⑴ 做貸款業務員要懂什麼
要長期發展，要麼成為客戶資源很多的一方，要麼成為消化能力強的一方
如果是轉手給別人做，收費用不要太黑，不然對朋友和客戶都是一種傷害，也很難長期發展
客戶和同行要長期維護
不要被金錢迷惑了眼
不要迷戀大單子，上千萬，上億的總有，但是相信我，很難做成功
⑵ 我想學習做貸款業務員，要學習那些基本知識。
金融學基礎，電腦操作
希望能幫到你，如果你的問題解決了，麻煩點一下採納，謝
⑶ 信貸業務員要具備哪些知識
信貸員應該具備的能力：
1.
較強的專業知識，業務技能
在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選准文本，3填妥內容，4把住簽章，5理順程序。
2.豐富的相關知識
一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。
3.應具備人際交往能力
對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知;對人際壓力有良好的承受力和應對能力，能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心;有較強的情緒控制能力，在為企業爭取權益的過程中，能屈能伸,能夠承受較大的心理壓力。
4.
觀察和判斷能力
是指能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質;判斷客觀;善於察言觀色;多方收集信息，准確驗證自己的判斷。貸款能否及時清還，在很大程度上取決於客戶的還款意願，而還款意願又在很大程度上取決於客戶的人品，因此在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間里，信貸員要及時准確地把握客戶的性格和人品。
5.
抗壓能力
小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗壓能力，如果沒有觸及到人格底線，對於對方的無理、侮辱等語言攻擊，都要視而不見、充耳不聞。實在不行，就只有對非常人，使用非常手段。
6.
有頭腦
信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。這時信貸員就要運用自己所掌握的知識對其進行識別、分析，並且發現問題，進而對企業的經營情況有一個正確、全面的了解。如果不能清楚的了解客戶企業的運營狀況，貿然貸款，最後追不回貸款，會給本公司帶來很大的風險。
⑷ 抵押貸款業務員需要了解顧客什麼資料
一般來說，要是沒有公允價值的，先對抵押物進行評估，在你了解抵押物的市場價格的時候，還需要了解抵押物的流通是否容易。對於房屋而言，你可以從房屋的建築面積，實用面積。結構，所處的地段，臨街和不臨街評估起來價格相差很遠的。看看房齡，房屋是否真的屬於抵押者情況，裝修情況
⑸ 做一名貸款業務員剛開始要先學什麼
先熟悉貸款的產品 然後跟著同事一塊兒 看他怎麼約客戶維護客戶的最終簽約客戶！說的容易 其實你有很多要學習的！怎麼和客戶溝通 遇到問題怎麼解決？等等 不過也不用太怕 相信你會總結經驗的！
⑹ 信貸業務員要具備哪些知識
信貸員應該具備的能力：
1. 較強的專業知識，業務技能
在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選准文本，3填妥內容，4把住簽章，5理順程序。
2.豐富的相關知識
一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。
3.應具備人際交往能力
對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知;對人際壓力有良好的承受力和應對能力，能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心;有較強的情緒控制能力，在為企業爭取權益的過程中，能屈能伸,能夠承受較大的心理壓力。
4. 觀察和判斷能力
是指能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質;判斷客觀;善於察言觀色;多方收集信息，准確驗證自己的判斷。貸款能否及時清還，在很大程度上取決於客戶的還款意願，而還款意願又在很大程度上取決於客戶的人品，因此在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間里，信貸員要及時准確地把握客戶的性格和人品。
5. 抗壓能力
小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗壓能力，如果沒有觸及到人格底線，對於對方的無理、侮辱等語言攻擊，都要視而不見、充耳不聞。實在不行，就只有對非常人，使用非常手段。
6. 有頭腦
信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。這時信貸員就要運用自己所掌握的知識對其進行識別、分析，並且發現問題，進而對企業的經營情況有一個正確、全面的了解。如果不能清楚的了解客戶企業的運營狀況，貿然貸款，最後追不回貸款，會給本公司帶來很大的風險。
⑺ 4s店車貸培訓的內容有哪些
汽車4s店人員培訓的內容有哪些？
第 一：了解公司各方面的情況
作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度;組織機構設置和許可權情況;主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。
第二：企業的產品情況(詳細的考核)
對新入職的汽車銷售顧問要進行企業產品的培訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的**基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業，並且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之後，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。
第三：了解顧客的類型
根據產品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特徵、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。
第四：競爭對手的了解
了解產品和顧客類型之後，接著要培訓的是競爭對手，俗話說「知己知彼，百戰百勝」。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點，以及對手的策略和政策。
第五：銷售流程的培訓
銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。
⑻ 求汽車公司信貸專員 培訓手冊或工作流程
汽車信貸手續及流程
一、借款人范圍：
借款人一般為濟南市六區（市中區、歷下區、天橋區、槐蔭區、歷城區、長清區）非農業戶口，工作收入穩定的借款人。對農業戶口、外地戶口，且在濟南長期工作、收入穩定的借款人，必須在濟南市六區擁有完全或限制產權的房產。
擔保人職業要求，必須是八大職業人員：公務員、事業單位人員、電業、濟鋼、大型企業中層幹部、教師、醫院、金融企業。
擔保人屬於八大職業，可為客戶擔保。貸款人要求為濟南市戶口，具有穩定的職業收入。
必須的元素：貸款人條件符合、擔保方屬於八大職業、如果貸款人和擔保方資質不是很完善，另需要擔保公司擔保。
貸款人貸款期間，將車輛抵押與銀行。
由於貸款期間，車輛抵押與銀行，不屬於貸款人完全所有，則必須購買四項基本保險。
貸款人交付給擔保公司擔保費，每年是貸款額的百分之一，三年就是百分之三。
機動車貸款流程：
1、電話了解客戶基本情況，以及客戶是否符合貸款條件；
2、通知銀行，由銀行確認客戶信息。
二、確認貸款人符合貸款條件後，貸款人提供銀行所需證件：
夫妻雙方戶口簿、身份證；
結婚證，或者未婚證明；
房產證復印件；
收入證明：貸款人夫妻雙方、擔保人收入證明。
私營企業：
營業執照、稅務登記證、三個月完稅證明，盡量提供資產證明：包括房產證、有價證券、車輛行駛證、財產證明。
三、客戶交付車商30%首付車款，車商開具收款證明，以用做下一步客戶辦理貸款手續。
四、貸款人填報銀行所需文件：
1、貸款申請人個人收入證明：
證明貸款人系本單位職工，其收入狀況，以及單位公章、聯系人、聯系電話。
2、貸款申請人配偶收入證明
證明此人系本單位職工，其收入狀況，以及單位公章、聯系人、聯系電話。
3、貸款擔保人個人收入證明
證明此擔保人系本單位職工，其收入狀況，以及單位公章、聯系人、聯系電話。
4、單身證明：
單位公章或人事部門章，證明貸款人為單身。
5、核保書：
致銀行，擔保人為貸款人進行擔保，附上擔保人基本經濟情況表格，並於銀行簽訂《保證合同》。
6、×××銀行汽車消費貸款申請表（個人）
貸款人向銀行貸款的申請，並做為貸款人的貸款聲明。
7、劃款授權書
合同簽定後，由銀行將貸款撥入貸款人銀行帳戶內。
8、委託劃款授權書
致銀行，貸款人委託銀行在貸款期內，於每個月的某日，從本人銀行帳戶劃款，用於償還貸款本息及相關費用。
9、機動車抵押/注銷抵押登記申請表
貸款人將貸款所構車輛抵押與銀行
10、個人汽車消費貸款合同
關於貸款人與銀行貸款合同。貸款人、擔保方以及銀行三方會面，簽定貸款合同。
五、銀行人員上門調查貸款人實際情況
調查包括房產、工作等，如一切屬實，則進行劃款購車。
六、貸款人與銀行人員或委託人到公證處進行公證。證明此筆貸款及合同真實有效。
七、車輛在車輛管理所辦理抵押手續，將車輛抵押與銀行。
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