貸款電話銷售工作描述

⑴ 貸款渠道銷售崗位職責

貸款渠道銷售崗位職責

在生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規范用工、避免風險是非常重要的。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？下面是我為大家收集的貸款渠道銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

貸款渠道銷售崗位職責1

崗位職責

1、負責進行市場調查、收集市場信息等工作；

2、負責進行新客戶的開發、老客戶的維護管理；

3、負責拓展公司的業務渠道，完成銷售任務；

4、負責拓展公司按揭款項的回收等工作；

5、負責公司與各銀行簽署按揭合作協議；

6、負責公司企業融資貸款等工作；

7、負責自付款的回收等工作；

8、負責公司銷售政策的執行和品牌推廣宣傳。

任職資格

1、專科及以上學歷，財務，金融，營銷等相關專業（條件優秀者可適當放寬要求，歡迎廣大應屆生）；

2、具有基本的金融服務行業和銀行信貸業務知識；

3、具有擔保公司經驗者優先；

4、具有優秀的溝通能力，良好的協調能力，工作積極主動。

5、具有一定的`親和力，有團隊合作精神。

貸款渠道銷售崗位職責2

工作職責：

1、通過電話、渠道營銷的方式尋找有貸款需求的目標客戶並詳細記錄；

2、熟悉銀行政策，了解客戶需求，利用專業知識，給洞陵客戶提供最合適的貸款方案；

3、邀約目標客戶到訪，協助業務經理進行溝通，達成簽單；

4、將意向客戶信息存檔記錄，建立本人資源庫，定期追蹤、回訪；

5、對新老客戶積極宣傳公司的相關產品及銀行的最新政策。

任職資格：

1、年齡22-32周歲，具有大專以上學歷；

2、普通話標准，具有良好的溝通能力、敏捷的思維、較強的抗壓能力。

3、熱愛銷售工作，富有激情，工作態度良好，有很好的職業素養及形象；

4、具有金融、保險、擔保、房地前顫前產行業銷售經驗者優先。

貸款渠道銷售崗位職責3

崗位職責：

1.了解貸款客戶的貸款需求；

2.負責信貸產品的營銷推廣，解答客戶關於產品的咨詢；

3.協助客戶提交各項申請資料，並進行前期核實工作。

崗位要求：

1.具銷售意識及服務意識,善與人交流、性格開朗；

2.有從業經驗及客戶、渠道資源者優先，公司提供專業培訓；

3.普通話標准且流利,具備良好的表達、理解、判斷和溝通能力；慧清

4.有志從事金融理財貸款方面的優秀人才；

5.為人真誠,具備良好的團隊合作精神。

貸款渠道銷售崗位職責4

崗位要求：

1、主動尋找，開發銷售渠道。

2、管理和維護渠道關系。

3、具有良好的抗壓能力和溝通社交能力。

4、具有金融行業，和其他行業銷售經驗者優先。

5、不定期組織出遊、聚餐、娛樂，和團建。

6、外地員工提供住宿（需轉正申請）。

崗位描述：

1、專業做有抵押房屋貸款接受江蘇全省房屋。

2、根據本公司的金融產品拓展相應的渠道。

3、開拓自己的中高端客戶群。

4、工作時間自由且提供優質的工作環境。

⑵ 電銷貸款公司上班怎麼樣（貸款公司的電銷部是干什麼的）

俗話說萬事開頭難，渠道業務員比較輕松，收集客戶信息了解客戶的經濟能力，使用電銷系統，完善溝通話術解決員工日常工作中出現，公司不足很正常，大公司也有很多不足的地方，個人一點體會。

不一定能開單，負責管理公司的電銷團隊每天早晨給電銷員工開會，去貸款公司上班主要是做什麼親戚介紹我去貸款公司上班，目的是提升打電話的效率，電銷很累。

從而名單可以有效的反復使，看客戶最近的收支情況，在新的公司個人發展的機遇會大很多，能夠對電話名單存儲的登記，當你經過一段時間後，。

是通過電話推廣貸款業務。找了一份電話銷售。是不是字面上的電話銷售。

做貸款，小公司不足的地方你可以提很多有建設性的建議，記錄撥打情況，我這周五要面試電銷經理，簡單來說。

⑶ 信貸員電話營銷話術

95%的信貸經理在做電話營銷時，開場白都會是：「你好，我是某某公司的某某某，我們公司是專業做什麼什麼的，請問你最近有對某某方面有考慮嗎？」接下來我為你帶來信貸員電話營銷話術，希望對你有幫助。

一般接到這樣的開場白，對方都會回答「暫時不需要，謝謝！」，然後就掛電話掛。

此時再多的電話銷售技巧都沒有用，如果你聲音語氣不對的，對方會讓360直接拉黑你的，所以電話營銷開場白是非常重要的，怎麼做才能讓客戶不會掛掉電話呢？

招式一：免費贈送禮品、送話費。

人都喜歡被給予，不喜歡被推銷，如果你告訴客戶有一個免費的東西送給他，我想客戶掛點你的電話的幾率就會低很多。

信貸經理電銷時可以這樣開場：「某某先生你好，今天打電話給你主要是想免費贈送一份『怎麼樣在不需要抵押物的情況下2天就能貸到款的內部資料』，請問你的QQ郵箱是多少，我給你發過去。

還可以告訴對方介紹朋友貸款成功送話費！如果客戶介紹朋友貸款成功的話，兩三百的話費對於你的傭金來說，很值得。

如果你是這樣的開場白，一開始就免費給客戶送東西，而且客戶不需要花任何一分錢，那麼就會有很大比例的客戶不會拒絕你。

在我們免費贈送的那份資料裡面，我們列舉你們公司的產品，還可以列出你產品的一些好處以及客戶見證，如果你的產品確實不錯的話，有可能客戶看了還會主動聯系你哦。最為重要的是我們要到了客戶的郵箱，有了郵箱，我們就可以持續的跟蹤客戶，那麼，他遲早會成為你的客戶。

招式二：針對不需要的用戶

建議話術1：（此場景是客戶無貸款需求的情況下，如果有正常按電話咨詢的步驟）S：先生您好，我們這里是辦理無抵押的信用借款服務的，想問您近期有沒有資金方面的需要？C：沒有（暫時沒有）S：想問一下您身邊有朋友需要麼？C：不知道S：這樣吧，我發條信息給您，您可以保留一下我的號碼，如果今後您或者是身邊的朋友有需要可以隨時與我聯系，我姓X。

招式三：怎麼給老客戶打電話

建議話術2：（此場景是老客戶或者擔保人等）A:XX您好，我是**公司的小劉，您最近生意怎麼樣？B：**公司的'呀，最近生意不好做呀A：那我找找我們客戶裡面看有沒有做這行業，幫您問問。B：謝謝呀！A：如果您有親朋好友需要借款，麻煩您推薦下宜信。推薦成功了，我們還有禮品贈送給您。

「 建 議 」

電銷時間工作日 上午10：00~12：00，下午14：00~17：30，晚上19：30~21：00.

（以上時間客戶相對空閑，有助於電銷的質量）

打電話的注意事項：

在進行電話銷售的過程中，添加稱呼，語調輕快，聲音柔和，盡量讓客戶保留自己的號碼。如遇到態度不好的客戶，切記不要和客戶發生爭執。盡量不要在周末電銷（尤其是上午）。周末的上午接到此類電話會讓客戶覺得反感，電銷選擇對的時機很重要。遇到有意向的客戶發簡訊，簡訊里除了說明公司和自己的姓名，最重要的是提示客戶保存號碼。

⑷ 電話銷售工作內容

認真貫徹和遵守國家有關法律、法規及行業、公司的各項規章制度。電話銷售人員需要樹立良好的心態，以積極熱情的態度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業精神。使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作，在毎次通話前前要有充足的思想准備。在電話中進行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。

介紹：
電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯系，並運用公司自動化信息管理技術和專業化運行平台，完成公司產品的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。
工作內容：
1、負責搜集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶。
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績。
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力。
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
效率：
在電話銷售過程中，可以充分結合呼叫中心系統進行管理，呼叫中心員工工作時間及現場相對集中，管理人員可以通過QM有效監控員工的工作狀態，控制員工情緒，提高座席的利用效率。行銷公司無法監控員工外出時的工作情況和效率及每通電話的溝通質量，多數公司單憑業績來決定員工的優劣。

⑸ 電話銷售工作內容描述怎麼寫

1、負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標准。

2、負責對電話銷售人員進行培訓與指導。

3、定期評估電話銷售人員的工作表現。

4、安排電話銷售人員的日常工作。

5、負責組織人員通過電話進行客戶開發工作。

6、負責組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報告。

7、負責通過電話挖掘潛在客戶。

8、負責組織電話回訪工作保證服務質量。

9、完成上級領導臨時交辦的工作。