⑴ 怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理
初出校門的很多人第一次接觸小微貸款客戶經理這種職位，總是一頭霧水，不知道自己具體要怎麼辦。該在那些方面培養自己的呢?加強哪些方面的能力呢?如何加強呢?
1、要熟知本行的產品特點和優勢。在市場里跑業務必然會碰到同業競爭者，你必須要明白本行的特點和優勢是什麼，要拿自己的優勢去對抗競爭對手的劣勢。另外，只有你熟悉了本行的業務品種和特點，才能在客戶有疑問的時候第一時間進行解答。試想一下，當客戶對具體業務有疑問，你的回答是我回頭問問領導和同事，客戶會信任你的能力嗎?
2、提高識人的能力。既然是放貸，就會涉及貸款本金和利息能否完全收回，這個問題也是關繫到你職業生涯長短的關鍵，試想做了兩年業務，不良貸款超20%，你這個客戶經理就別想做了，銀行圈你也很難待下去了。本人做了這么多年的審批，認為最關鍵的一點就是審人，人審對了，企業再差，款也能回來;人審錯了，企業再好，款也回不來。這個能力只能多多接觸客戶，各式各樣的客戶，慢慢積累社會經驗，沒見過騙子你是不會知道怎麼防騙子的。
3、搞好內部溝通。和客戶打交道那是外部營銷，和行內管理部門打交道那是內部營銷，有時內部營銷和外部營銷同樣重要。但內部營銷不是讓你天天請客、送禮。而是要把自己的專業精神傳遞給內部同事，如果你報的貸款資料，審批人員都不會提出太多修改意見，你想他以後會先看誰的件?會先放誰的款?疑難的件要提前和管理部門做好溝通，如果自己溝通有難度，要學會藉助上級領導的力量幫你去做內部溝通。不搞好內部溝通，想做大業務是很難的。
⑵ 解讀政府工作報告金融關鍵詞
導語：今年的政府工作報告指出，要強化對穩企業的金融支持，提出對中小微企業貸款延期，增加小微企業信用貸、首貸、無還本續貸、大型商業銀行普惠型小微企業貸款增速要高於40%、支持企業擴大債券融資等措施。同時，強調加強監管，防止資金「空轉」套利。中國經濟網金融深1度欄目聯繫到多位兩會委員和業內專家進行權威解讀。
小微企業救助政策應出盡出
資料圖：金李 全國政協委員、北大光華管理學院講席教授
金李：報告反映了黨和政府對於中小微企業無微不至的關心，也是針對現階段經濟情況的及時有力的措施。在我看來，六保六穩政策中，就業和民生是核心，而要想更好地穩住就業和民生，中小微企業是關鍵的抓手。前期因為受到疫情沖擊和全球供應鏈重整的影響，部分中小微企業的經營很困難，有些已經快撐不住了，需要政府全力的救助。我們的政策應該是應出盡出。每救活一個中小微企業，都可以挽救它背後的一批員工，保障很多人的民生。
資料圖：趙錫軍 中國人民大學財政金融學院副院長
趙錫軍：可以讓小微企業在融資方面，在運行環境方面以及配置資源方面，獲得更多的支持，保證小微企業的現金流能夠不阻斷，讓它能夠正常的運行，能夠得以完成這個實現保市場主體的目標和任務。那麼保了市場主體，相應的其他方面的任務，就能夠相應的勝利的完成，包括保就業、增收等等，都可以相對比較順利的完成。
大型商業銀行普惠金融更具優勢
資料圖：曾剛 國家金融與發展實驗室副主任
曾剛：大型商業銀行普惠型小微企業貸款增速方面，也是我們強化進一步加大對普惠金融，尤其客戶的這個支持的一個重要的政策方向。大型銀行有它的優勢，大銀行的資金成本比中小銀行要更低一些，運營效率也比中小銀行要更高，因為它的運營成本可能會更低。大銀行的盈利能力相對比較強，那風險抵禦能力比較強，在這種情況下，適當的進行讓利，在加大對實體經濟或者小微企業支持方面，它這種能夠讓利的空間，就比大中小銀行更大。所以在這些優勢下面，進一步的強化大型銀行對普惠金融領域的投入，它就能夠發揮相應的這個作用。
資料圖：李奇霖 粵開證券首席經濟學家、研究院院長
李奇霖：大型商業銀行普惠型小微企業貸款增速要高於40%。為什麼要提高呢？大行的負債端的定價能力比較強，它的存款是全國性的存款，很多小微企業都在這個江浙一帶地區，大行他的這個存款資源多， 它如果要擴大資金供應的話，就會在資金定價上會降低小微企業的融資成本，因為這個比小行對這個小微企業融資成本下降的空間要大一些。畢竟大行的存款成本低，它的負債端的來源豐富，所以這個都是它的一些優勢。所以讓國有大行承擔更多的職能，給小微企業投放更多的信貸，那麼也是有助於小微企業融資成本下降的。
融資「最先一公里」更值得關注
資料圖：董希淼 新網銀行首席研究員
董希淼：政府工作報告指出，鼓勵銀行大幅增加小微企業信用貸、首貸、無還本續貸。這是政府工作報告第一次提出「首貸」問題，我們之前往往更關注小微企業融資的「最後一公里」問題，就是續貸的問題，但事實上，小微企業融資的「最先一公里」更值得關注，那就是「首貸」的問題。首貸是企業從金融機構融資的起點。有關數據顯示，中小企業獲得首次貸款之後，後續再獲得的貸款的可能性將大幅提高，而且貸款利率有望下降。
資金空轉套利有損實體經濟和房地產調控
資料圖：溫彬 民生銀行首席研究員
溫彬：強調了加強監管，防止資金的空轉套利，這一點也非常重要。今年以來，銀行也主動的向實體經濟讓利，特別是對於小微企業提供這個優惠的貸款利率的佔比也在提高。那麼在這種情況下，的確也不排除也有一些企業通過這種低成本的資金進行套利，在票據市場、在貸款市場，進行資金的套利。甚至還有的把一些獲得的這種優惠利率的貸款，流向房地產市場。這個都不僅對實體經濟的這個發展不利，同時也是對房地產的這個調控帶來不利。
政策協同發力解決企業融資難
資料圖：何海峰 中國社會科學院金融政策研究中心主任
何海峰：要政策協同，或者說綜合發力，不能光靠銀行，光靠這個信貸這個政策，還有很多的這個政策可以協同來這個解決這個問題，也包括其他的手段。比方說我們專門提到這個政府性融資擔保，前面已經開始使用的也在加大力度的，財政稅收的這個政策，還要包括一些針對不同行業不同環節上的小微企業的補貼救濟，這個可以歸為產業政策，當然還有一些就是我們的一些產業基金，這些方面。
⑶ 申請中行小微企業貸款需要准備哪些資料
中國銀行貸款種類較多，貸款類型不同，需提交資料存在差異，因無法全面了解您的情況，建議您聯系開戶行詳細咨詢。如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服或下載使用中國銀行手機銀行APP咨詢、辦理相關業務。
以上內容供您參考，業務規定請以實際為准。
⑷ 小微企業貸款佔比低原因
南京市普惠小微貸款余額
2022年2月28日，金融時報發布的文章《讓普惠金融「雨露甘霖」滋潤小微企業》顯示，至2021年末南京銀行小微企業貸款余額2167.88億元，比上年末增加157.90億元，同比增長7.86%；在文中該行董事長表示，作為服務地方經濟的城商行，南京銀行始終不忘「服務小微企業、服務城鄉居民」的初心。
那麼，從十年（2012-2021）的長期視角觀察整體數據變化，南京銀行在小微企業貸款和居民個人貸款方面的業務發展如何呢？
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附圖一
總量增長分析
第一，小微企業貸款增長情況。2011年末，南京銀行小企業貸款余額267.85億元，同比增長51%。2012年至2021年十年期間，該行小微企業貸款同比增幅變化區間為6.73%至38.86%；其中增幅最大值為2015年，此後呈現波動下行趨勢，2018年開始一直低於該行貸款平均增速，2019年增幅為最小值；2020年反彈至13.98%，2021年再回落至7.86%（相關詳情見本文附圖二）。
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附圖二
不過，近年來其中的普惠型小微企業貸款（1000萬元以下）增長相對更快。2018年末，南京銀行普惠小微貸款285.43億元；2019年至2021年三年期間，同比增幅分別高達34.15%、31.38%和30.42%（相關詳情見本文附圖三），明顯高於該行貸款平均增速和小微企業增速，成為拉動信貸業務發展的新的增長點。至2021年末，該行普惠小微貸款余額增至656.12億元。
對於這一信貸業務新的增長點，南京銀行當然非常重視，在組織和人力資源上進行了傾斜性配置。組織結構上，目前已經開成了「總行、分行、支行」三級「小企業金融部」的完整架構；在人力資源上，該行133家綜合性支行的小企業金融部均按照「112」的人員數量配備。盡管目前信貸業務線上化趨勢明顯，但是對於普惠小微貸款一定程度上還是存在「人海戰術」現象；所以2020年末該行員工數量（僅指單一法人口徑）11514人，比2017年末增加2136人；而2021年員工數量則可能已經超過1.2萬人。
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附圖三
第二，個人貸款增長情況。2011年末，南京銀行個人貸款余額168.33億元，同比增長34.90%。2012年至2021年十年期間，個人貸款同比增幅變化區間為16.05%至54.84%（相關詳情見本文附圖四）。其中，增幅最大值出現在2018年，主要原因在於當年個人消費信用貸款同比增長91.22%。
由於消費信用貸款規模增長過快，該行的信貸管理還是有所滯後，因此後來多家分支機構由於這方面原因受到監管處罰。例如，2018年12月，該行無錫分行因個人消費貸款資金被挪用於購買理財、投資證券、購房或償還貸款等違規事實，被處以罰款65萬元；2019年4月，該行南通分行因發放消費貸款進入證券市場和房地產市場等原因被處罰110萬元。
2020年和2021年前三季度，南京銀行個人貸款分別同比增長16.05%和17.52%，增速比前期明顯放緩。這一表現，與同期居民消費增長、購房增長相對放緩趨勢相一致。
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附圖四
結構調整分析
第一，小微貸款與個人貸款佔比。2012年末，南京銀行小微企業貸款和個人貸款在貸款總額中的佔比分別為28.30%和15.64%；此後前者整體波動不大，但是後者上行較為明顯。至2021年9月末，個人貸款佔比波動上行至29.84%。2021年末，小微貸款佔比約26.1%（按貸款總額8300億元測算），與2017年的峰值相比下降了約11個百分點（相關詳情見本文附圖五）；原因如前文中分析的，該行2018年之後小微貸款增速相對全部貸款偏慢。
不過，由於普惠型小微貸款增速更快，所以其在全部貸款中的佔比從2017年末的5.94%，增長至2021年末的約8.38%；在小微企業貸款中的佔比則從2017年的17.27%，增長至2021年末的30.27%。
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附圖五
第二，總資產結構情況。在銀行業界，南京銀行的同業與投資等資金運營業務一直很有名氣。所以，過去該行的貸款（凈額）在總資產中的佔比一直不高，2012年至2018年期間數值在29.55%至37.05%之間波動；2019年末貸款佔比超過40%，2021年三季度末升高至44.24%（相關詳情見本文附圖六）。
我國小微企業融資比例是多少？
我國小微企業融資比例是多少? "融資難、融資貴"導致融資成本高，這個現象近年來是一直存在的。但是中小企業、小微企業的融資比例實際上每年都是在上升的。在人民幣企業貸款已達到60多萬億元的盤子下，我們已經實現了貸款余額由大型企業、中型企業和小微企業三分天下，基本上各佔1/3。而在2010年以前，大型企業佔一半以上，中型企業和小型企業占的比例比較小一些。 中國人民銀行在公開市場上使用各種工具，市場認為在引導貨幣市場利率上行。有人擔憂，認為會傳導到實體經濟，加劇實體經濟"融資貴、融資難"的情況。在經濟結構性改革過程中，銀行業、金融業自己也在進行供給側結構性改革，更多地面向中型企業、小微企業。因此，融資難的問題會逐漸有所緩解。 今年的政府工作報告中明確指出：繼續實施穩健的貨幣政策。中國人民銀行工具箱里的工具比較多，工具的使用可能帶有引導市場價格、引導預期，同時傳導貨幣政策的意圖，但不見得對每次操作數量、價格都要作出過度解讀。貨幣政策總體來說還是穩健中性，有利於進行供給側結構性改革。隨著中國經濟比較健康穩定，供給側結構性改革、"三去一降一補"都會取得成績，國際上對中國經濟的信心也比較好，今年的人民幣匯率會在合理均衡水平上保持基本穩定。 去杠桿應先穩後降 去杠桿包含以下幾層含義： 其一是杠桿率的持續增加不利於經濟持續發展，並且在積累一定風險，有鑒於此，降杠桿首先要考慮穩杠桿，即把總的杠桿率穩住，至少讓它每年增長少一些、慢一些。 其二是在總的杠桿比例下，家庭、政府、企業間的杠桿結構還可以有一些優化。我國杠桿率與國際上相比有點高，這是因為我國儲蓄率高，形成了以銀行為主、間接融資為輔的金融格局，大家從銀行借錢占的比例比較高，這就造成了中國杠桿率偏高。杠桿率偏高和儲蓄率高是連在一起的問題，如同一個硬幣的兩面。如何從這個格局下走出來?應大力發展直接融資，企業的資本金多了，杠桿率就下來了，抗風險能力就加強了。 針對這些問題，中國人民銀行主要做了以下幾件事： 首先，對前期累積的風險進行化解和處置，盡量幫助消費者挽回損失。 其次，強化基礎建設，把該領域的基本規矩建起來。整個非銀行支付產業的發展是一個新興事物，這些年出台了網路支付辦法，推行了賬戶分類制度，對支付機構也實行了分類評級。 其三，加強監管。一方面，對市場上大量機構無證從事支付業務進行清理。到1月份為止，全國清理出239家無證也就是非法從事支付業務的機構，進行了整頓、清理，部分已經移送給公安部門處理。另一方面，對持證的支付機構加強監管，對違規行為敢於"亮劍"，進行處罰。 以上就是針對我國小微企業融資比例的介紹。目前，隨著經濟大環境逐步趨於穩定的影響，雖然小微企業每年融資的比例都在上升，但中國銀行已經出台了各種辦法來緩解其融資難的問題，盡量讓其每年的增長量減少，以減輕市場上小微企業的經營壓力，給與其健康發展的條件。
小微企業信貸經濟資本佔用系數
10%左右。根據銀行的評估可知，企業貸款的經濟資本佔用系數高，一般小微企業經濟資本佔用系數都在10%左右，住房按揭的系數在1.5%左右，兩者之間的差距還是比較大的，相差十倍左右。
農產品企業銀行借款一般佔多少比例合理
很高興為您解答涉農及小微企業貸款佔比監管要求：涉農貸款和小微企業貸款在各項貸款的佔比長期保持在60%和50%左右，涉農貸款和小微企業貸款戶均余額分別為30萬元和131萬元。銀保監會表示，農村商業銀行以在銀行業10%的資產佔比規模，貢獻了中國涉農貸款和小微企業貸款22%和21%的規模，成為支持「三農」和小微企業名副其實的金融主力軍。但是在改革發展過程中，少部分農村商業銀行出現了經營定位「離農脫小」的盲目擴張傾向。
2022年11月末,小微企業貸款中信用貸款佔比
2021年11月末普惠小微貸款中信用貸款佔17.8%。小微企業貸款是指企業為了生產經營的需要，向銀行或其他金融機構按照規定利率和期限的一種借款方式。
⑸ 小微企業貸款需要什麼條件
小微企業貸款需要什麼手續和條件主要得看企業辦的貸款業務類型是哪一種，以及經辦銀行或貸款機構的規定要求。企業辦理的貸款業務類型不同，申請的銀行或貸款機構不同，手續流程和相關條件也會有所差異。
比如說企業去申請信用貸款的話，那直接帶上營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、驗資報告、繳稅證明、財務報表等資料去銀行（貸款機構）的營業網點找工作人員辦理即可。
填寫好申請表後，連同資料一並交給工作人員，之後等待審核結果就行。審核結果出來，銀行或貸款機構就會通知客戶，然後客戶去網點和銀行（貸款機構）簽訂貸款合同就行。簽好合同後，銀行（貸款機構）就會放款。
而銀行（貸款機構）企業信用貸款的條件一般關注點在於企業的信譽等級是否達標，企業主（借款人）是否有不良信用記錄，經營時間是否足夠，經營是否穩定，盈利收入是否良好等等。
而若是去辦理抵押貸款，那除了去營業網點申請、簽合同以外，還需要辦理抵押登記手續。且准備的資料里還得有抵押物的相關證件。在條件方面，除上述以外，還會要求抵押物的價值得足夠。
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