貸款面談工作

1. 信貸客戶經理如何與客戶面談提綱

調查前准備。
初次調查客戶前，客戶經理應當做好充分准備，擬訂面談提綱。
提綱內容應包括：客戶總體情況、客戶信貸需求、擬向客戶推介的信貸產品等；提綱的形式可以是：一份清單、一張問題表或者一份主題綱要，從而保證現場調查的條理清晰、全面詳實。
特別是面對客戶的多元化金融需求，需要客戶經理在與客戶的對接洽談中充分了解客戶需求的細節。是需要融資服務、理財服務，還是結算與匯兌服務，對融資服務的成本有什麼限制，對理財產品的收益有什麼期望，對各種服務的時間效率有什麼要求等等，通過這些細致的信息收集，設計適當的產品組合來滿足客戶需求。

2. 個人買房貸款，及面談是要幹啥的

個人買房貸款，面談是銀行約個人完成一些基本信息了解，告知貸款的相關事項，如無問題即可進行貸款申請。

貸款手續：

1. 首先，到銀行了解相關情況；

2. 辦理相關帶齊以上的資料申請個人住房貸款；

3. 然後接受銀行的審查，並確定貸款額度；

4. 接下來就可以辦理借款合同，且由銀行代辦保險；

5. 辦理產權抵押登記和公證；

6. 最後剩下的就是銀行發放貸款，借貸人每月還款和還清本息後的注銷登記。

3. 貸款面談制度的內容是什麼

貸款面談面簽制度內容：一方面，貸款人應建立並嚴格執行貸款面談制度，對通過電子銀行渠道發放的低風險個人質押貸款的情形，貸款人可以不進行貸款面談，但至少應當採取有效措施確定借款人的真實身份。同時，除電子銀行渠道辦理的貸款，貸款人應要求借款人當面簽訂借款合同及其他相關文件。
強調面談面簽，主要是為了核實個人貸款的真實性，防止出現個人被不法分子冒名套取銀行貸款，或借款人的信貸資金被他人冒領挪用，以切實保護借款人的合法權益。

4. 企業貸款面談問什麼五大核心問題大匯總，貸前必看！

現在企業去銀行金融機構或貸款公司申請借款，基本都會經過面談這個流程，有很多法人會出現手足無措的情況，為了幫助企業們提高申貸成功率，這里匯總了五大面談的核心問題，提前來看看吧。

一、法人代表和公司介紹
1、由於法人代表公司貸款，所以會詢問姓名、從業時間、主要股東有哪些、股東股份情況、財務負責人等內容。
2、公司情況介紹。公司的性質(有限責任公司、私營獨資、合夥企業)，公司成立時間注冊資本、主營業務、行業地位、主要供貨商和客戶、主要合同、是否有法律糾紛。
二、還款能力
不管是個人還是企業，必須擁有足夠的還款能力才可以，銀行面談也會重點詢問這些內容。
問題主要有這些：還款主要資金來源、第二資金來源、現金流情況、收益情況、利潤情況、資本總額、擔保人情況。
三、抵押物
一般的企業貸款，都需要提供抵押物才可以辦理，部分信用或其他類型抵押則不用，面談的時候也不會問抵押物的問題。
關於抵押物的問題有這些，可以提供的抵押物有哪些、抵押品在哪裡、是否容易損毀、使用抵押物需要什麼許可、怎麼評估價值、個人資產是否用來擔保。
四、客戶和銀行之間關系
很多銀行都要求企業在本行開立結算賬戶，有一定的業務往來，這樣貸款成功率才會更高，所以會簡單問一些相關的內容。
常見的問題有公司現在與哪些銀行有業務往來、還有向哪些銀行申請過貸款、為什麼選擇本銀行、是否有未清償的貸款、貸款的金額和期限。
五、貸款要求
在面談的時候，信貸人員會仔細詢問你的貸款要求，有些企業貸款額度和期限與資質不符合，信貸人員會建議一個更合適的范圍，可以幫助企業提高申貸成功率。
涉及的問題有這些：打算貸多少錢、怎麼計算出這個數值、未來貸款需求還會有哪些、貸款用途。
總之，申請企業貸款之前，面談是一個必要的過程，信貸人員都是有經驗的，而且對貸款產品非常了解，所以要積極與他們溝通，制定最適合自己的貸款。

5. 銀行信貸員面試技巧

1. 將客戶進行分類

做准備工作時，信貸員除了要對自己的貸款產品了如指掌，還要將自己手頭上的客戶進行詳細的分類。比如：側重車貸的客戶、想要房貸的客戶、有抵押物的客戶、要進行股權質押的客戶等。

只有對客戶進行詳細的分類，信貸員才能做出合適的貸款方案，從而提高面談成功率。

2. 擬定詳細的面談工作提綱

面談前信貸員需要准備一份詳細的面談提綱，這樣可以保證信貸員在與面談客戶的過程中思路清晰、邏輯清楚，能讓你信貸員更全面詳實的了解客戶的情況。一方面能讓你設計更合適的貸款產品來滿足客戶的需求；另一方面也能讓你做到心中有數。

面談提綱包含：客戶總體情況、客戶信貸需求、信貸員向客戶推介的貸款產品等。

提綱的形式：一份清單、一份提問表單，或者一份主題綱要等。

通過詳細的提綱准備，信貸員才能在面談客戶的過程中對客戶的貸款需求有更清晰的了解，知道客戶在乎的成本有多少、能接受的利息有多少、還款來源是什麼、還款能力怎樣等。

二、面談內容

信貸員在接下來的面談工作中，面談內容一般都是根據面談提綱來進行的。如果信貸員在准備時有問題沒加進去，但在面談過覺得很有必要問的問題，也可以在面談時問客戶，一般來講 ，詢問客戶的問題包括：

客戶的個人狀況、公司狀況、貸款需求、還款能力、還款來源、抵押物的接收程度、與銀行及非金融機構的關系等。信貸員在與客戶的面談過程中還應該將公司的操作要求與規范、條件、合作方式等信息告知客戶，讓客戶進行衡量。

6. 江蘇南京申請企業貸款需要面審嗎會談這些內容！

現在不少中小企業都面臨了融資困難的問題，由於企業貸款比個人貸款流程要復雜，所以會進行面審，需要去銀行辦理相關的手續。那麼企業貸款面審主要是審核哪些內容呢？我們以江蘇南京市為例，介紹一下相關的內容。

一、南京申請企業貸款需要面審嗎？
需要。大部分的企業申請貸款之前，需要去銀行了解情況，銀行會安排信貸經理與法人代表進行面談，南京當地有不少銀行金融機構和貸款公司，盡可能的多選擇一些機構面談，選擇最適合自己企業的申請，以免查詢次數太多，會造成一定的影響。
二、企業貸款面談什麼內容？
1、企業申請貸款的時候，會提供一些申請資料，信貸人員會對這些信息的合規性、有效性、完整性及真實性進行核查，必要情況下可能還要去公司實地調查，然後基於謹慎性，再對這些內容進行復核。
2、詢問法人代表一些常見的問題，比如公司的經營情況、資產情況、未來發展、人員情況等，比對資料看是否有明顯的錯誤。
3、在初步面談過程中，有些企業不符合貸款要求，會退還企業的信貸資料。如果符合要求，但是缺乏資料，會明確提出需要補充的資料和落實的事項，企業要及時去補辦或開具，全部准備齊全後再提交貸款申請。
3、面談中，信貸人員還會根據企業的財力情況、信用記錄、還款能力等，給出一個期限和額度，可以根據這個數據提交申請，成功率比較高。