銀行小微貸款與擔保公司合作

Ⅰ 小額貸款公司與銀行如何合作

最好的合作模式應該是擔保合作！就是和銀行簽擔保協議，然後給銀行打一定額度的保證金，然後由銀行給你擴大倍數，目前大致是1：5的比例，然後你就可以擴大自己的運作資金！比如你給銀行打1000萬的保證金，那按1：5的比例，你就可以通過銀行有5000萬的運作資金，但是前提是貸款是從銀行放出去的，你要承擔的是擔保風險，賺的是擔保的保費！類似擔保公司的業務，但是有本質區別。

Ⅱ 和銀行合作的貸款公司可信嗎

和銀行合作的貸款公司絕大部分還是靠譜的，因為銀行要嚴格審查。可信度還是很高的。

Ⅲ 融資性擔保公司與小額貸款公司合作，做貸款擔保也是融資性擔保業務吧

當然算是了，只要是融資業務都算的

Ⅳ 擔保公司與銀行合作的申請書該怎麼寫

那就很簡單了。按下面公文格式：

關於XXX銀行與XXX擔保公司合作的申請

XXX銀行
我公司系XXX年XX月XX日成立，注冊資本XXX萬元，目前在保余額XXX萬元，代償率為XXX，分與XX銀行、XX銀行、XX銀行......建立了銀擔合作關系，目前合計授信金額XXX億，2011年實現利潤XXX萬元。我司慕名貴行在XXX市網點遍布、實力雄厚，業績有目共睹，因此我司希望與貴行在銀擔合作方面有發展的空間，我們堅信通過此合作，必將實現貴行與我司雙贏局面，為貫徹中央支持小微企業，支持地方經濟的發展，促進再就業，做出應有的貢獻，衷心感謝貴行對我司的大力支持。

此致！
XXXX市擔保有限公司
年月日
（附合作協議書)

XXX銀行與XXX擔保公司合作協議書
甲方：XXX銀行
乙方：XXX擔保公司
為切實支持中小企業發展，緩解中小企業和個體工商戶貸款難、擔保難問題，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國擔保法》等法律法規，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經友好協商，特簽訂本協議。
第一條乙方一般為企業和個體工商戶等借款人提供有償擔保服務。在本合作期限內，乙方為借款人在甲方所轄支行、營業部等分支機構內的借款提供擔保時，適用本協議。
第二條乙方注冊資金萬元，在本合作期內（含本合作期前已發生但未清償的擔保余額），乙方對外擔保總余額不得超過其注冊資金的倍，其中在甲方所轄分支機構的對外擔保總余額不得超過風險保證金余額的倍;乙方在甲方所轄分支機構內提供的單戶擔保余額，不得超過乙方在甲方存入的風險保證金余額的%。
第三條乙方同意在甲方下屬風和支行開立基本結算帳戶用於日常經營活動。
第四條合作期間，雙方各司其職，甲方有權決定每筆借款貸與不貸，乙方有權決定是否為借款人提供擔保。雙方互不幹涉，但雙方應保持通暢的溝通。
第五條為減輕涉農客戶經濟負擔，由乙方提供擔保的貸款利率執行擔保當期中國人民銀行公布的基準利率。
第六條乙方承諾
（一）、每月10日前向甲方提供上一月度全部對外擔保明細、資產負債表、損益表及所有開戶銀行帳號等財務資料；
（二）、接受甲方對其經營、財務情況的檢查監督；
（三）、發生下列事項時，應在三個工作日書面告知甲方
1．法定代表人、住所地、經營場所的變更；
2．乙方自身在其他金融機構增加或減少貸款；
3．乙方股份結構或資產狀況發生變化，包括但不限於股份制改造、分立合並、股份轉讓、資產出售等；
4．對外投資；
5．乙方作為被告的仲裁、訴訟；
6．其他經營、財務、管理中的重大事項。
（四）、乙方必須按照《中小企業融資擔保機構風險管理暫行辦法》（財政部（2001）77號）的規定足額計提未到期責任准備金（按當年擔保費的50％提取）和風險准備金（按當年年末擔保責任余額的1％提取）。
第七條乙方提供擔保的范圍包括但不限於借款本金、利息、違約金、損害賠償金和甲方為實現債權所支付的訴訟費、仲裁費、律師代理費、差旅費、調查費、評估費、拍賣費等費用。
第八條乙方提供的擔保均為連帶（或一般保證）責任擔保。若同時存在借款人抵押擔保的情形時，乙方同意在甲方實現擔保債權時，放棄抵押物權先予清償的抗辯權，即乙方對全額債務承擔連帶責任，甲方有權選擇要求乙方同時或先於抵押人承擔擔保債務。
對於本條款的情形，雙方可以按以下方式使甲方債權得以清償
1．由乙方按被保證人所欠的債務金額向甲方繳納保證金，乙方足額繳納保證金後，可以要求甲方對被保證人提起訴訟。乙方提出要求的，甲方應提起訴訟。並主張抵押權，經訴訟後按獲得清償的債權金額向乙方返回保證金，甲方的訴訟費用由乙方承擔。
2．由甲方將乙方所擔保的該項債權轉讓給乙方，乙方按債權金額等額支付轉讓金。債權轉讓時，抵押權一並轉讓。
第九條保證期間為主債務履行期滿之日起二年。在保證期間內，只要不增加乙方的擔保金額，主債務雙方在履行過程中有關對主合同條款約定事項的變更，乙方不再簽章，但仍對乙方具有約束力，乙方放棄不承擔擔保責任之抗辯。
第十條由乙方提供擔保的借款歸還後，甲方應及時告知乙方；如逾期未歸還的，甲方應及時提醒乙方積極催促，逾期15日後，乙方依約代償。乙方在行使追償權時，甲方應當積極配合。
第十一條乙方已在甲方下屬保證金專戶存入擔保風險保證金人民幣萬元，以及乙方因業務發展需要增加的擔保風險保證金，按中國人民銀行公布的同檔次一年期單位定期存款利率計算利息，該款在全部擔保借款清償完畢前不得支取。該款項進帳單在開具後作為存款憑證即時質押給甲方，作為乙方為借款人向甲方下屬分支機構借款提供擔保的方式之一。雙方在此確認，該質押擔保與今後乙方提供的每筆保證擔保同時存在、互不排斥，即乙方為借款人提供擔保時，每筆借款均由乙方提供保證擔保和質押擔保，保證擔保在乙方與甲方分支機構簽訂的單筆保證借款合同中進一步確認，質押擔保則在本協議中約定，今後每筆擔保合同中不再另行作出書面確認。乙方需對合作期間發生的在甲方分支機構處的擔保承擔擔保責任時，甲方或甲方分支機構可以扣劃乙方其他帳戶中的資金，也可以在本保證金金額中扣收相應擔保金額。基於乙方在本協議簽訂前已為一些借款人在甲方分支機構處的借款提供了保證擔保，乙方同意本質押擔保的范圍同時涵蓋該些已發生但尚未清償的每一筆擔保借款。
第十二條有下列情形之一時，甲方有權解除合同，提前收回已發放的貸款本息並要求乙方承擔相應擔保責任：
（一）、借款人未按期足額支付貸款利息，乙方不按協議規定的期限內代償的；
（二）、乙方因債務糾紛被訴至人民法院或仲裁機構，涉案金額達到其注冊資本20%以上或金額在500萬元以上的；
（三）、乙方在浙江富陽農村合作銀行等金融機構中，已有到期借款不能按期還本付息，或不能按期支付利息，或不履行擔保責任的；
甲方依據上述約定行使合同解除權或提前收回貸款時，可以直接向人民法院提起訴訟，以訴訟方式通知借款人和乙方。
第十三條合作期間除乙方與甲方分支機構簽訂的單筆保證借款合同中特別約定不適用本協議某條款外，本協議效力當然及於該單筆保證借款合同。
第十四條本協議設立的系獨立的、不可撤銷之擔保，故在各方簽名或蓋章後，不論何種原因導致本合同擔保無效或未生效時，乙方均同意對每筆主債務承擔全額連帶賠償責任。
第十五條協議合作期限年，自年月日至年月日止，到期後如雙方同意，再繼續簽訂協議。本協議由甲、乙雙方有權簽字人簽字蓋章後生效。協議一式四份，雙方各執二份。|

甲方法人代表或有權簽字人
簽字並蓋章

乙方法人代表或有權簽字人
簽字並蓋章

年月日

Ⅳ 銀行貸款之擔保公司

發展歷程
無抵押貸款公司這種稱謂僅局限在我國境內，與國內商業銀行、財務公司、汽車金融公司、信託公司這種可以辦理貸款業務的金融機構公司在定義和經營范圍都有所不同。2009年8月11日銀監會下發《貸款公司管理規定》通知，規范了我國貸款擔保公司的行為。正規貸款公司是由境內商業銀行或農村合作銀行全額出資的有限責任公司。
無抵押貸款公司可經營下列業務：辦理各項貸款；辦理票據貼現；辦理資產轉讓；辦理貸款項下的結算；經中國銀行業監督管理委員會批準的其他資產業務。貸款擔保公司開展業務，必須堅持為農民、農業和農村經濟發展服務的經營宗旨，貸款的投向主要用於支持農民、農業和農村經濟發展。正規貸款公司不得吸收公眾存款，信貸額度較高，貸款方式靈活。
按照經驗，現在正規貸款公司非常少，如果大家想要貸款，建議到正規的銀行，這樣資金才有保障。有位成都的網友說，成都乃至全國都沒有所謂正規的小額無抵押貸款公司，或者是騙前期費用，或者就是高利貸。在成都，可以考慮渣打銀行現貸派，它屬於無抵押、無擔保的貸款方式，依據是您提供的收入證明、資產證明，和您的信用記錄。只要能證明您有穩定的收入，同時信用記錄良好，那麼您的申請就很有可能獲得批准。
總之，我們貸款就要保險起見，畢竟現在正規貸款公司實在少，老百姓的錢都是辛苦賺來的，不能轉眼就被騙了，因而我們在貸款前，要確認貸款擔保公司的正規性。
合格擔保公司的七大標准
標准一 人員素質追求更高
由於投資擔保公司業務經營的特殊性，所以融資擔保業務成敗的決定性因素，便是業務經營人員的項目運作能力和職業道德，共同構成的人員綜合素質因素。這其中，業務經營人員的項目運作能力高，則對融資擔保項目的整體把控程度就強。反之，在項目運作過程中一旦出現失控情況，就會造成出資人資金的損失。對擔保公司而言，業務經營人員具備合格的項目運作能力，還只是為融資擔保項目的成功運作上好一道保險。要想全面確保項目運作的成功，就必須重點關注到業務經營人員的職業道德問題。畢竟內部人員的道德風險，是投資擔保公司風險防控體系中最為薄弱的一個環節，也是擔保公司在項目運作前期，就必須妥善解決的一個重要問題。
標准二 代償承諾必須兌現
對出資人資金安全負責任的投資擔保公司，在向出資人介紹高質量的融資項目時，往往會對出資人提供全程連帶責任擔保，並對用資人的資金使用及回收情況進行全程監控。
而擔保公司提供的連帶責任擔保就是指
用資人在借款到期日未能及時還款或足額還款的，擔保公司將在三個工作日內無條件代用資人墊付出資人的相關資金。
保證出資人的資金最多隻逾期三個工作日，就能全部回收。
投資擔保公司提供的連帶責任擔保承諾，再結合借貸合同經過司法公證後的強制執行措施，就可以最大限度地保證出資人的合法權益受到保護。
標准三 業務辦理務必規范
如果說擁有雄厚的企業實力，是擔保公司搏擊激烈市場競爭的先天優勢，那麼經營管理體系更先進，業務辦理流程更規范，則是擔保公司獲得各方認可，不斷發展壯大的根本保證。如何從源頭上有效杜絕資金安全隱患，不僅是出資人要面臨的難題，更是作為項目第三方擔保人的擔保公司，需要優先解決的問題之一。而嚴謹、規范的業務辦理流程的制定和實施，則能從源頭上將不利於出資人資金安全的因素及早過濾掉。這就是那些業務辦理流程不規范的擔保公司，在項目運作上容易造成出資人資金損失的症結所在。
標准四 風險防控不能鬆懈
據一位業內資深人士介紹，擔保公司的企業核心實力，就是對融資擔保業務風險的有效防控能力。任何一家擔保公司只要開展業務，業務風險不可能完全避免，最佳狀態，也只是將業務風險控制在盡可能低的范圍內，做到於風險防控中創造企業利潤。舉一個簡單的例子，擔保公司對一般類型的融資擔保業務會收取3%的項目擔保費。也就是說擔保公司在獲利3元的時候，需要同時承擔100元的經營風險。由此可見，業務風險防控體系的建立和實施，對於擔保企業有著怎樣的重要意義。
標准五 企業實力但求雄厚
優選民營擔保公司的第一條谷柯標准，就是選擇企業實力更為雄厚的擔保公司。可是，怎樣的擔保公司才算是實力雄厚的企業呢？首先，我們要看的就是公司的注冊資本金的多少。其次要看的是公司經營規模的大小。經營規模直接受到經營人員人數的制約，而經營人員人數又受到經營場地面積大小的制約，經營規模大的公司往往需要面積更大的經營場地來做支撐。當然，一些擁有自有產權經營場地的擔保公司，在企業實力上也比租賃經營場地的公司更勝一籌。最後要關注的就是公司是否擁有更多的高質量融資項目，可供出資人進行比較和篩選。選擇高質量的融資項目，不僅能保障出資人的資金更安全，還能保證出資人獲得理想的投資預期年化收益。
標准六 強制公證應該執行
判定擔保公司是不是信譽良好，業務辦理流程規范的優選擔保公司的一個重要標准就是，在辦理融資擔保業務時，是否按照司法部《關於辦理民間借貸合同公證的意見》規定，將借貸合同送至公證機關進行公證。出資人獲得公證機關的合同公證保障後，可享受到的權利是，一旦用資人到期不能償還出資人的借款，包括相應的利息時，公證處就可以根據出資人的申請，出具強制執行書，由出資人向有管轄權的人民法院申請強制執行，確保出資人的借款資金不受損失。
標准七 從業資質是否完備
雖然擔保公司的市場准入門檻並不高，並經過2009年「井噴」式快速發展，在河南全省注冊的民營信用擔保機構已突破700家的規模，但是，在政府相關主管部門取得《信用擔保機構備案證》的民營擔保公司卻屈指可數。絕大多數的民營擔保機構，特別是一些規模較小的擔保公司的主營業務范圍僅限於辦理民間借貸。真正在做中小企業銀行借款擔保業務的，也只有為數不多的幾家規模較大的擔保公司，而這幾家規模較大的擔保公司均在第一時間向信用擔保行業主管部門遞交了登記備案申請。如果把營業執照看做是擔保公司的行業准入資質的話，那麼信用備案證就是擔保公司的從業資質等級證明。那些還沒有正式經過政府備案的擔保機構，在新一輪的行業洗牌中將面臨被淘汰出局的窘境。
擔保公司意義優勢
因為銀行小額貸款的營銷成本較高，小企業向銀行直接申請貸款受理較難，這就造成小企業有融資需求時往往會向擔保機構等融資機構求救，擔保機構選擇客戶的成本比較低，從中選擇優質項目介紹給合作銀行，提高融資的成功率，就會降低銀行小額貸款的營銷成本。
另外，在貸款的風險控制方面，銀行不願在小額貸款上投放，有一個重要的原因是銀行此類貸款的管理成本較高，而預期年化收益並不明顯，對於這類貸款，擔保機構可以通過優化貸中管理流程，形成對於小額貸後管理的個性化服務，分擔銀行的管理成本，免去銀行後顧之憂。
其次，事後風險釋放，擔保機構的優勢更是無可替代的，銀行直貸的項目出現風險，處置抵押物往往周期長，訴訟成本高，變現性不佳。擔保機構的現金代償，大大解決了銀行處置難的問題，有些擔保機構做到1個月(投資擔保甚至3天)貸款逾期即代償，銀行的不良貸款及時得到消除，之後再由擔保機構通過其相比銀行更加靈活的處理手段進行風險化解。
另一，擔保公司時效性快。作為銀行，其固有的貸款模式流程，造成中小企業主大量時間浪費；而擔保公司恰恰表現出靈活多變的為不同企業設計專用的融資方案模式，大大節省了企業主的時間與精力，能迎合企業主急用資金的需求。
再者，擔保公司在抵押基礎上的授信，額度大大超過抵押資產值。為中小企業提供更多的需求資金。例如，北京萬才聯合投資管理有限公司，武漢承誠投資擔保公司，就可以為企業提供綜合授信最高達240%的貸款模型。
許多投資擔保公司，在貸後管理和貸款風險化解方面的規范和高效運營，獲得了銀行充分信任，一些合作銀行把貸後催收、貸款資產處置外包給擔保公司，雙方都取得了比較好的合作效果。
擔保公司以前歸類為准金融類機構，現在屬於非金融機構，而銀行是屬於純金融行業，兩者形式上類似，功能上都能夠為企業融資，但還是有本質的區別。
擔保公司不是以自有資金放貸，而是為企業信譽做擔保，由銀行放貸。也就是說企業在銀行資信度不夠達到貸款標准，可以找擔保公司擔保，那麼擔保公司做的就是銀行不願意做的那部分業務，風險由擔保公司來承擔。
擔保公司的優勢就是門檻低，辦事效率高，放款速度快，接受各種形式的抵質押物做為反擔保措施，比如房產、車輛、商標、股權等等抵質押物。
擔保公司資金要求
投資擔保公司一般要求注冊資金1億元以上，如果跨地區擔保，則需達1億以上。
根據《國務院關於修改〈國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定〉的決定》(國務院令第548號)，「跨省區或規模較大的中小企業信用擔保機構設立與變更審批」修改為「融資性擔保機構的設立與變更審批」，實施機關由國家發展改革委改為省、自治區、直轄市人民政府確定的部門。上述政策措施的出台將有一段時間。
從了解的其它省市登記情況來看，各地操作存在差異：北京市工商局對擔保公司登記不做限制；上海市工商局暫緩登記擔保類公司；浙江省工商局僅對注冊資本5000萬元以上的擔保公司進行登記；江蘇省工商局登記「非融資性擔保公司」，企業經營范圍核定「非融資性擔保」等。
為統一規范我省操作，支持信用擔保機構發展，緩解中小企業融資難的矛盾，根據國務院辦公廳《轉發發展改革委等部門關於加強中小企業信用擔保體系建設意見的通知》(國辦發[2006]90號)、《中小企業融資擔保機構風險管理暫行辦法》(財金[2001]77號)等規定，現就過渡時期內擔保機構登記注冊的有關問題建議如下：
一、申請新設立注冊資本1億元以下的擔保機構，工商部門予以辦理，企業經營期限核定一年，經營范圍可核定為：「為自然人和企業提供擔保(不含融資性擔保)」，待國家、省有關政策明確後再辦理相關手續。
非融資性擔保公司不得對中小企業向金融機構貸款、票據貼現、融資租賃等融資方式提供擔保和再擔保，不得從事存、貸款金融業務及財政信用業務等。
二、新設立、申請增資的融資性擔保機構，注冊資本超1億元(含1億元)的，以及已經審批並登記注冊的融資性擔保機構申請增設分支機構的，工商部門暫不受理，待國家、省有關政策明確後再辦理相關手續。
三、已登記的注冊資本1億元以下的擔保機構及其分支機構，申請變更登記(含增設分支機構)、注銷登記、備案的，工商部門依法辦理。
四、自省金融辦正式受理審批之日起，融資性擔保機構的設立與變更，應當先經省金融辦審批方可到工商部門辦理登記注冊。國家、省有關審批登記政策出台後與本通知不一致的，按國家、省有關規定執行。
擔保公司業務流程
1、申請：企業提出貸款擔保申請
2、考察：考察企業的經營情況、財務情況、抵押資產情況、納稅情況、信用情況、企業主情況，初步確定擔保與否。
3、溝通：與貸款銀行溝通，進一步掌握銀行提供的企業信息，明確銀行擬貸款的金額和期限。
4、擔保：與企業簽定擔保及反擔保協議，資產抵押及登記等法律手續，並與貸款銀行簽定保證合同，正式與銀行、企業確立擔保關系。
5、放貸：銀行在審查擔保的基礎上向企業發放貸款，同時向企業收取擔保費用。
6、跟蹤：跟蹤企業的貸款使用情況和企業的運營情況，通過企業季度納稅、用電量、現金流的增長或減少最直接跟蹤考察企業的經營狀況。
7、提示：企業還貸前一個月，預先提示，以便企業提早作好還貸准備，保證企業資金流的正常運轉。
8、解除：憑企業的銀行還款單，解除抵押登記，解除與銀行、企業的擔保關系。
9、記錄：記錄本次擔保的信用情況，分為正常不正常、逾期、壞帳四個檔次，為後續擔保提供信用記錄。
10、歸檔：將與銀行、企業簽定的各種協議以及還貸後的憑證、解除擔保的憑證等整理歸檔、封存、以備今後查檔。
如何識別正規擔保公司
北京電視台的《法治進行時》天天播放各種騙局還有人上當呢，不見得看完這篇文章的人以後就不會上當，只是鑒於工作中經常會聽到客戶給我們談起之前在申請貸款的時候被騙的經歷，所以在此整理一下某些打著可以替客戶辦理貸款的旗號在外招搖撞騙的騙子公司常用的騙子伎倆供大家參考，也希望能夠幫助大家識別一下真假，謹防上當！
騙術一、代辦大額信用卡：這種騙術經常能騙到一些對貸款知識缺乏又急於用錢的中年人。騙子一般會號稱能給你做手續辦出大額的信用卡再幫你提現，收取你手續費。最後信用卡辦下來辦不下來手續費都不退你了！首先，銀行辦信用卡都是免費的，而且額度的大小是根據個人的資產情況和徵信情況來的，並不是你交錢就批得多不交錢就不給批，所以什麼所謂的跟銀行關系好，跟行長關系好能幫你批大額信用卡，這些手續費也是拿去打點銀行的謊言一般人過過腦子就能想出來。辦個信用卡你能交多少錢啊，最多200塊錢吧？再多了您也不願意掏啊，暫且不說信用卡審批這事不歸行長管，就是歸他管人家行長什麼身份啊？為了你這200塊錢的蠅頭小利去違反銀監會的規定冒著被開除的風險給你一手遮天辦張信用卡？
騙術二、無抵押貸款：這種騙術經常會騙到那些剛剛步入社會，想要自己創業又沒有任何資產的人。當今社會，親戚朋友之間借錢都那麼難，和你非親非故的貸款公司憑什麼什麼都不要就把錢借給你？真以為像香港黑幫電影里演的一樣你不還錢找幾個打手去你家潑汽油刷錢啊？這種所謂無抵押的公司一般都會事先給你把前景描述得非常的美好，然後向你收取所謂的調查費、家訪費、手續費等等最後的結果不是所謂的貸款公司跑掉就是你的資格不符合公司放款要求，不過您之前支付的手續費不能退了！更有甚者直接就繞到第一個騙術，讓你辦大額信用卡 ？
騙術三、包辦貸款：這種騙術經常會騙到一些擁有條件不符合銀行貸款和個人資信和條件都不符合銀行放貸條件的人。這種騙術和信用卡異曲同工，不管你抵押的房產是否符合銀行貸款要求，不管你個人資信是否符合銀行要求，我們都可以通過和銀行的關系和行長的關系暗箱操作給你做貸款。既然您已經知道自己不符合銀行的條件，要想我們幫你做成貸款那就必須要支付一些費用來打點銀行里的人最後的結果還用說嗎？還不就是人去樓空或者手續費不能退！。

Ⅵ 適合小微企業融資的方式都是什麼

法律分析：小微企業融資方式：1、無形資產擔保貸款。2、自然人擔保。3、典當融資。4、綜合授信。5、信用擔保貸款。6、買房貸款。

法律依據：《中戶人民共和國融資擔保公司監督管理條例》 第五條國家推動建立政府性融資擔保體系，發展政府支持的融資擔保公司，建立政府、銀行業金融機構、融資擔保公司合作機制，擴大為小微企業和農業、農村、農民提供融資擔保業務的規模並保持較低的費率水平。

各級人民政府財政部門通過資本金投入、建立風險分擔機制等方式，對主要為小微企業和農業、農村、農民服務的融資擔保公司提供財政支持，具體辦法由國務院財政部門制定。

Ⅶ 銀行與擔保公司合作，保證金應該支付多少

專業擔保公司如果與貸款銀行建立了業務合作關系，那麼，擔保貸款就要向貸款銀行存入擔保保證金，一般來講，保證金按貸款的10%—20%存入，具體存入多少保證金，取決於擔保公司和銀行的合作協議，定多少存多少。如果客戶還不了，那麼銀行是要在擔保公司的保證金里扣的。不足部分銀行除追收貸款戶外，同時也要向擔保公司追償。
如果擔保公司與貸款銀行沒有建立合作關系，銀行可能要求擔保公司全額質押。

Ⅷ 銀行與擔保公司合作如何改善中小企業融資環境

銀行與擔保公司合作如何改善中小企業融資環境

近年來，在向中小企業借貸需要承受較高風險的情況下，由專業擔保公司提供貸款擔保就很自然地被引入中小企業貸款中小企業融資。相關的合作是如何改善中小企業融資環境的?

自去年10月底放鬆貸款規模以來，中小企業受惠並不明顯，對它們的貸款增速大大低於大企業。中小企業融資難是當前我國經濟運行中的突出問題之一。從政府層面來講，量大面廣、佔全國企業總數逾99%的中小企業是我國社會就業和國民經濟的主體，是抵禦金融危機沖擊的重要支柱，改善中小企業融資環境刻不容緩

從擔保公司的角度，是否具有較強的風險管理能力成為市場生存的關鍵。尤其作為中小企業融資擔保公司，必須通過謹慎選擇擔保客戶和項目、妥善安排風險分擔措施以及分散風險組合等多種手段對整體風險進行嚴格管理，只有這樣才能不斷擴大擔保業務，找到更多合作夥伴

國家統計局公布的數據顯示，一季度，我國金融機構各項貸款余額349555億元，比年初增加45812億元，同比多增32485億元。但據監管部門有關負責人披露，自去年10月底放鬆貸款規模以來，中小企業受惠並不明顯，對它們的貸款增速大大低於大企業。中小企業融資難是當前我國經濟運行中的突出問題之一。從政府層面來講，量大面廣、佔全國企業總數逾99%的中小企業是我國社會就業和國民經濟的主體，是抵禦金融危機沖擊的.重要支柱，改善中小企業融資環境刻不容緩。

但另一方面，由於中小企業規模偏小、自有資金不足、信譽不高，信用等級普遍較低，某些中小企業出現資不抵債後，一些企業主一走了之，逃廢銀行債務的現象屢禁不止，嚴重破壞了銀行與企業之間的信用關系，導致作為國內中小企業融資主要渠道的銀行對中小企業融資出現“惜貸”、“慎貸”，甚至“恐貸”的現象。

在向中小企業借貸需要承受較高風險的情況下，由專業擔保公司提供貸款擔保就很自然地被引入中小企業貸款中小企業融資。專業擔保公司的介入一方面為被擔保中小企業提供增信服務，提高銀行對中小企業貸款的信心，一方面分散了銀行信貸風險，成為解決中小企業融資難和銀行發展中小企業信貸的重要途徑之一。

銀行與擔保公司合作現存問題需要解決

1.銀行選擇合作擔保機構非常謹慎。

目前，國內擔保業的發展依然存在一些亟待解決的問題，如擔保行業准入和退出機制尚未建立，擔保監管體系不夠健全，有效的風險分散和補償機制有待加強，擔保機構運作存在不規范行為等等。尤其2008年以來，擔保行業的發展呈現明顯特點。那些經營方向正確、風險控制能力強、從業人員素質高的優秀擔保機構將贏來更多機遇。反之，一些資本金被挪用、管理不規范、缺乏有效風險控制手段和能力的擔保機構容易在金融環境變化後受到較大沖擊。

自去年10月底放鬆貸款規模以來，中小企業受惠並不明顯，對它們的貸款增速大大低於大企業。中小企業融資難是當前我國經濟運行中的突出問題之一。從政府層面來講，量大面廣、佔全國企業總數逾99%的中小企業是我國社會就業和國民經濟的主體，是抵禦金融危機沖擊的重要支柱，改善中小企業融資環境刻不容緩

從擔保公司的角度，是否具有較強的風險管理能力成為市場生存的關鍵。尤其作為中小企業融資擔保公司，必須通過謹慎選擇擔保客戶和項目、妥善安排風險分擔措施以及分散風險組合等多種手段對整體風險進行嚴格管理，只有這樣才能不斷擴大擔保業務，找到更多合作夥伴

國家統計局公布的數據顯示，一季度，我國金融機構各項貸款余額349555億元，比年初增加45812億元，同比多增32485億元。但據監管部門有關負責人披露，自去年10月底放鬆貸款規模以來，中小企業受惠並不明顯，對它們的貸款增速大大低於大企業。中小企業融資難是當前我國經濟運行中的突出問題之一。從政府層面來講，量大面廣、佔全國企業總數逾99%的中小企業是我國社會就業和國民經濟的主體，是抵禦金融危機沖擊的重要支柱，改善中小企業融資環境刻不容緩。

但另一方面，由於中小企業規模偏小、自有資金不足、信譽不高，信用等級普遍較低，某些中小企業出現資不抵債後，一些企業主一走了之，逃廢銀行債務的現象屢禁不止，嚴重破壞了銀行與企業之間的信用關系，導致作為國內中小企業融資主要渠道的銀行對中小企業融資出現“惜貸”、“慎貸”，甚至“恐貸”的現象。

在向中小企業借貸需要承受較高風險的情況下，由專業擔保公司提供貸款擔保就很自然地被引入中小企業貸款中小企業融資。專業擔保公司的介入一方面為被擔保中小企業提供增信服務，提高銀行對中小企業貸款的信心，一方面分散了銀行信貸風險，成為解決中小企業融資難和銀行發展中小企業信貸的重要途徑之一。

銀行與擔保公司合作現存問題需要解決

1.銀行選擇合作擔保機構非常謹慎。

目前，國內擔保業的發展依然存在一些亟待解決的問題，如擔保行業准入和退出機制尚未建立，擔保監管體系不夠健全，有效的風險分散和補償機制有待加強，擔保機構運作存在不規范行為等等。尤其2008年以來，擔保行業的發展呈現明顯特點。那些經營方向正確、風險控制能力強、從業人員素質高的優秀擔保機構將贏來更多機遇。反之，一些資本金被挪用、管理不規范、缺乏有效風險控制手段和能力的擔保機構容易在金融環境變化後受到較大沖擊。

因此，根據我們的調查，成立時間較長、具有一定規模，擁有政府背景的政策性擔保公司在銀行中小企業融資擔保業務合作中受到青睞，成為銀行合作的首選。鑒於中小企業在增加稅收、實現就業等方面的作用越來越重要，每年中央及地方政府都要拿出相應比例財政資金支持中小企業發展，這些資金首先會注入政策性擔保公司，委託擔保公司具體運作管理或以代償補償的形式鼓勵擔保公司開展中小企業擔保業務。

以北京中關村科技擔保有限公司為例，為支持中關村科技園區特殊的企業群體，自2002年起中關村管委會指定北京中關村科技擔保有限公司具體實施“園區高成長企業擔保貸款綠色通道”(或稱“瞪羚計劃”)等4個專項擔保貸款業務，並規定這4個專項擔保貸款出現的代償，管委會給予中關村擔保公司50%的代償補償。隨著未來政府出資設立的再擔保公司的介入，政策性擔保公司擔保額度會得到放大，擔保能力會進一步加強。

再以北京一家大型銀行准入的3家中小企業融資擔保公司為例，其3家公司都是有政府背景的政策性擔保公司，而對一些民營擔保機構，銀行普遍認為由於缺乏行業的監督與約束，民營擔保機構運作不規范，合作風險相對較大，介入謹慎。

2.擔保公司與銀行權利義務不對等。

由於銀行在與擔保公司合作中往往處於強勢地位，導致擔保公司與銀行權利義務不對等。大多數銀行過分重視自身利益，不願承擔風險，銀行與擔保公司很難形成“風險共擔、利益共享”機制。一旦擔保貸款出現逾期，多數銀行都要求擔保公司提供全額代償。與此相比，擔保企業承擔的風險太大，擔保企業在與銀行合作中除交納一定比例的保證金外，還要承擔100%的擔保風險。

風險管理和控制能力需要提升

不難看出，銀行與中小企業擔保公司合作，是建立在雙方有共同的風險理念，雙方均有嚴格的風險防範措施，可相互信任、分擔風險的基礎上的。

因此，從擔保公司的角度，是否具有較強的風險管理能力成為市場生存的關鍵。尤其作為中小企業融資擔保公司，必須通過謹慎選擇擔保客戶和項目、妥善安排風險分擔措施以及分散風險組合等多種手段對整體風險進行嚴格管理，只有這樣才能不斷擴大擔保業務，找到更多合作夥伴。

Ⅸ 如何有效解決中小企業融資難問題

一、加大政府對中小企業的扶持力度,為中小企業融資創造良好的環境
1、 建立扶持中小企業發展風險投資基金,不斷拓寬風險資本的來源,引導民間資本和境外投資基金進入,擴大風險投資規模,為中小企業提供新的資金來源。 推進擔保體系的建設。重點扶持一批經營業績好、制度健全、管理規范的擔保機構,加快組建中小企業信用擔保機構。不斷完善中小企業的信貸擔保機制,出台擔保機構風險控制和信用擔保資金補償、獎勵機制等政策,引導和規范信用擔保行業的發展。
2、推進中小企業信用制度建設。建立和完善為中小企業融資的信用擔保體系。政府要引導中介機構經過科學評估和論證,建立企業經濟檔案和法定代表人的信用檔案,建立健全適應市場經濟要求的企業信用體系。積極推進中小企業社會化信用體系試點,在完善社會信用體系,建立信用制度、發揮信用中介主體作用。建立健全中小企業信息庫和中小企業負責人信用檔案,在此基礎上再建立中小企業貸款信用評級制度、企業法人代表資信評級制度和企業總體資信評級制度,強化企業信用觀念,以信用等級確定是否貸款和擔保。
3、大力發展地方性金融機構和民間借貸市場,拓寬中小企業直接融資的渠道。強化監督、鼓勵競爭,形成規范的地方金融機構優勝劣汰的進入和退出機制。以聚集更多閑散資金,支持地方中小企業的發展。對於民間主體的融資活動要用地方性法規進行規范,明確融資雙方的權利和責任,將其納入正規的金融體系。
4、構建完善的中小企業融資法律保障體系。加快有關中小企業信貸制度的立法。要劃分中小企業的分類標准,明確中小企業的界定方法和各類金融機構在中小企業信貸制度中的作用和功能,制定中小企業貸款的具體管理方法和鼓勵措施。落實政府支持中小企業貸款的財政資金渠道、執行機構及管理辦法;健全中小企業信用擔保法律體系。制定完善善《中小企業信用擔保管理辦法》等相關法律法規,規范信用擔保機構的准入、退出及內控制度,明確信用擔保機構的行業定位及職能,對專業信用擔保機構的市場准入與退出,擔保人員從業資格,信用擔保機構財務及內控制度等進行明確的政策規定,進一步促進全國中小企業信用擔保機構的規范化發展。
二、不斷完善中小企業融資服務體系
1、轉變銀行等金融機構惜貸怕貸的思想觀念,增強信貸投放的意識,在合理規避風險的前提下,加大放貸後的考核與監管,積極發揮信貸資金的最大效應。轉變工作方式,加強對中小企業的調查與了解,幫助有市場、有前途的企業快速成長。要充分考慮中小企業的特點,創新信貸產品,簡化貸款審批程序,縮短審批時間,實現貸款流程的標准化。降低服務門檻,降低企業資本金、資產總額、銷售收入等規模 項目對企業評級的影響,對信譽高、效益好的中小企業提供放大擔保比例、貸款利率優惠、簡化貸款手續等優質信貸服務,切實減輕企業負擔;另一方面,積極加強與擔保公司的協作,增強對中小企業的信貸扶持。
2、增強對中小企業的金融服務創新。創新貸款審批機制,實現貸款產品和運作流程的標准化,簡化貸款手續,提高效率。適當弱化中小企業信用等級,注重現場調查核實,不單純依賴財務報表,通過信貸人員的盡職調查,盡量減少借貸雙方的信息不對稱。創新貸款擔保方式,建立靈活的貸款用信機制。逐步實行以借款人經營活動所形成的現金流和個人信用為基礎。創新服務品種,為企業量身定製個性化的融資產品,通過靈活的服務品種的組合來滿足不同客戶的需求。
3、建立向中小企業融資的激勵和約束機制。鼓勵和支持股份制銀行、城鄉合作金融機構等以中小企業為主要服務對象。鼓勵國有商業銀行在注意信貸安全的前提下,建立向中小企業發放貸款的激勵和約束機制,在保證貸款質量的同時,切實提高對中小企業的貸款比例。
三、加強中小企業自身經營能力建設,提高信用水準
1、推進現代企業管理制度,不斷提高企業經營者的素質、決策水平和企業競爭力。堅持產權主體多元化道路,按照現代企業制度的要求實行公司制改造,解除家族制對其發展的束縛,進行所有權結構調整,實行真正的公司制治理結構,提高經營效率,降低經營風險。
2、 健全財務管理制度,嚴格按照會計法規和商業銀行要求,依法建立健全的會計核算體系,定期向相關部門提供全面准確的會計信息,增加信息透明度。主動加強與銀行的溝通聯系,定期向銀行提供財務報表和企業生產經營情況,制定有效的應收賬款管理制度,加快資金回籠與周轉,提高企業資金管理利用水平和使用效率,提高銀行對企業的授信等級。提高企業的信用形象 ,增強銀行等資金供應者的信心。

Ⅹ 銀行小微貸款知識

1.在銀行做小微企業貸款需要注意的事項有哪些
我自己寫的，你可以參考一下： 銀行調查中小企業貸款注意事項 一、到企業第一件事要審查什麼？或者說業務背景是什麼？ 就是指業務自身的真實性和可靠性，其中包括：這筆業務的來源、關系背景等等，本人認為，來到企業，首先是確認實際控制人是誰。

多年來我們的銀行吃過相類似的虧，來到企業，聊聊天，轉一圈，企業規模像模像樣，就覺得這個企業還可以，其實我們所看到的是企業昨天才准備好的現場，結果呢，我們鬧了半天，參觀的只是一家空殼公司。 如何判斷 「他」是不是實際控制人，本人歸結出幾點企業共性供同僚參考： 1、老闆對企業的熟悉程度，包括辦公擺設、企業經營狀況、所處行業知識等； 2、老闆對自己辦公室的熟悉程度，如：辦公室茶具的使用、辦公台（電腦）熟悉程度等； 3、辦公室里是否有老闆生活用具； 4、在我們交談過程中是否有人員經常進來要老闆簽字或者咨詢問題。

二、對企業有一個大概認識。 從來到企業開始，進入企業辦公區，可以一路觀察企業生產、生活區域結構，經營場所，設備狀況，員工精神狀態等，從中我們可以估算出企業經營狀態，例如：我們碰到過企業員工為了業務上的事情在大廳里爭吵，這里說明什麼，可以說是內部協調出現問題，也可以說明企業具備一定的活力；又如：珠三角地區的企業家有養魚、燒香、種植盆景等習慣，如果魚缸沒有打氣、花草長時間沒有人打理，這種企業我們就要小心，不是忙得沒有時間打理，也許是企業的管理水平或者企業歸屬感改變了。

三、與老闆正式面對面交談。 不同人有不同的談話效果，好的金融從業人員在交談中不但能將企業真實情況了解徹底，還可以讓企業老闆對他充滿信心，為將來達到業務收益最大化打下堅實基礎，相反，不會掌控交談節奏的人，即使你提出再好的方案，對方還是不放心，更不要說提供什麼企業信息。

我們會發現往往行長來或者是分行審批人員來與客戶交談，能實現貸款條件的可能性具有很明顯的差別，這就是我們經常說的大家氣場不同，其結果是壞的企業隨便應付你，好的企業不會給你很好的條件，即使將來業務辦成銀行也不會有很大的綜合收益，而且永遠被對方牽著鼻子走，我們很難有議價能力，這種企業做大做強後流失率會很高。 這個階段本人推薦幾個要點： 1、事前准備，客戶經理在去現場調查前一天，盡量通過所有可以的渠道了解企業背景，並針對本行信貸調查要求，逐一列舉需要獲得企業信息的問題，養成良好的習慣，這樣，我們在現場時就可以避免因緊張而導致思路混亂。

2、使經營者盡快放鬆，大部分老闆都希望以強勢面對銀行，但實際上心裡是沒有底氣的，交談前期應談論一些輕松話題，獲取他的信任。 3、按照之前准備的資料，有次序的、系統的引導老闆介紹企業情況，我們最終還要在自己的腦海里整理出一套由經營者口述的財務報表，這個報表的形成，與下一步到財務室核查會計資料起承接作用，另外，我們還可以從中測算出企業實際資金缺口，現金流情況，以致可以初步推斷出本筆業務的貸款風險。

需要注意的是，在交談中，切勿讓老闆「習慣性」跑題，要不然，很快就要到吃飯時間了。 4、找出企業核心競爭力，從中我們可以發掘出企業的盈利能力、可持續發展潛力、違約成本等信息。

注意事項：信息不匹配，企業在對外回答問題時，一般會提及以下幾個概念與我們有所差別，如：銷售額、銷售收入、下遊客戶等等，對於老闆，我在外面拿到多少訂單，工廠生產多少產品就是我的銷售額，只要我的產品最終是給富士康使用的，我就是跟富士康生產產品；對於財務人員，我有多少出貨單我就有多少銷售額，當中，還包括代工不包料的加工費收入；但是，對於銀行，我們看中的是企業銀行流水，銀行對賬單入賬多少，企業銷售額多少。當中出現的數據誤差相當明顯，因為銷售確認法與入賬確認法產生的銷售額誤差可以相當大，接一手訂單跟二手訂單的收入結構和業務風險截然不同，二手單一般不包括原材料價格，按期回款的安全系數也有所差異，所以，我們在辦理業務中，應明確細分企業收入的結構，真實反映企業經營情況，規避相關風險。

四、財務室核查企業數據情況。 對於企業提供的資料給予客觀確認，這個環節有兩個目的，第一，收集需要上報貸款業務所需的資料，第二，確認相關財務數據、合規合法文件等資料。

以下本人提供幾個要點供大家參考： 1、彼此了解，解除戒備。大多數企業財務都不健全，見到有人來查賬都會覺得不自在，在不知前因的時候我們很難獲得全面真實的財務信息，再有，我們之後需要補充材料，咨詢疑問時希望客戶盡快配合，因此，我們必須要打破對方戒備，讓她放鬆警戒，以獲得更加全面的信息。

比如：請老闆引見、交換名片、表明這次核查的方式和目的等。另外，在整理貸前資料及貸後維護上，之前的良好關系可以幫助你解決很多意想不到的問題。

2、核查財務電腦台賬、套帳，抽取相關相關憑證加以確認，一般情況下銀行客戶經理不會花太多時間在這個環節，一方面是因為時間不夠，。
2.怎樣進行銀行小微貸款
小微貸款是指小微企業的貸款業務，為了滿足小微企業的貸款需求， 很多銀行推出了小微貸的業務。

通過小微貸業務，新公司可以快速獲得貸款資金。既是如此，公司應怎樣進行銀行小微貸款呢？銀行小微貸業務可以滿足新公司的「短、小、頻、急」的信貸需求 特點，讓公司能拿到短期貸款或小額貸款，適合公司頻繁借貸資金或著急使用資金的情況。

（1） 小微貸的申請條件公司在申請小微貸之前，要先了解小微貸的申請條件，否則不滿足 條件就去貸款，會浪費很多時間。 規模：公司規模要滿足是小型企業或微型企業。

產品或服務要創新：公司的產品或服務要有市場、有效益，要 有明顯的創新特點，或者有特定的品牌價值。 若有自主的知識產權或核心技術，申請小微貸成功的可能性更高。

有團隊：公司內部要有與企業主營業務相適應的業務團隊和管 理團隊。 公司機制完整：即使是小微企業，內部也必須要有完整的管理 機制，需有必要的組織機構、經營管理制度和固定的經營場所且經營合法。

良好的信譽：公司在各家商業銀行的信譽狀況良好，沒有不良 信譽記錄。 持有貸款卡：在工商行政管理部門核准登記，營業執照年檢合 格，持有人民銀行核發並正常年檢的貸款卡。

有一定的還債能力：公司要有履行合同、償還債務的能力，還 款意願良好。 經營者有足夠的經營能力：公司的經營者或實際控制人從業經 歷在3年以上，素質良好，沒有不良個人信用記錄。

滿足一定的公司成立年限：一般來說，公司經營情況要穩定， 成立年限原則上需在兩年（含）以上，至少有一個及以上的會計年度財務報告，且連續兩年銷售收入呈現增長趨勢，毛利潤 為正值。開立銀行賬戶：公司要在申請小微貸的銀行開立基本結算賬戶 或一般結算賬戶。

擔保人：向銀行借款時需要提供與擔保人簽訂的擔保合同，所 以公司有自己的擔保人是小微貸款申請成功的因素之一。參符合國家規定：公司的屬性要符合國家的產業和行業政策規定， 最好不要是高污染或高耗能的傳統小企業。

（2） 准備資料申請小微貸款創業者在確定自己的公司符合申請小微貸款條件後，就要准備資料 進行小微貸款的申請工作，具體如圖8-1所示。 調查准備工作 公司要調查所在地有哪些銀行或機構在開展小微貸款的業務，對比找到哪種貸款符合公司的具體情況，包括貸款額度、期限和要求；准備申請小微貸款需要 的文件資料，如公司的營業執照、稅務登記證、機構組織代碼證、開戶許可證、驗資報告、貸款卡、企業近兩年的財務報表、審計報告、最近3個月的財務報 表、近6個月的對公賬戶流水、營業場所租賃或購買合同、近3個月的水電費 賬單及購銷合同等。

申請公司負責人或創始人去銀 半斗。接下來銀行會對公司 人（公司）。

行申請，根據銀行的要求填寫申請表單，提交申請資提交的資料進行審核，如果通過了，銀行會通知借款辦理進入這一階段就表明借款 保人簽訂擔保合同，與銀 等不同種類的合約。緊接 人通過了銀行的貸款申請，借款人（公司）需要和擔行簽訂貸款合同和財產抵押合同，以及貸款用途證實 著銀行將貸款資金劃入借款人在銀行開立的賬戶中。

還款借款人進行小微貸款不是將貸款拿到手中就完事了，還要在合同規定的時間和還款方式等要求下按時按量還款，否則一旦違約，將會對自己的信用記錄產生 不良的影響。借款人要時刻記住，與銀行建立的信用是個人和企業的一筆財富。
3.銀行對小微貸款開放的業務有哪些
銀行調查中小企業貸款注意事項 一、到企業第一件事要審查什麼？或者說業務背景是什麼？就是指業務自身的真實性和可靠性，其中包括：這筆業務的來源、關系背景等等，本人認為，來到企業，首先是確認實際控制人是誰。

多年來我們的銀行吃過相類似的虧，來到企業，聊聊天，轉一圈，企業規模像模像樣，就覺得這個企業還可以，其實我們所看到的是企業昨天才准備好的現場，結果呢，我們鬧了半天，參觀的只是一家空殼公司。如何判斷 「他」是不是實際控制人，本人歸結出幾點企業共性供同僚參考：1、老闆對企業的熟悉程度，包括辦公擺設、企業經營狀況、所處行業知識等；2、老闆對自己辦公室的熟悉程度，如：辦公室茶具的使用、辦公台（電腦）熟悉程度等；3、辦公室里是否有老闆生活用具；4、在我們交談過程中是否有人員經常進來要老闆簽字或者咨詢問題。

二、對企業有一個大概認識。從來到企業開始，進入企業辦公區，可以一路觀察企業生產、生活區域結構，經營場所，設備狀況，員工精神狀態等，從中我們可以估算出企業經營狀態，例如：我們碰到過企業員工為了業務上的事情在大廳里爭吵，這里說明什麼，可以說是內部協調出現問題，也可以說明企業具備一定的活力；又如：珠三角地區的企業家有養魚、燒香、種植盆景等習慣，如果魚缸沒有打氣、花草長時間沒有人打理，這種企業我們就要小心，不是忙得沒有時間打理，也許是企業的管理水平或者企業歸屬感改變了。

三、與老闆正式面對面交談。不同人有不同的談話效果，好的金融從業人員在交談中不但能將企業真實情況了解徹底，還可以讓企業老闆對他充滿信心，為將來達到業務收益最大化打下堅實基礎，相反，不會掌控交談節奏的人，即使你提出再好的方案，對方還是不放心，更不要說提供什麼企業信息。

我們會發現往往行長來或者是分行審批人員來與客戶交談，能實現貸款條件的可能性具有很明顯的差別，這就是我們經常說的大家氣場不同，其結果是壞的企業隨便應付你，好的企業不會給你很好的條件，即使將來業務辦成銀行也不會有很大的綜合收益，而且永遠被對方牽著鼻子走，我們很難有議價能力，這種企業做大做強後流失率會很高。這個階段本人推薦幾個要點：1、事前准備，客戶經理在去現場調查前一天，盡量通過所有可以的渠道了解企業背景，並針對本行信貸調查要求，逐一列舉需要獲得企業信息的問題，養成良好的習慣，這樣，我們在現場時就可以避免因緊張而導致思路混亂。

2、使經營者盡快放鬆，大部分老闆都希望以強勢面對銀行，但實際上心裡是沒有底氣的，交談前期應談論一些輕松話題，獲取他的信任。3、按照之前准備的資料，有次序的、系統的引導老闆介紹企業情況，我們最終還要在自己的腦海里整理出一套由經營者口述的財務報表，這個報表的形成，與下一步到財務室核查會計資料起承接作用，另外，我們還可以從中測算出企業實際資金缺口，現金流情況，以致可以初步推斷出本筆業務的貸款風險。

需要注意的是，在交談中，切勿讓老闆「習慣性」跑題，要不然，很快就要到吃飯時間了。4、找出企業核心競爭力，從中我們可以發掘出企業的盈利能力、可持續發展潛力、違約成本等信息。

注意事項：信息不匹配，企業在對外回答問題時，一般會提及以下幾個概念與我們有所差別，如：銷售額、銷售收入、下遊客戶等等，對於老闆，我在外面拿到多少訂單，工廠生產多少產品就是我的銷售額，只要我的產品最終是給富士康使用的，我就是跟富士康生產產品；對於財務人員，我有多少出貨單我就有多少銷售額，當中，還包括代工不包料的加工費收入；但是，對於銀行，我們看中的是企業銀行流水，銀行對賬單入賬多少，企業銷售額多少。當中出現的數據誤差相當明顯，因為銷售確認法與入賬確認法產生的銷售額誤差可以相當大，接一手訂單跟二手訂單的收入結構和業務風險截然不同，二手單一般不包括原材料價格，按期回款的安全系數也有所差異，所以，我們在辦理業務中，應明確細分企業收入的結構，真實反映企業經營情況，規避相關風險。

四、財務室核查企業數據情況。對於企業提供的資料給予客觀確認，這個環節有兩個目的，第一，收集需要上報貸款業務所需的資料，第二，確認相關財務數據、合規合法文件等資料。

以下本人提供幾個要點供大家參考：1、彼此了解，解除戒備。大多數企業財務都不健全，見到有人來查賬都會覺得不自在，在不知前因的時候我們很難獲得全面真實的財務信息，再有，我們之後需要補充材料，咨詢疑問時希望客戶盡快配合，因此，我們必須要打破對方戒備，讓她放鬆警戒，以獲得更加全面的信息。

比如：請老闆引見、交換名片、表明這次核查的方式和目的等。另外，在整理貸前資料及貸後維護上，之前的良好關系可以幫助你解決很多意想不到的問題。

2、核查財務電腦台賬、套帳，抽取相關相關憑證加以確認，一般情況下銀行客戶經理不會花太多時間在這個環節，一方面是因為時間不夠，另一方面是因為銀行相關人員對於工業會計認識不深，我不想避諱這個問題，事實上，多年來由於銀行業發展過快，特別是沿。
4.怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理
我曾經做過兩年的銀行小微貸款客戶經理，個人表現還不錯，拿過一次銀行系統的模範獎勵，我現在說一下自己的工作經驗，做好小微貸款客戶經理，首先需要一點的個人素養：

第一、你必須有比較強的公關能力，可以及時的和客戶進行有效的溝通，建立起良好的合作關系。

第二、你要掌握熟練基本的系統的營銷策略，平時要積極的學習這方面的知識，掌握全部的實施技能。

第三、作為銀行小微貸款的客戶經理，本身應該具備良好的敬業精神，調整好自己的工作狀態，有強烈的服務意識，有專業的服務知識。

第四、我們做小微貸款客戶經理，要能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位和一體化的服務，統籌好客戶的各項不同服務要求。

第五、銀行小微貸款客戶經理要有自己的創造能力、分析能力，可以獨立的解決問題，對銀行的普通工作人員有進行系統化和專業化的培訓和提升的能力，使受訓人能夠成為高素質的工作人員。

當然我們想要做一個成功的客戶經理，不僅僅是上面的一些基本素養，還需要從幾方面來努力，下面的內容請參考：

第一，要定一個目標。如果只定一個幾百米的小山，很容易，但收獲一定很小。我們要定喜瑪拉雅山。當然不是呼著口號，要定階段性的目標，先爬4000米，再爬6000米，最後再爬8000米。每天一步一個腳印。

第二，做客戶經理一定要立志做最好成績的客戶經理。銀行是服務業，百分之百靠人才，成也簫何，敗也簫何。要佔領世界就要培訓一流的CEO；要一流營銷就要培養一流的營銷人才；要得到一流的客戶就要培養一流的客戶經理。談人才，要求以人為本，不只是說說而已。銀行要立足國際化，與國際化的外資銀行抗衡，最關鍵的是要培養復合型人才，國際化人才，高素質人才。銀行可能會倒，但人才不會倒。

第三，人的素質更重要。與高素質的人打交道，所以要高素質的人才。素質不是與生俱來的，而是在工作中，生活中，與人們打交道中培養、沉澱下來的。

第四，要服務第一。最基本的是要禮貌，別人鞠躬45度，我鞠躬90度。我真誠的微笑，作為客戶經理，沒有理由跟客戶板著面孔。要發自內心的微笑。我們在面對客戶時，要滿臉含笑，主動積極服務，您要什麼服務，我們還可以替您再做什麼。用我們的專業知識為客戶著想，主動積極把春風帶給客戶。

第五，打時間牌。我們沒有理由讓客戶長時間等待，客戶有存款，只要是真鈔，我們收了錢客戶就走。櫃台上有兩個客戶等待，馬上就加開窗口，或者馬上有後台人員上前協助。客戶走後，我們才慢慢做自己的事。
5.怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理
第一、你必須有比較強的公關能力，可以及時的和客戶進行有效的溝通，建立起良好的合作關系。

第二、你要掌握熟練基本的系統的營銷策略，平時要積極的學習這方面的知識，掌握全部的實施技能。

第三、作為銀行小微貸款的客戶經理，本身應該具備良好的敬業精神，調整好自己的工作狀態，有強烈的服務意識，有專業的服務知識。

第四、我們做小微貸款客戶經理，要能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位和一體化的服務，統籌好客戶的各項不同服務要求。

第五、銀行小微貸款客戶經理要有自己的創造能力、分析能力，可以獨立的解決問題，對銀行的普通工作人員有進行系統化和專業化的培訓和提升的能力，使受訓人能夠成為高素質的工作人員。
6.銀行對小微企業貸款是怎麼定義的呢
企業貸款的條件：

1.企業須經國家工商管理部門批准設立，登記注冊，持有營業執照。

2.實行獨立經濟核算，企業自主經營，自負盈虧。即企業獨立從事生產、經營活動的權利；有獨立的經

營資金，獨立的財務計劃與財務報表；獨立計算盈虧，對立對外簽訂購銷合同。

3.有一定數量的自有資金。如果企業沒有一定量的自有資金，一旦發生損失，必然危機銀行貸款，是信

貸資金遭受損失。

4.遵守政策法規和銀行信貸、結算管理制度，並按規定在銀行開立基本賬戶和一般存款賬戶。

5.生產經營有效益。企業所生產經營的產品必須是市場需要的，適銷對路的短線產品，能給社會和企業

帶來效益，提高信貸資金的使用率。

6.恪守信用。企業取得貸款後，還必須嚴格履行合同規定的各項義務。

7.企業申請貸款，還應符合以下要求：原應付款利息和到期貸款已清償，沒有清償的已經做了貸款人認

可的償還計劃；借款人應當已在工商部門辦理了年檢手續；除國務院規定外，有限責任公司和股份有限

公司對外股本權益性投資累計額未超過其凈資產總額的50%；借款人的資產負債率符合貸款的要求；申

請中長期貸款的新建項目的企業法人所有者權益與項目所需總投資的比例不低於國家規定的投資項目的

資本金比例。