㈠ 如何做好貸後管理
一、如何做好貸後管理？
公司貸後管理主要體現在對貸款使用的跟蹤上，盡量減少不良貸款的產生。公司能派專業人員分析客戶所屬行業的發展趨勢、企業的經營狀況以及各方面的信用狀況，將其製成調研報告，對企業的運營有個初步了解，以預防企業貸款還不上的狀況發生。即時發現問題，做好預防。重視服務，並將其作為增強競爭力、擴大收益、維系客戶關系重要手段的今天，少數農發行的基層行受傳統經營理念和思維方式的影響，對貸後的服務還沒有引起足夠的重視，不嚴格履行貸前對客戶所作的承諾，或者「一貸了之」，不及時掌握、研究和解決客戶對銀行提出的金融需求。一是檢查結論定性化、簡單化。比如對於「借款用途」、「擔保能力」等內容檢查的結論都是諸如：正常、良好、按規定執行等。二是貸後定期檢查的內容格式化，檢查面較窄。三是部分基層行對貸後檢查表上「借款人確認意見」欄，在貸款發放時就讓企業的財務人員蓋好印鑒。四是檢查報告內容簡單，除了一些財務指標有些變化外，其他內容雷同。五是貸後管理的核心工作是搞好貸後檢查，揭示貸款發放後可能出現的風險，研究防範和化解措施。
二、如何才能做好貸後管理工作
藉助一些工具吧，比如金店聯航的量化監管，用友的貸後管家
三、公司管理辦法？
第一條為促進我省公司健康發展，更好地滿足"三農"和小企業及個體經營者的合理資金需求，推進縣域經濟發展和社會主義新農村建設，根據《中華人民共和國公司法》和《關於公司試點的指導意見》(銀監發[2008]23號)，特製定本辦法。第二條本辦法所稱公司是指由企業法人、自然人和其他社會組織投資設立，不吸收公眾存款，經營業務的有限責任公司或股份有限公司。公司應在法律、法規規定的范圍內開展業務，自覺遵守國家金融方針和政策，自主經營，自負盈虧，自我約束，自擔風險。其合法的經營活動受國家法律保護。
第三條公司是企業法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權，以全部法人財產對其債務承擔民事責任。公司股東依法享有資產收益、參與重大決策和選擇管理者等權利，以其認繳的出資額或認購的股份為限對公司承擔責任。
第四條陝西省成立公司試點工作領導小組，負責領導全省公司擴大試點工作，領導小組下設試點工作辦公室，辦公室設在陝西省金融工作辦公室(以下簡稱:省金融辦)，辦公室由人行西安分行、陝西銀監局、省工商局等部門組成，負責審批、指導公司試點工作。
省金融辦是全省公司的主管部門，試點初期，做好以相關政策和風險防範為主要內容的培訓工作。人行西安分行、陝西銀監局、省工商局等部門在各自職責范圍內對公司進行監督管理。
第五條願意承擔公司監督管理和風險處置責任的縣級政府，負責公司試點的具體實施工作，審定公司組建方案，做好公司申報材料的初審工作。在試點期間，縣域公司試點的數量嚴格按照省政府的統一部署執行。
縣級政府是公司風險防範處置的第一責任人，依法組織當地工商行政管理、公安、人民銀行、銀行監管等職能部門跟蹤監管資金流向，嚴厲打擊非法集資、非法吸收公眾存款、等金融違法活動。
四、公司怎麼做好貸後管理
公司貸後管理主要體現在對貸款使用的跟蹤上，盡量減少不良貸款的產生。公司能派專業人員分析客戶所屬行業的發展趨勢、企業的經營狀況以及各方面的信用狀況，將其製成調研報告，對企業的運營有個初步了解，以預防企業貸款還不上的狀況發生。即時發現問題，做好預防。
重視服務，並將其作為增強競爭力、擴大收益、維系客戶關系重要手段的今天，少數農發行的基層行受傳統經營理念和思維方式的影響，對貸後的服務還沒有引起足夠的重視，不嚴格履行貸前對客戶所作的承諾，或者「一貸了之」，不及時掌握、研究和解決客戶對銀行提出的金融需求。
一是檢查結論定性化、簡單化。比如對於「借款用途」、「擔保能力」等內容檢查的結論都是諸如：正常、良好、按規定執行等。二是貸後定期檢查的內容格式化，檢查面較窄。三是部分基層行對貸後檢查表上「借款人確認意見」欄，在貸款發放時就讓企業的財務人員蓋好印鑒。四是檢查報告內容簡單，除了一些財務指標有些變化外，其他內容雷同。五是貸後管理的核心工作是搞好貸後檢查，揭示貸款發放後可能出現的風險，研究防範和化解措施。
㈡ 如何做好貸後管理工作
貸後管理就是客戶經理(信貸員)一定要培養良好的觀察能力，力求對客戶進行全面、廣泛的了解，一方面要注意客戶在日常的活動中是否出現不道德的謀利和不講誠信的行為。
如何做好貸後管理工作
1、轉變思維模式，正確認識貸後管理的作用
在利率市場化、融資脫媒化大趨勢下，各級經營者在經營理念上要轉變觀念，提高對存量客戶的重視和精細化管理。貸後管理是存量客戶管理最重要的部分。盡職的貸後管理可以發揮三個方面的作用：一是風險預警。通過有效的貸後管理及時發現風險隱患並快速化解，可以起到降低風險化解成本、減少經營損失的作用。二是存量客戶深度挖潛。應該認識到貸後管理的過程是鞏固客戶關系和業務需求挖掘的契機。三是以管理創造價值。通過抓好貸後管理中的基礎管理工作，可以有效杜絕客戶信用評級中斷、貸款臨時性逾期等增加經濟資本佔用的事項發生，直接創造價值。
2、完善貸後管理制度體系化建設
一是有機整合客戶維度和產品維度的貸後管理規章制度和操作規程，形成完善的制度體系;二是貸後管理制度應明確制定差異化貸後檢查流程和內容，並根據不同產品風險特徵和審批要求，制定標准化的檢查要點和模板。三是創新小微企業管理制度和模式。針對小微企業客戶可以創新開展貸後管理外包模式：即將上門走訪、資料收集等環節的工作外包給第三方服務公司，由外包人員將相關檢查資料整理後提交給銀行貸後崗人員，由貸後崗批量開展貸後檢查和風險排查。「貸後外包」既解決了服務能力不足的問題，又能通過批量處理方式降低管理成本，還能發揮外包人員的獨立監督作用。
3、整合崗位設置、明晰管理責任
一是設立單獨的信貸管理部門，獨立開展貸後管理和風險防控工作;二是在崗位職責上遵循「誰經營誰管理」的.原則，明確客戶經理為貸後管理第一責任人;同時，在信貸管理部門設置貸後管理崗，整合信貸經理、風險經理的貸後管理職能，主要職責是監督檢查客戶經理是否按照要求完成貸後管理各項規定動作，核查客戶經理所做的貸後檢查記錄和結論是否恰當，以及對客戶經理檢查發現或內外部信息披露存在風險信號進行跟蹤管理;並不定期深入貸款企業，對客戶經理檢查結論和客戶風險進行實地核查，落實貸後管理「四眼」原則。
4、強化貸後激勵約束考核
一是在經營機構績效考核指標體系中增加貸後過程管理的量化評價考核指標，促進經營機構重視貸後管理，提升管理水平。二是增加客戶經理風險薪酬考核比重，建議加大授信業務風險薪酬比重，並將大部分風險薪酬與客戶經理在貸後管理的勞動付出和履職程度進行掛鉤，並按照「盡職免責」的考核原則清算客戶經理應得風險績效，提高客戶經理貸後工作的積極性。三是對貸後管理崗人員設置明確的量化考核指標，將貸後管理崗績效適當與經營業績掛鉤，與客戶經理共享績效、共擔風險，二位一體，提高貸後管理崗位人員的積極性和責任感。
5、加強貸後管理與貸款申報、授信審批環節的銜接
一是建立貸後管理與授信審批的聯動機制。將貸後管理資料、檢查報告納入存量客戶授信申報資料中，利用授信審批審查機制對貸後工作質量進行審核校驗，以此有效提高貸後管理工作執行力和檢查報告質量。二是建立貸後管理與信貸業務經營部門的聯動機制。將貸後檢查和內外部審計發現問題的客戶提交信貸經營部門，通過控制貸款支用、限制業務准入等方式，督促客戶完成風險事項整改，及時消除風險隱患。
㈢ 貸後管理崗的工作計劃
為了提升貸後管理效率，實現信貸管理由被動反應向主動控制轉變，我們積極推行了貸後精細化管理。我們制定了詳細的貸後管理細化、量化及檢查處罰標准，確保檢查有依據、處罰有標准。具體做法如下：
首先，我們以目標管理為手段，重視信貸客戶的「三大區間管理」。制定管戶策略，配置客戶經理和風險經理，明確管戶責任，簽訂目標責任書。細化經營目標，簽訂經營目標責任書，按月進行業績考核，並與季度員工綜合考評掛鉤。建立貸後管理台帳，定期進行業績考核。確保信貸工作有目標、有計劃、有措施、有結果。
其次，我們以經營責任認定為重點，實行分層次管理。對所有客戶貸款逐筆進行經營責任認定，實行分層次管理。正常和基本正常類貸款由客戶部牽頭管理，不良貸款由資產經營部牽頭負責管理。對法人客戶按照不同類別建立台帳，制定不同的貸後管理措施。對不良貸款逐戶制定工作措施，實施「一戶一策」的管戶責任制。
此外，我們以風險控制為核心，認真開展風險分類和風險監測。將五級分類作為日常工作，規范檔案管理，發現問題立即督促。明確專職信貸在線監測員，加強信貸在線監測力度。定期通過系統監測，發現可疑信息立即調查落實。理順風險預警工作流程，加大風險預警力度。
我們還以完善「四項機制」為動力，推進貸後管理精細化。建立量化機制，制定量化考核辦法，考核結果更能准確地反映出工作業績。建立責任機制，層層落實目標任務，簽訂《貸後管理及目標責任書》。建立考評機制，定期對全轄營業機構的貸後管理工作進行檢查驗收。建立處罰機制，對信貸管理基本制度貫徹執行不力的單位進行處罰。
在信貸檔案管理方面，我們遵循按戶建檔、統一管理的原則，建立規范的信貸檔案庫，確保信貸檔案管理程序化、制度化、規范化。
最後，我們積極推行正常貸款集中管理，實現存量貸款集約化經營，提升正常貸款層次，提高資產運營質量和經營效益。