『壹』 怎麼樣才能做好金融銷售怎麼樣做好金融貸款業務員
應該先去找小公司做金融理財產品，小公司考核沒那麼嚴，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關系，把客戶攢下來就行。
當我們把客戶攢下來後，再跳槽到大公司，利益驅動就給力啦。小公司平台小，客戶不放心，好，現在人情有了，又新換大公司，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司，客戶信任度總會高一些吧，行了，利益驅動也夠了，於是就容易開單了。
當高質量客戶積累好了，你就可以做起投一百萬，三百萬，這種高價值的金融產品了哦，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來。所以說，先確定正確的戰略方向，戰術層面再發力，這件事才靠譜啊。
拓展資料：金融銷售存在的問題
第一，銷售水平有限，跟這些有錢人打交道不知所措，這是對一位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才，從服務能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦。
第二，沒有客戶群，現在的客戶都是從頭開始積累，這個也需要花費大量的時間。
『貳』 如何做好金融服務工作
金融企業是經營特殊商品——貨幣、貨幣資本以及與此相關的金融服務企業。金融服務是為社會物質資料的生產和流通提供融通資金的服務，是金融企業有效經營貨幣與貨幣資本的成功保障，是營銷管理的一項具有決定性意義的活動，是金融企業提供的全部金融業務與其以客戶為中心的金融服務意識、服務活動、服務質量與結果的整合。那麼如何做好這項服務呢?筆者認為大概從以下幾點做起：x0dx0a 一、關注客戶x0dx0a 金融企業的客戶服務必須要關注客戶的因素主要是：消費時間、職業特徵、等待時間 、禮貌程度、注意程度、正確性與能力等，滿足客戶對金融產品和服務的需求，在客戶需要的時候，能夠得到所需要的全部金融產品和服務。x0dx0a 二、懂得金融服務禮儀的重要性x0dx0a 禮儀是人與人之間關系的潤滑劑；是事業成功、家庭幸福的敲門磚；是無形的廣告；是國家富強文明的標志。x0dx0a 現代禮儀是精神文明建設的重要內容：提倡具有時代和民族精神的禮儀，摒棄傳統禮儀中落後、迷信的東西。作為人們溝通和聯絡的重要方式，禮儀日益為人們所重視。尤其在禮儀之邦的中國，隨著社會主義精神文明建設的不斷深入，注重禮儀已成為各行各業提高服務質量的重中之重。x0dx0a 隨著我國加入WTO及外資銀行的進入，金融行業的競爭近乎白熱化。在人員素質、網點建設、科技水平等方面不具備比較優勢的情況下，若在缺少特色和核心競爭力，必然使我們企業在競爭中處於被動地位。要想在競爭中取得優勢，必須為客戶提供有特色的金融服務，必須把客戶為中心的服務理念作為角逐制勝的法寶。因為好的服務能帶來最大程度的客戶忠誠，而客戶忠誠與否將直接影響企業的經濟效益、聲譽和發展前景。金融業作為服務行業，其專業服務禮儀逐漸成為提高企業形象、擴大市場佔有率的重要因素。因此作為金融服務從業人員必須高度重視金融服務禮儀。x0dx0a 三、 高度重視金融服務從業人員的職業意識x0dx0a 金融服務從業人員的職業意識大概有以下幾點：1、誠信意識，誠信是指誠實守信、有信無欺，它是金融業員工的基本職業要求，是金融服務人員應具備的基本素質和最重要的品德之一。培養誠信意識已經成為全民共同關注和討論的話題。因此，要想在職業生涯中獲得成就，就要做到正直和誠信，增加對他人、企業和社會的責任感。2、服務意識。服務意識是指 把自己所從事的工作以及給他人帶去方便和快樂的事情，只有具有強烈的服務意識，才能把工作當做快樂的事情。隨著市場經濟的發展，金融產品渠道越來越完善，產品差異越來越少，服務的重要性日益突顯，作為農村信用社的服務人員，更應該注重和強化服務意識，把工作當做樂事，樂在其中，把顧客當做朋友，真誠的心甘情願的為他們服務。3、效率意識 ，現代金融服務業涉及廣泛，金融產品需求日益增加，對金融服務的要求也隨之提高，因此金融服務人員的效率意識至關重要。時間就是金錢，顧客在等待辦理業務時，他們期盼的是准確、快捷。因此，服務效率決定著企業客戶吸引力的大小，從而也決定著企業的生存。4、責任意識。是一個人成就事業的基本保證，也是其造福社會的一項基本前提。沒有強烈的責任心，人就容易在逆境中跌倒，在各種誘惑面前不能自持。負責任是一種決定，需要用行動去承諾，才能給人一種可以信任的感覺。有責任意識的金融服務從業人員必須做到認真履行諾言，優質高效的完成工作，嚴格遵守職業道德，從新的責任和事務中獲得動力。5、團隊意識。 團隊意識是具有集體意識和協調合作能力的一種綜合表現，它體現在金融團體為了一個統一的目標，自覺的認同必須負擔的責任，並願意為此共同奉獻。團隊意識包括兩個含義：一是集體意識，即團隊成員有共同的目標和基本利益，並為集體榮譽不斷努力；二是合作能力，團隊精神體現在成員的合作中，金融企業有了團隊精神就有了核心競爭力。6、創新意識。在當今信息化時代，從業人員的創新意識是金融企業提供具有吸引力的服務的重要因素。金融從業人員應該有意識、有目的的培養自己的創新意識，利用各種有利條件，從細微入手，用於探索創新。
『叄』 怎麼樣才能做好金融銷售 怎麼樣做好金融貸款業務員
應該先去找小公司做金融理財產品，小公司考核沒那麼嚴，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關系，把客戶攢下來就行。
當我們把客戶攢下來後，再跳槽到大公司，利益驅動就給力啦。小公司平台小，客戶不放心，好，現在人情有了，又新換大公司，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司，客戶信任度總會高一些吧，行了，利益驅動也夠了，於是就容易開單了。
當高質量客戶積累好了，你就可以做起投一百萬，三百萬，這種高價值的金融產品了哦，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來。所以說，先確定正確的戰略方向，戰術層面再發力，這件事才靠譜啊。
拓展資料：金融銷售存在的問題
第一，銷售水平有限，跟這些有錢人打交道不知所措，這是對一位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才，從服務能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦。
第二，沒有客戶群，現在的客戶都是從頭開始積累，這個也需要花費大量的時間。
『肆』 如何做好信貸業務
信貸業務又稱為信貸資產或貸款業務，是商業銀行最重要的資產業務，通過放款收回本金和利息，扣除成本後獲得利潤，所以信貸是商業銀行的主要贏利手段。下面我就為大家解開做好信貸業務的 方法 ，希望能幫到你。
做好信貸業務的方法
一、實施 市場營銷 的必要性
一性質、特點和市場定位，決定了其必須進行市場營銷例如：金融環境急劇變化，未真正形成新的市場營銷意識。其突出表現是：首先，金融市場所形成的服務慣性仍然存在，經營觀念以自身為出發點，習慣於按上級下達的任務、計劃辦事，不注重及時轉變觀念，擺正位置，“門難進、臉難看、事難辦”現象比較普遍。其次，固步自封、安於現狀的思想嚴重。坐等客戶上門，缺乏開拓意識，被動進行市場營銷，不注重客戶分析，一昧慎貸、惜貸，怕負責任，怕擔風險，怕受處罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強不扶弱。營銷意識的淡薄，營銷理念的落後，難以適應市場變化的要求，已經成為制約市場營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。(以下的可以根據框架進行發揮)
二根據金融體系的變化要求,必須實施市場營銷三市場營銷可以發揮的優勢二、市場營銷現狀
一市場營銷理念二市場營銷環境三市場定位偏差
四市場營銷方式創新 五市場營銷人員素質
三、市場營銷策略選擇
一樹立正確的市場營銷理念
二市場營銷環境建設策略 三市場細分和定位策略 四市場營銷人才策略
五適時推行關系營銷
四、應從以下幾個方面開展關系營銷
一重視客戶服務的滿意度
二積極穩妥地開展客戶經理工作
三提倡全員營銷
四建立市場營銷的約束與激勵機制
⑴、建立市場營銷的責任機制
⑵、制定市場營銷的激勵獎懲制度
信貸業務的貸款種類
①根據貸款主體的不同，貸款可分為自營貸款、委託貸款和特定貸款三種。其中委託貸款指委託人提供資金，銀行作為受託人按委託人指定的對象、用途、金額、期限和利率等條件辦理貸款的手續，只收取手續費，不承擔貸款的風險。特定貸款是指經國務院批准並對貸款可能造成的損失採取相應的補救 措施 後，責成國有獨資銀行發放的貸款。
②根據借款人信用的不同，貸款還可分為信用貸款、擔保貸款(保證貸款、抵押貸款、質押貸款)、票據貼現等種類。
③根據貸款用途的不同，可分為流動資金貸款、固定資產貸款、工業貸款、農業貸款、消費貸款和商業貸款等種類。無論何種貸款，除了經貸款人審查、評估、確認借款人資信良好，確能償還貸款的，可以不提供擔保外，其他的借款人均應提供擔保。
信貸業務的 借款合同
合同是明確各方權利義務關系的協議，借款合同是銀行和借款人訂立的約定借款的條件提供資金給借款方使用，借款方按約定的用途使用該資金，並按時償還本息的協議。借款合同是確定銀行和借款人權利義務的法律依據，其主要內容包括：貸款種類，借款用途，金額，利息，期限，還款資金來源及還款方式，保證條款，違約責任，雙方當事人商定的其他條款。借款合同的內容相當於當事人之間的法律，任何一方違反任何一款都構成違約，都應承擔相應的違約責任。
『伍』 如何做好貸款銷售
第一：首先明確要發展哪個市場，然後去了解這個市場是在你所在地區的哪個方位，這樣你才能系統的去宣傳去開發，才能更迅速的佔領這快市場。
第二：其次信貸工作者必須具有較強的專業知識和業務技能，在解決客戶疑問的同事還要能夠根據客戶的實際情況來推銷我們的貸款項目
第三：作為一個優秀的信貸工作人員不光需要良好的專業知識還要有豐富的相關知識，要求我們能夠「知己知彼」，讓我們和客戶的關系更近一步。
第四：信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學，可靠，安全，有基礎的條件上，能夠讓貸款的風險降到最低限度。
最後信貸人員在語言文字的表面能力方面應具有較深的功底。否則，會直接影響信貸員的自身形象和服務質量。這就要求信貸員必須具備一系列的積極的，有效的嚴密的組織和協調，要會協調，善協調，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。
尋找客戶的方法：
通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好簡訊，群發給別人，廣撒網。
走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你。
通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
與其他小額貸款公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返佣給介紹人。
通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。
另外就是服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售等。
『陸』 如何做一名合格的信貸員
一、硬體、軟體是要件，這是一名合格信貸員決勝管理戰場的銳利武器
這里的「硬體」是指信貸員的自身素質，包括政治思想素質、科學文化素質、業務素質和身體素質。一名合格的信貸員，首先要以馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論武裝頭腦，樹立它科學的世界觀、人生觀、和價值觀， 努力成為實踐「三個代表」的重要思想的典範。只有這樣，才能在復雜的多變的社會環境中明辨是非，分清真、善、美與假、惡、丑，把握堅定的政治方向，做到「政治過硬」，同時，要愛祖國、愛社會主義，堅定為人民服務的信念，工作中做到艱苦創業、愛崗敬業、廉潔從業、建功立業。其次，一名合格的信貸員還必須具備相當的文化素質和業務素質，有一定的文字、語言表達能力，懂經濟學、金融學、法律、計算機等知識，熟悉糧棉流通體制改革的內容和政策，掌握糧棉信貸管理的政策及規定，還要懂得財務會計和管理會計，具備相差的農產品知識等等。總之，他應該是個「 復合型」的人才，這樣才能達到「業務優良」的要求，才能勝任封閉管理工作任務，不至於被惡意逃避監管的糧棉企業所蒙蔽和欺騙，也才能不被人嘲笑為「糧糊塗」、「棉糊塗」。最後，一名合格的信貸員，還應具有良好的身體素質。「身體是革命的本錢」，沒有強健的體魄，就不能承擔繁重的管理任務，就無法在嚴寒酷暑中完成巡查庫任務，就不能在風霜雪雨中跋涉前行。
光有「硬體」還不夠，還要配置好必要的「軟體」。「軟體」是指信貸員應當具備的工作藝術素質，即良好的工作方法和策略。收購資金封閉管理工作是一項復雜的系統工程，光靠強打硬拼不一定能收到很好的成效，因此，在堅持原則的前提下，還要有的工作方法，有隨機應變的處事能力，這樣才能收到事半功倍的效果，才有可能在解決困難中出現「柳暗花明又一村」的轉機。很難想像，一個不注意工作方法和策略的信貸員，能夠高質量地完成監管工作任務。
信貸員只有配置好了以上「硬體」、「軟體」這兩個要件，才掌握了封閉管理的銳利武器，才能有辱使命，圓滿完成國家賦予我們的神聖職責。
二、實干、苦幹加巧幹，這是一名合格信貸員完成管理工作任務的戰略戰術。
作為一名信貸員，除了有愛崗、惜崗意識，還要立足本職崗位，腳踏實地地做好工作，這樣才能真正做到敬業。一是要有實乾的勁頭。收購資金封閉管理工作任務艱巨復雜，責任重大，信貸工作從放貸、管貸到收貸的三個環節，都需要信貸員以求真務實的態度去調查，去研究，去落實。如果工作中華而不實，走走過場，不負責任將會給政策性信貸資金造成巨額損失，直接影響黨在「三農問題」的各項政策的貫徹落實。二是要有苦乾的精神，收購資金監管任務繁重，工作相當辛苦。每個信貸員往往要管二到三個鄉鎮的糧棉油收儲企業，貸款額達幾千萬元，庫點多達二、三十個，且點多面散，交通條件極差，查庫時全部跑一遍，往往要十來天時間，因此查起庫來馬不停蹄，晴天一身灰，雨天一身泥，對農發行信貸員來說家常便飯。面對繁重辛苦的工作和惡劣的工作環境，沒有吃大苦耐大勞的精神是絕對不行的。三是要有巧乾的聰明。除了要實干、苦幹外，做好收購資金管理工作同樣需要講究方式與方法，也就是要掌握巧乾的技巧。工作中的巧幹，往往會事半功倍，而不講方式方法和蠻干，有時會適得其反，與我們的願望背道而馳。
三、學習、學習、再學習，這是一名合格信貸員不斷進取的至理明言
農業政策性金融工作是一項前無古人的偉大事業，沒有現成的經驗可借鑒。因此，我們的工作還只能是在摸索中前進，這就需要我們不斷學習，大膽探索，掌握各方面的知識和技能。工作經驗要學，高科技知識要學，法律法規要學，政策文件同樣要學，特別是我們年青人更應從「六學」中切實達到「六懂六會」。並將所學用之於工作實踐，來提高管理水平和能力，從而不斷把農業政策性金融工作推向一個新台階。如果我們不善於給自己充電，就會不適應不斷發展的業務工作需要，被淘汰出局。 總之，我們只有做到了前面幾點，才能達到政治過硬，業務優良，作風清正，紀律嚴明的標准，也才能成為一名合格的農發行信貸員。不論是現在，還是將來，這都是一名合格的農發行信貸員應該做到的。
『柒』 怎樣為企業做好融資工作
首先要有非常明確的資金安排計劃，這需要與經營層有非常良好的溝通；
其次，融資工作需要提前3-6個月開展，這樣才能夠避免出現資金鏈斷裂或者失去良好投資機會；
第三，如果我們自己對金融產品不熟悉，就一定要多向銀行的專家請教；
第四是，融資不是簡單的拿到錢，更重要的是時間的匹配及資金成本的降低，以及抵押物的安排。當然，能夠獲得信用貸款更好。
第五，提前做好還款計劃。
第六，不能只考慮銀行融資，其他融資方式一並考慮。
『捌』 如何做好銀行信貸工作
信貸說白了就是銷售，銷售標的是金融資產，銷售的核心就是看誰掌握了核心客戶群。信貸分兩種，個人貸和企業貸，一般來說企業貸你的提成高，風險低，個人貸意味著你要付出更多的時間去開發客戶。你要靠坐在辦公室等客戶上門業績很難達標，這需要你不停的通過電話、網路等利用一切能利用的資源幫助你開發客戶，從而達到增加人際交往圈的目的。你的交際圈廣了，客戶自然更願意相信你，你的業務也就更好推廣了。一句話說到底，腳踏實地，勤奮努力，什麼工作都能做好！