小微企業貸款營銷工作方案

❶ 小微企業的融資方案

改革開放以來，我國小微型企業民營經濟迅速發展，已經成為社會主義市場經濟的重要組成部分，是促進社會生產力發展的重要力量。小微型民營企業出現數量加速擴張和質量漸進提升的趨勢，小微型企業不斷做大做強。毋庸置疑，在小微型民營企業不斷發展壯大的過程中，也面臨著較多的問題，融資難就是其中一個突出問題。
如何幫助企業破解融資困難這一難題？ 針對市場變化和客戶特點，積極創新小微企業融資方案，有效的拓寬了小微企業融資渠道，幫助了企業解決了融資難等問題。在國內來說，銀行一般不做汽車抵押貸款服務，這類服務普遍需要找民間的專業信貸機構來申請辦理。
工信部在2014年將繼續開展扶助小微企業專項行動。一是推進各項政策中嫌落實，充分發揮國務院促進中小企業發展工作領導小組辦公室的作用，加強對國發14號文件貫徹落實情況的檢查評估和政策協調，讓小微企業切實感受到政策效益；二是完善中小企業服務體系，培育認定一批國家中小企業公共服務平台；三是推動企業創新發展型塵，加快推進在天津市開展的中小企業轉型試點卜培禪，繼續實施中小企業信息化推進工程；四是改善小微企業融資服務，深化工信部與工農中建交五大商業銀行和國家開發銀行的戰略協議，推動金融機構加大對小微企業的信貸支持，利用稅收減免、資金補助等方式鼓勵擔保機構提高小微企業的擔保業務規模，降低擔保收費；五是提高中小企業管理水平，建立和完善中小企業培訓體系；六是減輕小微企業負擔，繼續開展輕費減負工作，完善企業負擔調查評價體系。

❷ 【貸款營銷方案20151111】20151111

營銷方案

營銷時間:開業之後

營銷地點：西安長安新華村鎮銀行附近（步行半小時—一小時路程之內的所有區域）

人員：3人為一組，其中最好有一人為西安本地人，熟悉當地情況（路線，風土人情等），3人組合可以發揮每個人的最大凱正潛能，能讓團隊的辦事效率達到最高。

針對人群：個體工商戶，小微企業主，農戶等客戶群 分析說明：西安長安區人口密集，經濟繁榮，立身於次，想要發展自己的客戶群體，那就必須踏入群體市場，從小做起，從低做起，逐步擴展。同時，根據連續幾日的調查走訪，得出：在同業貸款的中，我行的貸款有其獨有的優勢（調查簡單，簽合同上門，放款快捷等優勢，還款方式靈活，貸後跟進及時，還款提醒，對客戶負責）。

具體方案：

1.營銷前盯首悔期准備工作

進行本行員工的營銷前培訓，由熟悉當地的人員進行培訓，主要培訓長安區路線，地域環境（面積，人口分布，氣候，農作物，當地產品，商場、市場分布等情況等）還有一些當地風俗習慣。

2.營銷方式：

1.1宣傳彩頁

1.2行內營銷

1.3橫幅+展台營銷

1.4非正式營銷

1.1宣傳彩頁，需要大量的發放彩頁，對於店面、商店密集的街道逐個發放+講解（三人一組，由組長帶領2名團隊成員，進行街道營銷，對於有意向的客戶進行登記，留下聯系方式等。下午回行里報道開會，先有組長匯報本組營銷戰果，再由每個成員談自己的營銷感受與遇到的營銷問題，集體討論芹迅解決方案，總結經驗，制定下一步營銷計劃）

1.2行內營銷，可以讓一個客戶經理在大堂進行營銷（主要向客戶推銷本行存貸款的優勢與亮點），辦業務送禮品+存貸款營銷。

1.3橫幅+展櫃營銷，可以在本行附近的十字路口拉橫幅，擺放展櫃（彩頁，宣傳冊，禮品，飾品）提供坐立式講解，指引。同時可以與各大商業街區、電影院門前、大型超市（民生，百盛，開元，）合作推銷本行存貸款。進日的走訪中看到（中信銀行在電影院門前擺放展櫃宣傳冊推銷信用卡、存貸款）

1.4非正式營銷，可以利用下班，節假期，聚會等社交場合營銷等。

匯報人：符偉星 2015年11月11日

❸ 金融知識小微企業

1. 小微金融知識體系(什麼是小微金融)

2. 小微金融知識的心得

3. 小微金融知識
小微金融知識體系(什麼是小微金融) 1.什麼是小微金融
一、中國小微金融60人論壇 「中國小微金融60人論壇」是致力於微型金融理論與實踐的非官方、非贏利性學術研究組織，論壇以前瞻視野和探索精神，夯實中國微型金融學術基礎，探究微型金融領域前沿課題，推動中國微型金融行業改革實踐，為中國普惠金融事業的發展與繁榮貢獻力量。

二、阿里小微金融服務集團 阿里巴巴集團於2013年3月7日宣布將籌備成立阿里小微金融服務集團，阿里小微金融服務集團主要業務范疇涉及包括支付、小貸、保險、擔保等領域。通過阿里巴巴一個平台，將幫助小微企業實現物種多樣化，為網商提供工具，支持網商面對消費者；通過小微金融服務集團，將為無數小企業和消費者提供資金、支付、擔保等多種他們需要的服務，支持他們的生存和發展。

由彭蕾出任小微金融服務集團CEO。 阿里小微金融服務集團的公司運營 據媒體報道，阿里小貸資金來源於四大方面，一是旗下浙江、重慶兩家小額貸款公司，注冊資金總計16億元；二是面向銀行融資；三是資產證券化；四是將面向越來越多的銀行開放。

此前，阿里巴巴集團董事局主席馬雲曾闡述過阿里未來發展的三大階段：平台、金融和數據三大業務。 在2013年早期阿里巴巴集團架構調整成為25個事業群後，平台業務已基本確定。

而阿里小微金融服務集團的成立意味著第二階段的開始。在這一體系中，最重要的理念是「信用等於財富」，而「開放、透明、責任、分享、互動」是核心價值觀。

阿里巴巴集團董事局主席馬雲表示：中國不需要再多一家金融公司，但中國缺一家真正專注服務小微企業的金融服務公司。 有研究報告顯示，2014年以來，小微企業金融服務需求有了新變化，主要表現在融資需求和綜合金融服務需求的雙增加，為此，各路金融機構和類金融機構紛紛布局，推出各自服務模式。

商業保理業作為類金融機構，已經成為小微融資和金融服務的新途徑，其有效緩解小微企業融資難，支持實體經濟發展的作用，得到了理解和認可，也開始了新一輪的加速發展。 卡得萬利首創的商業保理模式做小微金融服務，符合小微企業融資和綜合金融服務需求增長的要求，也體現了其專注、專業、批量、標準的服務理念。

專註：服務目標群定位為有POS機收銀的小微企業，服務實體經濟體；批量：現代信息技術和大數據技術的運用，減少了人工審核操作的偏差和繁瑣過程，降低服務成本，批量處理信息數據，批量提供服務；標准：將服務做成標准產品，服務的全過程就像一條工廠流水線，各個環節都按照標准操作執行，形成標准服務。
2.什麼是小微金融,微型金融,中小企業金融
小微金融：主要是指專門向小型和微型企業及中低收入階層提供小額度的可持續的金融產品和服務的活動

微型金融：是專門針對貧困、低收入的人口和微型企業而建立的金融服務體系。包括小額信貸、儲蓄、匯款和小額保險等。

中小企業金融：是指金融機構針對中小企業推出的定製化融資解決方案，由現有企業籌集資金並完成項目的投資建設，無論項目建成之前或之後，都不出現新的獨立法人。貸款和其他債務資金實際上是用於項目投資，但是債務方是公司而不是項目，整個公司的現金流量和資產都可用於償還債務、提供擔保；也就是說債權人對債務有完全的追索權，即使項目失敗也必須由公司還貸，因而貸款的風險程度相對較低。

還有問題可以去新融網看一下
3.小微金融的小微金融的特點
小微金融應有的兩個特點：

一、是以小微型企業以及貧困或中低收入群體為特定目標客戶

二、是由於客戶有特殊性，所以它會有適合這樣一些特定目標階層客戶的金融產品和服務。

小微企業金融具有高風險高收益的特徵：

高風險性，抵押品的不足使得小微企業金融在多數時候都依賴於企業主的個人信用，此外，小微企業較強的不確定性也是小貸的主要風險來源。

高收益性，除傳統意義上的風險溢價外，由於市場不開放，需求遠大於供給，小貸的政策溢價是超額收益的源泉。
4.小微金融的小微金融的發展策略
第一、發展小微金融需要制定更為綜合的小微企業金融發展規劃，建立起多層次、多元化的小微企業融資機制，不應僅僅將重點放在銀行類機構上，也不應該對小微企業的金融支持局限於信貸。

其次、應發展金融信息服務。

第三、應制定和完善差異化的監管政策。

第四、應建立更加科學合理的風險分擔的社會機制，除了商業機制之外，還可以考慮成立政策型基金或證券銀行，以便對相關風險進行分散和補償；最後，應制定更加科學合理的財稅政策，支持小微企業金融業務的發展。
5.小微金融的小微金融的由來及發展
自上世紀70年代以來，小微經濟經歷了深刻的變革，這些變革廣泛涉及運營理念、經營主體、以及經營方式等各方面。

這些變革，極大地拓展了小微金融的發展空間，帶來了小微金融的變革。具體表現在以下幾個方面： 一、服務對象的擴展一般傳統上說到小微的服務對象，大家想到的是窮人，而服務手段很多是津貼或者是 *** 的財政支出。

因此，從事這樣一些服務工作的機構有可能就是 *** 機構，至少是准 *** 機構或者是得到 *** 資金支持的機構。但現情況已經發生變化，小微金融對象還包括了那些或許並不算貧困，但仍然不能從正規渠道獲得金融服務的個人或小型企業。

而這樣的變化，揭示了正規金融體系難以對這些產生自草根的個人和企業提供持續的、有競爭力的服務的現實，也就意味著小微金融體系有著廣闊的發展空間與需求。這正是世界各國 *** 都致力於發展、支持小微金融的原因。

二、金融服務的多元化過去，一提到小微金融，指的就是小微貸款。但如今，這樣的概念已經大大拓展，不只是貸款，還有股權的服務、資本金的服務、存款、保險和其他一些增值服務。

三、經營主體的多元化如今經營小微金融的機構已經廣泛，主要有五類，即商業銀行、信用合作社、非盈利組織、非銀行金融機構以及村鎮銀行，這基本上涵蓋了現有所有金融機構。需要指出的是，按資產規模和所服務客戶的數量來衡量，商業銀行依然是主力軍。

四、金融技術創新金融業本身是一個信息行業，這在小微金融發展中更是顯得尤為突出。此外，我國經濟發展也為小微金融的發展提供了難得的機遇。

一方面，實體經濟上我國已經到了一個科學發展的新階段，更多的關注民生、關注就業、關注社會和諧；另一方面，金融業經過這么多年的發展，商業銀行已經很難像傳統的體制下那樣去依靠大企業了，就信貸而言，銀行主要服務對象只能而且也應該轉到中等企業以及小微企業上。
6.小微金融的含義是什麼
小微金融是指面向小微企業的金融。

小微企業指比中小企業還要小 的企業，如「個體工商戶」。在中國，小微企業占企業總數的99%以 上，他們在活躍市場、創造就業、增加稅收、保持社會穩定等方面發揮 巨大作用。

但中國銀行貸款門檻高，小微企業貸款要得急、數量少、頻 率高、風險大、管理成本高，並且金融政策對小微企業支持不夠，小微 企業融資缺口較大，融資難一直是制約小微企業發展的瓶頸。自2009 年以來，小微企業融資政策環境不斷改善， *** 部門和越來越多的銀行 業金融機構都開始重視小微企業的金融服務，如民生銀行推出的小微金 融產品「商貸通」等，小微企業的貸款佔比不斷提高。

中國金融監管 政策、信貸營業稅和所得稅均給予小微企業以優惠和支持，為小微金融 發展創造了巨大的空間。
小微金融知識的心得 1.怎樣營造良好的小微金融發展環境
信用環境的好壞，是能否匯聚金融資源的必要條件。

環境好了，金融投入就會紛至沓來；環境不好，金融資源將避之不及。有了梧桐樹，不愁鳳凰來。

所以，各級地方 *** 要充分認識金融環境建設的重要性，下大力氣營造良好的金融環境。在健全法治、改善公共服務、預警提示風險、完善抵質押登記、金融知識宣傳教育等方面，研究制定支持小微企業金融服務的政策措施。

還要落實融資性擔保公司、小額貸款公司、典當行等機構的監管責任和風險處置責任，加大對民間高利貸、非法集資等非法金融活動的打擊力度，減少對金融機構正常經營活動的干預，幫助維護銀行債權，打擊逃廢銀行債務行為，化解金融風險，嚴守不發生系統性區域性風險底線，切實維護地方金融市場秩序，為金融業的穩健良性和可持續發展保駕護航。
2.工商銀行在發展小微業務中有哪些獨特的經驗
1。

工商銀行能在小微金融業務發展中有今天的成績，追根溯源，源於它們從2005年開始，就把服務小微作為持續發展的經營戰略。王旭說，當時就是從銀行自身經營發展的需要來考慮的。

增加股東回報，包括消化原來在股改前後付出的成本，都要求工商銀行在利潤貢獻、國家稅收方面都要有一個快速的發展，當時我們就把小微金融業務作為一個藍海，確實也取得了明顯成效。 2。

有了這種戰略上的定位，工商銀行為破解小微企業貸款的諸多難題，嘗試了不少變通和創新的做法。長期堅持下來，「效果」回應了外界的質疑：大銀行做小微，能不能做好。

例如，在北京，「科技通」貸款業務，採用信用方式或知識產權質押方式，為初創科技型企業提供了有效支持；在遼寧，「醫保貸」、「采購貸」業務，基於醫保項下的應收款和公立醫院葯品集中采購項下應收款，都可以作為抵押，小微客戶因此獲得融資支持；在福建、遼寧，工商銀行發放由市場管理方提供保證擔保的貸款，為市場內租戶發放經營貸款。 更重要的是，截至今年9月末，工商銀行各項小微企業貸款平均利率僅為5。

6%左右。 3。

為了更專業地服務小微企業，工商銀行在全國分行試點設立小微金融中心，提供一站式服務，小到10萬元以下的貸款業務，也都納入服務范圍。 4。

通過設立小微金融業務中心，我們實現從客戶准入到盡職調查，到審查，到貸後管理到放款作業監督，全流程的一站式小微金融服務，契合我們（發展成功）的模式，效率高、成本低、風險要控。 5。

通過搜尋到更多企業的數據，了解更多實體經濟的狀況，另外這些客戶在工商銀行貸款，必然會跟我們保持很好的合作關系，這種合作關系會為未來工商銀行的發展提供不竭的源泉和動力。
3.銀行小微金融事業部工作怎麼樣
工作崗位的選擇，不能單純的用好與不好來評價，適合的就是最好的。

因此可以說是因人而宜，同時還與所學專業、社會經驗、性格愛好有關系。銀行櫃員比較適合於性格內向、細心、文靜的女孩子，而客戶經理崗位更適合外向型且營銷方面比較擅長的男生。

櫃員比較穩定，而客戶經理這份工作相對具有挑戰性。只要工作業績做得好，收入水平隨之提高。

一個客戶經理，其實就是一個小銀行，既要懂得前台的基本業務，更須對信貸業務全面掌握。不過也不要緊張，其實不管是做前台還是做信貸，所需要的學歷水平並不高，許多知識都是進了銀行之後學起的，高學歷並不代表高能力。

當然，做客戶經理，尤其是小微客戶經理，需要經常跑市場，很辛苦的，而且必須是存款、貸款都得做，但只要你能堅持下來，並全身心的投入這份工作，也沒有什麼難的。
4.小微金融服務方面有哪些創新呢
這三大創新是：創新產品期限、創新抵押方式、創新還款方式。

重慶銀監局人士介紹，創新產品期限設計，可以緩解小企業貸款到期『先還後貸』的壓力，小微企業不用為「沖貸」去高成本融資。同時，銀行還應創新還款方式，研究推出可自動續期的貸款。

第三是創新抵質押方式，銀行應逐步放開對抵押物、擔保的依賴。 該人士介紹，小微企業信貸期限創新方面，華夏銀行、興業銀行、招商銀行推出了「年審貸」、「連連貸」、「轉貸通」等產品，符合條件的小微企業可不用還款續貸。

此外，多家銀行推出了最高授信額度下的循環貸款，可靈活匹配小微企業的生產經營周期。擔保方式創新方面，建設銀行、重慶農商行等推出了「助保貸」、「訂單貸」、「發票貸」等弱擔保類的新產品。
5.浙江台州泰隆三家銀行的心得體會
以前在其中一家工作過，也知道同業中的另兩家的一些情況，和你分享下。

1、在規模上台州銀行最大，其次是泰隆和民泰。性質上台州銀行有一部分市 *** 的投資，有一些官家色彩。泰隆在全國涉足浙江的幾乎全部地級市，還有蘇州和上海分行，最近發展的很快（分支機構有70家左右），民泰是台州溫嶺人發起的銀行，資本雄厚，在三家中是最小的。

2、在性質上都屬於經營小微企業的民資銀行，曾經受到 *** 人的大力贊同。貸款模式很靈活適合沒有資產抵押的小微企業快速融資。

3、在待遇方面，三家的差別不大，特別是市場條線基本都是業績說話，一般做三年的市場，一般一個月都在一萬以上（多則很難估計十幾萬到幾十萬都有）。櫃員方面，也就是運營崗位，轉正後是3000左右的工資（台州，水平處於中游），管理人員也不會很高基本剛進去3000到4000。
小微金融知識 1.什麼是小微金融
一、中國小微金融60人論壇 「中國小微金融60人論壇」是致力於微型金融理論與實踐的非官方、非贏利性學術研究組織，論壇以前瞻視野和探索精神，夯實中國微型金融學術基礎，探究微型金融領域前沿課題，推動中國微型金融行業改革實踐，為中國普惠金融事業的發展與繁榮貢獻力量。

二、阿里小微金融服務集團 阿里巴巴集團於2013年3月7日宣布將籌備成立阿里小微金融服務集團，阿里小微金融服務集團主要業務范疇涉及包括支付、小貸、保險、擔保等領域。通過阿里巴巴一個平台，將幫助小微企業實現物種多樣化，為網商提供工具，支持網商面對消費者；通過小微金融服務集團，將為無數小企業和消費者提供資金、支付、擔保等多種他們需要的服務，支持他們的生存和發展。

由彭蕾出任小微金融服務集團CEO。 阿里小微金融服務集團的公司運營 據媒體報道，阿里小貸資金來源於四大方面，一是旗下浙江、重慶兩家小額貸款公司，注冊資金總計16億元；二是面向銀行融資；三是資產證券化；四是將面向越來越多的銀行開放。

此前，阿里巴巴集團董事局主席馬雲曾闡述過阿里未來發展的三大階段：平台、金融和數據三大業務。 在2013年早期阿里巴巴集團架構調整成為25個事業群後，平台業務已基本確定。

而阿里小微金融服務集團的成立意味著第二階段的開始。在這一體系中，最重要的理念是「信用等於財富」，而「開放、透明、責任、分享、互動」是核心價值觀。

阿里巴巴集團董事局主席馬雲表示：中國不需要再多一家金融公司，但中國缺一家真正專注服務小微企業的金融服務公司。 有研究報告顯示，2014年以來，小微企業金融服務需求有了新變化，主要表現在融資需求和綜合金融服務需求的雙增加，為此，各路金融機構和類金融機構紛紛布局，推出各自服務模式。

商業保理業作為類金融機構，已經成為小微融資和金融服務的新途徑，其有效緩解小微企業融資難，支持實體經濟發展的作用，得到了理解和認可，也開始了新一輪的加速發展。 卡得萬利首創的商業保理模式做小微金融服務，符合小微企業融資和綜合金融服務需求增長的要求，也體現了其專注、專業、批量、標準的服務理念。

專註：服務目標群定位為有POS機收銀的小微企業，服務實體經濟體；批量：現代信息技術和大數據技術的運用，減少了人工審核操作的偏差和繁瑣過程，降低服務成本，批量處理信息數據，批量提供服務；標准：將服務做成標准產品，服務的全過程就像一條工廠流水線，各個環節都按照標准操作執行，形成標准服務。
2.小微企業貸款需掌握哪些技巧
小微企業貸款難，其實只要選對了方法。

貸款難是可以獲得較好解決的。下面我們針對兩類小微企業給出貸款融資方案。

一類企業 問題：有不錯的項目、較好的策劃，但缺乏啟動資金和運作資本 方法：通過財務專家支持，尋求「風險投資」進行融資。融資主要目標是贏得民間資本和小額貸款以及部分銀行推出的針對小微企業的貸款產品。

二類企業 問題：公司有一定投入，但公司體制不完善，財務不清，運營風險高。 方法：首先，必須要對企業整合，使其體制完善、財務清晰。

其次，如果本身的資產缺乏，可以通過「保理業務」，即藉助與你有債務關系企業的信譽，進行貸款。再次，也可以利用企業供應商所提供的大量資金，盤活企業的現金流。
3.小微企業成功貸款的基礎是什麼
1、安分守己，決不越軌。

作為小微企業經營者，一定要重視誠信的市場價值，從現在做起，努力建立企業對外誠信形象，要安分守己，合法經營，決不越軌、耍小聰明，誠信守諾，企業的誠信形象將伴隨你終生享用，為你帶來意想不到的財富。 2、穩抓穩打，步步為贏。

經營中要量入為出，先測算盈利點和還款能力，50萬的資本金不要提出200萬的借款要求。借款期限也實事求是，一年能還的錢，不要打保票：「六個月夠了」。

另外有限的資金應集中做好主業，不要求全面開花、全面結果、一口吃成一個胖子。 3、把握工具，靈活運用。

面對經濟全球化的趨勢，經營者光懂自己的產品還不行，還要學習金融、財稅知識、熟知金融工具，靈活營運金融產品。如銀行貸款品種多樣，有動產、不動產抵押貸款，有專利知識產權抵押貸款，有廠房設備抵押貸款，有自然人財產抵押或擔保貸款，有出口退稅稅單抵押貸款，有標准倉單抵押貸款。

對進出口企業來說，還可靈活運用銀行貿易融資的種種品種，如票據貼現、信用證、買方信貸、保函等等。 企業融資也有多種渠道，有直接融資和間接融資。

對直接融資來講，科技型企業可以力爭國家創新基金資助和貼息；也可吸收合作夥伴，參股入股，強強聯合。對間接融資來講，需添置大型設備的，可以搞融資租賃；短期資金緊缺的，可以在典當行調頭寸。

4、認准一家，朋友交到底。 有的企業誤認為與銀行廣交朋友，將來借款方便，以致於在十幾家銀行開戶。

暫不講每個賬戶要「資金成本」，光是「感情成本」也讓你應付夠嗆。企業應就近選一家你認為服務好的銀行開戶結算，這樣的好處是集中了資金，集中了結算，使銀行看到了你的貿易紅紅火火，更讓銀行看到你的誠意。

越是讓銀行了解你，越能交成朋友，甚至成為患難之交。銀行對你知根知底，也樂於在關鍵時刻幫你一把。

作為經營者要杜絕經營中的種種弊端，建立誠信，才能得到銀行和社會的扶植。
4.小微金融的含義是什麼
小微金融是指面向小微企業的金融。

小微企業指比中小企業還要小 的企業，如「個體工商戶」。在中國，小微企業占企業總數的99%以 上，他們在活躍市場、創造就業、增加稅收、保持社會穩定等方面發揮 巨大作用。

但中國銀行貸款門檻高，小微企業貸款要得急、數量少、頻 率高、風險大、管理成本高，並且金融政策對小微企業支持不夠，小微 企業融資缺口較大，融資難一直是制約小微企業發展的瓶頸。自2009 年以來，小微企業融資政策環境不斷改善， *** 部門和越來越多的銀行 業金融機構都開始重視小微企業的金融服務，如民生銀行推出的小微金 融產品「商貸通」等，小微企業的貸款佔比不斷提高。

中國金融監管 政策、信貸營業稅和所得稅均給予小微企業以優惠和支持，為小微金融 發展創造了巨大的空間。
5.怎樣營造良好的小微金融發展環境
信用環境的好壞，是能否匯聚金融資源的必要條件。

環境好了，金融投入就會紛至沓來；環境不好，金融資源將避之不及。有了梧桐樹，不愁鳳凰來。

所以，各級地方 *** 要充分認識金融環境建設的重要性，下大力氣營造良好的金融環境。在健全法治、改善公共服務、預警提示風險、完善抵質押登記、金融知識宣傳教育等方面，研究制定支持小微企業金融服務的政策措施。

還要落實融資性擔保公司、小額貸款公司、典當行等機構的監管責任和風險處置責任，加大對民間高利貸、非法集資等非法金融活動的打擊力度，減少對金融機構正常經營活動的干預，幫助維護銀行債權，打擊逃廢銀行債務行為，化解金融風險，嚴守不發生系統性區域性風險底線，切實維護地方金融市場秩序，為金融業的穩健良性和可持續發展保駕護航。
6.小微金融服務方面有哪些創新呢
這三大創新是：創新產品期限、創新抵押方式、創新還款方式。

重慶銀監局人士介紹，創新產品期限設計，可以緩解小企業貸款到期『先還後貸』的壓力，小微企業不用為「沖貸」去高成本融資。同時，銀行還應創新還款方式，研究推出可自動續期的貸款。

第三是創新抵質押方式，銀行應逐步放開對抵押物、擔保的依賴。 該人士介紹，小微企業信貸期限創新方面，華夏銀行、興業銀行、招商銀行推出了「年審貸」、「連連貸」、「轉貸通」等產品，符合條件的小微企業可不用還款續貸。

此外，多家銀行推出了最高授信額度下的循環貸款，可靈活匹配小微企業的生產經營周期。擔保方式創新方面，建設銀行、重慶農商行等推出了「助保貸」、「訂單貸」、「發票貸」等弱擔保類的新產品。

❹ 小微企業貸款業務知識

1. 小微企業貸款需掌握哪些技巧
小微企業貸款難，其實只要選對了方法。

貸款難是可以獲得較好解決的。下面我們針對兩類小微企業給出貸款融資方案。

一類企業 問題：有不錯的項目、較好的策劃，但缺乏啟動資金和運作資本 方法：通過財務專家支持，尋求「風險投資」進行融資。融資主要目標是贏得民間資本和小額貸款以及部分銀行推出的針對小微企業的貸款產品。

二類企業 問題：公司有一定投入，但公司體制不完善，財務不清，運營風險高。 方法：首先，必須要對企業整合，使其體制完善、財務清晰。

其次，如果本身的資產缺乏，可以通過「保理業務」，即藉助與你有債務關系企業的信譽，進行貸款。再次，也可以利用企業供應商所提供的大量資金，盤活企業的現金流。
2. 小微企業成功貸款的基礎是什麼
1、安分守己，決不越軌。

作為小微企業經營者，一定要重視誠信的市場價值，從現在做起，努力建立企業對外誠信形象，要安分守己，合法經營，決不越軌、耍小聰明，誠信守諾，企業的誠信形象將伴隨你終生享用，為你帶來意想不到的財富。 2、穩抓穩打，步步為贏。

經營中要量入為出，先測算盈利點和還款能力，50萬的資本金不要提出200萬的借款要求。借款期限也實事求是，一年能還的錢，不要打保票：「六個月夠了」。

另外有限的資金應集中做好主業，不要求全面開花、全面結果、一口吃成一個胖子。 3、把握工具，靈活運用。

面對經濟全球化的趨勢，經營者光懂自己的產品還不行，還要學習金融、財稅知識、熟知金融工具，靈活營運金融產品。如銀行貸款品種多樣，有動產、不動產抵押貸款，有專利知識產權抵押貸款，有廠房設備抵押貸款，有自然人財產抵押或擔保貸款，有出口退稅稅單抵押貸款，有標准倉單抵押貸款。

對進出口企業來說，還可靈活運用銀行貿易融資的種種品種，如票據貼現、信用證、買方信貸、保函等等。 企業融資也有多種渠道，有直接融資和間接融資。

對直接融資來講，科技型企業可以力爭國家創新基金資助和貼息；也可吸收合作夥伴，參股入股，強強聯合。對間接融資來講，需添置大型設備的，可以搞融資租賃；短期資金緊缺的，可以在典當行調頭寸。

4、認准一家，朋友交到底。 有的企業誤認為與銀行廣交朋友，將來借款方便，以致於在十幾家銀行開戶。

暫不講每個賬戶要「資金成本」，光是「感情成本」也讓你應付夠嗆。企業應就近選一家你認為服務好的銀行開戶結算，這樣的好處是集中了資金，集中了結算，使銀行看到了你的貿易紅紅火火，更讓銀行看到你的誠意。

越是讓銀行了解你，越能交成朋友，甚至成為患難之交。銀行對你知根知底，也樂於在關鍵時刻幫你一把。

作為經營者要杜絕經營中的種種弊端，建立誠信，才能得到銀行和社會的扶植。
3. 小微企業貸款注意事項有哪些呢
材料齊備 小微企業主首先應准備必要的基礎資料，到銀行提出貸款申請，銀行將根據資料到現場調查，查詢公司的結算量、日均存款量，以及股東的信用情況，確定發放貸款的額度；隨後工作人員在銀行內部進行申報，若申報經過，就能發放貸款。

證件齊全，一般10個左右工作日就能完成一筆信用貸款。基礎資料包括營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、公司章程以及貸款卡、開戶許可證（後兩者能到人民銀行辦理）。

錢需要用於企業運轉不能用於固定投資 實際上，為降低風險，銀行採取了一系列措施。例如貸款條件中，銀行規定，一旦發生錢問題，企業主將負連帶責任，在貸款時，企業主還得出示房產資料，以確定企業實力，盡管不需要房產作為抵押。

除此情況之外，在貸款錢的用途上，銀行也做出了限制。銀行規定，錢需要用於企業運轉，不能用於固定投資，更不能用來買股票。

假使銀行批復了貸款，也會對賬戶實施監控，一旦發現錢問題，便會採取措施。
4. 小微企業貸款要注意什麼
1。

選擇「對口」的銀行。 由於小企業貸款業務存在信息不對稱、擔保缺乏、交易成本高、風險系數高等現實問題，因此很多大銀行在對其貸款上顯得極為「苛刻」。

但是，還有一些特色銀行，會專注小微企業貸款，並通過差異化的服務，幫扶小企業共同成長。例如，案例中該城商銀行就通過劃片經營、定點定人等下沉式服務，創新出貸款調查看「人品、產品、押品」以及「水表、電表和海關報表」的「三品三表」，有效解決小微信貸中的風控難題。

2。選擇「對味」的貸款產品。

處於起步發展時期的小企業，不僅接收訂單、囤倉購貨的頻率不固定，購買數量、質量、價格往往也不穩定，再加上缺乏有效抵押物和擔保方式，因此一些較為保守的常態化貸款產品在貸款條件、審批時間、還款約束方面並不符合這類小企業主的需求。 所以，針對「短、頻、急」的貸款需求，小企業主應盡量選擇靈活高效、辦理快捷的貸款產品來滿足自身的融資需求，如該銀行的信用卡、電商貸、整貸零還等產品就是為小企業主們量身打造。

3。長期合作。

當銀行接受小企業的貸款申請，就會對企業的經營狀況、資產負債、發展趨向進行詳細地了解和調查，充分掌握企業動態，通過各項調查技術進行風控管理。 如果企業與銀行開展長期合作，這樣銀行可以掌握企業財務狀況，對於企業信息、貸款信用、資金流向都有了解，節約貸前調查的時間。
5. 什麼是小微企業貸款
個人經營貸款是指銀行向借款人發放的用於借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。

申請條件如下：（1）借款人有固定住所，常住戶口或有效居留證明。（2）具有完全民事行為能力，是貸款使用企業的法人或最大股東。

（3）具備有效營業執照、法人代碼證，企業無不良信用記錄，依法經營、依法納稅、業績良好。（4）有較高的經濟收入和足值的個人財產，具備按期償還貸款本息的能力。

（5）無不良信用及債務紀錄，且能提供銀行認可的抵押、質押或保證。（6）銀行規定的其他條件。
6. 小微企業貸款需要注意什麼
1、良好的企業信用很重要 據我了解，銀行會從四方面來考察小微企業信用情況： 一是銀行信用，主要是看企業在現金結算業務上是否有違法結算紀律、罰款等情況出現，以前的銀行貸款是否有逾期還款等情況；二是商業信用，主要是看企業是否按規定履行合同義務、是否按時清償債務； 三是財務信用，主要是看財務報表是否真實可靠； 四是納稅信用，主要是看企業是否有偷稅納稅的記錄。

如果小微企業在這幾個方面能有良好的變現，那麼貸款相對來說會變得容易些。 2、選對貸款產品 目前有不少銀行專門針對小微企業推出了一系列的貸款產品，不過不同產品要求也大不相同，所以企業主選擇貸款產品時要多家對比，找到適合自己的才能提高辦事效率。

3、明確需要貸款的金額 如果貸款資金不足，肯定會制約企業發展，但是貸款資金太多不但會增加成本，而且也會造成資源浪費。所以借款人在貸款之前一定要考慮好這個問題。

4、確定貸款期限 確定合理的貸款期限是很重要的，因為期限越長支出的利息就越多，所以借款企業需根據自己的實際情況確定出合理的貸款期限。
7. 小微企業貸款的步驟有哪些
調查階段：申請人需要調查所在城市有哪些銀行和小額貸款機構有小微企業貸款，看看自身的條件是否滿足，哪一種貸款符合自己企業，具體的貸款額度、期限、要求以及申請資料准備等。

准備階段：經過第一階段的調查，對於小微企業貸款產品已經有了一定的了解，這時候就需要確定好自己想要申請貸款的銀行以及相關產品，按照該貸款產品的要求准備好申請材料。 如果申請的擔保或者抵押類貸款，申請人在這個階段需要到辦理相應的抵押財產證明或者准備擔保人的相關材料。

申請階段：准備好資料之後就可以去銀行申請了。這個階段需要按照銀行的要求填寫申請表單、提交申請資料、准備貸款卡等各項手續。

銀行會對你提交的資料進行審核，如何通過了申請，銀行會通知申請人。 辦理階段：進入這個階段表明申請人已經完成了貸款的申請。

申請人需要和擔保人簽訂擔保合同，和銀行簽訂貸款合同，還有財產抵押合同，貸款用途證明等不同種類的合約。銀行落實貸款條件後，按規定程序辦理放款手續，將貸款資金劃入借款人在銀行開立的賬戶。

還款階段：這個階段就是申請人需要按照合同規定按時按量的還款。無論是企業還是個人，都需要有按時還款的意識，因為違約將會對自己的信用記錄產生不良的影響，對於之後在銀行的相關金融業務有負面影響，得不償失。

❺ 銀行宣傳方案3篇

【 #策劃# 導語】方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是 整理的銀行宣傳方案，歡迎閱讀！

1.銀行宣傳方案

一、活動目的

向廣大小微企業經營業主宣傳小微企業金融服務政策，開展有針對性的金融知識普及；展示和推廣銀行業金融機構開展小微企業金融服務的成就與經驗，營造良好的社會氛圍；推介特色服務和特色產品，努力提升小微企業金融服務水平。

二、活動時間

**年5月10日至6月10日，為期一個月。

三、組織領導

（一）成立小微企業金融服務宣傳月活動領導小組，由行長任組長，主管副行長任副組長，辦公室及各業務部門主要負責人為成員。領導小組下設辦公室在公司業務部。

（二）領導小組根據銀監機構的總體要求制定和實施本行的活動方案，組織、協調和監督落實各項工作要求，確保宣教的覆蓋面和有效性。領導小組辦公室負責持續了解轄內銀行小微企業金融服務宣傳月活動籌備及開展情況，指導、督促全行有效落實宣傳方案，及時收集、我宣傳活動信息、新聞報道和總結報告等。

四、宣傳內容

（一）推進小微企業金融服務的政策。

（二）小微企業金融服務取得的成績和主要行動措施。

（三銷嘩）小微企業金融特色產品和服務創新。

（四）小微企業成功融資案例等。

五、活動安排

（一）5月10日至5月15日為准備階段，制定詳細方案，總行及各支行要通過適當形式進行動員和周密部署。

（二）5月15日至5月31日，通過新聞媒體、舉辦知識技能競賽、銀企對話、研討會、上街服務等開展形式多樣的活動進行宣傳，在市級主要報刊上刊登「小微企業金融服務宣傳月」專欄，開辟宣傳網頁，擴大社會影響力。

（三）在宣傳月中，專門印製「小微企業金融服務宣傳月」活動的宣傳資料。在集中宣傳月內，各支行網點要統一懸掛「小微企業金融服務宣傳月」橫幅，擺放宣傳資料；LED滾放。宣傳口號：

1、深入開展「小虧戚行微企業金融服務宣傳月」活動

2、助小微強服務防風險惠民生

3、服務小微銀企共贏

4、銀企互動相伴成長

5、立足小微服務實體經濟

（四）結合「金融服務下鄉」走上街頭或深入助小微企業開展面對面的宣教活動，發放宣傳材料，確保覆蓋面和宣教效果。

（五）5月31日至6月10日，為總結階段。領導小組辦公室負責對活動開展情況、效果及下一步工作進行總結，並以書面形式報保定銀監分局監管二科。

六、活動要求

全行要高度重視「小微企業金融服務宣傳月」活動，精心組織，明確責任分工。領導小組辦公室負責與各相關部門協調聯動，按照方案抓好組織實施。在現有支持小微企業發展的政策措施基礎上，針對制約企業發展的突出問題，不斷完善相關政策措施。充分運用國家、地方各類中小企業專項資金和技術改造資金，支持「三型」小微企業發展；支持公共服務平台、小企業創業基地、中小企業公共服務。組織和協調好當地的政府機構、媒體等資源，充分動員，確保此次活動在當地落到實處。宣傳月結束後，各支行要繼續利用已有的各種資源，持續開展小微企業金融服務宣傳教育工作，擴大宣傳效果。

七、總結

經過前段時間多種形式的宣傳，使我行小微企業相關貸款產品得到了較好的宣傳，部分客戶的業務正在推進中。我行將繼續全面推進小微企業金融服務宣傳月活動，爭取的宣傳效果與實際效果。我行全力為小微企業的服務的決心與具體措施將不斷加強與深入，爭取為小微企業的發展提供的助力。

2.銀行宣傳方案

一、活動目的

通過開展金融知識進社區活動，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識，需要掌握的金融技能，傳授給社區居民和普通百姓，豐富百姓的金融知識和理財方式，普及公眾的金融知識，提高公眾的風險識別和防範能力；另一方面，開展金融知識進社區活動，通過在現場對xx銀行文化的介紹、優仔笑勢服務、特色產品等的展示，讓群眾逐漸認識到xx銀行，從心底奠定對xx銀行的品牌好感度，熟知度，從根本上提升xx銀行的品牌形象，達到xx銀行品牌形象與經濟效益的雙豐收。

二、xx銀行的業務營銷目標

通過對xx銀行金融知識進社區的宣傳、營銷工作，擴大xx銀行的知名度和影響力，極大地拓展新客戶開戶並帶動存款、理財等其它多項業務的發展。

使xx銀行的產品成為人們投資理財的首選產品，得到金融行業的認可，在金融理財行業中佔取有利的市場地位。

三、活動主題

宣傳金融知識，共建和諧社區

四、活動形式

工作人員與社區居民互動

五、活動准備

1、與小區聯系，確定場地，設計場地的布置。

2、所需用具：桌椅、音響、話筒、VCD、功放、金融知識宣傳材料、光大紀念品等。

3、確定參加活動的銀行工作人員4、邀請社區居委會人員參加。

六、宣傳策略

1、選擇十個優質小區，逢周六或周日舉行。

2、利用LED媒體，分早中晚播放xx銀行的相關信息，提升活動的影響力。

3、散發宣傳海報、宣傳橫幅、擺放易拉寶等進行前期的宣傳造勢，並可邀請部分媒體進行現場采訪及後期宣傳。

4、活動開始前半個小時左右，燃放禮炮，吸引人群聚集，同時告知居民活動即將開始。

5、通過音響設備對金融知識進社區活動進行震撼性的鼓動。

七、活動內容

略

八、活動測評

1．擬出問卷內容。

2．對參加活動的居民發放問卷，進行問卷調查。

3．現場采訪參加活動的居民，請居民談談對此項活動的體會。

3.銀行宣傳方案

接到關於開展小微企業金融服務宣傳月活動的通知後，我行領導高度重視並及時按通知要求進行了安排部署，以期達到響應銀監部門號召、服務小微企業、發展我行業務的多重效果。

一、高度重視，深入學習。

接到通知後，相關人員對開展小微企業金融服務宣傳月活動的通知進行了學習，對此次活動的要求與意義進行領會，分行領導班子高度重視，充分認識宣傳工作對深入推進小微企業金融服務工作的重要性，借本次小微企業金融服務宣傳月活動之機，將我行小微企業金融服務宣傳工作推向深入。

二、成立小組，組織領導。

活動組織方面，第一時間成立小微企業金融服務宣傳月領導小組，由※※任組長，※※為小組成員。領導小組的主要職責是負責本次活動的安排部署，對活動的籌備、開展進行全程督導，就活動重大事項與政府及相關職能部門進行協調等相關內容。

三、貫徹落實，組織開展。

市分行召開縣行長會議，安排布置落實小微企業金融服務宣傳月活動工作並將具體要求正式行文下發到各縣市支行、市分行營業部要求及時、按要求落實。

（一）宣傳內容：推進小微企業金融服務的政策，重點包含國家有關對小微企業支持政策；我行服務微小企業的特色產品等內容。

（二）宣傳方式：

1、營業網點LED屏顯示「小微企業金融服務宣傳月」等字樣的宣傳語。

2、與日常的業務宣傳相結合，開展「送金融下鄉活動」在下鄉宣傳時，利用宣傳車到各個鄉縝進行一對一的宣傳。

3、廣泛開展小微企業銀企對接活動，各單位積極與當地政府、中小企業局、行業協會等部門聯系，開展銀企對接活動，宣傳我行小微企業金融產品和服務特色，並有針對性的對縣域內的小微企業進行走訪。

4、媒體宣傳。各單位應加大我行小微企業金融服務宣傳廣告投放力度，截止目前一共樹立戶外小企業貸款宣傳牌※※余塊，利用當地電視台、電台、報刊雜志、商函、網路等主流媒體，宣傳我行小微企業金融服務工作，其中商函發放※※※份。

四、效果顯著。

經過前段時間多種形式的宣傳，使我行小微企業相關貸款產品得到了較好的宣傳，部分客戶的業務正在推進中。我行將繼續全面推進小微企業金融服務宣傳月活動，爭取的宣傳效果與實際效果。我行全力為小微企業的服務的決心與具體措施將不斷加強與深入，爭取為※※※※小微企業的發展提供的助力。

❻ 農商行支持小微企業的措施

農商銀行堅持目標導向，制定小微企業、普惠小微企業全年貸款增長計劃，切實加大信貸支持力度。截至目前，小微企業貸款余額較年初增加12.4億元，新增佔比達到61.8%；累計營銷「首貸戶」3880戶、金額12.3億元。聚焦小微企業「融資貴」難題，修訂完善貸款利率定價辦法，推行「一戶一議」定價模式，合理確定小微企業貸款利率區間。截至7月末，普惠小微加權利率較年初下降0.38個百分點，為小微企業節省融資成本1030萬元。今年以來，還為小微企業減免不動產評估費、登記費等40餘萬元。

法律依據：
《中華人民共和國政府信息公開條例》
第七條各級人民政府應當積極推進政府信息公開工作，逐步增加政府信息公開的內容。
第八條各級人民政府應當加強政府信息資源的規范化、標准化、信息化管理，加強互聯網政府信息公開平台建設，推進政府信息公開平台與政務服務平台融合，提高政府信息公開在線辦理水平。
第九條公民、法人和其他組織有權對行政機關的政府信息公開工作進行監督，並提出批評和建議。

❼ 如何營銷小額貸款客戶

1、加強培訓，提升素質，組建高效的貸款營銷團隊
一是借鑒保險公司培訓員工的成功做法，加強社會關系學、心理學等方面知識的滲透，提高員工營銷技能，深化對營銷內涵的認識
，使營銷行為得到客戶的認可並創造營銷價值。二是建立一支專門的營銷隊伍。在信用社內部選拔一批業務精、作風正、攻關能力
強的同志充實到營銷管理隊伍中來，使這批人員從單純的信貸管理、吸收存款的特定目標向金融產品推銷、貸款營銷、中間業務拓
展等綜合型目標發展，特別是要加強法律法規的重點學習。三是鼓勵信貸營銷人員利用業余時間參加相關專業的社會學習教育和市
場調查研究，重點深入調查了解所在地區經濟結構狀況、掌握客戶的經營性質、勞動力結構情況以及在生產生活中對資金需求的比
重等，以適應新時期信貸營銷工作的需要。
2、獎懲分明，激勵考核，建立合理的貸款營銷機制
一是完善考核激勵機制，增強信貸人員工作主動性。對信貸員，要建立權、責、利相對應的營銷考核機制，保護與懲處，責任與利
益要有機統一，要將貸款存量與增量新老劃斷，合理確定信貸人員放貸風險與收益比例，做到信貸人員按勞取酬，按效益得利，確
保信貸人員放貸積極性。二是考核指標要單一，只考核與貸款有關的各項指標，並將信貸員的收入完全與百分制考核掛鉤，實行超
額加分加收入。
3、強化管理，完善服務，創造和諧的貸款營銷環境
一是農信社要繼續深入搞好小額貸款信用等級評定工作，要以小額農貸為載體，把小額農戶或個體工商戶作為農村信用社貸款營銷
的主攻方向，進一步鞏固農村信用社在農村的基礎地位。同時，還要大力培育黃金客戶，建立黃金客戶檔案，並在營銷過程中實行
適度傾斜政策，以此密切信用社與廣大貸戶之間的關系，為貸款營銷創造良好的外部環境。二是建立營銷貸款的客戶信息台賬。對
需要貸款的個體戶、民營企業戶以及有經濟來源、經營實力強的單位進行調查摸底，登記造冊，掌握其基本情況，並裝訂成冊分發
給相應轄區信用社的營銷職工，作為營銷的重點對象，使營銷人員做到心中有數，為貸款營銷創造良好的內部環境。三是農村信用
社營銷貸款應積極推行「陽光信貸」，進一步優化信貸環境，提升金融服務水平，以優良的信貸服務和豐富的信貸產品，全力服務
社會主義新農村建設，實現農民增收和農村信用社增效的「雙贏」目標。

❽ 面對中小企業 小微企業融資難的現狀 談談初創業有哪些融資方法

中小企業、小微企業要發展，暢通融資渠道是關鍵，這需要政府、銀行、企業的共同努力，在現有金融資源之下進行信貸業務創新、政策支持和企業練內功上下功夫，同時，充分發揮政府、擔保機構、保險機構等第三方風險分散作用，理順信貸融資關系，推進小微企業做大做強，促進經濟發展。
（一）練好內功，提升企業管理水平
當前，小微企業的發展已經過了低工資、低附加值，依靠消耗人口用工紅利的時代，小微企業要想有效利用各種融資方式獲得長期穩定的發展，一是要建立有效的自我積累機制。沒有自我積累動力的企業想通過外部資金來源獲得發展是令人匪夷所思的。而自我積累機制的建立要從建立自身資產信用開始，並且要建立守信的行為准則。只有這樣，小微企業才有資格到資金市場上去籌集資金。要做到這些，小微企業就要找到適合自己發展的管理模式，努力提高自己的企業管理水平。二是要通過加快產業結構調整和發展方式轉變，推動企業發展從要素驅動向創新驅動轉變，從粗放發展向集約發展轉變，提升企業核心競爭能力。三是要堅持差異化戰略和品牌建設，堅持自主創新，培育自己的品牌，不斷優化企業的產品結構。四是要專注於核心業務，加強財務管理，建立真實可信的財務報表，積累企業的信用制度，從而提高企業多渠道融資的能力。五是要充分了解、運用政府的各項各項優惠服務，只有這樣，小微企業才能有效的應對發展過程中的各種危機，做大做強。
（二）創新金融產品，拓寬融資渠道
今後相當時間內，商業銀行仍是小微企業融資的主要渠道。各區域內商業銀行應樹立「貸款立行」的觀念，創新信貸管理制度，科學合理設臵面向小微企業的信貸機構，加大信貸投放。
1、完善制度，加大對小微企業的扶持力度
一是國有商業銀行內部要設立專為小微企業服務的信貸管理部門，提高對小微企業的貸款比例。中小商業銀行及新興金融機構要抓住當前國家鼓勵支持小微企業契機，加大對小微企業的信貸支持力度，在區域內小微企業做大做強的同時，同時促進金融機構自身的加快發展。二是在小微企業信用等級評定中，應變重規模為重效益、重成長性，以相對消除對小微企業的信用歧視，根據企業所處的地區以及發展的不同階段，適當擴大貸款抵押率。三是加強銀行信貸登記咨詢管理制度，完善信貸人員考核制度，激勵與約束相平衡，調動信貸人員防範風險和拓展業務的積極性。台州銀行、泉州農商銀行等一批「小個子」銀行，把小微企業的「缺點」看成其特點，有針對性地摸索出小微企業信貸技術體系，台州銀行實施的小微企業信貸技術體系概括為16個字：「下戶調查、眼見為實、自編報表、交叉檢驗」，強調客戶經理與小微企業客戶當面接觸，以"腳勤"來多方位獲取客戶軟信息。客戶經理還要將企業財務信息自編財務報表，並根據其經營規模，採取不同方式對各種信息進行交叉檢驗。碰到個體經營者甚至會要求其當場清點收銀台或錢包里的現金，以驗證營業額。通過這番深入細致的了解，客戶經理就能確定貸款。2008年以來，台州銀行持續加大向小微企業的信貸投放數量，保障小微企業客戶資金鏈不發生斷裂。截至2012年6月，該行有貸款余額的小微企業達6萬多戶，戶均貸款
余額為46.5萬元，其中500萬元以下貸款客戶佔99.5%，貸款金額佔比84.9%。從**市小微企業金融服務隊伍現狀看，傳統金融機構只有信用聯社有專門針對小微企業信貸的中小企業信貸大廳，**銀行、**銀行等新入住金融機構正在形成規模，總體上專業經理隊伍還不夠強。今後工作中，要著力推動區域內商業金融機構配備一定數量的專業經理人隊伍，在營業部等基層部門配備小微企業信貸人員，以適應小微企業業務發展需要。同時認真做好小微企業客戶經理的業務培訓，提高小微企業信貸人員業務素質和管理水平，為小微企業提供高效優質的服務。
2、努力創新業務模式
金融創新理論研究始於上個世紀60 年代，其中以美國經濟學家熊彼特的技術推進理論最具影響力。該理論認為，計算機和信息技術的出現是推動金融創新的主要因素，新技術的出現是保障金融創新順利進行的必不可少的因素。小微企業數量多，行業分布廣、信貸周期短、貸款額度小、頻率高、不良貸款率相對高、擔保物和擔保方式貧乏、客戶信息採集困難。所以，駐地各商業銀行應根據小微企業的經營特點，理解並容忍小微企業發展的「不規范性」，創新業務模式，制定適合小微企業融資業務需求的業務流程及評審標准。一是著力推進動產、應收賬款、倉單、股權、知識產權、商標使用權、農民住房、土地承包經營權、排污權等抵質押
方式。積極推廣供應鏈融資、物流融資、「小本貸款」、小微企業債權集合信託、「創業通」、「速貸通」、循環貸款等多種信貸創新產品。大力推廣「抱團增信」、「網路聯保」、「橋隧模式」、「信貸工廠」等多種金融服務模式，更好地滿足小微企業多樣化資金需求。二是進行金融產品創新，擴大對小微企業的資金供給。「長期互動」和「共同監督」假說是由美國學者 Banerjee 等人（1994）提出的，該假說是針對小金融機構開展小微企業業務提出的。「長期互動」假說支持大力發展小銀行支持小微企業的發展，原因就在於小銀行一般是服務於一個地區的小型銀行，對於當地的經濟狀況比較了解，對於當地小微企業的情況也比較熟悉，長期的業務往來有助於緩解銀行和企業之間的信息不對稱。「共同監督」假說則更適合於合作性的小銀行，該假說認為即便是銀行不能完全了解小微企業的情況，合作組織中的小微企業出於自身利益的考慮也會對組織中的小微企業進行監督，而這種監督往往比金融機構的監督更有效。小微企業規模較小，單個企業承擔融資風險能力較低，但是，可以通過企業與企業之間相互合作，組成擔保聯盟互助融資。合作擔保一方面可以放大擔保機構的擔保倍數，分散擔保機構的風險，另一方面可以提振金融機構為小微企業貸款的信心，引導金融機構加大對小微企業信貸支持力度，緩解小微企業融資困難。在這方面，**市**小微企業家創業俱樂部就是**銀行在借鑒「長期互動」和「共同監督」假說基礎上，創新業務模式，就走出了一條適合自身發展的路子。該行依託企業傢俱樂部，提出了「小微企業」 及「商戶融資」的概念，並將其小微企業金融服務方案取名「商貸通」(將小微企業及其實際控制 人統稱為「商戶」)。在那些國家產業政策支持、區域優勢明顯、受經濟波動和通脹影響較小、經營周期穩定、與群眾生活密切相關、認知度高的行業里，緊密圍繞「商業圈」、「產業鏈」和「供應鏈」集群進行批量系統開發和授信。具體分為單戶營銷和區分不同業態商業集群進行批量開發兩種模式，其中以立足集群進行批量開發模式能更有效地解決小微企業融資問題。俱樂部成立兩個多月以來，已發展會員**名，向**戶授信**億元，實際向**戶放貸**億元。**銀行針對鎮村小微企業的「村長貸」、**銀行以託管社會閑散資金為主要內容的「互助合作社」以及**銀行針對微型企業設計，貸款額度*萬元左右的「貸款」也在積極設計論證中，不久將投放市場，可進一步緩解**市小微企業融資難的問題。
3、保險和信用擔保相結合，有效解決小微企業融資問題
銀行對小微企業惜貸，非常重要的一個原因就是信用風險。把保險機制引進來能為銀行提供貸款償付能力擔保，從而直接降低銀行的信貸風險，為小微企業融資創造一個良好
的發展環境。保險業要想發揮社會保險管理功能服務於小微企業融資至少要做好這幾方面的工作。一是要積極探索信用風險管理。將科學的風險管理機制引進小微企業的經營管理過程中，為小微企業提供風險保障服務，提高小微企業的綜合素質和信用水平。二是加大產品的創新和服務。通過產品的創新和服務的深入，努力為廣大小微企業提供多層次，全方位的保險服務。三是要堅持加強與有關方面的合作。在保險機構，信貸機構和小微企業之間建立一個合作的激勵機制，大家協同健康發展，共同承擔市場的風險，共享市場信息，共同分享市場利潤。只有這樣才能更好的促進小微企業在融資方面的協調發展，為小微企業解決融資難問題提供一個保險的服務。
4、藉助民間資本解決小微企業融資難
**市民間資本存量充沛，發展迅速，可以藉助民間資本解決小微企業的融資問題。一是政府及相關部門應在政策上給予支持、引導。民間資本主要以**銀行以及小額貸款公司的形式參與信貸業務，但**銀行和小額貸款公司還處於起步階段，盈利空間有限，發展方向也需引導。二是要以溫州金融綜合改革試驗區建設為契機，對現有的各類民間融資方式進行規范，逐步形成一整套制度，作為民間融資相關行為的指導依據。三是要加強對創新類地方金融組織的管理，積極防範化解民間融資及企業資金鏈斷裂的風險。四是要建立健全民間融資監測體系，做好民間融資動態跟蹤和風險預警。五是要嚴厲打擊金融傳銷、非法集資、地下錢庄等非法金融活動及暴力討債的黑惡勢力，維護經濟金融穩定發展。

❾ 如何營銷小微企業信貸業務

1、做廣告（小區LED，公共設施的LED，報刊）
2、積累人脈(與銀行的客戶經理、工業園區管委會、工商聯等、各區市政府分管工業的領導、包括老客戶都可以幫你介紹）
3、陌生拜訪（累，但是切實有效）