信用貸款宣傳工作措施

『壹』 如何建設信用村

建設信用村的做法：

1. 加強組織領導。一是領導親自抓。衡陽辦事處對「信用村」建設工作高度重視，把長江信用社作為工作聯系點，多次深入信用社和柘塘村現場辦公，親自指導、督促試點工作開展，並對「信用村」創建工作提出了具體要求。二是成立專門班子。衡山縣聯社、長江信用社分別成立了「信用村」創建試點工作領導小組，並把柘塘村村組幹部也增加為長江信用社「信用村」創建試點工作領導小組的成員，通過領導小組對試點工作進行組織指導、統籌協調。

2. 細致調查分析。一是全面了解情況。通過與村組幹部座談、查閱相關資料、實地調查走訪等形式，掌握了柘塘村的人口、面積、經濟狀況、產業結構、風土人情等第一手資料，為決策提供准備依據。二是做好不良貸款分析。對柘塘村59筆、金額153.29萬元的不良貸款，逐筆分析不良貸款形成原因，確認因經營不善嚴重虧損的6戶，31筆，金額88萬元；因病致貧無法償還的3戶，3筆，金額6.34萬元；常年在外，找不到人的8戶，25筆，金額58.95萬元。根據不良形成原因，制定了分類清收措施。

3. 明確目標方案。 一是明確工作目標。確定用1年時間，通過不良貸款清收工作的推進，使柘塘村「信用戶」佔全村總戶數的80%以上，不良貸款率控制在3%以內，符合貸款條件的村民合理資金需求基本得到滿足，農民「貸款難」問題基本解決的工作目標。二是制定工作方案。試點工作領導小組，在充分調研的基礎上出台了《「信用村」創建試點工作實施方案》、《客戶資源調查及評級授信工作方案》、《農戶評級授信管理辦法》等工作方案和操作細則，明確了試點工作的指導思想、工作目標、評選程序和激勵措施等，確保試點工作的順利開展。

4. 廣泛宣傳發動。一是進行信用觀念宣傳。通過當地農信社營業網點LED電子顯示屏滾動播放「健全社會信用體系，增強公民信用意識」、「珍愛信用記錄，享受幸福人生」、「有信走遍天下，無信寸步難行」等內容，引導群眾樹立誠信意識。二是進行「信用村」知識宣傳。在柘塘村裡布置了「信用村」創建宣傳欄。公開了「信用村」的評選條件、申報流程和優惠政策，擴大了「信用村」創建工作的知曉面和透明度。三是做好動員引導。組織柘塘村村支兩委成員、村民小組組長和村民代表召開專題會議，向他們宣講農村信用社貸款相關政策和徵信知識，宣傳創建「信用村」的意義和作用、優惠政策。同時，信貸客戶經理利用逐戶上門評級授信的機會，宣傳創建「信用村」所帶來的實實在在的好處，有效激發了村組幹部和廣大村民參與創建的熱情。

5. 多措清收不良。 一是分級責任清收。將該村不良貸款從易到難按系數「1」至「5」進行清收難度分級，以就近、就親、就熟等原則分配給信用社員工，進行責任包收，收回的貸款本金和利息，按清收難易程度給予不同比例的獎勵。二是逐戶上門清收。深入貸款戶家中耐心細致做思想工作，反復宣講不良記錄產生的危害、創建「信用村」的優惠政策等，使很多逾期貸款戶轉變了觀念，歸還了欠款。三是藉助第三方力量清收。注重藉助村組幹部、黨員和地方知名人士的力量，幫助農信社清收不良貸款。柘塘村支部書記曹海清不僅自己墊錢幫助身邊親人歸還了逾期貸款，而且協助信用社工作人員收回不良貸款近50萬元。四是抓住節假日機遇清收。利用春節、清明、五一等節假日等外出務工經商人員返鄉高峰期，開展不良催收，收回了多筆老欠貸款。五是鼓勵代為清償。鼓勵柘塘村的借款大戶對常年外出無著落、死亡或已喪失勞動能力的村民借款進行代償，代償本息達40多萬元。

6. 全面評級授信。一是逐戶評級。從家庭人口、收入狀況、信用履約等方面對農戶進行百分制評價，其中90分(含)以上的為一級信用戶，75分（含）以上90分以下的為二級信用戶，60分（含）以上75分以下的為三級信用戶，60分以下的為四級信用戶。在信用戶評定過程中，主動接受公眾監督，並對符合評選條件的農戶統一頒發「信用戶」牌匾，由村組幹部逐戶上門安裝懸掛在農戶住宅大門上，目前已掛牌「信用戶」243戶，佔全村總戶數的87.41%。二是嚴格授信。對一、二、三級信用戶，按照「農戶公開授信額度≤家庭財產總值×信用等級系數+入股金額」的公式測算授信額度，其中一級信用戶的系數為0.9，二級信用戶為0.7，三級信用戶為0.5。四級信用戶不予授信。三是發放信用證。按照評級授信情況，向農戶發放《客戶信用等級證 》 243 個，發放便民卡32張，農戶可在信用額度內在信用社櫃台辦理貸款，貸款隨用隨借，隨借隨還。

7. 兌現優惠政策 。信用村」創建指標達標後，及時向村民兌現優惠承諾，對「信用村」轄內村民貸款申請優先辦理，實行貸款限時辦結制，農戶小額信用貸款原則上在1天內辦結，其他貸款原則上在5天內辦結。貸款利率在當地信用社原執行利率的基礎上，下浮10%。村內不良率在3%以下的，每下降1個百分點，再下浮貸款利率5%。

『貳』 農村信用社年上半年工作總結

農村信用社年上半年工作總結

XX年上半年，我縣聯社在市聯社和縣委、縣政府的正確領導下，在人民銀行的有效監管下，在社會各界的關心支持下，堅持以十六屆四中全會精神和「三個代表」重要思想為指導，認真貫徹省、市農村信用社工作會議精神，通過全體員工的同心協力、奮力拚搏，以上年度取得的優異成績為起點，繼往開來、與時俱進、真抓實干，各項工作又邁出了新的步伐，取得了新的成績。

一、總體工作成效

（一）各項存款快速增長，資金實力不斷增強。

至6月底，全縣農村信用社各項存款余額達**X萬元，較上年末增長**X萬元，增長**%，比上年同期多增長**萬元，增量創歷年新高，完成市聯社下達全年任務的**%。

（二）信貸規模有效擴充，支農力度不斷加大。

至6月底，全縣農村信用社各項貸款余額達**X萬元，比上年末增加**X萬元，同比多增**X萬元；其中農業貸款余額**X萬元，比上年末增加**X萬元，同比多增**萬元。1－6月份全縣累計發放各項貸款**X萬元，同比多放**X萬元；其中農業貸款累放**X元，同比多放**X萬元，佔全部貸款累放的**%，較好地體現了以農為主的經營方向。存貸比例為**%，比上年末增加**個百分點。

（三）不良貸款實現「雙降」，資產質量不斷提高。

至6月底，全縣農村信用社不良貸款余額為**X萬元，較上年末下降**萬元，完成市聯社下達全年計劃任務的**%；不良貸款余額占貸款總額的**%，比上年末下降**個百分點，實現了不良貸款的「雙降」。

（四）增資擴股力度加大，股金余額穩步增長。

至6月底，全縣農村信用社股本金余額達**萬元，較上年末凈增**萬元，增長**%，同比多增**萬元，完成全年計劃任務的**%。

（五）增收節支扎實有效，經營效益再創新高。

上半年，全縣農村信用社共實現各項收入**萬元，比上年同期增加**萬元，其中利息收入**萬元，同比增加**萬元。各項支出**萬元，同比增長**萬元；其中營業費用支出**萬元，同比增加**萬元。全縣**個獨立核算機構全部實現盈利，盈利金額**萬元，完成市聯社下達計劃的**%，比上年同期增加盈利**萬元。

二、具體工作措施

（一）抓住發展第一要務，開創支農工作新局面。

1、大力組織存款，確保支農資金足額供應。一是大力組織農村閑散資金。充分發揮農村信用社立足農村、貼近農民的優勢，積極做好宣傳工作，挖掘農村儲源，鞏固農村存款陣地。二是繼續抓好農戶和個體工商戶存款。對個體戶、私營業主實行存貸款掛鉤的辦法，對在信用社開戶的個人和企業，在同等條件下，實行貸款優先、利率優惠政策，從而提高其在信用社存款的積極性和主動性。三是加大對打工存款的組織力度。針對我縣外出打工人員較多的特點，抓住打工人員過年和因「非典」因素返鄉的時機，大力宣傳農村信用社電子匯兌業務，散發匯兌聯系卡，做好上門服務工作，積極組織打工存款，取得良好效果。通過契而不舍的努力，確保了存款的快速增長，解決了支農資金的後顧之憂，保證了支農資金的足額供應。

2、創新貸款方式，滿足農村合理資金需求。繼續推行農戶小額信用貸款，完善小額農貸的後續管理。根據省辦和市聯社提出的小額農貸工作要「鞏固發展、做大做強做優」的要求，繼續推廣和不斷規范小額農貸的發放和管理。開展了對全縣**戶小額農貸農戶的年檢工作。通過提高授信檔次和授信額度，支持誠實守信的農戶，對不守信用的則給予降低授信額度甚至取消農戶小額信用貸款資格，從而不斷提高農戶信用觀念和還貸意識，有效規避信貸風險。對取得小額農貸資格的農戶貸款繼續按照「一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉使用」的辦法，切實保證農戶及時購買生產消費所需的化肥、農葯、種籽、農機具等，保證了地方農業和農村經濟健康發展。1－6月份，全縣共累計發放農戶小額信用貸款**X萬元，惠及農戶**戶，占農業貸款累計發放的52.2%。

3、拓寬信貸領域，推進地方農村經濟發展。在確保傳統農業生產貸款需求的同時，我們進一步在支農深度和廣度上下功夫，大力支持農業產業結構調整，促進農業產業化經營。根據農民的實際需求，宜種則種，宜養則養，積極幫助農民發展高效農業，並針對當前農村剩餘勞動力較多的實際，通過提供資金注入活力，支持農民從事農產品加工、運銷等行業，幫助農民盡快致富，確保支農貸款發揮助農、促農、富農實效。如**信用社上半年累計投放支持特色農業貸款**萬元，重點扶持當地的****、****等產業；**信用社把支持畜養業作為今年信貸扶持的重點之一，發放**X萬元的貸款支持農戶開展養雞、養魚等種養項目；**信用社注入**萬元資金支持**企業擴大生產規模，幫助企業做大做強。這些項目的貸款在提高企業和個體戶效益的同時，還解決了附近農村剩餘勞動力就業問題，帶動了地方經濟發展，提高了農民收入水平。

（二）樹立效益興社觀念，鞏固和擴大增效成果。

1、擴大信貸規模，靠擴規增效。今年，全縣農村信用社積極擴大信貸規模，加大了對支農貸款的投入。到6月末，各項貸款余額達****萬元，凈投放**X萬元，其中農業貸款余額****萬元，凈投放**X萬元。新增貸款堅持以農為主，既體現了農村信用社支農主力軍的作用，為推動地方經濟發展作出了不可磨滅的貢獻，又確保了貸款質量，使全縣的貸款利息收入新增了一塊較為穩定的來源。至6月末，全縣農村信用社共實現貸款利息收入**萬元，同比增加**萬元，其中新增貸款實現利息收入**萬元，同比增加**萬元。

2、努力盤活沉澱，靠清非增效。針對全縣非正常貸款佔比較大的現狀，上半年在確保新增貸款利息按季收回的基礎上，把增加財務收入的重點確立在清收沉澱貸款利息上。按照「本息兼顧，利息優先」的原則，明確收息目標和任務，將任務分解下達到崗到人，加大對收息責任人員的掛鉤力度，嚴格按月考核、按季兌現，以壓力促動力，迫使員工按時完成。同時，把增加對信用社費用開支總額與實現收入掛鉤考核，實行多收多支、少收少支，提高了信用社增收的積極性，取得了較為明顯的效果。到6月末，全縣百元收息率達**%，同比增加X個百分點。

3、加強費用管理，靠節支增效。一是結合實際，建立完善了費用管理辦法，明確費用開支的`報批程序、監督程序、獎懲辦法，嚴格控制各種費用開支。二是對信用社**費、**費、**費等X項費用實行「定額包干」，超支自賠，節約分成，並每月對包干費用運用對比法定期進行認真分析，對增加額度較大的子目查原因、堵漏洞，達到了管理到位、監督到位。三是對全縣信用社實行費用報審制。各信用社每月費用必須報聯社審批後方能進入成本，有效規范了財務手續，杜絕了費用亂列亂支現象的產生。通過一系列有效的管理措施，全轄上半年費用率同比下降了X個百分點，為節約開支、減少浪費繫上了「安全帶」，有效控制了經營成本。

（三）強化風險防範意識，清收盤活不良貸款。

1、提高認識，打好清收不良貸款攻堅戰。上半年，我們專門召開會議，制定了《不良貸款清收實施方案》，在轄內全面拉開了轟轟烈烈、聲勢浩大的清收不良貸款攻堅戰。把清收任務直接落實到每個員工，與個人收入部分掛鉤，實行全員清收，增強了廣大員工對不良貸款清收工作的緊迫感、使命感和責任感。

2、多措並舉，確保實現不良貸款「雙降」。一是實行責任清收。對逾期多年的貸款，限令放款責任人在規定時間內收回，對未及時收回的，在放款責任人工資中扣收。二是實行銷戶清收。要求各信用社對96年以前的小額農戶貸款進行銷戶清收。如**信用社，僅6月份在**、**、**個村從**戶農戶手中就收回貸款本金**X元、利息**X元。三是開展公示清收。利用各種方式將欠款戶貸款公諸於眾，宣傳借債還錢的道理，迫使拖欠戶、賴債戶在社會輿論的壓力下自覺還款。四是開展協助清收。聯社選擇不良貸款數額大、收回難度大的重點戶，抽調科室人員由聯社領導帶隊，協助信用社上門上戶清收，也取得較好的效果。五是開展依法清收。經聯社與法院協商，在全縣信用社開展依法收貸活動。期間，共計起訴**戶貸款戶、涉及金額**萬元，在法院的幫助下，共收回貸款本金**萬元，貸款利息**萬元。

3、嚴肅紀律，防止新增貸款產生沉澱。我們在不斷擴大信貸規模的同時，嚴格做好信貸的管理工作，貸款發放實行審貸分離制度和逐級審批制度，除小額農貸外，其他貸款全部實行責任制，貸款責任人對貸款的收回負有終身責任，嚴格期限管理，要求到期收回，否則追究貸款責任人的責任。並於5月中旬開展了對全縣**年度信貸制度執行情況和貸款質量真實性檢查，下發了檢查通報，針對存在的問題提出了建議，要求各社限期整改。從而有效地防止了新增貸款產生沉澱，防範了信貸風險。

（四）確保持續健康發展，嚴格日常經營管理。

1、以保持共產黨員先進性教育活動為契機，加大黨建工作力度。自我社XX年4月5日開展保持共產黨員先進性教育活動以來，我們按照黨委的總體安排、統一部署，在區先進性教育活動督導組的具體指導下，在黨委保持共產黨員先進性教育活動領導小組領導下，結合工作實際，採取有效措施，組織全體黨員認真學習培訓、嚴格分析評議、扎實整改提高，圓滿地完成了保持共產黨員先進性教育活動的各項工作，全體黨員整體素質大幅提高；極大地加強了員工對本單位的關心程度和主人翁感；加強了黨的基層組織建設；切實達到了關心群眾、服務人民的目的。

2、繼續加大稽核監察力度。一是認真開展常規稽核工作。半年來，共進行常規稽核**次，檢查覆蓋率達100%，對部分單位檢查時發現的問題，及時下達了稽核整改建議書，要求限期整改，對相關責任人進行了經濟處罰。二是做好專項稽核檢查。五月份對全縣**個獨立核算信用社會計基礎工作進行了專項稽核，以通報形式下發各社，並督促信用社整改落實，促進了我縣會計基礎工作健康、規范的發展。三是加大對各種案件的防查力度。堅持信訪登記制度，及時呈、轉信訪情況，對幹部職工身上出現的一些苗頭性問題，及早發現，早打招呼，採取執行黨風廉政建設責任制詢問通知書、教育談話等形式予以提醒和警誡，將可能出現的問題消滅在萌芽狀態。

3、不斷強化安全保衛意識。一是提高全體員工的安全防範意識，經常開展安全防範教育，結合系統內外典型案例，對員工進行社會治安形勢和法規、法紀教育以及警示教育，使員工認識到遵守安全保衛制度就是愛惜自己的生命，從而做到警鍾長鳴，克服僥幸心理、麻痹思想和鬆懈情緒。二是做好日常安全保衛工作，加強節假日的值班守衛，經常組織安全保衛檢查，加大檢查處罰力度，確保各項安全保衛制度落到實處。三是加大安全設施建設的投入，認真對營業網點安防設施達標檢查，對不達標的地方堅決按照要求進行整改，投入專項資金，購置配備了安防器具，對沒有衛生間的網點進行了改造，捨得花錢買平安，確保了信用社人、財、物的安全。

（五）塑造良好企業形象，做好宣傳服務工作。

1、加強宣傳工作，擴大信用社社會知名度。繼續做好信息報道工作，積極鼓勵信息員撰稿、投稿，上半年信息稿件的數量同比有所增加，文章質量和錄用刊物的檔次也有所提高。同時，還結合業務開展情況，有重點地組織開展了慶祝我縣農村信用社存款突破五億元等宣傳活動，通過散發宣傳單、張貼標語、懸掛宣傳橫幅等多種輿論宣傳工具進行廣泛的宣傳，主要宣傳農村信用社服務的特點、宗旨和近年來取得的巨大發展成就，宣傳農村信用社農村金融主力軍、聯系農民最好金融紐帶的作用。通過宣傳，塑造了農村信用社良好的企業形象，信用社的社會知名度和影響力也進一步擴大。

2、增強競爭意識，提高信用社市場競爭力。一是不斷提高櫃台服務質量。面對與同業間的差距，揚長避短，以為客戶提供優質文明服務為切入點，從提高服務水平、轉變服務觀念、改進服務方式入手，進一步端正服務態度，改進工作作風，推行站立服務、微笑服務、限時服務，以熱忱、文明、高效、快捷的服務贏得了廣大客戶的信賴，提高信用社市場競爭實力。二是繼續提高電子化服務水平。加強對計算機崗位人員的輔導培訓，鼓勵廣大員工參加計算機專業學習和參加社會上計算機等級考試，提高農村信用社辦公自動化水平。

3、提高服務水平，密切信用社與農戶的聯系。堅持為「三農」服務的辦社宗旨，改進支農作風，提高支農水平。一是全面推行公開辦貸。把信用社貸款條件、程序、利率定期向社員公開；貸款計劃、發放額度、收回情況按季向群眾張榜公布，實行「陽光」操作，接受農民群眾和社會監督。二是改進工作作風。發揚吃苦耐勞的敬業精神，做到「三少三多」，即「少坐機關多下基層、少找領導多找農民、少到縣城多入農門」，走村串戶，熟悉農民，了解農民，關心農民，做農民的知心朋友，把服務工作做實做細；開展送貸上門服務，把信貸資金送到農戶手中，切實解決農民生產、生活中的困難，從而取得了農民的支持和信賴，密切了社農關系，增強了農村信用社在農村的群眾基礎。

三、存在工作不足

當然，在總結成績的同時，我們也發現了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表現在：一是存款工作開局良好，但後階段處下降趨勢，需引起我們高度重視；二是不良貸款余額仍居高不下，佔比下降主要是由於貸款總額增長稀釋的結果，不良貸款清收工作仍然任重而道遠；三是有令不行、有禁不止現象還偶有發生，員工規范化意識有待進一步強化；四是計算機高素質人才缺乏，不能適應電子化業務發展的需要；五是創新意識不夠，業務范圍窄、金融創新能力差、業務品種單一、缺乏吸引力，遠遠適應不了市場的變化和要求。這些，都需要我們在今後的工作中切實解決和不斷改進。

四、下步工作打算

下半年，我們將堅持以市聯社下達的全年力爭計劃為目標，以業務經營為主線，以黨建工作為基礎，以改革創新為動力，以嚴格管理為保障，鼓足干勁、再接再勵，全面完成今年的工作目標。

一是狠抓業務經營，加快發展步伐。堅持以經營效益為中心，以盤活沉澱為重點，抓好增存穩存工作，進一步鞏固和擴大上半年已取得的經營成果，確保全年各項目標任務圓滿完成。

二是積極推進改革，促進業務發展。根據上級的統一部署，積極配合推進體制改革。同時，在改革過渡時期，確保思想統一、隊伍穩定，做到思想不松、隊伍不散、工作不亂。

三是加強黨建工作，增強隊伍凝聚力。全面加強黨的建設，不斷鞏固黨對各項工作的領導，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模範作用，團結全體幹部職工，增強集體榮譽感和責任感，形成合力，眾志成城，背水一戰，勇奪全勝。

四是加大管理力度，確保穩健運行。繼續完善內控機制，落實各項規章制度，規范各項工作規程，加強稽核監督，做好安全保衛工作，確保信用社財產和員工人身的安全，防範和杜絕各類案件的發生。

下半年的工作時間緊、任務重，但我們相信，有上級部門的堅強領導，有上半年打下的堅實基礎，只要我們繼續保持奮發有為的精神、採取切實有效的措施，勵精圖治、真抓實干，我們有信心，更有決心，下半年一定能取得更好的成績，邁上更高的台階！

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『叄』 開展徵信宣傳活動總結

【開展2017年徵信宣傳活動總結1】

為進一步拓寬徵信知識宣傳的廣度和深度，提升徵信服務水平，為誠信文化教育、金融助推扶貧工作營造良好氛圍，根據市分行和人民銀行《關於做好“6.14信用記錄關愛日”徵信宣傳工作的通知》的相關要求，平遙支行認真安排部署，結合實際，多形式開展宣傳活動，收到明顯成效。

一是加強領導，做好安排部署。為確保活動收到實效，支行成立了由行長牽頭、分管行長牽頭組織、業務部門骨為成員的活動宣傳領導組，負責宣傳活動的開展，做好宣傳的准備工作以及和當地人民銀行的協調溝通。並組織相關宣傳人員認真學習徵信資料，准確解答公眾咨詢。

二是多形式開展宣傳活動。首先是利用網點陣地，採取擺放宣傳折頁、LED滾動宣傳和大堂經理向客戶宣傳的形式，解答客戶疑問，推廣徵信知識;其次是走出去開展宣傳。根據人民銀行安排，6月14日在平遙峰岩廣場開展集中宣傳，向過往客戶散發宣傳資料、講解徵信知識，受到客戶好評。同時，依託“五進”活動，深入企業、貼近客戶，主動向客戶宣傳徵信常識，提高客戶的徵信意識。

三是做好金融知識的輻射宣傳。在開展徵信宣傳的同時，宣傳人員主動徵求客戶意見建議，了解客戶金融需求，針對性地向客戶推介融e聯、小企業貸款、個人住房按揭、個人消費及分期付款等產品，進一步豐富宣傳內容，做到徵信與業務同發展、共提升。

【開展2017年徵信宣傳活動總結2】

為認真貫徹落實總行徵信工作會議要求，以精準扶貧工作和“兩學一做”學習教育活動為契機，深入推進關愛行動，幫助和服務貧困村校園的.建設，普及金融知識，加強徵信宣傳教育，提高國民信用意識。關愛青少年尤其是留守少年兒童健康成長，進一步營造關心、重視貧困村校園少年兒童健康成長的濃厚氛圍。6月14日，我支行在人民銀行扶貧掛靠點——良庄村開展徵信知識進鄉村校園的宣傳教育活動。此次活動分為兩部分同時進行，一是圩鎮設點宣傳，二是徵信知識進課堂。

圩鎮設點宣傳

在中壩圩鎮設點宣傳，徵信工作人員通過懸掛橫幅、張貼海報、派發資料、宣講知識、提供咨詢等方式，為群眾們全方位、多角度宣傳講解徵信知識，宣傳內容為個人信用、農村信用體系建設等徵信知識，引導更多人關心自己的信用，主動參與農村信用體系建設。據統計，活動當日共發放資料200多份、為百餘名群眾提供徵信相關的咨詢。

徵信知識進課堂

在中壩鎮良庄小學開展“珍愛信用記錄，享受幸福人生”金融知識講堂活動，授課老師通過典型案例，用通俗易懂的語言生動形象地講解徵信、個人信用報告等相關知識，另外，設置趣味問答環節，讓同學們在輕松愉快的氣氛中對徵信知識有更深入的了解。提高了青少年金融知識水平，擴大金融知識普及面,推動學生提高誠信和信用意識，提升誠信道德素養和金融素養，建立有效的徵信知識普及教育長效機制，以推動社會信用體系建設。

同時在與小朋友的互動游戲中，鞏固課堂教學知識，與他們面對面進行心的交流，了解孩子們的學習和生活情況，傾聽他們的心聲，並對他們進行心理輔導與溝通，解答學習和生活上的迷惑，拉近和孩子們的距離，讓他們感受到關愛和鼓勵。

通過此次宣傳活動，切實強化了中壩鎮村民和良庄小學學生的信用意識，提高了社會公眾的信用水平。

【開展2017年徵信宣傳活動總結3】

6月14日是全國第十個“信用記錄關愛日”。為提升社會公眾信用意識，推動轄區信用體系建設，人行延津縣支行於6月14日組織轄區金融機構開展了以‘加強徵信宣傳教育，提升國民信用水平’為主題的徵信知識宣傳活動。

活動期間，人行延津縣支行設立咨詢台，發放宣傳品，促進社會公眾了解‘珍愛信用記錄，享受幸福人生’的意義。

各金融機構設計了醒目、新穎的宣傳版面，設立了服務台，利用電子屏、LED屏等滾動播放徵信知識字幕和徵信宣傳短片，充分利用自身條件，開展形式多樣的宣傳，取得了良好效果。

『肆』 信用貸款有什麼新穎的展業方法

79種展業方式，總有一些適合你

一網路方式:

1.網路宣傳,做主頁和個平台發帖
2.本地信息港等網路平台的信息宣傳發布
3.在貸款網站(融360.好貸網，易貸網，安貸客等)上尋找有需求的客戶
4.群發郵件宣傳
5.在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6.網路老鄉群和老鄉聚會，開發區房產群
7.搜索QQ附近好友，發信息宣傳
8.跟帖：製作自己的個性簽名
9.微信漂流瓶宣傳

二廣告宣傳:

10.在小區顯眼位置拉橫幅
11.小區宣傳欄廣告
12.小區設置咨詢點（擺台）
13.各住宅區門縫插置宣傳單頁
14.居民小區的報箱內投放宣傳單頁
15.乘坐計程車時放置宣傳單頁
16.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
17.與汔車美容店合作，搭條幅單頁
18.與洗車店的老闆合作，如有成功貸款的客戶可贈送小禮品
19.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
20.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
21.在餐廳，酒店，旅館放置名片
22.有線電視簡訊發廣告銷售
23.在單位樓外掛置噴繪廣告
24.簡訊群發
25.各場地貼單中高端的理發店做一下廣告
26.過節在各種福字類產品上做廣告
27.公共廁所里製作公益小廣告
28.報亭做一下小廣告
29.彩票站可以做一下小廣告
30.製作一些公共場所的警示牌
31.製作計程車上的名片盒
32.把滑鼠墊做成廣告放在網吧里
33.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
34.打火機、汽車大巴的座位套上做廣告
35.在小摩的的車身上面打廣告
36.一些休閑場所做一些廣告牌
37.在超市前擺放易拉寶
38.中介門口立體廣告宣傳
39.車體廣告
40.交朋結友，婚宴派單
41.去流動量大的地方插車
42.報紙等媒體類廣告宣傳，（注意質量）
43.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
44.在自已家和親友家裡拉橫幅做宣傳
45.拜訪高速路出入路口拉橫幅
46.製作禮品袋購物袋

三依靠交際圈介紹客戶:

47.注意對老客戶的回訪和維護
48.與銀行工作人員打好關系
49.客戶朋友轉介紹
50.找做生意的朋友介紹客戶
51.保險人員資源介紹
52.房產，汔車類銷售人員轉介紹
53.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
54.保險公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
55.證券金融圈裡資源共享
56.製作名片的店裡要一下留底的名片
57.與各公司財務溝通宣傳

四電銷:

58.通過網路公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
59.在當當網等網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷
60.可以從小區物業搞一些業主名單電銷
61.打電銷的黃金時間段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的會員名單電銷
63.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
64.教育培訓機構的優質人員名單電銷
65.裝飾城找客戶名單電銷

五陌拜:

66.多做自我推薦，現我資源的發掘
67.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
68.留意房產轉讓，商業招聘類信息進行陌拜
69.小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
70.要求自己每天跟陌生人交談
71.掃批發市場
72.掃工業園
73.掃商鋪（找其有耐心的時候如陰天下雨）
74.掃鎮上的加工廠
75.汽車站周圍展業
76.對車友會進行宣傳
77.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
78.各繳費點陌拜

六派單:
79.中午時間到寫字樓進行宣傳派單

『伍』 農村信用社不良貸款清收措施

1、集中清收。近年來，我們一線信貸人員盡管非常盡職，他們說破了嘴，磨破了腿還是效果不佳，這是不良信用風氣在作怪。我們可以採取集中人員清收的辦法，利用宣傳車，製造強大的清收聲勢，讓那些賴賬、逃債戶在社會輿論的壓力下而主動歸還貸款；
2、依法清收。依法清收是信用社必要而且十分有效的清收措施。筆者認為，在目前存在不良信用風氣大氣候下，對那些惡意逃債、賴賬戶，只有依法清收、殺一敬百，才能收到較好的效果。依法清收也是對信貸人員工作質量的考驗，從而堵塞違規、違法放貸的漏洞。我們要積極配合公安、司法機關搞好依法清收工作。
3、登報清收；對那些惡意逃債戶我們可以採取登報的方法，亮他們不守信用的像，讓他們在社會上抬不起頭來，處處受到鄙視，從而達到我們清收的目的。
4、張榜清收；對於那些賴賬戶，我們可以在其所住地採取張榜的方式，出他們不守信用的丑，讓他們感到賴賬讓周圍的人看不起，製造他們心裡的壓力，以促使他們歸還欠款。逐步在社會上形成講信用光榮，賴賬可恥的風氣。
補充：
1、加強不良貸款清收力度，盡最大限度清收不良貸款。
2、加大不良貸款的責任追究力度，做到每筆不良貸款都能落實到人，並限期清收。
3、加強內控制度的管理，以防止新增不良貸款。
4、加大五級分類中關注類的貸款清收力度，並同時對正常類貸中可能形成不良類的正常貸款的進行監測，以防止新增不良貸款。
5、對新發放的貸款，應加強管理，並做到合法合規，堅決杜絕以貸收貸，以貸收息，以防止不良貸款前清後增。

『陸』 如何提高農戶小額貸款用信率

操作如下：
1. 是嚴把調查關，信貸人員應對農戶的家庭人口、承包面積、勞力、年家庭收入、支出、資信狀況等進行認真調查，掌握第一手資料。建立完善轄區農戶經濟檔案，為提高農戶信用等級評定質量提供科學可靠的依據。
2. 是嚴把評信關。評定中要堅持獎優罰劣、鑄造誠信，可根據歷年來小額農貸到期收回、還本付息情況，對貸戶進行信用等級評定，分為A級、B級和C級，不同的信用等級可享受不同的貸款額度和利率優惠，對被評為C級即資信較差的農戶則收回《信用證》，需要借款時，要求其提供相應的抵押擔保手續。
3. 是嚴把公示關。農戶評級結果應在村公務欄進行公示，接受群眾的監督。確保公開、公正、透明，對農戶也能起到一定的警示作用。
4. 是發證關。在發證過程中，應由信貸員送證到農戶家中，或由信用社統一頒發，嚴禁將農戶貸款證交由村幹部或其他人員代送，以防止塗改，亂收費等現象，維護《信用證》的嚴肅性。
5. 是搞好貸後檢查關，嚴禁貸款挪為他用，有利於監督監測農戶貸款風險，提高貸款安全系數。
拓展資料
一、抵押擔保三個內在特性，深受廣大農民的歡迎。上海銀貸網認為農戶小額信用貸款應適時求變，堅持「築信用根基，開便捷之門」，才能走得更遠，才能發揮出更大的作用。
1. 要提高農戶信用意識，使農民恪守「有借有還，再貸不難」的農民信用道德准則。通過各種媒體，向農民宣傳開展創建農村信用工程，全面推廣農戶小額信用貸款的目的、意義。
2. 信用社要注重提高信貸人員的放貸積極性，把解決農戶貸款難作為己任，積極推廣手續簡便、貸款快捷的小額信用貸款，同時要注重建設「農村信用工程「，把培育信用戶、創建信用村(鎮)工作，始終作為一項十分重要的基礎工作來抓，營造轄區信用安全大環境。

『柒』 循化縣農村信用社農戶小額貸款存在問題及對策

循化縣農村信用社農戶小額貸款存在問題及對策如下：
1、存在的問題有以下幾點：信貸環境不理想。騙的資本，面對信用社小額信貸該出手時就出手，而且是越多越好，但是他們卻不考慮個人的還貸能力，以至於到還貸之時，就開始東奔西跑，四處躲債。農戶信用意識淡薄只是造成這一現象的一方面原因，國家法律缺失也使得這一現象更加惡化。如國家對債權人保護不足、對債務人約束欠缺等等，從而造成欠款戶的賴債心理，更加劇了社會上還貸還息信用意識淡薄。
2、貸款管理水平低小額信用貸款業務的經營主體，其無論是在硬體設施，還是員工素質以及管理水平上都處於較低層次，因此，並不能有效地進行持續的小額信貸業務從而造成了貸款管理難到位。一是欠缺一套合理、有效的評定方法，從而無法對農戶的個人信譽、還款記錄、生產經營活動等內容進行合理評定。而當前的方法由於它的主觀性、隨意性較大，對農戶檔案的填寫較為粗糙，並不能有效地應對各種壞賬。准備。
3、缺乏有效風險分擔機制。款的發放與還款，影響了收益的取得，這就需要農信社建立良好的風險補償機制。對於當前的農信社來說，恰恰是需要改進的地方。由於農業投入效益低下，同時面對各種自然因素、市場因素的影響。
4、解決的對策：優化農村信用環境偏低，農民對小額信貸的具體業務、貸款要求、償還水平等認識不清，此外，對於農民一些錯誤的認識和諸如跟風借款等錯誤的做法，農信社的信貸人員既要耐心的做好宣傳解釋工作，還要充分利用各種媒體的宣傳作用，如利用電視、報刊等，讓農民了解農村小額信用貸款的初衷以及各種利害關系，只有他們積極配合農村信用社的工作，才能實現互利共贏的局面。21世紀的中國是一個法制化的國家，我們需要跟進時代步伐，加強法制化建設。對於加強農村經濟金融建設的立法工作，應該盡快出台相關保護農村合作金融的法律法規。例如針對農村信用社的實際狀況，出台的《合作金融法》通過一系列法律法規的實施，加大司法、執法力度，加大了對失信行為的懲罰，提高了欠貸者的違約成本，進而為農村信用社的生存和發展創造了良好的信用環境。
5、加強農村信用社自身建設而在現實生活當中，各級農村信用社的管理人員就存在著用一隻腳走路的情況，即他們實踐經驗豐富，但理論基礎不扎實。因此，應該加強對管理人員的理論。基礎知識學習，用更好的理論指導他們的實踐，讓他們學會用兩只腳走路。同時，應該建立必要的激勵機制，調動信貸人員的積極性。由於不同層次的農業生產有不同的需求，我們需要建立以需求為主導的小額信貸服務，真正從農戶出發，加強業務創新，拓展小額信貸的品種。
6、加強農村信用社自身建設而在現實生活當中，各級農村信用社的管理人員就存在著用一隻腳走路的情況，即他們實踐經驗豐富，但理論基礎不扎實。因此，應該加強對管理人員的理論。基礎知識學習，用更好的理論指導他們的實踐，讓他們學會用兩只腳走路。同時，應該建立必要的激勵機制，調動信貸人員的積極性。由於不同層次的農業生產有不同的需求，我們需要建立以需求為主導的小額信貸服務，真正從農戶出發，加強業務創新，拓展小額信貸的品種。

『捌』 信用社上半年工作總結

信用社上半年工作總結

半年來，在聯社黨委的正確領導下，在聯社各部室的支持、指導下，xx信用社的各項工作緊緊圍繞聯社年初制定的工作意見，以爭創一類信用社為目標，以增存、盤活、創收為工作主題，以強化業務技能提高工作效率為手段，以優質服務為依託，逐步樹立了以客戶為中心的服務理念，以服務“三農”和企業利潤雙贏為目標的經營理念。

截止6月末各項存款余額6419萬元，較年初增加837萬元;各項貸款余額5287萬元，較年初增加255萬元，其中累計放出為3455萬元，累計收回為3200萬元;實現各項收入188萬元，其中利息收入187萬元，較去年同期增長89萬元，同比增長率為110%;手續費收入0.8萬元，較去年同期增長0.6萬元，同比增長率為333%;各項支出為62萬元，較去年同期上升7萬元。內部管理水平顯著提高，服務質量明顯提高，基本實現了內控嚴謹，規范高效，合規經營，穩步發展的目標。在工作中我們主要做了以下一些工作：

一、增存

1、存款任務早落實。在年初，根據聯社下達的各項經營指標，結合當地經濟活動周期，將存款任務分解落實到每位職工。

2、抓住當地經濟活動淡季，閑置資金較大，及春節外出務工人員回鄉，糧油購銷等“黃金時機”，組織安排人員到企事業單位、個體商戶進行業務宣傳，大力攬儲，截止二月份各項存款較年初增長720萬元。

3、大力改進櫃台服務。櫃台服務是面對顧客的第一線，更是樹立信合形象的重要環節。為此，我社在櫃台服務中，要求將顧客的利益放在第一位，從思想上樹立“顧客至上、竭誠服務”觀念，從個人的一言一行表現出對顧客的尊重，從而使我社櫃台服務質量有了較大的提高。同時，保持營業室內外的'整潔，並耐心熱情地回答顧客提出的各種咨詢，熱情地為顧客兌換鈔幣，不故意拒絕，盡力滿足顧客需要，贏得了顧客好評。半年來，通過全社員工的不懈努力，存款較年初增長837萬元，完成了全年計劃的83.7%，為我社業務進一步拓展奠定了資金基礎。

二、盤活

不良貸款下降是信貸管理中的重點更是難點。半年來，我社一是認真按照年初聯社落實的清收目標任務，制定了不良貸款清收辦法和措施，落實了信貸員包片，具體責任人包戶，堅持常年清收和重點清收相結合的方式著力清收不良貸款。二是在清非大隊協助下，盤活不良貸款。

我社於三至六月份在所轄范圍內全面組織清收不良貸款。工作過程中，我社因戶施策，選准突破口，運用行政的、法律的、經濟的手段大力清收不良貸款，化解貸款風險。首先，我社主動和司法部門配合，對那些惡意逃廢信用社債務

的借款人採取了催收，仍無法收回的，依法進行了起訴，責成其限期歸還貸款本息。截止六月末，共依法起訴13戶，涉及金額54萬元。其中在訴訟過程中，有兩戶貸戶主動歸還了貸款，共計8萬元，這一措施對大部分不良貸戶起到了警示作用，對我們的清收工作有了很大的幫助。其次，我社還採取了通過鄉鎮、村幹部協助清收等方式進行催收，暫時還款有困難的也與信用社簽定了還款計劃。再次，積極清收責任貸款，至六月末已收回21.9萬元,七月份計劃收回8萬元。上半年我社累計收回不良貸款154萬元，不良貸款佔比下降2個百分點，佔比為9%，資產質量進一步提高。

三、創收 。

1、大力發展小額信用貸款，改善貸款質量，使其成為我社收入的穩定增長點。截止6月末，農戶小額信用貸款余額為4213萬元，較年初增長508萬元，已超額完成我社小額投放任務28萬元。

2、加大利息清收工作力度。截止6月末，我社實現利息收入187萬元，基本做到小額農戶貸款利隨本請，大額保證貸款按季結息。

3，努力發展中間業務及代理業務。截止6月末我社實現手續費收入0.8萬元，我社先後開通了農信銀業務、大小額結算業務、簡訊通業務、代理保險業務等業務種類，為我社業務發展和增加中間業務收入打下基礎。

四、內控建設保穩健

內控制度建設是保障信用社穩健經營的安全閥。半年來，我社在聯社領導的正確指導下，積極組織全體內勤人員對各項內控制度進行學習，要求每個內勤人員都必須熟練掌握本崗位的操作流程，基本掌握內勤各崗位的操作流程，對照方案對日常操作查漏補缺，統一操作流程，使臨櫃操作有章可循，杜絕有章不循、違規操作等內部管理的薄弱環節，從源頭上杜絕違規操作，防範各類風險的發生。進一步強化內控機制，預防各類經濟案件的發生，內部管理水平得到了明顯提高。

五、千元以下股金清退工作

自聯社通知組織清退千元以下股金之日起，我社積極組織做好宣傳工作，並做好相應工作安排，進行千元以下股金清退及股金分紅工作。截止6月末，我社清退千元以下股金340戶，共計11萬元，本年度新入股3萬元，我社現有股金余額161萬元。

半年來，在聯社的正確領導下，在全體職工的共同努力下，我社各項工作都取得了較大發展，但不可否認工作中仍然存在一些問題。

1、未能完成聯社下發的貸款投放任務。

2、未能完成不良貸款下降目標。

3、中間業務發展緩慢，宣傳力度不夠。

針對以上問題，以及理事長在第二次政策信息咨詢發布視頻會上強調的下半年工作要求，我社對下半年工作做如下部署：

1、繼續加大不良貸款清收力度，及時消化新增不良貸款，加緊催收不良貸款，暫時還款有困難的要求貸戶與信用社簽定還款計劃，對於符合起訴條件的不良貸款及時起訴，符合呆賬核銷條件的及時上報核銷處理。

2、進一步加強我社服務質量。一方面加強服務態度方面的管理，對於服務出現問題的嚴肅處罰。另一方面提高我社員工業務素質，嚴格執行按業務量考核的考核標准，對於連續兩個月無故低於本社平均業務量幅度較大的員工，採取談話或罰金等處罰措施。

3、進一步貫徹落實“三個辦法一個指引”。組織員工學習，嚴格按其要求執行。

4、積極配合聯社做好我社下半年的基建准備工作，提前做好建中監督，建後搬遷等工作安排，爭取不影響正常工作的有序進行。

5、積極調查西窩鋪、蘇家窩鋪兩村的大棚項目貸款，並做好投放准備，對於符合條件的農戶給與貸款支持。

6、加大中間業務的宣傳力度，採取櫃台告知，信貸員做業務宣傳，和條幅宣傳的措施。如：農村信用社開通了農信銀業務和大小額支付業務，能辦理全國范圍內的農村信用社及各個商業銀行之間的資金匯劃業務等。

總之，在這下半年裡，我們將繼續圍繞增存、盤活、創收、服務、宣傳等工作主題展開工作，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務於信用社，為信用社的穩健發展而做出更大的貢獻!

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『玖』 誰能告訴我農村信用社的基本規章和內容

農村信用社制度匯編大全（共100個制度）

1人事教育部工作職責

2人事教育部部門經理工作職責

3信用社主任、員工崗位競聘實施方案

4重要崗位輪換制度(試行)

5主辦會計委派制實施細則

6會計輔導員委派制實施細則

7審計稽核員委派制實施細則

8委派審計稽核員工作考核實施細則

9推薦後備幹部的實施辦法

10勞動合同制管理實施細則

11工資制度改革方案

12職工教育管理辦法（試行）

13專業技術職務評聘管理辦法（試行）

14青年崗位能手獎勵辦法

15勞動用工管理制度（試行）

16「三定」工作改革實施方案

17貸款風險管理制度

18信貸人員離崗交接制度

19農村信用社貸款管理辦法（試行）

20貸款審查委員會工作制度實施細則

21待處理抵債資產管理實施細則

22農村信用合作聯社農業聯保貸款管理辦法（試行）

23農村信用社信貸授權、授信管理實施細則

24農村信用社信貸人員違規行為經濟處罰辦法

25農村信用合作社聯合社信貸營銷部工作職責

26信貸營銷部經理崗位職責

27農村信用合作社聯合社辦公室工作職責

28辦公室工作職責和任務

29文秘人員崗位責任制

30經費會計崗位責任制

31駕駛員崗位責任制

32職工食堂管理制度

33打字文印人員崗位責任制

34後勤人員崗位責任制

35聯社辦公室保密工作守則

36采購管理實施細則(暫行)

37農村信用社車輛使用與管理辦法

38農村信用合作聯社公有房屋管理暫行辦法

39農村信用合作社聯合社機關行政經費管理暫行辦法

40駕駛員管理辦法

41金融研究與宣傳報道用稿考核獎懲辦法

42檔案管理人員崗位責任制

43農村信用社印章保管與使用規則

44農村信用社職工公費醫療管理辦法

45農村信用合作社聯合社財務會計部工作職責

46股本金管理辦法及相關會計核算手續（試行）

47農村信用合作聯社重要空白憑證及有價單證管理實施辦法

48會計工作規范化等級管理實施細則(試行)

49主辦會計崗位責任制

50對公記賬員崗位責任制

51記賬復核員崗位責任制

52同城票據交換員崗位責任制

53儲蓄記賬員崗位責任制

54儲蓄復核員崗位責任制

55出納員崗位責任制

56出納復核員崗位責任制

57機動崗崗位責任制

58農村信用合作社聯合社會計檔案管理實施細則

59會計輔導工作月度考核實施細則（試行）

60農村信用聯社會計核算事後監督實施辦法（試行）

61內部工作人員月度綜合考核實施細則

62信用聯社黨風廉政建設八項規定

63農村信用合作聯社關於加強工作人員八小時以外活動監督管理的辦法(試行)

64信用合作聯社紀檢監察信訪工作制度

65農村信用合作社聯合社監察審計部工作職責

66農村信用合作聯社離任、離職稽核制度

67農村信用合作聯社稽核審計工作規范

68領導幹部談話制度的意見

69信用聯社審計工作規范

70信用聯社廉潔審計和審計過錯行為責任追究制度

71基層紀檢監察通訊員工作職責(試行)

72基層紀檢監察工作考核評比辦法(試行)

73信用社中層幹部廉政檔案的實施意見

74信用社計算機工作管理辦法

75信用社計算機工作考核細則

76聯社信息科技部中心機房運行管理制度

77聯社信息科技部安全培訓制度

78聯社信息科技部中心機房工作制度

79聯社信息科技部中心機房工作手冊

80農村信用合作社聯合社信息科技部工作職責

81農村信用合作社聯合社資金營運部工作職責

82安全保衛部工作職責

83農村信用合作聯社槍支管理辦法

84臨櫃人員對安全保衛工作的職責

85信用社主任對安全保衛工作職責

86押運員守則

87守庫員守則

88電腦監控設備使用與維護工作制度

89農村信用合作聯社工作人員違反安全保衛規章制度的處理細則

90監控室安全值班制度

91守庫工作的基本要求

92押運工作的基本要求

93守庫、押運人員在執行任務中使用武器的規定

94分管安全保衛工作的主任工作職責

95安全員工作職責

96職工待崗、分流實施辦法

97農村信用合作聯社機關月度考核辦法

98退休人員醫葯費管理辦法(討論稿)

99資產保全部工作職責

100營業部工作職責

『拾』 2022年銀行信貸員個人工作計劃

信貸是指以償還和付息為條件的價值運動形式。通常包括銀行存款、貸款等信用活動，狹義上僅指銀行貸款，廣義上同「信用」通用。信貸是社會主義國家用有償方式動員和分配資金的重要形式，是發展經濟的有力杠桿。下面我給大家帶來2022年銀行信貸員 個人 工作計劃 ，希望大家喜歡!

2022年銀行信貸員個人工作計劃篇1

一、狀態分析

湖州銀行是由原湖州市商業銀行更名而來，是由地方財政、企業和個人參股組建的地方性、股份制商業銀行。堅持以支持地方經濟建設、服務客戶發展為己任，依託健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。截止20__年6月，我行總資產、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場佔有率分別為8.64%、7.68%;五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區域發展戰略，著手嘉興分行籌建，發起設立浙江臨海村鎮銀行、安徽肥東村鎮銀行，成為一家跨區域發展的股份制商業銀行。

二、目地和目標

經營目標是利益化,支持中小企業必須與此目標保持一致。銀行的經營原則一般有三條，即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執行貨幣政策。會同有關部門制定支付結算規則，維護支付、清算系統的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關規定從事金融業務活動經營的目標：堅持「立足地方、面向中小、服務市民」的市場定位，以打造「有價值的優良商業銀行」為戰略目標，強化管理，穩健經營，銳意改革，開拓創新，在促進地方經濟建設的同時實現全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內功，做大做強，

三、目標市場

首先，商業銀行要改變過去在計劃經濟時代經營網點遍布城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的狀況，確立以「城市」為目標市場的營銷策略，堅持適度規模原則，改變規模求大、范圍求廣的粗放經營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依託、有效集中經營要求的內涵式發展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次，在選准了目標市場後，要改變網點設置的布局，可以提升二級分行的經營地位，而且要增加重點城市行處的經營許可權，形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發展之路。同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優勢發揮出來。商業銀行應堅持

以客戶需求為導向的市場細分營銷策略，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據不同層次金融消費者的需求，進行合理的市場細分。

四、營銷戰略

1.對於大學生而言，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學生心中信用額度並不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品，對於家庭困難的學生則可發行助學信用卡。

2.在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但後勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰役。信用卡必備功能中，免年費成為要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也佔有很大比例。我的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。信用卡刷卡免年費的 口號 一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息。

3.加強信用卡品牌建設我的對策：信用卡產品的同質化導致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產，對信用卡營銷有重要意義，有助於商業銀行將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助於提升信用卡客戶規模，培養持卡人對銀行品牌的忠誠度。

4.建立信用卡營銷體系，開展業務聯動營銷我的對策：信用卡不是一項獨立業務，信用卡營銷與銀行公司業務、個人業務、負債業務關系緊密。為應對市場的不斷變化及同業競爭，商業銀行必須多部門聯動的信用卡營銷體系，對相關業務部門職責及互動關系進行整合，使各金融業務品種與信用卡有機結合，互為補充、協調配合，建立高效整體聯動，對市場和客戶快速反應的運營體系。

5.應用科學合理的價格策略我的對策：為了應對信用卡業務的激烈競爭白熱化，國內許多商業銀行為完成計劃任務，往往不惜成本採取低價策略，使得價格戰愈演愈烈

6.加強促銷宣傳，培養信用卡消費 文化 我的對策：為促進信用卡營銷，除提供年費減免、手續費折扣、發卡贈禮等優惠外，各家商業銀行開展了各種形式的促銷活動，引導客戶使用信用卡。

7.重視客戶細分，加大產品創新力度我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術的提高，信用卡功能創新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要。縱觀國內信用卡市場現狀，信用卡產品功能發揮的並不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴重影響了信用卡市場的進一步發展。

2022年銀行信貸員個人工作計劃篇2

針對今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續遵循科學發展觀，進一步強化信貸管理，規范信貸操作行為，進一步加大信貸支農力度，努力降低、清收盤活不良貸款，實現信貸資產良性循環。

1、繼續加強對信貸從業人員的管理和 教育 。

我部認為要提高信貸業務質量，關鍵是提高信貸從業人員的思想素質和業務技能，貫徹「以人為本」的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的 措施 ，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展信貸從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關 規章制度 和業務知識，提高業務技能和綜合素質。可借鑒「三講」教育 經驗 開展類似的學習教育活動，並加強考核，把學習效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍。

2、科學發展、統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。

繼續加大對「三農」貸款的投放力度。強化為農服務意識，進一步擴大農戶/商戶聯保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業貸款，切實解決農村中農戶、個體戶及小企業貸款難問題，緊緊紮根農村，努力擴大小額信貸零售業務的市場份額，同時加大對優良客戶的授權授信額度。

3、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險。

針對不同借款人形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產或還款來源，緊追不放，採取一切合法手段，限度減少貸款損失;加大貸款「三查」力度。明確清收責任，嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業投放貸款，同時改變重放輕收的思想觀念，加大貸後檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發生的，加強責任認定，確保新放貸款的安全;嚴格考核，進一步優化信貸員考核機制，將信貸員業務完成質量、數量等各方面結合起來綜合考慮績效，使其責利得以統一。

4、強化管理，加強指導，進一步提高信貸部門履職水平。

加強管理，重點是制度執行管理和從業人員管理，加強對制度執行情況的檢查和督辦;加強指導，重點是指導貸款投放和指導風險管理，深入研究各項業務產品中的風險點，有效防範風險。

2022年銀行信貸員個人工作計劃篇3

為了以後工作的有效和順利開展，我們將以後的工作合理量化，我將對駐BB支行的信用卡中心人員制定以下目標：

根據卡中心對支行駐點人員要求，每人月均進件135，批核率高於60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信用卡任務指標製表如下：

駐BB支行的人員平均每天完成1---2個全產品，主要是網銀，關聯和特色卡，在第一季度的第二個月後，關聯的覆蓋應該達到活卡的50%以上。

由於這項任務指標比較活，希望配合支行擬定相應的指標：

在進行一個月的適應後，配合支行我們會相應增加在工資代發，存款和其他我們能力所及的任務，讓我們在營銷本身任務的同時也為支行承擔相應的任務。

為了配合引導發卡量，提升中信的優質客戶，同時也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點建議：

1每個星期在5天中，抽出一定時間，派營銷經理和理 財經 理共同值班，方便我們的營銷經理全面經行學習，同時在大堂分擔理財經理的工作壓力，更迅速就地深挖資源，展開營銷。

2收集優質客戶資源，我營銷經理每日定時定點抽時間全面的經行電銷，同時做到信用卡營銷和幫支行維護客戶資源。

3信用卡經理將信用卡說明的宣傳單，支行理財宣傳單，民片裝訂一起，同時派發，做到客戶的深挖。

4建立聯合營銷體制，理財經理和營銷經理結 對子 互助，資源共享，共同進退。

5利用支行的社區資源，高檔小區資源經行設點宣傳營銷，同時進行多方面宣傳，必要的活動座椅由支行提供。

6經驗分享，及時交流，建立支行零售QQ群，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。

7有一定的培訓機會，在指定的時間全面學習和全面了解理財和

全產品的知識，做到真正的專業。

8將優質客戶的聯系方式多份留存，建立相關優質客戶信息庫，定時進行客戶的信息交流。

2022年銀行信貸員個人工作計劃篇4

20__年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，___對__聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給___信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己的努力，也為自己以後的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

一、積極學習，盡快進入工作角色

由於換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作 方法 等方面還存在很大欠缺，這對於從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;

二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。採取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今後貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的「坐等」思維，要積極樹立「走出去」意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。

二是「走出去」對於存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金「入社率」，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉澱在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。

三、勤調查重實際，保證新增貸款質量

客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的「生命線」，所以，在以後的辦貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵(質)押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸後檢查，並且會把每筆貸款的「三查」做實做細，不流於形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄「新官不理舊賬」的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，藉助社會力量，運用社會輿論，多策並舉做好不良清收工作。

2022年銀行信貸員個人工作計劃篇5

1、我先後從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為工行事業發展鞠躬盡瘁。20__年8月，在我行內退人員離崗後，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規章操作，快捷高效的辦好每一筆業務。

在三、四季度，我天天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須准時的工作。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房治理的各規定，嚴格遵守庫房鑰匙的治理規定，協助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業務，及時、准確地使儲蓄專業庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內業務主辦時，我積極協同所主任搞好各項所內工件利用自己所學把握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。

2、以"客戶滿足、業務發展"為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。

在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標准、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規章范圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。

把了解到的企業現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。

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