做貸款工作怎麼找客戶

㈠ 信貸員怎麼找客戶最有效

信貸員有效尋找客戶的方法如下：

1、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；

2、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；

3、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；

4、加入免費的貸款信息網站，免費可先檢驗網站效果，一般的都會收費；

5、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；

6、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此。

信貸員的工作職責

1、公布經營貸款的種類、期限、利率、條件，提供咨詢服務；

2、指導填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；

3、協助有關人員和部門對借款人的信肆旦用等級進行評定；

4、調查借款人的合法性等因素，核實抵押物、質物、保證人情腔嫌況，測定貸款風險度；

5、回復貸款申請，簽訂借款、保證合同或辦理公證手續；

6、建立和完善貸款伍雹手質量保全制度，分類、登記、考核、催收不良貸款，及時核銷呆賬貸款。

㈡ 做貸款行業怎麼找客戶資源

主要稿鬧有三方面獲客：

一、線上找貸款客戶

1、電銷

信貸員對於電銷肯定不陌生，每個剛入行的信貸員都會打電話，打電話的好處有兩個。一是提升自身的業務知識，二是成本低，一手貸款客戶收益更高，只需要一些電話費和買話單的費用！

電銷兩個重點：

（1）話單質量

可以去房產中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購買優質客戶名單。資金需求越大的場景，貸款需求也越多；

（2）電話量

每天至少通話200通，因為電話就是數量，大海撈針，沒有數量打底其他都是白搭！做好這兩點，一月開兩單基本沒問題！

2、信息分類網站

58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、今題網等。這些網站都有小老闆的電話，可以按個查找並且打電話！

3，各種行業網站

比如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到老闆的電話

3、社區網站

比如網路貼吧、西祠胡同、天涯社區、網易論壇、本地知名論壇等，這些網站都有大量的本地用戶，可以在上面發廣告！

4、QQ群信貸員可以搜索關鍵字進入各種行業群，不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進去先不要著急發廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業！

5、微信群

多加微信群，汽車交流群、房產交流群、股票交流群、等。

二、線下獲取貸款客戶

1、掃街

沿著商業街掃，看到商鋪的號碼抄寫下來，或者直接用手機拍下來，可以打電話也可以加微信或者群發簡訊！

2、跑專業市場

專業市場有很多，比如服裝批發市場、化妝品批發市場、皮革批發市場、讓塌糧油批發市場、農產品批發市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等，直接網路搜索就可以找到地址，針對這些批發市場，可以直接發傳單，也可以把名片拿回來打電話。

3、開發商會或者行業協會

這個有點難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報率確實最高的，因為都是老闆級別的，建議先搞定協會當中的一個人，讓他帶自己進入這個圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專業知識，樹立自己專業威信，以後他們有需求肯定會找你而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協會也很多，有按地區聚集的協會，比如上海商會、溫州商會。也有一些行業協會，比如房地產協會、電子協會等。

三、渠道獲取

1、銀行渠道

銀行渠道客戶質量高，因為銀行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經理、認識信貸經理很簡單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個，他自然會記得你，仔吃幾次飯關系基本沒問題！切記一定要先付出鍵滑罩！

還有大堂經理、保安，別小看保安和大堂經理，他們平時能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報他們一般都會樂意合作！

2、同行渠道

同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔保公司等，可以加入各種同行群進行開發，有一點要注意，一般同行的客戶質量都不怎麼樣，所以見客戶之後要多問問題，把情況了解清楚，搞幾個逾期客戶就完了！

3、房產中介

房產中介的客戶資產都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以多和房產中介多多合作。

4、保險公司

保險公司一般早晨會開早會，等他們開完早會去認識他們，他們手上的客戶質量都不錯，如果他們給你介紹，信任度會高很多！

貸款不易，做貸款的信貸員更不容易，即使我們不是馬雲那樣的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信貸員請共勉之！

㈢ 信貸員怎麼找客戶

一、提高自己的專業能力和專業素養，能夠利用銀行大數據分析平台，即時掌握客戶的資金需求和合理調度，同時還要能夠做到用自己的專業知識為客戶解決資金上的問題。

二、利用互聯網技術凱蘆尋找客戶資源，以盯姿帶互聯網為媒介通過知名論壇、行業網站、雲速數據挖掘中採集客戶信息。

三、加強自身的宣傳力度，冊肆在商業區或者發達的小區向當地的人介紹銀行信貸業務。

四、利用朋友圈，朋友圈是個展示自己的平台，同樣也是拓展人際網路的方式，發朋友圈讓你身邊的好友知道你的職業，來尋找客戶資源。

五、客戶轉介紹，客戶轉介紹是最容易成交的方法之一，做好老客戶的維護，經常維護同客戶之間的感情，適宜的讓客戶介紹他的朋友給你。