汽車銷售貸款風險控制工作流程

A. 車貸辦理流程中的具體步驟及注意事項

一、車貸業務受理和前期調查
銀行(或擔保公司)應對車貸申請人提交的借款申請書及申請材料進行初審，主要審查借款申請人的主體資格及借款申請人所提交材料的完整性與規范性。經初審符合要求後，經辦人應將借款申請書及申請材料交由貸前調查人進行貸前調查。
車貸前期調查是主要是核實車貸申請人的相關材料是否真實、完整、合法、有效，並調查車貸申請人的還款能力、還款意願、購車行為的真實性以及貸款擔保等情況。車貸前期的調查主要集中在以下幾點：1車貸申請者提供的材料是否真實(比如戶籍、房產證、工作單位、收入證明)2車貸申請者濟狀況和借款用途的調查。
車貸受理前期的調查要注意的是，查完成後，應對調查結果進行整理、分析，提出是否同意貸款的明確意見及貸款額度、貸款期限、貸款預期年化利率、擔保方式、還款方式、劃款方式等方面的建議，並形成對車貸申請人還款能力、還款意願、擔保情況以及其他情況等方面的調查意見，連同申請資料等一並送交貸款審核人進行貸款審核。
二、銀行對車貸申請的審查和審批
1、車貸審查
貸款審查人負責對車貸申請人提交的材料進行合規性審查，對貸前調查人提交的面談記錄等申請材料以及貸前調查內容是否完整等進行審查。
貸款審查人審查完畢後，應對貸前調查人提出的調查意見和貸款建議是否合理、合規等提出書面審查意見，連同申請材料、面談記錄等一並送交貸款審批人進行審批。
2、車貸審批
貸款審批人依據銀行個人汽車貸款款辦法及相關規定，結合國家宏觀調控政策，從銀行利益出發審查每筆個人汽車貸款的合規性、可行性及經濟性，根據借款人的還款能力以及抵押擔保的充分性與可行性等情況，分析該筆業務預計給銀行帶來的預期年化預期收益和風險。
貸款審批人應根據審查情況簽署審批意見，對不同意貸款的，應寫明拒批理由；對需補充材料後再審批的，應詳細說明需要補充的材料名稱與內容；對同意或有條件同意貸款的，如貸款條件與申報審批的貸款方案內容不一致的，應提出明確的調整意見。貸款審批人簽署審批意見後，應將審批表連同有關材料退還業務部門。
三、車貸合同的簽訂和貸款發放
1、簽訂車貸合同
對經審批同意的貸款，應及時通知車貸申請人以及其他相關人(包括抵押人和出質人等)，確認簽約的時間，簽署「個人汽車貸款借款合同」和相關擔保合同。其流程如下：
(1)填寫合同
(2)審核合同
(3)簽訂合同
2、貸款的發放
(1)落實貸款發放條件：貸款發放前，應落實有關貸款發放條件。
(2)貸款發放
四、車貸業務辦理後的檔案管理
個人汽車貸款的貸後與檔案管理是指貸款發放後到車貸合同終止前對有關事宜的管理，包括貸款的回收、合同變更、貸後檢查、不良貸款管理及貸後檔案管理五個部分。
1、貸款的回收
貸款的回收是指車貸申請人按車貸合同約定的還款計劃、還款方式及時、足額地償還貸款本息。貸款的支付方式有委託扣款和櫃台還款兩種方式。借款人可在合同中選定一種還款方式，也可根據具體情況在貸款期限內進行變更。貸款回收的原則是先收息、後收本，全部到期、利隨本清。
2、合同變更
(1)提前還款
(2)期限調整
(3)還款方式變更
個人汽車貸款的還款方式有多種，比較常用的是等額本息還款法、等額本金還款法和到期一次還本付息三種。
(4)借款合同的變更與解除
3、貸後檢查
貸後檢查是以借款人、抵(質)押物、保證人等為對象，通過客戶提供、訪談、實地檢查和行內資源查詢等途徑獲取信息，對影響個人汽車貸款資產質量的因素進行持續跟蹤調查、分析，並採取相應補救措施的過程。
其目的就是對可能影響貸款質量的有關因素進行監控，及早發出預警信號，從而採取相應的預防或補救措施。貸後檢查的主要內容包括借款人情況檢查和擔保情況檢查兩個方面。
(1)對借款人進行貸後檢查的主要內容
(2)對保證人及抵(質)。押物進行檢查的主要內容
4、不良貸款管理
關於不良個人汽車貸款的管理，銀行首先要按照貸款風險五級分類法對不良個人汽車貸款進行認定，認定之後要適時對不良貸款進行分析，建立個汽車貸款的不良貸款台賬，落實不良貸款清收責任人，實時監測不良貸款回收情況。
5、貸後檔案管理
貸後檔案管理是指個人汽車貸款發放後有關貸款資料的收集整理、歸檔登記、保存、借(查)閱管理、移交及管理、退回和銷毀的全過程。它是根據《橫案法》及有關制度的規定和要求，對貸款檔案進行規范的管理，以保證貸款檔案的安全、完整和有效利用。
(1)檔案的收集整理和歸檔登記
(2)檔案的借(查)閱管理
(3)檔案的移交和接管
(4)檔案的退回和銷毀

B. 信貸風險控制方法

信貸業務是商業銀行的核心業務、傳統業務,信貸風險是世界各國商業銀行面臨的主要風險。接下來請欣賞我給大家網路收集整理的信貸風險控制方法。

信貸風險控制方法

進行大數據風險控制主要為三部分：徵信大數據挖掘，徵信大數據加工，大數據風險控制應用。

徵信大數據挖掘：

大數據互聯網海量大數據中與風控相關的數據。

電商大數據進行風控，所有信息匯總後，將數值輸入網路行為評分模型，進行信用評級;信用卡類網站的大數據同樣對互聯網金融的風險控制非常有價值。申請信用卡的年份、是否通過、授信額度、卡片種類;信用卡還款數額、對優惠信息的關注等都可以作為信用評級的參考數據;利用社交類網路關系數據和朋友之間的相互信任聚合人氣。借款人被分為若干信用等級，但是卻不必公布自己的信用歷史;加上淘寶類的水電煤繳費信息、信用卡還款信息、支付和交易信息，已然成為了數據全能選手;小貸類網站積累的信貸大數據包括信貸額度、違約記錄等等;第三方支付類平台支付的方向、每月支付的額度、購買產品品牌都可以作為信用評級的重要參考數據;生活服務類網站的大數據如水、電、煤氣、有線電視、電話、網路費、物業費交納平台則客觀真實地反映了個人的基本信息，是信用評級中一類重要的數據類型。

徵信大數據加工：

准備階段：業務理解、數據理解、數據准備;

數據原料：個人基本信息、銀行賬戶信息、銀行流水數據、風控相關互聯網大數據;

數據工廠：基於不同風控模型，數據挖掘於處理;

數據產品：信用等級、信用報告、身份驗證、欺詐監測。

大數據風險控制應用：

接入鮮活大數據數據源和自動化決策評分卡，量化風控決策，對接大型電商平台、獲得垂直信貸場景下的創新金融產品。目前國內神州融大數據風控平台，整合了全面的徵信數據，在大數據風險控制及場景對接做的比較好。

信貸風險的應對對策

一、修訂、完善各項信貸管理制度，保證各項制度之間的協調、配合和制約，確保各項信貸管理制度的貫徹落實。首先，從制度上完善信貸檔案管理。盡快制定、實施《信貸檔案管理實施辦法》，就信貸檔案的收集、交接、檢查進行明文規定，指派專人負責，並定期檢查、考核執行情況。對企業財務資料虛假問題，可以考慮建立"四相符審核"和"財務報表審計失實責任賠償制度"。具體來說，就是:一方面銀行本身對借款企業的總賬、明細賬、原始憑證和重要實物進行核對，做到"四相符";另一方面可與會計師事務所簽訂合同，委託事務所對銀行貸款申請人的財務報表進行審計，並出具審計報告，作為銀行審批貸款的依據，並同時在合同中規定，如因其報告不實而致使貸款損失，注冊會計師本人及其所在事務所負責全額賠償銀行因此而受到的損失。

其次，進一步完善以貸款風險管理為核心的授權授信、審貸分離、分級審批、集體審批、貸款"三查"等風險控制制度。包括:在辦理信貸業務時嚴格按照業務流程、崗位許可權以及行使許可權的條件進行運作，加強不同崗位、部門之間的相互監督、制約作用，實行對業務全過程的風險控制，杜絕各種違規行為的發生;制定貸前調查、貸中審查及貸後檢查的辦法和實施細則，規定應該包括的內容、調查方式、核實手段等，以避免流於形式。同時，建立健全崗位責任制，將信貸管理責任落實到每一個部門、每一個崗位和每一個人，嚴格考核，防止有法不依現象的發生。

二、建立健全信貸專門管理機構，防止信貸權力的過分集中，實行信貸決策民主化、科學化。首先要真正落實審貸分離制度，盡快將貸款的審查和批准權分別落實到不同的職能部門，明確貸款審查部門的工作范圍、工作職責和工作目標，規范貸款審批部門的工作制度、審批內容、審批許可權、審批程序和審批責任。

其次，對大額貸款和疑難問題貸款，應建立專門的貸款管理委員會，具體負責貸款審批決策問題。該委員會可以是一個非常設的機構，但應當由行政領導和業務專家組成，業務專家負責提供貸款申請人的基本信息、貸款風險分析報告及專家意見，貸款審批實行民主決策。

第三，將貸款風險評估具體落實到一個獨立於信貸業務部門的職能部門。貸款風險定期評估是監測貸款風險度的一項具體工作，需要獨立、科學、客觀地對每一筆貸款生命周期中的風險狀況作出量化評估，達到一定風險水平的貸款，就需要有關部門採取有效措施化解、轉移風險。因此，為了保證貸款風險評估的客觀性、科學性、時效性，這項工作需要一個獨立於信貸業務部門的其他部門來獨立完成。設立專門的信貸管理機構是為了防範信貸權力的過分集中，利用機構的相對獨立性在信貸權力分配中建立起一道"防火牆"。但為了保證信息的流動性，保證各個部門都能充分佔有、共享收集到的借款人的資信信息，還應該建立信息在有關部門流動的制度，防止劃地為牢、公共信息被一個部門私自佔有的情況發生。

三、建立借款人信用信息共享制度。上述兩項措施旨在解決商業銀行單個分支機構的信貸管理問題，但是由於單個分支機構的業務領域僅限於某一地區，不可能全面掌握現有借款人，特別是未來借款人的資信情況。因此，商業銀行還應該在其系統內建立借款人信用信息系統，讓其所有的信貸業務部門全面掌握借款人的資信狀況、地方經濟運行狀況、國民經濟運行狀況、中央政府和地方政府的宏觀或微觀經濟政策。借款人信用系統可以收集有錢不還、無力償還到期債務或者企業運行狀況較差、貸款風險度過高的借款人的信息，通過在系統內交流"不良借款人黑名單"的形式，禁止其分支機構向不良借款人發放新的貸款，並採取有效措施及時收回舊貸款。

信貸風險管理原則與內涵

(1)風險管理盡量前移，風險控制從選擇客戶開始。銀行要支持能夠盈利的客戶，避免“風險投資式”的貸款，兩者的風險報酬模式完全不同。因為管理“問題客戶”的代價非常高昂，銀行應盡量避開，“防止被騙的最好方式是不與騙子打交道”。

(2)重視第一還款(即借款人本身)來源，而不是將重點停留在關注抵押和擔保(即西方商業銀行所謂的“磚頭”文化)上面。寧願給好的企業提供無擔保的貸款，也不給差的企業提供完全擔保的貸款。擔保僅僅是一種保證，但絕對不是主要的還款來源。現金流是判別能否貸款的主要依據。

(3)從貸款獲得的息差不是簡單的存貸款利差或利潤，它只不過是作為對銀行給相關借款人發放貸款所承受的相應風險的補償。基於這一認識，西方銀行在發放貸款時，就必須找到能直接衡量其因此所承受的風險量化數據和模型：其中包括借款人的違約概率(PD)、預期違約風險額(EAD)和違約損失額(LGD)等。自然而然，量化信貸風險管理便成為西方先進銀行在過去15年的一項十分重要的工作，以至於應運而生了以提供量化信貸風險管理模型和數據為其核心業務的咨詢服務公司，比如到2003年底，穆迪公司信用矩陣度量模型(credit—metrics)的客戶已遍及全球50多個國家和地區，數目達2000多家。全球銀行業對於量化信貸風險管理的需求強烈。

(4)貸款的收益有上限而本金損失無下限。從實際情況看，貸款的最大收益就是按與借款人所簽訂的貸款合同規定的利率，按期收回本息。但倘若借款人一旦違約，其涉及的損失則不會僅限於貸款本金本身。基於上述認識，西方先進銀行在過去15年時間里逐步建立完善了一整套資本分配製度和貸款定價模型，其核心要素包括：要確保可持續的長期發展、有能力承受所持有風險資產的風險，銀行必須從每年賺取的收益中提取足夠的壞賬准備以便沖減預期內損失;要在任何時間內均維持有足夠的普通股本資本以應付預期外損失;通過合理信貸定價，確保從客戶所賺取的收益，足以彌補呆壞賬准備的提取，並保證獲得相應的資本回報率。

(5)貸款集中不能像股票投資集中那樣會帶來額外收益，相反，它會造成額外損失。因為，預期外信貸損失或損失波動，不但取決於借款人的違約概率和違約損失率的波動，也取決於銀行信貸資產組合的內在關系。為此，西方先進銀行通常會從以下四個層面監察和測量信貸組合損失的內在聯系，包括風險評級、行業、地理和單個大借款人(集團)風險，並通過對信貸資產實施多元化管理來降低和減少信貸資產組合在同一時間出現損失的幾率，從而將預期外信貸損失的負面影響控制在一定限度內。基於上述認識，西方銀行在其內部會增設專門負責對貸款發放後的信貸資產組合管理工作的部門，通過不同的金融市場不斷優化其資產組合，以達到降低組合風險，提高組合回報。

C. 汽車金融貸款流程

1、提交資料向銀行申請，包括身份證，駕駛證，婚姻狀況證明、收入證明等；
2、等待審批，有的公司會到貸款申請人家裡或者工作但是實際走訪查看具體情況；
3、交首付款，貸款審批通過後需要先交首付款給4S店；
4、放款提車，交完首付後銀行或者金融公司就會放款到4S店或者貸款申請本人。
車貸可以貸款幾年
車貸的期限一般在3年左右，但是不會超過5年。當然，在用戶辦理車貸之前，首付通常需要支付三成以上，才可以辦理車貸。在貸款利率方面，按照央行規定，汽車貸款同樣執行貸款基準利率，但是，各大金融機構可以在基準利率上進行一定范圍的浮動。一般，條件優秀的客戶可以享受基準利率或者下浮10%左右，普通客戶則需要在基準利率基礎上上浮10%左右。
車貸款擔保人怎麼取消
一般來說，在借款人還清貸款以後，貸款擔保人就不存在擔保責任了。若借錢方沒有還清貸款，要看擔保人簽訂的是一般保證還是連帶責任保證，若是一般保證則要到借錢方確實不能償還之時才能要求擔保人代為還款；若是連帶責任保證，則貸款機構能直接在貸款逾期後要求擔保人代還借款，在擔保人代為償還借款後，能取得代位追償權，取得後能要求借錢方償還自己的代償債務。
貸款擔保人想要解除擔保的話，則要看擔保人和借錢方以及貸款機構在簽訂貸款合同時的相關規定。通常來說，在合同規定的擔保期間，擔保人和借錢方的連帶關系都是存在的，若是貸款合同上擔保規定的擔保期限到期，那麼擔保關系在到期後就自動解除。另外，在執行擔保的歷程中，需要是借貸和擔保三方共同約定解除擔保，才能在擔保執行的歷程中解除擔保關系。
法律依據：
《汽車管理辦法》第九條借款人申請個人汽車貸款，應當同時符合以下條件：
(一)是中華人民共和國公民，或在中華人民共和國境內連續居住一年以上(含一年)的港、澳、台居民及外國人；
(二)具有有效身份證明、固定和詳細住址且具有完全民事行為能力；
(三)具有穩定的合法收入或足夠償還貸款本息的個人合法資產；
(四)個人信用良好；
(五)能夠支付本辦法規定的首期付款；
(六)貸款人要求的其它條件。

D. 車貸的詳細流程

目前車貸的辦理方式有兩種，一種是銀行個人購車貸款，一種是汽車金融公司貸款。
一般而言，汽車金融公司貸款要求車貸人所需要提供的資料有:1、身份證(夫妻雙方);2、戶口本(夫妻雙方)，(含首頁);3、房產證或土地證或建房證或購房發票;4、收入證明(夫妻雙方);5、結婚證或單身證明;6、銀行明細。
■銀行個人購車貸款
銀行個人購車貸款有兩種，一種是銀行的「直客式車貸」，一種是銀行的「間客式車貸」。由於銀行出於貸款風險考慮，在省城多數銀行推出的只有「直客式車貸」。
「直客式車貸」也就是銀行提供個人直接的貸款，不過這種貸款在省城一般而言是由銀行指定或者銀行與汽車銷售商之間有相關協議的地方才可以進行。如工商銀行推出的「幸福快車」個人汽車消費貸款，中國銀行推出的「理想之家」等等。
「直客式車貸」首先需要的是在指定汽車銷售部選定車型，然後再通過汽車銷售部提請申請，直接去銀行由個人去辦理即可。

E. 汽車抵押貸款風險怎麼控制

任何貸款都存在一定的風險，汽車抵押貸款同樣也有風險，在申請汽車抵押貸款中，借款人應注意風險防控；同時在用錢的過程中，也一定要注意控制風險，具體該如何控制風險呢？在這給大家分析下。
首先借款人在選擇機構上，應盡量選擇正規貸款機構。如銀行、工商注冊的小貸工作。在此基礎上才能真正的保護自己的合法權益，一旦產生糾紛，法律也好解決。
由於汽車抵押貸款往往所產生的費用頗高，因此若是選擇周期較長的車輛抵押貸款，在具備提前還款的情況下，可盡量提前還款。
借款人在申請到貸款資金後一定要專款專用，這樣不僅僅可以保證自己的資金安全，也是對貸款機構的負責，如何銀行在後續的監督中發現貸款有不實用途，有全力收回貸款。
借款人在申請汽車抵押貸款用於經營時，一定要規劃好資金安排，否則就會超出預算，給自己帶來不必要的還款壓力。如果實用資金比貸款資金小很多的話，也是不合理的因為多出的閑置資金會支付的一定的利息。
在申請了汽車抵押貸款消費的過程中，如果實際的花費比原來計劃的要多一些。這時應該主動調整消費計劃，把預算控制在貸款的額度之內，只有這樣，才能保證後續的還款不會有太大的壓力。
在成功申請汽車抵押消費貸款之後該如何正確合理的使用貸款資金了吧。總的來說就是專款專用，不超支。這樣才不會讓自己的資金壓力過大。

F. 貸款買車流程及注意事項

是個人先交首付。

一、買車需要先訂車再走貸款流程，和4S店銷售人員協商好具體的優惠政策，包括車價優惠、贈送或者購買裝飾以及其他費用等，這些都要先確定好並簽訂購車合同，由於貸款購車與全款購車收費項目上有些不一樣，所以在談判階段更要仔細詢問清楚。

二、提交貸款手續資料，現在的貸款手續資料大體分為兩種，一般貸款的是需要：夫妻雙方身份證明（身份證或者臨時身份證）、駕照（本人或者配偶、學員證、學車證明、駕校發票都可以）、婚姻證明（結婚證、離婚證、單身證明）、

房產證（房產證、購房合同/發票、村委會宅基地證明等）、收入證明（個體可提供營業執照或者工程合同賬本等）、銀行流水（6個月，需要加蓋銀行公章）；高比例首付就相對簡單了，一般只需要一張身份證即可，如果是從銀行貸款的話一般會是第一種資料要求，而大多數的車企廠家自己的金融公司普遍會採用後一種簡便的模式。

三、等待審批，提交貸款手續後銀行也好廠家金融或者第三方金融也好一般都會對貸款申請人進行資質的審批，審批一般分為線上審批和線下審批兩種，線上審批的話一般會給貸款申請人打電話詢問一些購車及個人工作情況等事宜然後決定是否通過；

但是申請人資質很好（比如公務員、事業單位員工、個人信用記錄良好者等），會不和客戶聯系直接自動通過，線下審批一般是家訪，有金融公司的工作人員實際到貸款申請人家裡或者工作但是實際走訪查看具體情況，這種線下家訪只有貸款申請人資質不太好的情況下才會採取。

四、交首付款，貸款審批通過後需要先交首付款給4S店，然後4S店開具首付收款收據，將此首付收據交給銀行或者上次給金融公司，等待放款。

五、放款提車，交完首付後銀行或者金融公司就會放款到4S店或者貸款申請本人，這樣就可以正常開發票上保險提車了。

第一次買車應該注意的細節：

提車時檢查車輛

（1）外觀：注意外觀有無色差和擦痕，有無拆裝痕跡。

（2）內飾：是否干凈整潔，有無人為使用的痕跡，電子、燈光和空調系統是否好使。

（3）底盤：有無擦痕，有無液體泄漏。

（4）發動機艙：有無油污和亂接線，可以啟動車輛聽一下發動機聲音是否正常。

（5）機械操控：實驗一下掛擋是否好掛，方向盤是否順暢。

以上內容參考：網路-貸款買車

G. 汽車金融貸前的風控流程是怎麼做到的

所謂貸前風控，並沒有想像中那麼神聖。總的來說，車輛評估是汽車金融貸前風控的命門。而貸後風控是汽車金融公司的核心競爭力。

H. 汽車金融風控應該怎麼做

對於汽車融資租賃公司來說風控最重要的是能夠通過軟硬體結合實現智能的「反欺詐」。

1、車貸徵信風控：車貸徵信風控分為對人的徵信和對車的徵信，對人的徵信除了弓|用央行徵信數據以外，還需收集個人職業、收入、住所、資產以及親屬等數據維度，從而生成極具參考性的個人信用評估報告，在此基礎上判定貸款人是都具備貸款資格，預防因個人徵信不足，貸款者無還款誠信，所造成的車貸風險；對車的徵信則需引用和建立車輛黑白名單資料庫，在此基礎上決定車輛是否具備貸款資格，預防黑名單車輛抵押、一車多貸等風險。