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『貳』 新人信貸員電銷話術
5%的信貸經理在做電話營銷時，開場白是：「你好，我是XXX公司的XXX。我們公司是做什麼的？最近有沒有考慮過XXX？」
一般收到這樣的開場白後，對方會回答「暫時不用，謝謝」然後掛斷。
如果你的語音語調不對，對方會直接黑你。
所以電話營銷的開場白很重要。我們能做些什麼讓客戶不掛斷你的電話？
招式一：免費贈送禮品和話費。
每個人都喜歡被給予，但不喜歡被提升。如果你告訴客戶有免費禮物送給他，我覺得客戶掛你電話的幾率會低很多。
信貸經理在推銷電的時候，可以這樣開頭：「老師/女士您好，我今天給您打電話主要是免費送您一本『如何在2天內無抵押獲得貸款』。請問您的QQ電子郵件地址是什麼？我會寄給你的。
還可以告訴對方介紹朋友貸款成功，還可以送話費！如果客戶介紹朋友貸款成功，兩三百塊的話費就值你的提成了。
如果你是這樣的開場白，一開始就免費給客戶送東西，客戶不需要花什麼錢，那麼很大比例的客戶不會拒絕你。
在我們免費贈送的資料中，我們列出了貴公司的產品，以及貴公司產品的一些好處和客戶見證。如果你的產品真的很好，有可能客戶看了之後會聯系你。最重要的是，我們必須到達客戶的郵箱。有了郵箱，我們就可以隨時掌握客戶的動向，所以他遲早會成為你的客戶。兩招：針對不想要的用戶。
你好，老師。我們這里辦理無擔保信用貸款服務。近期需要資金嗎？
沒有(還沒有)
你有需要幫助的朋友嗎？
列車員：我不知道
嗯，我會給你發信息的。你可以留著我的號碼。如果您或您的朋友今後需要什麼，可以隨時聯系我。我姓x，如果朋友貸款成功，我送你300元話費。三招：如何給老客戶打電話？
建議發言二：(此場景為老客戶或擔保人等。)
A:XX，你好，我是XX公司的小劉。最近你的生意怎麼樣？
乙：* *是公司發的。最近生意不好。
a:那我就在我們的客戶中找找，看看他們是不是從事這個行業的，替你問問。
謝謝你！
答：如果你有需要借錢的朋友和親戚，請推薦我。成功了，我們有禮物送給你。
建議
售電時間工作日
上午10時至12時
下午14: 00 ~ 17: 30
晚上19: 30 ~ 21: 00。
(客戶在上述時間相對空閑，有助於售電質量)
打電話的注意事項：
在電話推銷的過程中，加入語氣輕、聲音軟的問候語，盡量讓客戶保持號碼。如果遇到態度不好的客戶，切記不要和客戶發生爭執。
周末盡量不要賣電(尤其是早上)。選擇合適的售電時間非常重要，因為在周末接到這樣的電話會讓客戶感到反感。感興趣的客戶發簡訊，簡訊里最重要的是提醒客戶存號，除了寫明公司名稱和自己的名字。
相關問答：貸款中介電銷話術
貸款中介電銷話術：1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：「我將申請的材料以簡訊的形式給您發送過去，您盡快的准備好資料，在准備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天准備好過來呢？這里最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。2，如果客戶並不是很急的話，信貸遠可以這樣說：」沒關系，那我將我們公司需要准備的資料發簡訊告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我」，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。3，在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了，現在做貸款的公司那麼多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著准備好的材料上別人那兒申請了。拓展資料：貸款類型1、抵押貸款這種類型是常見的貸款方式，銀行一般認可的抵押物包括：住房、商鋪、寫字樓、土地等。抵押貸款，是指借款人以一定的抵押品作為物品保證向銀行獲得的貸款，貸款到期，借款人必須如數歸還，否則銀行有權處置抵押品，作為一種補償。2、按揭貸款按揭有一手房按揭和二手房按揭兩種方式。前者是購買開發商新房時進行貸款，此時開發商未取得該房屋的房產證和國土證，一般在1-2年後開發商回籠資金後還清開發貸款後才能獲得房產證和國土證；後者是購買賣家的房屋時進行貸款，此時賣家已有房產證和國土證。在此要強調大家的是，按揭貸款和抵押貸款的區別在於，按揭是貸款後得到房子；抵押是必須有現房才能抵押從而獲得貸款。3、信用貸款是以借款人的信譽而發放的貸款，一般無需抵押無需擔保。申請信用貸款的特點有：風險大、收益普遍較高、徵信要求嚴格。相關問答：電銷信貸行業銷售話術有什麼技巧嗎？
你好
我現在也是做這個，貸款干七年了，我不知道你是入行有多久，我跟你分享一下個人的經驗:
我這邊呢也有將近20人的電銷團隊，主做的業務也是貸款，客戶的來源90%都是電銷，因為從事這幾年來都是電銷，我覺得電銷的客戶資質好，成交率也是很高的，那麼在電銷之前需要准備哪些必要的東西
一.產品知識（因為在電銷之前，你需要對產品做一個方面的了解，最好的辦法就是背，這個是沒有辦法的，因為這個是基礎！！最基本的東西都不會，那你哪來的資本跟客戶談？自己家的產品一定要了解，不論你是中介還是其他的金融公司）。
二.電銷問題流（什麼是電銷問題流，那就是問客戶的一個流程，我先問什麼再問什麼最後問什麼，一定要有思緒，很多新人剛開始的時候，什麼都不懂，不會問，就是自己想啥問啥，問到最後，客戶一點信息也沒有問到，倒是把自己的信息都透露出去了，學會電銷問題流，這樣你會有一個完整的思緒，邏輯思維也是很明確的，客戶最反感的就是東拉西扯的！）。
三.話術表（所謂的話術表就是，就拿我們貸款打比方，你家貸款的材料為什麼那麼多？你們的利息為什麼會高？你們為什麼還要其他費用？你們公司正不正規？你們的公司流程什麼樣的等等，還有很多，一般公司的主管基本都會有這樣的話術表，客戶的問題無非就是那幾個，熟能生巧）
四.練語速語調（這個比較簡單，說真的，電銷女性佔有很大的有事，首先女性聲音好聽，天生的優勢，男性卻不一樣，所以我們電銷的時候，盡量讓自己的普通話標准，語速放慢，不要太快，不要太慢，一步一步來，開頭語千萬不要說的太多，不論客戶要不要，語氣一定要好！）。
五.客戶意向本（電銷的時候一定要准備一個本子，這個在跟客戶電銷時，你可以隨時記錄客戶的重要信息，好記性不如爛筆頭，恆古不變的道理，在本子上登記幾個重要信息1.日期2.客戶姓名和公司名3.客戶名下的資產情況4.客戶的負債情況5.客戶的徵信情況等等，這個也因人而異吧）。
六.電銷的號碼（這個是不合規的，國家禁止倒買倒賣個人信息，只是給點建議1.目前需要資金的行業2.疫情受影響嚴重的行業等等哈，我們現在基本都是在企查查上去查詢的）
以上幾點是個人的一些建議和看法，有興趣的話，我們可以私下好好溝通，交流一下心得
『叄』 閿鍞璐鋒捐禋閽卞悧閿鍞璐鋒炬庝箞鍋氱殑
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