審貸資料還有評估報告或勘估意見書報送至銀行進行審批。此時貸款客戶一定要注意，把所有的資料准備齊全，如果到時候有缺少的會影響貸款進度。

5.借款合同公證：借款人級抵押人填寫借款合同及所有相關文件、簽字、蓋手印，由公證人員對其進行公證。

6.抵押登記手續：銀行憑房屋所有權證和借款合同公證書到房產管理部門辦理抵押登記手續。

⑶ 如何看待房產抵押貸款的風險

一、銀行抵押貸款可用哪些抵押？

1. 1

房產。銀行抵押貸款可用來抵押的第一樣就是房產，比如個人住房、家庭住房、不動產廠房、商鋪等。用房產抵押貸款，一般需要先評估，評估後，可以貸款至評估價的百分之七八十。

1. 2

⑷ 土地經紀人的自述

我，一個在房地產市場摸爬滾打多年的小強，通過轉讓新盤預購號賺到第一桶金，通過出租新盤裙房商鋪而迅速致富，參與過第一批工業地產轉型為創意園區，見證了多個爛尾項目的幾番浮沉 。
如今，我的身份是「職業土地中間人」，專為那些無法通過正規渠道進行土地開發權交易的公司，進行溝通嫁接。
金錢與土地，就像手中的這兩粒骰子。這是個追逐財富的賭局，我並不知道投出後的結果。這與我無關，我只是個職業操盤手。
下面就是我最近一周的經歷，談不上變幻莫測，但絕對激動人心。
STEP1生意上門
時間：2009年6月14日星期日上午10點
地點：徐家匯美羅城星巴克
對象：M君，廈門人氏。以加工NIKE運動鞋起家，後與同鄉共闖上海樓市炒樓，主攻聯洋社區和長壽路沿線高檔公寓。
我自認為是個非常守時的人，所以遲到了近半小時的M君給我的第一印象並不好。這是一個渾身山寨名牌的怪人，已經擁有3套房產、身家超過千萬的他，依然使用著摩托羅拉V30，機蓋油膩程度與我家廚房有的一拼。我盡量地去適應他那夾雜著國語、閩南話、英文的交流方式，終於明白了他究竟想要什麼。
簡單地說，M君就是某個小開發商的代理人。由於資質不夠（三級開發資質以下，且注冊資金低於5000萬元人民幣），無法象大開發商那樣在土地拍賣會上指點江山，所以就希望通過各種渠道來得到相對低廉的土地。而我作為這方面還算有一定資源的人，自然成了M君重點關注的對象。
經過深入交流，M君的某些做法真讓我這個專業人士哭笑不得。他剛接到委託的時候，完全是沒有方向，竟然拿著各類晚報早報的中縫欄「淘寶」，然後打電話聯絡。要知道那些看似物美價廉的土地，大部分都是工業用地，除了改造成已經泛濫成災的創意園區，沒有多大開發價值。而他的委託人希望拿到的土地，基本都是住宅用地（如果是可造別墅的花園住宅用地就更好了），可想而知他為什麼第一個月一點進展都沒有。
我為了這次見面，實際上准備了很多符合他要求的地塊，但是我的直覺告訴我，這些資料只有等見到了他的幕後老闆才能拿出來。也許M君在炒樓方面是個高手，但對於土地交易他絕對是個門外漢。
STEP2談好上家
時間：2009年6月16日星期二晚上6點半
地點：古北東區古羊路韓國燒烤店
對象：L君，長春人氏。某韓資貿易公司擔任翻譯，其兄長任職於某房地產開發公司，因為公司經營重點由上海轉向蘇北二三線城市，故委託L君處理兩塊已無力開發的地塊（分別位於閔行和寶山）。
L君給人的感覺非常斯文有禮，即便是吃烤肉，也沒有印象中東北人那種豪氣沖天的狂放。L君受其兄長影響較深，對房地產頗有研究，特別是對於前段時間上海又出現的「土地熱拍」現象有自己的獨到見解。
「他們沒有發瘋。現在的形勢是，沒地的比有地的多得多。」L君認為，開發商之所以心甘情願地高價拿地，就是認准了未來上海樓市依然看漲。國家多次強調「控制房價過快上漲」並不是希望房價不漲，而是希望長久持續地漲，類似於「溫水煮青蛙」。開發商拿地成本再貴，最後還是會攤在房價上由老百姓買單。
我知道他這么說是為了抬高自己手裡兩塊地的價碼。其實大家心知肚明，前幾年樓價瘋漲，成交量超高，實際上已經「透支了」未來5年的購買需求，買得起房子的人差不多都買好了，買不起房子的人如今更沒錢買了。象M君的幕後老闆那樣還想來分杯羹的小開發商，實際上是要冒很大風險的。
一頓飯下來，我和L君基本知根知底。閔行地塊的價格基本可以下浮5%~10%，寶山地塊由於受「高境天價地」影響，暫時先擱置觀望。他可以從賣家收到成交價格千分之一的平台費，我從買家收到成交價格千分之一點八的平台費（包括M君的傭金），所有平台費劃入我自己公司的賬號，L君的傭金在到賬3日內劃出。現在是時候和銀行的人聯系一下了。
STEP3 銀行姐姐
時間：2009年6月19日星期五下午3點半
地點：馬當路新天地北里
對象：Z姐，上海人。任職於某銀行上海分行信貸部，專門負責企業貸款業務，有望在明年升職至某網點總負責人。
做為一個純爺們，我很難理解Z姐的品味。年過三十的她，似乎總是幻想自己是生活在十八世紀洛可可時代的貴族少女，將自己往80後甚至90後靠近，也許有人會非常欣賞Z姐的自我主張，但我真的很難認同。
好在Z姐的專業素質是值得信賴的，她為M君制定了一份非常詳細的抵押貸款說明，並且特意關照了我在劃給L君傭金的時候也進來走公司賬號，這樣可以省去很多麻煩。
另外M君一方公司還需提供如下審貸資料：
1、省級及以上發改委對L君閔行地塊的立項批復和對項目可研報告的批復文件（全套）兩套。
2、政府對該公司開發項目的授權委託書。
3、項目方公司基本資料：有效地營業執照（即年審完畢）、法人代碼證、國稅地稅登記證、貸款證、開戶許可證、法人身份證。
實際上，M君的幕後老闆就是想通過與L君的購買閔行地塊項目公司的協議（已付50%款）去銀行申請開發貸款，然後從這筆開發貸款中的部分資金作為購買該地塊的剩餘費用。Z姐一再叮囑我，在兩方真正會面前，一定要收取一點咨詢費。
「做好被跳過的准備。」Z姐說的沒錯，我至今未見過的L君的哥哥和M君的幕後老闆才是整個交易的關鍵。這是個需要各方完美配合的計劃，哪怕有一點點失誤都會破壞全局。雖然我也獨立操作過不少土地交易，但這一次我真的需要一個強力外援了。
STEP4 師父出山
時間：2009年6月20日星期六晚上11點
地點：衡山路AGOGO酒吧
對象：D哥，上海人。原知名代理公司拓展總監，是我入行後的師父。曾經身家數百萬，但經過去年股災折磨，個人資產嚴重縮水，現主要收入來源為幫各中介公司培訓新人。
「你到現在還沒見到兩個要簽字的人嗎？」師父講話一向直奔主題，「無論如何，必須盡快見到其中一個，摸清他的底牌，否則到他們見面時候，你就會象個白痴一樣被踢掉。跟我這么多年，怎麼還犯低級錯誤？」
雖然師父罵得凶，但我知道他是在為我著想。其實我也不是沒考慮過被跳開的可能，做中間人經常是被跳開的，所以我只能是盡量少收平台費，讓交易雙方都覺得沒必要非跳不可。何況這次交易雙方又如此特殊，被跳開的可能性其實很小。
但是為了穩妥地收到我應得的錢，我還是懇請師父與我一起去和雙方談（當然我也答應了給他一份）。有他在，至少在雙方談判發生嚴重分歧的時候，師父可以協調好一些我都無法掌控的局面。實際上一個月前的一筆交易，就是有師父幫助才順利完成。而失敗的一筆交易雖然有各方面因素，但沒有聽師父勸告提早簽傭金協議是其中關鍵。
現在萬事俱備了，最關鍵的時刻越來越近。
STEP5 雙方攤牌
時間：2009年6月21日星期日下午1點
地點：陸家嘴環球金融中心
我終於見到了交易的兩位主角，M君的幕後老闆其實就是他的同鄉，曾經一起靠加工NIKE鞋而發家，對房地產市場也是一知半解，對土地交易幾乎一竅不通，在會面前居然還在網站上找地塊。
而L君的哥哥也令我感到意外，他完全沒有房地產開發商老總的那種威嚴和盛氣，感覺上更象某大學的客坐教授。當然在雙方就閔行地塊正式交涉時，他才顯示出與地位相符合的優越感。
由於我向雙方承諾過不對外泄露這次交易具體過程內容，所以我只能簡單的概況這次交易情況。最終L君的哥哥同意在報價基礎上下浮8%成交，M君的幕後老闆在轉讓合同簽訂後的15個工作日內支付全部轉讓款的60%，剩下的40%於一年內分三期付清。
我自己的平台費在合同簽訂後的5個工作日內轉到我自己的公司帳戶，這一周的努力沒有白忙。不過師父提醒我，以後做這種生意一定要事先與其中一方的拍板人溝通。這次是我運氣好，雙方都比較遵守游戲規則，否則就真的白忙了。
STEP6 內部討論
時間：2009年6月21日星期日晚上6點
地點：吳江路小楊生煎
對象：Y君，內蒙人氏。原浦東某知名別墅項目案場經理，也是我入行後仍然保持聯系的師兄弟之一。為人豪爽大方，卻也經常喝酒誤事。現就職於某知名房地產咨詢公司，負責市場數據分析。
「兄弟，我和你說了這么多，你可別亂寫啊！」我趁著Y君還未正式就餐，先給他打個預防針。這人什麼都好，就是嘴巴太快，當初若是低調些，也許已經成了某地產公司老總一級的人物了。
「我的報告不可能重點寫你的案例。畢竟你的生意只是特例，是針對那些資質不足的小開發商來做的。而我更關注大公司的動態，例如這次南京朗詩拿長寧地塊、象嶼置業拿寶山地塊。這可都是可能引發地震的大動作。」
「你覺得這么高的價格拿地，會不會象當初真如地塊那樣反復買反復退啊？」
「不好說，連李嘉誠都有走眼的時候呢！這兩塊地真的不好說。」
Y君不敢作出預判，實際上大部分業內人士都覺得這兩塊天價地的前途難料，不過對我來說，無論這塊地越來越旺還是逐漸沉淪，都沒有本質上的不同。
開發的好，那就會刺激更多的中小開發商更加爭先恐後的買地，找我的人會越來越多。開發的差，我就有機會將我的海外基金的朋友介紹給那這兩塊地的持有者。
作為一個職業的土地掮客，在我眼裡，上海的土地永遠都是機遇。
（《東地產》劉昀整理報道）

⑸ 個人如何辦理房子抵押貸款，都有什麼要求 沒有工作的需要擔保嗎

1、抵押貸款的抵押物是你的房子
2、需要你有固定的工作來償還你的貸款
3、多找類似於招商銀行發展銀行這種商業銀行可能會對你的收入要求門檻底一些
4、貸款額度是銀行評估額的50%，評估是由銀行指定的評估公司來做的，評估值是按照你房子的年代，附屬設施，小區項目的知名度等相關因素產生的，一般的評估價都會低於房子的市場價，因為銀行要控制風險。

⑹ 房產抵押流程怎麼辦理（住房抵押貸款怎麼辦理）

房屋抵押涉及的要素如下

涉及到的因素

以下是步驟

第一步：明確需求

首先根據上面所說的所有資料做一個自身條件的評估

且中心思想更多的是，自己去盡力符合產品的要求，而不是臆想產品。

抵押貸分為標件和非標件

標件的就是房子，房產，流水，營業執照，經營場地，徵信滿足大部分銀行的要求.

房產：廣州佛山深圳地區的房產，證在手，有空間

流水：流水既能符合資產負債比，又能體現經營流水；

營業執照：行業和經營時間滿足要求，一般都是要一年期；

經營場所：可上門經營場地，盡量和抵押銀行在同一城市。

徵信：徵信干凈，負債、查詢干凈

主體：貸款人沒有案件，沒有犯罪記錄

但是隔行如隔山，大部分人的情況都是非標件，有個房子就想去做抵押，不管你到底是經營者身份還是工薪族身份。

所以一般非標情況是：

房產：可能是新房本，未滿三個月，全款all in後去抵押；

流水：從流水就暴露了一個工薪族身份的人，一個月就1-2w的工資收入，根本找不到其他流水作為輔助說明經營者身份；

經營執照：壓根就沒有執照，想著新注冊執照，直接包裝一個身份。身份執照沒滿3個月或者一年。

經營場所：工薪身份的人基本沒有經營場所，然後去跟做生意的朋友借場地也是百般為難，還不如花點錢，留個體面。

徵信：工薪族這徵信這塊都是挺干凈，就是有些年輕人，會和消費金融有千絲萬縷的關系。

主體：主要是職業的問題，有些貸款主借人，自己和配偶都是事業單位或者機關人士，單位不給注冊營業執照，現在消費性抵押D可以做200w，不用營業執照。

需求建議：

大部分人對於貸款，都喜歡長年限，低年化，高成數額度，放款快，麻煩少，先息後本。

理想是很飽滿的，但是現實是幾乎極少能符合這個需求的，即使符合，也是要極好的資質，所以我們這里只說些大概率事件

第二步：准備資料

准備資料這一步一般都不難，但是也有一些踩坑的點，在這里要說明下注意點

資料：

1. 房產證： 如果房產證出了押在銀行要提供復印件加蓋銀行公章，但是如果還沒出證，比如新盤，還沒出證就不用考慮到了。

2. 營業執照： 沒有特別的要求，不要是敏感行業，投資、房地產、夜總會、娛樂業等。

3. 流水： 是坑最多的，近半年不要有與房地產之間的關系，首付，定金，都不要有，提前做好准備.

4.婚姻資料： 單身就不用考慮了，單身狗不配有婚姻資料。婚姻記錄要提供：雙方結婚證，單方離婚證。家庭戶口本。

5. 收入證明： 部分銀行因為客戶流水不足需要提供收入證明。

6.其他

第三步：上門評估

1. 房產評估： 一般都是銀行委託給第三方評估公司，大部分免費，部分銀行會收取一定的評估費用500-1000元不等，上門拍照前評估公司的人員會和業主進行協商時間，拍照5分鍾內完成，拍照現場盡量是居家狀態，不說是出租狀態.

2. 營業場所上門： 現場要具備營業招牌，具體的門牌號。還要有業主本人在場，和銀行經辦的拍照。

第四步：簽約和批復

簽約： 收集好所有的紙質資料和電子資料，就和銀行簽約，銀行簽約有幾個注意點就是，房本上有多少人的名字，就要多少人出面，特殊情況下不方便出面可以進行委託，就比如疫情期間，有些業主在國外沒辦法回國，可以遠程授權後公證。

批復： 一般操作下進件後8-10個工作日可以出批復，批復以簡訊或者紙質資料為准，除了批復雖然是板上釘釘的事，但是距離放款還有步驟，這期間切忌瞎操作，作死自己的徵信。

第五步：確認同貸書並簽約

銀行人員會跟你確認同貸書，有些銀行還需要去銀行簽一次。大部分不需要，直接安排後面工作就可以。

第六步：房管局入押拿他項

按揭房： 需要向原來按揭的銀行提交申請還款，確認還款周期，廣州商貸一般是15-30個工作日；公積金是15個工作日左右。確認出結清證明就是所謂的塗銷資料的周期，安排墊資，現階段廣州的墊資成本是1%每月起。

現在市面上對於銀行按揭結清有加急業務，也就是一個花錢的事，權衡墊資和費用之間的費用長短，節省費用。

全款房： 不存在按揭結清的事，直接入押就可以。

入押： 房子入押，要直接去到當地的房管局，比如天河的房子要去珠江新城，也就是華夏路那邊的房管局進行辦理，番禺的房子要去到番禺區的房管局。各個城市或者區域有自己的劃分，但是流程大同小異。也有線上入押，不用去房管局。

廣州入押後有回執，銀行憑回執後續拿他項，銀行憑他項放款，廣州老六區的他項現在是一個入押一個小時後出。

來到了最後一步，也就是放款，這里也有幾個小注意點。

第三方賬戶： 顧名思義你是經營貸，那麼你跟別人做生意，錢肯定是打到別人的賬戶去，可以大白話這樣理解。但是市面上現在是個人賬戶能收，部分銀行對第三方賬戶有要求，要求打到公戶，或者第三方要符合經營身份。

取現： 放到的卡要求是一類卡，沒有取現限額，取現這個事的意義我就不在這里累贅說了。

以下解答一些朋友關於抵押貸的問題：

Q

我打算全款買房子，然後再抵押，可以做多少成？

打算買就是還沒買，如果全款買了後要馬上抵押，建議現在你就要著手准備下營業執照還有流水

新房本現在接受的銀行不多，有按照7成評估的，也有6成，但是如果這期間有漲幅的房子，你又買到一定的溢價的，你可以參考半年前房子市值，因為銀行比你精，大多數不接受泡沫。

我是事業單位，單位對於注冊營業執照有要求，不支持在外面有經營活動，難道我在這單位一天，就跟經營貸無關嗎？

首先：你的情況就算不注冊營業執照也可以做，有不用營業執照的抵押貸，只是年限比較短，費率是2.61%左右，年化是4.68%左右

再者：你愛人或者直系親屬有營業執照也是可以接受的，有股份參股也是接受的

最後：單位可協商的情況可以安排清楚。

有中介跟我說抵押貸月利息只有3厘2，年化就3.85%就是說月費率是0.32%，那我100w，一個月的利息是不是就是3200元？

你好，對於信用貸和抵押貸的演算法是不同的，一旦中介這樣給你算，其實在偷換概念。

懂行的人都知道年化和費率不是同一個概念。

信用貸說費率。因為這過程中本金是一直在還，但是利息一直都是按照全額在給，市面大部分的信用貸等額本息都是如此設計的，少部分是按照隨借隨還計算。

抵押貸：抵押貸需要用房貸計算器，類似按揭演算法，利息其實是前置的，不是每個月一樣。所以對於這個3厘2的演算法，中介應該是3.85%除12了。這水平你要放心就找他唄。

已經是大白話說法了，聽不懂再看幾遍

我的房子在按揭，我一定要贖樓了後再抵押嗎？

不是的，你房子在抵押，可以准備好資料，先走流程，批款了之後再贖樓，這個時候，批復出了，批款板上釘釘，你再去贖樓，是不是更穩得一批。

相反，你贖樓了，再去走流程，萬一貸不下來，你贖樓的資金不白耽誤了嗎？資金也是有成本的。

我房子在按揭10年了，證在手，用公積金供的，公積金利率3.25%，我不想贖樓，可以直接抵押嗎？

可以的，你證已經在手了，而且你的考慮是非常正確的，公積金利率那麼低，也不建議置換，但是又想把漲幅的溢價泵出來，你可以考慮二押，就是二次抵押，市面上現在也有20年等額本息，年化4.65%左右。具體可咨詢細講。

你好，我現在想抵押後再去買一套房子，可行嗎？

雖然現在很多人並不是拿存款去買房子，而是負債撬動更多的負債，對於經營貸不能流入房地產的這個事大家都知道。但是不管怎麼說LH雖然不能讓你獲得低層數首付，但是可以讓你隔離負債。隔離單獨房票。但是如果一定要去頂這個風頭，建議先買再抵押。先挪錢，再還債，我也就只能說到這里了。

抵押貸如何防止銀行抽貸？

首選抽貸這個事情，每年都有，但是對於2022年的抽貸話題，彷彿和房貸按揭一樣，受到更多討論，所以會有所放大。

按照正常的流程進行申請貸款，放貸，並且做好貸後管理工作，不能在半年內注銷營業執照，部分銀行會進行抽查去看場地。如實使用好資金就可以。

⑺ 現在適合做房屋抵 押貸 款嗎我在成都金牛區

在二手房買賣交易困難的情況下，成都房屋貸款抵押額度一直上漲趨勢。房主想要快速獲得資金周轉，房屋抵押貸款自然就成了多數人的選擇。
那麼，房屋抵押貸款應該注意些什麼？如何做到有效避坑?
別著急，我來告訴你。
當然，我相信你會質疑我。
但作為成都房屋抵押貸款資深從業者，銀行審核機制，我比你更了解。
在成都做房屋抵押貸款，首先我們要明確的是，只要是商品房，經適房轉商，安置房滿五年，公寓房，廠房均可抵押的，前提是得有證哦，而且產權必須清晰！
在成都辦理房產抵押貸款，分為個人房屋抵押貸款與企業主房屋抵押貸款兩種，企業業主需額外提供營業執照！提供身份證 結婚證（已婚） 戶口本 房產證 土地證提供徵信報告提供銀行流水提供企業營業執照（個人不需要提供）企業銀行流水（個人不需要提供）
准備好以上材料就可以進件辦理了：
咨詢——填寫提交申請受理單——面簽合同——報評估、准備材料(銀行抵押貸款所需材料)——銀行審批——抵押登記——成功放款——貸款結束。
不過，成都房屋抵押銀行貸款流程復雜，放款時間長，一般需要20個工作日左右，不適合短時間內急需用錢的客戶。
那麼，急需用錢的客戶怎麼辦呢？
如果你是急需用錢的客戶，你還可以找房屋抵押公司合作。
但是，必須要尋找正規公司。現在市面上從事貸款業務的公司良莠不齊、數量眾多、資質不一。甚至被不少不法分子「穿了外衣」，進行詐騙。
因此，為了資產安全，我們必須選擇足夠可靠的渠道辦理貸款，那成都房產抵押貸款哪家公司正規呢?現在教你這幾招一定要記住，幫你輕松鑒別，保障財產安全。
一、實地考察貸款公司
要判斷一家公司是否專業正規，其實最簡單的方法就是實地考察公司。這是你在選擇貸款公司最基礎也是最關鍵的一步。如果是正規的貸款公司，他一般會有固定的辦公場所，良好的工作環境和氛圍，公司員工分工明確。所以，千萬不要忽略實地考察這最基礎的一步。
二、看公司的營業執照
如果是正規專業的公司，一般在網上都可以查詢到相關信息和營業執照，或者可以上工商管理部門直接查詢。
三、看公司貸款業務人員的能力
一般來講，你在決定房屋抵押貸款之前，都會有很多不懂的問題需要咨詢。千萬別小看咨詢環節，其實我們聰咨詢過程中也可以判斷這個公司是否專業、正規的。如果公司中的業務人員對你咨詢的問題回答緩慢、含糊不清，或者表現得心虛、不自信，這就說明他們對貸款業務的熟悉程度不好，就要慎重選擇了。
四、有無提前收錢
一般來說，在正規的貸款公司辦理貸款時，在你未收到撥款前，是不會讓你繳納任何手續費、利息、保證金等相關費用的。

⑻ 剛開始做房產，抵押貸款這方面的業務員，我不會說話也不知道怎麼跟客戶好好溝通，

1，先把抵押貸款的條件和流程背熟了，
2，跟老業務員後面看三次（只看不說，如果別人不讓看，你可以借給他們倒水的時候，哈哈，老業務員談客戶你一個新人主動倒水沒人會說啥的，）
3，跟每一個老業務員搞好關系，嘴甜點，腿勤點，（後面用的著）

准備工作做好了，下面開始客戶溝通
1，自信，堅信你一定能給客戶解決困難。
2，善於藉助外力，當遇到你不能解決的問題時，拉你身邊的老業務員，讓他來幫你，
3，切記不要給客戶100%的承諾，什麼事都有萬一的，即使你很確定的事也不要給客戶保證，
4，不能被一個石頭絆倒兩次，不犯以前犯的錯誤。

⑼ 怎樣用房產做抵押貸款

具體步驟如下：1、選擇要貸款的機構
需要抵押房產貸款，首先就要找到可以用房產來放貸的金融機構，一般各大銀行是可以辦理的，利息比較低，與其他貸款機構相比更為可靠，但是速度比較慢，其他的機構雖然審批速度快，但是利息會高，需要以自己的實際情況為准來選擇適合的貸款機構。
2、提交資料
在選擇好貸款機構之後，就需要向貸款機構提交資料， 如果房產是夫妻共同財產，就需要兩個人的資料，資料包括身份證、戶口本、結婚證、房產證、購房合同或個人賬戶近半年的銀行流水對賬單。
3、資料評估
在向貸款機構提交好資料後，貸款機構會對資料進行評估來考慮是否放款，如果選擇銀行貸款的話，最好准備一年的銀行流水和個人徵信報告，銀行對個人徵信要求較嚴格，對於有不良徵信記錄的人會降低貸款金額或者提高貸款利率，一般房產抵押貸款的成數為房產評估值的五成、貸款期限為十年、貸款利率是在基準年利率的基礎上上浮10%。
4、房屋勘探、評估
在完成資料評估之後，需要對抵押的房產進行現場勘探，通過現場的勘探來確認房產的實際價值，這一過程需要選擇房屋評估機構進行，並且這一過程並不是免費的，所收取的費用是房子價值的千分之三或者千分之五。
5、報批貸款
在申請資料和房屋勘探報告收集完成之後，將這些資料統一送往銀行進行審批，在銀行審批完成之後，會憑房屋所有權證和借款合同公證書到產權處辦理抵押登記，如果選擇的是其他的金融機構，需要自己去房屋所在地的房管局去辦理抵押登記業務。
6、開戶、放款
借款人開通還款賬戶、貸款機構放款至該賬戶，一般會在1~3個工作日完成。