㈠ 小額信貸員工作總結
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎麼寫才不會流於形式呢？下面是我整理的小額信貸員工作總結，歡迎閱讀與收藏。
時刻悄然走過，工作的日子已經有了差不多三個月，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業務工作所作所為所思所想談談點體會。首先談談我個人的工作態度，這份工作是我大學畢業後的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時刻里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農村環境太惡劣，然而對於出生農村的我其實那都是小事。有人說工資太低，而我眼光不會那麼膚淺，我看到是未來的舞台而不是此刻的待遇。此刻我真的個性喜愛這份工作，正因在那裡我能夠看到實現我人生的價值和夢想。
在工作過程中，我發現這份工作單單不是放款收款那麼簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多。比如:做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
第一、我們要學會看人
正因我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以後收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難到達你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不願意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。
第二、我們要學會培養客戶、留住客戶。我們是做業務，客戶是我們的上帝
那麼我們怎樣才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險控制原則其一「培訓不低於五天」這點可不能小看，而是要認真貫徹執行。你要是認真比較兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那麼你會發現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多。「打江山容易守江山難」這句話估計以後會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地堅信它會成功。那麼我更堅信農行的競爭就隨次而來，農行此刻的惠農卡業務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優勢，客戶都喜愛貸到更多的錢做更大的事業，這點是不用質疑。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多，那麼理所當然他們的業務就應更比我們好做，但就我個人認為做得不是那麼成功，為什麼呢?正因他們沒有我們這批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，然而只要有我們成功模樣，堅信他們也會立刻招一批大學生下鄉開始做我們「同樣」的工作，那麼到時競爭就真正到來。因此我們此刻開展了這樣的工作，打下的「江山」我們務必要想到以後如何地守住「江山」。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫忙她。我們要發奮成為她們的知心朋友，要是做到這點那麼這客戶你是絕對的放心。
第三、我們要學會管理
我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理潛質，那麼你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學會合理分配你的時刻，這樣你才能更好地工作。雖然你的時刻是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那麼我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你務必學會管理賬目，正因我們做的'金融業務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自己負責。
第四、我們要學會做人
「要學會做事，先得學會做人」其實這句話是十分有道理。如果你不會做人，那麼你就不會做出更好的事情。正因你做事時，首先應對的是人，當你進入一個公司你不能立刻適應你的工作環境、你的人際關聯，何談做出更好的事。我們首先務必在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關聯，做到天天上班都是懷著愉快的情緒、帶著用心向上的精神風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家裡一樣幸福快樂。應對顧客時，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優秀的服務態度、專業素質，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時常回訪客戶。我們的業務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那麼我們就要持續和貸戶有良好的聯系，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那麼我堅信業務量會直線上升，以後的回收率更是百分之百。
第五、往後專業知識、工作潛質和具體工作
1、在領導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛質，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員後，我本著「把工作做的更好」這樣一個目標，開拓創新意識，用心圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時刻里，加強學習業務工作，為下一步工作打好基礎。明確發奮方向，提出改善措施。作為小額貸款業務工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，因此更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協調，除了做好本職工作，用心配合信用社其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節，熱心為農民服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
總結了這三個月來的工作，盡管有了必須的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待於在今後的工作中加以改善。在以後的日子裡，我將認真學習各項政策規章制度，發奮使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發展做出更大更多的貢獻。
㈡ 2022銀行信貸年度工作總結1500字精選
時間就像一條河流，從未停止，眼下明年的工作已經在和我們招手了，對於年度工作總結需要格外注意。通過一年總結，以便找出我們工作中的優點和不足，要寫好崗位並不是一件多困難的事，或許你正在查找類似"銀行信貸年度工作總結"這樣的內容，僅供參考，歡迎閱讀。
半年來，在聯社的正確領導下，針對本人自身擔任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面
一是提高信貸人員綜合素質，有效規避信貸風險。
要防範和化解不良貸款，員工素質是關鍵，個性是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業道德教育，提高信貸人員的職責心和事業心，使防範信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而到達防範信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員弊悉纖的業務素質培訓。
信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅僅要精通信貸業務，熟識貸款操作規程，還需要掌握企業的財務知識等，現有的信貸人員業務素質遠遠不能適應業務發展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業務培訓並考試，防範信貸管理人員的潛力差帶來的風險。三要敦促信貸人員務必及時掌握各項法律法規，個性是一些與信貸資產質量密切相關的基本法規，如商業銀行法、貸款通則、擔保法、破產法以及民事訴訟法等。掌握並運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。
二是結合實際狀況制定出有獎有罰、權責對等的管理機制。
根據信用社的實際狀況，在徵得聯社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作用心性。同時，明確職責貸款警戒點，當信貸人員職責貸款中不良貸款超過必須數額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因導致貸款質量的繼續惡化和不良貸款的繼續增加。
透過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次到達1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，能夠說群眾個人的雙贏。
三是明確各環節、各崗位的信貸職責，防止職責懸空和不切實際的集中。
每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸後管理人員的職責比例，既杜絕將職責集中於調查人員一身的不切實際的做法，又防止「群眾清收」的形式主義現象，真正使貸款職責有著落，保證各崗位、各環節人員能恪盡職守，各負其責。
非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業務技能，不宜作為貸款職責人。
對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格陸液按照規定進行審查，清收職責應也由信貸崗位人員承擔。
四是對信貸人員加強合理的激勵和規范他們的工作過程。
持續信貸人員隊伍的相對穩定，使他們有足夠的時光熟悉各種狀況，並對信貸人員要帶租仿給通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和推薦。
五是對信貸人員的工作過程進行控制。
重點在於使信貸人員的工作過程規范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規宣講外，信用社更分別針對不一樣的狀況進行專門學習，透過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。
分類激勵，優勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞「一刀切」，而是針對實際狀況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。
六是嚴把貸款投向關：放貸不濫。
要求信貸人員「務必將每一筆貸款投放准確」作為信貸工作的一項准則。因此，我將經營方向定位為：立足「三農」，服務城鄉，充當杠桿，實現「雙贏」。一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經濟結構調整。
七是嚴把制度執行關。
在實際工作當中，嚴格執行「貸前調查」和「貸後回訪」制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作狀況進行抽查回訪一次，次次都構成紀錄。透過貸後回訪，使自身對全社的貸款狀況了如指掌，並適時提前收回有風險貸款。
時間飛逝，轉眼我終於與x銀行一同走過了五個春秋。當我還是一個初入社會的新人的之後，我懷著滿懷的熱情和美麗的期許走進x銀行的情形油然在目。入行以來，我仍然在從事一線櫃員工作，在x銀行激人奮進個人貸款業務心得，逼人前行管理模式的氛圍中，在領導和朋友的幫助下，我一直嚴格規定自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務能力，在不同的工作職位上兢兢業業，經驗日漸豐富，越來越信心的為用戶提供滿意的服務，逐漸成長為新城支行的業務骨幹。五年來，在x銀行的你們庭里，我終於從青澀走向成熟，走在自己選擇的x之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將變得堅定，更加富有自信。現在將20xx年的工作做如下總結：
一、勤學苦練愛崗敬業
進入x銀行伊始，我被安排在銀行櫃員崗位。常常聽他人說：櫃員是一個瑣碎枯燥的崗位，有著忙不完的事。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸的性格決定了我不會妥協，而且在這個崗位上一干就曾經的我，可以說是從零開始，業務不熟、技能薄弱，在處理業務時經常見到困難，強烈的苦難感讓我在心中默默地跟自己較勁，要做就要做得。平日積極認真地學習新業務、新常識，遇到不懂的地方虛心向領導及朋友求助。我明白為用戶提供優質的服務需要擁有一身過硬的金融專業知識與操作基本功。俗話說業精於勤，荒於嬉為此，我為自己要求了四個一點，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班後，工作之餘我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學習業務和訓練基本功。
相對其他技能，點鈔是我的短板，為了盡快提升點鈔的速率和具體率，我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的方法和心得，改正自已的不完善動作。一遍遍地練習，雖然每天工作下去已經很累了，但憑著對x銀行工作的熱愛和永不服輸的拼勁，常常練習到晚上。離鄉背井的我在接到父親電話的之後，總是說我過的挺好讓她自己保重，其實有多少痛苦只有自己了解。為了盡早適應工作職位的規定，一年中也是回家一次與家人團聚，其他時間拿來不斷的學習工作，功夫不負有心人，經過大量刻苦地訓練，我的整體技能受到了較大的提升。
一年來，本人在支行黨組的領導下，按照黨員領導幹部的標准嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規、金融知識學習，轉變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責，以實際行動實踐「三個代表」。
一、在德的方面：
繼續深入學習、貫徹落實「三個代表」重要思想，保持共產黨員的先進性，樹立科學的發展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在大是大非問題上與黨中央保持一致。認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結領導班子成員和廣大幹部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢於堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協管工作，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展。
二、在能的方面：
熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規，能較好地結合實際情況加以貫徹執行;較好地協調各方面的關系，充分調動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能;能通過調研發現問題，總結經驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經驗較豐富，知識面較寬。
一年來，本人先後主持召開轄區金融機構反洗錢工作會議、外匯管理工作座談會、經濟金融運行情況分析會，協調縣政府召開國庫工作座談會。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策，把「一個規定兩個辦法」、外匯管理政策、金融宏觀調控措施、帳戶管理、現金管理、國庫管理規定等傳導到轄區金融機構和各有關部門，並通報相關的工作情況，分析存在問題，提出改進意見，較好地發揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用。
三、在勤的方面：
本人事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上;工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢於負責，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨;無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業室的加班，協調有關工作，審核有關報表。由於本人工作較忙，因而多次放棄了應邀參加全國性學術交流和赴外考察活動的機會。
四、在績的方面：
本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強;開拓進取，經常提出合理化建議並獲採納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
總的來說，一年來，本人分管、協管的股室較多，工作范圍廣、任務重、責任大，由於本人正確理解上級的工作部署，堅定執行黨和國家的金融方針政策，嚴格執行支行的規章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調能力，充分調動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協管股室全年的工作任務。
xx年，我在聯社和****信用社領導的帶領下，在全體同志的幫助下，以「三個代表」和「十六大」精神為指導，以資金組織為重點，以抓降工作為核心，落實各項信貸政策，抓主抓重，腳踏實地，用高標准嚴格要求自己，全身心地投入工作，較好地完成了本年度的工作任務。截止xx年12月底，發放各項貸款余額****萬元，其中：聯保貸款****萬元，公務員貸款****萬元，抵押貸款****萬元，合計****萬元，占各項貸款余額的**%，增長**%；吸收各項存款****萬元，其中低成本存款****萬元，定期存款****萬元，完成全社下達任務的****；現有不良貸款余額****萬元，比年初減少****萬元，占各項貸款余額的****%，比年初下壓了****個百分點，實現不良貸款絕對額與佔比雙下降。現將一年來的工作情況述職如下，請各位領導及同事予以審議：
一、重視思想政治學習，提高自身綜合素質。
一是加強政治理論學習。平時我關心國家大事，注重對政治思想理論的研究，深入學習鄧小平理論、「三個代表」重要思想，端正思想，嚴於律己，時刻把自己置於黨組織和群眾的監督之下，牢固樹立愛崗敬業、勤政廉潔、剛正不阿的職業道德風尚，今年****月份，支部批准我成為預備黨員，更堅定我加強學習的信心和決心。
二是加強業務理論學習。平時我非常注重對金融行業有關的法律、法規、制度和辦法的學習，把理論和實踐相結合，不斷提高自身的業務技術水平。為此，我利用業余時間參加全國成人高考，以優異的成績被****學院錄取，讀取大專學歷，同時報名參加該院校的本科班預讀。現已取得經濟師職稱資格。
二、求真務實，勤奮工作，大力開展各項業務。
信貸崗位是一個充滿艱辛的崗位，是一個責任重大的崗位，也是一個挑戰能力和理想的崗位。所以自參加工作以來，我始終牢固樹立求真務實，勤奮工作的作風，努力克服一切困難，大力開展各項業務。
（一）牢固經營根本，大力組織資金。
受國家宏觀調控等因素影響，去年我社的存款增長十分緩慢，資金組織工作一度陷入困境。面對種種困難，我始終和同事們保持團結，彼此密切配合，共同扭轉了存款增長緩慢的局面。在組織資金過程中，主要做到「嘴勤」、「腦勤」、「腿勤」。
面對存款增長緩慢這一嚴峻形勢，我急大家之所急，想法設法、竭盡全力挖掘儲源。為收集儲戶信息，尋找新的存款增長點，每逢有外出經商、創業的人員回家團聚或聚會，我便在第一時間主動登門拜訪，想方設法爭取資金。為取得客戶們的信任，我時常利用節假日前往機場、車站接送他們，主動與他們聯系、交流，遇有節日或慶典主動發送手機簡訊或寄賀卡表示祝福等等，做一些力所能及的事情。這些做法得到了客戶們的普遍贊賞和肯定，他們一有存款便立即存入信用社，取得了 「我心中有他，他心中有我」效果。如我社儲蓄大戶****、****在外經商，我經常利用節假日到機場、車站接送他們，與他們交成朋友，今年兩人先後把共計1100多萬的閑散資金存入我社，緩解了燃眉之急。
此外，我十分注意存款資金的動向，通過各種渠道去了解儲戶在各個時期的資金流動情況。當客戶的資金出現周轉困難時，我主動上門，提供優質的信貸服務，客戶一有閑散資金便立即存入我社，較好地運用了「宣傳鼓動、服務打動、利益驅動」三重並舉策略，爭取到如*******有限公司等一些經營效益好的企業來我社開戶。真正做到轉變作風「贏」存款、走出單位「引」客戶、抓住機遇「攻」大戶，有效地促進存款的增長。
（二）改進支農服務，做好小額信用貸款、農戶聯保貸款發放工作。
一年來，我認真學習上級人行、市聯社關於支農工作的相關文件精神，嚴格按照十六大提出的「改善農村金融服務」的要求，積極做好農戶小額信用貸款及農戶聯保貸款的發放工作，通過改善支農服務，提高支農服務水平，把用足用活信貸資金，提高資金的運用效率作為工作重點來抓。截止20xx年12月底，共發放貸款證****本，小額信用貸款、農戶聯保貸款金額****萬元。通過有效信貸資金供給，擴增了貸款規模，增加了有效生息資源，也給農民增收、農業增產提供了有力的資金支持。
（三）提高信貸管理能力，大力清收不良貸款及欠息。
一是增強資金安全和效益意識。嚴格遵守審、貸、查三崗分離制度，發放貸款堅持「額小、分散、流動」的原則，擇優扶持、努力提升抵押貸款在各項貸款中的佔比，增強資金安全及效益意識。截止20xx年12月底，發放聯保貸款****萬元，公務員貸款****萬元，抵押貸款****萬元，合計****萬元，占各項貸款余額的****%，增長**%，有效地防止新的資金沉澱，化解信貸風險。
二是樹立以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心的貸款營銷意觀念，積極培育、拓寬有效信貸領域，圍繞優質客戶將貸款規模調大，結構調優，風險調低。如通過辦理「社團貸款」、「銀行承兌匯票」等方式來滿足企業需要，幫助企業解決融資問題。截止至20xx年底，累計發放「社團貸款」****萬元，辦理銀行承兌匯票金額****萬元，取得了一定的效益。
三是認真分析不良貸款成因，深入調查，對症下葯，分類清收：對一般農戶不良貸款，我時常走村串戶，深入了解農戶的經濟情況，尋找機會進行清收，如欠債戶****的土地被政府徵用，得到一筆較為可觀的土地補償款，了解這一情況，我主動上門催討，曉之以理，動之以情，鼓動其分期歸還貸款，收回的已核銷不良貸款****筆，金額****萬元，取得了較好的效果；對企業不良貸款則通過多方協商和多種有效途徑進行清收。（註：如果有需要，這部份可根據清收情況舉例說明）對有錢不還的釘子戶、賴債戶，則掌握其有可供執行的財物，有目標地依法起訴，依法清收。
（四）加強三防一保，確保信用社人、財、物安全。
一是牢固樹立「安全出效益」的觀念，徹底鏟除自身對「三防一保」工作的消極思想，認真學習市聯社下發的各種文件、案件與通報，努力增強防範意識，規范操作程序，加強防暴預案和安全規章制度的學習等，提高自身的防暴能力；二是落實各項安全制度，做好值班守庫工作、日常現金及尾數箱押運工作，時刻保持警惕的頭腦，不讓犯罪分子有機可乘，確保信用社人、財、物安全。
三、存在不足及今後的努力方向。
綜觀全年工作，在上級領導的大力支持和同事們的密切配合下，各項工作取得了一定的進步和成績，但從總體上進行反思，仍然存在以下方面的不足和問題：一是支農工作做得不夠，創新方式方法不足，農戶小額信用貸款、農戶聯保貸款發放額度偏低。二是不良貸款的清收任務仍然相當艱巨，這是當前和今後信貸工作的難點和重點。三是法律法規和規章制度知識仍不夠豐富，有待於今後進一步加強。四是信貸管理水平有待進一步提高。
作為一名信貸員，我在自自己的崗位上做了些平凡的事情，盡到一名普通員工應盡的責任，也取得了一定的成績。不過我想，這些成績離上級領導的要求還相差甚遠。在新的一年裡，我將繼續深入學習、貫徹黨和國家的政策、方針、路線，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平；在各級領導的帶領下，我將以更高的標准嚴格要求自己，繼續做好資金組織工作，努力提高支農服務水平，大力清收不良資產及欠息，求真務實，勤奮工作，爭取把各項工作做得更穩、更好！
伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近，我走上對公客戶經理工作崗位一年了，從剛開始對業務技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業務，其中發生的種種真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的不足，努力提高業務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了一定的提高。現將這一年的經歷與體會總結如下：
一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。
人無論從事什麼職業，都需要不斷學習，在思想、文化、業務諸方面得到鮮活的「源頭之水」，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。
面對公客戶經理這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意願，分析客戶的還款能力等等，這些對於只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心裡想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎麼辦？於是經常與各位師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復後，自己思考總結。在實踐中學習，讓我對這項工作有了新的認識，也增加了自己的信心。
同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，於是我積極利用工余時間加強金融理論及業務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。
通過實踐中的經驗積累、專業化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業務和操作流程。業務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本職謀進取，辛勤澆灌信貸花
我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現在工作中。認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業務，回顧這一年，辛勤的汗水終於換來了喜人的成績。
1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。
2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作後，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除「懼貸」的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對於那些有市場、講信用的對公客戶給予信貸支持。
3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發展大計，責任重於泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不苟地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環節我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了「三個必須」，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，並且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發放的合規、合法。
三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。
在新的一年裡，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
我是xx支行的.信貸員，調查貸款客戶達xxx位，成功放款xxx筆，發放貸款達xx萬元，而且所有貸款均屬於正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會；
應對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意願，分析客戶的還款潛質。這些對於不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心裡想，把錢放出去還不上怎樣辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續干老本行比較好。
支行領導了解到信貸員們的普遍心態後，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：「還沒干就不好輕易否定自己，你們必須會慢慢地喜愛上信貸這個崗位的。」領導的耐心開導和對發展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。
透過專業化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。
透過支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的情緒，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶，有十多年的養殖歷史，對市場十分了解。在客戶家，我作了自我說後，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由於是第一次與客戶進行「營銷」交流，加上對xx行業了解不夠，心裡很緊張，問了不到20分鍾，客戶突然說：「我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。」我見狀，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此「流產」。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什麼。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善於與客戶交流溝通，以後誰還敢來找我貸款？不行，務必改，從頭練！從此，每一天上班後就和同事們一齊上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習說貸款業務；下班後還走親訪友，說銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人。此刻我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路
銀行小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知開發信用村將是支行以後的重點發展客戶，深入了解掌握農戶的經營狀況和規律，盡快了解行業，是自己的首要任務。透過親戚找到幾戶農戶，與同事一齊實地去了解狀況。時刻一長，漸漸地習慣了這種工作。
20xx年的工作業績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持；同時，更感激一向默默無聞在背後支持我工作的家人。我要用「舍小家顧大家」的敬業精神，發奮工作爭起做一名合格的xx銀行信貸員。
㈢ 閾惰屼俊璐蜂漢鍛樹釜浜烘葷粨涓夌瘒
銆銆 綃囦竴
銆銆xx緇撴潫浜嗭紝鍦ㄨ繃鍘葷殑涓騫翠腑錛屾垜鐨勫伐浣滃彲浠ョ敤鍑鴻壊鏉ュ艦瀹癸紝鍥犱負鐨勬垜宸ヤ綔涓氱嘩閮藉嚭鐜頒簡澶у箙搴︾殑涓婃定銆傝繖鏄瀵規垜澶氬勾浠ユ潵鍔鍔涘伐浣滃拰瀛︿範鐨勫洖鎶ワ紝鎴戝規垜鑷宸辮繖涓騫寸殑宸ヤ綔鍙浠ユ墦婊″垎錛屽洜涓烘垜宸茬粡灝芥垜鐨勫姫鍔涘伐浣滀簡銆
銆銆澶у︽瘯涓氬埌鐜板湪宸茬粡鍑犲勾浜嗭紝姣曚笟浠ュ悗鎴戝氨鑰冨彇浜嗛摱琛岀殑宸ヤ綔錛屾潵鍒板凡鎷垮洖閭ｄ釜宸ヤ綔鍚庢垜琚鍒嗛厤鍋氶摱琛岀殑淇¤捶鍛樸傚湪鍒氬紑濮嬬殑鏃跺欐垜騫朵笉鐔熸倝鎴戠殑宸ヤ綔錛岃繕濂芥垜璁ょ湡鍔鍔涚殑宸ヤ綔錛岀Н鏋佺殑鐔熸倝鎴戠殑宸ヤ綔涓氬姟錛屾垜緇堜簬騫崇ǔ鐨勫害榪囩殑瀹炰範鏈燂紝鎴戝紑濮嬩簡鎴戝湪閾惰屽仛姝ｅ紡淇¤捶鍛樼殑宸ヤ綔銆傚湪xx騫達紝鎴戠殑宸ヤ綔涓浠繪葷粨錛
銆銆涓銆佸悇欏瑰伐浣滅洰鏍囧畬鎴愭儏鍐
銆銆1銆佺粡钀ユ晥鐩婃槑鏄懼炲己銆傚叏杈24涓鐙絝嬫牳綆楃殑淇＄敤紺撅紝璐鋒懼埄鎮鏀跺洖鐜囪揪鍒0%錛涜捶嬈炬敹鎮鐜0%銆傚叏騫村疄鐜版繪敹鍏0涓囧厓錛岃緝涓婂勾澧炲姞0涓囧厓錛屽為暱0%錛涘疄鐜板噣鍒╂鼎0涓囧厓錛岀ぞ紺劇泩浣欍傚疄鐜板噣鍒╂鼎00涓囧厓錛屽悓姣斿炲姞00涓囧厓錛屽為暱浜00%錛涙墍鏈夎呮潈鐩婅揪00涓囧厓錛屽叾涓錛屽疄鏀惰祫鏈鍜岃祫鏈鍏縐鍒嗗埆杈00涓囧厓鍜00涓囧厓銆
銆銆2銆佸悇欏瑰瓨嬈劇ǔ姝ュ為暱銆傚勾鏈鍚勯」瀛樻句綑棰濈獊鐮10浜垮厓澶у叧錛岃揪鍒000涓囧厓錛岃緝騫村垵澧炲姞000涓囧厓錛屽為暱00%錛屽畬鎴愪笂綰у垎閰嶄換鍔＄殑00%錛涘瓨嬈炬湀鍧囦綑棰濊揪00涓囧厓錛屽畬鎴愬垎閰嶈″垝鐨00%銆
銆銆3銆佷俊璐鋒敮鍐滃姏搴﹀己鍔詫紝璐鋒劇粨鏋勫鉤緙撳悎鐞嗐傚叏騫寸瘡璁℃姇鏀捐捶嬈00涓囧厓錛岃緝騫村垵澧為暱浜00%錛屽悇欏硅捶嬈懼勾鏈浣欓00涓囧厓錛岃緝騫村垵澧炲姞00涓囧厓錛屽為暱00%銆傚叾涓鍐滀笟璐鋒句綑棰00涓囧厓錛屽崰鍚勯」璐鋒句綑棰濈殑00%銆傚勾鏈瀛樿捶鍗犳瘮涓00%銆
銆銆4銆佽祫浜ц川閲忚繘涓姝ヤ紭鍖栥傚勾鏈涓嶈壇璐鋒句綑棰00涓囧厓錛屽崰鍚勯」璐鋒句綑棰濈殑00%錛岃緝騫村垵涓嬮檷00涓鐧懼垎鐐廣傛寜璐鋒句簲綰у垎綾誨垝鍒嗘ｅ父綾昏捶嬈00涓囧厓錛屽崰姣00%錛屽叧娉ㄧ被璐鋒00涓囧厓錛屽崰姣00%錛屼笉鑹璐鋒00涓囧厓錛屽崰姣00%銆傚叾涓嬈＄駭綾昏捶嬈00涓囧厓錛屽崰姣00%錛屽彲鐤戠被璐鋒00涓囧厓錛屽崰姣00%錛屾崯澶辯被璐鋒00涓囧厓錛屽崰姣00%銆傚洓綰у垎綾諱笌浜旂駭鍒嗙被鐩告瘮錛屼笉鑹璐鋒句笅闄00涓囧厓錛屽崰姣斾笅闄00涓鐧懼垎鐐廣傦紙涓嶅惈澶琛岀エ鎹緗鎹㈤儴鍒嗭級
銆銆浜屻佷富瑕佸伐浣滄帾鏂
銆銆錛堜竴錛夊姞寮轟俊璐風患鍚堢＄悊錛屼笉鏂鎻愰珮緇忚惀綆＄悊姘村鉤銆
銆銆1銆佸叏闈㈡帹寮鍏ㄨ緰璐鋒句簲綰у垎綾昏瘯鐐瑰伐浣溿傝捶嬈句簲綰у垎綾誨伐浣滐紝鏄涓欏規柊涓氬姟宸ヤ綔銆備笟鍔¤偂鎸夌収銆婅捶嬈句簲綰у垎綾誨疄鏂芥柟妗堛嬭ょ湡緇勭粐鍩硅鏁欐潗錛岄噺鍖栧煿璁鍐呭癸紝瀵瑰叏杈栦富浠匯佸駭鐝涓諱換鍜屽叏浣撲俊璐峰憳鍒嗕袱鏈燂紝榪戜竷澶╂椂闂村135鍚嶄漢鍛樿繘琛屼簡鍩硅錛7鏈堜喚鍒╃敤20澶╂椂闂村瑰叏杈24涓淇＄敤紺捐繘琛屼簡璐鋒句簲綰у垎綾繪帹騫垮伐浣滃拰楠屾敹宸ヤ綔銆傝揪鍒頒簡鍒嗙被璁ゅ畾鍑嗙『錛屾爣鍑嗙晫瀹氭竻妤氾紝鍒掑垎綾誨埆闈犲疄鐨勫伐浣滆佹眰銆
銆銆2銆佺嫚鎶撹捶嬈懼為噺錛屼粠淇¤捶婧愬ご涓婃潨緇濊捶嬈鵑庨櫓銆傚湪淇¤捶宸ヤ綔涓錛屼弗鏍兼墽琛岃捶嬈鋸滀笁鏌モ濆埗搴︺佽捶嬈鵑泦浣撳℃壒鍙婂洖璁垮埗搴︺傝偂鍐呭姞寮哄逛笂鎶ヨ捶嬈劇殑瀹℃煡鍔涘害錛屾敞閲嶇粡楠屽瀷瀹℃煡鍚戞暟鎹鍨嬪垎鏋愯漿鍖栥傚悓鏃跺姞寮哄瑰熀灞傜ぞ涓婃姤璐鋒捐祫鏂欒勮寖鍖栵紝鏁版嵁鐨勭湡瀹炴у叧鍗＄殑瀹℃煡錛屼粠鑰岀『淇濅簡鏂板炶捶嬈捐川閲忋傚勾鍐呭叡瀹℃壒璐鋒0絎旓紝閲戦0涓囧厓錛屾潨緇濇墦鍥炰笂鎶ヨ捶嬈0絎旓紝閲戦0涓囧厓銆傚悓鏃跺姞澶у埌鏈熻捶嬈炬敹鍥炵巼鐨勭洃綆″姏搴︼紝瀹氭湡棰勮︼紝鏈夋晥闃叉浜嗕笉鑹璐鋒劇殑鍓嶆竻鍚庡炵殑鐜拌薄錛
銆銆3銆佸姞澶уぇ棰濊捶嬈懼簭鏃舵鏌ラ戠巼錛屾寜瀛ｅ歸噾棰濆湪10涓囧厓浠ヤ笂澶ч濊捶嬈捐窡韙涓婇棬媯鏌ヤ竴嬈★紝瀵瑰瓨鍦ㄧ殑闂棰樺強鏃剁籂姝ｄ笌鏁存敼錛屽叏騫村叡媯鏌ュぇ棰濊捶嬈0絎旓紝閲戦0涓囧厓錛屽彂鍑洪勮︽暣鏀歸氱煡0涓紺撅紝娑夊強閲戦0涓囧厓銆
銆銆4銆佺嫚鎶撲俊璐烽槦浼嶅緩璁撅紝鐫ｄ績瀛︿範錛屼互鈥滀俊璐烽氭姤錛屼互妗堣存暀錛屾硶瑙勬暀鑲測濅負棰樻潗錛屽叏騫寸粍緇囦俊璐峰憳瀛︿範鍩硅鐝2鏈燂紝浠庤岃繘涓姝ユ彁楂樹簡淇¤捶浜哄憳鐨勭患鍚堜笟鍔＄礌璐ㄣ傞氳繃涓騫存潵鐨勫︿範錛屼俊璐蜂漢鍛樼殑淇¤捶涓氬姟鐭ヨ瘑鍜岄庨櫓闃茶寖鎰忚瘑浠ュ強渚濇硶綆¤捶姘村鉤鏈変簡杈冨ぇ紼嬪害鐨勬彁楂樸
銆銆5銆佸己鍖栦富浠昏矗浠繪剰璇嗭紝鎻愰珮鍏ㄨ緰綆¤捶姘村鉤錛屼緷娉曡勮寖淇¤捶綆＄悊銆備粖騫村逛笁澧┿佷復姘淬侀摟灝栧拰閾惰揪鍥涗釜淇＄敤紺懼叏闈㈣繘琛屼簡淇¤捶媯鏌ワ紝媯鏌ラ噾棰濅互鏀瑰線騫存ｅ父璐鋒懼湪1涓囧厓浠ヤ笂媯鏌ヤ負涓嶈洪噾棰濆ぇ灝忓叏闈㈣繘琛屼簡媯鏌ワ紝媯鏌ヨ揪鍒頒簡閿佸畾璐鋒鵑庨櫓錛屾懜娓呰捶鎴峰簳鏁幫紝渚濊勭¤捶淇冨彂灞曠殑鏁堟灉錛屾帹鍔ㄤ簡綆＄悊鍙戝睍鐨勫姩鍔涖
銆銆6銆佹湁鏁堟暣鍚堣劚姘磋屼笟璐鋒撅紝閲囧彇浜堝氥佷簣灝戠殑綆＄悊絳栫暐錛岄噸鐐硅繘琛岃勬ā鎵舵寔銆3鏈堜喚錛岄栧厛瀵瑰叏杈栨敮鎸佺殑22瀹惰劚姘磋彍鍘傜粡钀ョ幇鐘惰繘琛屼簡鍓嶆湡璋冪爺錛屾彁鍑轟簡鏈夊姏鏁村悎鑴辨按鑿滆屼笟璐鋒劇殑綆＄悊鎺鏂斤紝鎸夌収閫傚害鍘嬬緝璐鋒捐勬ā錛岀ǔ鍋ユ壎鎸佸彂灞曠殑鏂圭暐錛屽叏騫撮噸鐐規敮鎸佽劚姘磋屼笟璐鋒0瀹訛紝鎶曟斁閲戦00涓囧厓錛屽歡緇浜嗕駭涓氶摼鏉★紝澹澶т簡浼佷笟鍙戝睍鍚庡姴銆
銆銆錛堜簩錛夊箍鎷撳偍婧愭眰鍙戝睍
銆銆涓騫存潵錛屽嬬粓鍧氭寔鈥滈珮鐐瑰畾浣嶏紝鏀誨潥鍏嬮毦錛屼互鍩庤ˉ涔★紝璋冨墏浣欑己錛屽鉤琛℃婚噺鈥濈殑緇勭粐璧勯噾鍘熷垯錛屾寜鐓р滃叏鍛樻徑瀛橈紝宸╁滻鍐滄潙錛屾笚閫忓煄闀囷紝杈呭皠鍛ㄨ竟錛屾縺鍔變績榪涳紝鎵╁ぇ鎬婚濃濈殑絳硅祫宸ヤ綔鏁翠綋鎬濊礬錛岀Н鏋佽惤瀹炴敾鍧氭帾鏂斤紝鍔ㄥ憳騫垮ぇ鑱屽伐鍋氫竴瀹朵竴鎴風殑宸ヤ綔錛岀戶緇瀹炴柦鈥531鈥濊″垝銆傛繁鍏ュ紑灞曗滄瘡澶╁叆20涓鍐滄埛錛屾敹鍗冨厓鍌ㄨ搫鈥濇椿鍔ㄣ傚悓鏃剁粨鍚堜俊鐢ㄧ瓑綰у嶈瘎鍋氬ソ寮曞瓨宸ヤ綔錛屾彁鍗囨湇鍔¤川閲忥紝淇濊瘉鍌ㄨ搫瀛樻懼揩閫熷為暱銆傛埅姝xx騫12鏈堟湯錛屽叏杈栧偍钃勫瓨嬈句綑棰濅負涓囧厓錛屾瘮xx騫存湯澧為暱xx涓囧厓銆傚叾涓錛屾椿鏈熷瓨嬈緓x涓囧厓錛屾瘮xx騫存湯澧為暱xx涓囧厓錛涘畾鏈熷瓨嬈緓x涓囧厓錛屾瘮xx騫存湯澧為暱xx涓囧厓銆
銆銆錛堜笁錛夊懼姏鏀鍐滃壋鍙岃耽
銆銆1銆佹敮鎸佸湴鏂瑰緩璁撅紝鍏ㄥ姏鏀鎸侀潪鍏緇忔祹蹇閫熷彂灞曘傚叏騫寸瘡璁″彂鏀鵑潪鍏緇忔祹璐鋒0涓囧厓銆傚叾涓錛氬熀紜璁炬柦寤鴻捐捶嬈句竾鍏冿紝涓0涓涓浣撶粡鍟嗘埛鍙戞斁璐鋒句竾鍏冿紝淇冨叾瑙勬ā澹澶э紝蹇閫熷彂灞曘傞氳繃寤朵幾淇¤捶鏈嶅姟瑙﹁掞紝鏈夋晥鎷撳戒簡淇¤捶棰嗗煙錛屼篃涓烘垜鍖虹粡嫻庡彂灞曞拰鍐滄皯鏀跺叆鐨勬彁楂樺仛鍑轟簡搴旀湁鐨勮礎鐚銆
銆銆2銆佽漿鍙樻敮鍐滅悊蹇碉紝寮灞曞ソ鏀鍐滀笓棰樻椿鍔ㄣ備竴騫存潵錛岃ょ湡寮灞曞啘鎴峰皬棰濅俊璐鋒椿鍔錛屼互灝忛濅俊璐瘋繖涓鍐滄潙淇＄敤紺劇殑浼樺娍鍝佺墝涓鴻澆浣擄紝鍔鍔涚牬瑙ｅ啘姘戣捶嬈鵑毦闅鵑樸備負淇濊瘉姝ら」媧誨姩鎵庡疄鏈夋晥錛屾垜浠鎻愬嚭浜嗏滃疄銆佺粏銆佺ǔ銆佸ソ鈥濆洓涓瑕佹眰錛屽嵆鐗㈠滻鏍戠珛絝嬭凍鍐滄潙銆佹湇鍔′笁鍐滅殑鐞嗗康錛屽潥瀹氭敮鍐滄柟鍚戜笉鍔ㄦ憞錛涘湪宸ヤ綔涓緇嗚嚧鍛ㄥ埌錛堝緩絝嬪啘鎴鋒。妗堝叏闈㈢粏蹇冿紱璇勫畾淇＄敤絳夌駭綺劇『緇嗚嚧錛涘彂鏀懼啘鎴峰皬棰濅俊鐢ㄨ捶嬈懼℃煡浠旂粏錛涜捶嬈炬鏌ュ拰綆＄悊鍛ㄥ埌緇嗗績錛涜瘎瀹氫俊鐢ㄦ潙闀囦弗鏍艱︾粏錛夛紱鍧氭寔紼沖仴鍙戝睍鍘熷垯錛屾潨緇濅竴鍝勮屼笂鍜屾秷鏋佸瑰緟錛涗互鏁堟灉濂戒負鏍囧噯錛屽悜鏀鍐滆捶嬈捐佹晥鐩婏紝鏈夋晥瑙ｅ喅浜嗗啘姘戠敓浜х敓媧葷殑鎵闇璧勯噾錛屽彈鍒頒簡鍐滄埛鐨勬櫘閬嶆㈣繋涓庡ソ璇勩傚勾瀹°婅捶嬈捐瘉銆0鎴鳳紝澶嶈瘎鍐滄埛淇＄敤絳夌駭0鎴鳳紝鎺堜俊璐鋒鵑噾棰0涓囧厓錛屽叾涓涓綰т俊鐢ㄦ埛0鎴鳳紝閲戦0涓囧厓錛屼簩綰т俊鐢ㄦ埛0鎴鳳紝閲戦0涓囧厓錛屼笁綰т俊鐢ㄦ埛0鎴鳳紝閲戦0涓囧厓錛岀『瀹氫俊鐢ㄤ埂闀0涓錛涙巿淇′紒涓0瀹訛紝鎺堜俊閲戦濊揪鍒0涓囧厓錛
銆銆3銆佸湪鍋氬ソ灝忛濅俊璐峰伐浣滅殑鍚屾椂錛岄拡瀵規垜鍖洪儴鍒嗕埂闀囩殑鐗硅壊鍐滀笟錛岄傛椂璋冩暣璐鋒炬姇鍚戙倄x騫寸瘡璁″彂鏀懼埗縐嶄笟璐鋒緓x涓囧厓錛屽悓姣斿炴姇xx涓囧厓錛屽吇孌栦笟璐鋒緓x涓囧厓錛屽悓姣斿炴姇xx涓囧厓錛
銆銆xx騫存槸鎴戝尯鍐滄潙淇＄敤紺懼叏闈㈠疄鐜伴噾鋙嶆敼闈╁拰鏈哄埗鍒涙柊鐨勫叧閿騫淬備篃鏄鎴戝尯鍐滄潙淇＄敤紺懼湪鏂扮殑璧瘋窇綰誇笂錛屾姠鎶撴満閬囷紝濂嬪彂榪涘彇錛屽℃厧緇忚惀鍜岀ǔ鍋ュ彂灞曠殑閲嶈佷竴騫淬備竴騫存潵錛屼笟鍔¤偂鍧氭寔浠ユ敼闈┿佸彂灞曘佺ǔ瀹氫負澶у矓錛岃ょ湡瀛︿範璐褰昏惤瀹炴垜鍖哄啘鏉戜俊鐢ㄧぞ宸ヤ綔浼氳綺劇烇紝鏍戠珛縐戝︾殑鍙戝睍瑙傦紝鍧氬畾鏈嶅姟鈥滀笁鍐溾濆姙紺懼畻鏃ㄥ拰鏂瑰悜錛岀墷鍥烘爲絝嬫敮鍐滀繚紼沖畾淇冨彂灞曠殑鎬濇兂錛岀獊鍑洪庨櫓闃茶寖錛屽己鍖栫洃鐫ｏ紝鍔涗績綆＄悊錛屼笉鏂鎻愰珮鏀鍐滄湇鍔℃按騫籌紝鏈夋晥鍙戞尌浜嗕俊璐鋒湇鍔℃潬鏉嗕綔鐢錛岃緝濂藉湴瀹屾垚浜嗗勾鍒濈『瀹氱殑緇忚惀鐩鏍囷紝鍙栧緱浜嗗彲鍠滅殑緇忚惀涓氱嘩銆
銆銆鎴戞兂璇存棦鐒舵垜鍙傚姞浜嗛摱琛屼俊璐峰憳宸ヤ綔錛岄偅涔堟垜灝卞簲璇ュ仛濂斤紝浠庡皬鎴戝吇鎴愮殑涔犳儻渚挎槸濡傛わ紝鍋氫簨瑕佽ょ湡錛屼笉杈懼埌鎴愬姛鐨勫郊宀革紝灝變笉瑕佹斁鎵嬶紝鍙瑕佽ょ湡鍔鍔涗簡錛屽氨涓嶄細鍚庢倲錛屼笉浼氭媴蹇冭嚜宸辮鐜板疄鎵鍑誨掋
銆銆涔熻告垜榪欎竴鐢熷氨浼氬湪淇¤捶鍛樺伐浣滀笂鍋氫竴杈堝瓙錛岃繍姘斿ソ鐨勮瘽錛屾垜涔熻稿彲浠ュ崌綰э紝鍋氫竴鍚嶉摱琛岀殑綆＄悊鑰咃紝濡傛灉宸ヤ綔涓嶅ソ錛岄偅鎴戜篃娌℃湁浠涔堟ㄨ█錛屾垜浼氬鉤琛″ソ鑷宸辯殑蹇冩侊紝鐭ヨ凍闀誇箰錛岃繖鎵嶆槸涓轟漢涔嬮亾銆傛垜鐩鎬俊鍙瑕佹垜璁ょ湡鍔鍔涘伐浣滐紝鎴戝氨浼氫負閾惰岀殑鍙戝睍鍋氬嚭鑷宸辯殑璐＄尞錛
銆銆 綃囦簩
銆銆鏃墮棿鎮勭劧璧拌繃錛屼粖騫1鏈堜喚鎴戞ｅ紡鍦ㄤ俊璐峰矖浣嶄笂宸ヤ綔錛屼綔涓哄寳嫻佹敮琛岀殑涓鍚嶄俊璐峰憳鎰熻Е鐢氬氾紝鍥為【2015騫寸殑宸ヤ綔錛屽湪鏀琛屽悇浣嶉嗗肩殑鍏沖績鍙婂叏浣撳悓蹇楃殑甯鍔╀笅錛屾垜璁ょ湡瀛︿範涓氬姟鐭ヨ瘑鍜屼笟鍔℃妧鑳斤紝縐鏋佷富鍔ㄧ殑灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝杈冨ソ鐨勫畬鎴愪簡鏈騫村害鐨勫伐浣滀換鍔★紝鍦ㄦ濇兂瑙夋偀銆佷笟鍔＄礌璐ㄣ佹搷浣滄妧鑳姐佷紭璐ㄦ湇鍔＄瓑鏂歸潰閮芥湁浜嗕竴瀹氱殑鎻愰珮銆傜幇灝嗘湰騫村害鐨勫伐浣滄葷粨濡備笅錛
銆銆涓騫存潵錛屾垜璁ょ湡瀛︿範淇¤捶鐭ヨ瘑錛岄槄璇葷浉鍏充功綾嶏紝緇忚繃涓嶆噲鍔鍔涳紝閫愭笎鎺屾彙鍩烘湰鐨勮儲鍔＄煡璇嗗拰淇¤捶涓氬姟鎶鑳斤紝絎涓鏃墮棿鐔熸倝鎬昏屾柊涓氬姟鐨勬祦紼嬶紝鐢變簬鍦ㄤ俊璐峰矖浣嶄笂鏃墮棿涓嶉暱錛屽緢澶氫俊璐風煡璇嗘病鏈夋帴瑙﹀埌錛屽洜姝ゆ瘡嬈′笂綰ц岀粍緇囩殑鐩稿叧鍩硅閮界Н鏋佸弬鍔狅紝鍚屾椂宸ヤ綔涔嬩綑緲婚槄鐩稿叧淇¤捶涔︾睄錛屽炲姞鑷宸辯殑鈥滅煡璇嗗簱鈥濓紝閫氳繃涓婄綉鏌ラ槄錛屽強鏃舵帉鎻″浗瀹剁浉鍏充駭涓氭斂絳栵紝闄嶄綆鍥犲浗瀹跺畯瑙傝皟鎺т駭鐢熺殑淇¤捶椋庨櫓銆
銆銆鎴戠儹鐖辮嚜宸辯殑鏈鑱屽伐浣滐紝鑳藉熸ｇ『璁ょ湡鐨勫幓瀵瑰緟姣忎竴欏瑰伐浣滀換鍔★紝鍦ㄥ伐浣滀腑鑳藉熺Н鏋佷富鍔錛岃ょ湡閬靛畧鍚勯」瑙勭珷鍒跺害錛岃兘澶熷強鏃跺畬鎴愰嗗間氦緇欑殑宸ヤ綔浠誨姟銆備綔涓烘敮琛岀殑淇¤捶緇忕悊錛屾垜娣辨劅鑷宸辮偐涓婃媴瀛愮殑鍒嗛噺錛岀◢鏈夌枏蹇藉氨鏈夊彲鑳介犳垚淇¤捶椋庨櫓銆傚洜姝わ紝鎴戜笉鏂鐨勬彁閱掕嚜宸憋紝涓嶆柇鐨勫炲己璐ｄ換蹇冦傛垜娣辯煡淇¤捶璧勪駭鐨勮川閲忎簨鍏抽偄鍙伴摱琛岀粡钀ュ彂灞曞ぇ璁★紝璐ｄ換閲嶄簬娉板北錛屼笣姣椹鉶庝笉寰椼傚湪璐峰墠璋冩煡錛屾垜鍧氭寔璐鋒劇殑鈥滀笁鏌モ濆埗搴﹀拰鎬昏屽埗瀹氱殑淇¤捶綆＄悊鍒跺害錛岀粨鍚堣捶嬈炬柊瑙勶紝瀵規瘡涓絎旇捶嬈鵑兘涓涓濅笉鑻熷湴璁ょ湡璋冩煡錛屼粠鍊熸句漢鐨勪富浣撹祫鏍箋佷俊鐢ㄦ儏鍐點佺敓浜х粡钀ラ」鐩鐨勭幇鐘朵笌鍓嶆櫙銆佽繕嬈捐兘鍔涳紝鍒頒繚璇佷漢鐨勮祫鏍箋佷繚璇佽兘鍔涳紝鎶點佽川鎶肩墿鐨勫悎娉曟湁鏁堟э紱浠庡簱瀛樼殑媯鏌ャ佸線鏉ヨ處鐩鐨勬牳瀵瑰埌鎴垮眿鍜岃懼囩殑瀹炲湴鑰冨療錛涗粠璧勪駭璐熷烘儏鍐電殑璁＄畻銆佷駭閿閲忓拰鍒╂鼎鐨勫垎鏋愬埌緇忚惀欏圭洰鐜伴噾鍑嫻侀噺鐨勭爺絀躲佽捶嬈鵑庨櫓搴︾殑嫻嬪畾錛岀洿鑷蟲彁鍑鴻捶涓庝笉璐風殑鐞嗙敱錛屾瘡涓涓鐜鑺傛垜閮戒粩緇嗚皟鏌ワ紝娌℃湁涓涓濅竴姣鐨勬噲鎬犮
銆銆鍦ㄨ捶鍚庢鏌ワ紝鎴戞瘡鏈堜笉瀹氭湡鍒頒紒涓氫粨搴撳拰浼佷笟鎶墊娂鐗╁勮繘琛屾煡鐪嬶紝鍙婃椂浜嗚В浜у搧琛屾儏錛屾帉鎻″師鏂欑殑榪涗環鍜屼駭鎴愬搧鐨勯攢鍞浠鋒牸錛屽垎鏋愪紒涓氬綋鏈堢泩鍒╂儏鍐靛強鍦ㄦ垜鏀琛岀殑鐜伴噾嫻佸叆嫻佸嚭鎯呭喌錛屾挵鍐欒皟鏌ユ姤鍛婂苟瀹氭湡涓婃姤涓婄駭琛屻
銆銆鍥為【涓騫寸殑宸ヤ綔錛岃嚜宸辨劅鍒頒粛鏈変笉灝戜笉瓚充箣澶勶紝涓鏄涓氬姟緔犺川鎻愰珮涓嶅揩錛屽硅捶嬈鵑庨櫓鎶婃帶榪樹笉鎴愮啛錛涗簩鏄鍙婊¤凍鑷韜浠誨姟鐨勫畬鎴愶紝宸ヤ綔寮鎷撲笉澶熷ぇ鑳嗭紝鍦ㄧ＄悊鏂歸潰緇忛獙灝氭祬銆
銆銆鍦ㄦ柊鐨勪竴騫撮噷錛屾垜灝嗗姫鍔涘厠鏈嶈嚜韜鐨勪笉瓚籌紝鍦ㄩ嗗煎拰鍚屼簨鐨勫府鍔╀笅錛岃ょ湡瀛︿範錛屽姫鍔涙彁楂樿嚜韜緔犺川錛岀Н鏋佸紑鎷擄紝灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝鏈嶄粠棰嗗礆紝褰撳ソ鍙傝皨鍔╂墜錛屼笌鍏ㄤ綋鍛樺伐涓璧鳳紝鍥㈢粨涓鑷達紝涓烘垜琛岀粡钀ユ晥鐩婄殑鎻愰珮錛屼負瀹屾垚2016騫寸殑鍚勯」浠誨姟鐩鏍囧仛鍑鴻嚜宸卞簲鏈夌殑璐＄尞銆
銆銆 綃囦笁
銆銆浼撮殢鐫20XX騫村熬澹扮殑鎮勬倓涓磋繎錛屾垜璧頒笂宸ヤ綔宀椾綅涓騫翠簡錛屼粠鍒氬紑濮嬪逛笟鍔℃妧鑳界殑涓嶈嚜淇★紝鍒扮幇鍦ㄥ彲浠ョ嫭鑷鍒嗘瀽鎺堜俊涓氬姟錛屽叾涓鍙戠敓鐨勭嶇嶇湡鐨勬槸鍙楃泭鍖嫻呫傚洖欏捐繖涓騫寸殑宸ヤ綔錛屽湪閾惰岄嗗肩殑鍏沖績鍙婂叏浣撳悓浜嬬殑甯鍔╀笅錛屾垜璁ょ湡瀛︿範涓氬姟鐭ヨ瘑鍜屾妧鑳斤紝縐鏋佷富鍔ㄥ湴灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝鍙婃椂鎬葷粨宸ヤ綔涓鐨勪笉瓚籌紝鍔鍔涙彁楂樹笟鍔＄礌璐錛岃緝濂藉湴瀹屾垚浜嗕釜浜虹殑宸ヤ綔浠誨姟錛屽湪鎬濇兂瑙夋偀銆佷笟鍔＄礌璐ㄣ佹搷浣滄妧鑳姐佷紭璐ㄦ湇鍔℃柟闈㈤兘鏈変簡涓瀹氱殑鎻愰珮銆
銆銆鐜板皢榪欎竴騫寸殑緇忓巻涓庝綋浼氭葷粨濡備笅錛
銆銆涓銆佺珛瓚蟲湰鑱屾煇榪涘彇錛岃緵鍕ゆ祰鐏屼俊璐瘋姳
銆銆鎴戠儹鐖辨垜鐨勬湰鑱屽伐浣滐紝鑳藉熻ょ湡瀵瑰緟姣忎竴欏瑰伐浣滀換鍔★紝鎶婂浗瀹剁殑閲戣瀺鏀跨瓥鐏墊椿浣撶幇鍦ㄥ伐浣滀腑銆傝ょ湡閬靛畧瑙勭珷鍒跺害錛岃兘澶熷強鏃跺畬鎴愰嗗間氦緇欑殑鍚勯」浠誨姟錛岀Н鏋佷富鍔ㄥ湴寮灞曚笟鍔★紝鍥為【榪欎竴騫達紝杈涘嫟鐨勬睏姘寸粓浜庢崲鏉ヤ簡鍠滀漢鐨勬垚緇┿
銆銆1銆佸洟緇撳畧綰錛屼負鎻愰珮緇忚惀鏁堢泭灝藉績灝藉姏銆備竴騫存潵錛屾垜涓庡悓浜嬩滑鍥㈢粨涓鑷達紝鏈嶄粠棰嗗肩殑瀹夋帓錛岀Н鏋佷富鍔ㄥ湴鍋氬ソ鏈鑱屽伐浣溿
銆銆2銆佸己鍖栨剰璇嗭紝縐鏋佷富鍔ㄨ惀閿璐鋒俱傛參鎱㈡帴瑙︿俊璐峰伐浣滃悗錛屾垜涓嶆柇寮哄寲鑷宸辮捶嬈捐惀閿鐨勬剰璇嗭紝鐮撮櫎鈥滄儳璐封濈殑鎬濇兂錛屽繪眰鏁堢泭濂界殑璐鋒埛錛屽湪淇濊瘉淇¤捶璧勪駭璐ㄩ噺鐨勫墠鎻愪笅錛屼富鍔ㄥ仛濂借捶鎴風殑甯傚満璋冩煡錛屽逛簬閭ｄ簺鏈夊競鍦恆佽蹭俊鐢ㄧ殑涓浣撳伐鍟嗘埛緇欎簣淇¤捶鏀鎸併
銆銆3銆佸潥鎸佷俊璐峰師鍒欙紝鍋氬ソ淇¤捶璋冩煡銆傛垜娣辯煡錛氫俊璐瘋祫浜х殑璐ㄩ噺浜嬪叧鎴戣岀粡钀ュ彂灞曞ぇ璁★紝璐ｄ換閲嶄簬娉板北錛屼笣姣椹鉶庝笉寰椼備竴騫存潵錛屽潥鎸佸規瘡涓絎旇捶嬈鵑兘涓涓濅笉鑻熷湴璁ょ湡璋冩煡錛屼粠鍊熸句漢鐨勪富浣撹祫鏍箋佷俊鐢ㄦ儏鍐點佺敓浜х粡钀ラ」鐩鐨勭幇鐘朵笌鍓嶆櫙銆佽繕嬈捐兘鍔涳紝鍒頒繚璇佷漢鐨勮祫鏍箋佷繚璇佽兘鍔涳紝鎶點佽川鎶肩墿鐨勫悎娉曟湁鏁堟э紱浠庡簱瀛樼殑媯鏌ャ佸線鏉ヨ處鐩鐨勬牳瀵瑰埌鎴垮眿鍜岃懼囩殑瀹炲湴鑰冨療錛涗粠璧勪駭璐熷烘儏鍐電殑璁＄畻銆佷駭閿閲忓拰鍒╂鼎鐨勫垎鏋愬埌緇忚惀欏圭洰鐜伴噾鍑嫻侀噺鐨勭爺絀躲佽捶嬈鵑庨櫓搴︾殑嫻嬪畾錛岀洿鑷蟲彁鍑鴻捶涓庝笉璐風殑鐞嗙敱錛屾瘡涓涓鐜鑺傛垜閮芥槸浠旂粏璋冩煡錛屾病鏈変竴涓濅竴姣鐨勬噲鎬犮傚湪璐峰墠璋冩煡鏃訛紝鎴戝仛鍒頒簡鈥滀笁涓蹇呴』鈥濓紝鍗寵捶嬈炬潯浠跺繀欏葷﹀悎鏀跨瓥銆佽捶嬈捐瘉浠跺繀欏繪槸鍚堟硶鍘熶歡銆佽捶嬈句漢涓庝繚璇佷漢蹇呴』鍒板満鏍稿疄絳懼瓧錛屽苟涓斿仛鍒扮敓浜虹啛浜轟竴鏍峰瑰緟錛屼繚璇佷簡璐鋒懼彂鏀劇殑鍚堣勩佸悎娉曘
銆銆4銆佸己鍖栫＄悊錛屽姫鍔涙竻鏀跺悇欏硅捶嬈俱傚偓鏀跺埌鏈熻捶嬈撅紝璇﹀疄璋冩煡瀹㈡埛褰撳勾鐨勭粡钀ユ儏鍐碉紝浜嗚В瀹㈡埛x鐨勬敹鍏ユ儏鍐碉紝紜淇濇垜琛屽埌鏈熻捶嬈劇殑鍙婃椂鏀跺洖銆
銆銆浜屻侀棶娓犻偅寰楁竻濡傝革紝涓烘湁婧愬ご媧繪按鏉ャ
銆銆浜烘棤璁轟粠浜嬩粈涔堣亴涓氾紝閮介渶瑕佷笉鏂瀛︿範錛屽湪鎬濇兂銆佹枃鍖栥佷笟鍔¤告柟闈㈠緱鍒伴矞媧葷殑鈥滄簮澶翠箣姘粹濓紝鍙鏈夎繖鏍鳳紝鎵嶈兘涓嶆柇榪涙ワ紝淇濇寔涓娓犳竻娉夈
銆銆闈㈠逛俊璐峰憳榪欎釜宀椾綅錛屽紑濮嬫垜榪樻湁浜涗笉鑷淇°傚疄鍦頒簡瑙ｅ㈡埛鐨勫熀鏈鎯呭喌銆佺粡钀ヤ俊鎮錛岃皟鏌ユ帉鎻″㈡埛鐨勮捶嬈劇敤閫斻佽繕嬈炬剰鎰匡紝鍒嗘瀽瀹㈡埛鐨勮繕嬈捐兘鍔涚瓑絳夛紝榪欎簺瀵逛簬鍙鍙傚姞榪囧嚑澶╁煿璁鐨勬垜鏉ヨ達紝鏈夊緢澶ч毦搴︺傝搗鍒濓紝鎴戞誨湪蹇冮噷鎯籌紝濡傛灉鑷宸卞垎鏋愰敊璇錛屾妸閽辨斁鍑哄幓榪樹笉涓婃庝箞鍔烇紵浜庢槸緇忓父鎵撶數璇濈粰閯傚皵澶氭柉鎬昏屽湪鍩硅鏈熼棿鐨勫笀鍌呰鋒暀銆備笌浠栦滑浜ゆ祦蹇冧腑鐨勭枒鎯戱紝鍦ㄥ緱鍒扮粏蹇冪殑絳斿嶅悗錛岃嚜宸辨濊冩葷粨銆傚湪瀹炶返涓瀛︿範錛岃╂垜瀵逛俊璐峰伐浣滄湁浜嗘柊鐨勮よ瘑錛屼篃澧炲姞浜嗚嚜宸辯殑淇″績銆
銆銆鍚屾椂錛屾垜娣辨繁鎰熻夊埌鑷宸卞湪榪欐柟闈㈢殑涓嶈凍錛屽彧浠庡疄璺典腑瀛︿範鏄涓嶅熺殑錛岃繕闇瑕佺悊璁虹煡璇嗙殑琛ュ厖錛屼簬鏄鎴戠Н鏋佸埄鐢ㄥ伐浣欐椂闂村姞寮洪噾鋙嶇悊璁哄強涓氬姟鐭ヨ瘑鐨勫︿範錛屼笉鏂鍏呭疄鑷宸便傚硅岄噷鎻愪緵鐨勫悇縐嶅煿璁錛岀Н鏋佸弬鍔狅紝瀵硅岄噷涓嬪彂鐨勫悇縐嶅︿範璧勬枡鑳藉熻瀺浼氳瘡閫氾紝瀛︿互鑷寸敤錛屼笟浣欐椂闂達紝緲葷湅閲戣瀺涔︾睄錛屽弬鑰冩垚鍔熶俊璐鋒堜緥銆
銆銆閫氳繃瀹炶返涓鐨勭粡楠岀Н緔銆佷笓涓氬寲鐨勫煿璁鍜岃嚜瀛︼紝鎴戞笎娓愬湴鎺屾彙浜嗚捶嬈句笟鍔″拰鎿嶄綔嫻佺▼銆備笟鍔″伐浣滆兘鍔涖佺患鍚堝垎鏋愯兘鍔涖佸崗璋冨姙浜嬭兘鍔涖佹枃瀛楄璦琛ㄨ揪鑳藉姏絳夋柟闈錛岄兘鏈変簡寰堝ぇ鐨勬彁楂樸
銆銆涓夈佽礬婕婕鍏朵慨榪滃叜錛屽惥灝嗕笂涓嬫眰緔銆
銆銆涓騫寸殑宸ヤ綔宸叉笎娓愯惤涓嬪阜騫曪紝涓浜涙垚緇╃殑鍙栧緱錛岀諱笉寮琛岄嗗肩殑澶у姏鏀鎸併傛湰浜烘繁鐭ワ紝鑷宸變粛鏈夎稿氫笉瓚充箣澶勶紝閫氳繃涓騫寸殑紓ㄧ牶涓庨敾鐐礆紝鑷宸卞︿細浜嗗緢澶氱煡璇嗕互鍙婂仛浜虹殑閬撶悊銆備俊璐風殑璺婕婕淇榪滐紝鎴戜篃灝嗕笂涓嬫眰緔銆
銆銆鍦ㄦ柊鐨勪竴騫撮噷錛屾垜灝嗗姫鍔涘厠鏈嶈嚜韜鐨勪笉瓚籌紝璁ょ湡瀛︿範錛屽姫鍔涙彁楂樿嚜韜緔犺川錛岀Н鏋佸紑鎷擄紝灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝鏈嶄粠棰嗗箋傚綋濂藉弬璋嬪姪鎵嬶紝涓庡叏浣撹亴宸ヤ竴璧鳳紝鍥㈢粨涓鑷達紝涓烘垜琛岀粡钀ユ晥鐩婄殑鎻愰珮錛屼負瀹屾垚灝嗘潵涓騫寸殑鍚勯」鐩鏍囦換鍔′綔鍑鴻嚜宸卞簲鏈夌殑璐＄尞錛