A. 在全市金融工作會議上的講話
金融工作事關經濟社會發展大局，事關和諧社會的構建。下面是我給大家整理的在全市金融工作會議上的講話，僅供參考。
在全市金融工作會議上的講話篇1
這次全市金融工作會議時間短、任務重、效率高，會議開得很成功。張濤同志通報了 20xx年全市金融工作和 20xx年重點任務，漢濱區政府、長安銀行安康分行、信合安康辦事處和安康發展投資集團分別作了 經驗 介紹和表態發言，會議還表彰了 20xx年度金融工作先進單位和先進個人。最後鮑市長的重要講話，站在全市改革發展全局高度，對「十二五」金融工作成績進行了充分肯定，對今年金融工作的目標任務、重點工作和主要 措施 進行了強調，站位高、接地氣，有很強的操作性，請大家認真貫徹落實。下面，就貫徹落實本次會議精神特別是鮑市長講話精神，再強調幾點意見。
一、清醒把握我市經濟金融運行的態勢、挑戰和機遇做經濟工作的同志，必須要准確把握經濟運行的態勢，充分調動經濟要素的積極性。金融業是安康目前所有生產要素中對經濟發展起至關重要甚至決定性作用的要素，如果我們研究經濟運行而不研究金融工作，經濟決策就有可能失誤，有可能無的放矢，因此大家一定要對我市經濟運行的態勢、挑戰和機遇進行准確把握。
安康目前經濟運行的態勢概括起來主要有三個，一是安康的經濟運行是良性的可持續的，這與中省對安康的循環發展定位和安康的區位優勢相關聯，決定了安康經濟未來的發展不會大起大落，這是最基本的態勢。二是從全國經濟下行的大趨勢看，安康經濟運行的速度和質量比我們預期的要好，從「十二五」期間我市經濟始終保持兩位數增長，尤其是去年全市生產總值、第二產業增加值、固定資產投資、公路客貨運輸周轉量增速和非公經濟佔比等五項指標位居全省第一就可以得到驗證。三是盡管經濟能夠良性可持續發展並比預期的好，但安康仍然是一個貧困落後的地區，經濟運行和管理比較粗放，人均 GDP 水平比較低，核心競爭力還沒有形成，這個基本市情還沒有得到根本改變。
安康目前面臨的挑戰也有三個。第一個挑戰，就是宏觀經濟下行持續時間長，什麼時候見底，目前沒有準確的結論。持續下行會給就業、城鄉居民收入、社保政策的有效供給以及社會穩定等方面帶來影響。第二個挑戰，是陝西和安康的經濟運行內生動力差，並不是像 GDP 那樣樂觀，比如稅收問題，去年全國稅收增速 6.6%，省上增速-3.4%，市上增速 2.2%，其中市本級增速 12%，縣區增速-1%。市本級保持較快增長一是靠安康發展投資集團，組建時間雖然不長，但去年納稅達 7000 多萬元，下屬的融資擔保公司和小額貸款公司進入全市納稅前 10 名;二是上年滯壓的 7000萬元契稅一次性繳納了。對此，我們必須要清醒認識。第三個挑戰，就是目前推動經濟發展的手段仍然很乏力，起不到強有力的推進作用。以前的增長，靠改革開放和引進外資，現在是外資不入、內資外出，宏觀經濟面臨的挑戰和我市自身經濟運行當中存在的突出問題，大家心裡要有底。
與全國全省比，安康目前面臨的機遇較多。第一個機遇，就是安康的區位優勢、發展戰略和發展模式，如南水北調、國家主體功能區建設試點示範、循環經濟發展等機遇。目前，國家宏觀經濟最嚴峻的問題是經濟下行的同時還要去庫存，而我們的壓力比中省要小的多，一些礦產、高耗能行業已經超前做了關停，而房地產行業就安康而言，由於面臨棚戶區改造、陝南移民搬遷和脫貧攻堅等政策實施，預計最近兩三年還會加大投資。第二個機遇，就是安康的脫貧攻堅機遇比其他地方多，過去是用扶貧總覽農村工作全局，現在中央提出是用脫貧攻堅總攬經濟社會發展全局，所以現在脫貧攻堅不是單一的，而是全局的，會對全局工作帶來巨大的變化。同時，我市 10 個縣區全部在秦巴特困連片區范圍內，中省的扶貧政策都能覆蓋到，加之安康不僅是中央辦公廳的脫貧攻堅聯系點，還是中央財辦經濟運行聯系點，無疑還會得到各方面的傾斜支持。第三個機遇，就是一些重大的試驗示範項目落戶安康，尤其是金融工作結合脫貧攻堅比較多，如全國人大批准國務院實施的平利「兩權」擔保抵押貸款工作，全國政策性金融扶貧實驗示範區和省級金融精準扶貧示範區建設工作，這些工作含金量都很高，做好了都能有力的推動安康經濟發展。因此，我們在面臨挑戰的同時，也有比 其它 地方更多的機遇，一定要搶抓機遇，迎難而上。
二、充分運用金融杠桿，推進全市經濟快速發展
我市「十二五」的持續發展和 20xx年五項指標全省第一，除了我們沒有陝北煤、油、氣等斷崖式下跌，沒有其他地方去庫存的巨大壓力之外，我市的金融業發揮了根本性的助推作用。2011年，全市銀行業金融機構的存款、貸款余額分別是 567 億元和 259億元，20xx年的存款、貸款余額分別達到 1033 億元和 547 億元，存貸比從 45%增長到 53%，增長了 8 個百分點，也就是說金融機構貸款余額從 259 億元增長到 547 億元，凈增加近 300 億元，按照常規 1：5 的金融杠桿，就可以撬動社會資本 1500 億元。所以說，真正支撐安康經濟「十二五」發展的根本因素是金融。「十二五」期間，我市存款余額增速一直在 15%以上，貸款余額增速一直在18%以上，貸款增速始終處在全省第一、第二方陣，能取得這樣的成績，一方面靠市委、市政府高度重視、大力支持，在財力十分緊張的情況下，市委、市政府組建了安康發展投資集團，設立了注冊資本 10 億元的全省最大的融資性擔保公司，擔保能力達到100 億元，同時設立了注冊資本金 10 億元的全省最大的小額貸款公司，用融資擔保、小額貸款公司來助推信貸投放。另一方面靠全市金融行業的共同努力，「十二五」期間，市級銀行從 6 家發展到 8 家，縣級銀行從 38 家發展到 47 家， 保險 公司從 14 家發展到26 家，證券營業部從 1 家發展到 4 家，多項金融改革和金融創新工作走在全省前列，特別是去年全省信合聯社表彰的 10 個標兵單位 9 個在安康。我市地方性融資機構這幾年也茁壯快速成長，如小額貸款公司從 2011 年 7 家發展到 20xx年 22 家，注冊資本從 2011年 4.4 億元發展到 20xx年 25 億元，發放貸款從 2011 年 6.8 億元增加到 20xx年 50.68 億元，分別增長了 3 倍、5.68 倍和 7.45 倍。
「十二五」的金融工作發揮了重要的杠桿作用，「十三五」期間，全市經濟發展要取得好的發展業績，金融仍然是最有力的手段。我們必須要靠金融手段進一步助推我市經濟發展。剛才，鮑市長已經對全市 20xx年的金融工作進行了全面安排部署，落實好鮑市長講話精神，核心是做好八項重點工作：
一是努力完成今年存貸款目標任務。 市金融辦、人行安康中心支行、安康銀監分局負責，全面完成市政府下達的銀行業金融機構各項存款增長 16%、新增 170 億元、余額達到 1200 億元，各項貸款增長 18%、新增 100 億元、余額達到 660 億元，存貸比達到55%的目標任務。市發展投資集團負責，撬動社會資本達到 100 億元，其中市財信融資擔保公司擔保額達到 40 億元、財信小貸公司發放貸款達到 40 億元，典當公司典當額達到 10 億元，市發展投資集團直接融資達到 10 億元，稅收、利潤分別達到 6000 萬元。
二是全面啟動高新金融聚集區建設。 建設高新金融服務聚集區，是大力提升現代金融服務功能，不斷增強金融集聚輻射帶動能力，實現「追趕超越、富民興安和發展升級、綠色崛起」戰略目標的有力舉措，也是深化我市金融改革創新、提升金融服務實體經濟能力，實現經濟轉型升級和金融業態快速發展的必然選擇，更是促進中心城市重心北移、加快國家級高新區發展、推進金融產業提檔升級和打造現代金融服務體系的迫切需要。所以說，建設金融聚集區，不是簡單地蓋幾座房子、設幾個營業網點的問題，而是要形成規模、聚集發展、輻射帶動,因此，今年務必要全面啟動建設。市金融辦、人行安康中心支行、安康銀監分局負責，4月底以前制定完善《安康高新金融服務聚集區五年建設方案》。發展投資集團負責、高新區配合，6 月底以前啟動建設安康發投大廈。信合安康辦事處負責、高新區配合，6 月底以前完成安康金融大廈規劃工作，12 月底以前開工建設。建設銀行安康分行今年完成北遷規劃工作，2017 年上半年啟動建設。人行安康中心支行、安康銀監分局和西安銀行安康分行，現在開始做好北遷規劃，2017年下半年或 2018 年上半年帶頭啟動北遷。其它金融機構，不能整體北遷或者機構小一點的，以及小貸、融資擔保、典當公司和保險公司，要逐步聚集到發投大廈和金融大廈。
三是不斷加大金融扶貧工作力度。 打贏脫貧攻堅戰、確保到2020 年農村貧困人口實現脫貧的目標是黨中央向全世界的庄嚴承諾。開展脫貧攻堅，金融要一馬當先，因此，各金融機構要精心謀劃、提前介入，大力實施金融扶貧工程。市扶貧局、市金融辦、人行安康中心支行負責，不折不扣的貫徹落實中省市金融扶貧相關政策，核心是把金融扶貧「5321」小額貸款政策落到實處(5萬元以下、3 年以內、免抵押、免擔保、扶貧貼息)。市扶貧局、人行安康中心支行、農發行安康分行負責，加快推進金融精準扶貧示範區和政策性金融扶貧實驗示範區創建，同時還要加大力度，使 2 個示範區有實實在在的扶貧舉措與行動。市扶貧局、市發展投資集團和建行安康分行負責，6 月底以前落實好 10 億元的扶貧專項基金設立工作。
四是深入推進金融改革創新工作。 人行安康中心支行、信合安康辦、市金融辦負責，在認真 總結 完善平利擴大有效擔保物試點工作經驗的基礎上，將試點經驗向全市推廣。安康銀監分局、信合安康辦負責，完成寧陝、鎮坪兩縣農信社改制為農商行工作，以漢濱區信用聯社為依託，組建安康市農村商業銀行，實現我市農信社改革全覆蓋。
五是進一步強化金融服務體系建設。 要始終將健全完善金融服務體系建設作為推進金融業加快發展的有力抓手。安康銀監分局、市金融辦負責，4 月底以前完成西安銀行安康分行掛牌營業工作。安康銀監分局、市金融辦和發展投資集團負責，以市財信小額貸款公司為依託，啟動申報安康商業銀行組建工作。市金融辦和市發展投資集團負責，完成市財信融資擔保公司西安分公司和安康高新分公司設立工作，推進我市地方性融資機構做大做強。市金融辦、安康銀監分局負責，督促協調工商銀行、農業銀行、建設銀行安康分行推進機構下沉工作，在縣域擴充網點並拿出計劃。
六是創新發展保險工作。 市金融辦和有關保險公司負責，加強對我市魔芋、茶葉、水資源、旅遊等核心主導產業的保險工作，探索研究小額貸款、擔保貸款保險等金融業保險工作。市財政局負責，與相關保險業務掛鉤(比如車輛交強險等)，引導保險公司開展融資擔保行業的保險工作。市金融辦、相關部門和保險公司負責，積極開展綜合責任保險、巨災保險、 文化 產業保險、物流保險、脫貧攻堅保險等新興保險業務。
七是強力推進誠信體系建設。 市金融辦、安康銀監分局、市公安局、市工商局等部門負責，深入開展防範打擊和處置非法集資工作，立足於抓早抓小、打早打小，嚴厲打擊高利貸、非法集資、地下錢庄、非法證券等「地下」金融違法犯罪活動，規范發展小貸、融資擔保、典當等「地上」金融機構發展，堅決守住不發生系統性、區域性風險這個底線，切實維護金融和社會穩定。市中級人民法院負責，進一步健全完善在全市法院系統曝光「老賴」制度，堅持常態化開展工作，發改、人社、扶貧、民政、規劃、住建、工信等部門要在相關扶持優惠政策方面對「老賴」予以限制，比如限制高消費、限制出行、限制買豪車、杜絕參與政府項目招投標等等。市發改委、市金融辦、市發展研究中心、人行安康中心支行、市發展投資集團負責，把建設「信用安康」作為實現金融安全、推動金融發展的重要抓手，整合金融信用數據，建立地方性融資機構信息平台和徵信平台，健全完善金融徵信體系，強力防範金融風險。市金融辦牽頭，人行安康中心支行、安康銀監分局配合，在全市金融機構和地方性融資機構中開展「金融服務提升年活動」。
八是加快推進社會融資工作。 市發改、財政、工信、金融辦、人行安康中心支行等部門負責，發揮好市場主體在社會融資中的作用，不斷拓展社會融資工作。年內完成 100 家重點上市後備企業的調研、徵集、篩選和培育工作，指導 2 家企業在全國中小企業股權轉讓系統(新三板)掛牌、5 家企業在區域性股權交易中心掛牌。
三、強化工作保障，確保金融業在助推經濟發展中不斷壯大
一要高度重視。 各縣區黨委、政府及市級有關部門的負責同志要要深度研究金融工作，進一步加強與金融機構之間的協作，支持金融監管部門依法履行職能，支持金融機構正常開展業務，積極為金融機構解決疑難問題。市金融辦、財政局、發改委、工信局、人行安康中心支行、安康銀監分局等部門要發揮好金融機構與企業之間的橋梁紐帶工作，深入開展銀企對接，搭建零距離溝通、高效率洽談、低成本融資合作平台。特別要制定一批靈活管用的政策措施，不斷調動金融機構支持實體經濟發展的積極性。
二要提升服務。 各級各有關部門要進一步加大對金融機構的服務力度，對涉及金融機構項目用地、規劃審批、房產權證辦理等事項，要積極配合、簡化手續，限時辦結;對涉及金融機構的信訪案件要積極協調、及時化解、消除隱患;對來我市安家入戶的金融人才，要在住房、醫療保障、子女入托入學等方面給予關心和落實。各金融機構要認真落實好國家有關金融政策，簡化信貸審批流程，提高審批效率，降低融資成本，加快金融產品創新，進一步加大對實體經濟的支持力度。
三要加大考核。 市考核辦、市金融辦、人行安康中心支行、安康銀監分局要依據《安康市金融機構及地方性融資機構支持地方經濟發展考核獎勵暫行辦法》(安政辦發〔2015〕85 號)要求，把金融機構支持地方經濟發展的成效作為監督考核的重要內容，加大考核力度，確保金融各項目標任務順利實現。
B. 銀行行長致辭五篇
作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的份量，更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、 經驗 上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰鬥力的一次全面檢閱。接下來是我為大家整理的關於銀行行長致辭，方便大家閱讀與鑒賞!
銀行行長致辭1
各位領導，各位股東：
大家上午好!
首先，我謹代表x農商銀行向長期以來關心支持農商銀行事業發展的各位領導、各位股東、各界朋友表示衷心的感謝!
剛才，x農商銀行分別召開了職工代表大會、股東大會、董事會和監事會，完成了各項既定議程。承蒙各位股東、各位董事的信任，選舉我為董事長，在此，我謹以個人名義向大家示衷心的感謝。
今年以來，x農商銀行在各位領導、各位股東的大力支持下，以「促轉型、謀跨越」為工作總基調，同心協力，真抓實干，勵精圖治，創新開拓，各項工作取得明顯成效。
一是各項存款穩步增長。8月末，各項存款913520萬元，比年初凈增100147萬元，增幅12.3%，比全市同業高0.1個百分點。
二是貸款投放力度加大。截止8月末，各項貸款余額494500萬元，累放貸款219532萬元，凈投放貸款36367萬元，增幅7.9%。貸款余額、累放額、凈增額均在全市同業中排名第一。
三是經營效益持續好轉。8月末，我行資產總額1075707萬元，比同期增加135772萬元。元至8月，實現各項收入34552萬元，同比增收4014萬元，計提拔備6705萬元，實現綜合效益10101萬元。20x年以來，向地方繳納稅款16004萬元，其中20x年繳納稅款5485萬元，20x年上半年已實現稅款3247萬元。
四是網格服務深入推進。在全市設立分支機構51個、離行式網點4個、自助設備89台、村級惠農點823個，累計發行福卡132萬張、POS機3066台、手機銀行5.2萬戶，信用卡正式發行，獨家代理天門市居民健康卡，實現了營業網點鎮鎮通、轉賬電話村村通、手機銀行戶戶通、居民健康卡人人通。
雖然我們前期各項工作取得了一定的成績，但面對利率市場化、存款 保險 制度、互聯網金融帶來的市場競爭壓力，在資金組織、盈利能力提升、風險防控、優質客戶營銷等方面還需進一步加強，後段我們將著力做好以下幾個方面工作：
一是堅定不移地服務天門經濟。制定金融服務支持天門經濟社會發展方案，以深耕農區、社區、商區、園區為重要抓手，信貸部門、三農事業部、城區支行、鄉鎮一級支行、二級支行整體多維度聯動，扎扎實實推進金融服務網格化;大力推廣銀政合作模式、「合作社+農商銀行」合作模式、農業產業鏈模式、小微企業聯盟模式，著力提升服務質效;圍繞天門市場主體客戶需求，積極探索創新流量貸、權利貸、創業貸、循環貸、股權貸等產品，不斷完善信貸產品體系，解決客戶抵押擔保難。
二是堅定不移地加快業務發展。實行二級支行分類管理、完善績效考核定價機制、開展以「熱愛農商行，爭當主人翁」為主題的大討論，不斷激發員工的內生動力;通過牆體 廣告 、跨街廣告、主流媒體合作等方式，鋪天蓋地開展形象宣傳，提升本土銀行的競爭實力; 加快網點改造升級步伐，統一對外標識，規范機構名稱，實現網點兩年大變樣，打造獨特的視覺 文化 。
三是堅定不移地加強法人治理。不斷完善法人治理結構，健全「三會一層」的管理體制，建立權責制衡機制、決策監督機制和激勵約束機制。
四是堅定不移地推進合規管理。構建全面風險管理的組織機構體系，探索風險管理的運行模式，構建「全員合規、全程合規、主動合規、合規創造價值」的全面風險管理體系。
五是堅定不移地推進作風建設。嚴格落實黨委主體責任和紀委監督責任，嚴明政治紀律、嚴守政治規矩，加強「三嚴三實」專題 教育 ，打造一支敢打敢拼的幹部員工隊伍，營造風清氣正的發展氛圍。
我個人將嚴格按照省聯社、市人行、市銀監辦的工作要求，義不容辭地承擔起法律、章程賦予的責任和義務，加強學習，提升水平;勤勉盡職，率先垂範;心系股東，幹事創業;嚴以律已，廉潔奉公，以優異的經營業績回報大家的信任。同時，也請各位領導、各位股東繼續大力支持我的工作，支持農商銀行的工作，多提寶貴意見和建議，我將認真予以改正和採納。
各位股東，在新常態下的發展道路上，x農商銀行必將大有作為。我們堅信有廣大股東的充分信任，有董事會﹑監事會的嚴格管理，有經營班子的恪盡職守，有全體員工的精誠團結，有人民銀行﹑銀監辦的幫助與支持，x農商銀行一定能夠實現又好又快的可持續發展。
謝謝大家!
銀行行長致辭2
各位領導，各位專家，各位同學，大家上午好，黨的x屆三中全會明確提出發展普惠金融，這為金融業提出了新的發展方向，也提出了更高的要求。今天論壇的主題是《金融政策的展望》，我想藉此機會圍繞普惠金融政策的制定談一點個人的認識。建立普惠金融政策體系需要理性認識，全面的研究，堅持好以下四個原則：
第一是堅持普惠服務的原則。
諾貝爾和平獎的得主，孟加拉的鄉村銀行的穆罕默德·尤努斯教授說過，每個人都享有獲得信貸的權利。同時，我也認為普惠不等於恩惠。和政府的扶貧，社會的慈善是不同的，普惠金融既非計劃手段，也非平均主義，而是要用市場化的機制和商業化的手段讓更多的人以合理的價格和便捷的途徑獲得各種的金融服務。
第二是堅持社會責任的原則。
傳統觀點認為普惠金融成本高、成本大，出於體制理性、成本偏好等原因，大銀行總是傾向於為高收入群體提供服務，而將普惠金融留給小銀行來做。我認為普惠金融並非是小銀行的專利，特別是隨著經濟發展模式的變遷，以及信貸技術的發展，大銀行更能發揮小銀行所不具有的資金的優勢，包括規模的優勢，以及經濟范圍這樣一些優勢。在履行國家的服務戰略，維護社會公平正義方面能夠更好的發揮作用。
第三是堅持可持續發展的原則。
普惠金融在強調包容性的同時，還需要滿足商業的可持續性。普惠金融不能簡單的被看成是小業務，我們認為小業務有大市場，小業務有大功能，普惠金融觸角雖小，但是在最後一公里中發揮著雪中送炭和難中救濟的功能，普惠金融理應成為金融業的商業藍海。
第四是堅持創新發展的原則。
普惠金融有其自身的特點，不僅需要金融機構在盈利的模式，服務的理念，產品和技術方面進行創新，還需要我們的政府機構在監管政策、貨幣政策、財政政策等方面做好創新。普惠金融體系的提出是現代金融理論的一大突破，構建中國的普惠金融體系，這個政策體系需要立足於四個轉變：
一是從金融機構的建設向金融功能建設轉變。隨著農村經濟的發展，遵循金融機構觀的農村金融改革現在遇到了越來越多的困難，或者出現了一些局限性，亟待強化農村金融體系所承擔的金融功能，實現金融要素在城市和農村，在高收入群體和中低收入群體之間雙向自由的流動。
二是從城市金融思維向農村金融思維的轉變。在構建普惠金融服務體系時必須從城市金融思維向農村金融思維轉變，在金融產品的設計，服務的方式，客戶的營銷，風險的管理，考評激勵等方面，不能簡單地照搬城市金融的運作模式。
三是從商業化的改革模式向多維度的改革模式轉變，構建中國普惠金融服務體系必須結合區域間的經濟發展不平衡的現狀，充分發揮商業性金融、合作性金融以及互助金融的協作作用。
四是從片面衡量指標從綜合衡量指標轉變，一個好的普惠金融體系能實現服務范圍的廣覆蓋，自身商業可持續，社會福利最大化。
要達到上述目標關鍵是處理覆蓋面和可持續發展的關系，有效的評估衡量普惠金融發展的狀況，建立一套綜合的統計，包括這樣一個評價指標體系，構建中國普惠金融體系是一項復雜的工程，可以從以下幾方面入手。
一是創新普惠金融的組織體系，解決普惠金融供給不足問題。關鍵是要創新普惠金融的組織體系，要鼓勵現有金融機構向縣域鄉鎮延伸業務，而且還要進一步放寬市場准入，有序引導社會資本和民間資本進入這個領域;
二是豐富普惠金融的產品體系，需要創新金融的模式和擴大信貸擔保范圍，構築小額信用貸款、抵押擔保貸款、低保機構…普惠產品體系。
三是要強化普惠金融的政策這個體系，發展普惠金融需要建立相應的激勵機制，調動金融機構的積極性，要加強信貸、產業、 財稅 、投資政策的協調配合，綜合運用貨幣政策和財稅政策來提高金融資源的配置效率。
四是要健全普惠金融市場體系。需要健全包括銀行、保險、證券、期貨、信託等在內的功能完備的普惠金融市場體系，充分發揮不同金融機構的協同效益，實現綜合化、一體化的服務。
五是拓寬普惠金融的 渠道 體系，發展覆蓋金融離不開覆蓋城鄉的金融服務網路，互聯網金融具有交易成本低、覆蓋范圍廣，效率高的優勢，與發展普惠金融進行配合，鼓勵互聯網企業和金融機構利用互聯網技術來創新金融服務方式，為社會各階層提供良好的服務。
六是優化普惠金融生態體系，發展普惠金融需要構建和諧穩定的金融環境，需要圍繞城鄉居民、小微企業開展信用等級的評價工作，全面推進社會信用體系建設，同時也需要加大金融支持教育的普及力度，營造誠實守信的良好社會風尚。
發展普惠金融路雖遠，行將至，事雖難，做則必成，研究普惠金融政策體系和有效實施普惠金融的政策必將是一個需要經過長期努力才能見效的這樣一個艱巨任務，需要社會多方面來共同努力。中國郵政儲蓄銀行作為中國普惠金融的先行者，將為探索大型商業銀行，實踐普惠金融商業可持續發展道路做出新的貢獻，謝謝大家。
銀行行長致辭3
各位領導，評委，大家好：
支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現「 賽馬 」不「相馬」的用人機制，決定採取全體起立，在全行范圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。
根據省分行的改革思路，我行已實行了「公司業務上移，個人業務下沉」戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2019年的經營目標是:以「三個經營」和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。
為實現以上目標，我准備從以下幾方面開展工作：
一、經營客戶，提高優質客戶群體佔比，開辟儲蓄存款新增長點
我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過2019年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和 方法 ，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天列印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃台服務不保障。
二、大力拓展中間業務，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：
1、深入到各大市場，營銷「速匯通」;
2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;
3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃台流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃台代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;
4、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。
我的演講完畢，謝謝!
銀行行長致辭4
同志們：
上午好!
首先，我謹代表省分行，向長期以來高度重視、關心和支持全郵政金融工作的郵政支行黨組及全體員工表示衷心的感謝!召開這次會議，目的在於貫徹落實市行工作會議精神， 總結 年的各項工作，分析當前形勢，部署我行20x年工作，明確發展思路，不斷增強對當前股改形勢下各項業務發展規律的認識，以更加開放的視野把握當前形勢，推動各項業務向前發展。今年來，我行牢固樹立以市場為導向，以客戶為中心的經營思想 ，結合我行的實際創造性的開展工作，群策群力謀發展，號召全行員工繼續發揚拼搏進取精神，在全行形成了爭做業務標兵，爭當攬存狀元的良好風氣，把大家的思想 統一到業務發展上來，一心一意謀發展。
一、信貸業務營銷計劃 措施
信貸業務的經營思路是：加大信貸業務宣傳、增大信貸業務受理量。
為此我支行擬從以下幾方面著手：
第一、增大信貸受理量。針對目前現狀，首先是增加了一個龍門機構網點，加強龍門鎮、英利鎮兩大鎮的信貸受理量。
第二、加大宣傳力度。支局(行)每月進行兩場入村10人以上的宣傳行業推介會;每一組信貸客戶理經每星期至少進行一次宣傳，只要是運用所撐握的客戶資料，以點帶面利用誠信客戶、村幹部等可信人員進行行業或入村宣傳。
第三、增加廣告投入。投放一定數量的牆體廣告在各村口要道顯目的地方，擴大普遍群眾對我行信貸的認知度;入村進行電影播放宣傳;在市內投放一定量的固定廣告與公共汽車廣告，進行城市定點或不定點宣傳。
第四、人力物力支持。在龍門支行開設信貸營業機構，配備1名專職的信貸產品經理專職負責信貸產品的營銷宣傳，1名網點主管崗，6名信貸員，1名審查崗，1名專職受理崗。
配備電影播放機1台，增加租車2台，電腦9台。並製作一批大雨傘、水杯、背包等禮品。第五、績效獎懲考核。為推動全行信貸營銷，我行將進行獎罰考核。
二、個人業務方案及措施
支行余額增長包括兩方面：第一就是自然增長，佔比70%;第二就是靠全體員工的攔儲，佔比30%，為了充分發揮員工的積極性，更好地完成任務，我行給員工出考核方案：
第一、贈送禮品。對5萬元以上客戶進行營銷，目標是余額增長達100%。我行打算製作雨傘和鑰匙扣8000多套，在「開門紅」期間上門 拜訪 客戶，打好「為大客戶服務」的仗.
第二、加快網點轉型的步伐。充分發揮網點轉型小組的作用，策劃好「大堂制勝」的營銷策略.大堂經理需要對前來辦理業務的客戶進行分流及引見，及時掌握客戶地信息，實行有差別地服務，遵照「二八」定理發展客戶，提高我行的客戶服務水平。
對大客戶的日常護理服務。對客戶進行分類，對大客戶進行日常性服務，比如大客戶逢年過節給他們送禮物或簡訊，讓大客戶感覺到我們銀行的溫暖，讓大客戶真正成為我們郵儲銀行的忠心客戶。
第三、增設一名理 財經 理。大樓網點目前理財經理只有一名，繁忙時候對客戶服務應不接暇.大樓一名理財經理一年可以創收70萬元，所以增設理財經理是迫不及待的。
第四、成立大客戶中心。設立大客戶中心，需要配置3到4人.職能：對我行三大業務產品營銷和客戶服務.因為隨著我行業務的迅速發展，以及客戶對我行業務的需求，存在著脫節，所以成立大客戶中心，是為了給我行業務和客戶搭橋.加強客戶經理對新產品學習 ，為我行業務發展提供奠基石。
第五、交叉銷售。在成功營銷公司業務一些項目後，我們要及時挖掘它的下游個人業務，營銷他們回我們銀行開個人結算帳戶，讓「肥水」不流外人田.比如教育償債這個項目，它的下游就是搞房地產的小老闆，基本上都用個人結算帳戶，賠償金平均達上百萬，是我們的目標大客戶。
第六、增設網點。我行在縣城只有一個銀行網點，不足以形成聯網和普及型的客戶服務。增設一個銀行網點，大大地提高我行的服務水平和銀行品牌等戰略性競爭能力。
三、公司業務方案及措施
發展思路：著重加強對重點項目的營銷，充分發揮大客戶中心作用。
為此，重點要做好下面幾項工作：
第一、設置營銷獎。
第二、贈送禮品。對50萬元以上客戶進行營銷，目標是余額增長達50%。我行打算製作雨傘和錢包100多套，在「開門紅」期間上門拜訪客戶，營銷好大項目關鍵客戶.
第三、對重點項目的營銷，比如教育償債、醫保改革、新農保、非稅收入等到項目進行全力營銷，充分利用咱們的產品給客戶提供優質服務，用咱們的產品和服務贏得客戶的青睞.比如醫保改革這個項目，可以用現金管理系統為衛生局上、下遊客戶提供代收付服務，提升郵儲銀行公司業務的核心競爭力。
第四、加強業務宣傳 。目前為止，我行公司業務尚沒有廣告位的宣傳 ，要找一塊面積60平方米的廣告位，把我行公司業務的特色產品進行宣傳，提高我行公司業務的知名度。
第五、充分發揮大客戶中心作用。讓大客戶中心對公司業務的客戶進行分類、匯總，日常與客戶進行溝通和服務，讓客戶感覺到我們銀行的貼心服務。
銀行行長致辭5
親愛的各位新同事：
大家上午好!
今天是你們 入職 培訓的第一天，在培訓班開班之際，我代表x公司全體同仁對各位新同事的加盟表示最熱烈的歡迎，感謝您對x公司的信任。您的加盟，為x公司注入了新的血液，增添了新的活力。同時希望你們盡快融入x公司這個大家庭中來，盡快融入x公司的文化氛圍中來!
x公司一慣欣賞並認同那些辛勤工作的公司同仁，將為每位優秀的員工提供完備的發展空間，盡可能的為大家提供方便的工作和生活環境，最大限度地激發每個人的潛力，發揮每個人的價值。在這里，無論你在什麼崗位，你們都享有平等的晉升、學習和培訓機會;公司穩健的發展態勢以及良好的管理氛圍將為你們提供一個服務社會、實現人生價值的公平、公正的平台。事實將證明，你們來到x公司是你們正確的選擇，鼓起你們的勇氣，拿出你們的激情，讓我們共同努力;這其中，努力不僅僅是一種追求，更是一種智慧和忠誠，其過程雖充滿酸甜苦辣的，但其結果必定是豐收和喜悅的。真誠地祝願你們能夠在x公司收獲事業、收獲成功!同時，你們還要學會辯證地思考，在你們以後的工作當中，你們不可避免的會遇到這樣或那樣的困難，會遭受這樣或那樣的挫折，你們要學會及時總結和 反思 成功的經驗、失敗的教訓，使自己順利度過痛苦並能夠從中收獲更多的成長過程，使自己擁有寬廣的胸懷，在盡可能短的時間內投入到企業的發展中來;x公司的明天不僅在於我，更在於你們，因為你們將要成為x公司歷史的一部分，並將承擔起將x公司做大做強的責任。
我作為公司總經理，同時又是公司的一名老員工，在這里，我想對你們在公司的發展提三個階段的要求和期望，希望你們能夠在今後的工作中領悟並努力實現，從而達到個人與企業的共同成長、進步。
第一階段，你們要深刻理解公司的發展戰略，了解你們自身的工作內容與發展方向。當你們對公司產生了一種責任感和榮譽感，當你們能夠站在企業發展的角度進行思考，並能夠以主人翁的心態開展工作，x公司才能產生更為強大的執行力，才能使整個企業順利並飛速的運轉。「千里之行，始於足下」，目前你們首先要做的是熟悉自己的工作崗位，並腳踏實地的做好自己的本職工作。我們鼓勵員工進行職業拓展，前提要把本職工作做好，這樣公司才會給予你足夠的信任，把你放到新的環境中工作。
第二階段，要在崗位熟練的基礎上，能夠獨當一面，以至成為某一領域的行家裡手。公司希望你們每一個人都能成為自己領域的「領軍人物」，這不僅取決於公司給予你們的機會，更取決於你們個人的努力。作為新員工的你們，要在學習專業技能的同時，更要把公司的老員工作為你們這個階段的目標，虛心地向他們學習，真誠地和他們交流，使自己迅速成長起來;你們要十分認真地對待手中的任何一件工作，努力鑽進去，興趣自然在，不能「下車伊始」，哇啦哇啦，更不能眼高手低、嘩眾取寵;請你們從現在開始，要學會拜老員工為師、拜書本為師、拜網路為師，孜孜不倦地學習，腳踏實地做好每一件看似平凡的小事。
第三階段，你們要結合公司發展戰略進行業務擴展，實現企業與個人價值的最大化。只有你們在工作中獲得事業的滿足感，成就感，才能有更多的動力來做好自己的工作，我們企業發展的目標就是要實現員工的個人行為取向與公司的價值觀趨向一致，使員工保持與企業同步成長的快樂，不斷地激發員工潛能，追求員工個人與企業共同成長，而你們的成長也能更好。 親愛的各位新同事，今天，看著年輕的你們，我恍如又看到了20多年前的我和那時的同事。當初的我們像今天的你們一樣，有著青春的臉龐和高昂的熱情，昔日的創業骨幹如今已經成為x公司今日的中堅力量。相信不久的將來，在x公司這個廣闊舞台上，定會有你們無悔的「青春之歌」。
親愛的各位新同事，「人生沒有綵排，每一個生命軌跡都是現場直播」。「時間讓我們沉澱，空間讓我們成長」。
希望你們能夠盡快的融入到x公司這個團隊中來，努力學習，銳意進取，利用公司的成長平台，充分發揮自己的價值，成就自己的事業，實現自己的人生夢想!最後祝願各位新同事在x公司的歷史時光中，從容而精彩! 謝謝大家!
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C. 農商行2016年春天行動表態發言稿
發言稿
尊敬的各位領導、各位同事：
Xxxx年「春天行動」大幕已經開啟，全行上下從市行到支行已經紛紛進入「春天行動」的角色，我作為基層營業網點的一名負責人，肩負著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態如下：
一、認真研究縣支行制定的xxxx年「春天行動」考核辦法，並帶領分理處所有員工共同學習，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在xxx分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。
二、在任務分配和營銷工作中，我保證做到：重擔我先挑、沖鋒我在前。積極關心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創造良好的工作條件，充分調動一切積極因素，發展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關系，拓寬營銷覆蓋面，對 任務完成情況做到每周一統計、每周一公布、每周一總結、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩定發展。
三、在做好業務發展的同時，高度關注網點內控制的執行情況和規范化服務情況，把提高服務質量作為營銷工作的重要一環去抓好、抓細，力爭避免出現由於服務問題導致客戶的流失，用優質服務鞏固營銷成果。
四、利用春節期間農民工返鄉、城鄉市場活躍、現金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，並力爭干出實效。
在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務，真正實現xxxx分理處xxxx年各項業務的「開門紅」。
D. 銀行旺季營銷表態發言稿
各位領導、各位同仁：
大家好，非常感謝總行領導對城西支行的關心，也非常感謝各位同仁給予我們的大力支持，在工作中雖然我們只是做了自己應該做的事情，但是總行首長和同志們卻給了我們更多的榮譽，在此，我代表城西支行全體幹部職工向大家表示深深的謝意，也更願意談幾點體會，與兄弟支行共同交流、共同學習、共同進步。
一、堅持特色化營銷，藉助外力，謀求再發展
自2xx-x年年初以來，城西支行經歷了一個由小到大，由弱到強的漸進過程，到去年底，存款順利突破億元大關，成績固然可喜，但問題也隨之擺到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對減少，再發展後勁略顯不足，我想兄弟支行的發展過程中可能也會或多或少遇到此類問題。
經過細致的市場調查和廣泛徵求大家的意見，在總行信貸營銷和文明創建精神的指引下，結合城西支行實際，我們提出了搞特色化營銷，藉助外力，謀求再發展的整體思路。每個支行都有自己的實際情況和特點，而貫徹落實總行一系列的方針政策關鍵是結合實際靈活運用，最終目的是取得成效。城西支行周邊由於沒有大型居民區，因此，儲蓄資源相對缺乏，而隨著支行業務量增大，如果沒有一定的儲蓄存款支持則整體規模很難穩定。
為了合理調整支行存款結構，我們以總行的兼職營銷員政策為突破口，通過聘用一定數量的兼職營銷員，同時將支行與社區的對接服務，與學校的「小行長」活動，與企事業單位的「文明創建」活動等一系列特色化營銷辦法，通過學習培訓等方式介紹給廣大兼職營銷員，再利用他們的關系和工作去開發市場，這一點也得到了廣大營銷員的熱烈響應和大力支持，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源不足的問題，而且儲蓄存款也從去年初的壹仟萬余元到目前突破了7仟萬元，徹底解決了支行發展中的穩定性問題。
為了在特色化中尋求發展，我們將城西支行定位為：「以居民儲蓄為基礎，以汽銷貸款為後盾，以大型商場為突破，以兼職營銷員為外力，以理念創新為源泉，以人性化服務為手段」的特色化支行。通過扎扎實實人性化服務去擴大影響，樹立形象，贏得客戶，通過不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場成功合作外，連蘇寧電器等單位也主動聯系我支行尋求業務合作，並主動索求合作協議，上報總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅定了支行的決心。沿著總行的信貸營銷、文明創建戰略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會影響力也必將越來越大。
二、理念創新是事業發展取之不盡的源泉
支行要發展也需要強大的動力，而理念創新就是動力的源泉，在工作中我們始終堅持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽的共享者。在工作中我們深深感到沒有什麼困難能夠阻擋大家團結起來的力量，十幾個頭腦展現的智慧結合到一起更能形成一股強大的合力。
為了更加有利於業務的發展，我們將管理模式轉化為全員參與，共商大計，將權力分配轉化為以業務為准，部門分享，將服務方式轉化為客戶經理一對一的服務，在服務手段上我們倡導一戶一策，花樣翻新，與社區我們搞對接，與學校我們搞「小行長」。與幼兒園我們評「無敵小寶貝」，與商場我們搞聯合卡，與小單位我們提倡人性化服務，與大客戶我們以總行俱樂部為依託定期聯誼，資源共享，信息交流，創新的背後帶給我們的是客戶的信任，規模的增加，是源源不斷的發展潛力。
在工作中，我們始終倡導的是釘子精神，要求大家敢於去想，敢於去做，有1%的可能也要付出100%的努力，決不輕言放棄，很多客戶也正是被我們的韌勁所感染，反過來又感染了我們更加努力的工作，說心裡話，雖然取得了一點點成績，我們更清醒的認識到前進的道路上仍然有許多困難需要克服，創業的壓力也需要時時承受，但城西支行全體幹部職工堅信，有總行黨委的正確領導，有兄弟部門給予的大力支持和無私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學習，穩步前進，也一定能夠為商業銀行的發展做出更大的貢獻，不足之處請多指正。 謝謝大家!
在越來越激烈的市場競爭中，在這個人們越來越關注細節的時代，作為一個商業銀行保持優勢的策略，便在於服務的升華，任何一個企業都不能把「以客戶為中心」、「客戶就是上帝」僅僅當作老套的口號，因為只要你怠慢了客戶，客戶會離你而去;你人性化地親近客戶，客戶就會重復地選擇你。這就要求我們要轉變觀念，從優質服務是「應付檢查，應付考核」這種錯誤的觀念中走出來。從「客戶要我服務」轉變為「我要為客戶服務」，真正認識到做好服務工作是自身價值的體現，更是金融發展的需要。
假如我是一名客戶，我希望得到什麼樣的服務?我希望銀行能理解客戶，體諒客戶，想問題盡量多站在客戶的立場，想客戶所想，急客戶所急，真正達到「您的滿意是我的心願」這個服務宗旨。
假如我是一名客戶，在我選擇銀行時我會選一家口碑較好、宣傳力度強，誠信至上，資金的安全第一，資金回報能較高的銀行。宣傳是客戶認識銀行的首要途徑。
假如我是一名客戶 ，我會到一家網點便於接近、門面的檔次感較氣派的銀行辦理業務。我想要的是一種舒適、整潔的環境，這就要求網點十分重視日常的環境衛生工作。無論是櫃員站立的姿勢、地面的整潔度、甚至是櫃台上物品的擺放都會給客戶留下深刻的印象，該分理處的大堂值班經理在做好環境保潔工作的同時，做好客戶的咨詢導儲工作，推介金融產品宣傳工作，及時幫助客戶解決一些實際困難，真正讓客戶體會「賓至如歸」的感覺。另外我要有安全感，服務大廳最好要有保安，還要保證一米線的秩序，這樣我在輸密碼時不至於有人看見。這就是銀行提供服務的環境問題。
假如我是一名客戶，我要求員工在接待我時有禮貌，熱情親切，面帶微笑，對我的疑惑和提問能不厭其煩地解釋。為我的資金收益推薦好產品，提供好參謀。真正做到為客戶所想，讓我感到有一種親情感，就象對待自己家裡人一樣。這就是銀行提供的服務態度以及感情投入問題。
假如我是一名客戶，我討厭排長長的隊伍等候，我不願浪費我的時間。我不希望這是辦理業務窗口少的原因，更不希望是由於員工業務不熟、辦事拖拉、效率不高造成的。我希望銀行接待客戶要有所區別，不能金額大小一個樣，最好設立VIP優質重要客戶，因為往往70%的存款集中在30%的客戶手中，為這樣的客戶上門服務，提供如辦理現金收付、轉帳結息、送回單、利息清單等特色服務，而不是一樣去排隊。這就是銀行提供服務的工作效率問題。
假如我是一名客戶，我要求銀行提供一站式服務，盡量減少客戶來回跑，簡化服務程序。銀行讓顧客填寫非常復雜的單子，就是對顧客需求的不了解。這就是銀行提供服務的程序問題。
假如我是一名大客戶，在我生日時如果能收到銀行一份禮物，那我會很高興，對銀行的印象會更深。我希望銀行能建立起三類客戶群：
一類是最有價值的大客戶群;一類是經常性的老客戶群;一類是周邊客戶群，分別建立檔案，包括姓名、住址、電話、生日、愛好、家庭基本情況等，從而有針對性地開展服務工作，實現服務的多元化。
總而言之銀行好的服務形象要靠櫃面服務具體體現出來，特色服務包括：延長營業時間、24小時服務、設立一米線;對特殊客戶上門服務，為單位辦理現金收付、轉帳結息、送回單、利息清單等;為有困難的客戶辦理存取款業務;為軍人、教師、中小學生和老弱病殘者提供專櫃服務;為大額存取款提供安全服務等;貸款方面推出信貸業務特快服務，選擇信用等級為A級以上的企業，作為信貸業務特快服務對象，對其實行特事特辦，使辦理業務效率大大提高;推行客戶經理制，為存貸大戶配備客戶經理，並為其提供存、貸、匯、理財、咨詢等綜合上門服務，通過全面周到的服務改善銀企關系，增強吸引力，保證客戶足不出戶就能完成支付。要超越顧客期望才能提升銀行服務。
xx分行全體幹部員工：
時光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子裡，我們豪情滿懷地揮別回味無窮的20xx年，信心百倍地奔向充滿期待的20xx年。
剛剛過去的20xx年，全體員工拼搏奉獻、奮發圖強，緊扣開拓業務、強化管理這條主線，創造性地開展工作，各項事業取得了長足進步。多項指標大跨步前進，管理能力進一步增強，員工隊伍全方位成長，內在品質和綜合競爭力大幅度提升，呈現了一派雲蒸霞蔚、鳶飛魚躍的喜人景象，在xx分行開拓進取的征程上寫下了瑰麗的一頁。
加快發展，是我們各項工作的關鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強音。20xx年，全行發展的意識更強烈，思路更清晰，目標更明確，措施更扎實，成效更顯著。我們緊緊把握市場脈搏，深入研究政策導向，積極應對經營環境變化，大力開展客戶和市場營銷，各項業務如春溪之流水、向陽之山花，煥發出勃勃生機和無窮活力。負債業務首次跨上90億元台階，逼近100億元大關，日均存款提前兩個月完成總行下達的計劃任務。資產業務穩步拓展，特別是以票據和個人貸款為主的低風險資產業務超常規增長，優質盈利資產大幅增加。中間業務快速發展，中間業務收入突破2300萬元，同比增長近60，順利完成了全年任務。考核利潤大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過80。產品營銷工作好戲連台、亮點頻頻，pos消費、信用卡推廣、理財產品銷售等全面提速。比這些閃光的數字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業務結構進一步優化，員工隊伍得到錘煉，科學決策和組織推動能力不斷增強，系統內外的互動關系更為有利，為長遠發展奠定了堅實基礎。
「為者常成，行者常至」，端詳這滿紙錦綉、流光溢彩的成績單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢想。它象黃鍾大呂一般撼人心魄、催人奮進，激勵著我們再接再厲、乘勢而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹代表分行行長室對辛勤奮戰在各個崗位，為xx分行的發展做出積極貢獻的全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候。
20xx年，xx將著眼長遠、放眼未來，全面實施經營戰略轉型，提升管理的專業化水平，努力推進可持續發展。我們要堅決按照分行的戰略部署，自覺地將思想統一到轉型上來，將行動落實到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟，攜手共譜一曲謀發展、創大業的排雲之歌。
祝全體員工新年大吉，萬事如意。年年有此時，歲歲有今朝。
同志們:
這次會議的主要內容是:傳達營業部12月25日召開的首季「開門紅」會議精神，安排部署我行首季「開門紅」工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入「開門紅」競賽活動中，堅決奪取「開門紅」戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好「開門紅」戰役
，是支行新一屆黨委提出「發展是第一要務，控險是第一責任」的開局之年，贏得新年各項工作首季「開門紅」，對於支行順利實現業務全面轉型有著特別重要意義。
(一)做好「開門紅」工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。
一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶占市場的黃金季節。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對「弱肉強食，優勝劣汰」的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好「開門紅」這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落後，全年被動。
(二)做好「開門紅」工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。
做好「開門紅」工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，「開門紅」工作的成效，直接關繫到掙得工資的多少，在營業部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶占發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把「開門紅」活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好「開門紅」工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。
(三)做好「開門紅」工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。
近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離後，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的佔比微乎其微，在國家應對經濟危機出台了「擴內需保增長調結構」的國十條、金融新九條政策措施後，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客戶，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、「兩個確保」、「四個努力實現」(一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉於存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在後邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，
因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季「開門紅」戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基於上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和「恐高症」，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取「開門紅」的全面勝利。
鑒於此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭並進，協調發展(各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
尊敬的各位領導、我的事業夥伴：
大家下午好~
時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背後有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協力、團結互助，我的三個網點為銀郵銷售部創下了三千萬業績。
細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：
一、 提高服務質量、建立良好關系
「成己為人、成人達己」須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行櫃面人員建立相互信任，共同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的後顧之憂，讓她們放心安心地開展業務。為了更好地融入到櫃面成為她們的朋友，工作之餘，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到櫃面員工，關系融洽了，一切也就順理成章了。
二、認真學習專業知識、提高銷售技能
隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經理、倪經理的.英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產說會當中。幾次產說會下來，我敢於跟客戶開口了，話術講起來也不那麼別扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業引導她們說服她們。XX年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。
三、感恩之情、真心回報
2xx-x年我們雖取得了驕人的業績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背後默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年裡，我在公司強大的平台上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。
Xxx的工作讓我知道就是每天「把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創造性地去做!」 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。總結過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，並不代表未來。夥伴們，2xx-x年已經悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮斗的一年，也必將是再創輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為後盾、依和諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!
百年中行，龍騰三湘。在這神聖的時刻，在這庄嚴的廣場，面對偉大領袖毛主席，我們宣誓：
在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚的鬥志，務實的精神，堅強的毅力， 搶抓機遇，開拓創新，搏浪長風，乘勢而上，群策群力，保質保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網點轉型，責無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務當先，為了中行，我們要搶字當頭。龍騰瀟湘勵鬥志，氣壓群雄破難關，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月換新天!
尊敬的行長，各位領導：
我是綜合管理部經理，我所管的工作是本部行政、後勤、紀檢監察、渠道建設、風險合規、審計安保、及宣傳等工作。
每年的一季度是我們的業務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發，如何圍繞這一中心，促進我行業務實現213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好後勤保障工作，為一線前台和其他各部室工作提供便利，促進各項業務的發展。全面了解前台和各部室的運營情況，為領導決策提供依據，當好參謀。
二、從紀檢監察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業務的進展全力督導。公司業務方面，如何化解2012年的最後一刻建行惡意中轉XX縣人民醫院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業務，彌補這5000萬元漏洞;信貸業務方面應緊抓煙農貸款這一突破口，拓展業務;個金業務應抓住是江圩支行新址開業和回龍圩支行開業的契機，春節外出務工人員返鄉的黃金季大力拓展業務，力爭有所突破。
三、渠道建設方面： 1月17日XX支行已正式搬遷到新址營業。XX支行的建設已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現全力保證春節前開業，便於抓住春節旺季營業，為新支行實現開門紅創造有利條件。同時由於XX的特殊地理位置，可有利於公司業務的發展，可有效緩解公司業務發展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉務工人員感到溫馨的同時，記住XX銀行，認識XX銀行的優勢——方便、快捷、特別是網銀轉帳的低資費，便於拓展網銀業務和個金業務;二是春節期間群發拜年簡訊，宣傳業務;三是將我們的優勢業務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮、集市，突出優勢宣傳;四是借回XX行開業契機，廣發宣傳冊，進行全面宣傳。
五、在安保、審計及風險合規方面：以確保祥和和諧春節為目標，加強節前各項檢查工作，及時發現隱患，將安全風險控制在未發階段。在節前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
E. 銀行表態發言稿範文3篇
會議表態性發言材料,是領導者和從事 文秘寫作 的同志撰寫得比較多的一種文稿。本文是我為大家整理的銀行表態的發言稿 範文 ，僅供參考。
銀行表態發言稿範文一：
各位領導、各位同事：
xxxxxx支行截止201x年x月x日各項存款xxx萬元(不含理財)，較年初下降xx萬元，理財xx萬元，較年初上漲xx萬元。各項貸款xx1萬元，其中小企業貸款xx萬元，較年初增長xx萬元，較去年同期增長xx萬元。貸款雖然增長但未能完成今年貸款增長xx億元的序時任務。
面對存款下降這一情況 ，支行組織全員認真進行分析和討論，並 總結 後認為201xx年上半年工作中主要存在以下幾個方面問題：
1、各項存款的穩定問題。今年存款主要是活期存款波動較大，對公存款主要是大戶影響，雖然採取了擴充客戶群拉動活期營銷活動，但因元月份走款金額太大，活動在短期內彌補較慢。另外，去年過於追求存款高速增長，未考慮增長的可持續性問題，導致今年沖高回落。個人活期主要是理財增長及小貸公司下遊客戶波動形成，破除大戶依賴是下半年主要工作方向。
2、業務水平還需提高。今年櫃面壓力較去年有所增大，低端客戶數量增加明顯，一定程度的加大了櫃面工作量。另外，代辦他行業務佔到總體業務40%以上，人員退休臨櫃人員減少導致工作效率有所下降。因此，工作效率如何提高是目前櫃面上存在的主要矛盾。
3、貸款營銷力度及貸後管理還需加強。支行小企業及個人經營客戶xxx戶，客戶經理忙於貸前調查及辦理貸款發放工作，導致貸後檢查方面成為容易疏漏的薄弱環節，客戶經理重貸前、輕貸後，重資產、輕負債業務對存款營銷有一定影響。
依據201x年上半年工作情況，下半年支行主要做好以下五個方面工作。
1、繼續加強小企業業務市場推動工作。一是繼續做好小企業業務宣傳營銷工作，繼續深入周邊市場完成掃街活動。二是積極推動市場貸業務及信貸業務創新工作。三是以一圈一鏈一會進行業務營銷。四是以開發區、xxx工業園區為重點進行業務營銷。五是加強貸後管理工作。尤其對小貸公司要求按月做好貸後檢查，並延伸至其個別下遊客戶。
2、加強基礎客戶維護及擴戶工程工作。一是積極加大對公賬戶營銷工作，力爭實現財政存款突破。二是加大xxx新區、棚戶區項目資金業務營銷工作。三是繼續完善高端客戶信息庫工作，從而加強存量客戶的維護工作。
3、不斷加強櫃面優質文明服務工作。
4、加強員工培訓工作，打造一支過硬的業務團隊。
總之，我支行力爭在三季度迎頭趕上各項序時任務。
謝謝大家!
銀行表態發言稿範文二：
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好!
剛才聽了x行長和x行長的講話，我很感動，特別是他們對xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重託，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。
xx支行歷來是xx-x的貢獻大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領員工，勵精圖治，同心協力，使xx支行的各項業務都取得了長足發展，員工士氣、內外形象都得到了進一步提升，內控管理躍上新的台階，創造了xx支行發展史上的輝煌時期。
作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的份量，更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、 經驗 上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰鬥力的一次全面檢閱。
但是，我深信，有市行黨委的正確領導，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們全體員工的共同努力，我有信心和決心，盡快轉換角色，適應環境，把x支行過去的優良傳統繼承發揚光大，以不辜負組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進行監督和幫助。
為了共同的目標，為了xx支行的輝煌，我有決心、有信心帶領大家勤奮工作、互幫互助、不遺餘力地將各項工作做細、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。
謝謝大家!
銀行表態發言稿範文三：
尊敬的市分公司領導，全轄優秀的銀保夥伴們：
大家下午好!
我是來自營業部的理 財經 理xxx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任，同時也要感謝在座的各位夥伴對我的支持與幫助。
在這辭舊迎新的日子裡，在公司開門紅的時候，我代表公司所有理財經理，作以下表態發言。
銀保客戶的售後服務及二次開發是我們理財經理當前的主要任務。在工作中，我們首先應該堅持誠信經營的原則，秉承服務為住，專業制勝的理念，以服務帶動業務，在為客戶提供優質服務的同時，適時的進行客戶的二次開發，尤其是高效期交產品的開發。
作為銀保戰線的一隻新生力量，我們要無愧這個稱號，不僅學習本條線的銀 保險 種，還要學習其他 渠道 的產品組合，更要了解同業公司的產品結構。我堅信，我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經理在xxxx年攜手共進，為公司業務添磚加瓦，為一季度的業務沖刺貢獻自己的力量。
謝謝大家!